關於房地產的實習報告（精選10篇）

關於房地產的實習報告 篇1

**年6月到20xx年7月，我到順馳不動產網絡有限公司進行了為期三個月的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以説是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以後的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口湧進重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。順馳不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、餘房、空置房的連鎖銷售，並提供房地產金融等相關服務，從天津到全國化發展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨着互聯網的快速發展，越來越多的客户習慣在互聯網上得到信息和服務。順馳不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷服務網站——全房網，網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務功能,實現了線上、線下的互動,為客户提供全方位的房產信息服務。

重慶順馳成立於20xx年，在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，餘房包銷，等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉包銷等業務，迴歸中介本質，以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎業務。租賃相比較買賣來説有很大的優勢。他成交週期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對於新員工來説，從租賃業務開始，有利於員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對於公司來説，租賃業務降低了公司成本。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉換的同時有利於公司開展業務和掌握資源。

在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈瞭解了，對市場行情瞭解了，才能給客户正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很瞭解，在客户向我們諮詢的時候會顯的很不專業。有時候，客户自己對行情不是很熟悉，在向我們諮詢的時候，價格報高了把客户嚇走了，報低了很難改口。而有時候客户比我們還專業，對行情，對市場動態也很瞭解，我們不專業的時候很容易丟失客户，這樣對新員工來説打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客户之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客户不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候，和房東客户之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客户的界限劃分的太過清楚。把客户當做朋友，同時要讓客户也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我説的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客户沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的後患。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在籤合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

關於房地產的實習報告 篇2

摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了紹興縣經濟適用房開發有限公司主要業務活動，把學校裏學到的理論知識與實際工作相結合，對於會計的工作有了新的認識，也系統地瞭解了一個單位的運作流程。在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業水平的同時，初步認識到辦公室的事務和人際交往，為接下來走出學校踏入社會做了鋪墊。現將畢業實習作業的具體情況及體會作一系統的總結。

關鍵詞：財會工作；財務系統；會計分錄；財政學

1實習單位簡介

紹興縣經濟適用房開發有限公司成立於20xx年09月26日，由紹興市柯橋區國有資產投資經營有限公司出資組建，註冊資金為人民幣20xx萬元。公司位於柯橋區笛揚路1017號，公司主要經營經濟適用房開發經營。

紹興縣經濟適用房開發有限公司是經紹興縣人民政府批准新建的柯橋城區拆遷安置房開發建設機構，設在縣建設局內。公司通過公司化的運作模式，進行經濟適用房開發經營，確保柯橋新縣城建設的快速有序推進，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置户週轉時間，進一步提高城市建設的質量和效率。

截止20xx年12月31日，公司資產21941.07萬元，負債4445.17萬元，淨資產17495.90萬元。

至今公司開發建設了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區、綢緞一期及雙川小區共10個拆遷安置小區，於20xx年全部交付安置。目前公司暫無開發建設項目。

公司資金主要來源於拆遷安置房回購及拆遷安置餘房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房，安置餘下部分的房子及時退還本公司。對於安置後多餘部分的房子，公司按政府的要求進行處置，公司收益和虧損內部平衡。

公司以“至誠至信、至精至美”為服務信條，構建一個高效、專業、迅捷的服務平台，不斷優化和提高服務水平。公司以國家有關的法律、法規為依據，以“誠信、專業、敬業、勤業”為公司的經營準則。公司以“互利多贏、共謀發展”為經營理念，營造一個互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力於建立一個和諧、透明的產品供應鏈。

2實習主要過程

此次實習的目的在於通過在浙江紹興縣經濟適用房有限公司的實習，進一步掌握會計業務知識和會計整套操作技能，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力；進一步鞏固專業思想，培養良好的職業道德和工作作風等。

通過實習，使個人在社會中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊個人綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來，提高實踐動手能力，為畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。

實習過程分為兩個階段，共兩個月（9周）的實習期，主要包括以下幾項內容：

實習第一個月：模擬期。

模擬期的前兩週，在指導老師的説明中瞭解單位成立背景，單位文化內涵；熟悉單位的業務範圍和流程，明白單位的主營業務和相關業務；對單位主要業務往來對象有一個大致上的認識，瞭解雙方的業務往來情況；以及其他注意事項。

模擬期第三、四周，主要是根據安排進行原始憑證的整理以及編制會計憑證進行練習，熟悉財務操作系統，熟悉納税申報等操作。完成會計憑證後，據此編制總賬，指導老師進行核對，瞭解存在的不足並進行改正。

實習第二個月：實際操作期。

從第五週到第八週，基本是對上個月的模擬進行實際操作，完成會計一個月工作流程的全過程，結束後請指導老師審核。

第九周是實習的最後一週，根據指導老師安排到業務流程的其他部門進行觀摩學習，熟悉單位運作的業務流程。

實習結束後，對本次實習進行總結分析並完成實習手冊、實習報告。

3實習主要內容

剛到公司的第一週，主要是聽取指導老師對單位的成立背景和內涵文化的講述；參觀單位的工作場地和工作環境，對自己的工作環境有一個認識；根據業務流程進行各個部門的參觀，瞭解單位的業務流程和業務範圍；根據指導老師的講述明確單位的主營業務和相關業務，明確工作範圍和工作內容；熟悉工作同事，建立簡單人際交往關係；認識業務流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外，指導老師還説明了單位規章制度、其他注意事項和工作任務。

第二週是進入會計工作前的準備階段，需要掌握辦公室事項，如打印機、複印機的使用，學會蓋公章，熟悉辦公軟件的簡單操作等。辦公基礎工作結束後，開始熟悉財務系統並進行操作，起初，指導老師只要求查看財務系統中前幾月的會計憑證及相關財務表格，通過前幾月的財務表對單位主要業務往來對象和往來情況有一個認識。

第三週至第五週前半周，是正式模擬期。指導老師要求我按照完整的會計流程分步分解，從整理原始憑證編制會計憑證開始，瞭解銀行對賬單的核對；根據自己編制的會計憑證編制明細賬及彙總表並交給指導老師審核核對；編制總賬，通過對前幾月的明細賬和總賬進行觀摩學習，瞭解自己編制過程中出現的問題，改正明細賬和總賬中的錯誤；在指導老師教導下進行期末會計數據的處理；其他財務系統中相關係統的結賬，如固定資產系統等；編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財務系統中進行對賬和結賬；打印會計憑證，並將打印好的會計憑證與原始憑證一起依次序進行裝訂；打印資產負債表和利潤表；最後，將相關表格和憑證歸置到指定地點。

同時，為了讓我能知道某些憑證的編制來源，指導老師還教導我熟悉職工工資操作系統；在指導老師教導下熟悉納税申報的流程，明確單位所需要申報的税種等等其他的屬於會計的工作。

接下來的四周，是實際操作期，就是把模擬期進行的會計工作進行實際操作。指導老師給我安排了比較闊綽的時間，讓我能自主完成一次完整的會計工作。當然，在此期間還是少不了同事們和指導老師的幫助。

最後一週，除了按例完成月末的工作外，指導老師還對我説明其他行業會計工作中需要注意的事項，希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。隨後幾天，指導老師安排我跟隨其他部門的負責人進行常規業務的學習和鍛鍊，讓我知道一個單位是怎麼通過各個部門的工作運轉起來的。

通過兩個月的學習和鍛鍊，讓我基本掌握了會計工作的流程和主要工作事項，也體會到了部門同事之間的人際交流，這是初入社會的第一步，令我受益匪淺。

4實習主要收穫和體會

在這次八週的實習中，我的收穫就是對會計的工作事項和流程有了大概的瞭解，並對一些業務能進行基本操作。在提高專業水平的同時，其他方面的收穫也是非常大。作為一名即將走出校園的大學生，這是我初入社會的第一步，為我畢業後能快速進入工作狀態提供了鍛鍊的機會。

這次實習讓我的實踐能力得到了提高。

在學校裏，老師教給我們理論知識，總覺得分數夠了就算掌握了，即便有會計的實踐課程，也無法和實習中接觸到的聯繫在一起。在系統操作時，當指導老師告訴我會計已經用電算化財務軟件時，我還自豪於自己的上機操作能力不差，然而等到把鼠標握在手裏時才發現還有很多東西需要學習。在進行原始憑證整理時，看到銀行收據、承兑匯票、存借款單、增值税發票等等，都讓我覺得陌生，不知從何下手。對於專業對口的崗位而言，我對自身掌握的專業知識水平是相當不夠的，而且在課堂實踐中得到的訓練也是比較膚淺的。通過這次的實習，讓我體會到了理論知識與實際工作之間的差距，鍛鍊了我的實踐能力，讓我能更好地理解會計工作。

這次實習使我知道了做好一份工作需要的品質。

除了會計基本職業道德素質外，責任心是最重要的。會計不僅僅是一個單位的職能部門，在社會上也有很重要的作用。會計本身的屬性決定了進行會計工作擔負着重要的責任和義務，而在工作中，只有依靠建立在心中的責任心才能年復一年、日復一日地堅持這份工作。當然，任何工作都需要責任心。

其次是耐心和細心。這兩顆心在會計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時候需要耐心，在計算各種金額時需要細心，在編制會計憑證、編制科目彙總表和明細賬、總賬的時候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷單時，我會仔細地計算一遍，而不是根據上面已經計算好的數字直接錄入，兩者對照無誤我才會輸入系統中。又比如，在計算應繳納的各項税款和企業能抵扣的税額時，稍微差一點都會對企業的盈利造成影響。

至於其他的諸如信心——碰到困難勇於克服、愛心——時刻保持工作熱情等等，在我看來並不是什麼需要着重注意的。有句話説得好，“幹一行愛一行”。人生的美麗在於變化，遇到不好的變化，大多都會想着克服，遇到懈怠的時候，一般也會自我疏導，所以在工作崗位上需要我特別學習的就是前面説的三顆心——責任心、耐心、細心。

這次實習幫我拓展了我的朋友圈。

在實習期間，我認識了可愛的同事們。剛到單位的時候，其實是有點擔心的，影視作品中的職場勾心鬥角讓我有點膽寒，而我是一個比較單純的人，並不適合那種人人爭着往上爬的氛圍。不過看到我的同事，尤其是發現裏面還有我認識的人的時候，我的心情就平靜了許多。財務部門的職工不多，相對而言比較簡單。早上到了辦公室，大家坐下來喝點水聊一下天；工作之餘發現什麼新鮮事或者新聞，互相評價一下；傍晚離開時候，互相告別；遇到困難的時候，找找周圍同事問一句；公休結束工作時，説説雙休日去哪逛街了。這不是閨蜜那麼深的姐妹情或者同學間的友誼，而是一種有點距離的但並不會讓人覺得被排斥的關係，這就是同事。我很感謝他們在我遇到不會的情況時對我的指點，也很感謝他們在旅行回來後帶來的小禮物。

這次實習讓我回憶起過去的時光和温暖。

指導老師對我的教導和評價，讓我有一種重温過去上學時光的感覺。雖然我還在讀大學，不過感覺好像已經離國小中學很遠了。那時候要五點起牀以免上學遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會把你叫到辦公室指着作業批評你，考試之前要複習很久，考完了就會很開心，成績出來的那幾秒特別激動，雙休日到了一定要好好放鬆。實習也有這種感覺。早上要六點起牀趕公交車記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準備，做事情的時候忙着記錄好自己的經驗，指導老師會對你編制的憑證等進行審核，無論什麼時候都會出現小錯誤搞得自己很激動，審核通過就會很開心，完成每月工作任務感覺人生又充滿幹勁，到公休日終於可以睡個懶覺。

不過，更深的温暖是由指導老師帶給我的。我依然很清楚實習的最後一週，他看完我做的財務報表之後，卻並沒有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我説明其他行業會計工作中需要注意的事項。他説會計只是我踏入社會的試水，最後我不一定會做這一行，但還是希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。那個時候我從內心感覺到了老師的語重心長和沒有説出口的祝願，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵我畫下人生第一個圓一樣，是零，是一切的開始；是圓，是一切的圓滿。

這次實習，是一次向社會進軍的演練，是一種職業生涯的規劃，是一場平凡又意味深長的表演，是一步踏向未來的腳印，是一句自身優缺點和不足的評價，是一段無法複製無法重來的最美好的記憶。

我將永遠珍藏它。

關於房地產的實習報告 篇3

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客户方面應具備的心得説起，也許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

2：接待客户的時候不要自己滔滔不絕的説話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客户的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客户的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客户就知道不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失，對一些意向客户溝通的不夠好，使得這些客户到別的樓盤成交，對客户不夠耐心，溝通的不夠好，對客户沒有及時的追蹤導致失去客户等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4：做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都説了，客户就覺得沒有必要過來了。

5：經常性約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客户的一些要求，為客户選擇幾個房型，使客户的選擇性大一些。多從客户的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，讓客户覺得你是真的為他着想，可以放心的購房。

6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格等等的時候，一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客户，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客户就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因為你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客户還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客户能夠成交。

8：與客户維繫一種良好的關係，多為客户着想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客户。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客户過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客户要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客户的需求，也可以幫助你確定客户的意向程度。

10：記住客户的姓名。可能客户比較多，不一定能夠記得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客户以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的牆上有這麼一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客户很累了，那麼就看着客户，當成是自己的佣金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了佣金而去好好地對待客户。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能説不能做，不是真本領!

關於房地產的實習報告 篇4

轉眼間，20xx年就過去，到XX公司實習的時間也將近5個月了，回想起在工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味着新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這裏的時候什麼都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什麼。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終於在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業務員和業務助理並不是那麼簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個願買一個願賣就可以了，可是事情並沒有想象中的那麼簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的複雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，籤合同，書面寫了電腦裏面還要登記，要有備案證明，客户的許多身份證明等等，客户閒麻煩，我們更麻煩呢。。

在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎麼辦產權，怎麼去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎麼通知客户做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本着對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬鍊自我，才能工作起來遊刃有餘，輕鬆自如。所以不管怎麼樣在以後的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在實習還是將來做什麼工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年裏，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也願我有一個美好的前景。

關於房地產的實習報告 篇5

時間過的很快 ，轉眼間就要升入大四了，我利用此次暑假期間，尋找了一份實習工作，想以此鍛鍊一下，學習一下。雖然只有短短一個月的時間，但從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業單位不可能像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。

因為我在實習期間做了房產置業顧問，所以我就來談談我對房地產方面的認識。房地產，是一種稀卻的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨着經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業的發展多需要它。如今隨着經濟的發展 ，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以説房地產在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業。

對於一個即將大學畢業的我來説實習是一個必須經歷的過程，我也希望通過實習能夠學到很多在學校學不到的東西，便與以後更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎。我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有着很高的利潤，憑着這個我進入了上海金橋房地產發展有限公司，從事房產置業顧問一職。

第一天進入公司心情是很複雜的即帶着點興奮又帶着點緊張和害怕，經理接待了我們並告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。瞭解商業圈，瞭解市場行情，計算銀行匯率，貸款利率，房子總價，瞭解基本操作流程。

首先我們要做的是瞭解周邊的環境，瞭解環境把每個小區的地址和周邊有些什麼特別明顯的建築物和標誌性實物記下來，例如:學校，醫院，車站，公交站牌等等。再去畫小區門口的分佈圖，把每一幢樓，每一個編號在小區的哪裏具體位置畫下來。然後背熟。然後就瞭解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區、中介進行試調。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產銷售的業務流程。

後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客户追蹤——簽約——入住——售後服務。

而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客户來源，同樣也可以通過網絡上的QQ好友，或者遊戲裏的朋友等通過一切途徑來尋找客户。當然也可以打電話，公司有時候給你每天很多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客户，和客户商談，來獲得機會。我們可以電話預約潛在客户，為了讓客户抽出更多的時間與精力跑市場，我在網上查找一些公司的信息，然後打電話，儘可能聯繫到人同時你可以在網絡上發佈各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談。你也可以出去發單子拉客户，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區門口可能有錢人需要買第二個房子等等。

當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客户發生正面衝突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。然後客户如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優惠措施，售後保障等。

因為我做的是置業顧問所以前幾天多在外面跑，瞭解周邊的環境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天拿着一張地圖整個地方找各個小區，找着找着就迷路了，覺得特別的累，那幾天天氣還特別的熱。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區畫小區分佈圖的時候招到小區保安負責人的拒絕入內，或則禁止我們畫，那時候特別的無奈和無助，後來在和顧客溝通中經常會碰到很難弄的顧客，有態度很差的啊，有很難説的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最後還是堅持幹了下來我覺得收穫頗多，我比以前變得更堅強了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的瞭解，不會在那麼無助了，能更好的適應這個社會了。

同時我也認識到了目前大學生就業形勢的嚴峻，我在找了很多工作之後沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業打下良好的基礎。

同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多麼的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有着良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那麼的重要，於是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就註定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯幹、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

雖然説我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們多能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實，為我們今後的人生做下了充分的準備。

關於房地產的實習報告 篇6

作為一位即將畢業的大四學生，目前幾乎沒有任何的工作經驗，此時我的能力也是非常有限。我認為當一家公司決定是否錄用新人時，看的可能並不是我們現階段的能力而是潛力，因為我們幾乎沒有工作經驗可言，那麼實習、技能、職業素養將是重要的參考標準，而職業素養可以表現一個人的潛力。因此，在同學的介紹下進入了湘潭市雲盤商業管理有限公司，開始了實習生活。作為我的第一份工作，我以積極的態度去學習工作。

一、 實習單位簡介

湘潭市雲盤商業管理有限公司是一家新生公司，它的雲盤安置樓商業門面位於嶽塘區火炬路湘潭汽車城南側，也是湘潭汽車城商圈的核心地段，由湘潭市雲盤商業管理有限公司傾力打造。總營業面積達20xx0m2，集新車銷售、汽車用品、配件(批發、零售)、汽車會所、汽車美容及商務休閒於一體的專業複合型商業街區，開業後將輻射整個湘潭地區及周邊百萬消費人羣，為湘潭汽車後市場的再升級打下堅實的基礎。

公司的宗旨是要將火炬路打造成商業中心，為村名謀福利。雲盤安置樓商業門面招商工作正式啟動後，將帶給雲盤村每年預計約260萬元的集體經濟收入，這讓2700多位村民享受福利有更多的保證，也為村民福利待遇的逐步提高提供保障。

二、工作崗位介紹

作為房地產行業的新人，初入職場必從基層做起。而公司又為一家新生公司，所以在實習期間，工作種類稍多一點。開始做接待、然後涉及銷售及市場，還有做一些雜事。

三、實習內容

初入公司，正置開業典禮。因此，此時的工作就是接待。雖然這項工作看似簡單，但此項工作的重要性是不言而喻的並且並不是沒有難度的。首先就是語言的使用，這裏就需要溝通技巧了。怎樣的語言才能讓顧客滿意是我們需要思考的問題，在面對不同的客户又該怎樣做。在接待期間，我們需要帶客户參觀安置樓商業門面，並簡單介紹商業街的情況，給客户端茶倒水，贈送開業紀念品等。

開業典禮之後，公司為我們舉辦培訓。其內容，包括公司概況、禮儀、銷售技巧以及市場。通過培訓對公司有了更深刻的瞭解，並學到了一些銷售技巧，比如如何對客户的問題作答，還了解了公司的競爭對手。湘潭並不只有雲盤這一條商業街，在沙子嶺也有一條針對大型汽車，裝配及維修的商業街，在寶塔路也有一條商業街。瞭解自己和競爭對手的優點和缺點，這樣才能吸引客户。為此我們做了大量的市場調查，發現寶塔路商業街店鋪配置混亂，汽車店鋪中夾雜着很多早餐店和其他的超市等等。為產生優勢效應，公司特意規劃出一片作生活配套區。

説到銷售，必須要有客源。雲盤商業管理有限公司作為一家新生公司，更是必須重視客源。為此公司運用了一系列促銷手段：1. 一星期內簽單，客户可享優惠2. 邀請記者進行報道3.在出租車車頂電子顯示屏上放映廣告4.僱兼職人員發放傳單等等。而我們的工作重心也轉為尋找客源，兩人一組去與汽車產業相關的店鋪，向店長介紹本公司房產及其周邊情況等。在前輩的幫助下，最初的膽怯慢慢消失。

四、實習體會

1. 積極的學習工作態度

作為新人，不懂的必然很多。擁有積極的學習工作態度是很重要的。俗話説今天工作不拼命，明天拼命找工作!工作並非兒戲，並且工作的好壞在很大程度上取決於對工作的態度。關鍵就是‘勤奮主動’，唯有勤奮苦幹才有機會。

2. 務實

努力學習是一個很好的習慣，然而只是學習一些理論是不行的。必須將其運用到實踐當中，實現理論與實踐的結合。比如，在培訓期間學到的銷售技巧，如果後期不運用，那麼也只是浪費時間罷了。

3. 人際交往

在工作崗位上，有着良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那麼的重要!書上只會教你應該如何做，怎麼做會比較好，而社會上的人際交往非常複雜，這是在書上、在學校裏不能夠體會到的。社會上有着各種各樣的人，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關係需要許多技巧。而這種技巧通常來自社會閲歷與經驗的，所以不能急於求成。

4. 團隊合作

通過實習我知曉了團隊合作的重要性。有首歌説得好“眾人划槳開大船”，而團隊合作真是如此。 “你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”這就是團隊精神。所謂一人計短二人計長，正是通過團隊合作公司才能發展更好。

5. 溝通技巧、銷售技巧

溝通技巧與銷售技巧是焦不離孟，孟不離焦。不論是在接待過程中，還是在尋找客源過程中，都是一個與客户交流的過程。如何將產品優勢傳達給客户，如何誘導其產生簽單慾望，都需要溝通技巧與銷售技巧。 6. 不輕言放棄工作上沒有失誤基本是不可能的。面對這些摧折不能氣餒，要學習反思來迎接新的挑戰。

關於房地產的實習報告 篇7

一、實習目的

1、瞭解房地產公司部門的構成和職能。

2、瞭解房地產公司整個工作流程。

3、確立自己在房地產公司裏最擅長的工作崗位。

4、實習期間，實習期滿後一直保持同事友誼，以便畢業後更輕鬆的入行。

二、實習內容

職位：樓盤銷售工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目瞭解，經過一系列考核（講沙盤，講户型，講市場等）然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然後把寫一份市調報告給直屬上司。通過之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作（工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00＇了；兩人一組輪流值班）

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這裏嗎？。要是客户説來過，就得給客户找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然後介紹沙盤，户型等。然後順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客户，根據實際情況把相關內容填寫在客户登記表上。

接電工作描述：第一句是，您好，-x（樓盤案名），然後客户放電話前要問是怎麼了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客户登記表上。

我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細緻到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在於同事之間的關係將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。

1、你要記住，這個領域是存在二八定律的，20%的客户有可能會佔一個人業績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客户一定要非常瞭解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是基本的，還有他們需要的户型，接受的價格範圍，他們買房子的用途等等。並且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客户不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。

2、我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪裏，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客户，多對客户報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3、不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這裏不是江湖黑-社-會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4、碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。

5、業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平台的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客户多，做事的方法好。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。（比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客户你可以去接待）

6、雖然地產銷售競爭激烈，一般採取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己的機會。

7、業績好了之後要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去説教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。

8、等做到一定程度會出現一些疲態，客户也不想接，電話也不想接。靠老客户介紹業績已經很不錯了。沒有激-情了。這個時候不是因為你的激-情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單幹也好。不然這樣的狀態長久下去，必然釀成苦果。

關於房地產的實習報告 篇8

步入大學生活的最後半個年頭,站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社

會,我們的心已經開始飛進那裏。我們高興,我們興奮,因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我,我們可以回報社會,我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎?是的,我們在校園裏生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞台,這就是專業實習。實習是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

1.瞭解房地產公司部門的構成和職能

2.瞭解房地產公司整個工作流程

3.確立自己在房地產公司裏最擅長的工作崗位

4.實習期間，實習期滿後一直保持同事友誼，以便畢業後更輕鬆的入行

[實習時間]

20xx.1.3-20xx.1.8

[實習地點]

華美地產首邑溪谷項目處

[實習單位介紹]

華美地產成立於1994年，由華美喬戈裏房地產投資有限公司、北京鼎湖房地產開發有限公司、北京古城房地產開發有限公司、北京昊坤佳業房地產開發有限公司、廊坊蔚藍房地產開發有限公司、北京三宅一生房地產投資顧問有限公司、北京華美赤誠房地產經紀有限公司等十幾家公司組成。公司曾獲得“20xx-20xx中國地產最具營銷力運營機構”、“20xx-20xx北京十大金牌綜合服務機構”。公司目前在北京的土地儲備量超過280萬平米，目前已開發和在開發運作項目有：華美橡樹嶺、K2海棠灣、K2清水灣、K2紅樹灣、K2百合灣、首邑溪谷等項目。 [實習內容]

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作。我被分配到銷售部，前期先接受公司培訓，對自己的項目瞭解，經過一系列考核(講沙盤，講户型，講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。主要從事以下幾點具體的工作：

(一)熟悉整個產品

對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品瞭如指掌才能去説服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客户談產品。客户的問題是多種多樣的，每天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊着我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客户總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客户的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。 [實習體會與小結]

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契税=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花税=總房款*0. 03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老闆都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

通過這幾天的實習，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以後的工作做準備，以後工作起來才能得心應手。由於銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細瞭解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客户認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放鬆的狀態不能再有，因為這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。

最後，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

還有幾點看法拿出來和大家分享一下：

第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、 做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。

第三、 經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、 提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、 多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。

第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。

第七、 無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.

第八、 找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。

總的來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

關於房地產的實習報告 篇9

前言：

邁進大學生活的最後一個年頭,站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那裏。我們高興,我們興奮,因為我終於可以在這個巨大的舞台上展現自我,我們可以回報社會,我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎?是的,我們在校園裏生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞台,這就是專業實習。

首先，我先來談一談對房地產在理論上的認識。房地產是房產和地產的合稱，又稱不動產。房地產是一種不能移動，或移動後會引起性質、形狀改變的財產。房地產，是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產形式。隨着經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業的良好對象。

由房地產的投資開發、諮詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。房地產是一種特殊的商品，房地產業是一個特殊的產業。現代房地產業在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國曾一度出現“房地產熱”，1993年以後開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經濟增產點，等等。房地產業，在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要。

實習的二個月很快就要結束了,再回首這豐收的二個月,我感到十分的欣慰,它使我在實踐中瞭解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收穫的喜悦,我將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!

一、公司介紹

該公司是由揚州邗江興盛房地產開發有限責任公司和揚州邗江新城建安有限公司組成的。公司位於揚州市孫莊西路3號綜合樓北側。公司成立於1993年,20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限責任公司。由王有桃同志任總經理、董事長、法定代表人，公司註冊資本計人民幣841.7萬元。資質等級為叁級。公司現有員工計26人，其中有職稱的技經管理人員16人。從公司成立到目前為止累計開發商住樓計62幢，共26萬餘平方米。所建房屋質量合格率，優良率均達80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20xx年實現銷售收入4197萬元，上繳國家税收達469萬元，從面創造了良好的經濟效益和社會效益。

1、公司的主要業務有：

目前該公司具有房地產開發(限三級資質)，商品房銷售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷售。近幾年公司已完成了位於邗江區幸福小區安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規劃面積為38500平方米，位於邗江區運西鎮的豐苑小區拆遷安置房，規劃面積為28000平方米，和位於望月路商業步行街聚金閣S-4S-11S-14，總規劃面積為16559.64平方米等等。

2、公司特點及優勢：

20xx年7月18號被中國質量檢驗協會授予重質量講信譽物業管理企業。

20xx年8月12號被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20xx年度打假維權無投訴規範企業(品牌)。

20xx年8月12號被中國市場研究中心授予中國質量服務信譽AAA級企業。

二、在公司的工作情況:

在這期間我主要的工作內容是整理資料。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司的基本業務。為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面説，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我是在公司的銷售部，事情並不是太多的。第一個月每天只是整理一些客户的資料，早上先是把資料夾從櫥櫃裏一一的搬出來，再進行適當的打掃後，再把資料夾裏外都檫一遍。接下來就是登記了，首先我要根據每幢樓的特點製作相應的Excel表格，並進行登記每個客户的姓名、面積、單價、金額等等。可別看這簡單活，可來不得半點馬虎。

登記的時候會遇到客户沒有發票又發現好幾種價格，作為新手的我就不知道怎麼辦了。那就只好慢慢的核對，取最終的價格登記。有的還是比較順利的，只要照着發票上的進行的登記就行了。就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來我就把所有的資料全部登記完成。現在的任務才完成三分之一，接下來是核對，以防出錯。於是我就從財務科借來了每户人家的發票進行核對。決不出現一處錯誤。這樣的話我就只用了三四天就把所有的核對完了。最後一步就是把他們全部的輸入電腦裏，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室裏有一台電腦，現在是把它交給我了。於是我就天天坐在電腦面前，很耗時間，一開始還有點不習慣，但是過了幾天就習慣多了，時常的站起來出去走動走動，放鬆一下。沒事的時候看看書，總之，一天時間過的好快啊!

剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。我想剛開始工作，就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，想念以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來説待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼説話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。

再説回來，在工作中，周圍的同事們都很團結，友好。同事們還經常會買些水果來大家吃吃。能在這麼團結的公司上班我很高興。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裏上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。

在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不太好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴謹的科學態度面對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分體現人生價值和展示自我魅力，為實現理想而不斷奮鬥!

能在這麼有實力的房地產公司實習,我十分的高興,這就像給與了我一個巨大的舞台,讓我們在上面有機會揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我也十分的珍稀這樣來之不易的機會,好好的向同事們學習,增長自己的知識與經驗。

三、實習感想

首先，我要感謝揚州市邗江興盛房地產開發有限公司給我這次鍛鍊的機會。通過此次實習我也瞭解到了自己的不足之處，但是我每天能夠做到天天按時上下班，從不中途無故離開公司，服從公司的管理制度，這一點我做的還是不錯的。希望在以後的工作中能夠繼續的保持下去，在接下來的學習中我要針對自己的不足之處加以改進，爭取做到一名優秀的員工。現在我知道了社會上的競爭壓是多麼的殘酷，我們只有不斷的學習，不斷的進步才能不被社會所淘汰。從現在開始，我會在以後的學習和工作中更加的努力!

關於房地產的實習報告 篇10

為期實訓期已經結束，這短短的天對我們這些即將走入社會的學生來説，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今後工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來説，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師説的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!

不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理!

其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不願意搭理我們，直到去了之後，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這裏就是我意義上第一個工作的地方，以至於在最後離開的時候，心中卻留有那麼一絲的不捨。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看着業務員不停的忙他們自己的，彷彿我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還佔空間!直到我們以為已經被遺忘的時候，終於有人搭理我們了，他就是店裏個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區，熟悉小區的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業務員，首先要做的就是熟悉小區。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那裏走了好多天之後，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業務員，那麼多的小區，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區的狀況。

由於經理太忙，所以他把我們交給了店裏的一個叫年夫輝的業務員，第一天上班他就帶着我們看了房源並且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區，要儘可能的把小區的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。

通過一段時間的相處，店裏面的業務員對我們來説已經不是那麼陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店裏上班我們最主要的兩個任務就是：看小區以及和業務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業務員也加入到我們的“隊列”其實是在以後的實訓期裏，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的税是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環以內5000元/平方米，二環到一環4700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其餘的是3500元/平方米，關於營業税的徵收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得税徵收的比例是1%，過户(契税+印花税等)總共按2.3%來算，佣金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款税按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的税基本就這幾種。同時業務員還教了我們如何來認識房屋的户號、坐落，怎樣看卧室、客廳、衞生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所説的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天裏是可以真的可以學到很多東西!

工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經理開會。除非哪天經理忙沒時間開會，經理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己並不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經理傳授的一些經驗和技巧性的東西，還有的就是有的業務員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經理表揚了他們其中的一個業務員：“別人不要的東西，對他來説是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5層的房子，但有的業務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環境來向客户介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客户就這樣輩流失了，所以這需要的就是業務員如何來看待這樣的問題。

還有就是當業務員與客户形成關係的時候，最重要的就是員工與客户精神上的合作，要與客户建立良好的友誼，讓客户對你產生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委託你代理業務，這才是一個成功的業務員，通過這些話，我深刻的感受到在學校裏的理論知識固然重要，但要在實際中站穩腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。

工作的時候有時會比較閒，我還會坐在那聽業務員之間談話，業務員與客户的交流，記得有一個新業務員問一個經驗比較豐富的業務員：如何防止客户與防治私下談價?有經驗的業務員則説：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決!那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。

通過這次實習，我真的學到了許多在學校裏面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產安居苑店裏的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這麼順利的完成實習，並且還學到那麼多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這麼多天相處的不捨，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我!

當我再次踏入校門的時候，我才發現這段時間，我真的長大了許多!