中國石油實習總結

我在中石油實習的日子

從XX年4月到8月，我在中國石油天然氣股份有限公司規劃總院度過了難忘的將近五個月的實習期。在這幾個月裏，我學到了很多，也收穫了很多。

對於中石油這種大企業，我一直以為應該是充滿商業氣息的。但是當我來到規劃總院時，發現這裏的氛圍跟我想象的完全不一樣。這裏沒有一點兒商業氣息，而只有很濃的學術氣息。在這裏工作的人大都是各大石油院校以及清華北大畢業的碩士、博士，還有海歸。讓我感到很有壓力。

以下是我的工作情況以及工作環境介紹。

我在院裏的管道所天然氣市場研究與營銷室，還算是專業對口吧，主要是做一些國內天然氣市場的調研和規劃。我實習的這段時間，正好在弄西氣東輸二線項目，我也有幸參與了，倍感驕傲和自豪。

我的直屬上司是市場室的主任，大家叫他楊工。單位規定八點上班，五點半下班。雖然我只是個實習生，而且楊工允許我每天八點半到，但我還是堅持八點準時到。學校在東五環，而單位在北三環。每天五點半我就得起牀，宿舍樓六點開門，幾乎每天我都是第一個出宿舍樓的人，有時候樓管沒有按時開門，都是我直接把樓管阿姨叫起牀來開門的。然後到車站等815，這路車每天都很擠，車程很長，停的站也多。學校這站是815的大概第四站，我要坐三十多站，一直坐到這個車的終點，也就是單位樓下。每天上下班要跟着這個小破車顛上四個小時的時間，甚至更多。現在回想起來，真的是很辛苦。以後工作了，一定要住在公司附近。

剛開始我在十層的一個小屋裏，還有另外五個哥哥姐姐，大家都是80後，也都剛來沒多久。人都很和善，對我也很照顧。後來我和一個比我大兩歲的人很好的姐姐成了好朋友，現在都還一直保持聯繫。每天到中午11點，大家就開始商量吃什麼，然後打電話點菜。由於大家地位平等，也很少有領導來我們屋，辦公室一直都是很輕鬆的氛圍，沒什麼壓力。後來全院辦公室進行了大調整，我們也搬到了一個大屋子，把市場的集中起來了，也就是現在的市場室。一共13個人，五男六女。這裏的氛圍就完全不一樣了。大家稍顯陌生一些，而且楊工也在這屋。偏偏我的桌子又對着門口，總有人進進出出，很不自在。特別是有一段時間項目被盯得很緊，院長還時不時大駕光臨。

我的工作是有什麼就幹什麼，沒什麼幹就閒着。剛去沒多久，所裏的領導——劉教授就讓我翻譯一個合同——英譯中，只給兩天時間，好像有二十多頁。我從來沒有翻譯過這麼專業的東西，好多法律和石油天然氣方面的專業術語，我有點心慌。不過既然領導這麼信任我這麼個小姑娘，那我就應該好好表現。這兩天的日子可真是很不好過啊，翻譯得我焦頭爛額的。又怕不能按時交差，所以每分每秒都集中200%的注意力，中午也不休息。終於按時完成了任務。教授過目以後非常滿意。我也大舒一口氣，總算沒有白忙活。

再説説有關西氣東輸二線這個項目。開始階段是幾個男同事全國各地的調研，收集一些數據資料發回來，我們就對這些資料進行整理，同時在網上搜集數據資料。等到數據齊全了，就以這些數據為基礎，以省為單位寫天然氣市場研究報告。本來像我這種對這個行業完全不懂的一個還沒畢業的本科生，他們是不敢把這種活兒交給我的。但是時間很緊，人手不夠，所以我也參與寫了兩個小省的報告。結果證明，我寫的也還不賴。各省的報告都出來了以後，還有很多工作要做，這裏所有的資料都是保密的，我也不再贅述了。

總結一下我的實習收穫，大致有一下幾點：

一、着裝。由於我的不注意，每天上班都穿的很隨意，跟平時在學校穿的沒什麼兩樣，短褲、裙子什麼的。後來有一次乒乓球比賽後，大家一起坐電梯回辦公室。我當時穿的是布料的短褲，不是運動短褲。有一箇中年男人，應該是個什麼小領導，就説（當然沒有對着我説），大家以後沒穿運動裝、運動鞋，穿着皮鞋什麼的不能進運動場地啊。上班的時候也不能穿的太隨便，上回院長就看見誰穿了個短褲來上班了。。。。我當時心想，完了，這不正是説我嘛！從此以後再也不敢穿短褲和裙子上班了。後來仔細觀察了一下週圍的同事，男士基本都是襯衣加西褲，一部分打領帶，女士就相對沒那麼正式，但也沒有穿短褲的。所以説，不管在什麼公司，都要遵照公司的文化與規矩。不能隨心所欲，與周圍的人格格不入。要注意自己的着裝打扮，言行舉止。

二、積極主動。作為實習生，各方面都要表現得積極主動一點。剛去的時候可能沒什麼實質上性的工作可做。可能就是打打雜的。這時候就不能幹等，要自己主動出擊，問問領導有什麼活兒可做的。因為實習就是來學東西的，不能幹等浪費時間。積極主動的另一方面是説，當遇到什麼不懂的，要善於虛心請教周圍的人——同事或領導。你不問的話是沒有人會主動告訴你的，人家會以為你都懂。

三、任勞任怨。不管是大事小事，只要是交給你做的，都不要有什麼怨言，而且要做就要做到最好。你是實習生、新手，對於別人交給你的事沒有理由説不。任勞任怨的同時也要不卑不亢，不要覺得自己低人一等。

四、自信。儘管你是實習生，但還是要對自己有信心。當你對自己充滿信心時，你會發現你藴藏的潛能是無限的。像我，從來沒做過合同翻譯，沒寫過專業報告，最後還是能把這些都做得很好。不要害怕犯錯。初來乍到，犯點錯誤是難免的。只要你能夠及時發現錯誤，吸取教訓就行了。

五、專業和行業知識。每天和這個行業以及這個行業的人打交道，自然就對石油天然氣行業有了一定的瞭解。也知道了那一本本厚厚的市場研究報告是怎麼寫出來的。對於市場營銷專業，有些什麼工作要做，怎麼做也更加清楚了。這些東西都比在學校在課堂上學的要深刻、具體。學是一回事，應用又是另一回事。當然學校的學習也是必不可少的。理論與實踐相結合才能出成果。

六、禮儀。表現在方方面面。比如電梯裏總能遇見很多人，絕大部分我都不認識，可能有很多領導，我只能對誰都微笑，因為叫不出名字。又比如在比較有檔次的餐廳聚餐，事先就要知道餐桌禮儀。喝紅酒杯子怎麼拿，怎麼敬酒，餐具怎麼正確使用等等很多細節不要注意。而且這些都是很實用的信息，不過以後到哪兒都有可能用的上的。

總之，在中石油實習的經歷將會是我人生當中最難忘的經歷之一，儘管每天奔波，非常辛苦，但是收穫了這麼多，也值了。

XX年2月18日 週五 多雲

今天是上班的第二天，一早，去人事行政部領取了筆記本，正式開始了我在中海油的工作。

今天一共經歷了那麼幾件事，領取筆記本電腦，領取新員工培訓光盤、領導佈置第一份工作任務、 參加了商務英語的培訓。

每一件事情都讓我感受頗深

一早張經理就讓我去人事部領取了筆記本電腦，辦手續是我來這裏以後最大的一個體會，無論你幹了什麼，拿了什麼，還了什麼你都要簽字，所有的事情都有據可查，不會有遺漏不會有差錯。現在意識到按章辦事，是一種很嚴謹的做法，只有這樣，那麼一個擁有幾萬員工的國有大型企業，才能運作的那麼有條不紊，才能創造那麼高的利潤。我要儘快地適應這裏的工作氛圍和工作習慣，同事之間很友好，但是隻要是遇到原則上的事情，則毫不含糊，一切都按規定辦事。希望自己能很快地融入其中。

從網絡工程師手裏領到了新員工的培訓光盤，打開第一個文件看了一下，有a4的紙共六十多頁，每往下看，數了一下同樣的文件有十幾份，人事部負責培訓的楊俊説，一兩週之後會對內容進行一個測試……看來這兩週要拼命看了！和想象中的國企不一樣，想象中的，要鬆散些，但實際上，他的工作節奏還是很緊湊的，從他那些很嚴格的規章制度就可以看出來！

張經理過來給我佈置了我工作以來的第一項工作，將我們即將選擇的幾家保險經紀公司的情況作一個統一分析，形成一份報告，交給領導批閲。逐漸地意識到這個項目的正規性和重要性，我們這次要找的保險經紀公司，是世界排名前三的公司，足見對這個項目保險工作的重視，已接到這份工作，心理有些怵，其實不難，只是因為是第一項工作，非常想把他做好，所以，有些緊張。明天是週末，我會來辦公室加班，把這項工作做好。現在擺在我面前的一大問題是，所有的資料都是英文的，我需要慢慢咀嚼，可能要花比較長的時間吧。終於意識到英語的重要性了，趕緊補

中午在會議室有一堂英語培訓課，是一位外教，因為是新到的，外教給我取了個英文名字，johshua，看了一下到的人並不多也就六個人，看來不是必須要參加的培訓，但外教還是對出勤情況進行了記錄，我想這會是作為員工考核的一項標準的。不過本來我就很需要這樣的培訓，我是很樂意來的，以後每週都會有兩節這樣的課，我肯定都會按時參加的。

下午我一直在辦公室裏熟悉資料。

感覺自己是一個充滿幹勁的人，就像那麼晚了就我一個人在辦公室加班一樣，我會盡我所能去幹好手頭的工作，以最快的速度去適應新的環境新的工作。

XX年2月21日 週一 晴

新的一週開始了，我是全辦公室第一個到的人，來到辦公室，從容的環顧了一下四周，開始了新的一天。

我在辦公室的一角有了一張屬於自己的辦公桌，桌上放着新發的電腦，還有我從學校帶來的專業課本，以後的日子是離不開這些老朋友的幫忙的，雖然自己在大學的時候對他們少有問津，但我知道以後的日子，他們會被我頻繁的使用的，現在，給我的感覺來説，大學裏的學習，專業課的學習是很重要的，而專業課的學習知識是一個方面，而對於整個專業的概念和敏感度的培養，我覺得對於自己新到工作崗位是更加有幫助的。

在這裏不得不提到和我同住一屋的同事。他是資源市場部的，和我一樣是新來的員工，不同的是他是社會招聘進來的，而且閲歷豐富：本科讀的石油工程專業，工作7年以後去英國讀了一年的mba，回到中國後在中石油任職，剛剛被我們項目挖過來負責資源市場一塊兒。週末和他聊天到凌晨四點多，做為海歸一派人員，他的很多想法和觀點，與長期在國內的人有着很大的差別，對於能源行業，對於個人的發展定位，他都有着自己的獨到見解，他認為，出國帶給人最大的收穫主要有兩點，一是生存能力，一個人到了一個陌生的國度，需要依靠自己的能力和頑強的心智才能存活下來，生存能力的提高是顯而易見的；二是自信心，無論是外國先進的教育技術和理念帶來的觀念的轉變和知識結構的完善提高，還是從個人生存角度來説，都會給自己帶來極大的自信心，這種自信心在工作中的體現就是確定自己能比別人做的更好。由此而帶來的心理暗示，會使得自己表現得比別人更為突出和優秀。我們聊到很晚，他豐富的閲歷給了他成熟的心智和寬闊的見識，聽他説話就是一種收穫，我突然意識到到了一個新環境，學習的途徑是多種多樣的，和經驗豐富的同事聊天同樣是一種收穫，幸運的是，我和他還要同住一個半月，相信這一個半月的時間，我會盡量去吸收，作塊海綿吧呵呵。

經理交給的第一份工作通過週末的加班已經做完了，懷着忐忑的心情把自己的第一份作業交到了經理手中，接下來就是等經理的意見了，手頭又拿到mash的一份新資料，是中英文雙版的，看起來比較輕鬆，但是英語還是很重要的，要抓緊補習了。

趁上班的空餘時間，和以前的師兄聯繫了一下，得到了他們很大的鼓勵，以後有什麼不懂得，可以向他們請教請教。現在又多明白了一個道理，一個人的智慧永遠都是不夠的，要懂得善於利用身邊的資源。師兄已經在業界打拼多年，有了相當的資歷和經驗，正是我學習的好榜樣！我會好好的利用這一資源，讓自己在最短的時間內成熟起來，以適應工作的需要。

XX年2月23日週三 晴

今天是元宵節，公司老總請全體員工吃飯，地點在辦公室對面的喜樂酒樓。這是我第一次正式參加公司的晚宴。

雖然在學校裏出席過很多這樣的場面，但是和現在還是有很大的差別的。我想主要的差別是在自己的心理吧。角色的轉變讓我不是很能自如的應付這樣的場面。在學校裏我的身份是學生，如果做錯什麼，那更容易得到別人的原諒和理解，可以有很多學習和改過的機會，但是在這裏，我沒有這樣的感覺。粗略的看了一下，這並不是一個簡單的晚宴而已，公司的幾個大領導分別坐在各張桌子上，公司員工來了以後，中層領導根據職責和地位的高低影響力的大小分別選擇不同的老總而坐；部門經理則尋找各自的上級主管而坐；普通的職員責會找一些平時工作中經常接觸的其他部門的普通員工同桌而食；像我這樣的實習生也就只有跟在帶自己的部門經理邊上了。作為一個實習生，我甚至都不是很清楚我是否有在我們桌上站起來提議大家喝一杯的權利，是否應該由我來為我們這一桌的領導倒酒。很忐忑不安的坐在自己的位置上，小心翼翼的看着本桌的領導，突然想到在大學的時候，有時候做完一些活動，孩子們都很辛苦了，我也會帶大家一起出去吃頓飯，那個時候同在一桌的孩子們，也是顯得那樣的拘謹，不敢説話，自顧低頭快食，幾個部長和*則會聊得比較歡快，我想現在的情景和那時差不多吧，不過那時的我們好像並沒有把自己看成什麼領導吧，呵呵，是否現在的領導也是和我當時的想法一樣呢，只是覺得員工們太辛苦了請大家吃頓飯而已吧。但是誰知道呢，現在畢竟不同於學校了吧。

思考間，張經理準備帶着我去認識一下領導了。酒精考驗我的時候到了，呵呵。敬酒也是有順序的，我們先去的是老總的那桌，張經理畢竟是財務部的頭頭，各部門的人都敬他幾分，見他端着酒杯朝朱總走去，其他想去敬酒的員工也就只能立在一旁稍等，觥籌交錯間我已經下去了四杯紅酒，朱總滿意的坐下了。在張經理的保護下我總算順利的敬完了所有的酒。回到座位的時候已經有些頭重腳輕了。但還是算幸運的吧。幾個比我大一屆的師姐，就沒有那麼好運了。一個喝多了，趴在小姐妹的肩膀上哭個不停，另外一個和我一樣的實習生則早就不知去向，估計在洗手間吧。

我不喜歡喝酒，很不喜歡，更不喜歡喝多了。但是我很喜歡和寢室的兄弟們一起大口喝酒大口吃串的感覺。只有那個時候，我才是完全開放的，無論誰過來碰杯，我會很乾脆的一飲而盡。我也不怕喝醉，因為我倒了，身邊會有很多信賴的朋友，他們會照顧我。但是在這裏，我是不能喝多的，除了我自己，又有誰會照顧我呢，宴會結束的時候，我像在大學裏一樣，習慣性的走到喝的最多的幾個人身邊看看是否需要我幫忙，在學校裏，每次出去喝酒，我都能是其中幾個清醒的人之一，所以很自然而然的我習慣了照顧我身邊的人，習慣而已，不過在這裏，似乎不太需要這樣的習慣了，因為當我走到那位喝得很多的師姐身邊問是否需要幫助時，她身邊的姐妹會拿警惕的眼神看着我，然後搖搖頭踉蹌的扶她而去。留我尷尬的站在那裏。我心裏就納悶，難道我一喝酒，臉上就寫了“居心不良”四個字？：）但是慢慢就想通了，我是同情他們的，女孩子在外面是需要很好的保護自己的。信任也不是在一時之間建立起來的。

人四散，走在馬路上，冷風一吹，清醒了許多，張經理拍着我的肩膀説：“小夥子彆着急，等下週我們財務部人齊了，我們會一起出去喝一次的，到那天再好好檢驗你的酒量……”説完，就被公司老總喊去打牌了。在我看來，張經理是一位很踏實很認真地人，也很隨和，總之是一位好頭頭吧，我是很願意跟着他的，今天也多虧了他照顧。以後的日子，我就要為他打工為他賣命了，生存而已，但我總覺得能跟着他，也算是幸運的了!一個好人。

看來進了單位要學的除了業務知識以外，還有好東西要學的。自己再努力努力吧。想學校的兄弟了，回去，一定要和他們好好的喝喝，不醉不歸。

XX年2月24日週四 晴

今天我們學校和我一起簽約這個單位的另一位同學也到杭州了，她是北方人，又是一個女孩，我自然承擔起了照顧她的責任。

帶她吃完早飯，就去了辦公室，很快，辦公室的人都到了，互相介紹之後便認識了，張經理大概給她説了一下最近財務部的工作情況，接着就帶着她去各部門進行一個大概的熟悉，一如當初我來時一樣。

自從來了新同事，心情產生了微妙的變化，感覺自己已經不是新人了，於是無論是説話還是做事，都多了幾分自信。這要歸功於新同事的到來吧。自我感覺適應能力還是比較強的，已經慢慢的熟悉了辦公室的氛圍，熟悉了手頭的工作，更重要的是熟悉了環境裏的人。

坐在辦公室裏，可以隨時上網，就能經常看到一些很及時的信息，無論是新聞時政要聞，還是同學間的一些最新動向，慢慢的有了職業人的味道，給我的感覺，作為一個專業的技術人員，光有自己手頭的專業知識是遠遠不夠的，因為所有的專業知識的應用都是在一個國家一個社會，一個業界大環境的前提下進行的，甚至是一些相關的其它業界的動態也會對我的工作造成相當的影響，也許影響不是顯性的，但作用卻會是巨大的，這就需要我來培養對於與工作相關的信息的敏感度。加以收集、整理、分析、總結，從而對我的工作決策提供可參考性的影響力。自己以前的學習方式，現在看來是有些孤立了，也漸漸明白，作為一個職業人，資訊、信息對於我們的重要性。這一週的收穫是很大的

XX年2月25日 週五 晴

過年的時候，南方一直都是陰雨天，過了一個潮濕的新年，最近幾天，天公倒是很作美，連續給了我們幾天的豔陽天，讓我的心情也逐漸晴朗起來。

介紹一下辦公室的人吧，我們計財部辦公室一共有九個人。財務部經理，張博，我的頂頭上司。作風踏實嚴謹，為人很和善，和這樣的上司工作沒有什麼級別上的壓力，經理也挺照顧我的。計劃控制部經理，陸青，快五十了吧，話語不多，但是絕對的敬業，每天早上都是第一個到辦公室，晚上也是走的最晚的。做事認真。不是我的頂頭上司，平時接觸機會也不多。但對事情的人真態度另我敬佩。融資經理，鬍子堅，中國建設銀行寧波分行行長，借調，不到四十，為人風趣幽默，舉手投足間掩蓋不住大老闆本色，呵呵。有他在我們辦公室的氣氛很不錯。融資經理，莊一本，中國工商銀行寧波分行，某處處長。業務能力超強，為人大方很有意思，使我們辦公室嗓門最大的一個。黃靜，陸經理的助理，不到三十的一個大女孩，看起來很年輕和我差不多。我剛來的時候多虧了她的照顧。為人和善，做事細心周到，對人也很關心。融資助理：賀波，海歸，比較內向，話不多，還沒有很深的接觸。剩下的就是我和另外一位我們學校的女孩了，最後是我們的出納，許金英，因為參加自考，還沒有返回公司。

總的來説我還是很喜歡現在的工作環境的，有老有少，雖然大家的性格不盡相同，但是相處還是很融洽的，能在這樣的一個環境下工作我還是很高興的。

張經理開始給我佈置任務了，項目前期的三通一平工程將在五月份開工，現在正在草擬和承包商的合同，其中就有涉及保險部分的合同內容，這部分的條款就由我來起草了。

説實話，雖然對於整個項目來説這裏的投入量很小，但是也有四千萬！！而這四千萬的工程保險框架就將由我來考慮，一旦出了什麼問題，而承包商所購買的保險又沒有能完全保障我們的整個項目，那損失就大了，而且有可能影響到整個項目的進度。壓力不小，一方面我找出了專業書，一條一條的研究條款，確定承包商的投保範圍，同時，針對承包商不能涉及的除外責任，還要採取不同的措施在合同中有所體現，採用其他的方式來規避風險。另一方面，我給幾個在保險經紀公司和保險公司的師兄發了郵件，把我自己做的初步條款發給他們，徵求了他們的意見。最後參考了福建lng相似項目的合同經驗，完成了這一任務。

這是我第一次很正式的接觸比較核心部分的內容。給我的感覺，lng項目在國內來説還是一個很新的課題，無論是工程的建設還是資源的採購落實，包括財務方面的一些操作，都沒有具體的現成的經驗，所有的操作都是在摸索中進行的。很具有挑戰性。包括我做的合同條款部分，沒有什麼很好的經驗可循，雖然廣東福建已經有了相關的經驗，但由於股東方不同，對於操作方式，各方股東也會有不同要求，所以借鑑的東西並不是很多。工程的期限很緊，但是面臨的問題很多，公司所有的人一邊加快腳步，一邊漸漸摸索，艱難而附有成就感的前進着，很高興自己成為這個團體中的一員。

XX年3月2日 週三 晴

今天，marsh的負責人來和我們有個初步的接觸，這是我第一次參加與項目有關的非正式會議。

參加會議的有工程部的周總，他主要是負責整個工程項目的設計管理，商務部的張燁，她主要負責我們聘請保險顧問的招標書，還有我們財務部張經理和融資經理。

首先marsh向我們介紹了一下他們公司的一些基本情況，然後各部門的老總也根據各個部門的具體需要提了很多問題。會議時間很長，一開就是三個小時。

marsh來了兩個人，一位女士，四十左右，職業粧化得很濃，她主要是負責業務聯繫的吧，不負責具體的項目，另一位是三十歲左右的男士，項目的具體負責人。這一次的非正式見面，給了我以下的感覺：

很職業。來的兩個人，無論是着裝還是行為舉止還是言談，都很職業，不温不火。在整個過程中，所表現出來的職業素質和態度，讓我領略了世界第一大保險經紀公司的風格和特點。

目標很明確。雖然説只是一次非正式的會面，但無論是在做公司的簡介，還是在回答一些我們客户方的提問的時候，她總是會把自己所代表的公司的立場表達的很清楚，並且會反覆強調。另一方面，他也會比較強調自己公司的品牌和做事原則。而且會把自己的目的表現得很明顯，表現出強烈的願望，我想這是每個公司不同的文化思路吧。

很專業。這一點作為世界第一大保險經紀公司來説並沒有什麼奇怪的，但是他的專業程度還是出乎我的意料的。

這次會面收穫很大。讓我領略了大公司的風範，獲益匪淺。

晚上，是財務部的聚餐，無非又是喝酒，但還是有收穫的，見識了一些場面，我們的融資經理是從寧波建行借調來的，他的一些話讓我茅塞頓開，以後還要多向他學習。席間，和我同來的税務女孩喝多了，覺得有點同情，和無奈。不過也許踏入社會，這是必經的蜕變吧，我會好好把握自己。希望所有人在遇到這樣的問題時，也能有比較好的運氣吧。

XX年3月4日 週五 晴

昨天晚上，所有部門的老總去福建廣東出差取經去了，辦公室裏就只剩下我們一幫年輕人。氣氛一下就鬆了不少。

中午的時候，一起去了天台拍照，年輕人在一起話自然就多了，相處得也很愉快。

辦公室裏的人丁逐漸興旺起來。

XX年3月9日 週三 晴

今天和萬利保險經紀公司的人碰了一下，大體聊了一下，一個半小時吧。

這半個小時給我的感觸還是很深的。

萬利是一家國內的而且是民營的保險經紀公司，和marsh比較，他們給我這樣的感覺：

態度上的差異：marsh作為一家國際性的大公司，有着自己的形象和準則，所以無論是在任何公司和個人接觸時，他們所代表的始終是公司的形象，他們的言談和舉止永遠都是那麼的職業而理性，給人一種很專業的感覺，但同時，這樣的一種職業感，同樣也給人以一種距離感，和他們的交流過程就是一種純職業的交流過程，走出會議室，除去工作，也便毫不相干，缺乏感情的溝通，我覺得作為一個需要和人打交道的行業來説，感情溝通的缺乏是很致命的。而萬利就不同，作為一家土生土長的企業之所以能在如此需要專業度而國外公司的專業水準又遙遙領先情況下還能成長的企業，一定是在其他方面有所長的，我想，這點就是他們的所長吧，他們知道如何去和不同的企業公司打交道，和人的工作，他們做的很到位。

專業上的差異：marsh的專業素質是不容置疑的，而且是很規範和有原則條理性的，但是萬利在這一點上就有所欠缺了，在聊天中可以發現，萬利的經驗也是很豐富的，但經驗只能是工作的一方面，更重要的是對經驗的總結，形成一種思路一種規則，系統化規範化在這裏顯得尤為重要，在這一點上marsh就比萬利強很多，帶給人一種很強的信任感。作為我們這樣的大項目，經驗重要，根據經驗的積澱而形成的規範的程序化工作和應變能力則更為重要。

從和這兩家保險經紀公司的接觸，給了我很深的體會，也對國際性的大公司，和國內公司的差異有了很大體上的認識，相信隨着項目的進一步開展，接觸的增多，會有更多更深的體會

XX年3月11日 週五 晴

今天是週末，辦公室裏的氣氛很輕鬆，因為馬上就可以休息了。辦公室的兩位銀行融資經理，早早的收拾好東西，準備開車回寧波，隔壁辦公室，幾個年輕的小夥子也相約晚上一起去酒吧。看來大家的生活都是豐富多彩的。

晚上吃完飯，經理把我們三個年輕人叫住，原來今天經理原來單位的領導過來了，要請他去ktv，經理自己不太會唱歌，就讓我們幾個人保駕護航了。

國企和外企對人的要求是不一樣的。在外企如果你能做事，你的業績很好，那你就有很大的提升機會，並獲得更多的機會。但是在國企，業績和能力是一方面，同時你要學會融入環境學會和人融洽相處。

可能這種場合就是所謂的應酬吧。

XX年3月16日 週三 晴

今天做了關於聘請保險顧問的請示文件，文件需要審核，會稿，校對，領導審批，程序繁瑣，最後才會由行政部發給上級公司。

文件有非常嚴格的格式，連字體都會作具體的要求，這些都好辦，但是最繁瑣的還是審批程序，當然，換個角度來説，簽字的人多了，負責的人也就多了出錯的可能性就小了。

這次的保險顧問將會在五家保險經紀公司之間產生，所有的保險經紀公司都很有實力，但有一家並不是很符合我們的要求，但是它是總公司一直以來的合作伙伴，所以，在上報請示時，經理作了一下分析，對於一些不太看好的保險經紀公司，在措詞上作了一些修改，希望這份請示既能體現公平原則，又能將我們對這幾家保險經紀公司的態度表達出來。

工作時候，領會領導的意圖，是一件很重要的事情。