可樂促銷實習報告

系：經濟管理學院

專業：市場營銷　 班級：09市場營銷（一）班　 學號：20nn1113150

姓名：董維

一、實習目的：

通過對可口可樂促銷活動得出可口可樂公司現代市場營銷觀念、企業環境的變化、企業生存和發展的重要性，對企業市場細分、目標市場和定位對產品定價、分銷與促銷四大策略的應用及組合，有了一次感性的認識，加深了我們對市場營銷學科的更進一步的瞭解。從實習活動中提高理論聯繫的業務能力，在社會實踐中積極培養自我創新精神，鍛鍊自我焦急能力、語言表達能力和應變能力；同時注意塑造自我良好的儀表和交際能力。

二、實習時間：

20nn年6月14日----6月27日

三、實習地點：

昆明王府井門口。

昆明順城王府井購物中心位於昆明傳統且唯一核心商業區，是市政府規劃的cbd核心區。項目由全球商業設計排名第一的美國凱里森建築事務所領銜設計，商業建築總面積為12萬平方米，是集旅遊觀光、休閒購物、餐飲娛樂、文化藝術於一體的開放式、情景體驗型購物中心。

昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購物中心的主力店，位於昆明順城街，面積達3.4萬m2，隸屬於北京王府井百貨（集團）股份有限公司。王府井集團經過五十四年的創業、成長，現已發展成為國內專注於百貨零售商業的集團化股份公司。旗下擁有十八家門店，遍佈華北、華南、西南、西北、華中、華東等區域。

四、實習單位：

雲南瑞米文化傳播有限公司

五、實習內容：

關於可口可樂的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國，由藥劑師彭伯頓發明。早年的可口可樂是由糖漿和白開水兑成的，後因一次小小的“事故”，銷售人員誤將蘇打水倒入已兑成的可樂之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂。並且從1894年起，開始以瓶裝銷售。

1、 中國版20nnfifa南非世界盃可口可樂主題歌《旗開得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界盃可口可樂全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂哥”同台表演，釋放世界盃***。同時，fifa世界盃唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂在深圳正式啟動了 “暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界盃”整合營銷活動。在可口可樂的goal celebration全球統一宣傳片中，觀眾在重温1990年世界盃的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進球后跑到角旗扭屁股的標誌慶祝動作時，會突然發現紅色的coca-cola廣告牌當年正在他面前。可口可樂的廣告製作人員正是通過舊資料的發掘，找到了品牌宣傳的新機會。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門口每天重複播出世界盃宣傳廣告片“暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界盃，我們一起唱”，而且我們每天免費送出的一百件可樂滿足顧客，深深的提高了顧客滿意度。

2、可口可樂的市場環境

（1）可口可樂公司在中國市場的外部環境分析：對可口可樂在中國市場的外部環境分析，有利於找出外部環境為企業提供的可以利用的發展機會以及外部環境對企業發展所構成的威脅，以此作為公司在中國市場制定戰略目標和戰略的出發點、依據和限制的條件。

（2） 可口可樂的宏觀外部環境分析對可口可樂公司中國市場的宏觀環境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業戰略目標和戰略選擇的影響

3、可口可樂市場細分在一個充分多元化和呈現基本飽和狀態的市場格局中，市場細分戰略無疑是廣告策劃中尋求戰略決策的一種有效的方法。但並不能説市場細分是永遠的唯一途徑，也有可能單一產品和訴求針對無差別市場同樣有效。如可口可樂公司在產品名稱（冰凍）、包裝（獨特弧形設計）、價格（免費暢飲）及廣告（狂歡20nnfifa世界盃）上，實際上都在針對所有的消費者。可口可樂這樣採取無差別的高超戰略，需有相當堅實的基礎。而即便象可口可樂這樣，近年來實際上也在不斷地對消費者進行細分，如推出健怡可樂、無咖啡可樂等。這是一種自然的發展，任何一個產品在走向成熟後，其消費通常會分化，細分市場戰略所對應的正是這種需要。 可口可樂在