鋼鐵實習報告4篇大綱

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紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

大學生寒假鋼鐵集團實踐報告範文

我於寒假期間在位於xx市西部的xx鋼鐵集團有限公司進行了幾天的考察實踐活動,在活動期間我對xx鋼鐵集團有了一些瞭解,對我們的國有企業有了一些感觸。

xx鋼鐵集團是1958年建廠投產並逐步發展起來的xx省屬特大型鋼鐵企業。經過40多年的不斷髮展,集團現擁有總資產245億元,淨資產121億元,已形成了450萬噸鐵、500萬噸鋼、500萬噸鋼材的綜合生產能力。主要生產薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產品以及冶金焦碳、尿素、複合肥、煤化工等副產品,產品行銷全國並出口20多個國家和地區。它是我市的支柱產業部門,也是國家重點扶植的鋼鐵部門,每年為國家創收利税10多個億,為我國的現代化建設起了舉足輕重的作用,是我們邯鄲的一個耀眼的明珠,是我們邯鄲人的驕傲。幾年前,在全國曾經卷起了一股xx鋼鐵集團熱,全國上下都在號召學習xx鋼鐵集團的先進管理經驗。我懷着找到xx鋼鐵集團繁榮的祕密的想法,來到了xx鋼鐵集團的鋼鐵圍牆之中。

在隆隆的機器聲中,我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間,穿梭在一根根管道之下,領略真正的創造的偉大。那邊鐵水順着下面的出鋼口流下,飛濺出燦爛的火花,紅紅的鐵水經過了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影,就馬上感到了這創造的偉大了。農業保證了我們的吃飯温飽問題,科教文衞事業為我們提供了後方的支援,還有各種服務行業使生活更加舒適,而真正能帶來國家的繁榮和發展的,能使我國早日成為世界強國的,就是我們的工業。看到xx鋼鐵集團秩序井然,繁榮鍊鋼的情景我就為我們祖國的未來充滿了希望。

我所學的專業是自動化,這裏就是我將來奉獻青春的火熱田野,我現在提前置身於這鋼筋水泥的圍牆之中,心情是無比的激動。我能有機會熟悉這裏的環境,瞭解生產的工藝流程,實在是難得的很。我能親眼看到自動化為我們省下的力氣,自動化為我們創造的價值。在1xx年以前,人們恐怕還是自己在家股風鍊鐵鍊鋼的吧?——一個老漢左手拿着一把大鐵鉗,上面剛從爐裏取出的鐵塊,右手拿着錘子用力向鐵塊砸去…… 外國的船堅利炮轟開了中國的大門,中國只用木船架着幾架土炮向敵人還擊,一艘艘沉入了海底,是何等的慘烈?我們的恥辱不是我們沒有糧食養不活華夏的兒女們,而是我們的工業落後使得我們一直處在被動捱打的狀態。解放後,我國的工業的飛躍發展起來,我國的國際地位由此一步步提升上去了。現在我感到我的所學是多麼的重要,大學的課程一定要學好,打好堅實的基礎,才能符合21世紀工業自動化大生產下的工作的要求。

我的實踐活動另我對本專業有了更高的熱情,使我的將來有了比較明確的方向。在有限的實習期間,我瞭解了整個企業的大體情況,正式接觸了新時期的各種各樣的工人,不同卻高效的辦事方法,也受到企業氛圍的薰陶。我感到受益非淺。

首先,我熟悉了xx鋼鐵集團的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠進行初步的加工,連同在煉焦廠加工的煤一起送進巨大的高爐裏進行煅燒,形成了鐵水灌進魚雷鐵水罐車送往轉爐,在氧氣頂吹之下,進行更高温度的煅燒,使得鐵中的含碳量進一步降低,並調節鐵水裏的其他金屬元素的含量達到鋼的要求。鋼水出爐之後,有兩條途徑可走。

(1)經過冷卻使之變硬,在連鑄車間把它們鑄成板坯,方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材,它們還需要進行軋製以符合各種再生產部門的需求。經過軋製生產出的棒材,線材,角鋼等便是最後的產品了。

(2)鋼水還須經過一座lf爐進行深加工,此時的鋼鐵的質量更加優異。這些鋼材經過薄板坯連鑄連軋後還要經過一個大的酸洗池進行酸洗處理,以便使之鍍鋅。這樣就生產出熱軋鋼板,冷軋鋼板,鍍鋅鋼板,酸洗鋼板,預塗層鋼板等產品。這些生產過程都是在精密的儀器的控制和監測下進行的。温度的高低,煅燒的程度都需要自動或者半自動的儀器的控制。在現代化的生產條件下既保證了質又保證了量,生產出符合建設使用的大批量優等的鋼材。

其次,我對xx鋼鐵集團的人員狀況有了概括的瞭解。xx鋼鐵集團有限責任公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業的方針和“以人為本”的員工管理思想,並將其貫穿於生產經營和模擬市場核算機制的全過程,培養和造就一支高素質的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。近些年來,xx鋼鐵集團十分重視技術創新和管理創新以及人才的引進、培養和使用,並注重人力資源的開發和合理配置。在公司內部建立了人才市場和勞動力市場,內部人員流動均通過市場的形式實現,為各類人才提供了學習提高的機會和施展才華的廣闊舞台。截止xx年底,xx鋼鐵集團本部從事生產經營管理、工程技術、後勤服務和現場操作的員工共26587人。其中操作人員佔75%,服務人員佔11%,工程技術人員佔5%,管理人員佔9%。在技術管理人員中2%為研究生,40%為大學生,24%為大專生,22%為中專生,高中以下13%左右。從這些數我們可以看出xx鋼鐵集團的人員配置是比較合理的,而且文化程度也是比較高的。對於一個國有的大型工業企業,基本符合生產的需要,有能力生產出世界一流的鋼材。

談起xx鋼鐵集團,它的先進的企業管理經驗是必須要提的。在80年代末到90年代初,xx鋼鐵集團和其他國有企業一樣,面臨着原料,能源大幅度漲價和鋼材市場疲軟的雙重壓力,效益嚴重滑坡。xx鋼鐵集團的28種主要產品中只有2種盈利,這個曾經是河北上交利税億元的贏利大户,出現連續5個月的虧損。在企業生死攸關之際,以劉漢章為代表的xx鋼鐵集團決策者不等、不靠、不要,創立並推行了"模擬市場核算、實行成本否決"這一新的企業經營機制,勇敢面對市場,迎接挑戰。用劉漢章同志的話説,"這是被市場逼出來的招數"。

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目錄

一、公司簡介.1

二、實習簡介.1

(一)實習目的.1

(二)實習內容.2

(三)實習過程.2

三、外貿企業在電子商務策略上存在的問題與建議.4

(一)存在的問題.4

(二)相應的建議.5

四、韓資企業在對青島的fdi中存在的問題及應對方案.7

(一)中國方面原因.8

(二)韓國方面原因.8

(三)應對方案.8

五、實習總結.9

青島韓線鋼鐵有限公司畢業實習報告

一、公司簡介青島韓線鋼鐵有限公司(qingdao hansun steel co.,ltd.)

公司所在地

中國青島經濟技術開發區富源工業園6號路

佔地面積

78,630㎡

主要產品

w/rope,鍍鋅鐵線，鍍鋅鋼線,鍍鋅鋼絞線

生產規模

58,800噸/年

青島韓線鋼鐵有限公司是韓國線材(株)集團的第一家海外生產基地，進入全球化時代的今日將會為促進韓國線材(株)集團的競爭力做出極大的貢獻。青島韓線鋼鐵有限公司是綜合型線材生產廠，除了鍍鋅線之外，還以創造附加價值為目標，提高了硬鋼線材的使用比重。青島韓線鋼鐵有限公司將以"知識、熱情、愛心、挑戰"為經營理念，本着"客户至上"的精神，不斷為技術開發和降低成本竭盡全力。

青島韓線鋼鐵有限公司位於青島市經濟技術開發區富源工業園6號路南側，是世界上兩家可以製造海底光纜用鋼纜的企業之一。青島韓線鋼鐵有限公司是由韓國線材株式會社投資成立的外商獨資企業，於20nn年8月18日經青島市人民政府批准設立，同年8月28日依法取得企業法人營業執照，20nn年3月進廠施工。該公司投資總額9800萬美元，主要業務範圍為生產和銷售新型合金線材產品，最終產品為鍍鋅鐵線和鋼絲繩，計劃建設20nn年12月開始投入生產，一期年生產量達6萬噸的大型鋼鐵線材工廠。20nn年銷售額目標為5000萬美元，以後逐步擴大規模，實現年生產量20萬噸，銷售額達到1.9億美元。

二、實習簡介(一)實習目的本次實習的主要目的是熟悉國際商品交易程序與交易條件，以及交易條件的基本知識，還有進出口商品的報關與商檢過程，並且掌握各種單據的製作過程，和各種國際貿易方式與貿易手段，通過實際操作將國際貿易所學理論知識熟練運用於國際貿易實務中。從而培養自己的自學和動手能力、理解能力以及思維能力，能夠在實際業務的操作過程中全面、系統、規範地掌握從事進出口交易的主要操作技能，成為一個合格的國際貿易從業人員。

(二)實習內容1.熟悉和掌握一般貿易的實際運用。

2.參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。

3.掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

4.瞭解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種國際結算程序和運用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。

6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。

7.熟悉各種單據的繕制與運用技巧。

8.瞭解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握各種常用價格術語的細節與運用技巧。

(三)實習過程1.熟悉公司環境初到青島韓線，對於我來説一切都是新，都要從頭開始，頭一天來公司報到，因為事前沒有搞清楚公司的具體位置，以致於遲到了半個多小時，見到公司人事部助理後，她帶我們到了一個大廳裏，聽取公司領導的例行訓話，然後，我們去領了工作服，來到公司新建的辦公樓，見了我們的上司(韓國人)，彼此認識過後，他讓我們先熟悉一下公司的環境，包括公司的地理位置、歷史、廠房、經營理念以及公司的相關規定，並且告訴我們，我們的辦公設備在我們報到後第三天會配備齊全。公司人事部的助理又帶我們認識了一下辦公室的其他工作人員，並告訴我們接下來的幾天我們會跟從公司貿易部的師傅學習一下相關的產品知識。

2.認識公司產品青島韓線鋼鐵有限公同是一家專門生產合金線材產品的企業，其最終產品是鋼絲繩和鍍鋅鐵絲，我們在公司專人的帶領下認真的學習了相關的產品知識，瞭解了鋼絲繩的結構，並下到車間參觀了工廠的工藝生產線，瞭解了我們平時常見的鋼絲繩的生產過程，撐握了鋼絲繩及其中間產品鋼絞線的內部結構、產品構成、主要用途。大大擴展了我們的知識面，為以後的工作的打下了是堅實的基礎。作為國際貿易的標的物，鋼線產品有着十分嚴格的要求，這主要包括產品的：品名、結構、直徑、表面、塗油、規格、等級、繩芯、捻、包裝、加工、線索強度、破斷負荷、單位長度、鋅附着量(鍍鋅產品)等。在一項國際貿易業務中，只要是產品對這些內容有所要求的，必須得認真的對待審核，因為只要是其中任何一項不符合要求，不但造成資源的浪費而且所造成的損失是很難挽回的。

3.練習"erp"系統所謂erp是英文enterprise resource planning(企業資源計劃)的簡寫。是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平台。erp系統集中信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。青島韓線鋼鐵有限公司的"erp"系統主要包括了財務、物流、人力資源、客户資源等核心模塊。erp系統是一個在全公司範圍內應用的、高度集成的系統。數據在各業務系統之間高度共享，所有源數據只需在某一個系統中輸入一次，就可以在全公司內做到共享，保證了數據的一致性。通過一個多星期的學習，我們瞭解到公司、企業通過對erp的運用，能夠使企業的生產過程及時、高質地完成客户的訂單，最大限度地發揮這些資源的作用，並根據客户訂單及生產狀況做出調整資源的決策。從而達到最高的生產效率，實現最大產值。另外，在實習過程中，由於公司基本上全是通過現代網絡辦公，採用現代電子商務營銷平台，所以在這個過程中個人發現外貿企業甚至是好多企業都存在的"通病"，那就是在電子商務方案實施方面的問題，下面就這些談談我的看法。

三、外貿企業在電子商務策略上存在的問題與建議(一)外貿企業在網站建設上存在的問題與建議由於實習過程中的需要，我瀏覽企業網站比較多而且特別關注企業網站的英文版本，現在有英文版本的企業網站也越來越多，這個整體上是符合國家支持出口貿易的政策方向，這個裏有一個大方面的問題，隨着加入wto，國內外交易日益頻繁，在這個層面上促進了更多的企業走向海外，走向海外的過程中很重要的一步就是建立企業網站。但是在關注的一些企業網站中，外貿網站做的不是很成功。我實習所在的韓線鋼鐵有公司()就是其中一例。細節決定成敗。據我的觀察與總結，發現一般有如下幾個問題，這也是很多企業網站英文版的通病：

1.中英文網站全部放在國內服務器，不考慮國際出口帶寬的限制和海外客户打開國內服務器很慢。很多人也許沒有意識到這個問題的存在，更別提對這個問題有個清晰的認識。很多企業老闆説，好，我們也搞外文網站，也名正言順標個雙語版本或者多語版本。但是沒有考慮到中外訪客的各自網絡環境，由於中國國家出口帶寬不夠，導致很多外國客户在等待個十幾秒鐘二十秒鐘也沒有打開你的網站就咔嚓一下關掉了，很多個機會就隨着鼠標輕輕一點擊就流失了。

2.巨大而花哨的flash動畫讓客户望而生畏，耐心在等待中消逝，很多企業甚至為了展示企業的優良形象甚至圖文音頻視頻全上，客户永遠是看到一個loading.界面。

3.英文版網站就是中文版的翻譯版，我認為這個不是很好。在這裏我們首先要注意到一個細節,就是外國人和中國人的審美觀念的不一致，外國人講究實在的東西，中國人而喜歡華麗而宏偉的網站結構，而國外則喜歡講究快速明朗的網頁結構。這點從國內網站做的華麗務必，css用的非常的炫眼，而國外永遠只是簡單大方的網頁，實際上仔細分析這裏面的玄機在於中西方文化對在商務行為上的不同理念。因此，為了你的網站更符合海外客户的心裏，請你考慮他們的需求，把網站做的不要簡單就是一個翻譯版。

4.細節決定成敗，我在一篇文章上看到説看到很多企業的外文網站翻譯質量比較生硬，企業地圖這些的英文版本仍然援引中文網頁，這些咱們可以統統稱為細節，這個細節上面一定得慎重，當你花了巨資去構建網站，花了大力氣買了排名，買了關鍵詞，難道不能再努力一下，在細節上多處理一下嗎?下面是給所有有外文版本網站的企業一些建議：

(1)請專業語言人士來翻譯來檢查你的網站，通讀你的外文網站，務必是行文語法符合海外客户閲讀，這個工作很重要。我上次聽説還有的企業網站竟然是用金山快譯翻譯的，可想而知這樣的網站讓別人讀起來往往不知所云。

(2)優化細節，網站地圖，聯繫方式(這裏要考慮到國外最常用的msn skype而不是咱們用的qq)，聯繫人名稱，還有更多的細節方面就等待我們企業網站運營人員的發現，總之，要儘可能的做到完美，儘量減少一些粗淺的錯誤，讓我們更專業的為海外客户服務。還有比如，很多企業的聯繫郵件是用的免費郵件，很多國外郵件服務器因為國內郵件羣發的現象氾濫而把國內郵件服務器設置為黑名單，往往因此而喪失了很多商務機會。

(3)不同語種的網站，網站的設計風格，針對搜索引擎的優化都要結合面向的國家羣體去區別對待，很簡單，韓文企業網站和針對歐美市場的英文網站，風格最好不一樣。因為韓國的網頁風格追求細膩、華麗、炫麗，韓國客户在國內見慣了設計精美的網頁，如果再來看我們的網站可能就有不適應。但是對於歐美客户來説恰恰又比較相反，簡介明瞭的風格設計，快速的導航設置對他們則比較重要。因此呢。在這個方面我們要不同的國家和語種要不同的對答。

(4)建議把外文版本網站，存放在海外空間或者租賃海外服務器，方便客户的訪問。如果連快速訪問的服務都不能保證，如果連正常的海外郵件都不能保證，那麼服務無從談起了。因此，全球無障礙訪問網站，全球郵件穩定收發這些最基礎的服務一定要做到位。

(5)針對不同的語種，做好各自搜索引擎的優化，企業網站面向國內市場的時候，你得認識到，百度目前已經成為中文搜索引擎領域的事實霸主，在搜索引擎優化設計方面，必然要傾向百度一些，但是海外的搜索市場上，google則是當之無愧的霸主，所以，面向不同的客户羣體，你在搜索引擎上下的功夫應該不一樣，最終就體現在網站裏面。

(二)外貿企業互聯網營銷上存在的問題與建議(1)存在的問題

與傳統營銷方式相比，儘管網絡營銷有很多優勢，但同樣存在一些問題。除了網絡營銷本身問題外，對於外貿企業來説，在開展網絡營銷過程中也存在一些共性問題：

1.開展網絡營銷的意識不強。其一，對網絡營銷的重要性認識不足，認為靠參加展會和老客户推薦等傳統方式就夠了。其二，雖意識到網絡營銷重要性卻缺乏基礎知識，很多企業僅停留在隨便製作一個網站，買個b2b會員資格的初級階段。其三，重視程度不夠，真正配備專業人員從事網絡營銷的公司更是少之又少。而且很多外貿企業將網絡營銷歸於企業內務或由行政來管理，或是業務部門和執行網絡營銷職能部門相互之間聯繫不緊密。

2.缺乏網絡營銷的規劃與耐心。

網絡營銷需要制訂周密規劃和系統化安排，堅持不懈，最終可能取得理想效果。然而一些外貿企業開展網絡營銷只是因為媒體宣傳以及朋友的介紹，或者第三方公司銷售的鼓動，以及現實中傳統營銷方式效果越來越差，於是希望通過互聯網來擴大自己的業務，安排製作網站，進行網絡推廣。整個行動缺乏規劃，倉足上馬，一旦一段時間沒有效果，就對網絡營銷失去耐心和信心。

3.缺乏將網絡營銷與傳統營銷有效整合。網絡營銷作為外貿企業開拓業務的新興營銷方式，只有與傳統營銷進行結合，發揮各自的優勢，企業才能取得好的營銷效果。然而相當一部分外貿企業過分誇大互聯網的作用，認為只要通過互聯網企業的品牌知名度、企業形象宣傳就萬事大吉了，忽視了網絡營銷與傳統營銷的有效整合，導致實際的網絡營銷效果不理想。

4.缺乏理性地選擇互聯網工具。

目前可使用的網絡推廣工具種類較多，外貿企業在工具選擇上存在很大的非理性因素。實踐中，一旦某個行業的幾個企業尤其是業績不錯的企業選擇了某家b2b會員或其他網絡營銷服務，同行業的其它企業紛紛仿效存在較強的跟風心理和盲目性，忽視了企業自身發展實際。實踐表明，由於跟風而購買的網絡營銷服務往往整體效果較差。

5.缺乏對網絡營銷效果的綜合分析。

一個完整的網絡營銷效果評析應該包括對外貿網站的訪問情況、買家的黏度、買家來源情況、搜索引擎效果等數據的分析。但目前我國從事網絡營銷的外貿企業在營銷效果衡量上，絕大多數外貿企業往往存在重統計結果輕分析過程的傾向，即外貿企業普遍關注自身網站的訪問量及網站世界排名等內容，輕視分析買家回訪率、買家來源地域分析、買家使用等效果數據。

(2)相應的建議

1.整合各種營銷資源，在更廣泛的範圍吸引目標客户

整合各種營銷資源，即企業根據自身實際，有選擇的使用多個網絡營銷工具，並且使各個工具相互支持，形成整合力量。由於國內大部分外貿企業使用網絡營銷仍處於初級階段，加上專業人才的缺乏，所以對於剛開始從事網絡營銷企業來説，相對有效的營銷方式應該是首先做好自身網絡平台的優化，同時進行搜索引擎推廣，這是國外有效進行網絡營銷的成功經驗。無論是b2b也好，還是付費目錄也好，整合的意義是將目標客户引導到自身的平台。

2.凸現外貿公司專業度，提高潛在客户的轉化率

將目標客户吸引到自身平台只是第一步，如何將每一個潛在客户買家轉變成真正意義上的客户則是關鍵。核心問題在於如何凸現自身產品與服務的價值而不是價格，讓買家認同產品、服務價值並願意與之交易。這其中，外貿企業自身網站建設尤為關鍵。考慮客户友好度，突出專業印象，方便客户瀏覽產品併發送詢盤，精心設計服務描述以突出核心服務優勢，蒐集潛在買家聯繫方式。上述描述每一個基本點是對外營銷網站的基礎。同時需要關注可用度和可信度。在發達國家，網站的可用度和可信度建設直接關係網站效果。其中，網站可用度標準包括一些涉及到每個用户使用的各個方面，例如導航的方便性、分類結構、網站顯示速度等。而網站可信度高低與網站基本信息完整、產品描述全面、固定的聯繫方式、使用企業郵局、正規的付款方式直接有關。

3.提高客户黏度，留住專業客人

專業客户持續訪問企業自身平台以及目標客户習慣於經常與企業保持聯繫，這是客户黏度高的表現。客户對企業有足夠的黏度，既代表着可能與企業開始深入、全面的合作，同時也説明對企業忠誠度高。影響客户黏度的因素主要有網站內容、博客、許可郵件、營銷等。因此，網站的內容應rss該專業並經常更新，能夠給買家提供價值；博客營銷要突出知識特徵；許可郵件要經常給買家發送新的產品信息和邀約。只有全方位的積極與客户聯繫，才能真正提高客户的黏度，留住專業目標買家。

4.調整營銷效果評估方法，提高營銷評估效率

營銷效果評估內容包括詢盤量、訪問網站、郵件查看數等等。營銷效果評估目的在於及時評估各種營銷渠道的優劣，便於調整營銷策略，改進投資方法，減少浪費。因此，對於營銷效果評估應該放在營銷過程中，而不能放在最後。通常情況下，購買一個流量統計軟件就可以作為初期的數據收集工具，獲得獨立訪問數量、頁面瀏覽數、每個頁面訪問量情況和訪問者的時間分佈、訪問者地域分佈、訪問者來源分佈、訪問者的搜索引擎分佈、關鍵詞檢索分佈等數據，以提高提高營銷評估效率。

四、韓資企業在對青島的fdi中存在的問題及應對方案青島地區是韓資企業最集中的地區，這主要是因為，中國在招商引資時期，中國廉價的土地和勞動力吸收了大量的韓資企業落户青島，大量韓資企業的到來，為青島地區經濟的發展做出了很大貢獻，但近年來一大批韓資企業的撤離卻暴露出了一些韓資企業在青島的對外投資中存在的一些問題。從XX年到20nn年，至少206家未經正常清算的韓國企業撤離青島，其中20nn一年就達87家。究其原因主要有以下幾方面：

(一)中國方面原因1.工人工資的上漲超出了一些韓資企業的支付能力。

僅去年一年，青島市工人最低工資標準就由560元提高到760元，而實際支付工資也由XX年的800元漲到如今的1500元。加班費用由當年的1.6元/小時，上漲到去年的5.7元/小時，今年則漲至6.7元/小時以上。這對一些中小型韓企來説，是一筆相當大的開支。

2.土地價格上漲。

經過十年開發，青島地區寸土寸金，工業用地十分緊張，地價上漲幾乎與住宅同步。在緊鄰青島流亭機場的南疃和窪裏工業園，廠房租價比一年前漲了整整十倍。

3."兩減三免"期限即將到達。

優惠政策的到期，使得一些韓資企業便以假破產的形式，將資金轉移到政策優惠地區。

(二)韓國方面原因1.來中國投資的韓國企業多是一些中小型企業，抗衝擊力差，一旦中國的經濟出現微小的波動，很多的韓資外企便會面臨着破產倒閉的命運。

2.來青島投資的韓國企業很大一部分是技術含量低、對環境有污染的勞力密集型企業，近年來隨着中國對環保力度的加強，這部分企業就會負擔很大一部分的環保費用，造成其成本的上升，從而使一部分韓資企業破產撤資。

(三)應對方案韓資企業應對在華投資政策的轉變所帶來的問題應從以下幾方面着手：

1.是由勞動密集型向資本向技術密集型資本轉變。如韓國sk電訊以1.07億元收購了深圳伊愛高新技術開發有限公司--這是一家生產汽車gps導航產品的企業。兩年前，sk電訊曾參股中國聯通，並和中國聯通合資成立了一家名為聯通時科的sp公司。

2.是由加工貿易型向以中國為市場定位的戰略投資型轉變。如進軍娛樂業，太合麥田是中國本土最大的唱片公司。sk電訊以千萬美元的價格收購了太合麥田42.2%的股份。

3.是由附加值低的一般加工製造業向更高層次的產業遷移。如進軍中國房地產業，在20nn年，韓國政府就開始放鬆金融管制，韓國人在國外投資金額上限達到300萬美元。當年，韓國個人在國外房地產業的投資金額達5.142億美元，企業投資金額為2.293億美元。中國北京、上海、青島等城市的房地產業韓國資本也佔有一席之地。

五、實習總結為期五週多的實習很快就結束了，自己多少還有點戀戀不捨。因為我已經沉浸在成功做完每一筆業務後的那種喜悦中，當自己非常認真地做完一筆業務後的那種充實感，領導的讚許，同事的的認可，自己的內心成就感也就隨之一點點增加。在這段難忘的實習期間內，我感觸頗多：

在公司實習的過程中，公司相關主管領導為我們每個實習生分配好的相應實習的實習任務進行實習。首先，要對市場進行調研，然後選擇相應目標市場進行重點，開發以便更好的去將產品打進國外的市場，所謂供給需求，沒有市場的需求，產品也無法在市場上站住腳。還要對其所在的市場的政策調研以便了解對於該產品的約束和積極的政策，盲目的進入未知的市場也只能竹籃打水一場空，所以企業只能通過對該國的政策進行調研才能更好的瞭解市場。

其次就是價格問題，商品進入市場，要讓有需求的客户接受，必定要有既不讓自己吃虧，也讓對方接受的合理價格，這樣一個問題，公司主管説，可以通過機構調研，例如銀行、保險公司、等一系列的金融機構進行輔助的幫助，這樣可以更全面的瞭解市場，及時制定合理的價格。

最後，書面合同，在前兩項工作的基礎上，與客户的簽定合同，這一步驟是很重要的，各種的貿易術語及對己方有利的條件，在合同上都要寫明，要做到既要遵守法律，也要維護到自己的權利和利益不被侵犯，所以書面合同是重中之重，關係到貿易的最終進程。

國際貿易的流程很多，主管還簡要的把一批貨物出口的步驟都説了一遍，備貨、投保、運輸、制單、收匯、商檢，報關、出運，一系列的手續步驟都是在國內進行的，環環相扣，缺一不可。這些都使我深刻認識到國際貿易環境的複雜性，國際貿易工作的瑣碎性，稍有不慎，那將給公司帶來巨大的損失，甚至是無法挽回的損失。所以要求我們在國際貿易工作中要確實做到認真、細心。這也正是我們國貿人所要秉承的工作態度。

實習的過程，有興奮，有辛苦，有成功的喜悦，也有失敗的沮喪…

清楚地記得自己的第一筆業務，也是自己的第一筆出口業務，因為自己尚還不熟悉業務流程，未做詳細的出口預算便將外銷合同送給了進口商，結果交易完成後發現嚴重虧損，心情當時就差到了極點，心想第一筆生意就搞成這樣。但從此之後，就吸取教訓，做好每一次預算，重視每一環節的工作，最終取得了較優異的成績。

我們在書本上學過很多國際貿易理論，通過考試檢測也感覺自己學得還不錯，但從未付諸實踐過，也許等到真正進入一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那裏或書本上看到過很多典型的國際貿易案例，似乎吸取了不少教訓，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己風險意識的欠缺和知識的匱乏。實習這一個多月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。我要贏在中國，贏在世界！

最後，感謝青島韓線鋼鐵有限公司為我提供這次非常寶貴的畢業實習機會！

同時由衷感謝給我的畢業實習做精心指導的各位老師，以及各位同學、同事給我的幫助！謝謝你們！

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xx年3月我在************鋼鐵物流信息中心實習工作至今，通過實習對中國鋼鐵物流資訊市場的總體競爭環境以及在網絡快速發展的今天中國鋼鐵物流行業的發展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。 信息時代的中國的鋼鐵物流市場正處於快速發展之中，這一發展的過程將對鋼鐵物流資訊業造成三大影響：其一鋼鐵物流市場越規範，鋼鐵物流業對鋼鐵物流資訊的需求就越大，二者關係將更加緊密。一個規範的鋼鐵物流市場將盡可能扼殺投機主義，即主力從事鋼鐵物流服務，而這無疑將擴大對鋼鐵物流資訊的需求。其二鋼鐵物流市場越發展，鋼鐵物流業對鋼鐵物流資訊的需求層次將越來越高。鋼鐵銷售商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對消費者的服務手段，二是加大自身發展力度，從事正常報價決策。只有如此才能保證銷售商的收入。而這兩者都召喚市場上強大鋼鐵物流資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，鋼鐵銷售商將出現意識覺醒，也將極大增強對鋼鐵物流資訊的認同和依賴心理。所以説，鋼鐵物流業市場越發展，對承擔着行業責任的鋼鐵物流資訊行業來説越有利。

從目前的鋼鐵物流資訊行業的發展來看，今天的鋼鐵物流資訊市場已非昨日同日而語。短短几年時間，鋼鐵物流資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。成熟的鋼鐵物流資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。與傳統資訊相比，網絡資訊具有下列5項競爭優勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過internet發佈企業相關信息(如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等)和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據idc調查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對於買方而言，電子商務可以降低採購成本。傳統的材料採購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將材料採購和產品製造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務採購系統，可以節約採購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，藉助internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是隻侷限於原有的幾個商家。(3)減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品;而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。(4)每天24小時無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制,而基於internet的電子商務則是一週7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場範圍。

鋼鐵物流資訊行業從萌芽開始階段就是一個以鋼鐵物流報價為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及鋼鐵交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的資訊還是停留在簡單的公開數據局面。其中的原因有中國鋼鐵消費者的素質層次需要和鋼材市場需求的原因也有鋼鐵物流資訊行業本身在中國鋼鐵物流市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內鋼鐵物流資訊業市場仍處於一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映主要鋼鐵公司情況及市場動態的第一手資料;各類投資分析、建設信息缺乏連貫性和指導性，為銷售商投機服務的投資信息佔駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛。

另外的一個趨勢，各鋼鐵物流資訊廠商大多開始走鋼鐵物流信息資訊即專業化的信息提供和價格諮詢業務以及鋼鐵物流資訊平台開發，其中資訊公司涉足鋼鐵物流二級市場的投資諮詢業務對於整個鋼鐵物流市場來説都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資諮詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大銷售商提供專業化的定價。

在鋼鐵物流市場從無序到有序的規範化發展進程中，對鋼鐵物流諮詢行業的規範管理是一個重要側面。在鋼鐵物流研究諮詢行業形成發展中，行業發展基本上處於自發、無序狀態。與早期市場高投機特徵相對應，早期鋼鐵物流諮詢行業從業人員成份較為複雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，鋼鐵物流諮詢行業的這一狀況對鋼鐵物流市場的正常秩序造成了影響。這一狀況直到現在鋼鐵價格的透明度加強才有所好轉。

行業規模化，有序化發展的一個重要標誌是一批真正獨立的專業資訊公司的出現。與廠商資訊機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由於生存方式的差異，這兩類資訊機構在內容與目的以及方式方法上存在着明顯差異。廠商資訊機構由於事實上的依附關係，其研究目的主要在於三個方面，一是為廠商客户諮詢服務，二是為廠商自營服務，三是為廠商形象宣傳及業務創新服務，其資訊對象不僅包括一、二級市場，也包括廠商自身發展戰略與業務創新等內容。由於其服務對象的特殊性，其資訊一般僅限於內部共享，且以專題研究為主，資訊的價值實現是間接的。而對於資訊公司而言，由於其收入來源是其信息產品及諮詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使資訊工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用户的需求，既要有廣度又要有深度。由於鋼鐵物流資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與廠商資訊機構相較而言，在資訊投入方面多表現為心有餘而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，鋼鐵物流資訊公司競爭圖存的方式正向着兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶佔市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，着眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來鋼鐵物流資訊業的脊樑。目前的資訊廠商大多也在走資訊諮詢化的產業轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。

1、堅定的走鋼鐵物流資訊諮詢化的發展道路。單純的簡單的以資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從更廣泛的信息，推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的資訊來源，開發和推廣的運行機制，保證高質量的資訊產品、不斷地、有序地展現於市場，形成多種服務立體交叉。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。鋼鐵資訊的發展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。

2、加強和國內鋼鐵物流行業廠商資訊上的合作，以行情交易系統和鋼鐵物流資訊平台和相結合的方式來發展資訊行業未來的鋼鐵物流資訊平台的搭建方向。建立全新的基於鋼鐵物流行業電子資訊架構(e-infostructure)和現代的資訊有效集成(informationintegration)創新技術構建起來的的統一鋼鐵物流資訊平台的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與鋼鐵物流交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。

3、加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場佔有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除藉助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閲歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

4、加強公司內部團隊精神的建設，形成創業的集體凝聚力，形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式。團隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，強調一個組織如何協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最終促成目標的達成。

5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發展自己的模式。此外還可通過引入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發展自己。鋼鐵物流資訊領域肯定的將是具有巨大潛力的產業之一。

6、在融資問題解決的前提下，擴展業務範圍，以廠方的巨潮資訊為發展，有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領域比如説將有聲無影語音鋼鐵物流業務擴展到有聲有色的網站。將鋼鐵物流信息中心的網站信息作成傳統的紙質傳媒的形式，到全國公開發行，發展自己的自營業務。總之，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購併或股權置換重組整合出已鋼鐵物流信息為主，多元媒體構建起來的全新的鋼鐵物流信息傳播體系。形成價格數據庫，手機短信業務，活動節目，紙質媒體，網站建設等幾個現金流。 鋼鐵物流資訊行業作為鋼鐵物流市場中的一個年輕的行業在短短的不到幾年的過程中已經顯示了起朝陽產業的一種趨勢，在鋼鐵物流市場繼續向前發展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化迴歸的投資策略必將更加的受到各個鋼鐵銷售商和廣大鋼鐵消費者的認同。鋼鐵物流資訊行業的未來發展將隨着鋼鐵物流市場的完善而更加的蓬勃發展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業發展的潮流才能立於不敗之地。

鋼鐵企業寒假實習實習報告鋼鐵實習報告（4） | 返回目錄

我於寒假期間在位於xxx市西部的xxx鋼鐵集團有限公司進行了幾天的考察實踐活動，在活動期間我對寶鋼有了一些瞭解，對我們的國有企業有了一些感觸。寶鋼是1958年建廠投產並逐步發展起來的上海市屬特大型鋼鐵企業。

經過40多年的不斷髮展，集團現擁有總資產245億元，淨資產121億元，已形成了450萬噸鐵、500萬噸鋼、500萬噸鋼材的綜合生產能力。主要生產薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產品以及冶金焦碳、尿素、複合肥、煤化工等副產品，產品行銷全國並出口20多個國家和地區。社會實踐報告範文

它是我市的支柱產業部門，也是國家重點扶植的鋼鐵部門，每年為國家創收利税10多個億，為我國的現代化建設起了舉足輕重的作用，是我們xxx的一個耀眼的明珠，是我們xxx人的驕傲。幾年前，在全國曾經卷起了一股寶鋼熱，全國上下都在號召學習寶鋼的先進管理經驗。我懷着找到寶鋼繁榮的祕密的想法，來到了寶鋼的鋼鐵圍牆之中。

在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領略真正的創造的偉大。那邊鐵水順着下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經過了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創造的偉大了。

農業保證了我們的吃飯温飽問題，科教文衞事業為我們提供了後方的支援，還有各種服務行業使生活更加舒適，而真正能帶來國家的繁榮和發展的，能使我國早日成為世界強國的，就是我們的工業。看到寶鋼秩序井然，繁榮鍊鋼的情景我就為我們祖國的未來充滿了希望。我所學的專業是自動化，這裏就是我將來奉獻青春的火熱田野，我現在提前置身於這鋼筋水泥的圍牆之中，心情是無比的激動。我能有機會熟悉這裏的環境，瞭解生產的工藝流程，實在是難得的很。我能親眼看到自動化為我們省下的力氣，自動化為我們創造的價值。在1XX年以前，人們恐怕還是自己在家股風鍊鐵鍊鋼的吧?——一個老漢左手拿着一把大鐵鉗，上面剛從爐裏取出的鐵塊，右手拿着錘子用力向鐵塊砸去……

外國的船堅利炮轟開了中國的大門，中國只用木船架着幾架土炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈?我們的恥辱不是我們沒有糧食養不活華夏的兒女們，而是我們的工業落後使得我們一直處在被動挨打的狀態。

解放後，我國的工業的飛躍發展起來，我國的國際地位由此一步步提升上去了。現在我感到我的所學是多麼的重要，大學的課程一定要學好，打好堅實的基礎，才能符合21世紀工業自動化大生產下的工作的要求。我的實踐活動另我對本專業有了更高的熱情，使我的將來有了比較明確的方向。在有限的實習期間，我瞭解了整個企業的大體情況，正式接觸了新時期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業氛圍的薰陶。我感到受益非淺。首先，我熟悉了寶鋼的工藝流程。

工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠進行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進巨大的高爐裏進行煅燒，形成了鐵水灌進魚雷鐵水罐車送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進行更高温度的煅燒，使得鐵中的含碳量進一步降低，並調節鐵水裏的其他金屬元素的含量達到鋼的要求。鋼水出爐之後，有兩條途徑可走。

(1)經過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進行軋製以符合各種再生產部門的需求。經過軋製生產出的棒材，線材，角鋼等便是最後的產品了。

(2)鋼水還須經過一座lf爐進行深加工，此時的鋼鐵的質量更加優異。這些鋼材經過薄板坯連鑄連軋後還要經過一個大的酸洗池進行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預塗層鋼板等產品。這些生產過程都是在精密的儀器的控制和監測下進行的。温度的高低，煅燒的程度都需要自動或者半自動的儀器的控制。

在現代化的生產條件下既保證了質又保證了量，生產出符合建設使用的大批量優等的鋼材。其次，我對寶鋼的人員狀況有了概括的瞭解。xxx鋼鐵集團有限責任公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業的方針和“以人為本”的員工管理思想，並將其貫穿於生產經營和模擬市場核算機制的全過程，培養和造就一支高素質的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。近些年來，寶鋼十分重視技術創新和管理創新以及人才的引進、培養和使用，並注重人力資源的開發和合理配置。在公司內部建立了人才市場和勞動力市場，內部人員流動均通過市場的形式實現，為各類人才提供了學習提高的機會和施展才華的廣闊舞台。

截止XX年底，寶鋼本部從事生產經營管理、工程技術、後勤服務和現場操作的員工共26587人。其中操作人員佔75%，服務人員佔11%，工程技術人員佔5%，管理人員佔9%。在技術管理人員中2%為研究生，40%為大學生，24%為大專生，22%為中專生，高中以下13%左右。從這些數我們可以看出寶鋼的人員配置是比較合理的，而且文化程度也是比較高的。對於一個國有的大型工業企業，基本符合生產的需要，有能力生產出世界一流的鋼材。談起寶鋼，它的先進的企業管理經驗是必須要提的。

在80年代末到90年代初，寶鋼和其他國有企業一樣，面臨着原料，能源大幅度漲價和鋼材市場疲軟的雙重壓力，效益嚴重滑坡。寶鋼的28種主要產品中只有2種盈利，這個曾經是上海上交利税億元的贏利大户，出現連續5個月的虧損。在企業生死攸關之際，以劉漢章為代表的寶鋼決策者不等、不靠、不要，創立並推行了模擬市場核算、實行成本否決這一新的企業經營機制，勇敢面對市場，迎接挑戰。用劉漢章同志的話説，這是被市場逼出來的招數。

這一機制的基本模式是： 市場-倒推-否決-全員模擬市場核算、實行成本否決就是採用模擬的辦法，把市場機制引入企業內部管理，但並非簡單地把社會上經濟交往中的銀行、公司、市場都照搬進來，把企業內部的二級單位都變成獨立的法人。

寶鋼的做法是在保持現代工業企業專業化、科學分工協作、高度集中統一管理(即企業內部統一計劃、統一採購、統一銷售，銀行只設一個帳號，二級廠不獨立對外，不具有法人資格)優勢的前提下，抓住成本這個關鍵，依據客觀價值規律，用倒推的辦法，即從產品在市場上被接受的價格開始，從後向前，通過挖掘潛力，測算出逐道工序的目標成本，然後層層分解落實，直到每一個職工。通過成本這個市場信息的傳遞，把市場價格

信息內伸化，按市場導向決定廠內生產的資源配置，使職工直接感受到市場經濟的潮漲潮落，從而樹立市場觀念，關心市場，主動參與市場競爭。實踐證明寶鋼所走的道路是正確的，領導的決策是英明的。看着今天蓬勃發展的xxx鋼鐵集團公司，我心裏充滿無比的自豪。我希望將來寶鋼會更加輝煌，也希望有一天我真正成為一名寶鋼的工人，為祖國的建設貢獻出自己的一份力量，繁榮我國的鋼鐵工業。