實習心得體會（精選21篇）

實習心得體會 篇1

今年x月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，製作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。 實習收穫，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……

記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨1的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題1檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

實習心得體會 篇2

20xx年x月，我有幸來到新華人壽保險股份有限公司山西分公司進行了為期3個多月的實習，在這3個多月的實習中我學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，作為一名新人十分感謝公司為我提供了良好的學習和工作環境，理念上有了長足的進步，看待工作的角度也更加深入，有較大幅度的提高。並且更好的融入、適應了公司的文化與發展。回顧這3個多月以來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。現就我的工作做總結匯報：

首先介紹一下我對公司的基本認知，新華人壽保險股份有限公司成立於19xx年x月，是一家總資產超過3000億元、市場佔有率位居國內壽險市場前列的大型壽險企業。20xx年全年保費收入突破930億元，名列壽險市場第三位。迄今，本站新華保險已為近2500萬名客户提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養老保險服務，擁有強大的壽險銷售人員隊伍，截至20xx年x月x日，新華保險員工數超過4萬名，全國各級分支機構1400多個。新華保險旗下控股新華資產管理股份有限公司。

在新華保險股份有限公司山西分公司我先後接受了保險法基本理論和新華人壽的人身保險核賠理論基礎知識及理賠運營控制流程等課程的培訓，參加了分公司為我們新人舉行的新人崗前培訓班與每週例行的大小型晨會，參與了我所在部門運營管理部理賠室進行的“星級理賠揭牌”及“限時理賠，超時補償”的現場會，並在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老師和同事們的幫助和指導。

今年x月份也就是上月有幸得到公司的安排到新華保險山西分公司運城中支進行了為期半月的基層學習，雖然只有短短半月的時間，但所學知識讓我受益匪淺。

在運城中支這半個月來，做好自己本職工作之餘，可以幸運的到其他部門科室瞭解更多關於公司一線更客觀、全面的知識，讓我更加的感受到運營管理部在公司的重要性，我在這舉兩個簡單的例子：第一“在我到中支學習的第一天早上上班時，我和中支理賠室同事一起前往公司，到達公司時間還比較充裕，基本沒有多少人到，就看見一位年邁的大爺在中支大廳，大爺看到我們顯得有點激動，我們詳細詢問了大爺需要什麼幫助，在我們中支理賠室人員進行了兩個小時的溝通與解釋，最後大爺高興的離開了中支公司”。

通過我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什麼叫做真誠與溝通。第二“有一天我早上剛到中支公司上班，團險部就到運營理賠室邀請我們查勘人員到團險部進行對業務員關於理賠知識的講解，我也有幸參加了這次和一線業務員的溝通，經過我們中支查勘人員的認真講解和麪對面的溝通，使得一次簡單的課堂變的生機勃勃”，通過這次與業務員的交流使我更多的瞭解到人壽保險對我們每個人的意義和從事保險工作的快樂。

通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，可以歸結為以下幾點：

(1)保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和保險行業的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，使我對以後的發展有了新的認識。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習慾望。

(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收穫。

在不斷地學習和工作實踐中，我逐步成長、成熟，但是卻越來越清楚自身還有很多不足，比如專業、理論水平、風險控制意識及服務意識等有待提高。今後我將加強自身學習努力做到以下幾點：

1、提高業務水平自覺加強學習，向書本學習，向領導學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和專業素養，不斷增強自身素質。 2、提高自己各項能力，如組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力培養良好的語言表達溝通協調能力以更好的適應崗位，體現自己的工作價值。

3、要在作業過程中本着為工作負責、為客户負責、為業務團隊負責的精神，細心、細心、再細心，避免出現不必要的錯誤。

4.注重與同事間的團結協作加強專業服務，塑造有職業道德和專業的保險理賠人員形象。堅持以“客户為中心”的管理思想，不斷提高我們的業務水平和服務水平。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識，開拓了視野，長了社會見識，而且為我以後在保險行業的發展打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。在這裏感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!

理賠工作是一項長期的工作，真正把對客户的服務做好，做永久，做到深入人心並非一朝一夕能夠完成，但是我們正在朝這個目標努力着。客户滿意的笑聲、致謝的話語是我們勇往直前的堅實支柱。客户不滿的聲音是我們認識問題和不斷學習的動力。我們將始終以熱情第一為客户服務，還望各領導以及各位同仁給予監督並提出寶貴的意見和建議。

實習心得體會 篇3

是那驚風飄白日，光景西馳流，還是那白駒過隙 日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，終歸逝者如斯，不捨晝夜……如今，我只能坐在記憶的稜角，用温暖的憂傷，輕訴往事，寫不完的文字，抒不盡的回憶。歎曾經，吟過往，原來荷塘月色，陽光明媚的夏天，美好的實習記憶終究成為永恆的定格。

昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路

生活，一如既往的平淡，忙忙碌碌，一個人獨自在這座城市裏來回奔走，踽踽而行。風吹雲動，長髮隨風飛舞，縷縷思緒在盛夏的細雨裏迷離，幾許滄桑入夢，時時會覺得有些許力不從心。

生活果然不是象牙塔裏的唯美景象，那只是文字描繪下的夢幻之旅，就像夏天的泡沫，虛無地近似不存在。實踐永遠能夠得出真知，它就像一位哲人，沒有甜言蜜語，沒有羅曼蒂克，只有生活的點滴小事，它一如往常般慵懶，卻用最真實的現實告訴你，生活，就是生下來再活下去，就是生吞活剝，生氣活該。所以對於剛剛一隻腳踏入社會的我來説，我的實習生活就像玩過山車一樣，有高峯驚險，也有低谷沉迷，但這是不是也意味着，無論眼下是好是壞，都只是暫時的呢?

喜歡文字，喜歡詩情畫意，但是這些在現實面前，顯得太假，也顯得我太無知，説好聽點叫天真，或許披着這層叫做天真的外衣，我可以活得更加樂觀一點。但是人總要長大，總要成熟，總要自己學着適應生活。雖然殘酷，但是誰説這不是一種成長的財富呢?

開始工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清楚未來在哪裏，不知道從何下手，不曉得如何獨自生活。所以，開始工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

明知道蜷縮在牀上感覺更舒服，但還是大一早就起牀;明知道閒着會比較輕鬆，但依舊去選擇追逐夢想;明知道開始這段工作會是一路崎嶇，但依舊選擇堅守。這就是生活，得學會自己給自己力氣，這就是成長，得學會自己給自己鼓勵。

網絡編輯的工作，使我對電腦，對編輯，對寫作，對排版都有了進一步的瞭解，這是以前在學校從來沒有學到的知識。這點，我很感激，也很幸運。看吧，生活之中處處都充滿了學問，工作處處充滿知識，而我就時時刻刻處於這種文化的氛圍中。

都説初生的牛犢不害怕老虎，又説新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我雖然只是個小小的網編，但是這絲毫不影響我對這份工作的熱情。就像是鳥兒找到翱翔的晴空，小溪匯入滔滔的江海，疲憊的行人找到可以休憩的草坪一樣，雖然上天忘了給我翅膀，但是在這裏，我找到了用文字飛翔的路，這條叫做夢想成真的路上，充滿了温情的誘惑，迷離的搖曳着，我從小就幻想的文字夢。於是，我變成了執着的人，執着地寫作，執着地工作，執着地生活，執着着以自我為中心的執着夢，從來也不知道放棄。

眾裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

終於明白，一個人始終無法安然地去抵擋所有事情。有時候連一朵白雲的陰影，也會令人窒息。可是風卻能輕柔地將陰影吹散，小鳥也能輕鬆地銜走片片烏雲。微風可以做到的，我未必能做到。小鳥可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到並不代表不去做，我不僅要去做，還要走得更好，更完美。我總是會這樣，有時候對自己，對生活，無所謂地令人髮指，有時候又挑剔刻薄地人神共憤。不過這次，我對生活倒是得過且過，對工作，至善至美。

是誰説過，獨走的路，是最美的風景。但是我在實習這條獨道上，漸行漸遠。可是忘記了走路若是太過小心翼翼，便會忘了原來自己還會飛。所以，我開始不滿於這種安逸的現狀，我想要工作的挑戰，尋求刺激，渴望學到的更多，可是現實往往總是令人心寒的，越是迫切想得到某個東西，它越是離你越走越遠。因此，我覺得我的實習工作到了低迷期，有時候會想，這是不是所謂的“七年之癢”，果然這些都是需要適應，而我這個適應期顯然讓我焦頭爛額，無所適從。好長一段時間，我對工作，對編輯，對文字，一度失去了原有的激情，變得平淡無奇，或許這才是正常的反應吧，不管生活還是學習，最後終就回歸於平淡，這才是簡單而樸素的真理吧!

又或許生活本身就是一種慾望代替另一種慾望的過程。亦或，人性中有些內容是糾纏又含混的，需要用這一生的時間來鑑定。人錯走一步，便會是一生一世的漂泊，並非一切生靈，最後都能夠歸結於塵土，歸於雨露。雖然我這次小小的實習不至於讓我徹底頓悟人生，感慨世事，但是，也會隨風潛入夜，隨即，潤物細無聲。

時光凋零，歲月漂泊，曾經的滄海，除卻的巫山。一段段小小的回憶飄來飄去，浮浮沉沉，從不曾想起，也不曾忘記，它被深深地塵封在記憶深處某個角落。風過豈能無痕，卻終是凝結成眼角清冷的淚痕，在不被你看到的時候，悄然滑落。望月輕歎，看時光在靜默裏，揮手遠離。最歸，盈盈一水間，默默不得語。

實習心得體會 篇4

時光飛逝，轉眼間我已經在農業銀行實習了近兩個月了。在此期間，我瞭解了農行的基本業務範圍，業務種類和一些業務的具體操作流程，與此同時我也感受到了銀行行業的艱辛與不易，也為身邊前輩們認真刻苦工作的精神所感動。

實習初期，我主要是在個人儲蓄櫃枱，坐在師傅後面看師傅辦理業務。隨着時間的推進，我慢慢開始在師傅的指導下進行上櫃操作，而後在去大堂幫忙的時候也接觸到了不少大堂的業務。對這兩個不同崗位的工作內容與職責有了一定的瞭解。通過這段時間的實習，我感覺受益匪淺，下面我將一一進行闡述。

要嚴格遵守職業道德規範。一個合格的櫃員，既要對各項業務非常熟練，又要有良好的心理素質。在面對鉅額金錢的時候，要能夠抵制住誘惑，做到“視金錢如糞土”。在面對突發狀況的時候，要沉着冷靜，快速處理。在辦理業務方面，要嚴格按照我行的規章條例，做到高效、細緻、貼心。要努力加強自己的業務水平，提升自身職業道德素養。面對年紀較大的客户要温柔耐心，積極協助客户完成業務的辦理。

光説不練假把式，看與做永遠是兩碼事。在實習初期，我坐在師傅後面看師傅辦理業務，然後將各項業務的辦理流程記錄在筆記本上。經過幾次完善潤色，各項業務的基本操作流程記錄的清晰明瞭。然而，在我開始上櫃後，深深地感受到了什麼叫做“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，什麼叫做“實踐是檢驗真理的唯一標準”了。首先是面對客户時的緊張，從來沒有這麼近距離的被人盯着一舉一動，感覺渾身難受，非常不習慣，甚至辦業務的時候手都在抖。再者，一坐上櫃，之前在腦海裏演練了N遍的辦理流程怎麼都想不起來了，頭腦一片空白。雖然有師傅的提醒，還是不是忘了這個就是忘了那個，非常尷尬。這些窘迫的狀況其實都是源於我們只掌握了理論知識，缺乏實際鍛鍊所致。這充分説明了：看與做是兩碼事，實踐才能出真知。

不要把自己真的當成一個實習生，要承擔起自己的責任。這句話是在上次支行開會的時候另一個實習生説的，我覺得非常有道理。雖然我們現在是實習生的身份，並且在我因為內心忐忑害怕出錯的時候，師傅也會開玩笑的安慰説出錯算他的，讓我放開手去操作，但我們不能真的就放任自己為所欲為。從我們進入農行這個大家庭，踏上這個崗位的那一刻起，我們就要打起十二萬分的精神，任何一件事情都要嚴謹細心。先不論現在我們用着師傅的櫃員號，一旦出錯難免要連累師傅，即使不是，作為這個大家庭中的一員，每個人都有他的職責所在，都要為自己的行為負責。時刻謹記自己是農行人，要規範自己的行為。當我們穿上行服，

我們就不再是一個獨立的個體，可以隨便任意妄為。我們要時刻謹記自己是農行人，自己的一言一行代表着農行的形象。

最後，感謝各位領導對我的指導與照顧，感謝師傅的悉心教導，感謝各位前輩同事的指點，我會努力加強自己的業務水平，提升自己的道德素養，積極進取，追求卓越。

實習心得體會 篇5

實習單位簡介：食品有限公司是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業務，在全球聘用約六萬多名員工，x公司的三大核心產品系列為咖啡、糖果、乳製品及飲料。蘇州食品有限公司是食品有限公司的獨資食品企業，位於美麗的蘇州工業園區一九九六年十月正式投產，公司佔地50000平方米，廠區環境整潔美觀，擁有15000平方米地、可容納6六條生產線同時作業的現代化生產車間，並配有倉儲設施及完善的現代化辦公區域。公司主要生產奧利奧、趣多多、樂之、鬼臉嘟嘟、太平梳打趣輕鬆、富麗等世界知名品牌等餅乾，產品除供應中國市場外還出口十多個國家和地區，蘇州公司採用美國食品工業的衞生及質量控制標準在配方、原料、口味、外觀及結構上保持全球一致，全面保證產品質量。無論現在乃至將來，我們將信守承諾、集中精力在質量、創新和發展上取得更大的進展，實現讓全球飲食及生活更加精彩的願景。

實習目的

要想在念書的時候就試足將來的工作環境，實習是個好辦法，在實踐經驗豐富的導師和技術人員指導下學到的理論知識可以得以具體化，實習可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業目標是否真的適合自己。通過參觀和實踐來鞏固專業基礎知識，要求做到理論與實踐相結合，在實踐中開展調查研究、鍛鍊和培養學生分析問題和解決問題能力，為以後的學習、畢業論文以及工作打下堅實的基礎。具體如下：

1. 接觸社會 瞭解省情和國情，瞭解實習場所的發展史，特別是改革開放以來的情況，瞭解所學專業在經濟建設中的地位、作用和發展趨勢，增加對專業學科範圍的感性認識。

2. 學習企業管理知識 熟悉工程技術人員的工作職責和工程程序獲得組織和管理生產的初步認識，虛心向工人和技術人員學習培養熱愛專業、熱愛勞動、遵守組織紀律的良好品德。

3. 學習生產技術 鞏固深化所學的理論知識，培養分析和解決工程實際問題的初步能力。

4. 瞭解和初步掌握生產工藝的流程、技術經濟指標。

5. 瞭解生產工藝所用的設備、規格型號及工作原理。

實習內容

首先先介紹一下我所在生產線的產品，奧利奧1920xx年誕生於美國，近一個世紀以來奧利奧在美國市場經九不衰，來到大中華區後，以其“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的趣味吃法迅速成為中國銷量最高的奶油夾心餅乾品牌之一。不斷追求產品創新將奧利奧的新產品從美國迅速引入中國，如今奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員，此外，於20xx年底上市底新產品奧利奧威化也迅速贏得了中國消費者的青睞。還有就是鬼臉以其獨特、有趣的鬼臉造型很快得到中國消費者的喜歡!品牌知名度迅速攀升，鬼臉嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克力味、草莓味、奶油花生味和雙層奶油夾心口味。1995年在中國成功上市，只專為孩子設計的品牌一提到鬼臉嘟嘟人們就會想到有關不同鬼臉嘟嘟的餅乾，好吃又好玩，針對兒童生長需要鬼臉嘟嘟餅乾從20xx年起全現添加鈣鐵增強鬼臉嘟嘟在媽媽心中“好吃有益”的品牌認知，真正成為孩子喜歡媽媽認可的產品。最後就是樂之，於1988年進入中國市場，以強大的增長勢頭快速成為北方地區銷量第一的鹹餅乾。20xx年，樂之三明治餅乾的成功上市，使樂之餅乾跨升為全國十大餅乾品牌行列。以上就是我所在線的產品介紹。

實習心得體會 篇6

在實習中不斷學習，不斷進步，不斷總結自己，將是成功的前提。實習結束如何寫實習期自我鑑定呢?以下為您提供實習期的自我鑑定，僅供參考。

我所學習的是工程管理專業，在大學的幾年當中我已把理論知識牢記在心了，為將理論知識實踐到工作中，從今年開始，我在某工程公司附屬單位ab公司進行了工程管理實習工作。在實習的過程中我不斷總結自己，我將我所獲得的成果寫下了實習期自我鑑定。

在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，我展開了自己的工作計劃。積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工程管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工程管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老員工的指導，對於別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

工作中踏實肯幹，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;

具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。

生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎麼待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月裏看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是非常重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂裏我還是一個國小生，還有很長的路要走。要抱着謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去!

實習心得體會 篇7

時光荏苒，三個月的實習期很快就要過去了，回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千(時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎)，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

財務工作十餘年，也寫了近很多份的總結，按説，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。

作為**集團子公司的華品房產、華建策劃、商業公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對税務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握税收政策及合理應用。在這三個月裏在領導的支持，在同仁的配合下我終於將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。回顧即將過去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作着重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。

實習期的工作可以分以下三個方面：

一、費用成本、客户往來方面的管理

1.規範了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的瞭解這些價值較低物資的分佈情況，加強管理。

2.在集團財務制度的基礎上規範了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

3.規範商業公司財務帳套佈局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客户、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

二、會計基礎工作

(1)認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規範記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

(2)根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規範化，為不斷提高財務工作質量而努力。

(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項税金。

三、財務核算與管理工作

(1)按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯繫並注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關係。

(2)正確計算各項税款及個人所得税，及時、足額地繳納税款，積極配合税務部門新的税收申報要求，及時發現違背税務法規的問題並予以改正，保持與税務部門的溝通與聯繫，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之餘，加強財務部團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

新的工作崗位意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今後的日子裏我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要確保營運資金流轉順暢、確保投資效益、優化財務管理手段等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以細為起點，做到細緻入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。並將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理零死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為複雜的事情，其實正所謂天下難事始於易，天下大事始於細。

實習心得體會 篇8

一個半月的實習只是時間長河中的一瞬間，但對於我們來説卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實習機會。我們的實習基地是錢庫高級中學，一個多月的實習，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。

在錢庫高級中學的實習，我們的主要任務是教育見習、教學工作和班主任工作。

一.教育見習

在實習開始的第一週，我們便進行了教育見習，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎麼聽課，剛開始聽課，也不知道怎麼聽課，不知道從什麼方面着手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。後來和老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

二.教學工作

教學工作是我們這次實習的重頭戲。上學期在微格教室有過一些訓練，但對於上真正的戰場，我們還是經驗不足的。經過一週的聽課，我知道了上課要注意那些內容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由於我是我們小組第三個上課，我的準備時間還是相當足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流，我瞭解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現的問題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對於我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。

我的第一節課是《免疫系統的功能異常》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學生都沒發現我的緊張。這節課主要講過敏反應和艾滋病，學生對這方面的內容在生活中都有過一定的接觸，這節課最重要的就是一個情感態度價值觀的落實，也就是生命教育。在課堂上，我讓學生説説如何關愛艾滋病患者，學生都很能説，我當時就嚇到了，發現文科班的學生就是不一樣。學生在語言表達，組織語言方面是相當的不錯，同時，對如何看待艾滋病患者都有着別樣的關懷。

這一節課是有評課的，建中老師給我這節課一定的評價和建議。老師説，總的來説，對第一次上講台的我來説，這堂課還是相當成功的課堂。當時聽了，很是開心。當然也是有很多不足的，老師説，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生;沒有充分利用好課堂的生成，比如説在學生了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時，又給學生判斷哪些途徑是否會傳染，此時，學生就對禮節性接吻產生了一定的疑問，可是對於這點，我沒有利用好，本可以好好的拓展;也許第一次上課的內容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意;同學説，口頭禪還是比較多，比如“那···”。

我的第二節課就是公開課，因為我的公開課時免疫複習課，後來我才發現複習課的公開課是很有難度的，不像新課的學習，複習課很擔心會炒冷飯。複習課試講了一遍又一遍，老師也給了很多建議。最初是説我選的艾滋病的這個材料比較難講，如果講甲流就會覺得很普通，沒有新意，最後，糾結了半天，還是選擇了用艾滋病這個材料，因為約翰遜患有艾滋病這個案例有一定的正面教育意義。敲定了艾滋病這個材料之後，就在明線和暗線這個問題上糾結，老師給的建議説，在講艾滋病的同時，無形之中把免疫的知識點也複習了，到了課堂結束，學生還以為這是在講約翰遜，所以在設計問題，貫穿方面想了很多。一開始，老師覺得我問的問題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個引子，沒有把材料貫穿進去，顯得我的知識點和材料是分離的，也就是“皮肉不相連”。可是我可以理解這個意思，卻不知道怎麼去問這個問題，很煩惱。接着沒幾天就要上去講課，內容思路都沒有準備好，我很揪心丫。當時，又感冒了，人總是在生病的時候，特別的脆弱。毫無頭緒，弄不出來，還病怏怏的身體，身邊的朋友也是愛莫能助，我只能在那個角落揪心的思考，品嚐屬於自己的苦。其實也沒有那麼糟糕，很多同學，都過來幫我想想，給給意見。

之後就在8班試上了公開課的內容。由於這節課是以小組的形式進行一定的研究學習，很多東西都是由學生來講，教師只是起着協助者的作用，所以在試講的時候根本沒有感覺，只有學生在課堂才能真正體現，面對這種無法預計的課堂，還是相當的揪心的。一直聽説8班的學生都不太配合老師，上課的氛圍比較死，我就更加擔心了。由於時間又比較趕，還不是很熟練，當時我去上的時候，還是很緊張的，緊張的出現很多口頭禪。幸好啦，8班的學生還是挺給我面子的。當時的內容比較多，只講完體液免疫和細胞免疫，就下課了。當時上完，就去問建中老師，哪裏要改，可是建中老師讓我自己思考了，再去和他聊。當時，一上完課，根本感覺不到哪裏不對，是因為心裏很浮躁，靜下心來，就會發現自己問題還是很多的。只有做萬全的準備，才能做得更好。

由於一些原因，我的公開課推遲了，不過終於在清明節之後的那一週的週三下午第二節課拉開了帷幕，之前的所有的努力，似乎都要在那節課上見分曉了。可惜，應了一句“期望越大，失望越大”。由於我上的是免疫複習課，這個課對於我們班級的學生來説有點難度，好悔當初怎麼沒好好分析學生情況，就一股腦認為我們班級學生會很給力。我覺得我很悲劇。一開始的課堂還是不錯的，到了下半節課，不知道為什麼課堂就這麼壓抑了，也許是我自己有想放棄的念頭吧，我想想也是，我是一個受別人情緒影響很大的人，我是那麼容易説放棄，又那麼容易説要做什麼的人，很討厭發現原來自己就是這樣的。不過其實也沒我説的那麼嚴重啦，老師和同學還是給予我一定的評價和建議。最欣慰的就是，這次公開課，我克服了我最大的障礙-語言問題，這對於我來説，可以説是一個很大的進步，終究還是進步了，雖然沒有達到自己的期望。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當下每一個機會，活在當下，快樂一點。

三.班主任工作

我是我們小組第一個班主任的。主要負責每週一次的班會和“下兩操、督早修”：監督眼保健操、課間操，監督早自修學生學習。由於第一週的見習，給了我很多時間熟悉班級的學生，也提前瞭解了班級的狀況。在當班主任的那一週，也許很新鮮，很興奮，我時時都會跑到班級去看看學生的狀況，和學生聊一聊，在某種程度上説，我更是以一種朋友的身份和學生聊天，可是，有時候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的範，下課做朋友，這是我追求的。一段時間的相處和觀察，我也發現了一些問題。比如説班級早自修的聲音很小，學生很多都是沒睡醒的狀態;平時不是很愛問老師問題;晚自修的效率比較低···面對這些問題，有時候，我真的很衝動的想在全班學生面前説一説，可是又有點不敢。後來就和班主任陳老師説了情況，陳老師也召開了班委會，在班委會上，陳老師不是自己説班級問題，而是由班委來説班級有什麼做的不夠好的地方，我覺得這樣很好，自己發現問題，找方法解決，比老師在那裏不斷強調問題更有效果。班委找出問題，再説説解決措施，最後由老師發表相關的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利於班級的發展。

實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過這七週的實習，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的瞭解，認識到了許多在學校學不到的東西，不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。從而更深的瞭解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不瞭解的。

實習心得體會 篇9

在昆明市西山區求實國小為期一個半月的實習，我成長了許多，現將有關實習的心得、體會以及問題進行闡述。

(一)實習收穫

1、教師技能方面。我主要實習的科目是語文，實習的年級是五年級，對於五年級語文的教學法我基本能夠掌握，一般課文的講解是兩個課時，教學思路大概是：激情導課----學習生字詞和長句-----初讀課文(帶着問題：本文講了一件什麼事)------劃分段落大意-------精讀課文。對於引導學生學習課文、適當的鼓勵語言、教師的表情等方面有了提升，我比較喜歡用加分政策來鼓勵學生回答問題，對於違反課堂紀律(看漫畫、講小話)的行為我喜歡用減分政策，同時把漫畫、卡片、玩具沒收，對於情形惡劣的就直接請家長或者打電話給家長説明情況。實習期間，我也上一些副科的課，不，比如説三生、研究性學習、美術、書法教育等，對於三生課，我喜歡讓學生圍繞一個主題來討論，給一定時間進行討論，之後以匯演的形式進行教學，學生們很喜歡這樣的教學方式，我在教學中也很輕鬆。

2、班級管理方面。實習這一個半月時間，我對班級管理方面的工作有了實際的操作，在管理方面，我依據原班老師的管理，首先熟悉班上的制度，同時我認為好的地方可以加上去，對於其他班有關班級管理方面好的地方也運用到我們班。衞生一直是我們班的頭等大問題，看着其他班乾乾淨淨的教室就很舒服，我就不想進我們班，一次偶然的機會，我去聽課，看到孩子們在課桌旁有個小袋子，進過詢問，我才知道那個袋子是用來裝個人垃圾的，我把從別班看到的現象跟指導老師説了後，她覺得可以，就讓我對咋們班實行，在實行過程中，我又把自己的想法加進去，放學後由幾個可以信任的班委負責檢查小袋子和抽箱，如果抽屜裏有垃圾就留下來掃地，實行下來，教室的衞生有了轉變，可是一個新的問題又產生了，有的學生不帶袋子，因此，我要求不帶袋子的同學打掃一個星期的衞生，同時買100個袋子給大家用，沒想到，不帶袋子的那些同學很快從書包裏拿出來一個，同時還説，大家一起監督，看誰沒拿袋子，發現之後可以到我這裏加分，學生都很積極。

3、班級文化建設方面。由於我實習的這所學校要創辦語言文字示範學校，因此，有關班級文化的建設都是與語言有關，對於張貼寫什麼都需要檢查是否有錯別字，有的話就必須及時改正。實習這段時間，我組織同學出了一次有關語言文字示範學校的黑板報，內容當然是有關語言的，同時又加入一些名人事蹟的偉業，正巧上個星期學過了《13在大海中永生》這篇文章，因此，我讓寫字好的學生把有關鄧小平爺爺的偉業抄在黑板報上，同時，我收集了有關漢字起源的資料，讓學生自由排版，這樣可以充分發揮學生的創新空間。在班級文化牆上有一小塊牆是空白的，我和指導老師説過在之前上三生教育課的時候我讓學生製作了一張感恩卡，指導老師就提點我把感恩卡貼在那小塊空白牆上。因此，在一次上課，我提前跟學生説了這個情況，並徵求他們對於底板顏色的要求，最終由以為同學去買底板，對於如何擺造型，我請自願幫助老師排版的同學留下來一起擺造型，最後把那塊小空白牆裝飾的很漂亮。

4、與學生、家長的溝通方面。好幾次學生家長打電話給我，向我詢問孩子在學校的情況，我當時就懵了，因為我才剛來實習，對於每個孩子的情況都不是很瞭解，因此，我只能如實的和學生家長説明自己的身份，並告訴家長他的孩子在最近我實習期間的表現。當然，在説的過程中不可能一直在數落孩子的不是，我先説孩子的優點，再逐步説孩子身上存在的問題，最後説讓家長和學校一起來幫助孩子，讓孩子快速成長。一天早上，我去守早自習，自習結束後，我出了班級門，一位女生遞給我一個很大的蘋果和一張紙條，她説這是她媽媽讓她給我的。回到辦公室，我打開了紙條，是一封家長寫給我的信。這封信是在鼓勵我的。看完信，我好感動，並想起了昨天我在辦公室招待了一位家長的事情。之後的一個星期，那位女生每天給我一個蘋果，我拒絕不要，她説這是她媽媽讓她拿給我的，我的心裏一震，默默地把蘋果收下。

5、實習期間，我們除了進行教學外，還要完成學校分派給的任務。正巧，學校要創辦語言文字示範學校，因此，讓我們幫助檢查班級有關班級文化牆上的字書否出錯，同時檢查在職老師的教案，看教案上是否有錯別字和標點使用不規範的情況。因此，我懂得了不同標題的使用情況，這對以後出去就業打下的基礎。

(二)實習中看到的有價值的東西

我實習的學校，一進校門，就被《弟子規》所薰染，這所學校把《弟子規》作為教學的一個內容，每個班都要學習《弟子規》，不管在走廊還是教室裏，都佈滿了《弟子規》。在班級文化建設上，也少不了《弟子規》的建設。

我們班有關《弟子規》的建設主要是“百善孝為先”這個主題。在班級文化牆上，就以“三星好孩子”“我的孝行日”“我的家人”三大欄板進行學生有關“孝”的實行，而且每個學生都有一個關於孝行的文件袋，上面記錄着學生的孝行。比如説：為家人做飯、為媽媽過生日、給爸爸洗腳等，把每位孩子的孝行都記錄下來，最後評比誰是“三星好孩子”。在班級文化牆上，還張貼着學生家長的照片以及孩子為家人做事的照片，同時還有家長給孩子寫的信。我們班還以“百善孝為先”作為班會主題來開班會，同時以小品的形式來展示“孝”。在老師和學生的努力下，我們班還排演了一個“百善孝為先”的舞蹈，這一切都説明這所學校很注重傳統文化的建設。

(三)實習中遇到的問題

1、教室的多媒體不會開。這所國小的教室裏都安置了高科技的多媒體，它的使用方法和咱們學校的不一樣。因此我給學院的建議是在下一屆學生實習時，先讓實習生熟悉實習學校的多媒體。

2、理論與實踐相結合存在差距。在學校裏學了許多有關管理班級、如何做好學生工作以及上課技巧等方面的理論知識，在實習過程中要想把這些理論知識運用到教學中有一定難度。我總結了一下原因，主要是實習學校的孩子已經習慣他們老師的教學方法，突然改變他們很難適應。我來説説我實習這個班教學語文的過程吧，“遊戲(疑問)導入新課----解決生字詞和長句------初讀課文--------劃分段落大意-------精讀課文”，根據新課標的要求，我設計瞭如下教學過程：“遊戲(疑問)導入新課------初讀課文-------解決生字詞----------劃分段落大意-------精讀課文”，教學完後，效果不是很好。我把我的疑問跟指導老師交流後才知道：教學要根據學生實際情況來進行。因此，我給下一屆實習生的建議：實習時要結合學生實際來展開教學。

3、對於學生出現的爭吵、告狀行為不會處理。

4、是否要與自己的學生成朋友。實習期間，我與孩子們達成協議：上課我是他們的老師，下課我是他們的姐姐。孩子很樂意我做他們的姐姐，在輔導課上，會拿着作業跑上來親切地叫我：姐姐，這題該怎麼做?對於這種情況，我不知道該如何解決。

實習心得體會 篇10

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實習後便開始選擇適合的題目，想了一天後決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色並且積極創新，經過進一步的瞭解，其主要業務有，美髮美髮設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，並且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結

一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦儘可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間裏所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那麼怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。

二、工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閒談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，説長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什麼，卻説不出個所以然。最後，充分利用移動時間。

三、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖後天，以致目標被無限期地擱置。

四、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足並感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衞生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精緻內涵。 隨着生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察並適應變化着的環境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之後，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先後次序、各塊的工作之間的相互關係、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，瞭解產品的性能和優缺點，瞭解產品的所有信息;儘量瞭解這個產品的市場的發展起源和現在、以後的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點，例如你的產品主要針對於個人還是公司，如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客户那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，説不定還有意外的收穫。

這次實習還是我瞭解到如何定價，策略：

(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);

( 3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;

(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;

(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

做營銷一定要有敏鋭的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺騙你的客户，客户可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客户和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己説過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客户真心的交朋友，多瞭解客户的需要，多站在客户的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品於生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響着客户對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對於營銷者至關重要，與客户約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多麼的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客户遲到的原因並致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客户微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客户的時候對他微笑，客户會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客户，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客户不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

實習心得體會 篇11

當我們還是學生的時候，我們感覺不到社會的壓力，因為我們被保護了，根本不知道外面的世界到底是個什麼養自己。這次實習讓我真正的體會到了什麼是生活，什麼是壓力，什麼是競爭，我想我一輩子都會記得這些點點滴滴。

在校期間由導師、xx老師的建議讓我有幸邁入了新立煤礦的大門。“在日常工作中只有‘認幹’‘肯幹’‘實幹’才有可能在新立礦立足;才有可能在這人才濟濟的龍煤明星礦紮下根去。”老師的忠

告讓我在認識到困難的同時也看到希望。最終我確立了初步目標，即“以技術為根本，結合自身能力與工作需要相一致，全面提高個人素質，勤奮努力、踏實嚴謹、團結共進。”

為實現這一目標，我在日常工作中的以下四點總結與回報，懇請各位領導批評指教。

一、從培訓工作入手，在完成相關工作同時提高自己、結合實踐，完整技術知識體系

關鍵詞：培訓，安全，細緻周到，充實技術體系

“安全第一，預防為主”的指導方針明確了培訓工作的重要性。作為一名工程技術人員，提高工人理論知識水平、提高他們的人身安全係數進而創造更多的勞動價值是我們義不容辭的義務。同時剛剛入

門技術工作，從在校期間近20餘門次專業課程中提取並組建在實踐中有應用價值的有效知識內容也對我提出了更高的要求。

成績與收穫

1、在我參與隊培訓工作以後半年中，採煤隊培訓工作逐步步入正軌、工人掌握相關內容逐漸豐富全面、培訓總評成績穩步提高。在與段隊書記、兩任主管的配合中學到培訓內頁工作、日常工作及細

致周到的工作態度。

2、完成《春節停開工措施》就是從培訓反饋的相關信息的結果。工種間配合、工程質量標準化、突發事故的預防與處理等。

不足與下階段目標

1、自身技術完善程度有待提高。理論與實踐平衡還有欠缺。突出實踐教訓的瞭解程度還不夠。

2、減少安全培訓的死角率。提高培訓工作的真實度，制定寬鬆而合理的考核機制。向培訓要技術的科學性、合理性，豐富理論知識的掌握。

二、為自身創造條件、多渠道掌握技術關鍵詞：摸索、積極主動性、共同進步

我們xx級是在與zz級師兄們不同的條件下參加工作的。這就在客觀上限制了我們的走出摸索期的速度。但卻在主觀上激勵了我們共同進步的決心和熱情。面對困難與阻力只有為自己贏得主動才不會浪費寶貴的見習時間。同時做好未來xx級以及以後更多畢業生的示範作用，做好承上啟下的工作。

成績與收穫

1、參與了二水平右四片過鑽場、鑽孔，支護補充措施，聯合收尾等;後期參與了三水平左一片過小斷層，開上出口、春節停開工等措施。

2、將學習到的理論知識應用於實際生產、用實踐中的成果補充豐富理論、達到提高安全、保證工程質量以及明晰事故責任等目的，這就是我對“規程”的粗略認識。

不足與下階段目標

1、金無足赤、雙葉有異。兩位主管在性格與行事的不同，在交接期間兩任工作方式方法的不同，給我在他們更換的時候造成了一定的不適應。孫太發直白自然與王炬忠成熟老成，讓我在無奈中度過了幾周。解鈴還須繫鈴人，假如自己不先邁出第一步，是不可能更好的完成相互配合及往後工作任務的。進一步提高自身主動性與強化自己的辦事能力才能在工作中游刃有餘，配合得當。

2、摒棄“拿來主義”與“守株待兔”的惰性。發揮主觀能動性與提高理解力執行力上雙管齊下。達到“眼勤、腦勤、手勤、腿勤、嘴勤”的五勤方針。善於在生產中發現隱患、勤于思考、着手解決、多請示多請教、親自督促工人認知貫徹執行規程。

三、文明生產也要高產高效，跟班帶班更講標準質量關鍵詞：管理與技術，收穫與失去，質量與效果

有了前期的文明生產、中期的跟班帶班、後期的觀摩試筆，才有最近一個我鼓起勇氣上交的《春節停開工措施》。在現在的情況和條件下，不知道領導在哪屋不該是理由，每天下井找工人學習不是辦法，自己發現不到意識不到需要的規程的制定才是根本。所以我始終沒忘記一句話“自己發覺日常工序中的微小改變，制定相應的解決辦法，就是技術員最基本的工作”。所以從*月中旬開始我都在日常的環境下學習中執行着自己制定的“每一計劃”，即：每次只要下井就做一件、學一樣、看一個、動一手的學習計劃。掌子面就在下面，工人就是老師，下井有質量有成效，井下就是規程。別人糊弄自己還不要緊，自己糊弄自己是絕對行不通的。管理與技術是把雙刃劍，就像個人的收穫與失去都是相對的，但在技術上的一絲不苟才可能換來段隊經濟與安全的雙豐收。

回首前路，展望未來，汗水與淚水點點在心，收穫與所得歷歷在目。完成從大學生到合格技術人員的轉變是漫長而又富有挑戰的。我很高興看到自己的成長，在以後的日子裏，我將不斷努力，爭取做得更好，成為一個優秀的技術員。

實習心得體會 篇12

緊張而有難忘的兩週測量實習生活在一片勝利的歡呼聲中結束了。通過本次實習，鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學的理論知識，掌握了S3水準儀、J6經緯儀、全站儀(徠卡307、徠卡407、尼康)的基本操作，並達到了一定的熟練程度，而且還有機會學會了地形圖的繪製方法。

在鍛鍊大家畫草圖、運用計算機繪圖的能力同時也積累自己的繪圖經驗和提高自己的繪圖速度。

我們不僅從此次專業實習中獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，還着重培養了我們的獨立工作能力，培養我們在施測現場發現問題、解決問題的能力，而且進一步熟練了測量儀器的使用技能，提高了數據計算能力和對數據的敏感程度，並對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統的認識，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識，有了一定雄厚得基礎才可以決定上程建築。

因而此次實習不僅讓我積累了許多經驗，也讓我學到了很多實踐知識，因為我們大家都明白實踐是檢驗真理的唯一標準這一馬克思辨證唯物主義真理!

本次實習也讓我真正體會到測繪專業是一個團隊的工種!因為以前人家説測繪專業特別需要團隊合作精神，我都沒有能夠完全瞭解。的確，一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。正所謂三個臭皮匠，頂個諸葛亮。

另外這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情，深化了友誼。在實習過程中難免會碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧得大家都不愉快，但是我們能夠及時地進行交流和溝通，忘記昨天的不愉快，迎接新的朝陽!我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，並且能夠單獨的完成一項工作，達到相應得鍛鍊效果後進行輪換，以達到共同進行的目的，而不是單純搶時間，趕進度，草草了事收工，這樣也達不到實習的預期目標。即使收工了，百分之百也要重新來過，這樣的話太划不來，既浪費時間和精力，有摧毀了組員的積極性，百害而不一利。

因為測繪專業有自己的《測繪法》，它規定了測圖的精度要求，這是每一位測繪人員都必須遵守的。另外，如果我們在平時就這樣馬馬乎乎，對我們自己而言是自己對自己不負責，現在馬虎慣了，將來對待工作也回、會草草了事!

另外，我們擁有這樣讓你鍛鍊的機會是少之又少的，馬馬乎乎就等於將一次絕佳的機會給浪費了，丟掉了確實很可惜!所以，我們這個組的每個組員都分別進行獨立的觀察，記錄每一站，對水準儀、經緯儀測量都是在現場進行計算，發現問題及時解決，沒有對上一步的檢核，絕不進行下一步的測量，做到步步有檢核，回來後還要對內業進行準確計算，因為這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準確還要進行重測。

即使重測，我們懷着嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態度。只有這樣，日後走上工作崗位才會得心應手，少走彎路。

例如：用全站儀進行數字測圖時就要注意以下幾點：

立稜鏡時，稜鏡除了立直時要立直外，對稜鏡拔高、降低、偏離正常點為多少距離等等都要進行相應記錄，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意並非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

要先將道路和主要建築物確定下來，然後在添加其餘次要方面，這樣不但條理清楚，有利於作圖的準確和隨時進行實物和圖形的對比從而檢驗測量數據的準確與否。我們還要對所測過得範圍能夠做到胸中有數，避免漏測、重測。

團結就是力量，紀律才是保證經過每個組員的團結工作，當我們完成了測圖的工作，並且看到我們畫好的圖紙時大家都興奮不已。在我們組的同學交流測量中的經驗時，大家感覺收穫都很多，有的説儀器的展點很重要，因為這關係到誤差的大小，有的説水準測量中點不能架設的太遠，有的説量取全站儀的儀器高和目標高時要儘量減少誤差，水準儀施測過程中尺墊得使用以及架儀器過程中氣泡的精確對中和整平，還有就是我們要有一顆愛護儀器的心，對所用地儀器要精心呵護，在學校如此，走上工作崗位後更要如此，這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。

想想大家每天早上六點多就起牀背上儀器去測量，算出誤差大的大家一起討論和修改，有必要的就不厭其煩的進行重新測量，有了團結的力量我們還是乾的很有勁的。我也從別人那裏學到了以前不是太清楚的東西，比如數據的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。

求真務實測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的瞭解，學會了地形圖的繪製等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準儀、經緯儀、全站儀等測量儀器與工具，很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的能力。

當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。當我們每個組都基本畫好圖後，老師對每個組的成果進行檢查，出現問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還記得晚上七點多了，因為一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃。總之，兩週中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁(像發現錯誤找不出來、點號密集時畏縮過)，但大家也算都堅持下來了。

當我們完成了測量時大家還是很高興的.雖然測量中大家也有懶的時候不想測了,但挺過去都好了，實習結束時大家面對鏡子中被曬得黝黑的臉蛋和肌膚，大家都毫無怨言，因為大家都明白苦盡甘來。另外，我們測繪專業是艱苦型的專業，不留汗、不吃苦是做不出成就的!這兩週實習也給了我們不少教訓：由於某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真、都要有一個嚴謹的態度，俗話説得好態度決定一切。

一個組的團結也是至關重要的，它關係到整個組的進度。先前我們組由於配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，後來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。

失敗是成功之母!我很珍惜學校為我們安排實習這一理論與現實連接的重要環節，更深刻的體會了實物與圖紙之間那種密切的關係，明白了圖紙它要顯示什麼樣的物件，有的在圖紙上看不懂的地方在實物的面前就顯的那麼簡單明瞭。總之，要謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經歷，同時這段實習生活也是我一生中最值得難忘的。

實習心得體會 篇13

時光荏苒，轉眼間來幼兒園實習已經四個月了，四個月的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收穫莫過於“轉變”二字。從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今後儘快適應融入職場生涯奠定了基礎。説到從校園模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進幼兒園開始，就要求自己以老師的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的知識時要保持謙虛的態度。四個月的實習快要結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”剛開始的時候感覺時間好漫長，四個月呀，什麼時候才能熬到頭啊，可是，轉眼間，最後一個月已經來到了。當這一天真來時，突然對實習產生了一種難以割捨的情感，幼兒園的實習讓我在快樂中獲取很多知識，學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以後的工作打下了堅實的基礎。成為我珍視的寶貴財富。

當我邁入幼兒園的大門時映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然後就是幼兒大型的遊樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。

走進教室，我看見滿地是雪花片、玩具、積木和教具，就像當初，他們個個從不同家庭被送到這兒來的狀況一樣，他們又失序了。這幾個月來，我辛苦地訓練他們，從不要求他們要將課文讀熟，我只要他們懂得禮貌，知道何時該説對不起、何時該説謝謝、何時要問好，從不要求他們唱歌要把調音唱準，我只要他們盡興地唱歌，快樂地跳舞，從不曾在他們遊戲歡笑的時候制止他們，我只要他們記得將玩具歸位、只要他們別去剝奪同伴們的快樂。跟他們相處這些日子來，我總是用於其它老師的方式跟他們溝通，不必大聲地管教他們，他們就比其他大哥哥大姐姐乖巧聽話，不必打罵他們，只要抱着他們説説話，一次、兩次他們就不再犯錯。一天有三之一的時間，他們都在我身邊。每個孩子都一樣，他們是我的，他們的父母把孩子交到我手上，這羣平均不到三歲的孩子，此時應在父母身邊，享受着呵護的，卻因為父母的工作無暇照顧，所以把他們放到這裏。某些孩子的父母説，孩子的成長就這麼一次，很遺憾錯過這麼多，而我何起有幸，看到這麼多孩子的成長，因為孩子爸媽的忙碌，所以還不到上小班的年齡，就得把孩子送到園所來，我無法一一喂他們吃飯，所以，他們必須自己學着自立自強，他們必須從鬧脾氣罷食、一直到學會自己拿湯匙吃飯，從總是吃了滿地飯渣到能自己收拾桌邊環境，我腦中收集了無數個他們成長的畫面，而這些畫面連他們的父母都沒機會看見。我很珍惜這一切的，我給他們的是他們在任何地方都可以獲得的，但他們給我的，卻是特別的、很無價的。

每天下午三點多，我總是幫着吃完點心的他們，整理着服裝儀容，梳理小女生們的頭髮，等着家長們來接他們回家。

實習對我們來説真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面。古人常説：聽不如看，看不如做。人可以發展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發展。在本次長達四個月的實習期間，我從各方面瞭解了自己將來的工作性質、義務與責任。

我通過聽課初步瞭解教師們的教學方式，大致掌握年齡階段學生的授課特點。教師們介紹説幼兒園重點培養學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識和技能等方面的發展。其中我覺得較有特色較為精彩的是他們在上課前的八點到八點二十分的聊天時間，也就是培養語言方面。語言能力的發展是在運用過程中發展起來的，發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想説、感説、喜歡説並有機會説並能拿到積極應答的環境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交流等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。這裏，老師首先引出一個小朋友感興趣的一個話題，然後由小朋友紛紛舉手發言，圍繞這個話題説説他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自己的意見後，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也不知不覺中提高了不少，可謂一舉多得。

以前我比較注重於對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這一次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如，我們班有兩位小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友説明我們幼兒園的洗手液是怎麼來的，不能浪費，我們要爭當勤儉節約的好孩子。這些日常突發事件都成為教師培養幼兒行為習慣的機會。

還有就是在組織幼兒活動時我看到了自己的不足，如對於幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。説出了自己的不足，我也向老師請教過，得出結論是大部分都是因為我是新手老師造成的，慢慢的磨練會讓我這些不足得到改進。

通過這次的實習，我掌握了一些與幼兒相處的方法，這是一筆難得的財富。實習讓我的思想逐漸成熟，也使我懂得了：“學高為師，行正為範”的道理。在今後的日子裏，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這四個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。

實習心得體會 篇14

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,以黨員的標準來要求自己。

一、 在思想上，愛國愛黨，積極上進。我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認真學習《在三個代表重要思想理論研討會上的講話》，並思考“我如何在自己的崗位上實踐三個代表的思想”?我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，《教師人格魅力的構建》等文章，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。今年又值新課程改革，為了適應新形式，我認真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂於接受學校佈置的各項工作;我還注重文化學習，參加了“國小教育”的本科進修。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

二、 在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹治教。把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心願、最高的榮譽。作為一名語文教師，讓學生掌握良好的學習方法，獲取的知識是最重要的任務。因此，我在課堂教學中，堅持做到認真鑽研大綱，仔細分析教材的編寫意圖，認真備課，注意設計好每堂課的教學方法，研究現代教育技術在課堂教學中的應用，注重對學生各種能力的培養。在認真做好日常教學工作的同時，努力探索在國小語文課堂教學中落實素質教育的方法及手段，探索在教育中培養學生能力發展的途徑。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。我抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平，努力形成自己的課堂教學風格。在教育教學工作中，我在做到教學“五認真”的同時，平常能以“團結、協作”的精神和老師們共同交流、互相學習、共同進步。在班主任方面，我兢兢業業，盡職盡責。

多年來，我一直都擔任中低段的班主任工作，時時以“愛心、耐心、細心”貫穿始終，去關心每一位學生，去搞好班級的每一次活動。這個學期，我班取得了較好的成績，……我決心讓他們在一種“寬鬆、探求、競爭”的氛圍茁壯成長。“班主任工作頭緒多，難做”、“班主任工作最煩”在工作中，時常會聽到這類話。確實，有時它會忙得讓你喘不過氣來，然而我十分樂意做這項工作。本學年擔任二(2)班班主任工作，根據學校德少工作計劃，認真開展各項活動，加強行為習慣訓練及良好心理品質的培養。關心學生的學習和生活，特別關注後進生，予以他們的關懷，鼓起他們學習的勁頭，更好地融入在二(2)班這個班級體中。注重行為規範教育，從實抓起，用正確的輿論導向，用榜樣的力量，促使學生從被動到主動，從他律到自覺，養成良好的心理品質和行為習慣。通過晨會、班會、黑板報、牆報等渠道，使學生自覺地成為集體的主人，學習的主人。加強“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學生心中。使班級蒸蒸日上，尤其注重與家長的聯繫，運用電話、家訪、請家長到學校等多種途徑和方法，把學生在校的表現及變化，如期向家長彙報，讓家長了解孩子在校是進步了還是退步了，及時掌握孩子各方面的優點和不足，以便有針對性地協助教師開展教育活動。由於我的主動，有些家長也很願意將孩子在家的表現反饋過來，希望教師的幫忙。這樣的雙向活動，使家長也參與對學生的管理，對學生的健康成長起到了良好的督促作用。

一學期來，我從班級的凝聚到幹部的培養，從黑板報的出刊到廣播稿的挑選，從教室佈置到班級競賽，不知要化多少心血、犧牲多少個休息日，但我沒有怨言過，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項項工作。在輔導學生方面，雖然低年級學生參賽機會少，但我積極努力，抓住每一次機會。一名學生參加“加興市美麗家蛋糕杯”故事比賽獲優勝獎，一位學生的作文發表在《國小生園地》上。班中學生積極參加學校裏的各項競賽，多名學生在校“百名書畫家”比賽中獲獎，一人獲“十佳樂手”稱號，一人獲“十佳歌手”稱號。班級多次被評為“優秀達標中隊”，學期末還被評為“衞生先進班級”“投稿先進班級”。

總之，在這一學年中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今後的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、在分管工作上，服從安排，積極主動

在每週繁忙的情況下，要安排好自己的條線工作，的確有時感到力不從心。但在校領導指引、支持下，學科常規性競賽在各位老師的努力下有條不紊地開展這。分管工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。這學期為了紮實地推進新課程，教導處安排了綜合實踐課堂教學調研活動，我儘量抽出時間，按照計劃，落實調研工作，及時與教師探討、交流。教師教學競賽學能積極的配合上課教師作好賽前準備工作，能幫助教師修改論文案例的。學生學科競賽也能儘自己的力量，進行輔導。

我們的學校無論是環境還是領導、教師都給人一種寬鬆、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕鬆、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、彙報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養，不斷創新

在各位領導和教師的大力支持、幫助下，在這學期本人開始開設綜合實踐.而且自己所教班級成績名列前茅,但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進行嚴格地監督，作出批評指正。

實習心得體會 篇15

當我們還是學生的時候，我們感覺不到社會的壓力，因為我們被保護了，根本不知道外面的世界到底是個什麼養自己。這次實習讓我真正的體會到了什麼是生活，什麼是壓力，什麼是競爭，我想我一輩子都會記得這些點點滴滴。

在校期間由導師____、____老師的建議讓我有幸邁入了新立煤礦的大門。“在日常工作中只有‘認幹’‘肯幹’‘實幹’才有可能在新立礦立足;才有可能在這人才濟濟的龍煤明星礦紮下根去。”老師的忠

告讓我在認識到困難的同時也看到希望。最終我確立了初步目標，即“以技術為根本，結合自身能力與工作需要相一致，全面提高個人素質，勤奮努力、踏實嚴謹、團結共進。”

為實現這一目標，我在日常工作中的以下四點總結與回報，懇請各位領導批評指教。

一、從培訓工作入手，在完成相關工作同時提高自己、結合實踐，完整技術知識體系

關鍵詞：培訓，安全，細緻周到，充實技術體系

“安全第一，預防為主”的指導方針明確了培訓工作的重要性。作為一名工程技術人員，提高工人理論知識水平、提高他們的人身安全係數進而創造更多的勞動價值是我們義不容辭的義務。同時剛剛入

門技術工作，從在校期間近20餘門次專業課程中提取並組建在實踐中有應用價值的有效知識內容也對我提出了更高的要求。

成績與收穫

1、在我參與____隊培訓工作以後半年中，____採煤隊培訓工作逐步步入正軌、工人掌握相關內容逐漸豐富全面、培訓總評成績穩步提高。在與段隊書記、兩任主管的配合中學到培訓內頁工作、日常工作及細

致周到的工作態度。

2、完成《春節停開工措施》就是從培訓反饋的相關信息的結果。工種間配合、工程質量標準化、突發事故的預防與處理等。

不足與下階段目標

1、自身技術完善程度有待提高。理論與實踐平衡還有欠缺。突出實踐教訓的瞭解程度還不夠。

2、減少安全培訓的死角率。提高培訓工作的真實度，制定寬鬆而合理的考核機制。向培訓要技術的科學性、合理性，豐富理論知識的掌握。

二、為自身創造條件、多渠道掌握技術關鍵詞：摸索、積極主動性、共同進步

我們____級是在與zz級師兄們不同的條件下參加工作的。這就在客觀上限制了我們的走出摸索期的速度。但卻在主觀上激勵了我們共同進步的決心和熱情。面對困難與阻力只有為自己贏得主動才不會浪費寶貴的見習時間。同時做好未來____級以及以後更多畢業生的示範作用，做好承上啟下的工作。

成績與收穫

1、參與了二水平右四片過鑽場、鑽孔，支護補充措施，聯合收尾等;後期參與了三水平左一片過小斷層，開上出口、春節停開工等措施。

2、將學習到的理論知識應用於實際生產、用實踐中的成果補充豐富理論、達到提高安全、保證工程質量以及明晰事故責任等目的，這就是我對“規程”的粗略認識。

不足與下階段目標

1、金無足赤、雙葉有異。兩位主管在性格與行事的不同，在交接期間兩任工作方式方法的不同，給我在他們更換的時候造成了一定的不適應。孫太發直白自然與王炬忠成熟老成，讓我在無奈中度過了幾周。解鈴還須繫鈴人，假如自己不先邁出第一步，是不可能更好的完成相互配合及往後工作任務的。進一步提高自身主動性與強化自己的辦事能力才能在工作中游刃有餘，配合得當。

2、摒棄“拿來主義”與“守株待兔”的惰性。發揮主觀能動性與提高理解力執行力上雙管齊下。達到“眼勤、腦勤、手勤、腿勤、嘴勤”的五勤方針。善於在生產中發現隱患、勤于思考、着手解決、多請示多請教、親自督促工人認知貫徹執行規程。

三、文明生產也要高產高效，跟班帶班更講標準質量關鍵詞：管理與技術，收穫與失去，質量與效果

有了前期的文明生產、中期的跟班帶班、後期的觀摩試筆，才有最近一個我鼓起勇氣上交的《春節停開工措施》。在現在的情況和條件下，不知道領導在哪屋不該是理由，每天下井找工人學習不是辦法，自己發現不到意識不到需要的規程的制定才是根本。所以我始終沒忘記一句話“自己發覺日常工序中的微小改變，制定相應的解決辦法，就是技術員最基本的工作”。所以從__月中旬開始我都在日常的環境下學習中執行着自己制定的“每一計劃”，即：每次只要下井就做一件、學一樣、看一個、動一手的學習計劃。掌子面就在下面，工人就是老師，下井有質量有成效，井下就是規程。別人糊弄自己還不要緊，自己糊弄自己是絕對行不通的。管理與技術是把雙刃劍，就像個人的收穫與失去都是相對的，但在技術上的一絲不苟才可能換來段隊經濟與安全的雙豐收。

回首前路，展望未來，汗水與淚水點點在心，收穫與所得歷歷在目。完成從大學生到合格技術人員的轉變是漫長而又富有挑戰的。我很高興看到自己的成長，在以後的日子裏，我將不斷努力，爭取做得更好，成為一個優秀的技術員。

實習心得體會 篇16

6月17日，我懷着激動與好奇的心情來到華立集團面試，在面試後，我知道了《華立志》編纂任務的重要性和緊迫性，對這本書的編纂也產生了莫大的興趣。之後，我被領到《華立志》編輯部熟悉環境，大家的友好、周到和熱情深深感染了我，那一刻至今記憶猶新。第二天，我就正式開始了華立的實習生活。回想這兩個多月的短暫日子，收穫甚豐，編纂知識日漸豐富，朋友圈不斷擴大，尤其是參加了《華立志》首發的盛大儀式，並且榮幸地目睹了華立40週年慶的熠熠風采，感恩之心難於言表。9月29日，華立40週年司慶日的後一天，因開學不能久留，我不得不結束了近兩個半月的實習。臨走時，仍有萬千不捨纏在心間，感念編輯部各位老師和編輯的悉心照顧與教導，但天下無不散之筵席，誠如李老師所説“相識於華立是緣分”，那有緣總會再聚。在這裏想記錄下最令我觸動、最值得珍惜的一些字眼。

“責任”

當我第一次看到華立的品牌商標時，深藍色的似振翅欲飛的大鵬造型抓住我眼球。當時第一感覺就是，這個大公司很穩重，責任意識很強。果不其然，在走進了華立40年發展史的點點滴滴後，發現她確是扛着“責任”二字一路走來的。“成功源於責任”，汪董常以這句話鞭策華立人。華立懷着對自己的百年事業、對員工及其子女、對客户、對投資者、對整個社會的強烈責任感，創造了許許多多驚人的業績。《華立志》編輯部的成員們對自己所承擔的編纂工作一絲不苟，兢兢業業，非常負責。因為曾在華立努力過，因為曾耳濡目染華立之風氣，所以在以後的漫漫長路上，我會將這種責任意識繼續發揚，對自己負責，對工作負責，做一個對社會有用的人。

“勤儉敬業”

寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。華立40年的風雨兼程，不是一帆風順的，而是在夾縫中創業，在勤勉之路上奮鬥、拼搏出來的。華立老一輩員工歷盡艱辛，為學習新技術穿草鞋翻山越嶺，為省下住宿費夜宿靈隱寺;華立新一代深知創業難，發揚勤儉節約精神，從節約用電、紙張再利用做起。這些都體現了華立人勤儉起家，愛崗敬業，在崗位上升華人生的信條。在編輯部實習的日子裏，我的學生氣尚未全部褪去，沒有真正將自己的角色轉換到職場，或者説轉換不夠到位，所以有時在工作熱、累、麻煩的時候缺乏一定韌性。這也是我在華立的一大收穫，知道自己的不足之後才能更加完善自己，“過而能改，善莫大焉”。我的找工作之路馬上開始了，我會謹記“勤儉敬業”精神，這在任何時候都是最重要、最值得尊敬的法寶。

“簡單做人”

做個簡單的人很難。華立提出“簡簡單單做人，踏踏實實做事”的做人標準樸素卻又內涵深厚。馬克思主義哲學認為世界是相互聯繫的，個人不能獨立存在，有人在的地方必然要處理的就是人際關係。有時它很繁瑣擾人，有時它又很單純感人，説到底，“簡單”還是存在於自己心裏。這句話很好地提醒了被無形的人際環境困擾的人們，心態簡單、言語真誠對待每一位同事和顧客，世界將會很美好。想起我們山東大學的校訓“氣有浩然，學無止境”，養浩然之氣非一朝一夕之事，但是簡簡單單做人，我想以此為開始。

“團隊至上”

在華立，“團隊”這個詞所發出的火熱光輝處處可見。《華立志》的編纂、司慶的準備、火炬接力跑、外出拉練等等，大家都團結一氣、分工協作、互相支持。我為人人，人人為我。正是華立堅固不可摧毀的團隊凝聚力，鑄就了華立40年風雨史的堅強脊樑。而我，作為一個外地實習生，剛到編輯部，就被很好地包容進去，受到了大家各方面的關照，我們一起努力完成了編纂任務。在這樣優秀的團隊中，我有一種自豪的認同感和歸屬感，這種團隊精神一定能鼓舞我在將來的職業生涯上和隊友們一起前進。

“踏實做事”

從華立人身上還能看到踏實與穩重的氣質。他們認為工作着是美麗的，把做事放在第一位，這種輕鬆和快樂的心態應該是源於他們內心的誠實守信和腳踏實地吧。簡單做人，踏實做事。客觀公正，不偏不倚，不帶過多感情色彩，所以他們能更好地並且更高效地去把握工作，去解決工作中的各種難題。我這個初出茅廬的應屆畢業生，大學時期成長在敦厚朴實的孔孟之鄉，但是樸實有餘，踏實卻不夠。想踏踏實實做事，要靜得下心，做得了“冷板凳”。在這方面，我還要下一番工夫。

“自我修煉”

“上善若水”，老子所謂水的性格的確很適合來詮釋華立。水滴石穿的韌勁，有容納大的心胸，隨機應變的靈活，滴水之恩的回報等，這些不僅體現在華立整各發展過程中，也體現在每個華立人的身上。華立人善於自我修煉，想一個不滿的向上的車輪，總是在不停完善自己。我親睹了諸多華立人知書達禮的風範，讀書破萬卷的專業精神、請教問題時的禮貌態度、彼此見面時的相互問候，以及回答問題時的低調謙虛等等;也看到了他們多才多藝、熱愛生活的一面，攝影、集郵、象棋、收藏、登山、瑜伽、跳舞以及各類體育活動等等，他們在工作之餘，不斷豐富、充實自己的精神生活。這在“神”與“形”的全方位提高上都為我作了很好的榜樣。

“與人為善”

華立人很熱情，在工作中能總能感覺到“尊重”的存在，並且總是以一顆寬容、平常的心去對待人和物。剛進編輯部時，夢菲姐和丹丹就詳細地告訴我班車的路線，後來又幫我收拾辦公桌，搬電腦、擦桌子、領飯票，她們的細心體貼使我備受感動。李老師不僅提供了相關的編纂資料給我閲讀，還為我仔細講解了許多編纂志書的技巧，讓我增長了見識。在實習過程中，李老師還經常給我鍛鍊自己的機會，如寫新聞、查資料、編索引、攝像等等，並且耐心地給我分析得失。非常感謝這些寶貴的機會，讓我認識到自己的文筆仍需提高，有許多問題還需要注意和改進。另外三位老師也經常授予我知識，贈予我書籍。這種關心下一代成長的德行值得我一生尊敬和銘記。

“超越自我”

從一個帶有計劃經濟痕跡的中國企業到具有國際競爭力的跨國公司，華立在發展過程中居安思危、創新進取、超越自我的能力讓人深深佩服。為自己準備好“過冬棉襖”，這種不斷反思、謹慎前行、不驕不躁的危機意識與理智的應對措施值得所有人學習。在以後的求職與工作生涯中，我也會時刻謹記居安思危，在取得滿意成績時“勝不驕”，在遇到挫折和打擊時“敗不餒”，用一位前輩的話就是“跌倒了趴着，等一會再起來”，用趴着那段時間反思、警惕自己再犯錯誤。只有更好地認識自己、反思自己，不斷衝破思想的牢籠，敢於嘗試新東西，保持一顆進取心，才能不斷完善自我、超越自我。

衣不如新，人不如故。現在回想，兩個多月的時間彈指一揮間，然而其意義卻是不可比擬的，那些過往的歡笑、感動與情誼將長存心間。無論在編纂業務上，還是在社交友誼上，對我而言，這次實習機會都是非常珍貴的、值得一輩子銘記的禮物，她不僅讓我認識了諸多好老師、接觸了一羣好榜樣、結交了一幫好姐妹，還讓我認識到了自己的優勢所在與不足之處，知道以後怎麼站在更高的基點上提高自己、完善自己，知道以後怎麼更好、更高效地做事情，以及怎麼更快、更有力地適應職場生活。這次難忘的華立實習也為我接下來的求職之路作了很好的註腳。感謝華立給予我的機會，感謝編輯部李老師、三位特聘老師、夢菲姐和丹丹，感謝整個氛圍融洽的、忘年相處的編輯部環境。

實習心得體會 篇17

本人通過半年多的護理工作實習,在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下, 認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民羣眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生，範文之自我鑑定:神經外科實習自我鑑定。理論水平與實踐水平有了一定提高, 在實習過程中,本人嚴格遵守醫院規章制度,認真履行實習護士職責,嚴格要求自己,尊敬師長,團結同學,關心病人,不遲到,不早退,踏實工作,努力做到護理工作規範化,技能服務優質化,基礎護理靈活化,愛心活動經常化,將理論與實踐相結合,並做到理論學習有計劃,有重點,護理工作有措施,有記錄,實習期間,始終以”愛心,細心,耐心”為基本,努力做到”眼勤,手勤,腳勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患都提供優質服務,樹立了良好的醫德醫風. 在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接-班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解.

通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今後的工作中，本人將繼續努 力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務.轉眼，一個月的外科實習生涯已告一個段落，雖然這段實習有點累，還是挺讓人開心的。查房、換藥、寫病程錄、跟手術、學出院小結，每天的生活在這樣重複的忙碌中度過。在普外科，早上七點半就查房，之後換藥。;當然，在外科最苦的是跟手術，往往一站就是好幾個小時，學習開化驗單，寫病歷，換藥、拆線、上手術等。基本上都是從零開始，我也第一次知道看似簡單的操作實施起來竟然這麼困難。手術雖然不是每個都積極上台，即使跟台看看還是很長見識的，切甲狀腺，切膽囊，切脾，切闌尾，胃大部分切除，結腸癌根治等等。對腹腔鏡技術的瞭解還有介入治療都是我耳目一新。

在一個科室裏待久了，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關心和教導，整個科室的協作，讓忙碌的工作變得充實而快樂。外科醫生大都是性情中人，平時再好，一但做錯事，他們批評起人來不給你留一點的面子。等做完手術後又會和嬉嬉鬧鬧，好象沒有什麼事都沒有發生一樣。醫生做手術時壓力很大，特別是手術不順利的時候，所以我所能做的僅僅是儘量不要犯錯，否則的話真是欲哭無淚，只有捱罵了。我的帶教老師，他人好又很嚴謹，教會了我不少東西，耐心的示範講解，都是年輕人溝通起來很容易。

實習心得體會 篇18

一個月以來，我都在大堂實習，雖然看似很細小很簡單的工作，但卻使我收益頗多。在這最一線的工作中，在點點滴滴的學習中，在每天跟客户接的觸中，讓我深刻體會了何為耐心、主動以及信心!進來銀行的客户各種各樣的都有，辦業務時自然會遇到很多問題，於是我觀察、學習，也不斷的實踐摸索，現在我深深的喜歡上了培根先生的一句話：深窺自己的心，而後發覺一切的奇蹟在你自己。現在，我對自己的實習過程回顧總結如下：

剛開始的幾天我都在營銷室裏看些相關的信貸知識，後來行助就讓我到大堂下來了，那時候對於領導把我分配在哪裏確實沒多大感覺，現在實習完了想想到大堂還是比較好的，因為做任何事都得先打好基礎，在大堂跟客户接觸中，感受了銀行的工作氛圍跟環境，同時真真切切的進行了實踐，而非學校式的繼續理論，那樣只會浪費時間，因為沒有實踐看過的東西就很容易忘，忘了就等於沒看，下一次又得重新來過!我很從容的走到大堂——我這人有一股傻勁(阿q似的傻,所以心態還是比較好的)，當時往那位置一坐，覺得很自在，暗自慶幸自己能夠如此自以為的從容面對顧客。主任過來簡單的交代了幾句關於辦卡填單以及作為大堂經理的一些基本要求之後就走了。然後，就有越來越多的客户來諮詢我這個“大堂經理”，這時候我才發現問題來了，我也茫然了，並不是所有的客户都是來辦卡的，簡單的告訴他異或她該填哪張單就可以了，面對客户，面對不瞭解的最基本的知識，我先選擇了後者，於是我決定開始學習。

當然，現在的思考雖然有點馬後炮似的，想着當時就應該全面考慮，顧客少的時候應該想像得到顧客多的時候的情景，相應的我又該怎麼做，會碰到什麼樣的難題，同時應該請教主任自己應該注意什麼等等，但是這些思考能給以我警醒，並用日記記錄下來，以後就能夠時刻提醒自己該如何更好的去完成一件事哪怕是一個小小的任務。事實上，剛開始自己是有一個朦朧的想法，問營銷部的同事説有沒有專門的大堂學習資料，然後他説沒有，説時間長了自然就會處理這些問題了，所以自己也就放鬆思想了。學習就該進入第二階段了，主任把櫃面知識都拷給了我，下班回家就得開始學習，同時把一些細小的就用筆記形式記錄下來了，以免客户問的時候自己又忘了。學習的時候我發現內容好多，但我並不一定都要看，因為大多都是涉及櫃員的操作知識，瞭解一下固然可以，但是效率低，雖然行長説在顧客少的時候我可以進入櫃枱在櫃員旁邊學習，但是我還是沒有進去過，因為我想先把自己的本職工作做好，先一步步的打好基礎，我喜歡專心做好一件事再去學習其他的，我想在以後的櫃員同一培訓中我會非常認真專注的學習的。

首先，對大堂裏的“寶”先挖掘一遍，關於利率啊，本期的理財產品的一些基本知識啊，電匯的手續費啊什麼的。然後，瞭解了一下大堂的硬件設施的功能：金融通、存摺補登機甚至是叫號機。這時候可謂是不恥下問，能問的有空回答我的我都問了，當然最有空的就是保安，還好我這個人比較不知羞恥，雖然心裏也會有別扭的感覺，一個大學生卻去向保安請教，自己也挺無奈的，但是“三人行，必有我師焉”，企業選擇我們不正是因為我們有很強的可塑性嗎?我們可以很快的學會保安那樣的工作，但是保安很少會做到我們將來要做的工作，這樣想着，心裏就平衡了，其實主要還是自己的傻勁，不懂就問，在學校就常常被同學笑!就這樣簡單的學習了一輪下來，最最基本的還算可以應付，比如客户説要轉賬問要填什麼單，我就會知道説你是要同城轉還是要異地轉?然後我給相應的進賬單和電匯單。

剛開始幾天，大堂裏沒什麼人，自然業務就少，問的問題也簡單，直到第二星期的某一天，突然來了很多人，還沒到營業時間，外面就擠了很多人。等保安把門打開了，人羣就一窩蜂的湧進來了，這個時候我又懵了，本來問題就多，只是我之前還沒碰到過，或者很少，就讓櫃員解決了。人多，自然大家都忙，客户問題又多比方説：公司更換印鑑這個章要怎麼蓋啊，你們銀行對於非本人的卡轉賬怎麼規定啊，還有銀行卡被吞了要怎麼處理啊甚至是e通卡壞了要如何換等等，不懂我也沒辦法，就只能説到業務諮詢窗口去諮詢一下。然後主任就急了，當場就到大堂來指導了一番，批評了我不應該都把客户往業務諮詢窗口推，説我相關知識都沒學，當時我感覺特慚愧心裏也特慌，以至於第二天有個客户説要複印剛好那時候保安不在，我就問他自己會不會複印，然後擺弄了半天也沒複印出來，還是主任出來解決的。不知道是出於什麼心理狀態，主任問我怎麼不叫她的時候我內心真的有點複雜。其實一個月的相處我發覺行裏的領導同事都很好，領導的批評只是為了我好，心裏不必有什麼疙瘩。行長當天也找我談了話，那時候感覺很慚愧，感覺自己太欠缺思考。下了班，回到家裏，躺在牀上腦中浮現的都是當天的畫面。想了很多，或許我可以給自己找藉口，剛從學校出來還很欠缺實踐經驗，人也不夠成熟，但如果一遇到事情就如此阿q般的思考，是很難使一個人進步的。

就這樣，在接下來的實習中，領導沒再找我談過話，我也很少會把客户往業務諮詢窗口引，同時找保安學瞭如何使用複印機，甚至行裏的一些理財產品我都可以跟客户解釋的很清楚，因為我發現其實客户對理財這方面基本沒多大概念，他們瞭解的也就一些簡單的知識，當然了我大多是告訴他們客户經理的電話，讓他們專門諮詢客户經理，因為這才是大堂經理真正的工作。

經過以上兩輪的學習，基本可以解答顧客的問題。但是在行裏待久了就會發現，作為一名從事服務業的人員，更應該學會的是如何跟客户打交道。我們都知道要微笑的面對顧客，但是得笑的真誠，這樣自己笑起來舒服，顧客看着也不會有心裏壓力。“你好”問的也要恰到好處，有些顧客其實只要一個眼神就可以了。當然無論是以怎樣的方式接待他們，自己都得有熱情得有一顆真誠幫助的心。大堂裏有好多顧客是帶着活蹦亂跳的小孩進來的，這個時候我會笑着過去跟她講説我先幫你看着吧，因為這才是她需要的;有老人過來諮詢我就會很熱情的説“您好”，然後他們就會問，有時候會滔滔不絕的講她的事情，這個時候其實我們要做的只是傾聽;有一次，一大娘進來就説這期的產品這麼快就賣完了，我笑笑説是啊，她説她是來解除協議的，然後就一個勁的跟我講以前都是買國債啊有多方便，現在來這個銀行買了好幾次都沒買着什麼之類的，我就坐在那一直聽，後來我知道她跟我住的一個小區，這樣她對我的印象就特別好，好幾次碰到都會大聲的喊我“小林啊”，這時候我感覺到自己很快樂。

有些客户就比較刁，我記得有一次大堂人特別多，有一年輕人一進來就取了兩個號，剛好主任在，主任就問他你為何要取兩個號，他就很不屑的説我就喜歡，主任就沒再出聲，我在一旁看着我想主任的處理是對的，對於這樣的顧客在這樣的時候跟場合只要他做的無傷大雅也就不必跟他太計較;來這裏辦業務的有很多是村民，對待他們真的只要夠真誠就可以了;有次一個阿姨跑來諮詢説前一天剛存的定期怎麼在存摺上沒蓋章，我們就跟她講現在有那個櫃員號就可以了，然後她説以前都有害得她擔心的從大老遠的地方跑過來，當然她只是有點鬱悶，我就很熱情的説哎辛苦你了，來，吃個楊梅(剛好那天行長買的楊梅)，被我這樣一説她就笑了。還有一個是來辦水電代扣的，但是櫃員查詢的結果是上個月沒委託上，(然後他就很大聲在那一直説怎麼行)裏這樣辦事，我就走過去一臉真誠帶着歉疚説不好意思，正想繼續往下説呢，他立馬就説沒事，你們先忙你們的，我就想這樣的顧客其實很可愛，有點東北人的直爽性格，這樣的顧客是最好對付的;當然了，有些顧客生氣抱怨並不是純粹的想發脾氣，有次顧客取了個票號，但是他説他看不清楚，説你們做服務業的怎麼可以這樣，然後我就反應過來其實他真正需要的只是看清那個票號，然後我就跟他講説不好意思機子是不太好用，下次你要看不清楚可以隨時來問我，然後他就不做聲了。類似的問題還很多，後來我給自己總結了一條對待客户的定律就是：用心。只要用心，沒什麼是不能克服的。

在一個月的實習中，不斷的學習，也做錯了很多事。期待畢業後正式上班的下一個環節，以同樣的耐心、激情、信心去對待工作。從今天開始，認準一個理：抱朴守拙，暫安於平凡;而心平氣和，從容淡定，擺脱庸碌，用心做平凡的事，把平凡做成偉大。偉大來自平凡。許多偉大的事業或成就都是通過不經意的小事不斷的積累而來的。

人類社會如此，大自然也是如此。正如書中所説，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮鬥中的歷練，經得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將複雜的事簡單做，簡單的事重複做，重複的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定成就輝煌的功業，因為構成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。假如能真誠地去平凡，數十年持之以恆，我們就是一個了不起的人。當然每個人都希望自己不平庸，但平淡的生活還是要過的，幻想有奇蹟發生也是不現實的，需要生活和知識的積累，也需要自己做個有心人，即使想要一鳴驚人也是有個量變到質變的過程。這是自己在大堂實習一個月的深切體會。

實習心得體會 篇19

攝影測量與遙感實習是攝影測量學和遙感技術相應用的綜合實習課。本課程的任務是通過實習掌握攝影測量的原理、影像處理方法、成圖方法，掌握遙感的信息獲取、圖像處理、分類判讀及製圖的方法和作業程序。從而更系統地掌握攝影測量與遙感技術。通過實習使我們更熟練地掌握攝影測量及遙感的原理，信息獲取的途徑，數字處理系統和應用處理方法。進一步鞏固和深化理論知識，理論與實踐相結合。培養我們的應用能力和創新能力、工作認真、實事求是、吃苦耐勞、團結協作的精神，為以後從事生產實踐工作打下堅實的理論與實踐相結合的綜合素質基礎。

通過一週的室內實習任務，最大的感觸就是從新認識了攝影測量和遙感這門比較抽象的學課，以前在課堂上總覺得這是一門非常難懂也非常難學的課程，可是就在這周的室內收集資料實習的過程中我的想法突然改變了，其實攝影測量與遙感這門學科並沒有所想的那麼難懂和難學，只要我們願意去學、去發現這門學科的奧祕我們還是非常容易掌握和理解的。開始接觸是覺得它是我們所有學科中最抽象的，可是當我們把我們所學的理論知識和這次室內蒐集資料的實習結合起來對比和深入研究後，才真正的發現這是一門多麼有內涵和適應新時代的必要科目，很多情況下，對於大面積的測圖我們都少不了對它的應用，同時在將來攝影測量和遙感也很有可能會取代我們所有傳統的測圖方法，真正的把它完全的應用到我們的所有調查土地資料中，以見證它的最有效的作用。

由於我們學校大量缺少攝影測量和遙感這門學科的儀器和工具，所以學校把這次實習任務主要定為網上搜集有關這門學科的資料及書本上理論知識相結合系統的學習。雖然這方面的設備大量的缺乏，可是仍然沒有撮箕到我們學習的良好心態，在這個過程中我們還是以自己的最大熱情完全的投入到此次實習中。通過這次實習我們的收穫很大，在很多情況下我們都得到了很多意外的收穫，獲益匪淺!不僅對書本上的理論知識有了通盤的理解，更重要的是從實踐中檢驗了它的真理，瞭解了它的適應範圍之廣和作用之大，為我們以後從事工作而需要它打下了堅實的理論基礎與實踐經驗。

實習心得體會 篇20

時間過的真快，轉眼間兩週的實訓時間就過了，在過去的兩週內我在廊坊市卓越檢測公司進行了為期十天的實訓工作。通過這段時間的切身實踐，不但使我體會到了將會計理論實際應用於會計實務操作中的重要性，更令我學會了一些如何在社會中為人處事的道理。

正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是侷限於課本的範圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。雖然我們已經歷了會計模擬實驗的磨礪，但那畢竟只是個虛擬的業務處理程序，其與實際的業務操作相比還是有一定的差距的，這是會計模擬實驗所替代不了的，是要我們“走出去”才能學到的。

課本上所學到的理論知識只是為我們的實際執業註明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的執業技巧是要我們從以後的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥於課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，但我所在的卓越公司就根據自身業務相對簡單的特點考慮，而將三類記帳憑證都統一為一種類型的記帳憑證。

實習心得體會 篇21

通過實習，我越來越體會到“真誠待客，服務之本”，我也是努力這麼做的，我的業績也變得越來越好了。服務要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時要發自內心的體貼與幫助他們，同時要讓他們感到我們的關心不是虛偽造作的。顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。

當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語，見面時相互禮讓，工作中雖然存在上下級，但溝通時多了尊重，那麼我們的團隊就會很團結，我們的企業就會產生綿綿不斷的朝氣，那麼我們的戰鬥力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關愛，充滿温馨，充滿活力。這也可以説是感染力吧。

銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質的提高，有助於客户的穩定的發展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節，別人和你打交道心裏才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客户，有可能還會將別的客户介紹給你。