暑期社會實踐實習報告（聯想促銷）

社會實踐實習從7月13號開始，8月28結束。

第一天做了聯想的產品系列以及聯想企業文化的培訓。第二天開始，首先是去國美旗艦店聯想專櫃站店，學習聯想的一線促銷方法以及聯想產品的市場反應情況。總的來説，站店的這十來天學到的東西還是比較多的。

首先對聯想的市場反應有了一個比較好的瞭解，對聯想各個產品系列的市場定位也有了一定的認識，同時在同顧客的交流的過程中也瞭解到聯想在顧客心目中的形象，同時對於認識有偏差的，對其進行一定的引導認識。

其次，對於櫃枱的一些促銷語言應用，方法的應用（其中不乏欺騙消費者的行為）也深有感觸。後來想想在這裏談論道德的問題有點站着説話不腰疼了，也只不過是在種種壓力下鑽了制度的空子。同時對國美的管理也感受深刻——我稱之為任務壓力管理。通過不斷的向下壓任務、分解任務在各個基本組成單位完成自己任務的同時完成整個國美的銷售任務。最近的一次會議強哥點名表揚王歡，無可厚非，我認識到，要想得到領導的賞識，只需要你有責任心，把自己的事情認認真真的做好，不要有太多的想法——這樣，更多的機會就會找到你（當然，想的容易做起來難）

在實習的中段，我們一個團隊抽時間去了九如山，強哥帶着，一共18個人，稱團隊熔鍊。

九如山的景色確實是有點出乎意料，北方的山，如果處處有水的話就很難得，所以最後感覺基本還是對得起門票錢的——雖然不是自己出錢...

上午八點半出發，驅車倆個小時到達。因為不是週末，所以遊客相對較少——也好，不亂。

導遊姐姐挺漂亮，帶着我們一路走一路講，我緊隨其後，認認真真的聽。

山裏温度低點，尤其是有風有水的地方，就更涼快。我説將來在這種山裏邊蓋個小房子住裏邊也不錯，強哥馬上編了一個“洗澡的我和山裏的蜘蛛”的故事嚇唬我。我斟酌了一下，説，那算了。

山上還有猴子和鹿，是幾隻可憐的被限制在很小的空間裏邊的猴子和鹿，我一點也不覺得好笑。

路上有供遊客歇腳的地方，提供免費的茶水。我跟導遊姐姐説，我喜歡喝茉莉花茶，她説，不是茉莉花茶，是山上自己準備的。杯子裏邊還有紅色的乾的山楂，觀賞價值大於飲用價值，也不錯。

餐館在半山腰，東西勉強算是綠色食品吧，有點像農家樂。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然後拿出牌來打三國殺——大家都知道我不會玩。

一路上泉水也不少，有的很清澈，大多數一般。偶爾會有特別茂盛的植物把太陽都遮住。

山頂的內容有點空洞，只有一個小亭子，不過從山頂看下去的感覺還真是不錯。只有一個小亭子能幹什麼呢？大家無奈的照幾張照片留個念然後下山。

下山的時候導遊姐姐就不怎麼説話了。

據説我一路上都表現的很幽默。我説，是嗎，我還真沒注意——我想幽默還算是個褒義詞吧。

不知不覺就要進入八月份了，時間過的真快，一眨眼實習已經進行了將近20天。期末考試拼命的情景還在眼前，卻突然又要準備迎接開學的日子，開學就大三了。。。在善解人意的強哥的關照下，總的來説，聯想的實習還算差強人意。雖然實習生活不只包括站店，但一直覺得花在賣電腦的時間性價比太低，總是期望着在接下來的z360改裝和返校促銷方案的制定上能有所斬獲。但現在突然覺得其實大多數時候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺，你就會知道越來越多的事情，這些事情幫助你越來越適應這個社會。下午在建材市場轉的時候，凌飛姐發來一條短信，推薦小西的新東方北京實習日誌，我假惺惺的回了一條，“好的，謝謝凌飛姐”，但晚上回來還是決定看一看。一直覺得新東方的北京總部實習應該是舒服的、類白領的生活。可是小西在日誌裏寫道,“(實習)基本的內容就是每天坐一個小時的地鐵到目的地，然後暴曬幾個小時，不斷的和路上每一個可能是我們目標客户的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣一直到晚上八點半，然後在坐地鐵回家。我則每天進很多的商鋪見很多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統計大家的發單和簽單量。”我恍然大悟，原來大多數的實習總是與我們所想有一些差距的。近來一直比較消極，腦子裏有各種各樣的想法，唯獨沒有大二初的激情，當初希望留下實習現在卻什麼也不願意幹，然後找到各種各樣主觀客觀的藉口和所謂的個性説辭，然後自己很快被説服。總部的貓哥説，好好吃苦吧，這才是你們的財富。他説的對，突然覺得幹好一件事和幹好另外一件事並不總是矛盾的。謝謝凌飛姐，這次是真的。

於是我對工作和求學有了更深的理解。跟一個朋友聊完天，算是朋友吧，因為跟她的聊天總是很舒服。一個學期，因為給自己訂的各種各樣的計劃目標一直都沒有聯繫，這幾天壓力稍減，突然想起了她總是笑的臉。一聊，她説：我前幾天開始工作了啊。心稍稍的顫了一下，寒假的時候整天聊天，大家還都是無憂無慮的學生啊。這樣的畫面突然浮現在腦海：在學校，大家上課一塊睡覺，睡的滿頭大汗，偶爾抬起頭朦朧地看一眼講得唾沫橫飛的老師，宿舍一塊打遊戲，不時帶來一片得意的笑聲和不滿的叫罵聲，操場一塊打球，揮汗如雨，有時拼了命只為搶一個籃板；放假回家，帶着學校疲憊享受家裏的温馨，跟身邊的人講各種學校的趣事，再吹牛再誇張也不會被揭穿，時間盡情的揮霍只因覺得學生理所應當的可以在假期盡情的消遣。。。只一個學期過去，突然就工作了，工作了，就不是學生了，不是學生了，很多事就永遠的失去了。。。不能再熬夜聊天聊到很晚，第二天睡到自然醒；不能再不想上課就不上課，想逛街就逛街。。。因為要工作。在大學總是有這樣那樣的對於未來的憧憬，我畢業以後要去哪去哪，要幹嘛幹嘛，等到突然一下子畢業了，工作了，對於有的人來説，似乎這一生的路都可以看到盡頭，工作，戀愛，結婚，生子，過日子，吵架，和好，繼續過日子。。。直到曾經許諾過的“執子之手，與子偕老”，只是可能已不復當年的浪漫。我在想，工作以後是不是會有很多不順心呢，還會不會像在學校那樣整天無憂無慮的傻笑呢。但願工作中偶爾的不順不會給一顆快樂的心落上一層塵垢，但願突然如期到來的工作不會給你過多的壓力，但願n久以後再次打開你的相冊會突然看到你最新的咧着嘴的照片。。。黃家駒唱道：可否再繼續發着青春夢，不知道光陰飛蹤。。。

關於z360改裝：z360的改裝除了之前的改裝前培訓之外，基本是由各個學校的團隊自己完成的，在這個過程中，除了一點點稍微專業點的東西之外，最重要的是有了一個跟各種人打交道合作的過程，這些人中包括社會上的小公司，建材市場的小商小販，當然最主要也是最重要的是各個經營會的成員。你會學會或者探索者怎樣成為一個好的組長，一個好的組員。你要認識到一個組長的任務和職責是什麼，一個組員的任務和職責是什麼。你會學着跟各種各樣的人合作，學會忍受和謙讓各種各樣的人，各種各樣的性格，在這個基礎上保證團隊的凝聚力——所有的這些的最終目的只有一個，就是作為一個團隊的小組最好的完成小組任務。

關於返校促銷以及各種培訓：首先很感謝強哥拿出這麼多精力給我們做培訓。甚至在出去玩的過程中，強哥也會給我們指出道路旁邊的廣告牌，告訴我們哪塊是有價值的，他的價值在哪。在去辦事處做得這些培訓中，首先感受到的是聯想作為一個集團的管理（雖然感受不太多，只是略有感覺），與作為事業單位的學校是完全不同的。同時感慨最深的就是聯想的市場營銷水平。比起那些瘋狂的在央視投錢的公司們，聯想的營銷更像是以色列沙漠農業的滴灌式灌溉，大部分的廣告直接做到消費者或者消費者之間，口碑的力量是巨大的。同時充分利用網絡和大學生，在網絡上造成信息爆炸的效應。

這個暑假借着實習的機會幹了很多事，除此之外，甚至包括坐一路從來沒有坐過的公交車，都會有或多或少的收穫。我始終相信，大多數的收穫是潛移默化的，可能有時候突然間你就會發現你變得不一樣了。祝我好運。

對於本次實習，首先感受天哥，他花了好幾天的時間面試，包括第一天一下午的無領導小組討論讓我受益匪淺；感謝強哥，強哥很好，不會衝我們發火，給我們做培訓，帶我們出去玩；感謝五個學校的精英匯，大家一個暑假玩的很開心。。。

在經歷了種種選拔和考驗之後獲得的這次聯想的實習經歷，雖然事實上沒有想象的那麼美好，但是卻也在不知不覺中讓我們有了改變，在學習的同時，也感受了聯想作為中國最好的民營企業的管理理念和和方法，在理論與實踐的結合過程中，獲益匪淺。

xx-9-8

張運增