2023優秀學生實習總結範文（精選22篇）

2023優秀學生實習總結範文 篇1

四個月的頂崗實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到此刻走上工作崗位的從容，坦然。我明白，這又是我人生中的一大挑戰，主角的轉換。

頂崗實習期間，對於任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱讚。我想這除了有較強的適應本事心態以外，更重要的是得益於大學兩年多的學習積累和技能的培養。

頂崗實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今後，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。

剛進入市統計局的時候，很茫然，不明白要做些什麼，領導叫做什麼，我們就做什麼，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水……這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，教師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，可是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局頂崗實習的一共有7個人，所以不是每一天都很忙，也不是每一天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室裏，一呆就是一整天，直到下班。之後慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往xx市xx區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每一天都十分的忙碌，一個月後，回到市統計局。

一、學習方面

經過大學的學習我的本事明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今後的工作中我將更加重視自我的學習，把在大學學習到的理論知識進取地與實際工作相結合，從而使學習和實習融為一體。在今後的工作當中我也要進一步充實自我的專業知識，為自我更好的適應工作打下良好基矗

二、思想方面

進入大學以後，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的提高也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自我的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自我，不斷加強團性修養，提高自身的`政治素質，

三、工作方面

大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，職責心強，具有良好的組織交際本事，和同學團結一致，注重配合其他學生幹部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作，得到了大家的一致好評。

經過此次頂崗實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去應對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的提議，不要太過急燥，要對自我所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兑現。單位也培養了我的實際動手本事，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。我明白工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段頂崗實習期間裏，我第一次真正的融入了社會，在實習中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎

頂崗實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作提議虛心聽講並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的明白應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執着的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，職責心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則:要麼不做，要做就要做最好。

2023優秀學生實習總結範文 篇2

一個星期過後，回到政府單位的科室，雖然還是輸入文字的工作，但是我已經抱着學習的心態了，而且認認真真的核實。在這裏還應該説的是我認識了很多優秀的師兄，像俊文師兄啦，棉俠師兄啦。他們的為人處世都有自己的優點。俊文師兄人很爽朗，讓人一看很有精神很有幹勁，而且健談幽默，相處起來很快樂。棉俠師兄人很謙虛，很多事情都幫着做，而且有誨人不倦的精神。是他教會我傳真之類的辦工工作的。在打飯的時候，師兄也是很樂意的幫忙。從他們身上學到很多。還有我改變了以往對機關單位的看法，這裏的公務員都不是混飯吃打發日子的。他們工作很認真而且有時還要加班加點。

在最初剛進機關單位的時候，我有點失望。在我的印象中，公務員的生活就是在單位裏抽抽煙，看看報，上上網，有領導來就應付一下。我對我的工作內容也無比的失望。我是被分配到組織部的黨史研究室的。我剛進去的時候，我們科室的主任就讓我和一位退休的老領導去市委查黨的歷史資料，再把它們輸入電腦。我的工作純粹就是打字。就在當天我就想不幹了，什麼與專業相結合啊，在這裏我的專業知識根本不到應用啊。在下班回來的路上，我是心事重重。和一直在説着她們科室的情況，我有點慚愧，我想我應該向他們學習，不要總是抱怨，要善於學習。抱着這樣的心態，我跟老領導在市委呆了一個星期。在這一而且還高興。我發現其實大家的工作情況都差不多，而他們卻能在工作環境中找到樂趣，而且很善於從身邊的人和事中學到東西。個星期裏確實學到很多東西。在第一個早上的時候去上班遇到高峯期，趕不上公交車，遲到了一個小時，領導很仁慈，沒有責怪，只是笑笑，讓我很是慚愧。以後的每一天我都儘量早到半個小時，儘管去到的時候離上班的時間還很久。從中我體會到時間觀念很重要，一個具有時間觀念的人才會讓人覺得是可信的。在工作的時候，我打字比較慢，而且經常打錯，我對一些繁體的字認得不是很清楚，所以工作的成果很不好。但是老領導在校對的時候很仔細，而且又重新排版，這讓我很慚愧。我是多媒體專業出身的，在這方面還不如以為退休的領導。看來最基本的電腦操作我都有待加強啊。

這個暑期在鎮人民政府進行了一次為期兩週的實習，這次實習目的是通過對基層政府組織的運作流程的瞭解，達到對我國的基層政府組織有一個初步瞭解，將書本上的理論知識與實際的知識聯繫起來，來深化理解知識，增加社會實習能力，以便更好的掌握知識，來面對將來也許會工作的環境。我作為一個初次出去實習的實習生，有幸被分配在組織辦，通過與組織辦的謝主任的交流和翻閲相關的資料，對組織辦的一些工作流程有了初步的瞭解。

這次回到政府去實習是一次愉快的經歷，儘管當中有過抱怨和畏縮，但無損我對家鄉的好感。次，它讓我想要停留。在這裏，每日每日地伴着歡聲笑語，連腳步也是輕快的。事實上，這裏很簡陋，日子也很平淡，卻是一個能輕易讓人遺忘世界，丟掉煩惱的地方。這裏有單純的快樂。當然，在這為期兩週上午實習中，我也收穫了許多：待人接物要真誠熱情，要努力做好分內的工作，積極迎接新事物，嘗試隨時隨地把自己融入集體面隊社會，我們代表的就是學校、學院、系，代表的是新一代大學生的面貌，我們很在乎這個社會對我們的評價。因此，我們竭盡所能去儘快適應工作和環境，希望能全面展現我們的能力。

實習就是要做到理論聯繫實際，紮實基礎。通過努力在勞動監察隊的實習，我懂得它的工作主要是處理勞動糾紛中的工資糾紛以及監督用人單位是否按規章制度運作;它的主要目的是實行對農民工權益的保護，是國家保護弱勢羣體的一個重要舉措。由此，我還認識到普法的重要性，瞭解到當前公民遵守勞動法律法規的現狀。人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括公務員工作的內容。事實真的是這樣的嗎?我來到了市政府工作，接觸得最多的，就是會議。每天都有大大小小不同內容的會議，在不同的地方舉行，需要不同的人蔘加。做領導，往往半天就要趕好幾場，往往連飯都顧不上吃，一點也不容易。而開會之前，要看許許多多的資料，要準備每一場的發言，這些工作往往都在8小時之外才能完成。開會，並不是輕鬆的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實，作為政府，作為政府的公務員，其工作的實質應該是什麼呢?會議繁多，反映出政府仍然擔當着“決策人”的角色。但事實早已證實，政府應該起引導、宏觀調控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會，必然存在隱患。此外，決策過程的簡單化，也是導致腐化的根源。相信，政府也早已意識了問題的存在，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的。政府改革，是中國發展道路上，關鍵的一步。

這半個月的實習，給我的總體感受就是：工作內容繁雜。似乎每天都有那麼點事兒，但就是一天下來，卻不知到自己究竟都做了些什麼事兒。或許行政人員的工作體會都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級回報工作時，卻發現沒什麼可彙報的。因為行政人員每天需要處理的工作都非常瑣碎，根本無法彙報，總不能對上級説：“本週共接了87個電話，複印了34次資料，接待的8次客人，發了23封信”不瞭解行政工作性質的人總覺得行政工作人員工作不得力好或工作不飽滿。這些偏見又會給行政工作人員造成很大的心理障礙，嚴重影響行政工作人員的積極向和主動性。)事情來得突然，工作總是陷於被動。往來文件、複印傳真、來客接待、接聽電話等都是無法預見的，這很容易造成工作上被動的局面。而行政人員除了要完成日常型的事務處理工作外，還要應付諸如來客的接待陪同、會議的籌備、參加展示會，或者受命進行項目申報，調查某個事件等。這些突發事件都有時間要求，行政人員往往要把突發實習辦好又不能耽誤日常工作。

作為一個實習生，剛開始進去的時候你覺得是興奮，慢慢的，你會覺得很無聊，幾個小時沒有讓你幹什麼事，如果你不自己做事。你會發現這裏很無趣，所以這裏我想説的一點是學會盡快進入你所要是角色，你是帶着對這個角色不懂才去那裏取經的，想當年唐僧去西天取經是經過千辛萬苦才取回，真經不好取呀!你得學會如何去學習。所以在這裏我想説的是學習的能力。就是如何去學習的問題。在這個知識大爆炸的時代，如何學習比學到什麼東西更重要。當你進入一個完全陌生的領域時，你如何走出所謂的盲障區，如何在那裏去取回你説要是真經是一個苦差事，是一門學問。現在你在那裏，你如何去得到你的經驗呢?學習，只有學習，才可以!你得向這些有經驗的老前輩學習，你得去説，跟他們交流，從這些日常的交流中縮短與對方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態度等等。進攻才是最好的防守，你不要以一味的在那裏等待，讓他們在那裏唱獨角戲，讓他們跟你説，他們不知你到底需要什麼，所以她説的也是泛泛的談，沒有針對性，談一會你也沒有了。這樣不利於瞭解知識。所以你自己在心裏要好好的想想要了解的知識，針對這些問題你去問，然後去收集你説要的知識，你通過和他的交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個部門都會有自己的刊物，雜誌，文件，報紙等等信息庫，你就得學會多多收集那裏的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那裏時，我會去看看那裏的組織刊物，我從裏面看到許多的我對組織的瞭解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創意的想法，和一些很好的實習理論範例。

實習小結：在這次實習中，我對鎮政府的工作流程有了一個初步的瞭解，其實我在裏面我更學會如何去與領導打交道，如何去學習，何如培養髮現問題的能力。如何去思考。在鄉政府為期一週的實習似乎過於短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會團體是聯繫政府和社會的橋樑和紐帶，這短短的實習期是我們將理論和實際連接的紐帶，為我們以後走出校門，進入社會提供了很好的鍛鍊機會。實習中，總覺得要做好政府工作，實在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿意的政府”，打造服務型政府這類目標給政府工作人員提出了很高的要求，羣眾的口味多樣化是政府人員必須時刻以學習為己任，解決好羣眾各方面問題的同時還要做好上級安排的各項工作。看似清閒，實則繁雜的政府工作只有切身體會方才知曉。這段實習，無疑有利於後期的大學學習。

2023優秀學生實習總結範文 篇3

20__年__月__日，由於學習需要我進入到__公司進行了為期__個月的__系統設計的實習活動，進行學習。在__，__公司屬於典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，設計等幾部分業務組成。

__設計有限公司本着創意的原則，引進國外公司全新理念，並結合本土公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的公司運作模式，是一家集管理、人才、技術於一體的專業公司。同時，以“為客户提供一流設計、協助客户塑造良好企業形象”為目標，“誠信為本、服務至上”為原則，本着踏實、勤奮、勇於探索的精神，多層次、全方位為客户提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我參與對海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。但由於經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。後來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客户的要求並不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客户提出要求，然後設計主任根據客户的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客户滿意，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客户直接接觸，我們工作的目的就是要讓客户滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是説，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行為都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

短暫的實習生活過去了，心情很複雜，可以説是喜悦加留戀。喜悦的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是__公司的同事和朋友們。

回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

2023優秀學生實習總結範文 篇4

轉眼間，我在金昌郵局實習了九個多月。期間，我學到了很多課堂上學不到的東西，不僅拓寬了知識面，也學到了很多社會實踐經驗，受益匪淺。同時對百年企業中國郵政也有自己的認知和看法。

入職九個多月，因為在各種新環境下的學習、理解、感受的不同，比如見習培訓，在各專業局、分局的鍛鍊，在計劃財務部的實習，感覺自己在郵政企業逐漸成長、成熟。

回顧這九個月的實習，發自內心的説，感觸很深。因為實習時間短，也是各個部門任務量最大最忙的時候，所以不僅要依靠前輩們的悉心指導和幫助，還要自己去觀察和學習各個工作的具體流程。最後，在課程和團隊領導的關心和指導下，在同事的支持和鼓勵下，我不僅掌握了郵政業務知識，還幫助我們的業務人員為用户服務，這讓我感到非常充實和滿意。下面我簡單總結一下我在各專業局、系實習的主要內容和感受:

一、商務前台實習

商務前台是郵政服務的重要組成部分，也是展示我們郵政企業形象、反映我們精神面貌和綜合素質的窗口。實習的第一天，我站在這裏，內心是激動和自豪的，事業上也很榮幸來到這裏。在郵政營業廳前台工作，不僅要接觸很多用户，還要協調很多事情。尤其是在奧運會的重要時刻，每一份工作對我們來説都是一個挑戰。給我印象最深的是我們包裹的收發。我們的銷售人員不僅要詳細諮詢用户的郵寄地點，還要仔細檢查用户想要郵寄的物品，並仔細檢查每一件物品。有時候檢查過程過於細緻，會遭到一些用户的嘲諷或不滿，説我們的郵政效率低。這時候我們的業務人員告訴用户這麼小心的原因，要麼是微笑，要麼是親切的語氣，得到用户的認可和接受。這種態度和素質對我這個新人來説真的很難學。

這次實習主要學習了我們傳統郵政的工作流程——郵件服務、快遞、包裹收發。現在，因為所有的流程都與電腦終端的使用相匹配，這些業務的處理變得比以前簡單了。業務量最大的是我們的EMS，經常超過普通信件。這讓我覺得很自豪。據我所知，中國有許多快遞公司與郵政特快專遞競爭:田甜、中通、申通、ZJS等。，但都比不上郵政EMS。這充分體現了我們郵政EMS的信譽很高，得到了客户的認可。但是，説到我們的郵包，我覺得還有很多需要改進的地方。因為我們郵政禁止的項目太多，檢查太嚴格，導致大量用户流失。由此造成的經濟損失較小，但對我們未來業務發展的影響相對較大。在奧運會的特殊時期，要把國家安全放在第一位。但是，從我們郵局的長遠發展來看，我們需要做一些相應的救援措施，讓郵包再次成為中國的領頭羊。

二、郵政通信營業廳實習

在建設路通信營業廳實習之初，並不清楚這個網點到底是做什麼的。因為我是新來的，姐姐們都比我大幾歲，所以都很照顧我。他們不僅給了我詳細的業務介紹，還解釋了前台應該注意的很多問題。我瞭解到，在溝通的前台，我們不僅要處理各種業務，還要聽取客户的意見，回答客户的難題，有時還會遭受客户的不滿，甚至粗魯的言行。但這些都需要作為銷售人員來處理，態度一定要真誠善良。這個類似郵政綜合營業廳。郵政代理的三大移動通信業務是神州行、M區、全球通，外加一個集團網絡業務。廣州最近更新了四種套餐。為了流利地回答顧客的問題，售貨員必須對各種包裝業務瞭如指掌。由於實習時間短，主要負責開户、收話費等一些簡單的操作，對其他業務流程也有一個大概的瞭解。僅僅三天，他就被調離崗位，到別處實習。雖然只有三天，但這三天也讓我感受到了一個郵政工作者應該有的熱情。

三、儲蓄前台實習

在儲蓄前台實習後，我的深刻體會是，每個人都必須堅持自己的職業道德，在工作之餘努力提高自己的職業素質。俗話説，要做好一份工作，必須瞭解一份工作的規章制度。這個我從實習單位的同事那裏深有體會。比如有些企業需要身份證件。客户雖然可能是認識的人，但也會要求對方出示證件。對方有一些抱怨的時候，總是耐心的解釋為什麼一定要這樣做。現在儲蓄和服務業差不多，所以員工的工作態度特別重要，我親身經歷過。實習結束，基本的業務流程都差不多掌握了，老師就讓我業餘時間在崗位上工作。沒想到，實際上崗的時候要注意的細節那麼多，敲每一個數字都要非常小心。如果你犯了錯誤，不能追回這筆錢，經理必須負責賠償。這讓我意識到，真正的工作需要的是我們嚴謹細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上發展。我覺得實際工作中學歷不是最重要的，個人的專業能力和交際能力才是主要的。任何工作做久了都會做，實際工作中實踐能力更重要。所以我意識到，如果把大學裏學到的知識和更多的實踐結合起來，用實踐檢驗真理，讓一個本科生有很強的處理基礎實踐的能力，這才是我們實習的真正目的。

雖然沒有在各個前台待很久，但我深深的體會到，作為一個合格的郵政運營商，不僅要有較高的專業水平，還要有良好的專業素質和心理素質。業務員是我們企業最普通、最普通的崗位，但作為企業的最前沿，它代表了我們郵政企業的整體形象。我們應該認真學習那些在普通崗位上做出非凡事蹟的銷售人員。

四.計劃財務部實習

在這五個月裏，我大部分時間都在財務部實習。會計是我大學的專業，也是我最喜歡的職業。自從去年實習期間有了一份金融方面的'實習，對金融方面的人和工作有了一定的瞭解，為我真正的實習打下了一定的基礎，也為我更順利的工作打下了基礎。

實習期間，對郵政使用的財務制度、原始憑證的審核、會計憑證的編制有了深入的瞭解。由於這次實習的特殊情況，碩士在我實習時間結束後不久就休假了，把報刊雜誌和盈虧核算的任務交給了我，這對新人來説是一次考驗，但機遇和挑戰總是並存的，考驗也是證明自己能力的難得機會。工作中，我認真審核每張憑證的附件，做好收付憑證；每月向各網點説明報紙欠款情況；清理報刊欠款，做好欠款的清理和支付工作；每月初製作損益會計報表。盡力做好科長交給我的工作。財務工作繁忙緊張。在科長的指導和同事的幫助下，我基本掌握了一些郵政的財務工作，但仍有很多不足和不足束縛着我，比如對郵政專業局的具體業務不熟悉；在一些問題上強調客觀困難，沒有充分發揮主觀能動性；解決一些新問題，不能系統的考慮問題，對問題沒有足夠的認識和看法。這些都是我急需克服的弱點。

動詞（verb的縮寫）信訪局實習

信件是中國郵政的基礎和核心業務，直接關係到整個郵政事業的持續健康發展。金昌信訪局由7個人組成:一個總監，一個經理，兩個電腦廠商，兩個營銷人員，一個會計。去郵局實習之前，我只是單純的認為隨着電子通信和電子商務的發展，郵政業務作為基礎業務和核心業務，可能會逐漸萎縮。但是，自從來到郵政局後，我對郵政的理解發生了變化:隨着社會經濟的快速發展和各種通信設備的蓬勃發展，郵件作為一種社交媒體仍然有着非常廣闊的發展空間，這是國家郵政對郵政局的新定位——社交媒體行業。響應國家局號召，金昌信訪局有很多項目需要開發和急需。實習期間，是DM廣告書招商最忙的時候。大家集思廣益，為郵政DM廣告書的製作提供建議。信訪局的實習讓我看到了團隊合作對事業整體發展的重要性。由於我沒有營銷和製作經驗，只能幫他們做一些基礎工作，比如建數據庫。數據庫是現代營銷的一種重要方式，有時取決於營銷人員是否有完善的數據庫。我們不能做盲目營銷，但也不能做無目的營銷，要建立詳細的數據庫。另一方面，看似簡單的工作並不簡單。我在為成功營銷打基礎。

在信訪局，每個人都為共同的事業做出了努力，提出了建議。如果有這樣的精神，不怕信商不發展，這正是經濟學説的:1+1 >；2模式。這是我在郵局的感受，不僅讓我對郵政的發展充滿信心，也讓我知道我們應該如何發展，同時也讓我知道團隊的重要性。

不及物動詞報刊局實習

報刊局，我的第一站是業務部門，但由於大規模訂閲報刊已經結束，沒有工作讓我做了。瞭解報刊訂閲流程後，主動申請報刊的蓋章和郵件分發。封配有一個共同點:分進出口，但工作內容不同。我實習的目的是瞭解郵政的基本業務。實習第一天就進入了工作狀態，給前輩們分享了一些工作。這裏的工作時間與其他部門不同。當我三點鐘來上班時，我會在門口等郵車。郵車到了，我們就在金昌卸郵包。卸載時，報紙和郵件將被髮送到密封和分發部門，郵件將被髮送到分發部門。卸載後，我可以返回各個部門進行分配。封發部門將報刊雜誌按其代號錄入電腦，然後在檢索屏幕上記錄報刊雜誌的代號和發行號，顯示需要封發的報刊雜誌的名稱和份數。同時，每個蜂箱裏要封好幾份報紙雜誌，分好幾份。説起來容易，但在實踐中是真實的體驗。當一個部門需要數百份報紙時，清點報紙並不那麼容易。幼兒園的時候我們可以數數，但是現在數數的速度決定了你的工作效率。我和我的主人一起學習數數和封鎖報紙。報紙來了，一定要整平才能算。否則數字會不準確，難以統計，影響封發效率。跟師傅學了三天，只能説知道工作流程，但還沒熟練掌握。配送部門也是如此。我學會了基本的工作流程，也學會了如何系郵包。我小的時候看到爸爸綁柱子那麼熟練，但是我自己綁了很久。

在報社，我認真學習每一份工作，每一份工作都帶給我不一樣的感受。通常簡單的工作，如果我想在這裏不出錯，似乎就沒那麼簡單了。哪怕是最小的點算和扎包裹，真的很難做到。從老師那裏，我瞭解到無論做什麼，態度第一，細心是做好工作的基礎。同時，我也深深體會到了報社工作人員的辛苦:他們經常一站要花上五六個小時，騎自行車送報紙也要花上四五個小時，自己都不知道。他們的努力是普通人無法接受的，但每個人和每個員工都在認真做好自己的工作，努力做好自己的工作，報道一份報紙和郵件沒有錯的態度，以積極的態度面對日常工作。

七、集郵公司實習

在集郵公司，經理讓我去集郵銷售部實習。集郵前台的主要工作是收集門票和銷售集郵產品。實習期間，發佈了一套石濤作品。由於金昌只發行了80套郵票，郵票銷售非常緊張，一些集郵者無法購買，這將導致不滿。在這種情況下，工作人員會耐心地向用户解釋。在這裏我瞭解到每個集郵者都有不同的集郵習慣，有些用户喜歡帶上郵票印刷廠的名字。有的用户喜歡有橋牌郵票；一些用户喜歡印有數字或顏色代碼的郵票。每次都是工作人員教我按照集郵者的要求去集郵，滿足他們的需求。取票後，打印取票單，幫助用户查看郵票。在工作中，我發現用户收集郵票的時候，有的人會帶一本雜誌或者一個大信封來夾郵票，但也有用户隨便在報紙上卷郵票，更別説新印的報紙容易掉墨。不經意間墨水會污染郵票，看着不安全。郵票很容易從報紙上掉下來。一些住在郵局附近的用户甚至在取郵票時空手而來。撿起郵票後，他們可以直接用手拿着。因此，集郵人員專門為客户準備了免費的集郵袋，充分體現了服務客户的合規性。

在我的集郵公司，我學到了集郵的基本知識，如郵票、集郵品、小型張、四方聯誼、非粘貼等，學會了為客户集郵，也學會了集郵公司為客户全面服務的合規性。實習只有一個星期，也讓我受益匪淺。

八、快遞物流公司實習

快遞辦公室實習時間是7-8月，是大學聯考錄取通知書下來，通知送達最忙的時候。這個時期是學生努力學習12年，期待結果的時期。快遞局充分考慮了家長和學生的感受，推出了大學聯考通知的鮮花禮儀服務。通知一到，我們就一一登記，然後根據每個學生的電話號碼給他們打電話，徵求他們的意見。如果我們想用專車送，我們的快遞公司會在同一天送達通知。如果不需要送，我們會在通知到的第二天送到學校，讓學生自己取。送到每個學校的通知也應該一個接一個地登記。很多時候需要把通知送到偏遠的農村，比如永昌六八、龍首村等。送過來要四五個小時。我和司機等工作人員一大早就出發了，到了村民家還是自己帶了午飯。簡單的吃完後，我繼續發通知，一直到深夜才到家。在過去的兩個月裏，每天的工作時間都超過了十個小時。本着不説苦，不叫累的精神，我們認真完成了現階段的工作。從工作開始到結束，我們都做到了“不丟失、不誤發通知、保證每一個通知都及時送達”的工作原則。

在物流局實習是農資配送的最後階段。我很幸運跟着馬師傅分發肥料。上午十點，我們開車出發，從雙灣拉了五噸金大地複合肥，在永昌水源卸了肥。回到市局的時候已經是下午四點多了。馬師傅一路一聲不吭認真開車，我只能看着沿途的戈壁度過漫長的時光。有時候馬師傅也説他在路上遇到的事情很有意思，但很多時候他在去配送的路上開了很長一段路，沒有人説話，只有孤獨和漫天飛舞的灰塵陪伴着他。聽他這麼一説，我心裏很難受。在我心裏，當一名郵局司機是非常美好的。但是在後勤局實習後，我覺得自己當初的想法是多麼幼稚:每個崗位都有自己的責任，都有自己的特殊性。郵局司機的工作量比其他司機大得多，因為他們的工作是開車送貨，工作時間是開車跑來跑去，費力。但據我所知，在如此繁重的工作量下，我們局的司機從未發生過重大交通事故。在此，我要向他們表示深深的敬意。

作為社會新人，我們也要注意以下幾點:

第一，要有吃苦的決心，平和的態度，不恥下問的精神。作為新人，安心很重要。不要太急功近利，多學多問，但不知道怎麼及時問老師、領導、同事。做得好別人能看出來，做得不好別人也不會融進沙子裏。儘量做到最好。

第二，要多看，多聽，多觀察，少説話，不要説與工作無關的話，多學習別人的藝術語言和方法。

三、除了工作有責任心外，要善於經常做工作總結。每天寫工作日記，每週做一次工作總結。主要是記錄，計劃，總結錯誤。工作骨幹永遠不會犯同樣的錯誤，要為工作提前做好規劃，努力做到最好。

第四，善於抓住機遇。如果上級給了自己超出自己能力或工作範圍的東西，不要抱怨，努力去完成，因為這可能是對自己能力的考驗，也是展示自己工作能力的機會。

5.繼續學習。不僅要學習會計相關的知識，還要學習郵政相關的知識。因為一個企業的發展，不僅僅在於內部的運作，還在於外部的推動。我們應該按照經濟規律和法律辦事。一位教育家曾經説過，當我們忘記了所學的一切知識，剩下的就是教育的本質。在這裏，我把“教育”改成了“知識”。我們在大學裏學習的知識可能會被淘汰，但那些基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

在以後的工作中，我會做好領導的參謀，保證完成局下達的各項任務。本着“嚴、深、細、實”的原則，在做好本職工作、努力增加專業局收入的基礎上，努力完成省局下達的各項任務指標。同時，認真參與郵政業務，積極配合各專業局交辦的任務。

總之，對於加入郵政的我來説，一切都是新的開始，都面臨着新的挑戰。工作方面，我想不斷學習，認真聽取前輩的指導和指示，該加班的時候就加班，圓滿完成領導交給我的工作。人際關係方面，和各部門的人打交道一定要注意溝通方式，協調好工作關係。工作中最重要的是有正確的心態和良好的心理素質。切記做事高三級，做人低三分。我想在學習中進步，在進步中不斷學習。所以，在接下來的一年的工作中，我會再接再厲，不斷進步。我相信:我會用心去贏得美好的事物。

2023優秀學生實習總結範文 篇5

畢業臨近了，有種出來工作自食其力的衝動，不過，還是應該找家公司來實習下。今年金融風暴，很多中小型企業已經倒閉或者面臨着資金短缺準備倒閉。很多公司裁員，即使有工作經驗的人都很難找到工作。我們這些沒有畢業沒有工作經驗的應屆畢業生要找到實習單位、工作單位談何容易啊!

我第一次面試很奇怪不會緊張，有點應付自如感覺。在面試的時候，工程部經理提問，讓我自我介紹。工程部經理問了許多很專業的問題，當然我很慶幸在學校還是學到了點東西，基本能應付過來。最後達成了xx月18號正式上班。

公司的實力比較強，做的都是政府部門的弱電工程。比如，xx銀行、省公安廳、省制證廳、中心控制室。我被分到控制室做監理，主要負責工程進度、工程質量、工程造價的控制。當然一開始來到什麼都不懂，我還是負責資料文件的整理工作。比如，寫工作聯繫單、會議紀要等。

一個星期左右，我開始接手相關資料。要做的第一件事就是按照分部分項工程的劃分編制出交工存檔台帳。建立監理台帳，就是為了對監理資料進行統一的登記，以達到減少監理資料的重複保存而又不失去控制的目的。一是便於統一公司各項目監理部的監理資料編制整理以及工程技術資料的收集，不會因為高監辦人員素質的差異而導致工程資料的不統一，甚至發生不同步、漏項、遺失等方面的問題。二是便於公司以及上級有關業務主管部門對監理工作的檢查，同時也便於明確責任。三是減少重複浪費。

在實習的工作中，我學到了很多，同樣，在平時的.實習生活中，也學到了不少。最主要的一點就是自身意識覺悟的提高。廉政工作是各行各業中一個永遠值得深思的問題，在監理行業中，廉政問題更是一個不可忽視的問題。在xx項目部實習了這麼長時間，發現對這一點宣傳與落實很不錯。綜合辦會不定期的進行一系列的廉政工作宣傳活動，通過展板，宣傳欄，監理會議等有效途徑，時時刻刻提醒監利人員保持廉潔的工作作風。通過這些活動，雖然不能説能夠的保證每個人偶一定廉政守法，但最起碼，使我們每個人的思想意識都有所提高，廉政交通從領導做起，從班子做起，從我做起的精神都牢記於心，這樣，離全監理落實的目標也就不遠了。除此，在安全，環保方面，我也學到了不少東西。

這一次的實習是鍛鍊與考驗，它是一個學習、思考、工作的過程。它將會是我以後真正邁入社會大門，進入工作崗位的一塊基石，有了它的知識，經驗作為基礎，我相信我會更自信的去實現自己的目標!

2023優秀學生實習總結範文 篇6

從今年9月初開始我進行教育實習工作在實習中在指導老師指導下我積極且負責任的完成我的授課內容。

這次實習令我感慨頗多，首先，在我的教學流動過程中，碰到了很多在大學課堂裏所沒有經歷過，沒有學過的東西，以前總以為自己的有很強的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法並結合實際的事例給學生上新課，剛開始學生還聽得津津有味的，可到後面有部門學生已經聽得有氣無力了。學生為什麼會這樣呢?仔細分析了原因，在我看來，主要是因為學生沒有學習愛好，以及教師的教學方法太過於單一。課堂應該充分的體現教師的主導作用與學生的主體作用相結合，在自己當真總結過後，不斷的改進了自己的缺陷和不足，而熟悉到本班學生對討論流動比較感愛好，在之後的上課之中就改進了教學方法同時指導學生對教師教學的相關詳細案例進行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學與學生的學習達到了預想的效果。

其次，課前預習和備課工作要充分，作為一名教師，我在考慮題目時，做到了細心全面，並且要切合實際的'內容，同時在教學過程中我覺得自己的的眼神、表情、語速等等都很恰當。

最後，X老師及學生給我的反饋意見和建議，不斷的擴寬自己的知識面，不斷的提到自己的教學水平，不斷的充實和完善自己。

在這次實習期間，我所實習的班級是X年級X班，學生的思維活躍，興趣愛好廣泛。但部分學生基礎差，又因為學校治理的要求，每天晚上都要上自習，鑑於此，我就利用晚自習的時間輔導學生，並作相應的指導點評。在這三個月的時間裏，很多學生都有了很大的進步。在生活上我努力和他們做朋友，積極瞭解每一個學生的基本情況，學生也把我當大哥哥，他們心裏所想都會和我説，無話不談。可以説在這短短的實習期間，我本着對學生負責的立場盡全力做好每一件事情。

在這大約三個月的實習生活中，我學會了很多，也懂得了很多，固然不能説實習能改變我的全部，但至少在經歷實習之後，我變得更加的穩重和冷靜。同時也更加明確了自己的責任，明確了自己今後的奮鬥目標。

2023優秀學生實習總結範文 篇7

親愛的老師:

我叫，是我們學校系的學生。今年實習的地方是律師事務所，在那裏實習了x x個月。這次畢業實習讓我覺得充實，專業，快樂。總的來説，這次實習給我帶來了很大的收穫，對我以後的發展也有非常重要的影響。

首先感謝學校給我提供了這麼好的實習單位，讓我在實際工作中鍛鍊身體，提高自信心。這次在珠海中盛律師事務所實習很充實，學到的東西也很實用，很實用。實習期間接觸了各種法律文書，學會了寫一些常用的法律文書，比如申訴、申訴、答辯、代理意見、律師函、公函、公司員工制度、合同等等。雖然大學選修課中也開設了司法文書課程，但在實際應用中存在很大不足。由於教學過程中的側重點不同，在學習過程中很容易被導師的教學重點所誤導。在學習撰寫法律文書的過程中，更多關注的是公安、檢察院、法院等機關的法律文書，但在一定程度上忽略了普通法律事務的法律文書的撰寫。但是在這次實習的過程中，實習的律師得到了認真、負責、耐心的指導，讓我可以從這些法律文書的書寫中學習到，比如法律文書的格式、表達、重點等。

除了寫相關法律文書，我還和律師一起去人民法院聽了庭審，然後聽完庭審寫了代理意見。它不僅鍛鍊了我的總結能力，也讓我感受到了什麼是審判。雖然學習程序法的時候已經研究了整個審判過程，但是書上的東西總是很抽象，很難理解，難以想象。而跟隨律師到庭審現場，讓我對律師在庭審和案件全過程中的角色和地位，處理什麼樣的`事務，解決什麼樣的問題有了更清晰的認識。總的來説，讓我意識到律師在訴訟中扮演着怎樣的角色。作為一個法律專業的學生，瞭解自己的專業和職業是非常重要的。這次實習讓我認識了一種新的人——律師。在社會、生活、學校、家庭中，對律師這個職業存在着一種不理性的、不完整的認識，甚至是有偏見的認識。這種錯誤的認識不僅僅是對我自己，對社會生活中的很多人也是如此。如果這次不去中盛律師事務所實習，估計這種錯誤的認識很可能會一直伴隨着我。

此外，我的工作還包括對大量文件進行排序和綁定。每個單位都有案件整理裝訂的問題，但這種整理裝訂工作尤為嚴重。因為各種法律文書都寫過，所以寫作過程中總會出現各種各樣的問題，整理裝訂案卷是一個非常好的學習過程，其中的材料就是我們的寫作模板和學習模板。還有很多枯燥的整理和裝訂過程，也很好的鍛鍊了我的耐心和細心。律師事務所工作人員耐心的教導和幫助，讓我的實習相當充實和愉快，也讓我很好地瞭解了律師職業的文化和律師職業的其他具體情況。

我覺得這次實習有很多不足和改進。首先，讓我感到不足和遺憾的是，在這次畢業實習期間，我覺得這次畢業實習是不完整的，因為我得了水痘，在家修養了十天。其次，在撰寫法律文書的過程中，我意識到了自己在表達上的缺陷和不足，在撰寫其他法律文書的過程中，我的考慮是不全面和欠考慮的。最後，在整理和綁定文件的過程中，還是缺乏耐心和細心。我覺得這些方面還是我以後努力的方向和重點。最後，再次感謝學校為我提供了這麼好的實習單位，感謝我的實習指導老師薛老師，感謝中盛律師事務所的律師們，特別是、唐慧萍、律師在實習期間耐心的教學和無微不至的關懷。這次畢業實習對我影響很大。面對畢業後的就業問題，這也是一個新的法人理想的開始。

2023優秀學生實習總結範文 篇8

暑假我沒有回家，我想利用大學的最後一個暑假好好的學習一下，參加實習，讓自己儘快的瞭解到當前的形勢，讓我在畢業以後儘快的適應社會，我想我會在暑假學到很多的。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源，通過做好交易前的準備工作及運用網絡資源宣傳我們的企業及產品拉開來我們的實習序幕，就如同世界盃的揭幕戰一樣讓人緊張而又興奮。在模擬訓練中，我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閲相關資料又可以起到温故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們採用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

經過十餘天的simtrade模擬訓練，同學們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸，現在同學們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。上學期終結實的模擬操作為本次的訓練打下了一個良好的基礎，同學們處理起業務已經不再是不知從何做起，相反，本次的操作練習同學們處理的是得心應手，可謂從容自如。在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的流程和操作，必須瞭解各種角色在貿易中的特點和作用。時至今日對國際貿易這門課程的學習已達兩年之久，本次的模擬訓練可謂對這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細 謹慎。國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種各樣的業務，碰到各種各樣的貿易對象，各國有不同的貿易方式和習俗，我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而供應商、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面説一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。準備階段，及時瞭解市場行情，並同供應商和進口商建立廣泛而牢固的業務關係是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目標市場，發佈信息，尋找交易產品和交易年對象，同進口商建立業務關係，為出口做準備，同供應商建立業務關係，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、税的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別採用了cif fob cfr的術語，結匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關於知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標誌着完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對於合同的製作我們已是得心應手。本次實習採用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同也讓我們加強了對合同內容的進一步瞭解。但我認為simtrade系統中的成文合同存在着不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味着合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日誌提醒我們需要做什麼，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善後工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善後非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

進口商的利潤來自於對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關係，為進口做好準備至關重要。simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關係到進口商的利益。cif cfr fob交貨地點均在裝運港口，風險均在貨物越過船舷後轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們着實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進貨商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那麼多那麼繁瑣，可每一步的操作關係到自己最後能否及時提取到貨物，以l/c 結匯，fob為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，後果不堪設想。

供應商扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關係，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統中，供應商必須及時到業務中心的工廠裏查詢產品的生產成本，並不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間瞭解產品的生產狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

總體來説，simtrade貿易模擬系統是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導，對可能出現的問題均有所涉及，為我們將來處理此類問題提供了模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平台，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今後的工作做好充分的準備。同時，操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今後的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

我認為本次實習時間雖不太長，但是同學們對國際貿易的瞭解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現瞭如下基本目標：

1、為未來的實際業務的開展大下了堅實的理論基礎

2、交易前的基本工作已經熟練掌握，交易的準備工作已經知道如何去做

3、 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關係並掌權往來函電的書寫要點和技巧

4、對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的核算方面能夠很大程度的減少誤差

5、能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，並能在結匯方面掌握基本流程

6、在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，並能夠掌握其中的要點

7、能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程

8、對兩年來所學的國際貿易知識進行了一次系統的回顧，起到了温故知新的作用。

我知道憑藉我目前學習到的東西還是不能完全的將自己的專業知識學全的，但是我想，只要我不斷的努力和奮鬥，前面的苦和痛算什麼呢，我知道“不經歷風雨，怎麼見彩虹”，這就是我的座右銘，它會指導我一直向前的！

2023優秀學生實習總結範文 篇9

(1)注意領導的指示,認真領悟其中的意思.要認真仔細的領會判斷,學會察言觀色.同時面對多個領導時更要注意保持平衡,要不偏不倚.對領導要熱情,要多關心領導.

(2)做好自己的本職工作最重要,一般情況下最好不要管閒事.

(3)對工作認真負責,對領導熱情外,對來訪人員也要好,要一視同仁.對領導熱情是為了自己,對其他人好是為了良心和生命的意義.如果一味逢迎拍馬,時間長了不僅別人討厭,自己都覺得自己噁心.

(4)不要貪小便宜.剛實習時老師給我了一個很精美的鋼筆,但我沒有要,我也沒有利用他們的打印機打印私人資料,更沒有用他們的電話打私人電話,即使他們都出去了一個人時也如此.後來他們發現我確實不會貪他們辦公室的小便宜,都對我大加表揚,自己實際得到的更多.

(5)要熱情大方,要處理好和同事關係，那對於自己工作的開展非常重要,甚至比和領導的關係更加重要.

以上是我在我的畢業實習中總結出來的心得體會。通過這次實習使我把所學的書本理論應用到實踐中去，可以更加熟悉就業市場、瞭解社會現實、加強自身競爭意識，同時也發現了自己知識結構上的欠缺。這只是一個初步的嘗試，但對於我來説卻是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以後應當怎樣更成熟的面對實際工作。在此感謝雲南大學的老師們，尤其是指導老師的關懷和耐心知道，感謝我工作過的新型農村合作醫療管理辦公室的領導和指導老師，感謝合管辦的所有同事，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關心與扶持，謝謝他們。

這一段難忘的實習時光，將會永遠銘記在我的心裏，為我一輩子的永恆的記憶。

2023優秀學生實習總結範文 篇10

為期x周的生產實習在依依不捨中拉下了帷幕，總的來説這次生產實習是一次充實且對我今後學習工作有一定影響的實習。每天基本上是大中午的出門，坐公車，參觀，回來，總結寫實習日記、整理實習記錄。在短短兩週的時間內參觀不同的企業，並完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法。體驗身邊的一些東西到底是如何製造出來的。

生產實習是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生對機械製造的基本工藝方法和技術的感性認識的重要環節，同時也是完成設計基本訓練的重要必修課，還是我們工業設計專業教學的重要實踐環節。

通過實習，不僅讓我獲得了在課堂裏沒有辦法學習到的知識，瞭解了現代機械製造工業的一般操作過程、生產方式和工藝過程，熟悉了工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術，而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了工程實踐能力，培養了向工人及現場技術人員學習的工程素質。同時還了解了生產實際的機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的應用，同時將前期所學的課程應用到生產中去，也為後續的專業課的學習、課程設計和畢業設計增加感性認識。並提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化了遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的`整體綜合素質。

生產實習讓我更貼近技術工人的生活，增長了更多的專業知識，認識到了自己的長處與不足。通過這次的生產實習，讓我明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多很多。我們很快就要畢業了，步入工作崗位後就業單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思。只有勤奮自勉，才有所收穫，才是這次實習的真正目的。並且，也為我們今後走向工作崗位奠定了基礎。感謝這次寶貴的實習機會，讓我受益匪淺。

2023優秀學生實習總結範文 篇11

大學的最後一個暑假，我在外貿有限公司進口部實習，經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要複雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間裏，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學三年所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。

第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我幾張信用證讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子裏的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非常客氣，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，並對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實習期間經歷的業務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業務時，作為進口的代理方要與委託方簽訂一個代理合同，合同規定了進口商品的品名、單價、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履行、代理費用以及違約條款。

通過實習，我感受體會最深的是：外貿公司如何起到進口商與出口商的橋樑作用。一方面應多為進口商着想，讓他們覺得把訂單下到x公司比在其它公司在交貨期和質量上更有保證、在管理操作上更省心、在經濟上能獲得更大的利潤；而另一方面則需多為出口商考慮，使他們感到x公司是有信譽的外貿公司，與x公司合作非常靠得住，可以信賴。

外貿業務，講的就是一個服務，特別是在市場競爭激烈的今天，誰的服務好，誰就能爭取到訂單。外貿涵義的服務包括多種內容，除了保證產品的質量，按時交貨，還有及時辦理報關出運，以及安全收匯和及時對工廠付款，甚至顧及新產品的試製、打樣等。這每一個訂單的好壞，都直接影響到客户下一個訂單的延續。x公司的員工很清楚這一點，即使是代理業務，也不只是簡單地做做單證，而是儘量主動多攬下一些事，如幫助客户關心交貨期、到工廠看一下質量，出口報關時儘量與船舶公司商量推遲進倉時間，以便讓工廠有更多的時間生產等等。為客户考慮的事多了，就意味着工作量將成倍增加，然而卻換來客户和工廠的滿意，其結果是訂單增加了客户穩定了。

這次實習中，有苦有累，有完成事情的高興，也有偶爾的不順心，時間雖然很短，但我從中學到了很多在知識的金字塔裏永遠也學不到的東西，以後的生活學習過程中我一定會珍惜這些經驗，並努力去創造更多的與社會接觸的機會。作為一個新世紀的大學生，要與時俱進，緊跟時代步伐，做一個有用的人才。

2023優秀學生實習總結範文 篇12

將近一年的實習生活結束了。可以説，不管在理論還是在技能方面，都得到了提升。個人的專業思想也日趨成熟。於20xx年7月，來到南方醫院實習，是我最忙碌卻又最充實的一年。在這裏，首先得感謝醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛鍊自己的機會。

南方醫院科室分的特別細，可以説是一個很專科行的醫院，這裏的護士只要定了科就很難再轉科，幾乎都成了專科性護士，在這裏我輪轉了9個科室。實習的科室都是大科，教員帶教有質量，每次都是剛剛走上正軌，四個星期就過去了，每次都是戀戀不捨的離開科室去下一個科室了。

我實習的第一站就是血液內科，在這裏我們的實習時間只有四周，但由於是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。一來到這裏，我就感覺到了這裏的合理排班和明確分工。我最佩服的護士長就是血液的趙傑，如此規模宏大，複雜的科室被管理的僅僅有條。聽説護士長對護士們很嚴厲，可是護士長留給我的只有她那可親的笑臉。這裏的病人孩子和年輕人很多，可惜很多都是白血病。來到這個科得時候我儘可能複習關於血液部分的內容，在巡視病房的時候就可以給媽媽們及病人家屬解釋疾病的相關知識，由此認識了不少的家長，也讓眾多小孩子們記住了有這樣的一個好姐姐時刻關心着他們，得了血液病大部分病人都的接受化療，只要一接受了化療帶來的副作用就是掉頭髮，有些小姑娘因為掉頭髮會覺得很難看影響她們的形象，所以出科的時候我還特意買給她們一些很漂亮的頭巾，出了科室之後自己還是會經常回來看他們跟這裏的教員。在血液科得時候我碰見一個年輕的小夥子，五年前做了骨髓移植，現在復發出現了排斥的反應，全身黃疸，淤青，瘀斑，出血不止，身上有很多的通道，胸室引流，尿管，picc管道，微量泵通道，靜脈通道，通過給這位病人的護理我學會到了picc的小換藥，温度升高的處理，胸室引流的護理，血壓的測量，化療藥的配製，取血輸血，微量泵的使用，心電監護的使用與監測，化療藥的副作用等等。在如此一個大科，我很受鍛鍊，學到了專科的東西，結合實踐，掌握了血液的理論知識，從教員的言傳和身教，也領悟到了許多經驗型的東西，真是受益匪淺啊。血液科是我的開始，雖然醫院裏面第一個月不讓我們實習生動手，但是我們在理論上跟基本的操作還是學到了很多，見到了很多先進的一起，為我今後的實習也打下了基礎。第二個科很榮幸轉到了侯凡凡院士帶領的腎內科，在腎內科實習的一個月了，對這裏病人的病情也很瞭解，其最明顯的臨牀徵象是水腫，大多數患者都有不同程度的高血壓。其中一個病人給我的印象最深，在我夜班的時候，他屬於監護對象，因為血壓比較高所以硝普鈉是他輸液的不可缺少的藥。那晚在硝普鈉的作用下第一次的收舒壓在126，根據醫囑停掉此藥後患者的收舒壓飈升到200，我們再次給予硝普鈉以每分鐘二十滴給予靜滴他的收舒壓為90，我們又將滴數降到一半，總於使他的血壓又正常。這讓我知道了⒈硝普鈉的作用及其量適宜的重要性，⒉輸液泵的應用檢查腎病最常見的有24小時蛋白尿的檢查，知道了這個標本留取的方法，從早上七點開始，在那之後的尿液全留在固定的標本桶內直到第二天的七點，並在第一次留尿後將防腐劑甲苯倒入桶內。在着個科室我也少許的瞭解到血透和腹透。並且對胰島素也有了大致瞭解，他的最大作用是降糖，胰島數筆的應用也知道了，在打完後要保留七秒鐘。在這裏我遇到的老師非常好，真正的做到了放手不放眼的境界。現在對自己靜脈輸液的技術也自信了很多。並且每個步驟都銜接的很好。在下個科室我希望自己對抽血的技術再加強。在擺藥方面我知道了激素和消炎藥要先於其他藥先給病人輸注，在着裏病人經常要推注利尿藥，不是因為病人沒有尿液的排出，只是因為腎臟的功能出現了問題，我們通過利尿來排出體內的毒素。

接下來在腫瘤科的4周實習中受益頗多，對於我們的實習，科裏的老師們都很器重，每週的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長。在此，對各位老師表現衷心的感謝。尤記得第一天來到腫瘤科的我帶着惶恐不安的心情杵在護士站，聽着老師介紹腫瘤科的情況，直到跟着慢慢熟悉環境之後，心情才放鬆下來隨着我的帶教老師許倩教員開始接下來的實習生活。護士這個職業，看是一回事，親身做又是一回事。見習和實習中的感受是完整的不同，見習看的多，做的少；實習卻是做的多，看的少了。在實習中我們不像見習時那麼有空詢問病人的情況，反而只是忙着做自己該做的事，做完後稍微喘口氣。而且剛下科室的我對於操作並不是很熟悉，一開始也只能做些生活護理以及跟在老師身邊看着，在腫瘤科，我見到了護士們用專業的技術與知識為病人服務，用親切和氣的話語安撫關心病人。腫瘤科的特色是放療與化療。化療則是病房護理的重點，無論是化療藥物及其副作用和護理要點、化療防護原則、PICC的觀察和護理，還有放療的副作用和護理要點，老師通過自己的示範操作與專題講課將知識傳授給我們。而且許老師還教我要注意細節，合理安排工作，基礎知識不可忘，在護理工作中絕對要牢記“三查九對”。下一週是我們待在腫瘤科的最後一週，雖然我還只是學生，也許我的才能有限，但是我用我的努力充分我的知識與技巧，盼望能用我的微笑送走病人健康的離去。渴望在學習中成長，爭做一名默默唱歌、努力飛翔的白衣天使。

真正感悟很大的還是在在內分泌實習的一個月，因為在內分泌呆的一個月中我們接觸最多的病人就是糖尿病病人，糖尿病可以説是不死的癌症，患上這種病的病人其實很痛苦，吃不能吃，在這個科我最多的操作就是靜脈注射跟胰島素注射，跟檢測血糖，糖尿病病人的護理與健康教育，還有糖尿病足的小換藥。一個月的實習讓我對糖尿病的這一塊有了很深的瞭解，能很好的為病人做健康宣教，對高血糖跟低血糖都能很好的做好處理，在這個科我表現的很突出，深受教員們喜歡，總覺得我嘴巴很乖巧，所以到出科的時候護士長還問我有沒有意向留在這個科，雖然自己在這裏學到了很多，但是自己一直都不怎麼想在內科樓呆，還想繼續轉下去，自己才能學到更多的知識，所以當時也沒有給護士長明確的回答。

接下來轉到了第一個外科樓實習時在脊柱骨科，在這個科實習的一個月裏做的最多的就是術前術後準備，還有就是生活護理，為了防壓瘡我們都是要定時為病人翻身，在着了乾的最多的就是體力活，所以一個月下來我瘦了好幾斤。

心內科的四周真是慘不忍睹，其實我是很適應各種環境的，只是聽人家説這裏是多麼的忙碌，多麼的枯燥。在理論上學到了很多，但是説實話操作上沒有多大的進展，因為我上了兩個星期的輔助，也就跑跑腿什麼的，正好碰上院裏70週年院慶要我去表演節目，又是醫院禮儀隊隊員，這個月院裏活動特別多，要出席很多活動，所以真正的心內科我是沒有實質性的感受的。神經外科開始，我接觸了icu的生活，其實三個星期我都是在icu裏面上班。這裏的護士啊，從護士德温文爾雅，到鄧秋華教學組長的賢惠大方，再到護士長的精煉能幹。在裏面我學會了獨立插尿管、胃管、吸痰、上呼吸機、測中心靜脈壓、危重病人的護理，還見了很多醫生頸靜脈穿刺術，這裏一個月的實習真的讓我很不捨，因為它帶給了我很多東西。

眼科是我是我這一年來最閒的科室，剛好有趕上過年，所以自己過了一個輕鬆的年，雖然沒能回家但是也覺得很滿足，在過年期間我去眼科門診轉了一週，在門診的一週裏我學到了很多病人不能學到的東西，學會了給嬰幼兒內道沖洗，角膜取異物，燒傷病人的護理等等，在這一個月了過了一個輕鬆的年但也學到了該學的知識，自己還是覺得很滿足。

實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，如導尿，插胃管，牀上插浴，口腔護理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎護理的操作。

知道護士的工作是非常繁重與雜亂的，儘管在未入臨牀之前也有所感悟，但是真正進入病房後，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以説是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有着其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就説明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有着完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨牀的實習，我們才更全面而深刻的瞭解護理工作，更具體而詳盡的瞭解這個行業。進入臨牀的第二個收穫：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

實習期間，我始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優質護理服務。今後的漫長日子裏，我將謹遵恩師教悔，牢記南丁格爾精神，以畢生所學，全心全意為人類健康發展服務。

2023優秀學生實習總結範文 篇13

一、頂崗實習目的

1、深入社會實習，接觸實際工作，瞭解企業現實狀況和現代企業營銷管理理念，個性是現代企業營銷管理的發展趨勢。

2、將大學四年在學校所學的理論知識同企業實際操作結合起來，理論聯繫實際，以加深對所學專業理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業中的運作。

3、掌握營銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握潛力

4、掌握企業營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養髮現問題和解決問題的潛力。

二、企業概況

鄭州股份有限公司是適應國家新網工程和實現鄭州供銷系統的轉型，併為進一步降低供銷系統的採購成本、物流成本、豐富農村市場商品雙向流通，於20xx年3月組建的股份制經營的大型連鎖超市公司。公司發展戰略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業文化的內核。

鄭州股份有限公司第一分公司主要從事零售業，是一家大型綜合性購物中心。於xx年9月27日落户中牟縣，營業面積達3000平方米，現有員工200多人。鄭州經營目標是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設計的一站式購物場所，為中牟市民帶給温馨友好的服務，提高中牟市民生活質量和生活水平，其帶給的商品主要有乾貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設計生鮮、乾貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州的經營理念是：天天超值。此刻鄭州股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，採用統一模式並都位於各家屬居民住宅區的中心地段，交通便利，屬於商業區。公司在成長中不斷學習，特聘專業人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產品和服務打造另中牟市民滿意的超市。

三、頂崗實習過程和資料

我頂崗實習的崗位是鄭州股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體狀況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是瞭解其他超市的商品種類及價格，並作出價格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與採購部等其他部門的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。

首先，是瞭解連鎖超市的市場現狀。要想很好地融入一個新的工作環境，就要首先這個行業的現狀。所以頂崗實習一開始我就係統學習了超市這個行業的發展狀況，並對我公司的市場現狀有明確瞭解。在這幾天的學習中，我瞭解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，並迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。連鎖超市已成為零售業的主流業態，為中國擴大內需，拉動經濟增長作出重大貢獻。

此刻的零售業競爭如林，我公司6家分店採用統一採購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規範和統一銷售價格的一體化戰略模式，在中牟地區佔據有利地位。

其次，是瞭解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定着企業產品的銷路，也決定着消費者的購買行為，是商業交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭潛力。在制定價格策略時，瞭解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時光的重要任務。比較其他超市與本超市商品的種類：對於相同種類的商品還要比較價格的差異，並製作商品價格比較表交給商品部經理;對於不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經理，並對新增商品做好銷售跟蹤表;對於我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經理，以防貨物堆積或商品供應不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是採購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，透過分工明確，協調工作，為顧客帶給一個高質量服務，完美購物環境體驗，最終增加超市營業額。零售行業最終收入來自營業額，這也是帶給享受購物環境的物質保障。而每一個部門好壞都最終影響着超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與採購部的聯繫最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經理的指示填寫進貨報表。對於供不應求或供過於求的.商品通知採購部調整進貨數量。商品部和採購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進而降低超市成本。

最終，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在此刻零售業競爭如林的狀況下，零售行業在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下狀況下越來越需要透過促銷這一殺手鐗，使自我立於不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經理提出一些關於促銷時光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，並在經理指導下完成本次促銷活動執行方案的紙質文檔，還要通知各區參加促銷活動的商品種類、價格及數量並幫忙營業員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況，以備後期經理做總結時參考。促銷後期對經理總結的觀點進行記錄，並以電子檔的形式保存。

在頂崗實習過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。

四、頂崗實習體會

這一個月，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。它使我在實習中瞭解社會，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業知識和實習做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛鍊了我的動手潛力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期一個月的頂崗實習中，我學到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業有了詳細的瞭解，並且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。可是在我頂崗實習的過程中也發現了不少問題並提出了自我的一些看法。

第一，提高服務質量。這次頂崗實習我感受最深的就是零售企業中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，儘量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態度滿意。這一點主要就要求導購員有良好的服務態度，與一些專業的導購知識。其次要做好售後服務，及時準確的解決好顧客的諮詢與投訴。對產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，並負責換貨，帶給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理諮詢投訴問題時候應本着不損害公司的原則，儘量讓諮詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對不可能發生這種事兒。這種問題不關我們的事，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨。

第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時瞭解員工的心理動態，發現波動情緒及時解決和協調，儘量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產生羣體連帶效應。

第三，實現規模化經營。同大型外資連鎖企業相比，連鎖企業明顯處於弱勢地位，企業發展中務必實施集團化、規模化戰略。發展大型連鎖超市發展以結構調整為重點，聯合、購併和跨地區合作是擴大規模的方向，這種合作還包括與外資企業之間的合作。在跨區域發展中要以發達地區的連鎖企業為主，在穩步推進的同時，採取全國布點、以點帶面進而實現規模化。同時在發展規模化連鎖經營中，應堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規模。還可透過資產重組、企業兼併等方式，儘快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現規模經營和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發展水平，進行強強戰略聯盟。應選取綜合性大型生產商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業進行強強戰略聯盟，透過聯盟的形式藉助於計算機實現信息共有。超市以此實行供應鏈管理-即構JIT型的自動訂發貨系統，透過必須的形式實現聯網，藉助於這種信息系統，生產商除了迅速瞭解超市的庫存狀況外還能及時瞭解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數據。加快物流人才培養。超市不僅僅需要熟悉物流服務組織、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業人才，並且需要計算機網絡技術以及物流信息開發維護的專業人才。

五、頂崗實習總結

頂崗實習一個月的工作時光雖然不長，可是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時光里加深對實際企業的瞭解，找出自身的不足。頂崗實習後我瞭解在工作中我們務必要進行總結分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析，思考怎樣節儉時光，如何提高效率，儘量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。並且，透過這次頂崗實習，在市場營銷方面我感覺自我有了必須的收穫，並且更加喜歡這門課了。這次頂崗實習主要是為了我們今後在工作及業務上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力。這次頂崗實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的頂崗實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經驗才行。此刻，我意識到務必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。同時，注重專業知識的學習。這樣，才能使自我有紮實的文化基礎，迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。

最終，我向我的指導教師xx教師和頂崗實習單位表示真誠的感激，感激你們給我這次頂崗實習機會，並在頂崗實習過程中給與指導和幫忙，使我得到了一次很好的鍛鍊。

2023優秀學生實習總結範文 篇14

在畢業之前最後的暑假，我有幸來到大連中海地產有限公司進行了為期一個月的會計實習，受益匪淺。在短短的四周裏我不僅將學到的知識應用於實際工作中，而且還學到許多書本以外的知識，對房地產行業的特點及房地產企業從買地、前期準備、工程施工、工程管理、銷售管理到公司管理各個環節的運作有了更進一步的瞭解。通過對本部門及公司其他部門制度的閲讀以及實際業務的操作對公司業務有了更直觀的認識，現將我的收穫彙報如下：

1）真正操作erp系統，感受會計電算化，對會計核算的整個流程更加了解。剛開始的時候我看了公司前幾期的記憑證、會計賬簿和報表，看起來覺得比較簡單，而且自認為對會計分錄的掌握程度還不錯，但是到了真正向nc系統中輸入會計憑證時，就沒那麼輕鬆了，只是幾張原始憑證就折騰了一下午。這説明理論和實際還是有一定距離的，現在欠缺的是對企業流程的瞭解和對事物細緻的觀察。經過幾次之後，我慢慢熟悉了企業的業務流程，對erp系統也瞭解的更多了，制單也就容易了許多。因為公司現在的業務還比較少，所以我所接觸的主要是費用報銷、購入固定資產和工程付款糧單的處理，雖然這些業務看起來很簡單，但是通過這些，企業信息化、會計電算化對我來講不再神祕，這讓我將來走向工作崗位的時候能夠更快的進入角色。

2）對公司內部管理有了更細化的瞭解。中海地產是一個充滿活力的團體，這種活力來源於企業完善的制度和員工對於制度的理解和遵守。公司的任何一項活動都有章可循，員工按照程序辦事可以更加得心應手、提高工作效率。小到文件的傳閲，大到固定資產的購買都有相應的流程和審批表格，這樣細緻的管理環節是我們在課本中無論如何都學不到的。

3）工作中更需要嚴謹的態度。多次見到設計部門的人為了設計上的一個小細節討論很久，也見到財務人員對一張憑證反覆審核，這些工作不是最重要的，但卻是最基本的，是決定工作成敗與否的關鍵，實習報告《我的實習計劃會計》。會計工作是項很精準的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的，所以作為一個會計人員更要具備嚴謹的工作態度。

4）工作中更需要主動學習意識。也許我們已經習慣了學校裏面上課、考試的學習模式，但是到了工作中沒有時間去為了一項任務而去上課學習，所以必須在工作的過程中不斷學習新的本領以更好地完成任務。而且在工作中不僅要學習會計的專業知識，還要學習與企業息息相關的經濟知識，與人交往的技巧等等。

5)在工作中要養成團隊意識、服從意識和執行意識。在工作中需要高效的完成自己分內的工作，還應該信任自己的夥伴，多為他人着想，當個人利益與集體利益發生衝突時，一定要以集體利益為重。在財務工作中，更需要團隊溝通和合作，因為一項業務必須經過多個人的操作才能夠順利完成。

6）做好角色轉變的思想準備，需要以員工的標準要求自己，規範自己的言行。工作中要多看，多觀察，多聽。少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法；在工作中要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神；工作不但要有責任心還要善於經常做工作總結，未雨綢繆，努力做到更好。

在實習過程中，我參與了會計原始憑證的整理、記賬憑證的錄入、會計憑證的'裝訂等等。伴隨着這些工作的進行，我對一些業務有了自己的一點想法，現彙報如下：

1）付款/報銷單後所附原始憑證數量統計不準確，建議在所附單據數量處分兩項顯示，一項是報銷部門單據數，一項為財務單據數量，這樣有利於憑證的管理。產生原始憑證數量不準確的原因有兩個，首先是原始單據的數量由報銷人填列，所以沒有辦法把財務支付的相關憑證數量記錄在內；其次是現在公司報銷費用主要通過網上銀行轉賬支付，雖然較少使用現金，操作方便快捷，但是會使得轉賬憑證不能及時提供。另外，一些經辦人未將公司內部自制的原始憑證計入單據數量中也是憑證數量填列不準確的原因之一。所以付款/報銷單後實際所附單據的數量多於開始時填列的數量，如果不小心單據遺失也不容易發現，加上財務單據數量一項就可以避免這個問題。

2）費用報銷的審批流程方面，建議報銷單在財務經理審批之前由會計審核。現在的審批過程是部門經理審批→主管領導審批→財務經理審批→會計審核→總經理審批。財務經理既要審核原始憑證的合理合法性，又要審批該費用報銷的合理性，在繁重的工作上又多了一些瑣碎的工作，如果將會計審核原始憑證的合理合法性放在財務經理審批的前一步，就可以減少財務經理工作量，將更多的時間用在公司的財務計劃和財務決策上，這樣也可以避免由於在會計審核階段遇到問題再重新回到財務經理審批環節的麻煩。

3）在差旅費的報銷方面，建議將出差期間的費用憑證統一辦理報銷，即將往返車、船、飛機票，出差地交通費，食宿費用，出差補助等放在一張報銷單後面報銷。異地的交通費若沒有相應的車、船、飛機票對應將沒有辦法證明其歸屬，所以將往返車、船、飛機票與當地交通費放在一起報銷有助於控制費用。另外，將出差補助與差旅費一起報銷有助於會計人員審核出差天數，複查起來也一目瞭然。

以上就是我通過幾周的實習對大連中海地產有限公司財務基礎工作的一點不成熟的看法與建議，在這次實習中我不但學習了會計相關的知識，還結交了許多朋友、前輩，他們對我的指導和幫助將會是我以後工作中的一筆財富。非常感謝中海給我提供這次難得的實習機會，希望將來有機會加入這樣一個優秀的團隊。

2023優秀學生實習總結範文 篇15

首先，我想向所有為我的實習提供和指導的x市人民法院的人員和我的指導，你們為我的順利實習所作的幫助和努力，。

X年11月16日至X年1月10日，我在xx市人民法院進行了實習。通過實習，我在法學領域獲得了實際的工作，鞏固並檢驗了自己幾年本科的知識平。實習期間，我瞭解並參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與有機結合起來。我的工作得到了實習充分的肯定和較好的，。

實習期間，我接觸了大量的民事案件，通過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不紮實的民法的基本知識有了生動形象的理解，通過理論知識與現實案件相結合，才能更準確的掌握法律的內涵。

這次實習是我中不可缺少的重要，其收穫和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所瞭解，也對法言法語有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多法官和律師老師，他們對於我的實習提供了良好的和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的。

通過這次實習，我也發現了一些問題。首先，我們在所學到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距;其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。

在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設一定會更加完備與合理，會給我國的建設提供更好的法制環境。在此，再次感謝學校給我們安排的這次實習機會，感謝XX老師給我的指導和幫助，感謝xx市人民法院給我提供的實習場所和在實習過程中給我的幫助，使我學到了很多書本上學不到的知識!

2023優秀學生實習總結範文 篇16

一、實習目的

文員是有很多的劃分，比如人事文員和行政文員等等，我在公司裏面的實習職位是一名人事文員。人事文員只是公司的一個普通職位，主要負責的工作就是公司的後勤、公司的員工招聘以及檔案管理等等。

我們在大學裏面學習到的基本都是一些理論只是，僅有很少的一些見習的時間經驗，可是見習的時間一般都很短，所以學習到的很有限。對這個崗位的工作經驗也比較少。所以我們才需要在大學畢業前進行實行。在實習裏面，將自我在大學裏面學習到的理論知識，運用到具體的實踐操作當中去，讓自我成為一名會高素質崗位員工。在崗位上頭工作也更加順利，更能夠讓領導看到優秀的地方，從而晉升的更加順利。實習，還是為了鍛鍊我們的情商，培養必須的理解受挫能力，成為新時代的新型人才。

二、實習過程

實習裏面，我的崗位是人事文員，主要負責的部分就是協助人事主管做好人事部的工作。而我們人事部的主要工作做就是人員招聘和離職、公司後勤的負責、員工檔案的管理等等。

1、公司的新員工招聘和舊員工的離職

我們在接到上頭領導需要招聘相關崗位後，就在各大招聘網站上頭髮布自己看公司的崗位招聘信息，並時刻關注動態，回答人員對崗位的詢問，預約具體的面試時間。在過來面試時，在要求下填寫好相關的信息，我就將他帶到相關的部門，要求部門主管對他進行面試。在面試經過後，我還要核對好他的信息，給他發offer，要求他準備好的東西，在規定的時間過來入職。

對老員工的離職，我們需要在將他的信息遞交給主管簽字，並及時同時財務那邊給他結算工資等等。

2、後勤的管理

（1）每一天下班前做好盆栽的換水和剪枝工作。

（2）辦公用具的採買和分發。

（3）員工工牌的分發和補辦。

（4）節假日的禮物或者紅包分發。

3、檔案管理

製作好公司所有員工的檔案花名冊，並且時刻關注檔案變動情景，做好離職員工的刪減和新員工的入檔工作。

三、實習總結

在實習的這一個學期的時間裏面，很好的鍛鍊了我的意志力，和收穫到了相關的工作的工作經驗。相信在畢業後，我能夠更好的適應這一份崗位的工作挑戰。

2023優秀學生實習總結範文 篇17

這次能有機會去工廠實習，我感到十分榮幸。雖然僅有兩個禮拜的時間，可是在這段時間裏，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

一、使我在思想上有了很大的轉變

以前，在學校裏學知識的時候總是有教師往我們的頭腦裏灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是逼着去學的。然而到那裏實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，工廠裏那種緊張的工作氣氛異常在無形中給我營造了一個自我求知的渴望。

二、第一次親身感受了所學知識與實際的應用

傳感器在生產設備的應用，電子技術在機械製造工業的應用，精密機械製造在機器製造的應用等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。經過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為後續專業課學習和畢業設計打好基礎。

三、在實習中，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我

自從來到那裏，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原先是學完了再幹，現在是邊幹邊學。

四、瞭解了當代機械工業的發展概況

生產目的、生產程序及產品供求情景，機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛鍊自己的觀察能力及知識運用能力。另外，社會工作能力得到了相應的提高，在實習過程中，我們不僅僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的歡樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裏，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去應對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自我今後的工作奠定良好的基礎。

五、在實習中為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會

讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學，從死記硬背的模式中脱離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的本事。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

經過工廠的實習，瞭解了目前製造業的基本情景，只是由於機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，可是觀察了一台機牀的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業在一些技術製造上的具體應用。在實習中，極大地豐富了自己關於零件加工工藝的知識，拓展了自我的知識面。

我這兩個星期裏的實習，有輔導教師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環境。一進入工廠，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴於律己。

最終感激學校能給予我們這次改變自我、鍛鍊自我的機會，我一定不負眾望，倍加努力，爭取讓自己成為社會、企業需要的複合型人才！

2023優秀學生實習總結範文 篇18

有時候，機會會在你毫無準備的時候悄悄的來到你身邊。即使毫無準備，也只需要抓住機會，努力去迎接。只要努力，只要相信自己能行。

剛踏入電視台的時候，我從沒想過在接下來的30天裏，我會在這裏度過一段快樂而難忘的時光。一次偶然的機會，我一個廣告學專業的朋友介紹我去電視台畢業實習。雖然我的專業好像和電視台的工作不對口，我是學電影的，但是朋友的好是不可推卸的。動手吧。沒什麼大不了的。俗話説初生牛犢不怕虎。我豁出去了，俗話説“不入虎穴，焉得虎子。”？

在電視台實習的第一天，我既興奮又擔心。之前聽過很多關於實習的新聞，説要麼被當成透明人，要麼整天做各種繁瑣的雜事。我怕我會跟他們一樣。但是我心裏也做了一些準備。不管他們安排我做什麼，我都樂意去做。畢竟我是來學習的，不是來玩的。走進辦公室，我熱情地迎接每個人。然後被分配到“魅力”欄目組做編輯和播音工作。到了編輯室，導演向我介紹了“魅力”欄目組的編播工作流程和內容，以及相關工作人員，然後我開始了自己的編播生活。

雖然在編輯部工作的第一天同事就跟我開玩笑，但是電影生是怎麼來這裏做編輯的？但我總是笑着説，來學學你。我沒有把他們説的當成“潑冷水”。相反，他們的幽默和機智驅散了我心中的陌生感。很快，我就和他們打成了一片。

自從決定去電視台實習，我就一直相信那句話——相信自己就行。可能專業的編輯培訓不是很紮實，可能我沒有編輯部前輩們豐富的經驗，但我還是相信自己能做好本職工作。

當我接手第一批新聞文章的時候，我真的感到不安和茫然。我暗暗對自己説，沒什麼大不了的，你能完成的。然後我複習了一下稿子，根據之前的知識和經驗進行了修改。在這個過程中，遇到了很多問題。每次遇到問題都會虛心向前輩請教學習。他們都能夠放棄工作，耐心地回答我的問題，教會我很多經驗和知識。經過幾次複習，發現記者除了掌握專業知識外，應該知識面很廣。因為新聞本身會涉及到生產生活的方方面面。認識到自己的不足，我決定給自己補課。每天實習完回到家，我就鑽進自己的房間，翻出所有戲劇影視文學的專業書籍，重新複習學習新聞編輯。同時，我也堅持每天閲讀一定量的新聞、報紙、雜誌，拓寬知識面。

努力有回報。憑藉我對這份工作的熱情和堅持，我學到了很多知識，同時也幫助新聞部的記者修改了很多稿件。當我聽到編輯部主任的表揚時，我很高興，因為我的努力和自信，以換取他們對我努力的肯定。我看到了自己的價值，這讓我在這份工作中更加努力。

2023優秀學生實習總結範文 篇19

1、正確對待挫折

實習中遇到很多不順利的事情，何去何從?真的男人選擇當英雄，而懦夫則選擇當狗熊。古曰“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”經過實習進一步明白遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度。認識到正是挫折和教訓才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

2、更加重視實踐

實行時發現了一個良好的生活習慣對於到機關工作多麼重要，因為實習期間體會了;實習時德高望重的郭處長語重心長的給我講了很多道理，讓我很多疑惑瞬間消散，因為他實踐豐富，有經歷的人説話就是如洪鐘大呂;上班時發現公交線路的車數和站點設計不盡合理，想相關負責人肯定也是很聰慧能幹的，卻如此貽笑大方，一定是早就有私家車了，再也不坐公交——很多問題不實踐很難發現。

2023優秀學生實習總結範文 篇20

還記的那個金秋月，我離開了温情的大學校園，告別了一起學習、生活了4年的老師和同學，帶着希望的夢想，對未來美好的憧憬，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個經濟條件落後的少數民族山區縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣。

我是新員工，剛從學校步入社會，對我來説，一切都是新鮮的，因為她給了我巨大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因為它讓我體會到成長的煩惱。回想起在馬邊煙草這幾個月的經歷，我不禁想到了清代國學大師王國維的讀書學問三境界：第一境界是昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；第二境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；第三境界是；眾裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處；我在煙草也正經歷這三個境界，每一個階段都留下了很多精彩的片斷。

昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路----迷茫期

還記的剛進馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒曲折，4個小時的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時，周局長指着那幾個冒火的高煙囱對我説：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這裏有美麗的彝族阿米子、強壯的彝族漢子，淳樸熱情的民風，美麗的大風頂，腦海中一直認為是傳説中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多麼清新的空氣！我知道，我的新生活便即將開始了。

還記的馬邊給我的第一個印象便是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調動大家在給他們餞行，按照馬邊的傳統，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量不好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，大家便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個典故，大家在茶餘飯後還常提起，便會引起鬨堂大笑。

還記的第一天上班，帶着侷促的神情，手足不安的姿勢，從用着客氣的敬語稱呼經過身邊的每一個人，那是剛拿到畢業證就立即投入到的工作的時候，什麼都不知，什麼都不懂。還好帶我進入實習崗位的前輩們很有耐心，總是不厭其煩給我講解業務知識。“小楊，這兒要攤開讓他們簽字，別壓住下面那張簽字紙。”這是一句很平凡的話，但是參加行業的第一份實習崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要叮囑我，剛開始還不覺的怎麼樣，但是久了就煩了，怎麼這麼羅嗦呢？不就多翻一頁紙麼，什麼大不了的。但現在回想起來這樣一個小小的細節，折射出一種人生態度，那就是細心，細節決定成敗。養成注意細節，一絲不苟的好習慣，在習慣中培養素質。良好的習慣一旦形成，將會成為一生受用的寶貴財富，因為習慣決定行為，行為會影響現有的工作。雖是送貨，但是卻是一線，直接面對客户，那麼你的小小的細心形象就高大起來，輻射到行業。讓萬千消費者真切的感受，煙草配送服務，周到，細心。

帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴----磨合期

磨合期定義：一般指機械零部件在初期運行中接觸、摩擦、咬合的過程。而用周局長的話來闡述就是：“小楊，有那麼點意思了”。

“騎白馬的不一定是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當下網絡上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作，不為過分。建立和諧的客商關係，怎麼建設，客户不全都是温順的小綿羊，這裏有心理的較量，有利益的搏弈，並不是我們説什麼他們都能全無條件的接受。 在這個階段我突然發現自己開始懂了，對業務有了一定的思路，以前不懂的，現在明白了；以前模糊的，現在清晰了，自己也開始在思想，有了自己的看法，真有種柳暗花明又一村的感覺。在實習營銷崗位上，特別關注一位客户經理，在此我不是想謳歌她有多麼的勤奮或者努力工作云云，我只是從她的職業行為中，感覺到--負責2字，對工作負責，意味着會想法設法的改進工作。從董阿姨工作狀態中，我感覺：客户不一定完全是上帝，不是完全對客户的要求和責難唯唯諾諾，有時還需要敲打，也就是説在經營户心中樹立一種“威嚴”的形象，讓自己説的話落地有聲，讓經營户都能心平氣和接受，工作中能在和藹關切的語言中巧妙的“數落”了客户一番，讓他們心甘情願的配合我們的工作。

不知不覺中，發現自己學到了一些書本上不會有的“本土化”的東西，也學會了與形形色色的經營户打交道，雖説是人“憔悴”了，但還是終不悔。

眾裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處－－熟悉期

經過了前兩個階段之後，進入了工作的熟悉期。在同事和領導的幫助和指引下，學習了新的知識，瞭解系統內外的關係，工作能力也開始提高，工作變得更加的有自信和順手。

記的單位在對委託配送户資料和制度進行文檔化、規範化的時候，羅局長讓我去看看外面廣告公司給委託配送户做的標識牌，那個牌子確實做的太粗糙，太難看了。那天羅局對我説：“小楊，你是學計算機方面的，這樣的牌子能不能我們自己設計一個”。雖然我不是學平面設計的，看着領導和同事們期待的眼光，我滿懷信心的把做牌子的任務接了下來。在做牌子的那段時間，我自學了photoshop、dreamwave等製圖軟件，在製作過程中經常為一個問題和自己較勁，經常為解決了製圖技術上的問題而欣喜萬分，就在這樣鬱悶而又欣喜的工作過程中，經過了多次修改，用了很短的時間將這個牌子做出來了，獲得了領導和同事們的好評，而現在，那些牌子還懸掛在馬邊捲煙委託配送户的店面前，十分醒目，每次看見，總有那麼一絲小小的成就感。

寫到這裏，不由想起桑塔雅娜寫的一句話：哥倫布發現了一個世界，卻沒有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的'“信心”。從這些點點小事開始，我開始學會自信的去嘗試、去承擔任務，坦然的面對壓力，這些發生在自己身上的變化，正是這份工作給予我的。從走過迷茫期到經歷磨合期再到逐漸熟悉，是因為在這三個階段中不斷有人在幫助、支持、關心我，我能順順利利的走過這三個階段。

“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”回望剛剛參加工作的我，那些磕磕絆絆到現在的遊刃有餘，不斷學習，自信的自我奮鬥，我的快樂工作，不就是這樣嗎？

當你從校園的操場躍起時，有沒有想過某一天能夠觸及到的高度

聽到一個王石登頂珠峯的故事，上網查了一下，看到一句話，深受啟發：每個人都是一座山，世上最難攀越的山，其實是自己，人生就象登山，很多時候，遙看目標，似乎高不可攀，其實每向前一步，我們也就距離目標更近一步。每個人不管多麼平凡，只要真誠付出努力，都能夠到達比想象更高的高度。

從陌生到熟悉，從拘謹到隨和，我開始和單位上每一位同事建立起良好的關係，逐漸從剛來時的無所事事到現在自己去找事做，每天都有滿滿的工作，緊張而充實，同事們開始信任我，領導能放心的把事交給我去辦。我終於開始走上成就自己，實現自己的價值的第一步，開始做那些曾經無能為力的事，開始實踐自己種種的設想。當看着這一切變為現實，實實在在的看的見摸的着的時候，心中滿是喜悦。

網絡通信上有個專業術語，叫做接口，定義是兩種協議或者兩種規程相互轉換和通信的一種機制、協議。記的在進入公司第一天，市局局長經理尹柯首先要求我們這些新員工第一要完成身份的轉換，再談做好本職工作。那麼我可以把這種轉換理解為一種接口，是為完成學生到職業人的轉換而存在的，而這個接口的構建者正是我們的前輩們，是他們在幫助我們，提攜我們。回想起發生的這一切，我能順利的轉換角色，進入工作狀態，是和領導的關懷、對年輕人的寬容，同事們的信任和支持是分不開的。寫到這裏，不禁想起羅局長語重心長的告誡我要少説空話，多做實事，不要因為一些個人的得失而或悲或喜，塌實做好本職工作的話語；有周局一次次給我敲的警鐘，要謙虛，謙虛，再謙虛。

在馬邊，我一次次的告訴自己：必須知道自己是普通人，而不是價值連城的金子，光靠學校裏學到的那一點知識是遠遠不夠的，因為紙上談兵在基層根本行不通，必須置身於擁有豐富實戰經驗的一線員工之中，多學、多問、勤動手才是正道。

在實習的幾個月裏，周局長老給我説的一句話：“馬邊是你的初戀”。是啊！我的第一份工作，我的工齡計算是從馬邊煙草開始的，“一隻西太平洋的蝴蝶扇動一下翅膀，東太平洋會颳起一場風暴，這就是一隻小小的蝴蝶扇動翅膀的效應”。無論今後走到那裏，生活又發生了什麼變化，我一定會記的馬邊帶給我的蝴蝶效應，她改變了一個曾經老是紙上談兵的書生，使他能從容的面對社會、面對生活，更加自信的工作！

2023優秀學生實習總結範文 篇21

由於參加專業實習課的緣故，我在老師的指導下參加了“20xx年度大學生營銷能力評比活動”，現在比賽已經接近了尾聲，我的比賽內容已經參加完了，回想一下比賽的過程，我收穫良多。

比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：

一、校內上宣傳是我的首選

二、然後我選擇的為qq

三、我在自己的博客上發表關於自己參賽的相關文章，並建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閲讀量。

再次，我用手機聯繫我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持

最後，我給自己最要好的朋友發信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還説服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。

經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限於書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。

然後，我開始搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站後，首先，我申請了他的會員，然後，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平台情況，分析存在的問題，並通過各種在線工具聯繫企業的在線經理，聯繫企業的時候我優先聯繫青島本地的企業，為我後續的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業——昌樂恆鑫珠寶首飾加工廠，並給他們的在線經理留言如下：

尊敬的馬先生，您好：

我是青島農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。

我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業制定電子商務推廣方案，並全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間裏為企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。

也許您對我的説法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業，即使我們到最後沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我瞭解，貴公司在阿里巴巴網上的註冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。

我幫你推薦一個網址： （3s小商品批發網）， 3s小商品批發網以“商人、商場、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發信息和服務。希望對您有幫助。如果您願意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯繫。

期待您的答覆！

祝您愉快！

這個聯繫的過程看起來很簡單，但是對於一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。

接下來，通過我對我聯繫的企業——昌樂恆鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂瞭如下的企業行銷規劃：

a.營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

·以產品主要消費羣體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

b、產品策略：

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

c、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。渠道戰略設計過程分為以下五個階段，共十四步驟：

（一）當前環境分析

步驟1.審視公司渠道現狀

步驟2.目前的渠道系統

步驟3.蒐集渠道信息

步驟4.分析競爭者渠道

（二）制定短期的渠道對策

步驟5.評估渠道的近期機會

步驟6.制定近期進攻計劃

（三）渠道系統優化設計

步驟7.最終用户需求定性分析

步驟8.最終用户需求定量分析

步驟9.行業模擬分析

步驟10.設計“理想”的渠道系統

（四）限制條件與差距分析

步驟11.設計管理限制

步驟12.差距分析

（五）渠道戰略方案決策

步驟13.制定戰略性選擇方案

步驟14.最佳渠道系統的決策

e、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

f、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。策劃方案各項費用預算。

這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經驗，如果以後在弄的話會更好。

我是國際經濟與貿易專業的學生，可以説與營銷的關係很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運用到實踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發：理論學的再好也不能説明你的實踐能力強，因為實踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很大，使我認識到互聯網網民的快速增長，寬帶走進千家萬户，網絡與3g手機的結合，當上網像看電視一樣方便，那麼互聯網將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創一個全新的、充滿“錢”景的市場領域。對企業來説是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯網改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業營銷帶來更多意想不到的傳播奇蹟;如果把他當作一種營銷手段，他所引發的變革，將影響到企業組織、運作等多個環節。同時，帶給企業、網絡公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰。而我所能做的就是豐富自己關於網絡營銷方面的知識和實踐能力，為將來的就業打下好的基礎。

我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了不少經驗，感謝老師與大賽組委會給我這次機會希望以後還有機會再次參加。

2023優秀學生實習總結範文 篇22

今天是我第一天上班，很緊張，心情也很激動，我懷着激動的心情來到了我工作的地方，鼓起勇氣，打起信心，加油！見到了主管，領班等等。看到他們我非常高興，想想再以後的這幾天裏，我們要一起工作，我一定要和他們好好相處，把自己的工作做好，我要以一名職員的要求來要求我自己，而不是在學校的學生和在家的孩子。我要用自己的堅持和努力做好自己的本職工作。顯然，工作經驗的不足是我的一個弱點，但是我會認真的像哥哥姐姐們學習，學習他們的經驗和優點，變成自己的東西。我相信我可以的。我們要做銷售員，“你要向顧客面銷，這是提升你業績的方法。”店長跟我們説。我們一直都在培訓，説實話，我在學校兩天做的筆記都沒有今天做的多，培訓的內容面面俱到，領班負責培訓我們36個人，人很多，但是我們都很認真地聽着，認真的做好筆記，就好像生怕在工作的過程中遇到什麼情況不能解決，我看着同事們認真的樣子，覺得這種感覺真好，感覺又回到了高三一起拼搏的日子，我們有一樣的目標，在一個教室，天不怕地不怕，這種勁頭又回來了，我相信我們可以的。

今天遇到最好笑的人是唐領班，説話好形象啊，翩翩起舞的樣子，邊説邊比劃着。讓本來很嚴肅的培訓過程變得有趣生動。我們每一個人也都在享受着培訓的過程。我去幫一個師兄（張川）裝袋子，呵呵，我們聊了很多東西，愛好，對工作的看法，覺得跟師兄聊天很好，可以學到更多的東西，我期盼着在這個工作崗位上我可以學到更多以前沒有的知識，學到更多的經驗，給自己的經歷劃上漂亮的一筆，提高自己的語言溝通能力、表達能力、提高自己的禮儀涵養，為自己以後的生活打下堅實的基礎，在工作中好好的鍛鍊、好好的表現，給自己的上級留下一個好印象。

培訓完了之後，工作的時間也不是很多，今天一天的收穫就是收穫到了更多關於銷售的知識，對自己未來要工作的幾天許下一個很好的期盼和願望。對於每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，並抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以瞭解更多知識。就這樣，我一步步努力着，一步步進步着，向着做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

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