房地產銷售面試問職業規劃的回答範例

房地產銷售在面試時被問到職業規劃，可不能表現出一副全然不知的情形。下面本站小編給大家分享一些房地產銷售面試問職業規劃的回答範例，希望能幫到你!

房地產銷售面試問職業規劃的回答範例(一)

前言

誰都想活的精彩，都希望有一個新奇而又美好的明天，所以一直都在為心中的夢想而努力、而奮鬥拼搏。大學生職業規劃的另一個解釋，就是用我們手中的畫筆，描繪出我們心中的藍圖。我們對自己的職業生涯進行規劃，就是放飛自己的夢想，去遨遊寰宇。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，人生易逝。可未來卻是掌握在我們自己手中，從現在起，就力爭主動，好好規劃一下未來的路，去書寫心中的夢想。作為當代大學生，若是帶着一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?因此，我試着為自己擬定一份職業規劃，將自己的未來好好的設計一下。漫漫人生，唯有急流勇進，不畏艱險，奮力拼搏，方能中流擊水，抵達光明彼岸。大學期間，正是我奮力拼搏的大好時期，因此要有正確的理想和信念，它們是我乘風破浪，搏擊滄海的燈塔和動力之源。人無遠慮，必有近憂。成大事者，須立長志。

一、行業環境分析

説説我們現在的就業環境吧，房地產是當今世界人們關注的主要問題之一，房地產業是我國的支柱產業。本專業培養具備現代管理學、經濟學、土地管理及房地產經營方面的基本理論，掌握土地管理的基礎知識，具有計算機應用、測量、規劃、投資分析等基本技能，熟悉土地及房地產管理政策法規，能在國土、城建、農業、房地產以及相關領從事土地調查和評價、土地利用規劃、地籍測量、土地管理、房地產評估、房地產金融、房地產經營與管理等工作的高級專門人才。揭示中國土地利用變化的驅動因素及其相互關係;建立國家土地質量數據庫和土地可持續利用指標體系;提供土地資源開發、利用、保護、整治、管理的一系列技術基礎;預測中國土地資源與土地利用的未來趨勢，建立土地資源優化配置模型。

房地產市場前幾年的熱鬧無疑是吸引很多人進入這個行業的重要原因，但我們同時也應該看到，目前中國的房地產行業隨着國家改革力度的加強，正日趨走向法制化，完善化，暴利空間進一步縮小。未來房地產競爭簡單地説就兩個，一個是資金，一個是企業的管理水平，房地產企業的互相聯合，房價還要漲。這對整個行業的從業人員的要求進一步提高了。作為房地產專業的學生，我們對此一定要有充分的認識，應該適時關注國家政策變化，不斷充實和完善自己的業務水平。

二、自我評估

俗話説:"性格決定命運。"性格它時時影響着我們的學習，生活.瞭解自己的性格，也就瞭解了自己的命運!

1、優勢盤點：

從小到大的經歷讓我養成了不怕吃苦，刻苦奮鬥，愈挫愈勇的良好品格。人生漫漫，難免去經歷風吹雨打，面對紛繁複雜、競爭激烈的社會。這些品格將永遠伴隨我，是我取得成功的重要保證，同時也是我人生中一筆彌足珍貴的巨大財富。

2、劣勢盤點：

目前工作經驗較少。

3、優點盤點：

本人性格開朗，樂觀;善於坦誠待人，結交朋友;喜歡助人為樂，善於學習，時刻積累知識;善於組織活動，有一定的領導能力;容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作;而且，本人善於表達，膽大，動手能力較強，做事認真、投入，有毅力、有恆心，能堅持目標，另外有一股不服輸的屈脾氣。

4、缺點盤點：

有時候做事不夠細心，精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。面對重大事情總會猶豫不決，於是有些情況下會坐失良機。另外還愛幻想，惰性較大，行動跟不上思想。有時候説話過於直率，不能三思而後行。

三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

面對上面的自我分析，我發現自己惰性較大，平日裏總有些倦怠、懶散，這導致我對自己以往在學習、生活中的一些表現很不滿意。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。

就此我一定要改進自己，使自己向着更好的方向發展。人生最大的敵人不是自己的對手，而是自己。當劣勢和缺點成為你前進道路上的巨大阻力的時候，就應該想法去解決劣勢、改正缺點。真心向老師、朋友、同學請教，及時指出自身存在的各種不足並制定出相應計劃以針對改正。利用假期和業餘時間多做一些兼職工作，讓自己早日融入社會。憑藉自己較強的毅力與不服輸的韌性，我一定要解決盤點中的劣勢和缺點。

四、完成主要內容：

1、近期目標

(1)努力學習，突破計算機三級。面對如此廣闊而競爭又如此激烈的市場，考取職業資格證書快速進入物流行業，獲得你想要的那個職業、職位是最現實、最有效的捷徑之一。事實也證明多一個證書就多一個謀生的手段、多一次求職的機會。雖説計算機三級只是一個證，但也是找到工作的一個有用憑證。由於我是非計算機專業的學生，因此在備考過程中難免會遇到一些困難，這不僅可以磨練我的意志，更重要的是可以提升自己的計算機水平，為自己以後能有更大的發展空間，同時也能更好的適應這個發展迅速的社會。

(2)學好專業課及英語

畢竟專業課的水平如何才是我們今後能否找到工作最重要的標準。再能滔滔不絕、口若懸河的説天侃地、論古今中外，也不如拿出真實的本事，用能力去征服我們的考管，去打動我們的上司。有才華、有能力，能做好某方面的工作，獨當一面，能為公司創造更多的收益，才是公司想要的。因此我們必須得提高自己的能力，學好我們的專業課。

目前我已取得英語四六級的證書，在求職中，考官更青睞英語好的應聘者，因此我還應繼續鞏固提高自己的英語水平。

(3)個人發展、建立良好的人際關係網：兩個月的實習讓我感到建立良好的人際關係，是一個人事業成功的基礎。良好的人際關係可以使我們左右逢源，遊刃有餘。對此我們需要有一顆寬容的心，需要真誠，需要積極交往的主動性，塑造良好的個人形象，善用各種交際手段。正所謂知人者智，自知者明。能否正確地認識和了解他人，同樣關係到人際交際能否順利進行。塑造良好的個人形象，增進個人魅力提高自身的人際魅力。這就要求我們豐富自己的內心世界，從儀表到談吐，從形象到學識，多方位提高自己。只有建立良好的人際關係網，將來在社會中才能充分發揮自己的能力，使其左右逢源、得心應手。

2、遠期目標

遠期目標的意義正如白龍馬和它兄弟毛驢的故事，大家都清楚它們走過的路差不多，但唯一差別就是：白龍馬一直以去西天取經為目標，明確地向前走，最後得到成仙;而毛驢卻是圍繞着磨盤轉了一生，勞累而死。因此，確立遠期目標就是你能否取得真經的標準，是你能否攀登高峯的度量。

職業目標：

我對家鄉天津有着濃厚的感情，那裏經濟發達，加上近幾年的建設，已經可以成為繁華大都市。因此，我將工作地點定在天津。

(1)20xx-20xx利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，找到合適自身發展的工作環境、工作崗位。在此期間通過學習，使自己在技術上有一個明顯的提高，積累更多的工作經驗，為以後的發展打好基礎。這段時間內的經濟目標是3000-4000元。

(2)20xx-20xx通過一段時間的積累，成為某一方面的主要負責人員，在公司中有較高的知名度與威望。經濟目標是5000-6000.

(3)20xx-20xx 儲蓄資金，買一套真正屬於自己房子。基本收入8000+。"三十歲以前，靠轉業掙錢;三十歲以後，靠交際賺錢。"我覺得的這句話再對不過啦，它非常適合當今的行業市場。在環境的改變中，我要學會適應環境，那樣才會立於不敗之地。跳槽並不是一件壞事，只不過又打通了自己另一個經脈，大腦的另一片荒林又被開發了。未來的事情誰也無法預測，不過對未來有準備的人總能夠得到出乎意料的結果。

五、如何實現自己的目標

1、不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。人無點滴量的積累，難成大氣候。從現在起每天努力充實自己，為自己的目標而儲備能量、積累更多的專業知識。勤勤懇懇，專心學習，沒有不經一番徹骨寒，哪來梅花撲鼻香。只有付出，才能有收穫。沒有兢兢業業的辛苦付出，哪裏來甘甜歡暢的成功的喜悦?沒有勤勤懇懇的刻苦鑽研，哪裏來震撼人心的累累碩果?付出才應該是這段時間的主題曲，學習才是本階段的最重要的任務。同時還有鍛鍊自己的注意力，在嘈雜的環境裏也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室裏有意識地進行自我訓練，以適應各種環境，能在各種情況下依舊保持敏鋭的判斷力。

2、虛心向老師同學學習，和同學們和睦相處，互相鼓勵、互相幫助，成為相親相愛的一家人，努力構建好的人際關係網。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。為了更好的加強自己的專業知識水平，通過各種途徑向高手請教、學習，比如QQ、信箱、聊天室、論壇等，緊緊跟着時代的步伐，這樣才能有生機、動力、永不落伍。

3、積極的鍛鍊身體。強健的體魄猶如樹木之根本，大廈之基石。問渠哪得清如洗，唯有源頭活水來。鍛鍊身體關係到一生的健康，因此鍛鍊身體責無旁貸。我爭取每週鍛鍊3次身體，包括跑步、打羽毛球等各種方式。只有強健的體魄，將來才能以飽滿的激情與鬥志投入到無限的工作中去。另外還要養成良好的飲食、生活、衞生習慣。要有充足的睡眠時間，保證每天睡眠6-8小時。

六、結束語

任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬於你的，每天要對自己説："我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動，堅持直到勝利的那一天。"既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。

在這裏，這份職業生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始。現在我要做的是，邁出艱難的一步，朝着這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最後的勝利。我深信我的未來不是夢!

房地產銷售面試問職業規劃的回答範例(二)

在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶着一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?因此，我試着為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

我是一個當代本科生，(平時)是家裏最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業餘時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小説、散文，尤其愛看雜誌類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處羣眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恆心，學習是“三天打漁，兩天曬網”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背後評論自己。

根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：

1、20xx-20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。(具體規劃見後)。

2、20xx-20xx年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。這個過程就需要自己去充實自己。用可以利用的所有資源去加強個人的能力。其中完成的主要內容有如下幾項：

(1)學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業技能熟練。英語四、六級爭取拿優秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

(2)個人發展、人際關係：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。

(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、20xx-2058年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

土木工程專業的學生有幾個就業方向，當就我個人而言，我就選擇其中的兩個座位我都 的 就業方向，一個就是工程技術方向，另一個就是公務員方向了。對我個人而言，我是一個比較喜歡穩定的工作的人，在這方面這兩個方向都符合我的則業喲要求。

對土木工程專業，現在的 就業情況來説就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷地拔地而起、一條條寬闊平坦的大道向四面八方不斷延伸一樣，土木建築行業對工程技術人才的需求也隨之不斷增長。20xx年進入各個人才市場招聘工程技術人員的企業共涉及到100多個行業，其中在很多城市的人才市場上，房屋和土木工程建築業的人才需求量已經躍居第一位。隨着經濟發展和路網改造、城市基礎設施建設工作的不斷深入，土建工程技術人員在當前和今後一段時期內需求量還將不斷上升。再加上路橋和城市基礎設施的更新換代，只要人才市場上沒有出現過度飽合的狀況，可以説土木工程技術人員一直有着不錯的就業前景

例如工程技術方向：

施工員、建築工程師、結構工程師、技術經理、項目經理等。

建築施工企業、房地產開發企業、路橋施工企業等行業。都是不錯的選擇。

年薪參考：施工員/技術員：1.5萬～2.5萬元;工長：2.5萬～4萬元;

技術質量管理經理：4.5萬～7萬元;項目經理：5萬～10萬元;

隨着我國執業資格認證制度的不斷完善，土建行業工程技術人員不但需要精通專業知識和技術，還需要取得必要的執業資格證書。工程技術人員的相關執業資格認證主要有全國一、二級註冊建築師、全國註冊土木工程師、全國一、二級註冊結構工程師等。需要注意的是，這些執業資格認證均需要一定年限的相關工作經驗才能報考，因此土木工程專業的畢業生即使走上工作崗位後也要注意知識結構的更新，儘早報考以取得相關的執業資格。想要從事工程技術工作的大學生，在實習中可選擇建築工地上的測量、建材、土工及路橋標段的路基、路面、小橋涵的施工、測量工作。

公務員、教學及科研方向

代表職位：公務員、教師

代表行業：交通、市政管理部門、大中專院校、科研及設計單位。

就業前景：公務員制度改革為普通大學畢業生打開了進入**機關工作的大門，路橋、建築行業的飛速發展帶來的巨大人才需要使得土木工程專業師資力量的需求隨之增長，但需要注意的是，這些行業的競爭一般較為激烈，需要求職者具有較高的專業水平和綜合素質。

年薪參考：高校教師：2.5萬～4.5萬元;中等專業學校教師：1.8萬～3萬元;普通公務員：2萬～3.5萬元。

想要從事此類行業，一方面在校期間要學好專業課，使自己具有較高的專業水平，另一方向特別要注意理論知識的學習和個人綜合素質的培養，使自己具備較高的普通話、外語、計算機水平和較好的應變能力。

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

房地產銷售面試問職業規劃的回答範例(三)

由信貸緊縮所引起的市場低迷,再由市場低迷引起的觀望情緒,由觀望情緒到最近熱議的所謂中介費“打折”，房產經紀人似乎是在“坐吃山空”，身邊不少的朋友都在考慮轉行，甚至一些老闆也在考慮將自己的公司關停並轉。

“職業生涯規劃”，一個熟悉而又陌生的名詞，在當前時局之下為越來越多的從業者所重視。客觀評價，中國現代房地產經紀產業從無到有不過10個年頭，20xx年間經歷了快速甚至説高速的發展，快速的擴張使得企業無暇顧及經紀人的培訓以及對經紀人進行職業生涯規劃，遺憾的是企業在尚未來得及解決內部問題時預期中的市場低潮已經如期而至。

房地產市場投機者眾，這也讓不少從業者或多或少養成了“投機”心理，沒有為自己的職業生涯有一個系統的統籌規劃，無非是做一天算一天，走到哪天算那天，實在不行再改行。記得一位老上級和我説的一番話“做這個行業要知道自己能從中得到什麼”。

“盲目入行”的現象隨着企業的大規模招聘被反覆演繹，入了行才知道自己根本不適合這個行業，於是匆匆的來又匆匆地走，導致了企業HR部門不斷抱怨人難招、流失高。即便招聘到一個人，也沒有一個像樣的培訓，能有一場專心致志的“入職説明會”就算不錯了。

就像知名企業家嚴介和説得一樣：“一流企業家做人不做事，二流企業家做人又做事，三流企業家不做人只做事。”現在不少的中介企業大概只是停留於三流的水平，“以人為本”不過一句口號罷了，只要這個人來了能賺錢，無所謂什麼公平不公平，員工就是赤裸裸的工具，什麼規劃、什麼培訓、什麼保險，一概沒有。老闆自己都沒個規劃，能做到那天算那天，一味的擔心培訓完了人走了，卻不考慮培訓後如何留住人心，哪怕是在他走之前經過培訓的人也是可以創造更高產值的。如果説行業洗牌是必然，那麼這一類企業趁早死了算了，活下來也不過是給行業添亂，給本就差點意思的行業形象再抹點黑。

當前的時局，你在抱怨業績差人難招嗎?那麼你真的該考慮一下自己的問題在哪裏而不是去找市場因素的客觀了。從最為基礎的培訓以及給員工的職業生涯規劃開始吧，或者你現在就該考慮為行業做點貢獻，把你這個本來就沒什麼生存價值的公司關掉，興許那些打算“剩”者為王的從業者也會念你的好。

對經紀人的職業生涯規劃應該是“三位一體”的：

當經紀人入職的時候，你就應該明確的告訴他這個行業是什麼樣的，“我們能為你提供什麼，你又能在這份事業中得到什麼”，這不是忽悠而且切忌忽悠，這是一場溝通，對你是否適合行業的溝通，對你今年明年後年N年後所處的位置的展示，對你能夠怎樣實現這一幕變得詮釋。只有在讓員工明白他能得到什麼的時候，他在願意在你所指定的制度框架內行事，因為他們明白，為了達到這個目標是需要受到約束的。這是很有必要的，這也能夠為企業的HR部門減負不少，因為很多人根本就是來找工作的，不是來找一個職業，更不是來找一份事業的，如果這個本不適合本行業的人來了，HR的工作就成了早早準備好辭退信等着他來拿了，業務一線的管理者也會抱怨HR都是吃乾飯養活閒人的衙門。倒不如在入職最初就由他自己做評判，如果不是和這個行業，還是別在這裏耽誤時間比較好。

當經紀人在企業成長的過程中，職業生涯規劃就更為具體，上級主管應該時刻關注經紀人的心態與技能變化，對他的規劃也應該在細節上做出調整。同時也應該有更為具體的並且適應它本階段狀況的培訓作為跟進，你在人的身上下的功夫越多，你能得到的回報也就越大，真正的培訓應該是“引人入勝”的，聽完一場回去執行，然後期盼着下一場培訓能夠像一種福利一樣“如期而至”。有這樣的培訓作為支持，員工是不會輕易離開的，甚至於更多的經紀人是會“慕名而來”的。這何嘗不是企業文化?

在待遇上同樣也要對經紀人有所保障，“公平性”是體現在管理的執行與制度的約束上的，對於待遇來説，銷售導向性的行業本來就是“能者多得”的，這與規劃也是相輔相成的，或者説這就是職業生涯規劃的具體落實。並不是人人都能創業做老闆，有人會成長為職業經理人，而有些人適合的是始終位居一線成為金牌經紀人的。換一個角度理解，就像軍隊有士官一樣，他們不一定是幹部，但是一樣是職業軍人!待遇方面就需要有對等的保障，進入企業的第一天和幾年之後的某一天沒什麼區別，那員工只有去流動才能得到更好的交換，也許區區底薪並不多，但是那代表着主管以及老闆對這位員工的感激，是你這樣的人保障着企業的天天向上，所以我們為你提供更多的東西，最好的培訓就是“締造標杆”並且讓更多人趨之若鶩以此為榜樣。讓經紀人進入董事會也不是沒可能。

市場的變化，有時候反倒是我們冷靜下來反思的好機會，起家時候的“原罪”已經是過去時，既然市場規範了，你就不要給行業添堵了。職業生涯的規劃的話題，想必是仁者見仁智者見智的，就像我在培訓中經常用到的一句話：“關鍵不在於你現在得到了多少，而在於你今天比昨天同比增加了多少”，或者你今天能賺到多少錢不是最重要的，你賺錢的峯值是多少才是最重要的，也許你今天已經月薪上萬，但是你有沒有想過，其實你應該是個年薪百萬的經紀人?你今天的所作所為，是不是在透支自己的未來?

冷靜的思考一下吧，也許你會為自己的去或者留有一個可觀的判斷。

祝願所有的同仁，可以剩者為王。