總監崗位職責範文4篇

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一、採購總監崗位職責

直接主管：區域經理或地區副總經理

直接部屬：各部門採購經理

（一）主要職責

1、在區域經理的領導與授權下，直接負責採購部門的各項工作，並行使採購總監的職權。

2、在公司總體經營策略指導下，制定符合當地市場需求的營運政策、客户政策、供應商政策、商品政策、價格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項經營政策。

3、在遵循公司總體經營策略下，領導採購部門達成公司的業績及利潤要求。

4、給予採購人員相應的培訓。

5、與採購本部及其他地區公司密切溝通與配合。

（二）主要工作項目：

1、制定及督導及各項經營政策及措施的實施。

2、制定並督導各部各月、季、年度各項銷售指標的落實，利潤及各項業務指標。

3、協調各部門經理的工作並予以指導。

4、負責各費用支出核准，各項費用預算審定和報批落實。

5、負責監督及檢查各採購部門執行崗位工作職責和行為動作規範的情況。

6、負責中工的考證工作，在授權範圍內核定員工的升職、調動、任免等。

7、定期給予採購人員相應的培訓。

二、部門經理（包含經理及副經理）：

● 直接主管：採購總監

● 直接部屬：採購主管

（一）主要職責：

1、對公司分配給本部門的業績及利潤指標進行細化，並進行考核。

2、負責本部門全體商品羣商品的品項合理化、數量合理化及品項選擇。

3、負責本部門全體商品價格決定及商品價格形象的維護。

4、制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計劃。

5、督導新商品的引入、開發特色商品及供應商。

6、督導滯銷商品的淘汰。

7、決定與供應商的合作方式、審核與供應商的交易條件是否有利於公司運營。

8、負責審核每期快訊商品的所有內容。

9、參與a類供應商的採購，為公司爭取最大利益。

10、在採購主管需要支援時予以支援。

11、負責本部門工作計劃的制訂及組織實施和監督管理。

12、負責部門的全面工作，保證日常工作的正常運作。

13、負責執行採購總監的工作計劃。

14、負責採購人員的業務培訓和管理。

三、採購主管：

● 直接主管：採購經理

● 直接部屬：採購助理

（一）主要職責

1、負責公司指派商品的企劃及業務的拓展工作。

2、篩選合作的供應商，並負責協商最佳的採購交易條件

3、執行最有效的價格策略。

4、計劃各種促銷活動。

5、與賣場人員合作，擴展業績並達成毛利的目標。

（二）主要工作項目：

1、在公司分配的賣場空間下，經營公司所指派商品的企劃工作。

所選擇的商品應符合客户的需要，以擴展業績，達成毛利的目標。

2、選擇最佳的供應商，並取得最佳的採購交易條件，包括：質量、規格、價格、折扣、廣告、贊助、賣場陳列/示範、陳列服務、包裝、最少訂購數量、訂購所需時間、及運送配合事宜等。

3、開發並協商適合自選式的包裝（包括標示及説明）。

4、考慮市場的競爭爭善，價格敏感的項目、促銷、滯銷品特賣及其他營業損失等因素，訂定市場上可能的最低售價、塑非常有競爭力的價格形象。

5、選擇天合快訊及賣場內的促銷項目，並採購最佳期的採購條件及廣告贊助，吸引顧客到天合來採購。

6、與賣場合作無間，以擴展業績（業績是與賣場共同分擔的責任），並達成毛利率及金額的目標（毛利是採購人員的主要責任）。注意存貨，與賣場合作並提供支援，使賣場存貨維持在最適當的水準（存貨是與賣場共同分擔的責任）。

- 毛利目標

- 業績目標

- 拜訪供應商或參觀展監的計劃

- 費用預算

7、本職位人員對下列的決定應經由採購經理的核準：

- 供應商

- 商品組合

- 商品及商品類別

- 售價及毛利

- 第一次訂貨

- 天合快訊的項目

- 所有采購交易的條件

- 採購助理的解僱

8、本職位人員必須確保採購助理人員不在公司的時候，能獨立運作。採購助理將作短期的決定，這些決定以不影響毛利及商品組合為原則。同理，當採購助理不在公司的時候，本職位人員也應負責例行公事。

（三）其他事項：

1、本職位人員所必須作的許多重要的決定，都是以良好的普通常識及邏輯判斷做依據。

2、本職務説明不可能涵蓋所有的事項，本職位人員應執行由採購經理在任何時間所指派之任何公務。

3、與賣場的充分溝通與密切配合的合作關係，是本職位成功的必要條件。

4、採購人員成功的要素有下列七項，本職位人員應確實做好：

（1）操守廉潔 （5）創新求新

（2）掌握市場 （6）適應性強

（3）精打細算 （7）團結合作

（4）積極認真

（四）總監辦公室：

1、錄入組：負責採購部所有供應廠商資料、商品資料、變價資料等電腦信息的錄入、更正工作，確保各項採購資訊的準確性。

2、結算組：負責供應商的貨款結算，其他營業外收入的收取及追蹤事項。

3、商品組：負責商品的下單、催貨、退貨、換貨及接待新供應商的

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1.負責發揮總經理參謀、協調和綜合管理職能，直接處理尚未分清職能的公司事務。

2.負責行政會議和例會的組織工作，參加或列席會議並作會議記錄，視情況整理出會議紀要或辦理下文事宜。對會議討論的重大問題，組織調研並提出報告。

3.根據總經理指示，編排工作活動日程表，做好重大活動的組織和接待工作。

4.負責抓好公司重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、年度工作計劃和總結報告。根據工作計劃和目標責任指標，定期組織檢查落實情況，及時向公司領導和其他部門反饋信息。

5.及時處理重要來往文電信函的審閲、傳遞，督促檢查領導批示、審核和修改以公司名義簽發的有關文件，抓好文書歸檔和用印管理工作。

6.協助各部門制定部門、崗位職責和各類規章的實施細則，配合公司協調各部門的工作關係。

7.嚴格控制行政辦公經費的支出，加強辦公財產的管理。

8.負責指導、管理、監督公共事務部人員的業務工作，改善工作質量和服務態度，做好公司人員的績效考核和獎勵懲罰工作。

9.完成總經理臨時交辦的工作。

1、組織制定行政部工作發展規劃、計劃與預算方案；

2、組織制定行政管理規章制度及督促、檢查制度的貫徹執行；

3、負責公司行政方面重要會議、重大活動的組織籌備工作。

4、起草及歸檔公司相關文件、資產管理、印章管理；

5、領導公司的後勤服務工作，創造和保持良好的工作環境。

6、定期組織做好辦公職能檢查，及時發現問題、解決問題，同時督促做好糾正和預防措施工作。

7、接待公司重要來訪客人，處理行政方面的重要函件。

8、領導公司的防火安全、保衞工作並定期組織檢查，保證公司安全。

9、組織公司有關法律事務的處理工作，指導、監督檢查公司保密工作的執行情況。

10、負責協調公司系統間的合作關係，先期調解工作中發生的問題。

11、負責公司管理模式執行情況的檢查工作，彙總各部門的反饋意見，整理分析後向總經理彙報。

12、掌握行政系統工作情況和公司行政管理工作的運作情況，適時向總經理彙報。

13、代表公司與外界有關部門和機構聯絡並保持良好合作關係

14、蒐集、整理公司內部信息，及時組織編寫公司大事記；

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一、管理權限：

經總經理授權負責統管公司經營工作，建立統一的經營管理方針政策，行使對公司經營工作的指導、指揮、監督、管理的權力，並承擔執行各項規章、工作指令的義務。

二、管理職責：

1. 負責抓好公司經營規章制度和細則制定、系統規劃年度工作計劃，制定標準化、規範化的工作流程，經總經理批准後監督執行。

2. 負責為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告。負責定期為公司提出定題企業經營狀況分析和前景預測報告。

3. 管理協調市場部和技術部工作，確保公司經營系統整體功能發揮，對重大問題上報總經理裁決。

4. 負責組織制定公司經濟責任制考核制度和考核工作實施細則，按月考核評分及時公佈。

5. 主持公司經營系統總體設計方案 ，負責全公司經營投資預算方案、在批准後組織實施。

6. 密切關注國際國內信息產業動向和趨勢，評估重大信息技術的影響，為公司引進先進信息技術提出意見和建議。

7. 負責審查部門提交的各種工作彙報，評估工作效率並對存在的問題加以處理，定期聽取直接下級述職，並做出工作評定。

8. 負責指導、管理、監督各部門下屬人員的業務工作，改善工作質量和服務態度，做好下屬人員的績效考核和獎勵懲罰。

9. 負責組織完善各部門制定與其專業管理相關的各項管理制度；

10. 負責組織對公司人員的業務培訓;

11. 完成總經理臨時交辦的工作。

1.在總經理的授權下，全面負責公司日常經營管理工作。

2.認真執行公司的各項決議，定期向總經理彙報告企業經營管理情況。

3.按照公司確立的目標管理要求，負責制定公司經營管理計劃和方案，並組織實施。

4.建立健全公司組織管理系統，制定合理的工作流程，建立精簡、高效的操作架構體系。

5.負責公司人力資源管理，合理地開發利用人力資源，培養、選拔和任命一批優秀的管理人員隊伍，使之具備良好的競爭優勢。

6.根據市場行情及公司的實際情況，組織制定公司整體營銷計劃，審批各類分項計劃，並組織實施。

7.組織制定並建立健全公司各項目財務管理制度，確保公司經營活動遵紀守法，嚴格執行上級頒佈的各項管理政策，制度用管理條例。

8.擬定公司戰略發展計劃，報公司批准後組織實施。

9.負責召集每月工作例會和其他會議，急時通報公司經營管理情況，佈置檢查每月工作情況，研究和解決有關經營管理問題。

10.負責公司公共關係工作，建立和維護公司良好的社會形象。

完成總經理安排的其他工作。

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1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售總監職位描述：

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養等。

崗位名稱：銷售部經理 2．直接上級：營銷總監 3．直接下級：區域主管、門市部經理 4．本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

●擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

●彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

●把握重點客户，控制70%以上的產品銷售動態；

●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客户檔案；

●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權，並佈置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；

●負責本部門主管級人員任用的提名；

●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；

●制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程序處理；

●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每週定期組織例會，並參加廠家有關銷售業務會議。