頂崗實習週記大全範例

10月21日 第一週

這周是我第一次踏上實習的第一週，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個瞭解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。

投資公司據我的理解是一投資為產業能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業務繁多。在這一週我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業、教育投資;等等多項業務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產投資。這個賺錢比較多。 畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那麼好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這裏大展拳腳，儘量學習我們更多課本上沒有的東西。

10月28日 第二週

一週過去了，我發現原來在學校所學的是多麼的渺少，這裏所含的知識面更廣，對於我這個從客户經理做起的實習生來説實在難度有點大，我現在必須掌握的是證券市場的產生，發展，結構，運行，掌握證券中介機構的主要業務和風險監督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規和職業道德規範對我來説並不難。

之前並沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現在開始要接觸證券行業了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。

11月4日 第三週

以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，2019年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。 對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。

11月11日 第四周

這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎麼下單，再學點技術分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，瞭解其價值，必須掌握經濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統計學等，更重要的是必須至少對一個行業非常熟悉。

投資的一定是專業人士，炒股的不限，有業餘的，也有偽專業人士。無論是怎麼樣我們客户經理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更瞭解客户的需要，説白，還真覺得自己是一個銷售員了。

11月18日 第五週

快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業資格考試，這幾天一直都在圖書館裏專心研究着證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更瞭解證券市場的運作。

證券市場，牛熊更替。不論牛市還是熊市，在末期都有一種瘋狂的力量，這樣的市場讓人想起幾萬人同揮紅寶書齊聲高喊口號的場面----人在大聲喊叫時是無法思考的。股市風險大投資需謹慎，看到紅旗招展人山人海的場面一再提醒我們，沒有理智的熱情是可怕的，那是一種有力量的愚昧。

11月25日 第六週

這周開始我制定了計劃，畢竟過年到年後開市時間將近3個星期，我也不能荒廢在此所以寫了以下計劃：要充分合理利用我的時間，如果不能集中精力，時間再多又能怎麼樣呢? 我一般都是晚上覆習，因為那個時候狀態最好也最能看進去書。 我的複習方法是：

第一步,先按章節通讀複習~當完成一個章節後,再去讀一遍教輔再做一下練習題，把錯的題做個記號，明白錯在哪，然後繼續。這個時候要多花點時間理解書中的內容，第一遍是打基礎的，基礎打好了才能輕車熟路。

第二步，還是通讀，看教輔做題，對比上回同這回錯哪了，並把所有的錯題標出~在教材裏的具體位置，這樣有利於加深記憶，重點理解。

第三步，重複第一條~第二條，最後衝刺時就拿出自己做過的題瀏覽就幾遍可以了此外，每天還可以瞭解下證劵新聞、紙、生活的實例，往往比你看書還理解的快。

重點內容記得用熒光筆或者紅筆畫上，多次複習後可以直奔重點。

多選題是個難點每題一分，這個往往決定考試的成敗，一定要加強練習，注重細節。

12月2日 第七週

這段期間我也沒在閒着，雖然沒有之前那樣拼，不過還是會抽出幾個小時去研究股票和我也開始進行股票買賣了，一般投資都比較小，只想滿足一下自己的猜測市場行情的顛簸，所以更留心着股票的變化規則。

如何去進行選股，這是一門很基礎的學問，我國滬深股市發展至今已有上千只A股，經過十年的風風雨雨，投資者已日漸成熟，從早期個股的普漲普跌發展到現在，已經徹底告別了齊漲齊跌時代。從近兩年的行情分析，每次上揚行情中漲升的個股所佔比例不過1/2左右，而走勢超過大盤的個股更是稀少，很多人即使判斷對了大勢，卻由於選股的偏差，仍然無法獲取盈利，可見選股對於投資者的重要。

12月9日 第八週

我的選股方法終於總結出來，我是個菜鳥吧，而且之前也沒什麼經驗，所以我使用了以下方法去挑選股，經理曾跟我們説股票大致可以分成2類，一類是消息派，一類是技術派，我應該算是綜合性的。

我每天都會關注新聞，無論是不是財經還是國家大事都不會放過，因為我觀察了中國的證券市場，它總是以國家調控還有政策來運行的，所以這方面的消息是不可少的。然後隨着國家的政策，我在分區域，然後再分行業板塊，然後再從裏面挑一些價格較低的來進行技術分析。為什麼我會挑價格較低的股票，其實很簡單，首先我資金較少，而且挑價格低的股票你還能進行組合投資，所以我沒選過高價格的股票，因為我還沒有那個資本去對價格高的股票進行操作，這就是我本週的愚見。

12月16日 第九周

這一週挺忙碌的，每天都是把時間排的滿滿的，早上一大早就起來，晚上一看時間，都已經指着十一、二點的數字了，突然讓我想起了朱自清的《匆匆》。

週三一大早就跑去市二醫院做體檢，可憐我的睡眠啊，前天晚上還在牀上輾轉失眠呢，費了好大的勁才在兩、三點睡着，而且那天晚上一直沒有睡好，並不是因為我害怕打針的緣故，可能是身體他本身已經產生了第六感，聽到主人我要去體檢而為我感到擔心。

昨天在大盤在3063.45右側進行震盪整理，這裏的震盪整理是必須的，這裏在幾個羣裏也都提醒過，畢竟可以從盤面上發現走勢強度的減弱，那麼不可避免的即將就要發生轉折，反趨勢和震盪，所以那是一個買點，根據當天的圖形我判斷今天是要在3035附近止跌，然後進行原來趨勢的延伸，即上漲，結果圖形延伸走勢下跌到了3032附近才止跌，不過這裏的底部形態也是完美的，隨後就展開了上升趨勢。

12月23日 第十週

今天突然聽到經理講回以前的股市行情變化，2019年到2019年。股市走了個起落。這中間也看到了各式各樣的黑暗。沒有進入的人或許真是無法想象。就在開篇想標題時也費了些腦筋，不過很直觀的感覺，無論這市場的走向如何，這與那些所謂的專家或者股評是沒有任何關係的，他們只是這個騙子狩獵場中的一個棋子而已。真正的目標就是那些天真而貪婪的股民。證券市場從一種角度來説就是一個騙子的狩獵場，而那些股民卻渾然不知。這篇文字只是從一個曾經的參與者的角度把這個圍獵的經過寫出來，也算是在這個時刻做個警醒。

還有就是01到2019年有多少證券公司倒閉多少基金淨值虧損的。基金無論盈虧中國的基金公司都有足夠的保管費用，所以説也別迷信那些基金公司，其實和那些牛市時做利潤分成的諮詢業務人員是差不多的。至於那些軟件，免費的或者各個證券公司的看盤軟件就足夠了，要不你只會又掉進那種騙子給你設好的利益陷阱。

12月30日 第十一週

我們開始去嘗試面對客户服務了，培訓經理幫我們講解了各類客户，記得每個業務接了電話之後就要將客户分成4類。具體的有些模糊了，第一類也就是A類客户，特徵就是缺乏自信易衝動。這樣一來打擊他對自己的信心，但是要給他市場的信心，然後告訴他公司的實力鼓吹電視上露面股評家的實力，讓他相信我們有能力改變他的局面。每個業務員都要背幾個近期漲幅最好的股票走勢，每次就不管電視上有沒有提過都説你看我們某某老師推薦的某某股票，從什麼時候到什麼時候，短短几天時間漲幅達到多少，你看你的這段時間又跌了多少。如果你當初跟上操作你看你可以挽回多少損失。總是每天就是打擊加利誘。雖説我們一個個連股票是啥都沒見過，但是也不妨礙將那些來電的股民像兒子一樣的教訓。如果對方有質疑之類的問題話術上都有答案。而且我們業務部門每天都開早會晚會，討論客户提到的各種問題，然後大家探討最佳的回答。這個算是下套子，最後針對每個股民的各種顧慮，可以幾個業務人員相互配合。有的去電話説自己是經理，有的説自己是老師，或者牛些的説自己是老總。呵呵。什麼人都有。

1月6日 第十二週

隨着股指期貨的到來，我們也開始要學習這嶄新的金融新名詞，我也只能籠統的去告訴你： 股指期貨是可以做空的股指期貨，股指期貨市場可以雙向操作，你可以先買後賣，也可以先賣再買，當你預測是行情會是牛市的時候，你就可以先買進，等漲了再賣掉，可當你預測行情是熊市的時候，按照現在的市場你只能等待它轉熊為牛，不然買了也是套。現在我們的股票市場只能買進股票才能賣出，想掙錢只能低買高賣。現在股指期貨推出，就可以在行情不好的時候，賣空，你手上沒有也沒有賣，當它跌到一定程度時你再買進，這樣你就可以衝消，可以從中得差價，這就是做空了。股指期貨不管是漲還是跌你都可以從中賺到錢，關鍵是你能看清後期走勢，不然輸的會很慘的，因為它有槓桿作用，通俗説你的10000塊錢可以買100000的股票，風險很大，要是看對了收益比股票高多了，風險收益成正比對吧，建議不要亂玩，好像玩這的人門檻要求50萬。

1月13日 第十三週

我開始了真正的駐點，八點鐘準時到，認真地聽着晨會的內容，和上次沒有兩樣，只是把我的高跟鞋換成了平底鞋，因為招行的制度是：只有顧客才能坐着，我們是服務者，我們要服務於我們的上帝，所以，我們是不可以坐着的。 我們只能站着，對這顧客要露出八顆牙齒的微笑。

八點半時，我們站成一排，在大門口，見到顧客就要喊聲：歡迎光臨，露出八顆牙齒的微笑，過了十五分鐘後，就解散，我們分散在不同的角落。早上，我站在貴賓廳裏，為貴賓們開門，為他們拿號，幫他們添單，其實添單是一件比較簡單的事，但是有的時候，顧客是匆忙的，他們來不及看樣例，我們就幫他們填了，但是我們絕對不會幫客户簽字，這是我們的底線。上午，人不多，所以我只是開開門，填填單。

到了下午，人開始多了起來，我就離開了貴賓廳，到了大廳為顧客服務，我始終沒有宣傳，只是看着其他同事是怎麼做的。他們畢竟比我要有經驗。我需要經驗，他們有的會主動去跟顧客説話，有的就是在幫顧客辦理事情時，和客户聊起來。有的就使逗顧客的小孩子玩，慢慢和孩子的父母溝通。有的我想到了，有的我沒有想到。

從八點站到五點，中午午餐時三十分鐘，我就一直站着站着，站得我雙手都腫了。腳就更不用説了，看來，工作真的是很辛苦啊，可是每個人不都是這樣嗎?我只對自己説了一句話：貴在堅持。

1月20日 第十四周

由於還有一科並沒有過，所以這個星期的重點都放在複習證券從業資格證的考試了，特別是考試的越來越臨近，感受到的壓力也越來越重，之前考過兩次都不過，其實已經有種陰影在裏面，這個考試考得真的很細，不完完全全把書給仔細看一遍還真不行，然後書上面都是些理論性的知識，真的挺枯燥，我考得是基礎和交易，考交易這門剛好對我們的這個職業有一個瞭解，而這也正是我們所缺乏的。 我所安排的時間就是，上午看書，下午看股票學習，然後晚上再看書，一天到晚腦子裏滿是理論，有些頭脹，當然，跟我的情況一樣的也不少，團隊裏面也都是個個對考試深惡痛絕。其實每天下班後都感覺到十分的疲憊，然後剛好又在下班高峯擠公車，這幾個星期的日子也更加讓我覺得深圳的交通是如此的擁擠。

1月27日 第十五週

不知不覺已經實習了快4個月，每天我都像一個普通的上班族一樣融入這個社會的節奏，定時定點，生活也有了規律，在待人處事方面也有了進步，畢竟我們面對的是社會，這幾個星期我們學習的不只是知識，更多是平時中的一種生活處理方式。這個星期的培訓也進入到我們這個職業的領域，把一切我們不熟知的行業規範都上了一遍，以前一直對這個職業都瞭解不深，只有少有的道聽途説，現在我已經大致有了一個初步的認識瞭解，我知道接下來的日子會越來越忙了，因為還有很事情我們是需要去學習。

這個星期的股票也讓我很糾結，心裏的一些想法沒有按照預想實現，我明白到我真的資歷尚淺，很多東西是需要時間去積累去實踐，我想我會努力的，畢竟證券也是我喜歡的一樣東西，現在犯錯並不要緊，重要的是能夠總結經驗。貌似得知下週要開始去考察房地產的一些業務，證劵股票是一種對自己考察市場能力的一種提升，在這幾個月與股票，證劵打交道的日子受益匪淺。

2月3日 第十六週

快到除夕了這周將開始我對房地產業務的瞭解，其實本人也非常喜歡房產這項很高興。對這個行業有了初步瞭解之餘，更對房地產宏觀大局有了更深的認識。結合房地產行業與現時中介服務業我有如下感悟。

急劇膨脹的地產開發背景：房地產業素有永遠的朝陽產業之稱。國內外經濟增長的歷史和理論反覆證明房地產業對於經濟發展具有高度的敏感性和超前性經濟高速增長的過程必然是以房地產的高速發展為前提和主要內容。十幾年來，伴隨着我國經濟的高速增長，房地產開發規模以年均20% 左右的速度遞增。與此同時房地產業一直是我國投資報酬率最高的行業之一，房地產業呈現出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費長期受壓抑，住房產品極度短缺為背景的。消費者對住房產品的要求相對較低。但這一情況短期內不會改變。尤其是北京，在奧運會舉辦之前，房地產行業會依然持續走高。即使運動會過後，也會因為慣性而維持一段時間.

火暴的地產經紀現狀：與房地產大規模開發相得益彰，房地產經紀公司也雨後春筍般的在京城各個角落快速蔓延.在十年前，北京房地產門面不過幾百家，而現在則達到了幾千家。每走一截路，便會看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區常見的風景.這無不暴露着房地產業的火暴。

趨勢分析及預測：作為一種新興的行業，經過不斷髮展競爭整和，房地產經紀公司正在逐步走向成熟，操作也越來越規範。但是不規範之處依然存在。京城的房地產中介面臨重新洗牌。總體上表現如下趨勢：

在經營主體上，向企業化、市場化發展 由於中國房地產市場發展的特殊情況，出現了房地產市場中介組織或脱胎於某一行政主管部門，或掛靠某一機關，名為公司(企業)，實際上則依靠背後的行政權力，而使之不僅在市場上處於特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經營者，因而導致政企不分的局面。這既與市場經濟運行機制不相適應，也與中介本身的發展相悖。所以，發展房地產市場中介組織的關鍵或首要任務，是實行政企分開，使房地產經紀組織獨立出來，並按照企業方式進行組建，成為獨立法人的經濟實體和市場競爭的主體。

2月10日 第十七週

公司9號那天開始放假放，放7天假期很開心。不過放假前我也是有很努力的去研究房地產這方面的東西的，雖然是個小角色，不過在這個小角色也有一些行業發展的意見的。

房地產中介行業要在經營方向上，向專業化、品牌化發展。房地產作為不動產，是一種特殊商品，其交易是產權交易，不僅有一套嚴格而複雜的規程，涉及到眾多的法律法規，而且還需要有着相當的專業知識。房地產中介行為作為這一流通領域的主要信息傳遞者，隨着房地產業的發展和房地產市場機制的日臻完善，其重要性將日益顯現，不僅開發商對中介機構的依賴會越來越強，並在物業銷售領域逐步由中介機構壟斷，而且消費者在消費時，也會因對房地產市場的信息不對稱性及對房地產有關專業知識的準備不足而需要房地產中介的服務，再加之房地產商品的特殊屬性要求，從而促使房地產中介機構進一步向專業化方向發展。

房地產中介行業在組織結構上，向集團化、規模化發展房地產中介作為一個信息窗口應該保證有足夠的房源，但任何一箇中介機構都不可能滿足全部客户的需求，也不可能包攬千差萬別的客户。這就在客觀上要求房地產中介機構要走聯合的道路，做到信息共享，優劣互補。然而，由於目前我國房地產中介體系從總體來看還不成熟、不規範，與業已出現的買方市場極不相稱，不僅管理混亂，技術落後，而且在規模上中介企業以中、小規模為主，大規模、有實力，特別是連鎖經營的大型中介企業鳳毛麟角，中介職能表現得還不太明顯，還需要一個較長時期的發展過程。隨着房地產市場的不斷完善和房地產中介服務的不斷規範，房地產中介將依靠現代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集團化、規模化經營管理之路。房地產中介行業在經營手段上，向信息化、網絡化發展。

信息通暢是中介機構從事經營活動的基礎，但在目前情況下，任何一家中介機構企圖獨攬蒐集、整理、利用大量不斷產生的房地產信息的全過程都是不現實的。目前，許多房地產中介服務機構對外聯絡不廣，甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態中，不僅缺乏情報、信息源，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發揮行業優勢。

現代科學技術的發展，將促進房地產中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產諮詢、估價中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產品進入家庭的步伐加快，物業買賣信息將成為信息產業的主要承載內容，網絡將成為入網的各中介行業發佈樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網絡尋找中意的樓盤，而且可以在網上看到物業實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業比較，從而使房地產交易信息的展示變得有聲有色。網絡技術的推廣，將給房地產信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

2月17日 第十八週

因為新年這幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時間裏和家人去了新開發區參觀，這個開發區是區委上面承辦的，想想這麼浩瀚的開發不知道要耗資多少人力、物力和財政啊，等這裏建設完畢後給予政府的財政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊!假期結束後去上班的那天公司還發了紅包，很開心。因為是剛過新年很多地方都還沒正式開業，手上基本沒有什麼業務。這兩天都是虛度光陰，後來聽説下週公司可能帶我們去參觀一些住宅小區，心裏不由的興奮起來，期待下週會有怎樣學習。

2月24日 第十九周

由於有些社區的負責人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。這周我們主要進行了一些培訓。要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師老師專門給我們開了個會，主要就是對於實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習能夠加深對房地產這方面的認識，並且為我們以後的學習增加現場實踐的感性認識。在接下來的兩週內我們要參觀一些好的住宅小區。

3月3日 第二十週

這周我們參觀了一些社區，對於一些社區我們都進行了大概的瞭解。對於有些社區有很多的問題需要進行詢問的：

1.由於離市區較遠，考慮到交通問題。住在山莊的一般住户都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時公交車將在社區的國小的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區建成之後，肯定會增加公交車的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過我認為山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。

2.聽説小區是一個節能型小區，那麼是怎樣做的呢?原來小區的採取的是太陽能路燈，而且牆體加了保温隔熱層，有助於房子的保温隔熱的功能。小區還儘量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態環境。

3.關於車位的問題。由於大多住户都是有車，車位問題肯定是住户最關心的問題。原來小區保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住户臨時停車。

4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那麼物業管理該怎麼辦呢?物業管理這一塊在開發商策劃時就已經定下了，為了便於以後物業管理的針對性，一般在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，所以，在社區居民未確定之前就已經把物業管理公司確定。但是當居民成了業主委員會後，到底是否繼續用這個物業公司還是另請其他的公司，決策權在業主委員會手裏。

大家還提問了很多的問題，鍾經理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那麼遠，現在它們越來越清晰了。希望還能從不同的房地構思裏學到更多的東西。

3月10日 第二十一週

參觀的是港澳花園。我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現場。由於剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。

這裏有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。

1.港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十餘種創新户型以供選擇。並非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的温馨閒適所在，通過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力牆構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂;外牆高級面磚、局部用石材;內牆高級塗料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴塗鋁合金中空玻璃窗;衞生間地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂。

3.在小區的西側，已有了一個小區，但是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發現這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。

4.在基坑裏，我們發現有連着兩個不規則的坑，這是什麼啊?是蓄水的麼?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。

總結出來的都是精華，都是參觀小組每個人經過充分思考提出的問題或者建議很受教。

3月17日 第二十二週

這周開始，已經感覺到疲憊了，但還是得繼續參觀學習。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。

一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界!懷着這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區內的商務會所，會所前面名車雲集，令人咂舌;再一轉頭，就是玉湯温泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別説還沒正是看的別墅了。

今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經理，由於這個項目的各項建設已經比較成熟，會所温泉已經是投入使用很久，別墅也已經有人入住，因此，為了不打擾到業主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。對於一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期 共400棟別墅已經建成，共佔地880畝，集中了27種經典户型。每棟別墅前面，都有一塊麪積不小的綠地，業主可以根據自己喜好，佈置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，佈置有人工湖和配套的遊玩欣賞設施。

在眾多別墅中逛了一圈後，我們又來到了他們富麗堂皇的商務會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調查，瞭解到了以下內容：

國科國際高爾夫別墅位於黃河之濱，南側為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閒、居住、教育等於一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72杆國際標準高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關服務配套設施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總佔地面積1500畝，將建設600餘棟別墅。國科國際高爾夫球場佔地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72杆國際標準球場。可舉行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。國科五星級園林式酒店與國科休閒度假娛樂城佔地300畝，作為別墅和球場配套的主體設施，是健身、娛樂、商務活動、旅遊度假的最佳場地，計劃建設網球、籃球、乒乓球、保齡球、枱球等多種球類運動場所。並配有各種規模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業舉辦重要商務活動的場所和基地。另外，在休閒度假娛樂城中將設大型温泉療養中心，並且我們還參觀了這個地方，裏面真是讓我歎為觀止。

此後我們又觀看了他們的高爾夫球場，對於這個，我還真不知道怎麼欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。

參觀了這些之後，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設和管理也近乎完美，但也存在着一些不盡人意的地方，比如説別墅的花園充滿着雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業部門的進一步管理。

3月24日 第二十三週

這周，實習再次步入正軌。參觀教學已經結束了，這周是對上幾周的經歷進行一系列的資料查找與研究，對於房產業的一些概括。

一.房地產行業

1、開發房地產行業的基本形式：

(1)買地——規劃設計——外部建設——銷售——物業管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開發公司都是這種形式。

(2)僅僅是買地、規劃但不進行建設。

(3)主要指一些舊樓的改造。

(4)用地規劃、銷售規劃。

(5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。

另外，老還非常關心我們的就業，想讓我們在就業前能夠充分的瞭解房地產行業，進入企業後對企業的發展有很大的幫助。

二.房地產企業的性質

(1)資金的競爭性

房地產企業的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產企業總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。

(2)房地產的文化性地區審美情趣

(3)政策性政府最新出台了13項政策對方房地產市場進行調控。

(4)壟斷性

房地產企業的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者説稀缺性)，土地一旦被佔用是不可複製的。

(5)組織的社會性

在社會眾多的行業中，與房地產行業相關的行業就有40多個，所以房產行業的社會行業影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理採用的是多重環節管理。

三、房地產開發的流程

(1)購買土地

(2)對土地進行用地策劃

(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。 (4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計

(5)施工圖設計

(6)進行營銷策劃

(7)物業管理

3月31日 第二十四周

隨着人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今後相當長一段時間裏，我國的房地產業的潛力相當巨大，發展空間十分廣闊，隨着房地產市場的迅猛發展，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。 房地產經紀機構，是指專門為委託人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動的機構。房地產經紀機構對於聯接、溝通房地產開發和市場消費發揮了重要的橋樑紐帶作用。做房地產經紀人就要有良好的心理素質，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對於價格要有信心，對於買主來説，不輕易降價。同樣，對於房主出價要迅速殺價。做房地產經紀也有很多技巧，由於房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧(談判策略)愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客户下定決心購買。