推銷方案設計大賽策劃書

活動主題：推銷方案設計大賽

活動目的

推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協會

活動參與者

市場營銷專業大三全體同學，後續參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、 推銷方案的設計 12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售後的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

1、 確定準顧客，堆準顧客進行分類並確定尋找準顧客的方法

2、 進行顧客鑑定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、 接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、 研究顧客提出的異議的原因和種類

5、 對顧客異議提出解決方案

6、 成交的基本策略

二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，並由優秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元