關於講述大學生的實習心得（通用19篇）

關於講述大學生的實習心得 篇1

(一)實習收穫

1、服務意識的提高對於酒店等服務行業來講,服務質量無疑是其核心競爭力之一,是它的生命線。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮,為飯店樹立良好的品牌和形象。通過酒店的學習和平時的強化練習，鍛鍊了我的服務意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣;學會了用標準的禮儀禮貌待客;明白了學好外語的重要性。

2、服務水平的提高經過了近兩個月的實習，使我對酒店的基本業務和操作有了一定的瞭解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，酒店更加如此，要敢於開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：眼到，口到，神到，一項都不能少。對於客人的要求，要盡全力去滿足，儘管有些不是我們職責範圍的事情，也要盡力幫其轉達;對於有些不能辦到的不合理要求，要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

(二)實習體會

1、實習雖然只是我大學生涯中的一小段時間，但在工作過程中，我不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是時刻以一個大學生，尤其是以一個社會工作者的標準去服務別人，僅有一顆愛心是不夠的，我所學習的是一種意識，服務別人的意識。也許自己以後不會在酒店做服務員，但這種關心他人，奉獻社會的意識將保存並實施在今後的工作之中。

2、實習是一個接觸社會的過程。通過這次實習，我比較全面地瞭解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

3、實習與未來的就業實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併為自己不久後的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與社會的契合點，為我的就業方向做了一個指引。

關於講述大學生的實習心得 篇2

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於護理的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實踐和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實踐階段的第一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，儘管在未入臨牀之前也有所感悟，但是真正進入病房後，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以説是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有着其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就説明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有着完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨牀的實踐，我們才更全面而深刻的瞭解護理工作，更具體而詳盡的瞭解這個行業。進入臨牀的第二個收穫：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

到病房實踐，接觸最多的是病人，瞭解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實踐的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，如導尿術、插胃管、牀上洗頭、牀上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨牀理論知識，積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之餘查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨牀的結合。一附院實踐科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的瞭解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛鍊我們所學知識的應用能力。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上説，實踐期間的第三個收穫，也是最龐大的收穫：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。

在醫院實踐期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執行“三查七對”。在骨科、內科、外科、婦科、icu、手術室、急診，鍼灸門診等各個科室裏，我們都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執行查對制度，培養着良好的工作方式，這應該算的上是第四個收穫吧，雖不能説很大，卻也是非常重要，不可或缺的收穫。

在這段短暫的實踐時間裏，我們的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。收穫還有第五、第六點，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道實踐期間的收穫將在今後工作中有更好的體現，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝一附院培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨牀護理工作能力，對護理事業盡心盡責!

關於講述大學生的實習心得 篇3

今天，我收看了全國大學生同上一堂疫情防控思政大課令我受益匪淺，刻骨銘心。我對中國在疫情中的擔當感到驕傲自豪，同時也對新型冠狀病毒有了更進一步的瞭解和認識，以及學習並掌握了預防措施。

磨難壓不垮、奮起正當時。在舉國上下萬眾一心、眾志成城做好新冠肺炎疫情防控工作的特殊時刻，我們不能親臨主戰場，但我們能堅持在大戰中堅定信心、不負韶華。

首先，新型冠狀病毒是一個大型病毒家族。因為表面的凸起像國王頭上的王冠，所以叫冠狀病毒。它是目前已知的第七種可以感染人的冠狀病毒。感染人羣一般出現咳嗽、發燒、頭疼、胸悶等症狀。

其次，新型冠狀病毒肺炎雖然來勢洶洶，給我們的生活都蒙上了厚厚的陰影。但是，作為學生的我們，要把這次的疫情當作是一種學習的機會，去學習前輩這種處變不驚，捨己為人的精神，我們要利用好這個機會，靜下來想一想自己的人生規劃，樹立正確的人生觀，價值觀。把我們的祖國建設得更強大，是我們每個人的使命。另外，還要學會如何做好防護措施:第一，儘量不出門，如果必須去公共場所記得佩戴口單;第二，要經常洗手，第三，不要過度疲勞，這樣會降低免疫力。

疫情在全球的蔓延速度之快，威力之猛，使得世界不斷聚焦中國防控疫情的成功經驗，認為中國採取“最勇敢、最靈活和最積極的”嚴格防控措施，有效遏制疫情，為世界公共衞生事業作出重要貢獻。中國戰“疫”的速度、決心和力度是世界的榜樣，應當學習中國的應對措施。

中國有着非凡的基建和制度，迅速組織人力開展大規模的工程、建立“發熱門診”、迅速隔離感染者、鼓勵在線醫療、關閉學校、為隔離在家的人們配送醫藥和食物等。科學技術成防疫急先鋒，救援機器人、無人機、人工智能等技術用於防疫。“在與新冠病毒抗擊的戰鬥中，中國部署了消毒機器人、智能頭盔、配備熱像儀的無人機和先進的面部識別軟件。一些外賣平台利用機器人將食物從餐廳送到外賣配送員和顧客手上。

中國的學校停課不停學，數百萬學生每天通過直播軟件上課。疫情下的許多行業仍然保持繁榮，包括健身、廚藝和音樂等線上課堂。

疫情如令，責任如山。在這場眾志成城、同仇敵愾的戰鬥中，中國人民的團結信念和責任感令世界印象深刻。

經過一堂思政課的教導，我明白了許多。明白了少年強則國強，少年獨立則國獨立的道理，明白了愛國的意義。這不僅僅是一堂課，更是對我們人生的引領。

看完這個全國大學生疫情防控思政大課後，一定會注意疫情，增強疫情意識我們雖然不能“親近戰場”但是我們永遠是國家、武漢、的後勤部隊。中國加油!武漢加油!鍾院長加油!希望疫情早點結束，早點能夠回學校，早點回到我們學校上課。

關於講述大學生的實習心得 篇4

和平的年代沒有硝煙，但是沒有硝煙的戰爭同樣考驗着每一個人。3月9日我們上了人生第一堂特殊的思政大課，以下是我的小感悟：

20__年的春節，本該是闔家團圓的喜慶之時，卻被“新型冠狀病毒”的蔓延，給每個人心中帶來一片陰霾。

面對這次的疫情我們時必勝的。俗話説一方有難，八方支援。84歲高齡的鐘南山院士繼20__年抗擊非典後再次出征，深入疫情前線。他是我們中國的福星，將會帶領我們走出困境，給我們帶來温暖的世間。我們要堅定信心，相信科學，不信謠，不傳謠，堅決執行黨委政府的各項措施。

首先，我認為面對疫情，我們不能恐慌也不能輕視。面對疫情，我們不能有僥倖心理，應該做好個人防護，加強對新型冠狀病毒及疫情的認知保護自己也保障他人。只要我們堅定信心，振奮精神，我們一定能在抗擊新型冠狀中聽到勝利的凱旋之音。

生命重於泰山。疫情就是命令，防控就是責任。我們要打好防控保衞戰，但我認為管好自己就是幫了的忙。不外出，不走親，不訪友。待在家中就是為祖國做出的貢獻。

在家中，我時時刻刻注意着自己的個人防護。努力學習着如何在疫情中保護自己，戴口罩，勤洗手，不去往人多之處。同時把這些知識告訴家人，向他們講解此次肺炎的嚴重性與危害性。

非典疫情打不垮我們，地震洪水擊不敗我們。這次我們一定堅決響應黨和祖國的號召，人人防護，親身體會如何打贏這場戰爭。因為，我們深信：不多久後再回頭一看，這又將是中國人一場多麼精彩的勝利!

疫情無情，人有情。讓我們同心同力的抵抗疫情。我相信人的情，社會的情，國家的情一定會勝過疫情的無情。一日之際在於晨，一年之計在於春，我們即將迎來的是春回大地，萬物復甦的新氣象，新天地。疫情在這嶄新的天地間它還能奔達多久呢?我相信我們能很快的聽到關於這場大戰勝利的凱旋之音。當這種美妙的音樂響徹全國時，也是我們攜手邁出家門的一天。

最後為那些為保護我們奮鬥在戰疫一線的工作人點贊。他們兢兢業業的精神是我們祖國強大的支柱。武漢加油，中國加油。

關於講述大學生的實習心得 篇5

青春就像一朵盛開的花朵，但是這朵幸福的花來得快，去得也快，所以我們要珍惜好這朵我們一生只開一次的花朵，讓它還沒凋謝之時展現它的光彩。

青春像一道繽紛的彩虹，其中紅色代表着力量，使我們有勇氣踏入青春的大門;橙色代表着迷茫。畢竟是“青春之路”的新成員，什麼都不懂就邁着前進的步伐走起這條道路;黃色代表着誘惑，走在這條路上，路邊時常會有“野花”出現，而正處於迷茫期的我們不懂得“路邊的野花不要採”這個道理，都會停下步伐，把我們寶貴的時間浪費在“賞花”上，這時，我們便學會了鬥毆，抽煙，喝酒，逃學，講粗口……

綠色代表着叛逆。在這時，我們經常會跟家人吵架，甚至跟家人大打一場，鬧得母親在一旁哭泣，父親在角落冷冷的抽着煙，自己卻像打了勝仗似的跑出家門外，連夜不回家，讓父母為你擔心。

青色代表着醒悟。就在這一刻，我們不再彷徨，不在迷茫，經過叛逆期，我們認識到自己的錯誤，並決定重頭再來。

藍色代表着成熟。反過頭去看，我們走過的路彎彎曲曲，我們經歷的事許許多多，記得心理老師曾説過：“讓人成熟的不是歲月，而是經歷”。此時此刻，我們一定會深有體會的。紫色代表着收穫。

青春的路會給我們帶來一個很大的收穫，但這個收穫不是所有人都能得到的，它是屬於珍惜它的人的。青春是短暫的，但是這短暫的時間是寶貴的，它會影響你的一生，所以我們不要揮霍青春，把握好青春，抓緊它，不要讓它白白的跑掉!

關於講述大學生的實習心得 篇6

20__年1月，華夏大地上爆發了一個新型冠狀病毒，擾亂了全中國乃至全世界的生活，擾亂了原本幸福圓滿的春節。從最初的武漢封城，到各地分別啟動重大突發公共衞生事件一級響應，僅僅用了幾天的時間。我認為這短短的時間內出現的各種措施，展現出了國家對疫情迅速、及時、到位的響應，也展現了全國各省針對如此重大事件的及時管控。而在這種疫情下，中國人民也展現出了前所未有的眾志成城、團結一致。而疫情之下的“眾生相”，更是多次感動你我。

最美逆行者——白衣天使。無疑，在面對這種重大突發公共衞生事件時，衝在一線的戰士是柔弱卻剛強的白衣天使們。借一句火遍全國的話：哪有什麼白衣天使，不過是一羣孩子換了一身衣服，學着前輩的樣子，治病救人、和死神搶人罷了。“醫者仁心!若有戰!召必回!戰必勝!定不辱使命!”這是發自內心的鏗鏗誓言!“為方便穿防護服，愛美的姑娘剪去齊腰長髮;為節約防護服，他們堅持不出病房，8小時不吃不喝，穿上紙尿褲”，這是為了戰勝疫情所做的感人之舉!長時間穿戴隔離服，防護面罩在你美麗的臉上留下了深深的印跡，口罩磨破了你的鼻樑，手套泡白了你的雙手，這是為了與死神搶人的背水一戰!我想説，最偉大逆行，天使歸來，人間值得!這個寒冷的季節，是白衣天使們帶給了我們最多的温暖，最大的安全感。

最美身影——普通人民。如果説白衣天使保衞了我們的健康，那環衞工人則保衞了我們的環境，菜農保證了我們的“菜籃子”，基層幹部保證了小區出入安全。而在這個特殊時期，他們也再次温暖了我們的心。他們不留姓名，卻留下了一疊現金，是他們微薄收入的全部;他們面對記者採訪，認為這事“不值一提”，只想出點力;他們不打擾別人，偷偷放下一個信封、一箱口罩、一箱物資;他們得知醫護人員援助武漢，騎車送來自家新鮮的蔬菜，卻凍紅了雙手和臉龐……“只要大家團結起來，我就不相信戰勝不了這個困難、戰勝不了這個疫情”，多麼樸實而真摯的感情啊!是啊，華夏大地有幾千年的歷史，源遠流長，我們團結、努力、積極、樂觀，一方有難，八方支援，定會很快戰勝疫情。這個寒冷的季節，是這些無名英雄帶給了我們最多的感動，最大的幸福感。

最美工程師——建設工人。這個冬天震撼全世界的除了國家抵抗疫情強有力的舉措，還有中國速度：10天建成一座醫院!佔地7.97萬平方米，可提供1600張牀位的隔離病房區和可供20__名醫護人員使用的生活區!這是一個不可能完成的任務，然而，中國，再一次讓不可能成為可能。一個決定，一份重任;一封急電，軍令如山;1分鐘響應，2小時出動，當場開工，立即作業。為了響應“基建狂魔”的速度，無數建設者不惜一切代價，火速奔赴前線，為的只是能用那一磚一瓦，跑贏病毒，拯救同胞。他們接到電話，義無反顧投身建設;他們夜以繼日，全力以赴儘早完工;他們嚴謹認真，傾盡全力保質保量……這個寒冷的季節，是這些建設者們帶我們一起見證中國速度，見證中國奇蹟!

最近的數據顯示，疫情也得到了比較好的控制，令人激動又興奮。待到櫻花爛漫，疫情退去，我們會給互相一個擁抱，給大自然一個擁抱，熱烈而真誠!武漢加油!中國加油!

關於講述大學生的實習心得 篇7

民法典作為社會的基本法，是民族精神和時代精神的立法表達。民法典全面提升了國家治理能力現代化水平，呼應了我國國情的現實需要，通過具體規範，實現國家治理體系和治理能力的現代化。民法典的頒佈，是維護人民權益的客觀需要，大到國家所有制、土地制度，小到鄰里糾紛、婚姻家庭、生產經營、個人信息保護、私有財產保護都可以在民法典中找到依據。民法典的頒佈，讓公民更有尊嚴地生活，保障人人享有人格尊嚴、人身自由、生命權、身體權、健康權、姓名權、肖像權、名譽權、隱私權、婚姻自主權，還有各種各樣的財產權利等等。民法典的頒佈實施，標誌着我們國家法律體系的進一步完善，標誌着我國依法治國邁上新台階。

構建完備的社會財富保護體系，保護公民法人的合法權益。讓公民尊嚴得到充分尊重、民眾智慧得到極大發揮、社會財富得到充分湧流，是民法典應該承擔的歷史責任和應當具有的歷史價值。他建議，民法典頒佈後，普法教育要及時跟上，尤其要通過教科書、現代通訊網絡進行普及，普法教育要進機關單位、進學校社區，走進千家萬户。

這部法典，關係每一個人生活的方方面面，它是生活的百科全書。她很温柔，守護陪伴着每位公民的生老病死;她也很霸道，出台之後，現行的民法通則、物權法等相關法律將不再保留。在決戰決勝脱貧攻堅、實現全面建成小康社會的路上，要不忘學習《民法典》。讓《民法典》的為民思想和情懷，更加激勵打贏脱貧攻堅戰的決心和信心，讓即將全面建成的小康社會成為《民法典》行穩致遠的堅實基礎。

關於講述大學生的實習心得 篇8

《民法典》草案規定了制定該法的目的是為了保護自然人、法人的合法民事權益，規範民事關係，促進社會主義現代化建設事業的發展下面是本站小編和大家分享關於《民法典》感悟，僅供參考，歡迎大家喜歡閲讀。

在人大政協兩會期間，非常激動一部大典於20__年__月__日，習近平主席簽署了45號主席令，通過了《中華人民共和國民法典》，即將於20__年1月1日實施。

通過讀書學習，學法懂法，認識到該典稱為“社會生活百科全書”是當之不愧的。《憲法》重在限制公權力，《民法典》重在保護私權利。某種意義上講，該法是民事權利的宣言書和保障書，作為事關每個公民切身利益的法律，與人人相關，事事相聯。

我國屬於成文法系國家，法律需經有立法權的國家機關制定認可，並以法律條文作為表現形式。按照《中華人民共和國憲法》及《中華人民共和國立法法》規定，全國人民代表大會制定和修改刑事、民事、國家機構的和其他的基本法律。《民法典》屬於國家民事的基本法律，所以該法應當由全國人大制定。在當前形勢下，本法對改善民生知法懂法問題上，起到的作用和意義非常重大。

據瞭解知悉：20__年12月24日上午，十三屆全國人大常委會第十五次會議舉行分組會議，審議民法典草案。12月28日上午，十三屆全國人大常委會第十五次會議表決通過了全國人大常委會關於提請審議民法典草案的議案，決定將民法典草案提請20__年召開的十三屆全國人大三次會議審議。

《民法典》草案規定了制定該法的目的是為了保護自然人、法人的合法民事權益，規範民事關係，促進社會主義現代化建設事業的發展，該法主要用於調整平等主體的自然人之間、法人之間、自然人和法人之間的財產關係和人身關係。

《民法典》草案共七編，依次為總則編、物權編、合同編、人格權編、婚姻家庭編、繼承編、侵權責任編，以及附則，共1260條。該法根據內容需要，分編、章、節、條、款、項。

今年，由於受到新冠肺炎疫情影響，全國兩會被迫推遲，不然《民法典》(草案)業已表決通過，正式頒佈上升為法律。

祝賀《民法典》早日頒佈實施!願天下太平，四海咸寧!期待全國人大會議召開後，表決通過該法。相信該典會穩定而有序的開展實施，讓普法、教育、推廣、落實等環節上，能夠切實有效的推行，讓民有法可依，據典而查。

關於講述大學生的實習心得 篇9

過年之後,我又到霸州電視台實習了五天,前後共九天.在這九天實習生活中,儘管我的專業水平沒什麼特別的進步,但還是學到了很多非課本上的知識.從總體上説,還是有很大收穫的.

首先是熟悉了新聞製作的大概流程.錄製,寫稿,製作,政審,播出.一個記者一天製作一個新聞.我的主要工作是每天上午跟記者出去採訪,然後寫稿(我寫稿只是練習,從來不用).到下午到製作室看記者們製作新聞.

其次是又鞏固了攝像機的操作知識,豐富了經驗.在學校五個人使一台機器,學的很不方便.在電視台可以讓記者隨時手把手指點你,拍攝之餘,隨便練習.我還買了一個家用的dv機,不斷的練習拍攝技能.

第三是認識了很多領導.九天裏七天我都在採訪領導(領導不認識我).如果我以後真當了記者,天天接觸領導,對前途會大有幫助的.爽.

第四是學會了寫新聞稿的邏輯,措辭,格式.這也是很重要的知識.

關於講述大學生的實習心得 篇10

尊敬的白衣天使：

您們好!

20__年對我們來説都是非常不平凡的一年。新型冠狀病毒威脅着人們的生命安全，很多人被隔離在家，拒絕和外人接觸，而您們卻要離開家去疫區支援，您們是我心中最美的逆行者。

每天新聞都能看到很多關於您們在“抗疫前線”的報道，知道您們大部分都是90後，在非典時期還是被其他白衣天使保護的孩子，和今天的我們年齡相仿。如今您們也學着前輩，穿起防護服，擔當起保護全國人民的重任，我由衷的敬佩您們，也感謝您們!

通過這次疫情，我從很多方面瞭解到您們工作的性質和工作環境，您們用自己的專業知識作為武器，勇敢地奮戰在最危險的前線，保護病人，與病毒做抗爭，您們就是新時代的楷模，我要向您們學習!

當我得知您們中的部分人在工作中不幸被感染時，我很傷心，很擔心您們，您們一定要保護好自己!

最後，期待疫情早日過去，您們都早日凱旋，看春暖花開!

此致

敬禮

關於講述大學生的實習心得 篇11

一、實習目的

畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之後進行的綜合實習，是貫徹理論聯繫實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習瞭解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;瞭解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛鍊心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，集中實習學生的實習單位由系裏聯繫，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯繫工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂着市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再説自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、遊戲、用父母的錢揮霍着自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老闆去了。雖然有點誇張，卻有一定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯繫客户，拉攏關係，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客户去吃飯，雖然説是飯局其實就是酒局。一羣人在一起喝酒吹牛然後生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常説一個成功的男人背後有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背後有一個窩囊的男人和一羣追逐的色狼。話説這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這麼簡單，聽説她的客户經常會提出一些無理的要求，不答應就不籤合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢羣體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多並不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯繫。此人是屬於有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業後找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那麼有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽説搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感歎他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不幹了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

這讓我思考大學讀的到底是什麼呢?我們收穫了什麼?為什麼有些用人單位不願意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同於別人的思維方式，因為我們接觸的人羣都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是説其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，於是頻繁跳槽，眼高手低最後抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關於同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習後更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想着買手提電腦和考駕駛證。據説買電腦是為了方便以後工作，考駕照也是為了以後的工作。但憑我的瞭解，他如果買了電腦多半是拿來做遊戲機。

在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習後就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習後掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵着自己：今天是我們這一生裏最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收穫

關於實習的收穫主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可並促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力並不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最後才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由藉口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

關於講述大學生的實習心得 篇12

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與時間相結合。另一方面，實踐可以為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在理論中學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短兩週的實習工作過程使我受益很多。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的做好花卉種植工作。

第一，使我深刻地體會到，無論我們在學校所學到的書面知識多麼深厚，理論掌握的多麼牢固，最重要的還是要聯繫操作聯繫生產實際，需要有一定的實踐動手能力，操作能力，同時還需要有發現問題、分析和解決實際問題的能力，這樣才能適應生產發展的需要；第二，使我積累了一定的花卉生產的工作經驗，認清了今後工作的方向及工作重點；第三，通過這次生產實習，使自己認識到我自身的不足，爭取在未來通過努力實踐，使自己各方面的能力得到提高，進一步完善自己提高自身素質；第四，通過這次生產實習，使我眼界得到了拓寬，學會了很多課本外的知識。希望以後還能有更多的生產實習機會，讓我們更好地鍛鍊自己，在實踐中提高自己的能力。

作為一名教師，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，進而在今後更好的進行教學工作。換句話説，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。

幾天的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這麼多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨着我以後的工作生活。千里之行，始於足下，我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

關於講述大學生的實習心得 篇13

“哪有什麼歲月靜好，不過是有人替你負重前行”疫情當頭，全國各地一眾醫務工作者紛紛集結組隊，奔向一線疫區。而在這些隊伍裏，黨員同志們更是身先士卒，起到了領頭羊的帶頭作用。老師們，前輩們在一線為我們擋風擋雨，控制疫情的身影着實令人敬佩和偉大。我們作為年輕的一代，要向這些捨己為人、投身一線的醫務工作者們學習，不僅是學習專業知識，更是要繼承他們身上為國家，為社會，為人民奉獻的精神和聖潔光輝。

老師們是值得敬佩的，但他們同時也是脆弱的。在信息化時代，信息交流不再像02年SARS來襲時那樣阻塞。但也正是這些蓬髮的信息交流，也讓我們看到了許多心酸、心痛的事件。暴力傷醫在近些年屢見不鮮，而在這疫區疫時，竟仍有“傷醫”事件發生，這無謂於躲在醫務工作者的身後還向他們“捅刀子”。如何不讓人心痛，更何況是作為醫學生的我們，那些受傷的是我們尊敬的老師、敬仰的前輩，這又讓我們如何想象自己的未來?這不僅是我們需要思考的問題，更是社會大眾都需要思考的問題，嚴肅而嚴峻。但就算如此，作為新一代醫學接班人的我們，也絕不會在疫情或病難面前當逃兵，這是原則問題。作為預備黨員的我們也應在黨的帶領下，身先士卒，衝鋒陷陣，儘自己最大的努力，為人民而奮鬥終身。

要想解決這些棘手的問題，經深思熟慮後，我認為還是得從根本，也就是人民羣眾的思想做起。作為醫學生的我們，作為預備黨員的我，我們也許阻止不了那些事件的發生，但我們至少可以向我們周圍的人輻射我們的光和熱。人對事物的喜歡不是他人能夠決定的，但是人對事物的認可和信任程度，是可以被他人所影響的。有人説過這樣一句話，就算全世界只有百分之一的人喜歡你，那麼算下來也有一座城市的人都與你投以發自內心的微笑。那若是我們用自己的言行舉止向他們證明這些事情不是他們想象的那樣，那麼認可我們的至少也會有一座城市的人那麼多，而他們也會繼續帶着我們的思想繼續發光發熱下去。

關於講述大學生的實習心得 篇14

《水滸傳》這本書，是中國四大古典名著之一，書中的故事內容可以説是婦孺皆知，許多故事情節被排演成戲劇，拍成電影，整個作品也被拍成電視劇。近期我又捧起這部鉅著，結合我們當前的社會現實，我又有了一番新的感受。

我此番新的感受是：是官員的腐敗造就了水泊梁山，是官員的腐敗把好人逼成了壞人。比如，豹子頭林沖，作為八十萬禁軍教頭，在平時工作中可謂是兢兢業業，勤勤懇懇。但是由於被高俅的陷害，自己最後不得不走上梁山，落草為寇。而高俅就是一個徹頭徹尾的大貪官，他眼中哪有什麼國家，他所想的只有自己的利益，以及為了達到自己的私利而採取的禍國殃民的卑劣手段。象高俅這樣的人不就是腐敗的"大老虎"嗎?!

細細分析，林沖事件絕不是個案，腐敗的線索可以説比比皆是。就連我們大家都喜歡的及時雨宋江，其實也是一名腐敗的"小蒼蠅".從書中可以看出，他收取晁蓋等人的賄賂，並給晁蓋等人通風報信，從一定程度上也屬於徇私枉法。最終宋江因為事情敗露，不得不流落江湖，開始了他的亡命人生。像宋江這樣的腐敗"小蒼蠅"，在書中不在少數，當然在那個時代更是普遍現象。

所以，腐敗是間接或直接造成水泊梁山的關鍵因素。真是因為各級官員的腐敗，使普通羣眾被壓榨、被欺凌、被剝削，有理無處説，有難無人幫。為了生存，許多人只能聚集起來，佔山為王，嘯聚山林，説到底也是為了能繼續生存下去，這也是對腐敗的一種無言的抗爭。

通過讀《水滸傳》，我體會到了社會穩定與否與執政清廉和腐敗的關係是多麼的重要。在結合我們目前的打擊腐敗的鬥爭，我們的決策是多麼的及時和重要。腐敗消除了，自然會還老百姓一個蔚藍的天空，會讓大家安居樂業，社會自然會和平發展，中國夢才能真正實現。古人云：歷史是一面鏡子，可以借古鑑今。願我們的懲治腐敗工作能層層深入，節節勝利，造就出我們社會主義的清廉政府，陽光政府，實現我們中華民族的偉大。

關於講述大學生的實習心得 篇15

我很榮幸能夠獲得在察哈爾學會實習的機會。通過為期三個月的工作和學習，我對國際關係這門學科的實踐意義有了較明確的認知，也對智庫的運作模式和現實價值定位做了進一步的瞭解，一系列的體驗對我將來的擇業有很大的參考價值。不僅如此，祕書處前輩們給予我工作上的支持和鼓勵，對於我工作疏漏上的包容和指正，真的令我非常受用。

總的而言，察哈爾學會祕書處是一個年輕化的團隊，工作氛圍活躍而不失嚴謹。一方面，作為一個維持機構運行的部門，不乏瑣碎的日常事務;另一方面，我也看到了祕書處前輩們在學會運行模式和宣傳方式上不斷進行着的探索和創新，鼓勵包括實習生在內的每一個人提出想法和建議的氛圍也讓整個機構的運行更加地民主和活躍。從一個實習生的角度而言，看到大家的想法從討論到成型，最後被綜合性地投入到實踐當中，通過成果反映出來，這一過程給我很大的參與感和獲得感。這種尊重意見、自由討論的工作環境給了我足夠的空間鍛鍊自己的能力。

祕書處的張玲姐姐和柔尹姐姐在日常工作中給予了我很大的幫助。我的工作較多地需要製作講座海報，但由於沒有接觸過設計方面的內容，實操起來還是比較生疏。她們在海報的整體審美和佈局方面為我提了許多寶貴的意見，很多時候甚至是一路協助我修改出成品效果為止。我在反覆的製圖和修改中也學到了很多技巧和套路，可以説是拓展了業務範圍，非常地感激她們。另外，在對“一週政策”欄目內容的編寫過程中，她們對我所蒐集的政策內容與大方向提出了許多修改建議，我的信息檢索能力和新聞敏鋭度也得到了相應鍛鍊。

不僅如此，在實習中我也遇到了許多同專業方向的夥伴們。與他們交流看法、理清思路的過程總是頗有收穫，通過問題的討論，我也意識到自己的專業水平還有很大提升的空間。祕書處的大家對國政外交的熱忱和專業能力，讓我備受鼓舞。

今年由於疫情關係，不能和祕書處的前輩與實習小夥伴們做更深入的溝通交流，實屬遺憾。然而，察哈爾學會在學術交流和公共外交方面的專業性，以及工作方式的嚴謹程度，仍然給遠在南方的我以真切的震撼，祝願學會日後在各方面能夠發揮更大的影響力。

關於講述大學生的實習心得 篇16

“蓋有非常之功，必待非常之人”，在新冠肺炎防控科研的各領域中，湧現了一批批優秀的科技工作者，他們爭分奪秒與“瘟神”賽跑，用科技這把抗疫利器，披荊斬棘、降妖除魔。新時代的大學生們，更要學會從疫情中思考未來，只有紮實掌握專業知識，求得真學問，練好真本領，才能在非常時期以己之才學守護國家與社會的安全穩定。

於我而言，這堂思政大課，意義非凡。從時間上來看，在全國人民眾志成城抗擊疫情的關鍵節點展開這樣一場青春盛會，對於激勵我輩努力奮鬥、堅定自信、奮發圖強，發揮了重要作用;從空間上來看，各位青年“宅”在家，通過觀看網絡直播的形式與全國的大學生心連心，與武漢人民同呼吸、共命運，讓我們殷切感受到了政府與國家的力量，體悟到了個體的責任與擔當。

“青年成長的道路千萬條，熱愛祖國第一條”真實而有力量的話語，包含着國家對新一代青年的熱切盼望。而我，作為一名思政專業學子，接受最多的教育就是關於思想成長方面的內容，這堂大課再一次讓我的內心得到了極大的堅定，這種信念是平日裏的課堂教學中無法領會的，疫情面前，青年就要擔當起責任，就要獻出自己的力量，幫助人民，幫助祖國，共渡難關。三月，武漢的櫻花很美，但更美的是，奉獻、戰鬥的你們!武漢加油，中國加油!

關於講述大學生的實習心得 篇17

這次疫情從在中國爆發到如今肆虐全世界，充分的説明當今世界面臨百年未有之大變局，人類發展不得不面對一系列的重大挑戰。習總書記多次引用‘一花獨放不是春，百花齊放春滿園’，就是強調各國要互通有無，優勢互補，共同構建人類命運共同體。在我們的學習工作中，我們也應該常常抱有這樣的工作態度和思考方式，正所謂山川異域，風月同天。豈曰無衣，與子同袍。

當今世界面對百年來的大變局，沒有一個國家可以獨自面對，合作共贏是各國發展的必然選擇。在祖國發展的過程中各國需要互通有無，優勢互補，在謀求發展的同時促進各國共同發展。病毒無國界，中國在此次抗擊疫情中彰顯開放的胸襟和大國的情懷，及時向各國分享抗疫經驗，與世界各國攜手戰役。

如今疫情防控形式持續走好，生活秩序逐漸恢復，正是因為黨和政府建立起的疫情體系發揮了巨大作用，彰顯了黨中央統一領導的強大力量，更彰顯了黨集中統一領導的優勢。中華民族已經歷經無數次的磨難，但一次又一次抗了過來，多難興邦，每逢磨難當頭，都能激發偉大的愛國情懷和無窮的鬥爭力量。在這次的疫情中不就體現的淋漓盡致，84歲高齡的鐘南山院士再次出征，深入疫情前線;無數醫務人員不畏生死抗擊疫情;國外華人籌集物資運回國，國內人民捐贈日常用品，蔬菜……現在我們最應該做的就是注意個人衞生，保持良好心態，不隨意聽信謠言，相信國家，相信科學，中國人民一定能夠儘快取得抗疫鬥爭的最後勝利!”

關於講述大學生的實習心得 篇18

觀看了這次思政課，體會頗深。歲月靜好的背後，總有無數人在負重前行。中華民族是一個歷經磨難的民族，是一個在苦難中成長起來的民族，但在這些磨難的背後我們總會找到希望的曙光。通過這堂課。我意識到少年強則國強，少年獨立則國獨立的道理，這不僅是一堂課，更是對我們人生的引領。生為華夏，我倍感榮幸，中國，一個13億人口的大國，佔全世界人口的6分之一，把這13億人“關在家裏”不是那麼容易的事情，可中國做到了，因為我們的制度優勢。用10天的時間建醫院，凝聚了多少人的責任與擔當。把人民的健康放在第一位，是多麼令人感動的一件事。這場疫情出現了很多史無前例的事情，它註定會成功!

令我印象深刻的是馮秀軍教授，她温柔的聲音，優雅的談吐，幽默風趣的講演，讓我記憶深刻。戰役裏很多青年人都是破繭成蝶，90後00後成為了馳援的三分之一，新聞聯播上每天播放普通人的平凡，看到90後和00後的擔當，我會聯繫自己，以他們為榜樣，在他們的引領下，做好自己的工作，不為國家添亂，根據自己實際情況幫助他們。防護服也防不了她們的心，她們跳舞，她們愛吃糖，她們想要組織分配男朋友，她們代表了我們青年人的青年心，她們熱愛生活，她們懂得感恩。

青年，愛國擔當的主力軍，硬核隔離男孩郭嶽，大寫的青春我們用奮鬥來書寫，我是一名90後，我學過醫學，實習過，我深深的理解醫護工作者的辛苦和付出，我也能感同身受的感受那種病人出院的快樂，只要病人可以出院，我們努力就沒有白費，只要病人身體康復，累也值得，當我們把他們從死神手中搶回來的時候，我們就贏了。我想對青年人説，我愛你們，我愛中國，因為有你們，才有現在歲月靜好的我們，因為有你們，才有現在和易烊千璽一起看視頻的我們，因為有你們才有現在在家陪伴父母的我們。同樣是90後，我們佩服你們的責任和擔當，我們喜歡你們笑起來的模樣，沒有冬天就沒有春天，我相信你們可以，一定可以。

關於講述大學生的實習心得 篇19

疫情就是命令，防控就是責任。面對疫情來勢洶洶，黨員幹部更要以高度的責任感和使命感，挺身而出，當好羣眾的“主心骨”，成為戰“疫”的“先鋒軍”。為此各級黨員幹部要深入貫徹習近平總書記重要指示精神，落實總理批示要求和國務院常務會議部署，吹響“衝鋒號”，投身到戰“疫”之中來。

吹響“衝鋒號”，黨員幹部要衝鋒在前當好標杆。與新型冠狀病毒感染的肺炎疫情作鬥爭，是對各級領導班子和黨員幹部應對突發事件、駕馭複雜局面能力的一次嚴峻考驗，也是對各級黨員幹部思想覺悟、工作作風、領導水平的一次綜合檢驗。黨員幹部在這個關鍵時刻更運用好“不忘初心、牢記使命”主題教育的成果，樹牢“四個意識”、做到“兩個維護”，不畏風險，迎難而上。黨員幹部要帶頭站在防控疫情鬥爭的第一線，關鍵時刻挺身而出，不畏艱險，頑強拼搏，才能做好羣眾思想工作，帶領羣眾。“將不畏死，卒不惜命”。黨員幹部唯有帶頭顧全大局，堅守崗位，才能以用實際行動當好標杆，發揮引領作用。

吹響“衝鋒號”，各級黨員要以高度責任感開展總動員。疫情來勢兇猛，各級各部門黨員必須積極行動起來才能發揮聯動作用。醫療衞生戰線的基層黨組織要團結帶領廣大共產黨員和醫務工作者，堅持黨和人民的利益高於一切，臨危不懼、迎難而上，恪盡職守、救死扶傷。各級黨組織要大力支持醫務工作者的工作，切實關心他們的工作、生活和實際困難，為他們解除後顧之憂。街道社區和鄉鎮、村黨組織要帶領羣眾發揮好第一道防線的作用。只有各級黨委及其組織部門積極引導基層黨組織和廣大黨員，堅定地站在鬥爭的第一線，才能發揮出羣眾的力量，堅決打贏同新型冠狀病毒鬥爭這場硬仗。

吹響“衝鋒號”，哪裏有困難哪裏就有黨員站在第一線。作為一名黨員，就要不忘初心、牢記使命，時刻發揮黨員先鋒模範作用，用實際行動影響和帶動身邊的人，急羣眾之所急，想羣眾之所想。面對疫情，黨員幹部就更要積極當好羣眾的“貼心人”和“主心骨”。我們欣喜地看到，在醫療救治、通信、電力、建設、交通運輸等與抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情相關的各條戰線上，都有黨員幹部作為先鋒隊、突擊手努力奮戰的身影。打贏戰“疫”需要一場人民戰爭，這就必須充分發揮基層黨組織和黨員幹部作用，在抗擊疫情一線守初心、擔使命，才能帶領羣眾築牢戰“疫”的長城，切實保衞好人民羣眾健康，最終贏得勝利。