畢業實習實習計劃（精選13篇）

畢業實習實習計劃 篇1

一、實習目的和意義，前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去*有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以後學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業實習，達到如下目的;

1、較全面、深入地瞭解相關工作的關係及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更為全面的認識。

2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

3、有針對性地鍛鍊學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、紮紮實實的工作作風，為今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

二、將有那些實習內容，學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應瞭解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容：

1、收集實習崗位相關資料，瞭解實習單位的組織機構，尤其是旅遊企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。

2、參與實習單位的工作過程。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足，並提出合理化改進意見。

通過畢業實習，進一步掌握本專業的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作為一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善於發現問題，並培養分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。

本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅遊管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，並初步培養動手能力，為畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是瞭解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。

畢業實習實習計劃 篇2

一、實習目的和要求

通過8周的畢業實習，使學生連續性深入接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育基本理論、方法和技能綜合地運用於保教實踐，促進學生將理論與實踐相結合，培養和提高學生獨立從事保教工作的能力。

要求通過畢業實習，培養學生的專業思想以及對幼兒、對專業的情感，提高學生從事學前教育工作的綜合素質。

二、實習內容和時間安排

(一)實習內容：

1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級基本情況，瞭解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最新教改動態，並瞭解與收集有關幼兒園保教工作的資料。

2、學習制定幼兒園保教計劃，並予以實施。

3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設計保教方案、獨立製作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進行評析。

4、瞭解家長的育兒觀念，並學習參與家園聯繫工作。

5、參與組織幼兒園的慶祝“中秋”、“國慶”、“重陽”等節日活動。

6、完成實習作業。

(二)時間安排：(各幼兒園根據自己的園所特點可做適當調整。)

1、起始階段：第1周(9.7 ~9.11)

(1)瞭解幼兒園及班級保教計劃，全面瞭解保育和教育工作;

(2)觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在週末能點出本班所有幼兒的名字。

(3)參與幼兒園和班級的節日活動的準備工作。

(4)在瞭解保教計劃基礎上，協助指導老師做環境佈置和相關保育、教育活動。

2、初步全面實習階段：第2、3周(9.14~9.25)

(1)在教師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區角活動、生活活動、户外活動，獨立準備相關教玩具。

(2)參與聽課和評課;觀摩並旁聽一次園所教研活動。

(3)繼續觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，並協助參與家園聯繫工作;

(4)參與策劃“十一”或“中秋”節日慶祝活動。

3、全面實習過渡階段：第4、5周(9.28 ~10.9，國慶假8天)

(1)參與組織“十一”或“中秋”節日慶祝活動;

(2)在老師指導下，設計並獨立帶教區角活動、生活活動、户外活動，並獨立製作相關教玩具;

(3)獨立做活動記錄和個案觀察記錄，並參與活動評析;

(4)瞭解並參與在具體活動中的家、園、社區的聯繫工作。

4、深入全面實習階段：第6、7周(10.12~10.23)

(1)在老師指導下，由每日獨立設計並帶教一個班級活動環節，逐步跟進到設計並帶教半日活動，並獨立製作相關教玩具;

(2)參與觀摩和教研活動，並參與評析;

(3)根據觀察記錄，能獨立進行一次家園聯繫或溝通;

(4)深入瞭解園所特色，瞭解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最新教改動態。

(5)根據幼兒園需要，設計並參與“重陽節”活動的準備工作。

5、實習總結階段：第8周(10.26~10.30)

(1)根據幼兒園需要，設計並參與組織“重陽節”相關活動。

(2)在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動計劃;參與一日活動計劃的實施全程，並做一日活動設計的反思。

(3)完成實習作業，進行實習總結，召開評議會、告別會。

(4)結清帳目，歸還物品，於週五下午離園。

三、實習方法與指導

本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育實踐為紐帶，聯繫園方和校方的相關指導資源。學生、園方和系裏關於實習方法和指導工作具體如下：

1、實習生：

(1)8周連續進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導老師學習;

(2)每人至少每週一次上學前教育實踐網絡平台上交流相關實習進度情況，教育實踐網絡平台地址：

(3)在實習期間，每週主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一週，聯繫系裏指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。

2、幼兒園：

(1)幼兒園在瞭解整體實習計劃的基礎上，結合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒教師作為實習指導老師，有計劃、有步驟地為實習生提供實習指導，為實習生安排持續性深入跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧;

(2)園方指導老師在指導實習生時，儘量做到具體示範，具體講解，具體觀察，具體評析，將宏觀計劃和具體操作的關係結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。

3、學前系：

(1)系裏搭建並管理教育實習的網絡交流平台，隨時瞭解並跟進指導實習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網絡交流平台地址是：....

(2)系裏實習指導老師主要督促實習生的實習態度，並隨時為學生答疑解惑;下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現下園時三方在場、雙方現場合作指導。

四、實習報告的安排和組織事宜

1，實習報告安排在實習回來後的第二週，即第10週週三下午，先分場總結，再全班總結。

2，各幼兒園實習組長負責統籌本幼兒園的實習彙報工作。

3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統籌安排實習彙報工作。

五、作業要求和有關參考題

1、結合所學專業知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄(>10節)、帶教反思(>8節)、活動雜記、教育調查。每週上學前教育實踐博客上交流實習進展。

2、獨立制定4份具體活動計劃，1份半日活動計劃，和1份一日活動計劃，並獨立製作或準備相關教玩具，實施計劃並記錄一段自己組織開展活動的實況錄像，參與評議;

3、實習報告一份，1500~3000字，內容上要求能體現對畢業論文的選題的初步思考。

六、實習紀律和注意事項

1.認真學習教學實習的有關文件和各項規定，明確教學實習的目的，端正態度，切實做好教學實習的各項工作。

2.服從院系和幼兒園的領導，接受雙方教師的指導。對實習工作如有意見和建議，應及時與院系指導教師溝通。

3.嚴格遵守實習幼兒園的各項規章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。

4.要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進行試講，並且經指導教師審閲、簽字;要認真學習帶班帶教的基本方法，瞭解帶班老師工作的基本內容、特點，實際感受教書育人氛圍。

5.必須以身作則，嚴格要求自己，成為幼兒學習的表率。要關心和愛護學生，堅決反對在學校中散佈違背國家法律和教師職業道德的言論。

6.愛護公物，節約水電，搞好衞生，保持住房和辦公室的整潔，在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有丟失損壞，必須照價賠償。

7.實習生之間要彼此關心、互相幫助，使實習小組成為團結向上的集體。

七、成績考核標準及辦法：

1、教育實習成績評定採用優(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五級記分制。

2、教育實習成績評定包括四個方面：實習態度、保教工作、團隊合作和教師儀表。考核的要求是：

(1)實習態度(佔15%)

實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極主動地做好教育實習的各項工作;服從院、系和實習學校的領導，尊重指導教師，關心愛護學生;嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規章制度。對嚴重違反實習學校校風校紀，造成惡劣影響者，實習成績作不及格處理。

(2)保教工作(佔70%)

包括一日活動各個環節的組織與管理;家園聯繫;節日活動組織等。實習生在課前要認真鑽研分析教材，按照教學要求和幼兒實際編寫教案，進行試講，並由幼兒園指導老師簽字同意後才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內容科學，啟發性強，能調幼兒的學習積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂;能製作直觀教具和運用其他教學手段進行教學;能講標準的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字規範、工整、美觀;能完成教學任務，教學效果好。能認真聽課，參加評議。

每個實習生在實習期間根據不同學科的特點和實習學校的實際，必須做到聽講不少於10節，教案不少於6份，上課不少於8節。

(3)團隊合作(10%)

實習生能根據教育方針和實習學校的要求，制定具體明確、切實可行的班主任工作計劃;能較快地掌握和熟悉全班學生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點;能積極主動配合班主任處理日常事務，進行個別教育和家訪工作，組織輔導主題班會、團隊活動、興趣小組等集體活動;能關心愛護學生，同學生關係融洽。

(4)教師儀表(佔5%)

指教師的姿態和風度。實習生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與髮型上要符合教師的身份。

畢業實習實習計劃 篇3

一、實習目的和要求

通過8周的畢業實習，使學生連續性深入接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育基本理論、方法和技能綜合地運用於保教實踐，促進學生將理論與實踐相結合，培養和提高學生獨立從事保教工作的能力。

要求通過畢業實習，培養學生的專業思想以及對幼兒、對專業的情感，提高學生從事學前教育工作的綜合素質。

二、實習內容和時間安排

(一)實習內容：

1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級基本情況，瞭解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最新教改動態，並瞭解與收集有關幼兒園保教工作的資料。

2、學習制定幼兒園保教計劃，並予以實施。

3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設計保教方案、獨立製作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進行評析。

4、瞭解家長的育兒觀念，並學習參與家園聯繫工作。

5、參與組織幼兒園的慶祝“中秋”、“國慶”、“重陽”等節日活動。

6、完成實習作業。

(二)時間安排：(各幼兒園根據自己的園所特點可做適當調整。)

1、起始階段：第1周(9.7 ~9.11)

(1)瞭解幼兒園及班級保教計劃，全面瞭解保育和教育工作;

(2)觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在週末能點出本班所有幼兒的名字。

(3)參與幼兒園和班級的節日活動的準備工作。

(4)在瞭解保教計劃基礎上，協助指導老師做環境佈置和相關保育、教育活動。

2、初步全面實習階段：第2、3周(9.14~9.25)

(1)在教師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區角活動、生活活動、户外活動，獨立準備相關教玩具。

(2)參與聽課和評課;觀摩並旁聽一次園所教研活動。

(3)繼續觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，並協助參與家園聯繫工作;

(4)參與策劃“十一”或“中秋”節日慶祝活動。

3、全面實習過渡階段：第4、5周(9.28 ~10.9，國慶假8天)

(1)參與組織“十一”或“中秋”節日慶祝活動;

(2)在老師指導下，設計並獨立帶教區角活動、生活活動、户外活動，並獨立製作相關教玩具;

(3)獨立做活動記錄和個案觀察記錄，並參與活動評析;

(4)瞭解並參與在具體活動中的家、園、社區的聯繫工作。

4、深入全面實習階段：第6、7周(10.12~10.23)

(1)在老師指導下，由每日獨立設計並帶教一個班級活動環節，逐步跟進到設計並帶教半日活動，並獨立製作相關教玩具;

(2)參與觀摩和教研活動，並參與評析;

(3)根據觀察記錄，能獨立進行一次家園聯繫或溝通;

(4)深入瞭解園所特色，瞭解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最新教改動態。

(5)根據幼兒園需要，設計並參與“重陽節”活動的準備工作。

5、實習總結階段：第8周(10.26~10.30)

(1)根據幼兒園需要，設計並參與組織“重陽節”相關活動。

(2)在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動計劃;參與一日活動計劃的實施全程，並做一日活動設計的反思。

(3)完成實習作業，進行實習總結，召開評議會、告別會。

(4)結清帳目，歸還物品，於週五下午離園。

三、實習方法與指導

本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育實踐為紐帶，聯繫園方和校方的相關指導資源。學生、園方和系裏關於實習方法和指導工作具體如下：

1、實習生：

(1)8周連續進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導老師學習;

(2)每人至少每週一次上學前教育實踐網絡平台上交流相關實習進度情況，教育實踐網絡平台地址：

(3)在實習期間，每週主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一週，聯繫系裏指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。

2、幼兒園：

(1)幼兒園在瞭解整體實習計劃的基礎上，結合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒教師作為實習指導老師，有計劃、有步驟地為實習生提供實習指導，為實習生安排持續性深入跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧;

(2)園方指導老師在指導實習生時，儘量做到具體示範，具體講解，具體觀察，具體評析，將宏觀計劃和具體操作的關係結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。

3、學前系：

(1)系裏搭建並管理教育實習的網絡交流平台，隨時瞭解並跟進進指導實習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網絡交流平台地址是：....

(2)系裏實習指導老師主要督促實習生的實習態度，並隨時為學生答疑解惑;下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現下園時三方在場、雙方現場合作指導。

四、實習報告的安排和組織事宜

1，實習報告安排在實習回來後的第二週，即第10週週三下午，先分場總結，再全班總結。

2，各幼兒園實習組長負責統籌本幼兒園的實習彙報工作。

3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統籌安排實習彙報工作。

五、作業要求和有關參考題

1、結合所學專業知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄(>10節)、帶教反思(>8節)、活動雜記、教育調查。每週上學前教育實踐博客上交流實習進展。

2、獨立制定4份具體活動計劃，1份半日活動計劃，和1份一日活動計劃，並獨立製作或準備相關教玩具，實施計劃並記錄一段自己組織開展活動的實況錄像，參與評議;

3、實習報告一份，1500~3000字，內容上要求能體現對畢業論文的選題的初步思考。

六、實習紀律和注意事項

1.認真學習教學實習的有關文件和各項規定，明確教學實習的目的，端正態度，切實做好教學實習的各項工作。

2.服從院系和幼兒園的領導，接受雙方教師的指導。對實習工作如有意見和建議，應及時與院系指導教師溝通。

3.嚴格遵守實習幼兒園的各項規章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。

4.要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進行試講，並且經指導教師審閲、簽字;要認真學習帶班帶教的基本方法，瞭解帶班老師工作的基本內容、特點，實際感受教書育人氛圍。

5.必須以身作則，嚴格要求自己，成為幼兒學習的表率。要關心和愛護學生，堅決反對在學校中散佈違背國家法律和教師職業道德的言論。

6.愛護公物，節約水電，搞好衞生，保持住房和辦公室的整潔，在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有丟失損壞，必須照價賠償。

7.實習生之間要彼此關心、互相幫助，使實習小組成為團結向上的集體。

七、成績考核標準及辦法：

1、教育實習成績評定採用優(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五級記分制。

2、教育實習成績評定包括四個方面：實習態度、保教工作、團隊合作和教師儀表。考核的要求是：

(1)實習態度(佔15%)

實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極主動地做好教育實習的各項工作;服從院、系和實習學校的領導，尊重指導教師，關心愛護學生;嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規章制度。對嚴重違反實習學校校風校紀，造成惡劣影響者，實習成績作不及格處理。

(2)保教工作(佔70%)

包括一日活動各個環節的組織與管理;家園聯繫;節日活動組織等。實習生在課前要認真鑽研分析教材，按照教學要求和幼兒實際編寫教案，進行試講，並由幼兒園指導老師簽字同意後才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內容科學，啟發性強，能調幼兒的學習積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂;能製作直觀教具和運用其他教學手段進行教學;能講標準的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字規範、工整、美觀;能完成教學任務，教學效果好。能認真聽課，參加評議。

每個實習生在實習期間根據不同學科的特點和實習學校的實際，必須做到聽講不少於10節，教案不少於6份，上課不少於8節。

(3)團隊合作(10%)

實習生能根據教育方針和實習學校的要求，制定具體明確、切實可行的班主任工作計劃;能較快地掌握和熟悉全班學生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點;能積極主動配合班主任處理日常事務，進行個別教育和家訪工作，組織輔導主題班會、團隊活動、興趣小組等集體活動;能關心愛護學生，同學生關係融洽。

(4)教師儀表(佔5%)

指教師的姿態和風度。實習生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與髮型上要符合教師的身份。

3、實習生在完成保教工作的同時，可以進行教育調查。對取得顯著成績者，要給予表揚。

4、教育實習結束時，每個實習生必須認真做好書面小結，作為評定成績的參考。5、教育實習的成績由園方指導教師根據上述要求寫出評語和評分，並把材料由園方密封，交由實習生組長帶回系辦公室。最後由院、系實習領導小組審定。

6.教學實習成績不及格者不得畢業。

畢業實習實習計劃 篇4

一、實習目的和要求

通過8周的畢業實習，使學生連續性深入接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育基本理論、方法和技能綜合地運用於保教實踐，促進學生將理論與實踐相結合，培養和提高學生獨立從事保教工作的能力。

要求通過畢業實習，培養學生的專業思想以及對幼兒、對專業的情感，提高學生從事學前教育工作的綜合素質。

二、實習內容和時間安排

(一)實習內容：

1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級基本情況，瞭解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最新教改動態，並瞭解與收集有關幼兒園保教工作的資料。

2、學習制定幼兒園保教計劃，並予以實施。

3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設計保教方案、獨立製作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進行評析。

4、瞭解家長的育兒觀念，並學習參與家園聯繫工作。

5、參與組織幼兒園的慶祝“中秋”、“國慶”、“重陽”等節日活動。

6、完成實習作業。

(二)時間安排：(各幼兒園根據自己的園所特點可做適當調整。)

1、起始階段：第1周(9.7 ~9.11)

(1)瞭解幼兒園及班級保教計劃，全面瞭解保育和教育工作;

(2)觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在週末能點出本班所有幼兒的名字。

(3)參與幼兒園和班級的節日活動的準備工作。

(4)在瞭解保教計劃基礎上，協助指導老師做環境佈置和相關保育、教育活動。

2、初步全面實習階段：第2、3周(9.14~9.25)

(1)在教師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區角活動、生活活動、户外活動，獨立準備相關教玩具。

(2)參與聽課和評課;觀摩並旁聽一次園所教研活動。

(3)繼續觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，並協助參與家園聯繫工作;

(4)參與策劃“十一”或“中秋”節日慶祝活動。

3、全面實習過渡階段：第4、5周(9.28 ~10.9，國慶假8天)

(1)參與組織“十一”或“中秋”節日慶祝活動;

(2)在老師指導下，設計並獨立帶教區角活動、生活活動、户外活動，並獨立製作相關教玩具;

(3)獨立做活動記錄和個案觀察記錄，並參與活動評析;

(4)瞭解並參與在具體活動中的家、園、社區的聯繫工作。

4、深入全面實習階段：第6、7周(10.12~10.23)

(1)在老師指導下，由每日獨立設計並帶教一個班級活動環節，逐步跟進到設計並帶教半日活動，並獨立製作相關教玩具;

(2)參與觀摩和教研活動，並參與評析;

(3)根據觀察記錄，能獨立進行一次家園聯繫或溝通;

(4)深入瞭解園所特色，瞭解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最新教改動態。

(5)根據幼兒園需要，設計並參與“重陽節”活動的準備工作。

5、實習總結階段：第8周(10.26~10.30)

(1)根據幼兒園需要，設計並參與組織“重陽節”相關活動。

(2)在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動計劃;參與一日活動計劃的實施全程，並做一日活動設計的反思。

(3)完成實習作業，進行實習總結，召開評議會、告別會。

(4)結清帳目，歸還物品，於週五下午離園。

三、實習方法與指導

本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育實踐為紐帶，聯繫園方和校方的相關指導資源。學生、園方和系裏關於實習方法和指導工作具體如下：

1、實習生：

(1)8周連續進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導老師學習;

(2)每人至少每週一次上學前教育實踐網絡平台上交流相關實習進度情況，教育實踐網絡平台地址：

(3)在實習期間，每週主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一週，聯繫系裏指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。

2、幼兒園：

(1)幼兒園在瞭解整體實習計劃的基礎上，結合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒教師作為實習指導老師，有計劃、有步驟地為實習生提供實習指導，為實習生安排持續性深入跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧;

(2)園方指導老師在指導實習生時，儘量做到具體示範，具體講解，具體觀察，具體評析，將宏觀計劃和具體操作的關係結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。

3、學前系：

(1)系裏搭建並管理教育實習的網絡交流平台，隨時瞭解並跟進指導實習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網絡交流平台地址是：....

(2)系裏實習指導老師主要督促實習生的實習態度，並隨時為學生答疑解惑;下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現下園時三方在場、雙方現場合作指導。

四、實習報告的安排和組織事宜

1，實習報告安排在實習回來後的第二週，即第10週週三下午，先分場總結，再全班總結。

2，各幼兒園實習組長負責統籌本幼兒園的實習彙報工作。

3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統籌安排實習彙報工作。

五、作業要求和有關參考題

1、結合所學專業知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄(>10節)、帶教反思(>8節)、活動雜記、教育調查。每週上學前教育實踐博客上交流實習進展。

2、獨立制定4份具體活動計劃，1份半日活動計劃，和1份一日活動計劃，並獨立製作或準備相關教玩具，實施計劃並記錄一段自己組織開展活動的實況錄像，參與評議;

3、實習報告一份，1500~3000字，內容上要求能體現對畢業論文的選題的初步思考。

六、實習紀律和注意事項

1.認真學習教學實習的有關文件和各項規定，明確教學實習的目的，端正態度，切實做好教學實習的各項工作。

2.服從院系和幼兒園的領導，接受雙方教師的指導。對實習工作如有意見和建議，應及時與院系指導教師溝通。

3.嚴格遵守實習幼兒園的各項規章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。

4.要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進行試講，並且經指導教師審閲、簽字;要認真學習帶班帶教的基本方法，瞭解帶班老師工作的基本內容、特點，實際感受教書育人氛圍。

5.必須以身作則，嚴格要求自己，成為幼兒學習的表率。要關心和愛護學生，堅決反對在學校中散佈違背國家法律和教師職業道德的言論。

6.愛護公物，節約水電，搞好衞生，保持住房和辦公室的整潔，在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有丟失損壞，必須照價賠償。

7.實習生之間要彼此關心、互相幫助，使實習小組成為團結向上的集體。

七、成績考核標準及辦法：

1、教育實習成績評定採用優(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五級記分制。

2、教育實習成績評定包括四個方面：實習態度、保教工作、團隊合作和教師儀表。考核的要求是：

(1)實習態度(佔15%)

實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極主動地做好教育實習的各項工作;服從院、系和實習學校的領導，尊重指導教師，關心愛護學生;嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規章制度。對嚴重違反實習學校校風校紀，造成惡劣影響者，實習成績作不及格處理。

(2)保教工作(佔70%)

包括一日活動各個環節的組織與管理;家園聯繫;節日活動組織等。實習生在課前要認真鑽研分析教材，按照教學要求和幼兒實際編寫教案，進行試講，並由幼兒園指導老師簽字同意後才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內容科學，啟發性強，能調幼兒的學習積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂;能製作直觀教具和運用其他教學手段進行教學;能講標準的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字規範、工整、美觀;能完成教學任務，教學效果好。能認真聽課，參加評議。

每個實習生在實習期間根據不同學科的特點和實習學校的實際，必須做到聽講不少於10節，教案不少於6份，上課不少於8節。

(3)團隊合作(10%)

實習生能根據教育方針和實習學校的要求，制定具體明確、切實可行的班主任工作計劃;能較快地掌握和熟悉全班學生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點;能積極主動配合班主任處理日常事務，進行個別教育和家訪工作，組織輔導主題班會、團隊活動、興趣小組等集體活動;能關心愛護學生，同學生關係融洽。

(4)教師儀表(佔5%)

指教師的姿態和風度。實習生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與髮型上要符合教師的身份。

畢業實習實習計劃 篇5

一、實踐目的

作為xx級畢業生，為了使自己在畢業之前能快速及時的跟社會接軌，早日成為這個社會的一員，扮演好自己的社會角色，在臨近畢業之際，結合自身的學科特點，聯繫到一家公司，學習鞏固學科知識，增長自己的實踐經驗。

二、實踐的時間和企業

實習時間:20xx年2月28日-20xx年4月28日實習企業:福州機技術有限公司公司簡介:福州機技術有限公司(註冊商標“教育”)。教育以大學生IT職業教育、高校IT實訓合作、IT外包、IT獵頭四大發展主線。教育受到了全球500強思科(Cisco)公司的認可，成為思科(CISCO)官方授權培訓中心。創立至今，教育已發展成為福建省大學生IT職業教育第一品牌，擁有IT學員上千人，相繼就業於全國各大知名IT企業，如:思科、華為、星網鋭捷、福富、神州數碼、新大陸、榕基、東南融通、金科集團、國脈集團等。

三、實踐內容

在Internet飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發佈和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮着重要的作用。因此網站建設在Internet應用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。性能優良，安全可靠，管理方便，擴展性強”的企業計算機網絡平台，已經成為了一個企業未來信息化發展的基石。

具體內容有:

1.網絡工程師的技能學習。?掌握CCNA，CCNP路由交換的基礎知識，熟悉思科網絡設備參數以及適用範圍，能夠根據客户需求，制定合適的網絡搭建計劃。

2.參與外包實踐學習。?積極參與公司承接的外包網絡搭建任務，能夠在每次外包參與結束後做出總結，爭取把理論知識成功運用到實踐當中，從而提高動手能力。

3.配合公司業務推廣?熟悉公司主營業務與公司規章制度，為公司做好項目需求分析，學習業務推廣技巧配合團隊做好公司業務推廣宣傳工作。

四、實習預期成果

爭取通過本次實習機會，能夠了解到當今社會對計算機網絡人才的需求狀況，同時更好的掌握思科網絡知識與積累真機配置經驗;在工作中磨練艱苦奮鬥的意志，培養良好的團隊合作精神，能夠虛心學習，勇於鑽研。實踐出真知是我的實習方法論，充分利用公司的高科技設備，多與導師、實習生交流，不斷鞏固知識，能夠充分抓住實習時間，為自己即將到來的工作生涯做最好的積澱。

畢業實習實習計劃 篇6

一、實習目的

實習是學生完成學業的一個重要環節，是上崗前的“實戰演習”。通過實習可以全面檢閲學生理論聯繫實際的綜合實踐能力和學校教學成果，也為學生就業奠定基礎。全體同學應深刻認識畢業實習的重要意義，積極認真地對待畢業實習。實習的目的有：

1、通過實習瞭解社會、瞭解企業，初步接觸與專業相關的工作，並通過所學的知識解決力所能及的實際問題。

2、通過實習加深對課堂知識的理解，進一步深化專業知識，在實習中發現問題,試着解決問題，找到自己的就業定位。

3、畢業實習是撰寫畢業論文的重要基礎，學生畢業實習中的具體實踐為後面的畢業論文的撰寫奠定了堅實的基礎，為同學們提供了理論聯繫實際的環境。

二、實習的領域和內容

(一) 實習地點：

國有企事業單位、鄉鎮企業、涉外企業、會計師事務所、税務師事務所、商品批發或零售企業、銀行和税所、各級政府統計部門、企業單位統計部門、市場調查專業機構等。

(二)實習內容:

1、瞭解財務會計崗位的設置

2、憑證填制

3、日記賬、明細賬、總賬的登記

4、會計報表的編制

5、常見税種的計算與交納

6、成本核算

7、籌資、投資等資金管理

8、審計基本能力

9、會計電算化操作

10、企業及公司基礎統計工作

11、生產經營活動分析工作

12、質量管理中的統計方法

13、統計調查方法在實踐中的應用

三、實習時間

20xx 年 12月 1 日至 20xx年 6月下旬

四、實習單位

原則上由學生自行聯繫單位，確有困難的學生，由系、招就辦協助聯繫。

五、實習要求

1、保守祕密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料數據，格守財務和會計的制度，不外傳實習單位的財務和會計信息。

2、每個實習生必須認真做好實習日記的記載工作。

3、實習結束每個學生必須完成一篇5000字左右的調查報告或專題論文，同時寫好個人實習小結。

4、實習生必須嚴格遵守實習所在單位的規章制度，無特殊情況不得請假，有事請假必須經單位領導或指導教師批准。實習期間一切活動，均應服從實習接收單位安排，不得擅作主張，自行其事。

5、實習生的實習單位如有變動，應及時與班主任或所在系聯繫。

6、實習結束後，學校委託實習單位就實習生的思想品德、工作態度及業務水平、工作能力等做出鑑定和評價，同時以優、良、及格、不及格評分標準打出實際成績。請實習單位蓋章後郵寄學校班主任或由學生帶回由實習單位負責同志簽署意見並密封的“實習表現鑑定表”，未交回鑑定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業實習學分。

畢業實習實習計劃 篇7

在實習期間，我接觸了辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，了機器的操作，了公司辦公的情況。期間我也學到了許多更有用的東西。

開始實習時，剛陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎麼辦。是同事們友善的微笑我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要説聲謝謝。

行政文員，任務瑣碎繁雜，我的老師教我，做事情要分主次、有條理。説着容易，做着難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在等，手頭有多件事情需要。當然這時候就要將的事情首位，把所有事情的主次順序排好。就不會亂。正好最近公司在擴建，傳真。要“分主次，有條理”是事情的關鍵，這次實習讓我加深了對這句話的理解。

這次實習告訴我，在社會大學堂裏我是國小生，還有很長的路要走。要抱着謙虛謹慎的，大小踏實的每一件事，走好每一步。實習，我有信心，未來的路我能走下去!

面對新的環境，新的顧客，內心有點緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我開始記住了“客户“詞，我深知客户是的服務，我開始體味“微笑服務“詮釋的真諦。

次實習主要是行政，前幾周主要是以看為主，一開始安排我在財務部學習。我從整理髮票開始，看似一句話就能講清的流程，但操作起來卻並行雲流水般流暢的，這所抱露的細節問題也決可以草草了之的。我從編碼開始，慢慢熟悉整個操作過程。但漸漸的熟練程度的，錯誤了，從中也得出了的心得。正如主管説的：“財務部工作需要的超凡的智力，而是一份細心和耐心。“確實如此，財務工作是一項看似簡單但精密度的工作，它需要的是更多的耐心和細心。我一直都在培養這的能力。剛開始時，幾乎每一天每做一件事都要犯錯，漸漸的在各位同事的幫助和下，我慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，並不犯錯。我把每次犯錯都做為對的一次警示，更是做為邁向的一道道關卡，人生不拒絕犯錯，的是看待錯誤的和之後的自省。

畢業實習實習計劃 篇8

一、指導思想：

20--年秋季，我校的初等教育工作將緊緊圍繞“提高教育質量”這一中心任務，加強質量監控，深化內涵建設，激發教研活力，努力推動學校教育教學工作持續向上發展。

二、具體措施：

(一)德育安全工作

1.唱響“主旋律”，突顯德育工作的時代性

(1)推進核心價值觀教育融入學校各項工作。學校要積極組織開展形式多樣的主題活動，通過升國旗儀式，“開學第一課”等形式，開展社會主義核心價值觀學習教育，把教育教學、社會實踐、文化育人、典型引領、制度規範等結合起來，在貫穿、結合、融入上下功夫，在落細、落小、落實上見成效，構建培育和踐行社會主義核心價值觀長效機制，教育引導廣大學生樹立遠大志向、培育美好心靈、健康成長成才。

(2)深入開展“我的中國夢”教育實踐活動。學校要緊抓重要時間節點，開展做美德少年、童心向黨、向國旗敬禮等“我的中國夢”教育實踐活動，加強法治意識、國家意識、社會責任意識和家庭意識教育，引導廣大學生“勤學、修德、明辨、篤實”，為實現中華民族偉大復興的“中國夢”作出應有的貢獻。

(3)創新愛國主義教育方式和途徑。學校要有效拓展課堂內外、網上網下、平台載體的愛國主義教育引導，創造濃郁的校園文化氛圍，使學生時時處處受到愛國主義精神的感染。組織參加主題為“傳承中華文化共築精神家園”的全國第23屆青少年愛國主義讀書教育活動，利用“8·31”國防教育日、“9·3”抗日戰爭勝利紀念日、“9·30”革命烈士紀念日等時間節點開展國防教育。着力運用微博、微信等網絡新媒體，生動傳播愛國主義精神，增強青少年學生的愛國主義情懷和意識。

(4)持續開展學習貫徹《中國小生守則》活動。學校要把貫徹實施《中國小生守則》作為培育和踐行社會主義核心價值觀的重要工作，開展遵守《守則》教育實踐活動，加強質量教育和誠信教育，把《守則》要求貫穿於教育教學全過程，融入學生生活中，讓每一位學生明白要義、明確要求，內化於心、外化於行。同時，要結合校情，制定或修改“學生一日常規”“文明行為禮儀規範”，進一步加強學生的行為規範教育，促進文明行為習慣的養成，使之成為教育教學質量提升的支撐點。

2.拓寬“主渠道”，增強德育工作的針對性

(1)“做一個有道德的人”主題活動。要進一步組織開展“灑掃應對”“認星爭優、爭當美德少年”“日行一善”“文明小博客”等活動，推進日常行為規範普及教育;進一步落實“四項”集中主題實踐活動，在“十一”等時間節點，分別開展“做美德少年”“童心向黨”“向國旗敬禮”等網上簽名寄語活動。

(2)“我們的節日”弘揚優秀傳統文化主題活動。要突出本地本校特色，在中秋、重陽節期間，廣泛組織學生參與“我們的節日”“孝敬、友善、節儉和誠信”主題實踐活動，開展中華經典誦讀和優秀童謠傳唱活動，積極引進公共文化服務項目。

(3)“節儉養德”“生態環保”主題活動。要積極參與創建國家森林城市、生態文明城市，建設“綠色校園”。利用各主題實踐活動，引導學生樹立節約意識，養成勤儉節約、低碳環保行為習慣。

(4)關愛特殊羣體未成年人活動。要進一步落實“平等·融入·成才”理念，營造外來務工人員子女平等接受義務教育氛圍;組織開展關愛留守兒童、孤殘兒童等特殊羣體未成年人活動，教育引導學生從小“關愛他人、關愛自然、關愛社會”。學校特別要認真貫徹國務院日前印發的《關於加強農村留守兒童關愛保護工作的意見》，加大對留守兒童的關愛保護力度，落實學習教育、心理健康、生活照顧、安全管理等方面的職責任務。

3.鞏固“主陣地”，提升德育工作的實效性

(1)推進網絡精神文明建設。學校要充分利用泉州德育網、--德育網(--微德育)、各級文明網和校園網站、微信公眾號等，及時發佈德育活動簡訊，傳播社會主義核心價值觀和正能量。尤其要引導學生正確對待網絡虛擬世界，合理使用互聯網、手機以及微博、微信等新興傳播媒介，擴大講文明樹新風影響力，倡導文明上網、文明用網，用文明、誠信和道德佔領網絡陣地，讓正能量成為時代主旋律，培育文明新風尚。今年，縣教育局將繼續開展“發現學校美”微信圖文展示活動，請各班發動師生敏鋭捕捉校園美麗瞬間，並將圖文資料及時發送至學校郵箱。

(2)優化心理健康教育工作。學校要以縣心理健康教育指導中心《關於20--年學校心理健康教育工作的意見》(安心育〔20--〕1號)為指導，以爭創中國小心理健康教育特色學校為契機，積極組織專兼職心理健康教師和班主任參加認證考試，通過團體輔導、心理訓練、問題辨析、情境設計、角色扮演、遊戲輔導、專題講座、心理情景劇、心理漫畫、心育手抄報等形式，培養學生健全的人格和良好的個性心理品質，促進學生身心和諧發展。要建立健全校園心理危機干預機制，及時對特殊羣體學生的顯性或隱性心理壓力進行疏導，為他們提供傾訴、疏解的渠道，促進其身心健康成長。

4.壯大“主力軍”，確保德育工作的持續性

(1)持續強化德育隊伍建設。學校要充分發揮少先隊組織在學生思想道德建設、促進學生全面發展中的重要作用，加強學校德育工作者及班主任專題培訓，提高班主任的思想境界和理論水平，促進班主任專業成長。舉辦班會課、少先隊活動課觀摩活動，提高國小德育課和少先隊活動課教學質量，增強育人效果。啟動制度性的德育研討和交流活動，每學期至少召開一次班主任工作研討會和班主任工作經驗交流會，鼓勵班主任承擔德育課題，撰寫德育論文、成功教育案例，提高德育科研水平。

(2)健全師德建設長效機制。學校要全面落實教育部《關於建立健全中國小師德建設長效機制的意見》(教師〔20--〕10號)、《關於印發中國小教師違反職業道德行為處理辦法的通知》(教師〔20--〕1號)、《嚴禁教師違規收受學生及家長禮品禮金等行為的規定》(教監〔20--〕4號)、《嚴禁中國小校和在職中國小教師有償補課的規定》(教師〔20--〕5號)等文件，創新師德教育、加強師德宣傳、健全師德考核、強化師德監督、注重師德激勵、嚴格師德懲處，把師德評價作為教師職務評聘、評優評先、入黨提幹、進修深造等重要依據，爭做“四有”好老師。

(3)切實加強家庭教育工作。學校要學習貫徹教育部《關於加強家庭教育工作的指導意見》(教基一〔20--〕10號)，充分認識家庭教育的地位和作用，通過舉辦家長培訓講座、經驗交流會、社會實踐活動，讓家校零距離接觸，在展現學校良好辦學形象的同時，增強學校、教師、家長之間的溝通，從而更好地配合學校，共同關注每一個孩子的健康成長。

5.加強安全防範，創建平安校園

(1)加強制度建設，確保安全工作規範化

①完善工作責任制度，層層簽訂安全工作責任書。進一步明確和強化安全工作職責，動員和組織師生、家長積極參與，羣防羣治，共同做好學校的安全工作。

②嚴格安全交接制度。學校在學生一入校門就應做好安全交接：上課期間科任老師務必進行課前點名，上下午放學前特別是體育課要做好學生離校前的清點，寄宿生課後由生管老師進行接管，要嚴格用餐、自習、晚間的點名制度。

③嚴格落實門崗制度。學校要設置《外來人員來訪登記表》，專兼職保安要“開小門、鎖大門”，對來訪人員校外人員要進行必要的詢問，執行入(離)校登記制度。

④規範安全材料建檔制度。學校要按照教育局及中心學校的要求將各種安全工作資料建檔，規範管理，為學校工作提供預見性和針對性的資料。

(2)加強安全教育，確保安全工作系列化

①上好新學期安全教育第一課。期初學校(園)長要利用學生集會親自對學生進行安全教育，各班主任也應利用第一週的班會時間，再一次進行強化教育，各種文字、圖像材料均應收存備查。

②以開學第一課、11.9消防教育日、12.4法制安全教育日等為契機，利用國旗下講話、校園廣播、黑板報等，對學生進行防溺水、防火、食品安全等教育，使每個學生養成都時時刻刻注意安全的良好習慣。同時更換學校破損、過期的消防器材，做好各項安全應急演練工作，保證學校師生和財產安全。

③做好節假日安全教育及值班護校工作。學校(園)在抗戰勝利紀念日、中秋節、國慶節、元旦、寒假學生離校前，均應對學生進行集中安全教育、發放《致學生家長一封信》並及時收回回執存檔。寒假前一週各班主任要上好假期安全教育課，閉學式上學校(園)長要對學生進行強化教育，寒假學校(園)應按時發送安全告知書或短信，對學生進行跟蹤教育。

④加強交通安全教育。學校要利用晨會或班會時間經常講，反覆講，天天講交通安全的重要性，強化安全教育，周密調查，逐個排查，杜絕意外交通安全事故的發生。尤其是各民辦幼兒園應建立校車安全管理台賬，做到一車一檔，實行校車“六定”管理，落實日常管理“三個嚴禁”，確保全校師生人身安全。

⑤用好泉州市安全教育平台。學校要充分發揮泉州市安全教育平台的宣傳教育作用，做到平台專人管理、安全教育課按時開好、學生安全作業按時完成。積極參加福建省中國小生安全知識競賽，確保參賽率不低於85%。

(3)加強安全管理，確保安全工作常態化

①做好安全預警預報工作。利用校園網等通訊工具，根據季節、氣候等變化，對可能出現的各類安全隱患，向師生和學生家長及時發佈安全預警，提醒學生家長及師生採取措施，做好安全防範工作。

②加強學生活動的安全管理。學校舉行大型集體活動，必須事先向中心學校報批，同時制訂預防措施和應急預案，做到人員分工明確，各個環節有人抓有人管，防止意外傷害事故的發生。

③加強學校門衞治安管理。落實門衞的工作責任，切實做好安全保衞工作，建立健全進出校門盤查制、外來人員登記制，提高警惕，嚴把校門關，禁止閒雜人員進入校園，禁止攜帶易燃、易爆、刀具等危險器械進入校園，預防社會不良人員騷擾校園、侵害師生事件的發生。

④加強校園飲食衞生及寄宿生安全管理。學校要嚴把食品從業人員健康體檢、食品採購、運輸儲藏、烹飪配餐、餐具消毒、保鮮留樣、人員隔離等各個環節，確保不發生食物中毒事件和投毒案件。特別是--、養正兩所寄宿制的學校，更要安排專人，細緻做好寄宿生安全管理工作，實行24小時值班制度，杜絕各種安全事故的發生。

(4)加強部門聯動，促進安全工作協作化

①主動加強與家長、派出所及有關部門的聯繫，明確各自在學生安全管理工作中的責任，相互監督，形成合力，共同開創全社會齊抓共管、相互監督的學校安全工作新格局。

②主動協調相關部門對學校及周邊治安綜合治理進行專項整治，逐步排除學校周邊的違章攤點、飲食小店、車輛亂停放等問題，確保學校的安定穩定。

③積極配合衞生部門做好不同時期傳染病防控工作，認真做好每天的晨檢，及時追蹤因病缺席學生去向，落實有關報告制度。

(二)教學教研工作

1.推進標準建設，實現優質均衡

(1)提高認識。學校要充分認識“義務教育管理標準化學校”建設與評估工作的重要意義，對照評估標準，全面開展自查測評，科學制定改進計劃與措施，推進學校內部治理法治化、規範化。在創建工作中，學校校長和學校行政人員要進一步明確學校管理的基本要求，認真履行自身管理職責，進一步落實學校規範化工作。

(2)突出重點。“義務教育管理標準化學校”評估內容包括“平等對待學生、促進學生全面發展、引領教師專業發展、提升教育教學質量、營造和諧安全環境、建設現代學校制度”等6項學校“管理職責”、22項“管理任務”、75項“具體管理要求”。同時，該評估內容還設置五方面前置條件。學校要堅持“以評促建”原則，狠抓“本校自評”基礎環節，認真查找學校管理薄弱環節，着眼管理職責和管理要求，認真構思，反覆對照，切實將管理任務落到實處。

2.強化師能建設，促進專業成長

(1)抓好崗位培訓。要以“三筆字”“口頭表達”“課堂教學”基本功訓練、班主任工作等為重點，立足課堂，抓好培訓，切實提高教師教學能力和水平。要組織教師學習課程標準，深入鑽研教材，根據本學科特點，科學確定教學內容與教學方法，特別是要注意把準知識點，在課堂教學中切實培養與提高學生能力素養;要組織教師編制學科練習卷，不斷規範和加大質量監測力度，促進教師學習課標、鑽研教材、把準要點，精準實施教學，切實提升教學實效。

(2)強化校本研訓。學校要立足學校實際和教師本職崗位，依託教研組、備課組，制定切實可行的工作計劃。每位青年教師每學期都要開一節校性以上交流課。

3.強化監控機制 提升綜合素養

(1)加強學習。學校要認真組織學習相關文件，充分認識加強義務教育質量監測結果運用，對於提高教育教學改革的針對性和實效性，轉變教育行政部門決策方式、管理方式，提高教育治理能力，推動素質教育深入實施，大面積提高教育質量，促進學生德智體美全面發展都具有重要意義。

(2)抓好落實。貫徹落實《關於加強國小質量監測有關工作的通知》(安教[20--]通知279號)精神：(1)暑假期間，每位任課教師編制一至二份練習卷，期初送交中心學校教導處;中心學校組織評選，評選結果及優秀試卷分別送交初幼教股、國小教研室。(2)本學期起，每位教師每學期至少編寫學科質量測試卷2份，送交學校備查。(3)中心學校每學期要組織一次試卷命題比賽，結果報送初幼教股、國小教研室。

(3)隨機監測。縣局將按照《福建省教育廳關於印發福建省義務教育質量監測實施方案的通知》精神，建立質量監控約談、問責制度，組成領導小組，不定期進行課堂教學質量監控;教科研管理共同體將以教學視導、技能測試為載體，深入所有學校，對學生進行學業狀況檢評;中心學校繼續下校進行學業狀況檢評，隨堂聽課，隨機抽考，針對檢查情況及時進行反饋，並認真做好質量分析，提出改進意見和措施。

(4)統一監測。20--年1月中旬，組織參加縣學期末質量抽測，學校要全面開齊開足課程，確保各學科教學質量。

4.加強美育工作，豐富文化內涵

(1)豐富美育課程。新學年起，學校要以藝術課程為主體，以審美和人文素養培養為核心，以創新能力培育為重點，建立完善各學科相互滲透融合的學校美育課程體系。

(2)開展美育實踐。學校要將美育實踐活動納入學校課程教學計劃，實行課程化管理，全面開展美育實踐活動。要以班級為基礎，鞏固提升“班班有歌聲、校校有校歌”活動成果，每年至少舉辦一次校園藝術節活動(藝術周或藝術月)，開展合唱、校園集體舞、兒童歌舞劇等羣體性活動。進一步鼓勵和支持藝術團(社團)建設，充分發揮藝術活動的推動示範作用。

(3)注重文化育人。學校要推進國小美育設施標準化建設，至20--年底前，學校美育基本辦學條件得到明顯改善。要努力挖掘地方美育課程資源，充分利用鄉村少年宮這一陣地，因地制宜開發書法、篆刻、剪紙等優秀傳統文化藝術，形成本地本校美育特色和傳統。要注重校園文化環境的育人作用，建設具有豐富文化內涵的校園文化美育環境。

5.規範學籍管理，提高管理水平

新學期，縣局將認真落實福建省教育廳《關於印發福建省中國小生學籍管理辦法的通知》(閩教基[20--]44號)，通過組織培訓，認真抓好落實。學校要組織相關人員學習文件，尤其要認真做好學籍建立、異動(含轉學、休學、輟學)等業務工作，校長要明確必須履行的學籍管理第一責任人職責，為學籍管理人員提供保障條件;要充分認識學籍管理辦法的重要意義，廣泛開展社會宣傳，通過政策解讀，讓社會家長了解學籍管理辦法的主要內容、辦事程序，取得社會的理解和支持。

6.大膽改革創新，努力減負增效

從本學期開始，學校要嚴格落實《--中心學校關於教案常規要求的暫行規定》和《--中心學校關於作業設置及批改常規要求的暫行規定》的要求，根據學校、各班學生實際情況和教師個人教學特點進行有針對性的備課以及作業的佈置、批改;結合平時的常規檢查、兩次的集中檢評，收集比較優秀的教案、作業進行展示，同時進行研討、調研，逐步進行完善。

(四)後勤保障工作

1.狠抓常規管理，不斷提高服務質量

(1)進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，價格準確，保管責任到人。對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記承包管理。積極開展美化校園，亮麗校園活動，重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環節的工作，力保環境淨化、綠化、美化。

(2)堅持以教學為中心，做好後勤保障工作，確保各項教育教學活動的順利進行。

2.加強財務管理，嚴肅財經制度

(1)嚴肅財務紀律，規範收費項目和標準。

(2)控制收費支出，避免浪費，將有限的資金用於教學。

(3)規範報銷制度，控制開支。

(4)會計帳目做到日清月結，出納人員嚴格遵守現金管理制度。

畢業實習實習計劃 篇9

一、畢業實習的目的與要求

社會體育畢業實習是實現社會體育專業教育目標的重要環節，是學生在掌握課堂所學知識基礎上，通過赴社會體育實踐教學基地開展實習活動，鞏固和深化對社會體育理論知識、專業方法技巧、專業倫理價值，以及專業行為方式的理解，在實踐中把自己塑造成為一名優秀的社會體育工作者。實習的具體目標是：

1、通過系統和規範化的實習，使學生成為具有專業價值觀、理論知識和實務經驗的合格社會體育工作者。

2、整合課堂所學習專業理論與知識，在實習中強化專業知識和技巧的運用和體育實務的能力。

3、發展專業自主能力，增進專業自我發展。

4、培養專業意識，驗證專業價值;培養反思、批判精神，促進專業成長。

5、積累專業實務經驗。

在實習結束之後，每位學生可依據實習感受和體會，將其總結和提煉，寫出畢業論文。

二、實習的組織、領導

畢業實習是體育學院的一項重要工作。體育學院組建了由學院領導主抓、各系部及團委、學生會共同參與工作機構。

實習領導小組

組長：羅林

成員：各實習指導教師

三、畢業實習內容及時間分配

序號

畢業實習教學工作內容

起止時間

教學目標、要求

1、健身俱樂部經營與管理

21天

以培養各類體育俱樂部中、基層管理者為出發點，着眼於體育經營管理實踐能力的培養。以國內外經典案例和實習實踐基地為平台，以見習和模擬仿真、模擬實踐俱樂部為方式，培養學生實踐能力，鞏固俱樂部管理相關理論。

2、體育場地設施建設與管理

21天

參與公司場地建設與管理的各種實踐活動，在實踐中應用加深對體育場館管理相關理論的理解，培養學生實踐操作能力，鞏固專業理論。

合 計

42天

注：畢業實習教學內容安排要從畢業實習準備開始---學生實習、教師指導---實習成績評定結束

畢業實習起止時間：20xx年1月19日-4月30日

四、畢業實習單位選擇及實習生編組

實習機構：與我院簽署共建協議的三個實踐教學基地：康比特科技健身公司、新悦康體育設施工程有限公司、江西省電力職業技術學院;以及學生自主選擇的實習單位。

實習生編組以集中實習為主、分散實習和學生自主實習相結合的方式。

學生自主實習、分散實習應提交書面申請交由學院審批，集中實習者到班長陳武惠處報名。

提交申請及報名截止時間：20xx年1月10日

五、畢業實習內容安排與要求

(一)項目一(名稱)： 社會體育專業實習

1.實習內容：

(1)健身俱樂部經營與管理。

(2)體育場地設施建設與管理。

2.操作過程：

(1)畢業學生向實習領導小組提出實習申請。

(2)畢業學生與督導老師商討與選擇本人實習場所。

(3)與實訓基地(機構)聯繫，並得到對方認可。

(4)制訂實習工作計劃。

(5) 提交督導老師審核。

(6) 提交實訓基地(機構)審核。

(7) 執行計劃(實習)。

(8)按計劃遞交體育日誌、自我評估、機構導向報告、實習小結、自我評估報告、實習報告等文字材料。

(9)評估並評分。

3.基本要求：

(1)院系成立學生實習領導專案小組，負責學生實習各項事宜， 領導小組成員由學院領導、專業老師和 2-4名實習學生組成(學生由實習學生選派代表組成)。

(2)學生必須按要求完成實習前的準備工作，嚴格遵守學校及實習機構的安排，服從督導管理，並在實習機構按照規定完成實習任務並完成實習各要件(實習報告、實習契約、實習機構導向報告、實習日誌、自我評估報告等)方可取得學分。

(3)實習的督導由學院老師或實習機構受聘人員擔任，督導必須經過專業培訓，每個實習機構配備一名督導。督導必須審核學生的學生實習計劃和各種報告，有責任及時給予實習學生做出評估、提供建議，實習結束後應及時審核學生的實習報告和小組感受分享。

六、畢業實習紀律和注意事項

1、學生必須在實習基地完成規定任務方可取得學分。

2、學生要求實習，必須徵得指導老師和督導的同意。

3、學生參加實習前，必須經過實習前培訓。

4、學生必須接受實習指導教師的指導，按時完成分配的工作任務，認真參加實習總結、考核和交流。

5、不準佔用實習時間進行與實習內容無關的活動。

6、學生必須服從管理，遵守國家法律、法規，遵守實習紀律和實習單位的有關規章制度。

七、畢業實習成績考核及辦法

(一)上繳成果

1、實習報告(個人或小組形式撰寫) :字數3000字以上，實習結束後，交給學院。

(1)總結實習經驗：個人感想與體會;對實習機構有什麼新的認識?最大的得益是什麼?印象最深刻是什麼?對社會體育有沒有新的體會?等等。

(2)實習報告應緊密結合實習單位的實際。

(3)實習報告集中體現專業水平和專業能力。

4、《實習日誌》 《實習日誌》是實習生每天實習工作實際的記錄。每天必須完成日誌每週交給督導老師批閲。其內容：

(1)當天實習工作的感受、反思(主要是自我的感受)。

(2)當天實習工作的內容，重要工作的過程(應有時間、地點、事由的詳細敍述)。

(二)成績評定

(總分 100分)：

實習日誌( 30分)

實習報告( 35分)

教師觀察、小組分享( 25分)

出勤( 10分)

畢業實習實習計劃 篇10

畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設置的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，為保證實習工作的順利進行，根據教學計劃安排和《實習教學管理規定》(院教 [20xx]2 號)文件精神，特制定本計劃。

一、指導思想

遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，目的在於更好地培養學生的專業能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質，滿足經濟社會發展對應用型商務人才的需求。

二、實習人員

參加本次畢業實習的 20xx 屆本科畢業生共 1778 人，專科畢業生 761 人，合計 2539 人。

三、實習方式及時間安排

1 、按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學生，由學生自己聯繫實習單位;選擇集中實習的學生，由學院聯繫實習單位。參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。

2 、分散實習起止時間： 20xx 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ，為期 8 周。集中實習起止時間為 20xx 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 20xx 年 4 月 15 日 返校。

四、實習安排

(一)準備階段( 20xx 年 12 月 12 日— 20xx 年 2 月 19 日)

1 、確定實習單位： 20xx 年 12 月 23 日 之前，選擇分散實習的學生，本人提出申請，由輔導員組織填寫分散實習統計表，由輔導員交商學院辦公室。 20xx 年 12 月 29 日 之前，確定集中實習的地點並完成集中實習的學生編組及指導教師分配。

2 、佈置實習任務： 20xx 年 12 月 29 日 之前，各系召開畢業實習動員會， 向學生介紹本次實習目的、基本內容和要求。

3 、指導教師見面： 20xx 年 2 月 19 日 之前，指導教師與學生見面，給所指導的學生提出具體要求。

(二)實習階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、學生必須嚴格遵守學校及實習單位的安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。

2 、周小結：學生在實習期間，每週必須寫一份小結，實習結束後交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結必須結合實習的實際情況，彙報本週實習工作的主要內容，有感而發，寫出自己的體會和經驗。

3 、實習報告：學生必須在實習結束時撰寫實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。實習報告不少於 3000 字。實習結束後交給指導教師。

4 、實習鑑定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑑定表》，並要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑑定表》上籤署意見及鑑定，並加蓋實習單位的公章後帶回。

5 、學生可提供的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在徵得實習單位的同意後，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院;如果涉及實習單位的商業祕密，可以複印其封面、目錄等部分內容，並讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據。

(三)成績評定階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、實習彙報： 20xx 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各專業方向實習指導教師組織學生進行實習彙報。

2 、成績評定：學生實習結束返校後，必須上交周小結 8 份、實習報告和畢業實習鑑定表。成績評定標準：出勤 20% ，周小結 20% ，實習報告 20% ，實習鑑定表 20% ，實習彙報 20% 。指導教師做好學生畢業實習成績評定， 4 月 25 日 前以係為單位上報學院辦公室。各系按 15% 的比例上報優秀實習生。畢業實習環節合格者獲得 8 學分。畢業實習不能免修。

五、實習要求

1 、指導教師負責給學生布置實習任務，提出具體要求;對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實習的同學應通過郵件及電話進行聯繫檢查和指導;組織學生進行實習情況彙報，並負責收交周小結、實習報告、實習鑑定表、評定實習成績。

2 、輔導員負責通知學生各項事宜，處理學生實習過程中遇到的各種突發事件，做好學生離校、返校登記工作，協助指導教師管理學生。

3 、學生的實習地點和單位確定以後，必須保持穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位並及時向學院報告備案。

4 、開始實習後，應及時與指導教師聯繫，彙報實習情況。

5 、不準佔用實習時間進行與實習內容無關的活動。

6 、參加實習的學生必須認真填寫周小結、實習報告和實習鑑定表。

六、注意事項

1 、實習學生必須遵守國家法律、法規，遵守實習紀律和實習單位的有關規章制度，特別要注意為實習單位保守包括商業祕密在內的各種機密。

2 、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向輔導員和指導教師彙報。 3 、注意人身安全，防止意外傷害。

畢業實習實習計劃 篇11

畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設置的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，為保證實習工作的順利進行，根據教學計劃安排和《實習教學管理規定》(院教 [20xx]2 號)文件精神，特制定本計劃。

一、指導思想

遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，目的在於更好地培養學生的專業能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質，滿足經濟社會發展對應用型商務人才的需求。

二、實習人員

參加本次畢業實習的 20xx 屆本科畢業生共 1778 人，專科畢業生 761 人，合計 2539 人。

三、實習方式及時間安排

1 、按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學生，由學生自己聯繫實習單位;選擇集中實習的學生，由學院聯繫實習單位。參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。

2 、分散實習起止時間： 20xx 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ，為期 8 周。集中實習起止時間為 20xx 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 20xx 年 4 月 15 日 返校。

四、實習安排

(一)準備階段( 20xx 年 12 月 12 日— 20xx 年 2 月 19 日)

1 、確定實習單位： 20xx 年 12 月 23 日 之前，選擇分散實習的學生，本人提出申請，由輔導員組織填寫分散實習統計表，由輔導員交商學院辦公室。 20xx 年 12 月 29 日 之前，確定集中實習的地點並完成集中實習的學生編組及指導教師分配。

2 、佈置實習任務： 20xx 年 12 月 29 日 之前，各系召開畢業實習動員會， 向學生介紹本次實習目的、基本內容和要求。

3 、指導教師見面： 20xx 年 2 月 19 日 之前，指導教師與學生見面，給所指導的學生提出具體要求。

(二)實習階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、學生必須嚴格遵守學校及實習單位的安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。

2 、周小結：學生在實習期間，每週必須寫一份小結，實習結束後交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結必須結合實習的實際情況，彙報本週實習工作的主要內容，有感而發，寫出自己的體會和經驗。

3 、實習報告：學生必須在實習結束時撰寫實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。實習報告不少於 3000 字。實習結束後交給指導教師。

4 、實習鑑定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑑定表》，並要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑑定表》上籤署意見及鑑定，並加蓋實習單位的公章後帶回。

5 、學生可提供的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在徵得實習單位的同意後，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院;如果涉及實習單位的商業祕密，可以複印其封面、目錄等部分內容，並讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據。

(三)成績評定階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、實習彙報： 20xx 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各專業方向實習指導教師組織學生進行實習彙報。

2 、成績評定：學生實習結束返校後，必須上交周小結 8 份、實習報告和畢業實習鑑定表。成績評定標準：出勤 20% ，周小結 20% ，實習報告 20% ，實習鑑定表 20% ，實習彙報 20% 。指導教師做好學生畢業實習成績評定， 4 月 25 日 前以係為單位上報學院辦公室。各系按 15% 的比例上報優秀實習生。畢業實習環節合格者獲得 8 學分。畢業實習不能免修。

五、實習要求

1 、指導教師負責給學生布置實習任務，提出具體要求;對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實習的同學應通過郵件及電話進行聯繫檢查和指導;組織學生進行實習情況彙報，並負責收交周小結、實習報告、實習鑑定表、評定實習成績。

2 、輔導員負責通知學生各項事宜，處理學生實習過程中遇到的各種突發事件，做好學生離校、返校登記工作，協助指導教師管理學生。

3 、學生的實習地點和單位確定以後，必須保持穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位並及時向學院報告備案。

4 、開始實習後，應及時與指導教師聯繫，彙報實習情況。

5 、不準佔用實習時間進行與實習內容無關的活動。

6 、參加實習的學生必須認真填寫周小結、實習報告和實習鑑定表。

六、注意事項

1 、實習學生必須遵守國家法律、法規，遵守實習紀律和實習單位的有關規章制度，特別要注意為實習單位保守包括商業祕密在內的各種機密。

2 、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向輔導員和指導教師彙報。

3 、注意人身安全，防止意外傷害。

畢業實習實習計劃 篇12

“兵馬未動，糧草先行”，在實習過程中後勤工作(主要包括宿舍管理工作、財務管理、文娛安排、包車、會議記錄、攝影等)起着關鍵性的作用，為了保證在實習過程中各項工作能夠順利開展，特制定以下的工作計劃。

(7月初至9月10日)

1、擬訂實習隊的實習生活詳細計劃。

2、做好有關《實習的財務計劃》及經費預算。

3、聯繫好前往實習學校的包車事宜。

4、出發前以及到達學校後做好安頓隊員，以及實習隊的.後勤安排工作(飯卡的領取、宿舍值日安排、購買公共生活用品等)

5、協助隊長姚哲彬、副隊長陳美君做好實習隊的有關準備工作，落實教育調研的分組與分工。

6、做好每次集體會議的記錄。

(9月11日至9月18日)

1、到達學校後與隊員熟悉學校環境並協助隊長副隊長分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，瞭解實習學校各項工作和各種規章制度。

(9月19日至10月28日)

1、繼續做好宿舍值日管理工作。

2、繼續做好後勤工作(包括通知傳達、解決吃飯問題等)。

3、做好財務的收支記錄。

4、協助做好教育調研的督促跟進工作。

5、分配與跟進相關小組的工作開展情況。

(10月29日至11月5日)

1、着手準備召開總結座談會，徵求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處實習科。

2、搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衞生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，並督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。

3、與隊友商量併購買贈送指導老師紀念品以及贈送學校的紀念品。

4、做好財務結算並向全體隊員公佈。

5、協助隊長做好“教育實習積極分子”評優工作。

6、聯繫安排返回學校的交通工具。

畢業實習實習計劃 篇13

一 、 首先儘快融入企業，任何一個人到新的企業，新的崗位，新的環境都有一個適應，磨合的過程，我既然來到這個企業，首先要虛心求教，瞭解情況，熟悉業務。任何企業的操作方法和運作模式都各有特點，我應儘快去適應，儘快融入這個集體。

二、必須熟悉自己的產品及工藝流程，熟悉產品的原材料，產品的特點，熟悉自己公司的企業文化和經營理念，這樣與客户溝通交流時能對答如流。

三、加強學習和充電。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。比如買些關於市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜誌來充實自己，專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容， 知己知彼，方能百戰不殆。

四、建立強烈的自信心和責任感。業務員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話，那我還能做好什麼呢?所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應有責任感，敢於承擔起自己的本職工作，幹錯了，不要緊，加以總結。

總之，要成為一名出色的業務員，需具備良好的職業道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀察力和實踐能力，不斷提升自己的綜合實力，增強客户對你的信任感和認同感，與客户建立很融洽的關係，善於與客户溝通。

以上，是我實習階段工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。以後工作我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。