暑假實習心得體會(律師)

暑假實習律師心得體會

做律師真的不容易。做個優秀的、業務精、人際廣、受人尊敬的律師更難。

儘管自己選了劉春田老師作為導師，人大的教授，知識產權界的泰斗，但是現在想來我對知識產權其實興趣並不大，況且經過和少鵬的一番探討，我們一致認為我其實並不喜歡機械，以後做專利業務可能也是會力不從心，如果下功夫去學也不見得比別人優秀，最後做到平庸，實在是沒有意義。儘管本科學工程可能會有一些優勢，但是事實上本科工程的學習在我學習生活中的其他方面還是給我帶來了不少的優勢，工程思維以及對風險的控制能力等等。而證券法律業務，公司治理、股權激勵、上市、併購、重組、發債、破產重整等等我似乎更加感興趣一些，對於財會知識也有一定的學習興趣。

對於整個證券律師市場來説，儘管在萎縮，而且競爭激勵程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進，在這個行業裏做好了，把國內市場學通了，再去做國外市場或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務部等政府部門，都是不錯的選擇。研二一年好好學習歐盟法律和英語，抓住一切機會去學習提高，同時學好財會和證券，加強社會活動，多與他人溝通，另外也要鍛鍊身體，多看雜誌和報紙提高綜合素質。寒假裏可以嘗試去法院實習，拓展一下家鄉的社會關係。研三就去跟着張律師實習學習，下半年參加公務員考試（如果有好的職位的話），爭取跟大項目，然後做兩年，轉行去其他，這個問題還需要多溝通。

（一）業務體會

1、營銷推介

從事任何職業大凡都是如此，從區縣以上的公務員到五礦集團的項目工程師，工作很多時候不僅僅是幹出來的，而是“賣”出來的。當然，自身的業務能力首先要達到一定的水準，不需要太高太精但是至少各種場面和問題能hold住。作為公務員要能處理一般事務，能寫的了好文章，能陪領導擋得住酒；做工程管理要有自己的技術，看得懂圖紙，管理得了項目；做一名非訴律師業一樣，除了過硬的業務本領，比如相關法律知識、財務知識、業務經驗、處理問題的能力、與人交往的人際關係等等這些基本的素質外，也要懂得營銷自己。

比如説做上市，非訴律師競爭如此激烈，大部分律師都能將公司上市説出個二五六來，能處理一般問題的律師業不在少數，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語、財會、管理、經濟等方面增強自身的競爭力以外，拓展人脈，敢於營銷、善於營銷自己就顯得尤為重要。比如説，參加各種俱樂部、展會、論壇以及培訓，不僅要不斷提高自己的業務能力充分展示，而且要適時的與相關主辦方通過交流進行溝通、贊助、廣告、推介等營銷手段，更要善於在各種場合推銷自己以及律所。所謂低調做人，高調做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營銷中高調和低調之間的度的把握需要長時間的實踐經驗來累積，具體方式對每個人來説也是不一樣的。

作為一名實習律師，要做好業務營銷的相關輔助工作，比如發放宣傳資料、名片，收集相關客户材料，以及在溝通交流時及時、準確的將律師、律所的優勢、特點等宣傳出去，從實習律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實習律師要充分了解該律師事務所以及主辦律師的相關項目、業務經歷和資質以及優勢特點。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。

2、項目準備

成功營銷後便會慢慢的有一些業務來進行溝通、洽談，這些業務溝通可能大部分是客户的一些試探性的諮詢，如何將這些潛在的業務夯實，使之進入實質階段需要在項目前期進行充分的準備。

在通過與客户的簡單溝通了解客户、當事人的初步想法和願望後要積極進行項目前期準備，包括但不限於客户、當事人的相關信息以及與客户初步想法相契合的一些實踐經驗或者案例、資料。

作為實習律師，要及時將上述信息整理成文，並附錄文件一起在業務進一步洽談前發送給主辦律師以供參考，同時在項目進場時能保證自己具有一定的信息儲備，便於儘快進入角色，着手解決問題。

3、項目進場

經過上述準備，主辦律師在同客户、當事人進行進一步洽談的時候就會有的放矢，如果項目商談合適就可以簽署合同，同時安排律師進場了。

實習律師進場時，要提前做好相關準備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關地址、路線及聯繫人聯繫方式。進場後要及時與聯繫人溝通安頓，與相關人員交換名片，並儘量讀出對方的名字和職務，如果沒有帶夠名片要及時向對方致歉。實習律師進場後不僅要做好主辦律師安排的各項工作，同時也要做好後勤以及複印等其他零碎工作，多動腦子，為主辦律師的工作做好後備工作，而不僅僅是主辦律師説什麼才做什麼。

4、溝通交流

律師進場後，通過與客户的主要人員或當事人進行溝通後參考相關實踐案例和模板經驗，實習律師應當及時整理出一份文件清單，交由聯繫人進行安排、準備。在這個過程中，實習律師要不斷的同主辦律師和客户交流溝通，確保相關文件及時、準確的到位，具體問題要及時解決，通過製作表格進行相關到位文件的確認等等。對於不能帶走的文件以及盡職調查要及時整理成電子存稿，並積極採用網絡、調研等手段獨立的進行核查，在上述過程中發現的新問題要予以註明並及時與主辦律師和客户溝通確認。

5、會議記錄

在主辦律師與客户及其他人員進行會議、溝通的時候，實習律師應當做好會議記錄工作，會議記錄應有重點，有邏輯並且尊重原文。會議記錄應當對於涉及所探討的主要問題進行記錄，對於無關緊要的話題要進行刪除，對於沒有解決的問題要予以重點標註，在會議結束三十分鐘內及時整理、標註，並提交給主辦律師。

6、文件整理

通過一定的溝通和交流以及對相關文件、資料的查閲和檢索，按照客户的相關要求，實習律師應當在主辦律師所提供的框架下及時地制定出相關文件的初步草稿，並儘量完善，其中文字格式要按照宋體、小四、一點五倍行距，段落縮進兩個字符，以及中文論文的標題格式進行標註。對於盡職調查等其他文件相當按照相應的要求進行文件資料整理編纂。

7、項目跟進

在整個項目過程中要尤其注意溝通和意見的及時反饋，也就是整個業務項目的跟進。實習律師在項目跟進中要勤動腦，多動手，對問題充分思考發現新問題並及時提出解決，出現問題後及時的電話、郵件進行溝通，甚至要催促。在選擇郵件或者電話聯繫的時候要多用心，通過做功課或者一般規律在對方方便的時候予以聯繫。如果自己不能完成相關項目的跟進，要及時跟主辦律師進行溝通，安排其他律師同其他聯繫人進行交流。

在項目跟進中，實習律師尤其要做好人際交流和溝通，通過展示自己的個人魅力和知識面、業務水平來獲得對方的尊重，但同時也不能浮誇、傲慢。同樣一份工作，同樣一個項目，為什麼不同的人去做會受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很盡心，可是客户還是要雞蛋裏挑骨頭；有的人明明做的不怎麼樣，出了問題客户方還有人給背黑鍋？業務不僅僅需要紮實的專業功底，也需要在項目跟進過程中發揮自己的人際交往能力，不害怕、不張揚、低調、踏實、誠實、穩重的與他人溝通，尤其不能不懂裝懂、不能傲慢不羈，也不能太過於妄自菲薄。畢竟律師這個行業是靠經驗和個人魅力堆積起來的，誰沒有從實習律師做起來呢？誰不是從工作的最底層做起來的呢？放平心態，踏踏實實、紮紮實實，有一説一，有二説二，不懂的及時請教、查閲資料來解決。同時留心學習主辦律師的言談舉止等值的自己去學習進步的其他做人和做事的道理。

8、文件定稿

項目接近尾聲，相關文件和材料要通過不斷的修訂日趨完善，文件的修改儘量採用批准和修訂的形式，通過與主辦律師、客户的不斷溝通、交流中完善，在定稿後及時打印出來盡心檢查核對，確認無誤後再以定稿的形式發送給客户，並徵求客户的最終意見。

9、項目整理

項目結束後，要及時與客户溝通，確認項目落實情況，對於殘留問題要積極主動的予以解決。實習律師要充分發揮個人的主觀能動性，對於項目中涉及到的相關資料、文件等要及時整理，對於可以通過製作模板、流程的方式進行及時總結，以備下次使用。對於相關文件、會議記錄也要保存後用於後期項目落實以及其他問題的解決。

（二）其他

以上就是自己對本次暑期實踐的一點感悟，針對股權激勵、營銷改革以及企業上市培訓還在專門撰寫相關文件以供查閲，參考。實在慚愧沒能及時總結改進，在具體項目工作中沒有充分進行實踐和驗證。希望通過這一學年的學習進一步提升在英語、歐盟法、證券行業相關法律以及財會經濟知識的和其他相關業務能力的提升，在接下來研三的實習中充分得到實踐和應用，並努力成長成為一名優秀的多型律師。