7月生產實習報告

一、實習目的：

充實大學生活，豐富社會閲歷;鍛鍊自己能力，掌握社交技能;獲取工作經驗，感受企業文化;品味社會百態，提高自身修養。

二、生產實習時間

XX年3月8日——XX年4月2日

三、實習單位a

成都麥克思維整合行銷廣告公司

四、公司及崗位介紹

本次我是在成都麥克思維整合行銷廣告公司實習，主要工作是執行督導，負責各個活動執行現在的監督、管理、危機處理等事情，為期一個月。麥克思維是一家集國際4a公司精英組建的專業品牌管理、行銷顧問公司，主創人員有着十餘年的從業經驗，操作過許多成功的案例。麥克思維精英團隊曾在業內較高的平台上，獲得過許多成功的案例、得過不少獎項(艾菲獎、金獎、銀獎等)，與客户一次又一次贏得過實實在在的成功。麥克思維的整合行銷是導入顧客滿意系統和agd負責制管理系統，致力於發現和挖掘消費者需求，整合企業有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價值的策略”和“有創意的表現”服務客户，從事市場研究、整合營銷企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業績效評估、營銷管理、發展戰略諮詢企業培訓等全面服務。

以“速度、態度、專業度”為服務核心,麥克思維廣告將公司的發展戰略,確定為同心多元化、跨區域發展,作為西部第一家4a人員組建機構,麥克思維以更善應變的多元組合架構,集合全球智慧與本土經驗,在激烈的市場競爭中取得了不俗的業績.

麥克思維以成都為中心,向廣州、上海、北京、等城市發展設立了常駐辦事機構,在全國20個城市做過活動,每個城市至少執行過5--8個大型活動(成都執行過的活動約120場)。 對各地的消費羣體及活動場所、演出團體等環節有自己獨特理解和資源。

五、實習過程

在這一個月的時間內，我需要負責成都市區內的五個活動執行點，長富新城、家樂福大世界、家樂福光華店、朝陽名宅、長壽小區。這一次，我們的客户是蒙牛公司，要對其未來星兒童奶的作形象宣傳，通過在社區、廣場的產品展示與銷售來提高蒙牛兒童奶的知名度。

這次活動主要分為三個方面

(一)活動場地聯繫

每次活動我們必須要去聯繫場地，活動場地大多是選擇人流量比較多的超市商場或者居民小區，由於我們的活動有需要放置很大的氣墊牀，所以我們對場地要求很嚴格，一般所選的地方必須要有足夠大的空間放置我們的氣墊牀。針對不同的活動場地，我們需要給場地管理方支付一定的場地使用費，由於我們經費是固定的，我們還需要和場地管理方進行談判，以期能夠將場地費用降到最低，在選擇場地的時候我們還需要了解場地管理方是否有能夠替我們保管產品，和活動道具，因為有些活動我們需要在一個地方執行幾天，不可避免的要將所有東西寄放在場地管理方處。

(二)活動執行

活動執行主要有以下幾個內容：蒙牛產品銷售、兒童奶試飲、活動氣墊牀布展，同時還要處理活動執行過程中的突發事件。

我們的活動主要是通過免費向消費贈飲產品達到產品形象推廣的目的，同時對有需求的消費者，我們還會出售部分產品。

(三)效果評估

每次活動執行完成後，我都需要根據實際情況對我們所做的活動進行效果評估，填寫活動執行報告，將信息反饋給客户，以使客户隨時跟蹤消費者信息。

六、市場營銷學在實踐中的應用

本次實習，使我學到了不少的知識，同時也讓我能夠把理論知識充分的應用到實踐過程當中。

(一)新的營銷方式——整合營銷傳播

在麥克思維實習之前，我只是聽説過整合營銷，理論上的學習很能讓人感受到其在現代營銷過程中發揮的作用，這一次，作為執行督導，我全面參與了公司整合營銷過程，對整合營銷有了更深一層次的理解。

此次活動執行過程中，我們把蒙牛兒童奶的廣告、促銷、ci、品牌展示等結合到了一起，麥克思維是一家整合營銷傳播公司，一方面把廣告、促銷、公關、直銷、ci、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的範圍之內;另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。

與傳統的媒體廣告不同，户外的形象展示一方面讓消費者零距離接觸到產品，同時還能夠讓消費者面對面與促銷人員交流，增進消費者對產品的瞭解。

(二)4p理論的應用

產品(product)

受到“三鹿奶粉事件”的影響，蒙牛的兒童奶銷量一直沒有得到恢復，本次户外形象展示就是向消費者介紹其產品的健康營養，所以公司提供了大量的免費的產品試飲，同時還出具了相關政府部門的檢驗報告，以讓消費者相信其產品的安全性。

價格(price)

蒙牛本來就是一個品牌產品，為保證產品的品牌，蒙牛在展銷的過程當中沒有通過降價行為來達到吸引消費者的目的，用蒙牛的話來説，價格如果過分低了，就會損壞蒙牛的品牌形象。

渠道(place)

這次形象展示公司選擇的場地都是一些人羣比較集中的地方，如大型超市的入口處或者人口比較多的小區，一方面是帶動商場裏面蒙牛產品的銷售，另一方面是也是讓更多人消費者瞭解蒙牛產品。

促銷(promotion)，

針對蒙牛兒童奶的特點，公司設計了一些特殊的促銷方式，因為兒童奶主要是給兒童喝的，所以我們要吸引兒童前來。

公司在促銷台旁邊放置了一個大型的兒童喜歡的氣墊牀以吸引兒童來遊玩，兒童在氣墊牀上游玩時，家長不免會過來諮詢蒙牛兒童奶的相關信息。此外，家長如果現場購買產品還會獲贈相應的小禮品，這些也是兒童喜歡的。

七、心得體會

1、本次實習，改變了我一個傳統的思維，我一直覺得，我們在大學學習的理論知識沒有任何作用，但是這次實習讓我看理論知識在實踐中的作用。

在活動執行過程中，我發現有很多東西要用到我們的專業知識，但是由於當年學習的時候沒有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒有辦法達到預期的效果。

2、在處理突發事件的過程當中，千萬不能與消費者發生衝突，因為與消費者發生衝突再怎麼有理也會變成無理，處理不好，反而會影響公司的品牌形象。

3、不會是做什麼活動，一定要對活動的效果進行評估，做活動我們是投入資金的，如果活動做出來了去沒有任何效果，那麼這個活動不如不做，對活動效果進行評估有利於分析消費者心理，同時還能夠察覺活動執行的不足，以便再下一次活動執行時及時改正。

八、幾點建議

1、活動執行之前最好能夠制定相關的危機預案，因為對於產品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢必會導致活動不能夠正常的進行，從而浪費企業的活動經費，後果嚴重的甚至影響企業的品牌形象。

2、活動時安全問題不能忽視，麥克思維策劃蒙牛牛奶產品形象展示已經很久了，但是活動執行過程當中的安全問題依然沒有等到解決，比如説，兒童氣墊牀的設計方面，其高度、彈性都相當的不科學，兒童在上面活動時存在安全隱患，多次事故發生後依然沒有得到公司的高度關注。

3、活動執行前最好事情聯繫好場地，臨時聯繫場地不免會出現很意外，同時在選擇場地的時候，最好事先對所選場地的客流量進行評估，以防止因為客流量不足而導致活動執行達不到預定的目的。