哈佛經理的交往禮儀-説話的素材

言語是以生活為內容，有生活，就有談話的內容；生活內容豐富，談話的內容自然也比較豐富。因此，你對於你的國家、社會、朋友、親屬、以及同事等等，都要經常注意而且關心。你對於所見所聞，都要去研究一通，儘量地去了解它們的意義，而不是對什麼都漠不關心地讓它們在眼前在耳旁溜過。你要隨時都在計劃、安排、改進你的生活，而不是馬馬虎虎地過日子。

你是不是認為自己和國家大事、社會人羣息息相關，而不是安於作一個井底蛙，對於身外事都不聞不問呢?如果這些問題的答案，都是肯定的，你是一個善於思考、善於觀察、遇事認真、興致勃勃的人，那你就和“口才”的距離不遠了。即使你現在還是一個不大會説話的人，你已經具備了大批的本錢。如果不是呢?那你就需要下決心和努力了。

在你看報紙的時候，拿一支紅藍鉛筆，把每天最有興趣的新聞，或是所見的好文章勾起來。要是能剪下來就更好。每天只要兩條，兩個星期之後，你便記得不少有趣的新聞了。在你看雜誌或書籍的時候，每天只要能夠記住其中一兩句你認為很有意義的話，用紅藍鉛筆，在那句話旁邊畫上線，若能抄在你的日記本上或是筆記本上那就更好。開始時不要貪多，否則不幾天，你就會放棄了。如果你每天不停地記一兩句下去，兩三個月後，你就會發覺你的思想比以前豐富得多了。談話的時候，很容易地就想起它們，或者用自己的話把它們加以發揮。這些有意義的話，隨時隨地都會跳出來，幫助你或排除你的困難。在聽演講時，在聽別人談話時，隨時都可以遇見表現人類智慧的警句或是諺語。把這些記在心中，抄在紙上，久而久之，你談話的題材和資料就越來越豐富了，你的口才就越來越純熟了，甚至可以出口成章，隨便説什麼都可以有條有理。

為提高我們的口才能力，在此舉幾個常常利用的話：

1 無論何時都不要拒絕工作中間的細小事情，因為偉大的事情是由細小的事情構成的。

2 愛一個人，最要緊的是愛他的將來。

3 個人一定要顧及團體，因為團體可以保護個人。

4 如果別人給你束縛手腳的愛和友情，就寧可兩樣都不要。

5 永恆的東西只有事業!生命是要在活動中才能發展起來。

6 對於學習，永遠沒有太老的時候；對於改過，永遠沒有太遲的時候。

7 聰明人從傻瓜所學到的，比傻瓜從聰明人所學到的多。

8 你真愛她嗎?那麼為什麼不為她的前途打算一下呢?

9 你如果愛她，為什麼要她犧牲努力多年才得來的學業或是社會地位呢?

10 無論你的男朋友説他怎樣愛你，都是假的。除非他的一舉一動，都是為你的前途着想。單是為你着想，還是不夠的，一定要為你的前途着想才是真正的愛。

11 請你放心，我是很看重我自己的前途。

為了遠大的前途，就不能過得太偷懶、太馬虎、太隨便，多少要強迫自己努力去做現在所希望做的事情。“他出去找一匹驢子，結果卻發現一個王國。”這是説人常常有這種的奇遇，本來自己所要求的很小，結果卻得到無限的收穫。學習口才，你將來得到的卻不只是口才，是比口才不知大多少倍的王國。這王國是什麼呢?是你的偉大而豐富的生活!你整個的品質，和各方面的能力，都會大大地提高。

對於談話的題材和資料，一方面要懂得去吸收，一方面懂得去應用。只要懂得去應用，即使是一句普通的話，也往往會得到驚人的效果。

有一個慈善家動員他的朋友們去募捐，供建教堂用，募捐的情形是很困難的。他有一個朋友，打算放棄這項工作，並且引用一句古詩“十叩柴扉九不開”，來説明募捐困難的情形。“十叩柴扉九不開”真是把募捐困難的情形形容得恰好，確實會令人感到灰心泄氣啊。可是這位慈善家把同一句話，以另外的角度去應用它，就得到完全相反的效果。他説：不錯，我們現在的情形是十叩柴扉九不開；可是這也是説十叩柴扉有一扇是開。那麼，我們要敲開十扇門，只要努力一點，多敲幾十個門就是了。於是他把這句十叩柴扉九不開這句詩，發展成“百叩柴扉十扇開”，此語果然鼓舞了他的朋友們，而完成了募捐。

從前還有一個發明家想發明一件東西，他和他的助手已經舉行了一千六百四十二次的試驗，可是都失敗了。他的助手説：你看，試驗了一千六百四十二次，一點用也沒有。這個發明家説：為什麼沒有用呢?這使我們知道這一千六百四十二次的方法是不能成功的，要成功必須在這一千六百四十二個方法之外去找。

有一個音樂家被關在監牢裏仍經常拉小提琴，到了執行死刑的前一天，獄卒就問他：“明天你就死了，今天你還拉它幹什麼呢?”音樂家説：“明天就要死了，今天我不拉，還有什麼時候拉呢?”