銷售團隊室內調節氣氛遊戲大綱

一、團隊遊戲紅與黑

遊戲規則

1、目的：你隊與另一隊分別為隊 a、隊 b，各自爭取取得高分。

2、程序：每輪你隊有兩種選擇——紅或黑，由工作人員瞭解你隊每輪的選擇並告知你們的得分，你隊可根據上輪得分確定下輪選擇。

3、溝通：兩隊在第四輪選擇後，徵得雙方同意，可進行第一次溝通，雙方各派一名代表外出面談，面談時間為一分鐘;兩隊在第八輪選擇後，雙方必須進行溝通，面談時間為一分鐘。兩隊除按上述規則可召集的面談外，禁止其它溝通。4、得分計算 1)隊 a、隊 b 均選紅，各得 1分;隊 a、隊 b 均選黑，各減 1 分;2)一隊選紅、一隊選黑，選紅者減 3 分，選黑者加 3 分;3)第 9 與第 10 輪選擇，得分乘 3 後計入總分。

點評

1·要取得長期利益，必須採取合作的態度。

2·團體合作的基礎是相互信任。

3·信任來自於暢順的溝通。

4·信任一旦逝去，難以補救。

二、團隊遊戲

諮詢師讓大家討論工作中存在哪些不符合團隊精神的案例，所有人都蜻蜓點水，因為怕傷害同事關係。最後人力資源部的經理起來説：“我們公司比較強調團隊精神，總的來説還是好的，但各部門在執行公司任務時，還是存在一定的推諉現象，害怕承擔責任，也不能很好地配合其他部門的工作。”會場上有的人低下頭，若有所思，也有人無奈地笑了笑。(為什麼企業裏的很多會議越開越長，卻總也解決不了問題?主要原因就在於成員之間缺乏理解和信任，不能開誠佈公，會議要麼成為“辯論會”，要麼成為“一言堂”，根本無法集思廣益，發揮團隊的力量。)在講了相關的團隊建設的知識和案例後，諮詢師熱情邀請所有到場的人一起做一個精彩的團隊建設遊戲，共同感悟團隊精神的精要所在。有人表現出熱情，有人不置可否，更有人投來了懷疑的目光。諮詢師請所有的人起來，站到場地中間，分成 2 組，每組大概有 10 人，再分成 2 排，面對面站好。

諮詢師開始宣佈規則：“請所有的人都伸出你的食指，並放在你胸前的位置。” 諮詢師請助理人員拿出一根鋁製的單槓，所有人都面面相覷，不知道諮詢師要做什麼。諮詢師把單槓輕輕放在所有人的食指上，説道：“所有人的食指都必須輕輕託着單槓，不許用手勾，每個人的食指都不能離開單槓，然後把這根單槓放到膝蓋的位置，如果有人手指離開單槓了，就算違規，必須重新開始。規則介紹完畢，現在你們這兩個小組假設是兩個企業，你們在競爭，誰最快完成這項目標誰就是優勝者。”這下好像炸了鍋，會場一下子熱鬧起來，大家議論紛紛。(單槓很輕，十個人的食指如果都要託着它，還要放下來，的確比較有難度。拿破崙説過：“困難只是在檢驗一個人的偉大程度!”試想一下在目前競爭日益激烈的市場上，企業的銷售目標、財務目標、管理目標哪一個不是很有難度呢?)所有的人都躍躍欲試，但很快發現如果所有人的食指都不能離開單槓，那這根“瘦弱”的單槓很容易就被抬起來，要把它放下來還真的非常困難。看似簡單的遊戲，卻讓這些企業的管理者們一時束手無策。

經歷了幾次嘗試，2 個小組都已失敗告終。大家開始熱烈討論。有人很聰明，問諮詢師：“可以只用 2 個人做嗎，這樣很容易?”諮詢師回答：“不行，是所有人都必須參加!”(企業提倡創新，但創新並不等於破壞市場規則，如果企業想靠破壞規則來贏得競爭，遲早要自食惡果。安然、世通和安達信的結局就是最好的證明。)所有的人都議論紛紛，好像都有方法，但誰都沒有站出來，一時間場面有些混亂。其中的一個小組突然有人站出來，大聲説：“大家保持安靜，聽我説，咱們要保持一致　聽我口令，我喊 1、2、3，所有的人就開始慢慢往下放，好嗎?”大家精神一震，都説：“行!快點吧。”

(團隊開始出現領導，勇於承擔責任，強領導力的團隊才能有高的工作效率。企業中有的部門或者班組由於領導者能力和素質較低，導致整個團隊的運作效率低下。)但是這根難以馴服的單槓並沒有下來，雖然所有的人都全神貫注，但是總是一頭高，一頭低，這邊的人已經放下了，而另一邊的人還在原地，單槓傾斜的厲害。於是有的人食指離開了單槓。

“停!有人食指離開了單槓了，重新開始!”諮詢師毫不客氣，一次次把單槓重新歸位。(團隊的運作方法同樣重要，當市場打不開、成本居高不下、回款不利，作為企業的管理者，您是否認真思考解決的辦法是否正確?)有的人開始懷疑，抱怨道：“這種遊戲是不可能玩成的，單槓太輕了!”有的人開始指責別人：“都是××的錯，我每次都發現他那裏下不去，你以後要注意點!”那位學員也毫不客氣地回敬了他幾句，所有的人都把焦點集中在別人身上，好像都是別人犯的錯。

於是他們又嘗試了一次，這次諮詢師依然毫不客氣地把犯規的學員給找了出來，令大家 詫異的是這次最先犯錯的竟然是剛才那位指責別人聲音最大的仁兄，大家都笑了笑，諮詢師宣佈遊戲重新開始。

(當企業出了問題，銷售狀況不好、人員流動大、考核流於形式，你是否感覺都是別人的錯?你自己有錯嗎?)爭論不休，怨氣四起，場面有些失控。

諮詢師站出來，大聲説：“安靜!安靜!首先告訴大家，這個遊戲是一定能夠完成的，但是你必須想辦法，時間還剩下 15 分鐘。”場面馬上安靜了不少，大家開始冷靜下來。

(當企業遇到困難，謠言四起，人心惶惶，企業領導是否及時站出來澄清真相，堅定信心?)其中一組有人説：“問題的關鍵是我們都不要看別人怎麼樣，要注意自己的手指，不要總去指責別人!”

有人贊同，也有人懷疑，這時有人出來説：“好吧，大家試驗一下，大家都先不要急着往下放，而是先輕輕託着這個槓子，找準每個人的感覺，看着自己的手指，只要我們能託着它，就一定能把它放下

三、瞎子背瘸子

瞎子背瘸子 目的：溝通配合能力，活躍氣氛遊戲規則：當場選六名員工，三男三女，男生背女生，男生當“瞎子”，用紗巾矇住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。其中路障設置可擺放椅子，須繞行;汽球，須踩破;鮮花，須拾起，遞給女生。

四、銜紙杯傳水

銜紙杯傳水 目的：增進親近感，考驗成員配合、協作能力。要求：人員選八名一組，男女交替配合。共選十六名員工，分二組同時進行比賽。另有二名人員輔助組第一名人員倒水至銜至的紙杯內，再一個個傳遞至下一個人的紙杯內，最後一人的紙杯內的水倒入一個小缸內，最後在限定的五分鐘內，看誰的缸內的水最多，誰就獲勝。

五、相互認識一下(一)

目的：使與會人員相互認識一下，創造一種輕鬆友好的氣氛。 所需的材料：空白的可粘貼式姓名標籤。

步驟：

給每人發一個空白姓名標籤，請他們把自己的名字或者綽號寫在上面。然後請他們簡短地列舉出兩個與自己的情況有關的、可以當話題的單詞或短語，比如來自哪個州、愛好、子女情況等等，見下例：

伊麗莎白

1. 居住在亞利桑那州

2. 喜歡慢跑

3. 給與會人員足夠的時間(約 1分鐘)來寫下自己的兩項情況，然後請他們隨意組合

成兩人或至多不超過三人的小組。每過幾分鐘，就請他們“交換夥伴”，以此來鼓勵每個人

都去結識儘可能多的新夥伴。

討論題：

1. 這一練習是否有助於你結識其他人?

2. 什麼情況會給你留下深刻的印象?

3. 現在你認為你對這一羣體的參與程度如何?

如果你的時間更為充裕

請與會人員列出與自己的情況有關的、可以用作話題的單詞或短語。給與會人員足夠的時間(約 5 分鐘)來寫下自己的兩項情況，然後請他們隨意組合成兩人或至多不超過三人的小組。每過幾分鐘，就請他們“交換夥伴”，以此來鼓勵每個人都去結識儘可能多的新夥伴。

小竅門

要想加快這一活動的節奏，可以在與會人員簽到時就發給他們姓名標籤，請他們當場在姓名標籤上寫下自己的名字、綽號和描述自己情況的單詞或短語。

六、相互認識一下(二)

目的：通過這個精心設計的練習，幫助與會人員相互認識一下。

所需的材料：空白的姓名標籤。

步驟：

在整個團體第一次集會時，給每人發一個空白的姓名標籤。請每個人都填寫下面各項內

容： 1. 我的名字是??。

2. 我有一個關於??的問題。

3. 我可以回答一個關於??的問題。

給與會人員幾分鐘的時間來對這些陳述做出思考，然後鼓勵整個團體的人員聚在一起，使每個人與儘可能多的人打交道。

小竅門

要想加快這一活動的節奏，可以在與會人員簽到時就發給他們姓名標籤，請他們當場在姓名標籤上按要求填寫上述內容。事先印好列有上述三項內容的姓名標籤，在與會人員簽到或等待會議開始時請他們填寫。

七、勇於承擔責任

規則：學員相隔一臂站成幾排(視人數而定)，我喊一時，向右轉;喊二時，向左轉;喊三時，向後轉;喊四時，向前跨一步;喊五時，不動。當有人做錯時，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲説：“對不起，我錯了!”做幾個回合後，提問：這個遊戲説明什麼問題?

面對錯誤時，大多數情況是沒人承認自己犯了錯誤;少數情況是有人認為自己錯了，但沒有勇氣承認，因為很難克服心理障礙;極少數情況有人站出來承認自己錯了。在日常工作中也有很多這樣的現象，在深圳有一家香港公司的辦事處，有一位主管和一位職員。辦事處剛成立時需要申報税項，由於當時很多這樣性質的辦事處都沒申報，再加上這家辦事處沒有營業收，所以這家辦事處也沒申報。兩年後，在税務檢查中，税務局發現這家辦事處沒有納過税，於是做出了罰款決定，數額有幾萬。這家辦事處的香港老闆知道這件事後，就單獨問這位主管“你當時怎麼想的，現在發生這要的事情?”這位主管説“當時我想到了税務申報，但職員説很多公司都不申報，我們也不用申報了，考慮到可以給公司省些錢，我也就沒再考慮，並且這些事情都是由職員一手操辦的。”老闆又找到這位職員，問了同樣的問題。這位職員説“從為公司省錢的角度，再加上我們沒有營業收入和其它公司也沒申報，我把這種情況同主管説了，最終申不申報還應由主管做決定，他沒跟我説，我也就沒報。”

八、搖動遊戲

概述：參與者評價他們在激勵鍛鍊前後的活力水平。 目的：發揮你的最佳水平;停止拖延;當你精力不濟的時候激發你的活力;減少壓力;克服焦慮和對失敗的擔憂;克服厭煩情緒;激勵員工發揮他們的最高水平;幫助別人杜絕拖延;激勵長期表現欠佳的員工;激勵大型組織中的成員;管理你的壓力。

時間 15 分鐘。

你將學到簡短的鍛鍊可以極大地提高你的活力。你需要你需要為所有的參與者準備好活力測量表放音設備和動感的磁帶或者 cd 唱盤。《為了掙錢，她努力工作》是一個很好的歌曲!怎樣做將活力度量表發給所有的參與者。然後讓他們在 1~10 之間為自己的活力打分，最高為 10 分。接着，用你的放音設備播放一些有趣的音樂，讓人們原地跑或者原地踏步走(取決於他們能力)3 分鐘。當他們這樣做的時候，鼓勵他們互相加油。現在讓他們等 30秒鐘左右時間，讓他們重新給自己的活力打分。迅速地計算平均分數，如果你願意的話，可以將這個結果顯示在幻燈片上。平均的活力水平提高了嗎?最後，説明在一天的工作中做一些簡短鍛鍊的好處。充滿活力的體育鍛煉通過提高整體的健康和舒適水平，可以作為激勵的動力。討論題 1、充滿活力的鍛鍊對你的活力水平有什麼樣的影響?2、在工作時間，你有沒有進行充滿活力的鍛鍊?是在工作場所還是在其他地方進行鍛鍊?進行什麼種類的鍛鍊，鍛鍊的次數多嗎?3、你應該怎樣把充滿活力的鍛鍊融進自己的日常生活之中?如果有更多的時間下面列出一些簡短不費力的鍛鍊項目，這些鍛鍊可以在辦公環境中進行。你可以添加其他你學會的鍛鍊，尤其是員工推薦的鍛鍊。鍛鍊項目抬膝 散步原地搖擺身體 騎自行車彎身跳 划船呼啦圈 跳舞自愛貓撲.愛生活作學習和實踐你日常的運動，讓你在家裏充滿活力!活力度量表將鍛鍊前後的活力水平記錄下來：0 昏迷狀態2 氣不接下氣4 一般6 生龍活虎 8 充滿活力 10 感覺棒極了

九、尋獵遊戲

所需時間：由參加的人數及所列項目的多少來決定

小組人數：無限制，但要分 5-7 人為一組

所需物品：給每一組發一個“尋獵”項目列表

遊戲概述：

此遊戲就開展於一個長期訓練過程的開始或訓練臨近結束的階段。

目的：

1、 加深團隊成員間的接觸

2、 發現團隊成員的智慧

步驟：

1、 將團隊成員分為 5-7 人。

2、 告知每個參與者將一起去參加一個搜尋活動，獲勝的小組將受到獎勵。 3、 將“尋獵”列表交給各小組，告訴他們將利用他們自己的智慧儘可能多的獲得表中所列內容。

4、 設置一個時間限制，如 1 小時。

5、 當時間到時，命令每個隊都集合回來，比較哪一個隊的得分高

討論題目：

1、 其他小組與完成有多少差距。

2、 你是怎麼分析獲勝隊的獲勝原因的。

3、 在你的小組裏是否有人顯得比其他人更出色。

4、 有人領導你的小組嗎?是誰?為什麼他能領導?

十、圓球遊戲

遊戲規則：

1、所有的人分成三組，每個小組約 20 人，分別配有 1、2、3 號球

2、遊戲要求將球按 1、2、3 號的順序從發起者手裏發出，最後按此順序回到發起者手裏。在傳遞過程中，每一人都必須觸及到球，所需時間最少的獲勝。

3、球掉在地上一次額外加 10 秒

培訓師必讀：

1、遊戲開始時，三組人一般會不約而同地圍成了三個圈，一個接一個地傳遞，計下三組的成績，例如分別為 17 秒、18 秒和 50 秒。

2、“有沒有更好的辦法讓時間變得頊短些?這個遊戲的最好成績為 8 秒。”培訓師可以向所有小組提出挑戰。(參考思路：用手圍成一個圓筒狀，讓三個球分別從上面滑下，所用時間僅為 4秒!這是一個絕妙的想法!當然可能還有更快的方法，培訓師需要不斷啟發學員去思考新的方法。)

培訓師點評：

有的隊員在看到成績連自己都不敢相信——“開始覺得三十秒已是不可思議的!”“能不能再快些?”一個又一個想法從隊員們的腦中蹦出來，遊戲過程中不斷傳來喜訊??“9 秒”、“5 秒”、“4 秒”，最快的居然只用了 0.58 秒!通過這個遊戲讓學員感受到：每一件看似不可能的事情擺到面前時，這種“不可能”的心理定勢，使每個人都會想到放棄。做了才能成功，但最終的成功不是因為你做了，而取決於你怎樣去做。發揮團隊智慧，集合團隊的創意，一件不可能完成的事情奇蹟般的成功了，這就是團隊的力量!思維可以指導人們的行動，同時也約束人們的行動。要想成功唯有敢於超越自己的思維。 對一家企業而言，也許你的條條框框為你的發展立下了汗馬功勞，但一味的遵循就易淪為守舊。為員工建立一種啟發創造性和“衝破框架”的環境條件：鼓勵創新精神，從而開發突破性的解決方案與策略，也就為企業創造更多地意想不到的機會。