大學實習週記

大學實習週記一

第一個星期

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師説好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操着各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

第二個星期

不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料.

因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來説，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周裏，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來説，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。

第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐着無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不?我説老闆出去了，有什麼事就找我吧!當我回答後，他沒説什麼就起身説等老闆回來再説。當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來説簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，説現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由説材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

第四個星期

要説在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放着份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客户訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客户往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裏，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前?周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客户的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以説明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裏基本上銷售出去的都是一些老客户，而新客户相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客户對這裏的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯繫了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放着從東北剛運過來的各木材品種、規格。

經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裏進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同於其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

第七個星期

轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用説工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七週的實習，我發現現在所在的實習地存在着一些問題：

(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

大學實習週記二

從昌平到東三環不是短路，我不習慣於坐大巴，因為機車燃料的味道混合空氣的悶熱總是讓人頭暈，而今天卻不同，好在是早上，風晾涼的，吹淡了一切，惟有初去工地的興奮依舊是那麼醇烈，我如此，大家亦一樣。

……或許是暈車了，卻沒有察覺……

七點鐘，富力地產，我們合了影。八點鐘，分道揚鑣，在施工現場辦公室內，我被賈工帶走了，任務是去***樓去看裝修，卻收穫甚小。(我不太愛説話，真是缺點)

搭乘室外電梯是件有感覺的事情，和芥末海鮮的味道，一樣的，不過品菜用嘴，這個要用眼，遠離大地的視覺衝擊會令你腿軟心虛，而遠眺四圍建築風景線緩緩移動也有獨樂之處。

有相片便省去描述了，真實高於一切語言。

我不太看好賈工，因為他把我們交給了侃工，或許是有原因的，他可能也認為侃工人不錯。

上午過得挺快，關於午飯，我不想多説，和預想的一樣，打飯，然後蹲在路邊解決，可惜，蘿蔔太苦……我比較喜歡雞腿。

中午的時間被建議來看圖紙(當然也可以睡覺)我看了(不是我們工地的)，走馬觀花。大腦把大多數有關圖紙的東西都過濾了，留下的只有我們把人家辦公室的兩桶水喝光了，而且滿深刻的。

辦公室的頭頭人不錯，怕打擾我們就另外給我們開了一間無水的辦公室，然後給我們講了一些安全方面的知識(方言的關係，我沒太聽清楚，感覺有點含糊，李**也沒太聽清楚，他們是一個地方的人，我這算情有可原吧)

最佩服的人是陳工，負責，熱情，知道的又多，下午我們就是跟着他走的，總共轉了三個工地，零零散散的他講了許多，我們也問了許多。年輕的時候就應該多吃點苦，多學點東西這是陳工告訴我們的，我記憶挺深刻，因為我感覺這不是他裝出來説給我們聽的，挺親切挺地道的感覺。

五點乘車回潤傑……

六點半，九枝梅小吃，5元茄子牛肉蓋飯

十一點半，睡覺，熄燈……

所學：

1 建築施工電梯：吊籠在井架外側，延齒條式軌道升降，負着在外牆或建築結構上，載貨2.0噸，可載24人可隨建築結構施工接高100米 。

2 建築的另一種分類方法：(塔式，板式)

塔式：樓梯間在建築物中部

板式：樓梯間在建築物邊側

(未見得準確，卻確是施工員所説)

3、富麗城的建築物均為框剪結構，基礎為閥板形式(北京地區多為閥板形式的基礎)

4、安全知識：三保，四洞，五立邊

5、中級職稱的施工員年薪8萬

大學實習週記三

能進去電視台實習，要感謝我的一位朋友。當初她告訴我廣東電視台某個新的娛樂節目正在找大學生作主持人，她推薦我去嘗試。於是我便去了，我們學校的很多風雲人物都參與了這個競爭，包括珠海小姐冠軍賈環寧、校辯論隊隊員黃磊、舍冰娜等同學。我不求入選，只求有機會和這些優秀人才交流一番，開拓視野。

通過試鏡以及綜合素質的考核，劇組人員給我的評價是：“形象好，談吐得體，不足之處是略顯柔弱。”趁着他們對我印象還可以，我便大膽提出我要到這個劇組實習的願望，我説：“我懂策劃，文筆好，會做文案”，居然-拍即合。後來，我們這些大學生均無緣作主持人，因為最後選定了-個專業主持了。但是，只有我得到了到電視台實習的機會。作電視媒體工作者的必備素質有關媒體工作者的素質的論述，可謂汗牛充棟;下面僅從我在電視台的實習經歷，我自己最深的體會只有一點：要有良好的身體素質和精神狀態。

身體是革命的本錢是老話，但經久不衰。作電視媒體這一行，餓着肚子加班是家用便飯，熬夜寫方案策劃就是夜宵。七八月拍外景要頂着猛陽，冒着酷暑。才幾天功夫，我這副“弱柳扶風”的骨架便招架不住，叫苦連連，幾乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。後悔自己沒有趁年輕時候鍛鍊鍛鍊。我是劇組裏最年輕的，可是卻是最易疲倦的。

敬業的精神也是不可或缺的，你絞盡腦汁出來的上百個策劃方案，只會被選中一個。而為了這個方案你會搞到心力交瘁。如果沒有良好的思想準備和精神狀態，還是另尋高就吧。

實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。