應屆生如何挑選行業和公司

去年求職季時，有很多同學包括我都會非常迷茫一個問題，就是當你有幾個不錯的offer或者説準備投出一份份細心準備的求職材料時到底應該找哪些公司和行業會比較好。

關於這個問題，我相信大部分求上進的同學首先考慮的三個要素幾乎都是：

1.興趣

2.福利待遇

3.成長性。

毋庸置疑，興趣和成長性非常非常的重要，但是非常可惜的一點就是由於大部分的畢業生涉世未深也好，無法足夠了解自己也好，可能在這兩點上都會有很大的疑惑。唯一一個可以定量分析的因素就是收入和待遇，當然我不否認的是收入和待遇其實也一定程度上和成長性成正比，畢竟水王低處走，人往高處流，工資也基本上是一步一步往上漲的，除非你做出了重大的轉型那是另外一説。

那到底什麼樣的行業工作福利待遇好呢?我在大四的時候會有很多的學哥學姐告訴我金融、地產、IT、醫療、互聯網、能源、汽車、奢侈品等的福利都相對很好。其實那時經過一定的網上的搜索和實際的調研結果大致如此。可是問題是當初只有別人告訴我，而我卻沒有去思考為啥這些行業能夠給出超出平均工資水平的待遇呢?結合了我做了私募行業的一些經驗以後我可能會有了一些自己的答案：

首先用最簡單的邏輯推理，學過基礎會計的同學都知道，企業的目標是利潤最大化。而員工的工資作為管理費用和銷售費用以及主營業務成本中都不可或缺的一塊來講和這個目標是相沖突的。那企業憑什麼給出你比別人高的薪水呢?因為企業有足夠多的利潤，即使多分出3-5%的利潤仍然可以保證很高的毛利率甚至淨利率。

從經濟學和管理學的角度去分析一家企業的利潤率高的原因，我個人覺的無非以下幾個因素：

1、商業模式、典型的例子為互聯網和IT。大家都知道互聯網企業是一個典型的規模效應經濟體，説白了就是成本幾乎不隨着使用者的增加而增加。典型的例子就是騰訊，騰訊網遊的收入已經佔到了一半以上。為什麼網遊賺錢呢?

因為比如説騰訊代理或者自己做出了一套網絡遊戲。最大的一筆投入就在這筆代理費用和研發費用上了，而隨着網遊參與者的增加運營商幾乎不用投入其他的成本，那玩的人越多自然利潤就成倍的增加。而大部分的網絡平台也是這個道理，所以商業模式決定了賺錢的速度和規模。當然商業模式的創新不僅適用於新型的行業，也適用於傳統的行業。舉個最簡單的例子，做廢紙回收的玖龍紙業他們的原料都是來自於回收的廢紙，而不是木材這種新鮮材料。試想一下你國小的時候回收廢報紙大約是1毛錢一斤，到了你大學這個價格幾乎只有一點變動，並且你也不會不樂意。這個特點導致了這種回收廢紙的商業模式的成本可以長期保持在一個穩定且較低的水平，而不像木材林地每年都在漲價，樣自然也可以在成本上取得優勢。

2、壟斷即政策因素，典型的例子就是我國的能源類企業。其實不僅是國內，國外的能源資源類企業由於能源的特殊性和稀缺性，都會有每個國家和政府背後作為推手，都有着一定的壟斷性質。舉個很簡單的例子，學過化工的都知道原油是一個國家化工行業甚至許多製造企業的基礎原料，而由於國家壟斷該類原料的供應，但是它卻可以用非常低廉的國內開採價格作為成本卻以所謂的國際油價(由於國內的生產與進口差不多各一半，並且即使是進口的原油的合同價格如來自伊朗的也應該是低於國際油價的)來把各種原油產品出售給各位燃料使用者以及化工產品製造者。這個量和差價都是巨大的，自然形成了暴利。

3、技術壁壘，這點其實是製造業賺取暴利的核心，典型的行業是醫藥、醫療以及像軍工飛機制造這種行業。這個我覺的沒什麼好多説的，知識就是力量，如果有機會進入醫藥，醫療以及高科技製造業的核心企業的話，雖然你不是技術人員，但是你一樣可以享受到市場優勢帶來的好處。當然這裏需要提醒一點的是，技術是在革新的，產品也在不斷變化。比如製藥企業一旦自己的王牌藥品專利期到了那可能面臨滅頂之災，更好的例子就像柯達這樣，即使有很多大牛專利，但是產品被淘汰了一樣玩不轉。

4、品牌，特別是有着歷史沉澱壁壘的品牌，典型的行業如奢侈品，消費品。雖然作為一個非常理性的我來講我很不贊同買LV、茅台這種產品，但是品牌真的是一個太可怕的無形資產，他是靠前人的千辛萬苦一步步積累起來的，這個大家都懂也不多説。但是這裏想特別提到的是很多消費品公司會招管理培訓生這類職位。我個人認為這類職位可能會更適合那些瞭解自己想要什麼的同學去做，因為消費品這一行的確是非常累人的行業，如果沒有足夠的熱氣和興趣的話或許還是要慎重考慮。

綜上所述，當你以後不知道選哪個行業和哪個企業的時候，我的建議的可以從以上角度去分析它的現狀，當然未來也很重要!比如壟斷政策有沒有可能放鬆?比如當前的銀行業。或者商業模式是否可持續?等等。一些淺薄之信，僅供參考