廣告實習心得體會感悟（通用16篇）

廣告實習心得體會感悟 篇1

基本情況：生產實習

實習目的：通過生產實習瞭解設計管理和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實習時間：

實習地點：武漢 泛美廣告公司

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：武漢泛美廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本着“誠實做人，真心做事”的原則為客户服務，現在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、製作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計;提供慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫助企業在市場中取得先機和優勢。由於擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計製作人員、盡善盡美的售後服務人員，從而為客户公司塑造更完

美的企業形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超羣的售前推廣以公司ci形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由於擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客户的需求，有着豐富實施項目管理經驗。他們本着為客户思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司後，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客户的微笑。優秀的設計一定程度能降低企業運營的風險。聯客本着"務實有效"的設計思想，堅持"原創設計"，站在最終客户的角度，通過細緻的調研和嚴謹的分析，為客户創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是通過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。積極的售中過程及我們精幹業務、技術支持;走特色營銷之路，快速、優質的售後服務，讓客户充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力於強化內部質量管理，倡導一絲不苟的工作作風。“酒香不怕巷子深” 的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括;廠商有好的產品要銷售，那麼如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對武漢泛美廣告公司也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：由於受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉 ;市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的説客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客户建立和改善形象，為客户提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細緻的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客户解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!最後衷心感謝武漢泛美廣告公司給我提供實習機會

廣告實習心得體會感悟 篇2

一直總是很期待自己能親手開一次車，再加上上次暑假在家裏學了一下騎摩托車，感覺很簡單，所以就更迫不及待的想學一下開車了。汽車對於我們專業的學生來説，是相當不陌生的，而我們平時在課堂上學到的都是一些理論知識，平面知識，直接接觸實體的機會很少，只有在做實驗時才能從實際角度感知一下這個東西，實驗對於我們來説是非常重要的，有助於幫助我們理解課堂上學到的一些知識。我們每次都很珍惜做實驗的時間，儘量多的去搞明白一些在課堂上不理解的東西，或是把在書本上學到的知識與實際物體對應起來。而駕駛實習對於我們來説更是相當寶貴的，當然已經有駕照的同學除外，可以使我們親身體驗一下開車的感覺，也可以收穫在課堂上收穫不到的東西。

這學期來了以後聽説學校安排有駕駛實習，這讓我着實興奮了好一陣子，在老師的安排下，我們六個人在4月17號上午開始了駕駛實習，我們先去找了老師，然後老師開車帶着我們六個人去駕駛實習場地，到了以後看到場地我的第一感覺就是怎麼地方這麼小，剛學開心，地方這麼小行嗎?自己心裏一直在那想着，嘀咕着，隨後我們就被分成三個小組，兩人一輛車由一個老師帶，我和我同學是一個和藹的男老師帶的，對我倆説話也相當幽默風趣，老師一開始先給我們講了一些基本知識，還問了我們一些小問題，我倆都積極回答，然後就很認真的把如何啟動，換擋以及行車時應注意的一些基本問題都告訴我們，緊接着老師就給我們示範了一遍開車的全過程，老師説起來覺得很簡單，看老師操作也覺得很簡單，可當自己親手去操作的時候才覺得好難啊，怎麼那個檔那麼不聽使喚一不小心就掛到半檔上了，老師則是在一旁不停的耐心講解，指出我們的問題並幫助我們改正，讓我們不要急慢慢來，而我自己則是怪自己怎麼那麼笨，翻來覆去的重複掛擋練習，儘可能讓這種錯誤少犯一些，然後緊接着就是轉彎的時候，每次都要在老師的指令下操作，打方向盤的姿勢也完全不協調，自己都覺得打得好彆扭，當然這是前幾次轉彎時的感覺，再後來練習了一會後就好多了。

就這樣，我們兩個人輪流練習，邊開車練習邊想着老師的話：啟動時一定要注意離合器要慢慢的放開，換當前一定記得先踩離合器而且一定要踩到底等等，老師在副駕駛室不停的糾正我們的錯誤，做的好的地方老師還會小誇我們一下，讓我們對自己越來越有信心，做的不好的地方老師也不會批評我們，只是給我們耐心講解原因，讓我們注意這個問題，爭取下次做的更好，不知不覺的三個小時很快就過去了，而我們的駕駛實習也接近了尾聲，對於第一次開車的我倆來説這時間簡直太短了，過的也太快了，還想再開一會，老師就説以前幾屆我們的學長學姐都要實習三個半天呢，而我們則壓縮到一個半天了，這是學校的安排可能有他自己的道理吧。這次實習的主要目的就是讓我們對汽車有一個感性的認識，對專業知識加深理解，順便找一下手感。

第一次坐在了駕駛員的位置上感覺就是不一樣，內心感慨很多，雖説操作不是很靈便，還存在很多問題，但是整體上感覺還是很不錯的。尤其是感覺自己進步很大，起碼比自己想象的要好很多。經過一上午的駕駛實習讓我學會了很多東西，不僅僅是駕駛知識，還有就是做任何事都不要急於求成，每一件事都要實事求是腳踏實地的認真去做，這樣才會成功，才會得到事半功倍的效果。我們每個人的起點都是一樣的，所不一樣的就是對待事情的態度和方式。不同的方式對待同樣的事情將會產生不同的效果，一分耕耘一分收穫，相信只要努力一切困難都會被我們戰勝的。

最後感謝學校給予我們這次駕駛實習的機會，也非常感謝老師給予我們耐心的講解與指導，我將會記住老師的教誨，時刻提醒自己不斷努力，積極進取，做好每一件事情。這次短暫的駕駛實習經歷將會使我受益終生。

廣告實習心得體會感悟 篇3

短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神。現在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又瞭解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客户經理、媒介經理、策劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動策劃經驗，對商業活動的策劃和實施瞭然於胸，可以為客户提供完善的活動策劃方案，並組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作為媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難：

一、前期資料的匱乏。

在策劃前期資料收集時，我們掌握的有關安利集團的資料遠遠不足，通過網絡資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜誌查閲等多種方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了複習到已學過的公關策劃的原理和基本手段等，還學習了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不侷限於自己知識狹小的範圍。

二、任務的分配和項目的完成。

策劃開始，小組推選殷婷婷為組長並組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和林姍姍同學被分配到在前兩部分項目及宏觀背景的基礎上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因為我們所策劃的活動媒體傳播的範圍是全國，範圍之大，讓我們無從下手。最後通過兩人對於每個投放媒體的深入討論，網上尋找相關案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界裏，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮着不同的作用。

可以説，近一個月的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一，要有豐富的公關專業知識，理論和實踐相結合。學習了三年的公關基礎及專業知識，學過的課程從公共關係基礎原理與實務、傳播學到組織文化、公關策劃等課程，都讓我們打下了良好的基矗俗話説厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。

第二，團隊合作精神在一個項目的完成中起着這關重要的作用。團隊的特點是能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們牛犇公關小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，羣策羣力成就高效率的工作任務。

第三，溝通。溝通能力是公關中尤為重要的，作為公關人員，必須要和客户以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關，作為我們公關從業人員來説，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時間內進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓中，不管是資料收集還是策劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最後向大家彙報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

雖然一個月的實訓已經接近了尾聲，但是，學習的熱情和學習的任務遠遠沒有結束，在接下來的日子，我會繼續努力彌補自己的不足，在學業和實踐工作中更好地完善自己的知識和能力。

廣告實習心得體會感悟 篇4

ERDAS 公司作為一個遙感軟件公司創建於1978 年，總部設在美國佐治亞州的亞特蘭大市。自公司成立以來，一直致力於遙感處理系統技術的開發應用和服務，開拓遙感領域的全球市場，取得了巨大的成功，在近20 年裏始終保持利潤持續穩定地增長。目前ERDAS 公司已經發展成為世界上最大的專業遙感圖像處理軟件公司，全球用户遍佈100 多個國家，軟件套數超過了60,000 套，市場佔有率為46%，在全球遙感處理軟件市場排名第一，在GIS 軟件市場排名第九。20xx 年6 月份，在美國國家影像製圖局(NIMA)等權威機構組織的歷經5年的Passfind 項目遙感影像系統評比當中，在十一個項目評比中獲得九個項目第一，最終綜合功能性價比名列第一，在三維可視化分析領域更是在功能與理念上一路領先。自20xx 年年中在得到Leica 公司的資金支持後，ERDAS IMAGINE 軟件的發展步伐更加有利與快捷，更多的新功能與算法加進到新版本中，一系列的舉措不僅僅使用户的當前投資得到充分發揮，也得到了未來產品發展的保護。按照公司產品發展的計劃，基於COM 和網上圖像處理服務的新一代遙感影像處理系統(版本9)將要面世，這將會為廣大用户提供功能更加強大與開發擴展更方便的系統與手段。

ERDAS 公司優秀的IMAGINE GIS 軟件方案一直是業界的先驅，其軟件處理技術覆蓋了圖像數據的輸入/輸出，圖像增強、糾正、數據融合以及各種變換、信息提取、空間分析/建模以及專家分類、ArcInfo 矢量數據更新、數字攝影測量與3 維信息提取，硬拷貝地圖輸出(在3 維景觀的繪圖輸出更是達到了所見即所得的清晰大數量的紙質圖)、雷達數據處理、3 維立體顯示分析。IMAGINE 軟件可支持所有的UNIX 系統，以及PC 機的Microsoft Windows20xxProfessional (需Pack 2)，Windows XP Professional 操作系統。其應用領域包括：科研、環境監測、氣象、石油礦產勘探、農業、醫學、軍事(數字地理戰場，解譯等)、電訊、製圖、林業、自然資源管理、公用設施管理、工程、水利、海洋，測繪勘察和城市與區域規劃等。通過與著名的GIS 廠商ESRI 公司的戰略合作，ERDAS 公司在與GIS 完整集成的IMAGINE系列軟件之外，同時開發基於ArcView GIS V8.x 的圖像分析模塊——Image Analysis 和Stereo Analyst 兩個擴展模塊，向用户提供GIS/RS 一體化的解決方案。

*ERDAS IMAGINE產品套件：它是一個用於影象製圖、影象可視化、影象處理和高級遙感技術的完整的產品套件。

*ERDAS IMAGINE擴展模塊：ERDAS IMAGINE是以模塊化的方式提供給用户的，可使用户根據自己的應用要求、資金情況合理地選擇不同功能模塊及其不同組合，對系統進行剪裁，充分利用軟硬件資源，並最大限度地滿足用户的專業應用要求。

*ArcGIS Extensions：它是為ArcGIS用户提供的一個使用方便的地理影象分析和處理功能的擴展模塊。

LPS(Leica Photogrammetry Suite)――徠卡遙感及攝影測量系統是各種數字化攝影測量工作站所適用的軟件系列產品。為地球空間影像的廣泛應用提供了精密和麪向生產的攝影測量工具。LPS可以處理來自多種航天、航空傳感器的多種格式影像，包括黑/白、彩色和最高至16bits的多光譜等各類數字影像。LPS可以提供從原始像片到通視(line-of-sight)分析各種攝影測量的需求，它為影像、地面控制、定向及GPS數據、矢量和處理影像等提供廣泛的應用選擇，因而操作靈活簡便。LPS可以提供上百種座標系及地圖投影的選擇，以滿足用户的不同需求。

廣告實習心得體會感悟 篇5

今年三月份，我來到了__市__食品廠進行實習工作，這家食品廠是以生產冷飲食品為主，而我在工廠裏主要負責的工作就是對冰淇淋的整個生產過程的流程進行控制以及成品檢驗。通過在__食品廠的實習工作，我學到了許多的東西，而最重要的就是，我個人的實踐能力加強了許多，這是令人欣喜與鼓舞的，下面將此次實習的經歷總結如下：

一、具有良好的業務能力是基礎

我深切體會到，在工作崗位上，有着良好的業務能力是一種重要的基礎能力，而理論學習是業務實踐的基礎，因此，對於我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行循環重複的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。

二、進一步接近社會，接近企業

我比較清楚瞭解公司企業的運轉情況，更加明白效益是公司、企業追求的目標;更是公司、企業立足於社會、與他人競爭的本錢。要創造的效益，務必降低人力資源、生產成本努力提高其科技含量。__食品公司的新舊殺菌生產設備生產能力的對比，其道理便可略見一斑。

三、掌握了一定的管理營運理念

無歧視的基礎上，合理地以員工平等條款為基礎進行招募、培訓、提升人才等，構建一支強而有力的管理隊伍，才能保障公司的健康正常運轉。__食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進了其企業的蓬勃發展。若能引進更多些中層次人才，那將是虎上添翼。

四、比較準確瞭解了當前食品行業的發展現狀與食品質量安全狀況

現在人們的生活水平不斷提高了，對於吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關心怎樣才能吃得安心與放心，也就是説更多地關心食品的質量與安全。所以如何在食品生產中就能從始至終都能按照嚴格的衞生規範來加工，和如何在生產中就能控制住這些對人體產生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。

實習是我們步入社會的橋樑，是一個能幫助我們完成校園人到社會人轉變的過渡階段，我能有今天的收穫要感謝公司給我的這次工作的機會，是公司讓我學會了很多的東西。也要感謝領導對我的信任和關心，讓我_完成了這次實習任務並獲得了工作的機會。

廣告實習心得體會感悟 篇6

一轉眼，六個月的實習已經結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什麼才是值得我去追尋的，這些經歷都是那麼值得我去回味，值得我去思考。

在中國移動佛山分公司服務廳的這六個月裏，我除了對移動公司的企業定位、發展歷程、長期目標和現行的業務知識有了較明確的認識以外，對移動公司的未來發展和中國移動的企業文化也有了一定的認識，並且十分認同這種文化，很希望自己能儘快地融入到整個公司的文化中!六個月的業務知識學習和業務能力的培養，我逐漸實現了將自身身份由實習生向一名移動公司員工的轉變!在進入移動公司前，我對移動公司的瞭解並不多，只知道省移動公司做的是什麼產品、服務如何，在進入佛山移動後，我知道中移動是通信行業的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，並願意付出了自己的努力。

在經過長達兩個多月的的培訓走向工作崗位以後，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表着公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業業。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發展打下了良好的基礎。

套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子説明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。努力做一名優秀的員工，為公司的發展貢獻出自己的力量。

廣告實習心得體會感悟 篇7

實習是我們師範生即將踏上漫漫人生征途的標誌,是人生的另一個起點，對我們的生涯規劃有着重要的意義。轉眼之間一個學期就快要過去了，自己的實習支教生活馬上就要畫上句號了，這是在大學期間唯一的一次實習機會，而對部分同學來説這次實習或者又會是他們人生第一次也是最後一次的參加教育實習活動。現如今，實習支教的生活已經過去四個月有餘了，而我們也到了要收穫實習成果的時候了，希望他們能夠在最後的期末考試中能夠發揮好，也見證一下這學期我在生物這個學科上的付出是否有更多的成果。

我於20xx年2月8日早晨乘坐着學校的大巴車，載着一堆的行李，出發到我所在的實習支教學校——龍海港尾中學。由於我的學校是這趟大巴的最終站，在途中我們依次經過了四個學校，看到四個學校的環境情況我就開始對我即將要去的學校感到憂心，只能在心中祈禱不要太糟糕就好。還好，當我們到達之後，這顆忐忑的心總算是安靜下來了，我們的實習學校並沒有我們想象的那麼糟糕，各種生活條件都很好，雖然報到的當天只有一個教務處的老師來接我們，但是我們依舊很開心，因為學校還是有對我們的來到表示重視與關心。時間如水，當初的我們還在那邊掰着手指盤算的實習支教時間是如此的長，但是此刻實習支教工作也即將結束了，這一路過來的酸甜苦辣，也只有自己才會明白，在這一學期中種種的收穫，也只有自己才會懂得，感覺自己真的是成熟了，如果一個人現在問我該怎麼樣的教書，我也會侃侃而談的説出一大堆自己的想法，這次的實習支教機會既是寶貴的，也是印象深刻的一次，或許一生都將無法去忘懷。

支教的生活馬上就要接近尾聲了，我也在當中得到了鍛鍊和成長。現就一學期來的工作做一總結。

一，教學工作方面

來到港中之後，教務處的沈老師就對我們這學期將要實習的工作進行了簡單安排，我是實習七年級年段一二兩個班級的生物老師，同時兼當二班的班主任，而學校也給我們安排了一名指導老師，但是不是國中部的而是高二年的生物老師郭老師。在剛來這邊的前兩週，也就是我們的見習周，我們都是在聽課，聽的是我們指導老師的課還有我七年級年原來兩個班生物老師的課。對於這兩位指導老師，我主要從我的指導老師那裏獲得了很多經驗與方法，而國中那位老師則由於本身就不是專業課的老師，而且上課方式比較散漫，所以沒從中學習到什麼寶貴的經驗。指導老師的教學方式對我產生很大的啟迪，通過多次的參加聽課，並且在課後與其交流自己的想法之後，我逐漸有種想要馬上上台講課的衝動，但是同時也是認識到了自己經驗缺乏的毛病，所以還是乖乖的認真將兩週的見習活動進行下去。

兩週之後國中的生物老師就直接將一切的生物教學工作交給我了，讓我自己掌控教學進度與教學安排，讓我突然有種要獨掌大權的想法。但是所想的與所作的真的不一樣，當我真正要掌舵的時候才知道要上好一節課真的是多麼的不容易。首先，在上課之前，我分別去了解兩個班的學生情況，我讓兩個班長把班級的座位安排表都寫好一份交給我，然後我利用晚自習的時間將兩個班的學生對號入座式的記下來，剛開始的時候我只能根據座位記住他們，但是在後來我逐漸的認識他們，與他們逐漸的熟絡之後，我就可以一一的叫出他們的名字，不需要再去看座位表，作為一名老師應該要做到隨口的叫出某個同學的名字，但是有時候自己也有搞烏龍的情況的發生，看着一個學生叫的名字卻是另外的一個，最後弄的班級鬨然大笑。但是這種情況在發生幾次之後就不再發生了，因為我已經都把他們的面孔與名字記牢於心了。

其次，我在上課之前好進行備課，並寫好教案，這個教案要在上課的前幾天就把它寫好，並且記住其中的安排與知識點部分，這樣才能夠在上課的時候遊刃有餘，而我在備課的時候也是按照着教學大綱的要求來做，並且利用網絡資源查找資料，在上課的同時並給他們拓展一些課外的知識，擴大他們的視野。由於七年級年段的教室是沒有多媒體的，因此我只有認真的編寫教案儘量讓我的課可以上的更加生動與活躍。在進行教案編寫的時候，我則認真的按照在大學裏所學的教學設計來進行編寫，每份的教案都要寫滿三四頁，故而在最後課本教學內容結束的時候我也將學校發的一整本教案本寫完了，感覺很有成就感的樣子。

最後在一次的準備工作做好了之後，我就要上講台講課，對於教師，天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這也是我們支教的重要內容——授課。從前我們是作為一名學生的，以一個學生的身份坐在下面聽課，而現在我們則將這種身份進行轉變，角色的轉變，身份的轉變，這都不是一日就可以完成的，故而在剛開始授課的時候我則就以一種嚴師的身份出現在他們面前，從其他老師那裏得到的經驗，在接觸新的學生時候應該要做到先嚴後鬆，要先把自己的作為一名教師的威信確立起來，故而要的是一份嚴格的要求。

實踐真的是檢驗真理的唯一標準，在大學課堂裏，你可以把學生想象的多麼的乖巧，多麼的勤奮，但是當你真的下到一所學校教書的時候，你會發現你想像的東西都是太美好了，現實都不是這般的，而是殘酷的，在課堂會發生各種我們無法預想到的事情，而這時候也就需要我們要有應變的頭腦，將各種難以掌控的事情掌控在我們的手中，這也是需要長期的鍛鍊才可以具備的，經過這一個學期的實習支教，這種能力我也是逐漸的掌握了，要給國中的孩子上好一節完整的課真的不是簡單的事情，你在上課的同時還要兼顧維持着班級的紀律，保證能夠有大部分的同學有在認真的聽你講課，這是最關鍵的一點。

二，班主任工作

我是在七年級年二班實習班主任工作的，我的指導班主任是本班教地理的藍老師，老師比較和藹，親切，在來到這個班級之後她就提出會全力支持我的工作的想法，對此我感到很感動，因為我遇到了好老師，好班主任了，這是我那時心裏的想法，而一個學期下來我發現我的班主任人真的很好，對我的工作也表示大力的支持，她也將二班完全的託付給我，可以讓我在其中實施着我的做法，而在有時候我做的不到位的地方，她也會私下和我説，並教我如何正確的去做。故而我在班級管理，或者日常工作，比如早讀，晚自習督修，或者自習課督修，以及班會課這些方面都有得到很大的鍛鍊，讓我收穫頗多。

1.早讀：這裏每天的早讀課都是在早晨七點準時開始，由於在大學的惰性，所以我每天都是設置兩個兩個鬧鐘，保證我每天六點半可以準時的起來洗漱然後去參加早讀課。一學期的早讀下來，發現早讀的利用率真的不怎麼高，有時候讀個五分鐘就結束了，但是由於我在場，我所以我都會安排他們再繼續讀其他內容，直到讀完三十分鐘為止，而剩下的十分鐘時間就讓他們補作業，而如果是科任老師有來的話，則他們必須要讀到下課，所以我對他們還是比較仁慈的。發現有學生睡覺或者不讀的，我都會走過去提醒，故而早讀課我大多是在班級裏面巡視着他們早讀的情況。

2.督修：這個部分則包括晚自習與平時的自習課，我們學校比較特殊，在週一，週四下午的第三節課都是安排自習，有時候是用來各科周練的，有時候則是安排學生進行自習的，這個時候我都要到班級督促他們讀書或者監督他們考試，有時候他們太過隨意了，我就板起臉來訓一頓他們。總的來説，在班主任工作過程中，我明白了一個道理，作為一名老師需要兩張面孔，在教室裏面是一個嚴肅的面孔，需要有作為教師的威嚴，要讓學生真正怕你這個老師，不然他們就不會尊重你，你的一些命令下去也沒有學生真正的去實行，而出了教室這個門，你就要去轉變，轉變成與同事相處，與學生相處的面孔，這樣生活才不會那麼的辛苦，有時候學生的表現會讓我很生氣，但是你出了教室這個門檻就應該不要去生氣了，不然長期這樣下來吃不消的是我們自己的身體。

3.班會：這個學校幾乎沒有要求我們去舉辦過任何的主題班會活動，有任何事情我們都是及時的通知下去，不需要一定要等到班會課的時候才講，因此在班會課的時候，我就經常圍繞安全，衞生，學習這幾個方面進行強調，或者在大考之前做一些動員的活動，主要目的是督促他們學習。

三，與同事相處

港中的老師各個都很好，被安排在七年級這個年段，最先接觸的是我們的段長----藍段長。段長對我真的很好，因為本身年齡和我差的不是很多，在很多的時候都感覺像個大哥一般在照顧着我，而有時候其他老師也會趣説我是副段長一般，和段長一起做的一些段長的工作，這樣子我在實習的工程的中又學到了很多與人相處的經驗，他介紹我去認識各個處的老師，然後有時候幫忙去拿文件或者做些事情，而這些其他的實習老師卻沒有被要求去做，用段長説的一句話就是：既然要在這裏呆一個學期，不如多做一些事情，增加自己的閲歷。每天有空的時候我就會呆在辦公室，有時候與其他老師聊天或者討論一些教育學生的想法，亦或者幫英語老師改下試卷，這些都讓我在實習中增添不了的快樂，在這裏，很幸運的可以遇到這麼多的好老師。

這次的實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。作為一名即將畢業的師範生，我將會努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力着，希望將來也成為他們真正的同事。

廣告實習心得體會感悟 篇8

為了使我們知道本專業在以後實習和就業崗位上如何更準確的定位，更清晰工作流程以及為了讓所學的知識不太空泛，掌握如何分析商業環境，戰略決策等大量管理知識要點，我們進行了Top Boss 的企業模擬對抗實踐。

在本次實踐中，我們分成6人小組，註冊公司名稱為 恆豐科技有限公司，分別由我擔任總經理，温泉擔任企劃經理，王天嘉擔任營銷經理，肖馳擔任生產經理，郭道峯擔任財務經理，單泰擔任採購經理。我們在BOSS4的模式中進行了5期模擬決策，最終取得了第六的成績。

在本次模擬實踐中，我們公司決定模擬生產電子數碼產品，在制定經營策略是，我們決定在北部市場，中部市場，南部市場和國外市場中，選擇把主要營銷方向定在北部市場，要想在北部市場站穩腳，因此第一期決策時就投入150000的營銷預算，產品定價也從6.0提升到6.6，而在中，南和國外三個市場分別只投入了50000的營銷預算，在以後的四期經營決策我們也採取了同樣的經營策略，在前兩期決策過後，企業還處於盈利狀態，北部市場的市場佔有率還高達14.6%，但是在後三期的決策中，由於原材料庫存不足，每期都有購入150000以上的原材料，導致利潤下降，但相對較好的是北部市場佔據了比較有利的市場佔有率。

在整個的模擬實踐過程中，我認為最後一期的決策時最不理想的，雖然此時的北部市場佔有率還排在比較靠前的位置，但由於第四期的銷售過後，北部市場的製成品庫存以及為0，而且原材料庫存也嚴重不足，只有100000，所能產出的製成品也遠不能滿足北部市場的需求，在這種情況下，決策的內容仍然沒有補充足夠的遠材料，導致北部市場產品售空的同時，市場佔有率也從原來的14.6%降至10.36%，導致企業虧損，所以我認為在5次的模擬決策中，最後一次決策時比較失敗的。

廣告實習心得體會感悟 篇9

今年寒假，短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然説不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心裏難免有着激動。現在要離開帶領我們踏入醫藥行列的老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。

剛進入醫院未免有很多的不適應，理論和實際的集合對我們來説還是那麼的陌生，在學校學習的東西被一點點的抽取，知道這時才知道在學校學習的東西是多麼的稀少。

一年時間，先後在特色藥房、西藥房、中藥房、病區……輪轉，.從剛開始的一無所知，通過不斷的學習，豐富了自己的知識，提高了與人溝通能力。每一天都有收穫，每一天都有進步。

在特色藥房的這段時間裏，工作不是很忙，所以，留有非常多的時間在學習和鍛鍊上，也為了下一站的輪轉也打下了基礎，可以從容的面對接下來的實習。

中藥房是個很忙的地方，每天都要接收上百張方子。有時候忙的連喝水的時間都沒有。不過，這樣的工作卻是忙併快樂着。

病區藥房和西藥房一樣，忙的不可開交。隨着現代人更多的服用西藥，藥架上的藥品更是種類繁多。在那裏我學會了藥物的擺放、學會了看處方，對於基本的常見病的用藥，也有所懂得。可以自己對症下藥治療。

短短一年的時間與老師建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不捨的感覺。走進應當醫院各角落，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份孤單，多了一份安慰;少了一份擔心，多了一份真誠!在這裏，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作!

也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，並且還成為了好朋友。雖然實習時間短暫，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

在實習之後，我再回去閲讀課本，我發現自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習的功用吧!讓我們瞭解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。

微笑服務是很重要的。無論哪一個職業。更何況疾病纏身的病人，他們不僅需要減輕病痛，還需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的臉孔,我相信病人會毫不猶豫選擇住在這裏。因此我也規定自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽光燦爛的笑容,讓病人感到温暖!

感謝帶教老師的細心教育，耐心指導，感謝所有老師的關心愛護。

廣告實習心得體會感悟 篇10

一.個人自身方面的總結：

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客户貼心服務的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結：

1.始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。

2.關於銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞着客户做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陝北市場。俗話説：新環境，新的挑戰!因為陝北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，於是我就分析哪些是客户，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖户，原來飼料最終的消費者是養豬户，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最後一級終端分銷渠道。

在確保產品在終端買得到的同時，也要確保賣得動，有計劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的出口。

那麼走直銷到最後一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最後一級終端分銷渠道可以説讓養殖户的養殖成本最低。

②離消費終端最近，最為方便養殖户。

飼料業務員實習總結飼料業務員實習總結

③強調消費者願意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對於公司和銷售員來説，這種渠道便於掌控，穩定性強。

⑤利於培育忠誠客户，利於精耕細作。

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客户需要及時開發，哪個客户暫時不能啟動，那些客户需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客户在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為，都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!

開發新客户的意識一定要上一個台階。例如我的片區的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客户也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客户我們怎麼能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。

3.自己給客户能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生説過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖户母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那麼到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客户拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場佔有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面。

以前在關中市場，對於貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客户養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陝北市場後，面對市場上客户和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款後貨。部分客户存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鍊的不斷裂!

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客户報貨及時報給公司，並提供隨市場變動後的價格，方便公司開票和客户打款。並在公司發貨的時候電話通知客户做好收貨的工作!

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重客户的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問題：

1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強!

2.公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。

3.客户網絡建設上，不能進行科學的網點佈設，堅持個人傳統的思想!

四.新年工作計劃：

維持穩定原有的客户資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發力度，重點圍繞王強和白佔孝周圍的客户開發豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。

廣告實習心得體會感悟 篇11

在內一科實習一個月了，我深刻感受到心血管內科在整個醫院，乃至人們生活中的至高地位。當今社會，心血管疾病嚴重影響者人們的健康，它和人們的飲食、習慣有着密切的聯繫，而且一旦患病，就將終身服藥，所以預防是很關鍵的一步。人們往往不注意這些，只有在身體出現嚴重危害的時候，才會前來就診，尤其在農村是很常見的。

在實習的這一月中，我對心血管疾病有了更深的認識，理論知識和臨牀實踐相結合。通過這一個月的學習，我知道了：高血壓病人來了常規要做心電圖，拍胸片，做心臟彩超發現微小病變，還有實驗室檢查，治療上不但要降壓，而且還要抗凝，降脂，擴血管等等對症綜合治療。在實習的這一個月中，我也見到了很多的病例，比如：急慢性心力衰竭、心律失常、先天性心血管病、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病、心臟瓣膜病、感染性心內膜炎、心肌疾病、心包炎等。對它們的治療也有了一定的掌握，這對以後的工作有很大的幫助。

讓我很有深感的是：病人來了常規化驗血糖，通過實踐證明，這是非常好的一種做法，尤其對於低血糖昏迷病人，如果在其它地方，也許就會給予高糖口服，這不但加重病人的病情，也許還會造成病人死亡。這點也是值得我們每一個實習學員學習的。

在實習過程中，我深刻體會到一個心內科醫師必須掌握的技能，心電圖分析是最基礎的，還有心肺復甦，常見藥物的運用，如利尿劑、強心劑、擴血管藥物、正性肌力藥物、平喘藥物等。對醫師素質的要求也很強：⑴要有很強的時間觀念心血管疾病，發病兇險，危及患者生命，要快速進行搶救及治療;⑵要有高度負責的態度心血管疾病其起因十分複雜，要求醫師應時刻關注疾病變化;⑶要有十足的耐心心血管疾病發展變化非常不穩定，對患者及家屬提出的疑問應及時並耐心的講解;⑷要有醫學綜合能力心血管疾病多併發有其他系統疾病，這就要求醫師具有很強的專業綜合能力。

總之，在以後的實習中，我會更加嚴格要求自己，努力做到以上要求，積極完成科室及帶教老師佈置的各項工作，參加醫院組織的各項學術活動，定期完成醫院的各項考核，圓滿完成進修任務。

廣告實習心得體會感悟 篇12

1做推廣的要有感覺，制定節日專題的列表。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深瞭解推廣的信息細。

4論壇的簽名可以根據活動或產品頁面改動(管理嚴格的網站除外)，可以更加直接的讓客户獲得需求的頁面。

5問答類網站權重的重點維護，針對維護;論壇類網站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據推廣產品和活動進行有針對性的問答)。

8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進步的經驗。

9資料最好整理詳細，資料清晰了有助於我們的工作簡單化，輕鬆化，流程化。

10從搜索引擎收錄裏面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。

11借鑑同類網站的好關鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

13在一些大的論壇或者博客發帖回帖(熱門貼或者沙發帖)很容易被百度收錄。

還有就是高質量原創文章幾乎可以被百度秒收。(article)

14在國家藥監局(北京藥監局)進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業)。

15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網站資源，同類網站資源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多餘的話不顯示)

17個性簽名的使用技巧：大網站流量多的以評論，熱議或沙發帖;小網站一發帖和熱議以及沙發帖為主。

18增加網站權重的方法：分析同類網站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然後在精確定位。

19百度知道同一個IP隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。

20針對公司產品一對一對產品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網站，論壇進行回帖等等)，儘量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯網用户提供他所想要的信息。

實習總結：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排，對接收實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化。

其次，我對電子商務有了更深層次的瞭解，對電子商務的發展有了更好的認知，並且認為電子商務必將逐漸佔領市場的大部分領地。

對於我們來説，提高個人的專業技能和豐富工作經驗以及營銷商品非常的關鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現我們在企業的價值。

廣告實習心得體會感悟 篇13

醫學生實習是由一名學生成長為一名合格醫生的必經之路，是將課堂中所學的知識與臨牀工作相結合的過程。在實習過程中，經過認真觀摩、親手感受和反覆思考，較有收穫。在老師的指導下，結合實習中親歷的實際病例，談談以下幾點體會。

一、重視醫學基礎知識的學習

病案舉例：患者，男性，老年，確診為“慢性腎功能衰竭，尿毒症期”經血液透析後其它症狀明顯緩解，但全身瘙癢仍存在，且應用抗組氨藥物對症治療無效。

分析：對尿毒症病人體內出現BUN（血尿素氮）等物質代謝異常及鈣在皮膚沉積到發展成為“矯枉失衡學説”這都涉及到腎臟組織學及病理學中鈣磷代謝的過程。當掌握了上述過程後又會發現新的問題：為什麼在血液透析之後，將所謂的毒性物質清除了，仍會出現瘙癢症狀呢？

原因在於：

1、尿毒症病人尿毒沉着在皮膚上引起所為“痕跡現象”這是針對血液中的毒性物質而使用的透析療法無法去除的。

2、“矯枉失衡學説”中涉及的PTH（甲狀旁腺激素）為中分子物質透析不可去除，而現在認為PTH對於尿毒症病人來説正是引起瘙癢的中分子毒性物質。

總結：這裏提到的醫學基礎知識指：解剖、組胚、生理、生化、病理、微生物等學科。這些學科構成了臨牀工作的根基，所有臨牀診治都要依賴這些知識。在發現病人病痛的同時，能將病情產生及發展的病理生理過程用所學的醫學知識分析清楚，往往是有效治療的前提，而沒有紮實的理論基礎，是很難做到這一點的。我認為這也許正是“循症醫學”的涵義所在。

二、注重專業基礎知識與臨牀知識的結合

舉例：我們時常會問氯黴素加青黴素可以加強抗感染的效果嗎？磺胺和頭孢類藥合用會有拮抗反應嗎？這就需要我們從藥理知識出發，來分析藥物的性質。

分析：抗生素分為四大類。Ⅰ（殺滅繁殖期）；Ⅱ（靜止期殺滅）；Ⅲ（快效抑制）；Ⅳ（慢效抑制）。將藥物歸類後我們知道：青黴素及頭孢類為I類藥物，氯黴素為II類藥物而磺胺為IV類藥物。知道這些就不難回答上述問題了。

病案舉例：患者男性，少年，因心衰入院治療，實驗室檢查“CK（肌酸激酶）升高明顯達了3000U/L,胸片提示擴張型心肌病經對症治療後，患者心功能好轉，臨牀症狀消失，但CK仍居高不下。

分析：病人有”擴心“的臨牀表現且實驗室檢查結果支持，一般多考慮：CK升高由心肌損害引起，但如果只是單方面考慮這點，就難以解釋為什麼會在心功能好轉，AST（天門冬酸氨基轉移酶）等指標下降後CK仍然距高不下。經過詢問病史後，瞭解到病人自少年起即診斷有”進行性肌營養不良“。

結合書本及病人情況我們發現其實病人”擴心“,只是繼發於”進行性肌營養不良“之後，是該病較不典型的併發症。而由於遺傳所致的”進行性肌營養不良“引起的免疫源性”肌損害“是導致”擴心“及CK升高的主要原因。這樣一來，我們雖然對於這種遺傳性疾病不能根治，但卻能清楚患者的預後並做出相應處理避免被動。

總結：臨牀來源於基礎。基礎醫學不但能幫助加深對臨牀知識的理解而且是臨牀治療工作中的指南。而對於一位醫生來説，基礎知識不結合臨牀診療那就失去了學習的意義。

書本的知識是前人的總結，臨牀中會不斷出現新的問題，而且隨着社會保健意識的提高及藥品的不斷更新，現在臨牀上出現的不典型病例越來越多。病人在發病”前驅期“即來就診，因而難以鑑別，要麼病人在晚期在就診，所以病情嚴重，生命垂危。

同時可因病人長期自行服藥而影響了疾病的發展過程，從而使症狀變得不典型，不利於醫生做出診斷。這時就需要我們熟知書本上的已有的知識（如疾病臨牀表現及體徵等），又要善於依據病人病史特點利用先進的實驗室診斷做出，有理有據的初步診斷，在診治過程中不斷髮現問題並調整治療方案。

三、訓練臨牀思維

舉例：夜班時我遇上一個上消化道大出血的病人，情況緊急，由於剛接觸臨牀工作，我便忙着從開化驗單到下醫囑，但帶教老師批評了我，並口頭醫囑，用洛塞克（奧美拉唑注射劑）及生長抑素控制病人病情。事後雖然覺得有些迷惑不解，但想一想，你把病歷和醫囑完成的再好，病人因為處理不及時死亡了，你所做的就都是無用功，所有的一切都沒有意義了。

總結：我們總有一天會進入臨牀工作，實習就是將學生變成醫生的重要過程。一進入醫院就會接觸到很多條文規定，當學生久了就會在對待工作和規定，對待書本教條及臨牀處理上出現困惑。這時處理好問題的辦法是：將病人和現實情況作為處理問題出發點。

值得注意的是，做學生肯定喜歡在考試會考出好成績。因而把考前老師劃的重點看得很重要，但是在臨牀工作是沒有”重點“之説的。病人的情況千變萬化，書上最角落的問題也可能成為病人最痛苦的疾病。

四、牢記規則，大膽操作

舉例：第一次給病人抽胸水，我緊張得下不了手，但這時必須堅定信念：”這項工作你必須完成，否則病人就不能接受這項治療了。“如此這樣就會冷靜下來。然後再慢慢操作。在實習工作中是不能謙讓的，也不能推託的。説句實話”反正有上級醫師頂着，怕什麼？況且醫生讓你操作就是對你的信任，不能辜負對你的期望！“

但既然做就要按照操作規則，否則就白做了，養成不良習慣，工作後再糾正就難了。操作中也應結合具體情況，臨時處理。如：一般規定抽胸水可以抽600ml,但是真正操作時要依據病人情況，隨機應變，如抽水時誤入包裹性的胸腔積液內，可能只抽出少許液體，應果斷再次選取穿刺點再次行穿刺操作，而有時抽出少許液體病人即會因肺復張引起咳嗽，這時應立即退針並觀察病人情況，以防肺臟層胸膜在咳嗽中被穿刺針頭劃破而引起氣胸。

舉例：一次給病人量血壓，我測出為130/90mmHg,但病人長期血壓正常且沒有高血壓病史，我簡單認為病人可能是由於輸液太快或由於休息不好而導致暫時血壓升高。但在心臟聽診後，發現病人是個房顫律，經上級醫師提醒，再次測量，結果血壓為130/70mmHg,看來測血壓也不能草草了事。如果按上次的結果給病人用上了降壓藥，一定會給病人帶來痛苦，所以，”醫療無小事“這話一點不假。

分析：測血壓是實習生最常做的工作了，不能小看這項工作，因為你所測出的血壓是上級醫師對病人用藥處理的客觀指標。既然這樣，測血壓時就應謹慎處理，並不是每個病人的血壓都好測，如房顫病人，心律不齊，心跳強弱不等；測量中也會遇到聽不清的情況，如腫瘤晚期，惡病質的病人，可以完全測不到；某些心包積液的病人測起來更是不易，這就需要多加練習，從每次的測量中吸取經驗。

總結：與在課堂上不同，實習時所有操作都是在病人身上，而不是在實驗動物身上。由於操作過程中，一是過度緊張，二是經驗不足，容易畏手畏腳。這就需要我們牢記基本理論，嚴格按操作規則，大膽去做。

五、注意臨牀診斷與實驗室檢查的互補性

病案舉例：患者女性，老年，因”腹痛惡心反覆二週“入院，入院後體檢：莫氏徵，但反覆B超檢查未見膽囊異常情況。

分析：由於病人臨牀表現明顯，首先考慮”膽囊結石“,但多次引起未見明顯異常。最後在一位經驗豐富的醫師指引下，該病人取位並伏身複檢，發現膽囊頸部有兩顆結石，從而證明了臨牀診斷的正確性。

病案舉例：患者男性，老年，確診為右側”結核性胸膜炎“,胸片提示右下肺感染，經抗生素治療二週後肺部感染未緩解。

分析：經過痰培養後針對培養結果使用敏感抗生素。故經二週治療後出現上述情況可能性不大。所以從X線結果入手、分析，”右下肺肺門下有斑片狀陰影“這令我思考：”病人為結核性胸膜炎入院，右側有胸腔積液且有包裹。這樣會引起肺部受積液壓迫而發生肺不張，也可由於肺實質受壓出現斑狀陰影，並不定為感染所致。“事實是，經CT複查證明了我這一想法。

總結：實驗室檢查是臨牀工作中必要手段，不但可以協助醫師做出正確診斷，而且可以動態的作為病人病情變化的客觀指標，具有重要意義。但是醫生的臨牀經驗更重要，單純依賴實驗室檢查結果，忽略必要的體格檢查和臨牀思維，可能影響診斷的準確性。如果醫師的意見不能完全被某項檢查結果否認，就不應該排除該項診斷，而應該多次複查並積極尋找多方面原因。

六、在臨牀工作中運用創造性思維

舉例：課堂上老師曾給我講過一個例子：一位實習生在實習工作中利用蛔蟲的喜鹼性，創造出用大劑量維生素C靜點，通過酸化膽汁的方法治療膽道蛔蟲。

病案舉例：病人女性，老年，因膽囊炎，高血壓病入院治療。經降壓及抗生素對症後頭痛頭暈腹痛症狀明顯改善，出院。兩天後因過敏性蕁麻疹再次入院。

分析：由於病人對多種抗生素過敏，故我先考慮為頭孢類抗生素過敏引起的皮疹。但在對症抗炎治療，且脱離可能致敏原後皮疹仍未消除。所以我開始把注意力轉向病人長期的口服降壓藥上。但如何在幾種不同的降壓藥中找出致敏原，同時又不影響病人業已控制良好的血壓，成了我必須解決的問題。

經過認真考慮後，經上級醫生同意，我加大了其中一種降壓藥的劑量，同時撤除了很少引起過敏性皮疹反應的鈣離子拮抗劑。值得高興的是病人的皮疹開始消退，並於一週後出院。

總結：醫學是不斷髮展的，需要我們不斷思考創造，運用創造思維解決遇到的問題，這樣才能使我們在診療過程中形成自己的特色，才能不淪為一本厚厚的”醫學教材“.

總結：

實習工作中，我們會遇到在學校裏沒有想象過的問題，困難和阻力，但我們在學校裏已經擁有了前輩總結的知識，學到了各種基本技能。只要不斷的在臨牀中實踐發現問題解決問題，虛心的學習前人的經驗，我們也會獲得在學校裏不曾得到的收穫。

廣告實習心得體會感悟 篇14

持續一個星期的認識實習就這樣結束了，一個星期的時間的確不能説是很長，可是它帶給我們的卻是永遠也忘不了的經歷。感謝老師的精彩的講解，每次老師講到一個知識點，都會加深我對這些知識的認知。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。説的是理論學習與實踐操作對我們掌握知識並加以應用的地位和作用。強調了後者相對於前者更能有效地將知識轉變為能力。實踐離不開正確理論的指導，否則在實踐中就會迷失方向、無所適從、效率地下;懂得了書本知識，有了理論，不付諸於實踐，知識、理論知識就成了無用的東西，也發揮不到它的作用。三年理論課程的認知，只是一個初步的、框架式的學習。通過這次實習，對於本專業相關問題我有了自己的認識和理解。

在此次實習過程中我對本專業樹立起了一種強烈的自豪感，並對其產生了興趣與熱愛。看到這麼多宏偉的建築，與每個人生活息息相關的事物，以及為人們帶來巨大便利的結構物，全部涉及我們專業領域，這讓我有一種自豪感。想到將來，我也要參與建造這屹立百年不倒，能夠經受各種自然人為考驗，人們生活不可缺少的傑作，自豪之感油然而生。特別是最後一天參觀的濟南環城高架的修建工地，工程之浩大，建築之宏偉，我們的師哥(現在的項目經理)作為一名高端人才，建築工程師能夠在這一領域貢獻自己的力量，能夠將所學應用於祖國宏偉藍圖的建設中，，都讓我作為一個土木人而感到無比的自豪。實習之後，我再也不會抱怨我學的知識難學了，再也不會嫌棄我做的工作麻煩了，因為這是由我的責任決定的，我修建的是百年之作，當然要話費相當的時間，用幾個月，幾年的時間來修建一個百年之作，當然是值得的。

當然，專業地位之重要意味着我們肩上責任的重大。當看到的那些建築物的精彩、精緻、巧妙、實用以及科學之處，比如，二仙橋，外觀美麗，嚴謹精確的科學性，況且以當時的技術水平，和施工難度，都不得不説它是一個傑出之作。對立而言，同時也有質量不符合相關標準的橋樑，出現各種各樣的弊病，給人們的安全出行帶來極大的隱患。

我對一些實際工程問題有所掌握，並且留下了比聽課堂所講有更深的印象。例如實習之後我對—般道路施工前的準備工作、整個施工過程和監理的基本知識體系有較清晰的認識，且直觀，易於理解。而且鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、識圖、工程材料、工程結構、工程施工等)，併為後續課程的學習積累感性知識。

通過參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎。在這一個星期裏，我們去過濟荷高速，黃河二橋、卧虎山水庫，我們知道了有關路、橋的更多知識，瞭解了路的建築工序和方法，知道了路的大體分類，掌握了一些實踐的知識，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，這次實習是將我們以前所學的知識初步的與實踐聯繫起來，不僅讓我們堅信了以前所學的知識的正確性，同時也拓展了我們的知識面，接觸了好多有用的新名詞、新術語，也為我們以後的學習鋪下了道路。在這短短的一個星期裏，我們不僅在知識上更上一曾樓，而且在身體素質和意志力上也有一定的提高，實習期間有下雨天，有高温天氣，我們並沒有因為這些而不去實習，相反，每天的任務我們都是按時的、保質保量的完成。

通過這次外業的道路實習，使我們對高速公路的路基、路面的設計與施工有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。近年

來，我國的公路事業特別是高速公路得到了迅猛的發展，並且其需求也越來越大，這對於從事道路的工作者來説，既是一個機遇，也是一個挑戰。作為將要走出學校的學生來説，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利於將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

最重要的一點：我認識到乾土木這一行的，必須遵守職業道德。職業道德的缺失顯得尤為顯眼，不誠信，偷工減料的現象氾濫，這需要我們對這些現象就行反省、思考，我們大學生在學校裏就要大力倡導以“愛崗敬業、誠實守信、辦好公道、服務羣眾、奉獻社會”為主要內容的職業道德，在工作中要做一個好的建設者。大學生職業道德建設，就象蓋樓房一樣，地基不穩，怎能撐起一座大樓呢?所以我們即將畢業的大學生就像地基一樣，必須牢牢的紮在社會的最底層，做一個好的穩固的基石，那樣才會使我們朝着正確的方向發展，才會使我們在未來有所建樹，我相信只要我們努力了，一定會當好這塊基石，所以必須從自身做起，培養自己對工作的責任感、道德感、發揮自己的責任心，認真履行職業道德，只有這樣，才能把我們的工作做好，做精。

在工地上會遇到基礎工程，鋼筋工程，模板工程，混凝土工程，水電安裝工程，安全工程等常見的工程問題。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。

人非生而知之，要求得知識，一靠學習，二靠實踐，離開了實踐，學習也就成了無源之水，無本之本。實踐離不開正確理論的指導，否則在實踐中就會彷徨、猶豫、無所適從;懂得了書本知識，有了理論，不付諸於實踐，知識、理論就又成了裝橫門面的東西。

最後，要樹立終身學習的觀念，現在我們要不斷學習掌握好專業理論的知識，打下良好的基礎。可能現在覺得用處不大，但對於將來的繼續學習產生潛移默化的影響。將來步入工作崗位更是人生的另一個起點，更多新知識需要我們去學習，去解決更為實際、更為具體的工程問題。只有不斷地學習，才能不斷與時俱進，開拓創新，才能面對更大的挑戰!最後感謝實習單位和學校以及老師為我們提供的這次實習機會，令我學到令人難忘的知識，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的土木工作者!

廣告實習心得體會感悟 篇15

時光荏苒，離x月x號社會實踐開啟日已經一個星期，到了我們第一次彙報成果和分享經歷的時候了。我是被分配到__支行，兩人一小組。一開始的想法是到鄉下壓力小，會輕鬆點，然而這一星期過來了，發現並不是那麼容易。我們根據這裏的情況擬定了一個作戰計劃。

關於辦卡。拉動我們身邊的朋友和親戚，主要是通過朋友圈宣傳和電話聯繫。對朋友的宣傳主要是辦金卡，對親戚的宣傳主要是將他們在別地的卡轉移到本行。(現況：這裏的人基本上人手一張__卡，不得不説，__行深得百姓信任。)

關於開通手機銀行。在有辦卡的同時，順帶開通手機銀行;有卡的，我們把重點放在來銀行轉賬的年輕人，會介紹手機銀行的好處，不需要大夏天的來銀行排隊轉賬，只需在家動動手機就完成業務並且不收手續費哦。

關於微信關注綁定與電費代扣。微信關注及綁定，主要針對年輕人，手把手教操作流程，只需在手機上就可以查餘額和明細;而大部分辦業務的都是老人，所以我們主要宣傳電費代扣這塊，再也不用每個月準時去電網局交電費啦。關於存款與貸款，主要針對學校，個體户，鎮政府及收糧大户等。然而計劃是美好的，實施起來卻遇見很多麻煩。

比如，在__找了幾個人辦卡，但是又必須到本支行辦理，把人家帶到鄉下又不現實，只有把他們信息收集起來，帶到鄉下，辦完再送給他們，再教他們怎麼使用手機銀行，開通和財富通等，對於我們來説很麻煩，效率不高。

我們跟客户談有關業務等，看我們是實踐的，也不敢相信我們，所以介紹了只會聽聽，不會做出行動。我們很苦惱，這還是在營業廳裏介紹的，下鄉了更沒人相信了。所以接下來一個星期我們計劃重點在下鄉。由小組長帶着我們挨家挨户宣傳發單，刷臉，為以後我們自己下鄉取得信任。利用逢集進行宣傳，那是人聚集一起最多的時候。找親戚朋友拉存款，拉貸款。親戚找朋友，一個傳一個，做一個連鎖效應。通過這一個星期，我們小組共獲得本行微信關注__幾個，微信綁定x個，辦卡x張，開通手機銀行x個，代扣電費x户。一個星期下來，有笑也有累，接下來我們會再接再厲，永不言棄，因為正是有了這些經歷，才讓我們變得更優秀!

廣告實習心得體會感悟 篇16

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越展會計工作就顯得越重要。

在學校學的這四年，可以説對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，就必須親自動手去做，去實踐。只有這樣才能真正瞭解會計究竟是做什麼的。

二、實習單位情況

代理記賬公司實習報告代理記賬公司實習報告我所實習的公司是哈爾濱-xx企業代理會計記賬公司。服務的項目：專業代理記帳、税務申請、税務諮詢、税收策劃、財務培訓、專業代辦工商營業執照、組織機構代碼證、銀行開户許可證、勞動統籌;代理驗資、審計、評估;開業辦理國地税税務登記、税務變更、税務註銷、一般納税人認定轉正、減免税等相關事宜;辦理民營高科技企業認證諮詢。

-會計公司還針對代理記賬客户的需要提供全程的跟蹤服務例如：1.免費為代理企業培訓財務相關職位人員的專業技能，使其能更規範、出色的完成本職工作;2.免費為代理企業提供財税方面的諮詢服務，並針對各企業的實際特點進行税收策劃方面工作;3.免費為代理企業諮詢辦理營業執照及相關證照的年檢事宜;4.免費為代理企業諮詢辦理營業執照的變更適宜，再次變更按低於市場價格收取代辦費用;5.對代理企業所需進行的驗資、審計等方面需要，#，還給予低於市場價10%的折扣優惠價格為客户提供相應服務;6.對代理企業所涉及的涉税項目還將每半年指派公司的高級會計師對其帳簿進行內部審計，保證不會因人為原因造成不必要的罰款。

三、實習過程

剛來公司實習，所以從最基本的做起，我的實習崗位是會計助理。第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。帶我實習的前輩是徐會計和郭會計，我也很親切的叫她們徐姐和郭姐。也許因為年紀相近的緣故吧，徐姐和郭姐對我們非常和氣。她們首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然後又向我們講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她們有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她們都給予了細心的指導，説句心裏話，我真的非常感激她們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在她們的幫助下，我迅速的適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。

在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。在兩位會計前輩的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：做記賬憑證,登總賬,明細賬,日記賬,科目彙總表,還是編制會計報表等.電腦錄製憑證，打印各種報表等等做過會計模擬做帳的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程序了。雖説記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裏，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。

在實習將要結束之即，我總結出在實習期間比較深刻的體會。