關於銷售總監職位崗位職責描述（精選16篇）

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇1

1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃並組織實施，達成銷售目標;

2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

3、維護現有客户關係，建立新客户聯繫，開拓新市場;

4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客户開拓和維護;

5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客户，並負責協調維護市場與技術關係;

7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

8、 定期或不定期拜訪重點客户，建立、保持與客户、同行業間的良好合作關係;

9、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

10、建立和發展客户關係，向用户提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解和營銷方案;

11、管理日常銷售業務工作，審閲訂貨、發貨等業務報表，指導、監督並有效控制控制銷售活動。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇2

1、制定公司的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、負責所有區域的項目信息收集，客户發展;

3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰鬥力和激情的銷售團隊。;

5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計劃;

6、進行客户分析，挖掘客户需求，開發新的客户和新的市場領域;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇3

1.銷售總監要負責督促銷售人員的工作並檢查其工作;

2.銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計劃;

3.銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結;

4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓;

5.銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客户的數量、拜訪客户的數量。有沒有及時跟進客户以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;

6.要總結並要給銷售人員制定計劃;

7.要善於與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;

8.要提高銷售人員的素質，並要定期給他們進行專業的培訓;

9.銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略;

10.要妥善處理員工提出的反對意見。

11.銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客户以及現有客户。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇4

1. 對確保經銷商的信譽負責;

2. 對確保貨款及時回籠負責;

3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;

4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;

5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

6. 對銷售部預算開支的合理支配負責;

7. 對銷售部工作流程的正確執行負責;

8. 對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

9. 對銷售部所掌管的廠家祕密的安全負責。

10. 有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

11. 對篩選客户有建議權;

12. 對重大促銷活動有現場指揮權;

13. 對所屬下級的工作有監督、檢查權;

14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權;

15. 對直接下級有獎懲的建議權;

16. 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

17. 對限額資金有一定的支配權;

18. 有退貨處理權;

19.範圍內的銷售折讓權。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇5

根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

負責大力開拓、開發新的工程類項目

負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客户資源的開發、公關和維護

負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇6

職責：

1. 根據公司發展規劃，制定直營部年度銷售目標、利潤目標，並對目標進行分解;

2. 根據直營部目標，制定年度銷售預算，並進行分解執行;

3. 負責制定直營部市場推廣方案，確保銷售目標達成;

4. 全面掌控並分析門店銷售數據，通過數據分析結果制定相應的銷售策略，提高銷售及市場佔有率;

5. 負責直營團隊組建、培養及部門內部管理。如人員招募、規範部門內、外部流程，提高工作效率等;

6. 加強銷售人員日常培訓，提高銷售團隊綜合素質和能力;

7. 負責監測、蒐集整理和分析各類行業信息，發展趨勢定期反饋總結報告。

任職資格：

1. 30-45歲，大專以上學歷

2. 有家居行業營銷工作五年以上團隊管理經驗;

3. 豐富的經營戰略制訂、市場實操能力;

4. 具有較強的銷售公關、客情提升、關係維護能力;

5. 富有激情、執行力強、有強烈的目標達成與管控能力;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇7

職責：

1.通過各種渠道蒐集項目信息，並對其進行整理彙報;

2.積極跟進項目進度，及時整理彙報關鍵內容;

3.對客户進行有計劃拜訪，做好客户關係工作;

4.完成訂單指標和收款任務;

5、協助銷售副總進行銷售團隊管理。

崗位要求：

1.大專以上學歷;

2.工業行業銷售經驗5年以上;

3.思維活躍，良好的溝通能力、執行力、職業道德和團隊合作精神，細緻、認真和負責，具有開拓進取精神和不怕吃苦精神，以目標為導向。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇8

1、負責公司產品銷售;跟進和維護客户。

2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客户。

3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;

4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇9

職責：

建立全面的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售方案;

負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集並反饋市場及產品信息;

培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;

總經理交辦的其他任務。

任職要求：

醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;

熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇10

職責：

1、負責房地產廣告客户的開發和維護，完成階段性銷售目標;

2、根據公司業務類型負責拓展資源客户，洽談業務

3、有獨立開拓客户能力，並有良好的服務意識;

4、跟蹤客户需求，制定服務方案，協調內部資源執行對客服務以及進行客户溝通維護工作;

5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

6、進行談判、簽約、協調執行、收款等流程事項跟蹤。

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、一年以上銷售工作經驗;

3、有房地產行業或廣告行業經驗者優先;

4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強;

5、具有良好的客户資源積累者優先。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇11

職責：

根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中採購業務和電商個體採購業務雙向模式;

幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用傢俱和玩具、老年專用傢俱和老年用品。

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任職要求：

年齡無要求，大專及以上學歷;

具有豐富的幼兒專用傢俱和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用傢俱和老年用品的渠道資源及營銷經驗;

具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇12

1、執行公司市場拓展計劃，發展醫院客户關係，獲得有效行業客户需求。

2、根據客户需求按照公司規定進行區域經理業務管理和支持，進行商務談判，促進合同簽訂工作。帶領團隊完成公司銷售任務。

3、負責所管理區域的省衞健委、省中醫藥管理局、醫院、院校等醫療單位的拓展和關係維護。

4、發揮團隊精神，建立和組織區域經理業務有效開展。

5、 掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇13

職責：

1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，並確保有效在區域內執行;

3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配並做到技能達標;

4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及後續跟進，以達成公司整體目標;

5. 維護客户關係，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的瞭解到客户的核心需求的內容或變化，並提供專業的輔導與訓練;

6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持，善於發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;

8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場佔有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;

9. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。

任職資格：

1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;

2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

3. 具有良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力;

4. 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇14

1.目標管理，負責團隊區域內工作目標與計劃的制訂與分解並監督執行;

2.為區域戰略負責，提升所負責區域市場佔有率，為品牌知名度、聲譽度負責;

3.落實、監督、調控區域業績目標的完成，合理組織進行業務員市場佈局的區域劃分，制訂下達月度業績目標;

4.控制區域市場費用，降低業務成本，為業務的真實性、準確性負責;

5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

6.工作報表，日報、週報、月報等報表的提交、收集和上報。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇15

職責：

1、協助決策層制定市場營銷發展戰略，負責其業務領域範圍內短、中長期的市場規劃;

2、制定部門全年業務，完成公司下達的全年度經營目標;

3、結合公司發展階段，配合上級制定切實可行的營銷戰略及執行方案，建立及提升企業品牌;

4、負責對部門銷售人員的日常組織、協調和管理工作;

5、為部門內銷售人員制定分部分項目標，並提供必要市場營銷培訓。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、管理、經濟、公關等相關專業;

2、有5年以上市場管理相關或環境檢測相關經驗優先;

3、有戰略性思維且具有獨立組織和研究項目的能力，熟悉市場營銷，兼有業務拓展能力;

4、具有較強的領導能力，有內外部協調能力、溝通能力、談判能力、及業務分析能力;

5、具有良好的市場洞察力、信息分析和組織能力，有很強的團隊合作能力和交際能力。

關於銷售總監職位崗位職責描述 篇16

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓軌道交通產品市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標;

8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。