策劃信：策劃人員的工作要點

看中國的武俠片，特別是精彩的雙人對博，往往棋逢對手，武藝在伯仲之間之時，總是繁繁絮絮的千百招博弈，讓人眼花繚亂，驚心動魄，引人入勝。

到最後，再突然來一招特寫，以絕招出其不意，攻其不備，以對手驚詫的目光失敗而取得最後的勝利。看客無人不感覺到這樣的手法拍的絕妙，為其大嘉讚賞。在武俠小説當中，古龍先生的這種不輕易外露的絕招更是每一位叱吒風雲的大俠傲視於江湖的本錢。我對古龍先生在私人感情上自是無限佩服，他的這種寫法和運筆心思，是暗含了中國傳統的寫作方式，也揣透了人立足於世的法則。無專不立，無精不行。以專業的職業技術立足於世上，以精通的職業技能在世上自由翱翔。做策劃人員也應該借鑑一下歷史前人總結出來的經驗教訓，要時刻都留一招，用這一招來成就自己在策劃業上的輝煌成就，創造出產業品牌，邁入人生事業的巔峯。

中國有十三億人口,中國策劃從業人員也近百萬。中國是個一模仿大國，多喜借來主義，很少發動腦筋來開發自己的智慧。科技信息的發展，更是淡化了空間，讓千里之外的朋友都成了左鄰右舍。在這樣的情況下，策劃人員應該學習通用的策劃手法來裝點自己炫麗的職業生涯，在策劃業內馳騁，並不斷汲取別人的智慧精髓。同時，更應訪冥思苦想，深入市場鑽研，結合自己的個性和實際條件，創造出一套完整的策劃思路，默記於胸。用嫻熟的職業技能來贏取自己在策劃江湖裏的舞台，選良主，長期跟蹤，無條件為其密祕服務，研究他們的實際資源，分析利弊，結合自己獨到的策劃思路，在思想裏不斷模似運行方式，有朝一日，得到時機，在中國成就一個自己創造出來的品牌，取得策劃業的榮譽。

聽到這裏，也許會有人會誤解，我讓各策劃人員都保守自己得意的策劃方案和深厚的策劃經驗，如此以來就會形成策劃業的行業門檻，限制了策劃業這個尚不成熟的智謀行業的發展。我所説的留一招，是留的不是招式的一招，這一招不應該屬於策劃業的招式，是一招始源於自己開發，能夠結合到專業實情的一招。

中國的策劃人員眾多，步入策劃領域裏的每一名策劃人員都在不停的運行思維，中國的策劃專家也為數不少，也都在為這個新領域添磚加瓦。可是每當拿出手的策劃方案，卻無力挽救一箇中國品牌。

這中間不法一些獨出心裁的策劃方案，也不少一些極具見解的策劃理論。可卻沒有成就出中國品牌，而增加了中國策劃業的繁榮。結合中外策劃理論，中國策劃業一點也不孱弱，更不像它成長的年齡。豐富的策劃理論，卻缺少實際可行的策劃執行招式。策劃是一個智力行業，策劃是以奇謀取得市場，出奇不意，用奇招快速的推廣產品，方可奏效。

策劃人員要留一招。很多有些謀略的策劃人員，思量出了新的策劃方案，而一時欣喜，難以自禁，隨手套到自己手中的案例上，不經過詳細的揣測要做案例公司的實際資源，急於表露出自己的奇謀怪招，博得了一時的讚許，卻為策劃理論又奠定了一條生存的法則。結果理論越來越多，可是策劃成功的品牌卻鮮為人知。使未來的策劃行業智力競爭越來越白熱化。

要留什麼樣的招式？留的那一招該怎麼發揮？這是我今天要講的關鍵性問題！

商場如戰場，瞬息萬變，在商場上是沒有固定的招式的。一個品牌的實際成長過程，更不能夠歸功於一種招術，海爾的成長就是從80年代的時候抓質量，90年代的時候搞開發，21世經初葉又來鑽服務的空子，才成就了中國第二個品牌（“中國製造”是中國第一個品牌）。從中我們不難看出，海爾所用的每一個大招式，並不新鮮，卻贏得了市場的青睞。在中國歷史的千百次戰場上，每一個將帥都熟讀孫子兵法，每一個心中都繪有中國歷史戰場的經驗。可是，有的卻成功了，有的卻失敗了。可見，選擇招式才是最重要的，也才是最值得我們留的。當然，一招前無古人，後無來者，開山立派的始祖招式，配合到有力的資源當中，更是如虎添翼。新晨範文網

策劃人員要留一招。這一句話中間有兩個動詞，即一個慾望動詞“要”，另外一個是實際行動詞“留”。動詞才是行動的表達方式。

要，要給誰留，要留什麼樣的招式！

要給誰留！應該分為兩種情況，一種是根據招式來定留的對象，另外一種是根據對象來選擇留的招式。根據招式來定留的對象。就是策劃人員在從業過程中，思考到了一種中國尚未聞知的策劃模式，這是走奇險之招。策劃人員文墨於胸，積而不發，根據自己所思維出來的策劃方案，選找兵器，因為企業是你展現出智慧的最終形式。分析策劃方案的精髓之處，和吻合這套策劃方案的企業類型，選擇上了檔次的企業，必竟一個品牌的成立，需要很多的後續資源，後續資源不足，也只能夠成為策劃人員的悲哀。

根據選擇即要服務的企業，來留一招與這個企業相適應的招式，是要留企業招。從業人員根據實際工作當中，與其接觸的企業比較多，熟悉了某個大型企業的綜合資源，和這個企業的各種內幕，與企業主建立了良好的人際關係。在自己的思維海洋裏搜索，利用自己對待這個企業所熟知的綜合資源，尋找一套在社會上已有的招式，能夠完全融入到這個企業，且有利未來發展。中國的策劃業不能夠成就出品牌的一個關鍵性原因並不是中國的策劃理論不如人，而是很多策劃人員缺乏對待企業精深的瞭解，缺乏長期性與企業服務，缺乏系統全面的策劃方案製作，缺乏策劃人員與企業主之間默契的溝通，而無法使策劃方案有力的執行到實際行為當中。留企業招是為了克服這一弊端。