工作策劃書範文（精選9篇）

工作策劃書範文 篇1

一、指導思想

貫徹落實《國家通用語言文字法》及上級有關文件精神，充分發揮單位的基礎作用，培養説普通話，寫規範字的能力，進一步提高 幹部職工語言文字規範化程度，增強教育內涵，提升教育品位，使語言文字工作繼續向深入發展。

二、主要工作

1.建立管理、評價機制，突出重要地位。

成立語言文字工作領導小組，形成以局長帶頭，全體參與的模式，做到人人講普通話，人人寫規範字。建立、健全語言文字工作制度，實行領導負責制。將語言文字規範化工作要求納入規章制度之中。在崗位職責、會議制度、常規等條例中都予以強調。將普通話作為評優樹先、晉級的必備條件，把講普通話、寫規範字列入幹部行為規範。

2.加大宣傳力度，營造良好的氛圍利用橫幅、led屏、宣傳欄等多種形式和途徑介紹規範語言文字的相關知識，宣傳“推廣普通話、用規範字”的重要性，走廊、辦公室、掛貼“推廣普通話，推行規範字”等專用提示性標語牌，創設規範語言文字的良好環境和氛圍。切實提高規範用語用字的意識。

3.以活動為抓手，提升語言文字工作的水平。組織廣泛開展朗讀、演講、作文、書法、文藝等活動，在各種實踐活動中提高使用普通話的水平。積極組織普通話口語實踐活動，以培養普通話口語能力和興趣推行規範字，檔案、公文、宣傳欄等必須使用規範字。組織開展寫字比賽活動。用字規範納入考核。積極組織參加各級語言文字競賽活動。

4.加強培訓。實施普通話繼續教育制度，建立培訓年度計劃及長期計劃，定期組織基本功培訓。

5.抓實推普周活動。9月是全國推廣普通話宣傳週。將舉行內容豐富、形式多樣的推普周專項活動，紮實有效的開展倡議、宣傳、展評等給類活動。人人蔘與，形成系列。

工作策劃書範文 篇2

為認真貫徹落實區文明委年度工作會議精神，大力營造“講文明話、做文明事、當文明人”的良好社會風尚，不斷提升委局幹部文明素質和城市文明程度，現決定組織開展“文明有禮培育活動”。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以建設社會主義核心價值體系為根本，以創建市文明單位為目標，以提高機關幹部文明禮儀素養為重點，以“做文明有禮的全椒人”為主題，為單位文明創建工作添磚加瓦。

二、活動目的

深化以社會主義榮辱觀為核心的思想道德建設，引導機關幹部説文明話、做文明事、行文明路、當文明人，自覺做到“六個文明有禮”：言談舉止文明有禮、公共場合文明有禮、鄰里相處文明有禮、行路駕車文明有禮、旅遊觀光文明有禮、網上交流文明有禮。教育引導大家從我做起、從小事做起、從一言一行做起，踐行公共道德，恪守文明規範，普及文明有禮知識，抵制不道德不文明行為，培育文明新風，提供思想保證和精神動力。

三、活動內容

1、廣泛宣傳。依託網站、宣傳欄等陣地，採用“不文明行為大家談”的方式，針對身邊不道德、不文明行為，組織座談、討論、交流，引導大家從自身做起、從小事做起、從細節做起，增強做文明有禮全椒人的自覺意識。

2、積極勸導。組織文明禮儀志願者針對存在的隨地吐痰、出口成“髒”、亂扔垃圾、亂塗亂畫、亂牽亂掛、損壞公物、亂穿馬路、踐踏綠地等陋習進行文明勸導，教育引導人們養成良好的現代文明習慣，自覺抵制和克服不文明陋習，培養良好的思想道德風範，促進全社會文明行為的養成，營造文明有禮時尚、不文明可恥的社會氛圍。

3、認真踐行。一是公共場所文明有禮。針對公共秩序、公共設施維護、公共觀賞等方面一些不文明現象，開展“維護公共秩序，塑造文明形象”教育，教育引導人們公共場合不大聲喧譁，禁煙場所無吸煙現象，以及自覺排隊、自覺禮讓、自覺服務，遵守公眾場所的有關規定、要求，做到行為得體，舉止文雅，文明禮讓。二是行業窗口文明有禮。以“創先爭優”、“樹新風正氣、促和諧發展”、爭創文明單位、文明科室、爭做優秀公務員等為載體，開展“比服務賽和諧”、“比創新賽業績”、“比作風賽形象”、“比環境賽秩序”、“比禮儀賽文明”等活動，大力倡導愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務羣眾、奉獻社會的職業道德，提升“服務人民、奉獻社會”的水平。三是公共交往文明有禮。以年度“文明單位、文明職工、文明家庭”評選活動為載體，宣傳引導大家在社會做個文明有禮的好公民，在單位做個文明有禮的好職工，在家庭做個文明有禮的好成員。四是交通秩序文明有禮。提倡“關愛生命、文明出行”，加強駕車禮儀、乘車禮儀、行路禮儀等文明交通宣傳教育，營造行路駕車文明有禮的良好氛圍。

四、實施步驟

此次活動從20__年3月開始，到20__年8月結束，分三個階段進行。

第一階段：宣傳教育（3月1日—3月31日）。廣泛宣傳，營造輿論範圍，擴大影響，提升意識，號召大家參與。

第二階段：組織實施階段（4月1日至7月31日）。落實人員，分解內容，組織實施。

第三階段：自查總結階段（8月1日至8月31日）。認真總結活動的有效做法和成功經驗，探索建立深入開展文明有禮活動的長效機制。撰寫總結材料，及時上報。

五、活動要求

1、積極動員參與。各科室要做好動員發動工作，把開展活動與完成本職工作緊密結合，落實各項工作要求，深化“做文明有禮的全椒人”建設成果。

2、精心組織安排。“做文明有禮的人”是委局加強公民思想道德建設的重大舉措，各科室要給予高度重視，結合各自實際，明確工作任務，周密安排部署，加強協調配合，積極組織推進。

3、提高活動實效。各科室要精心實施，注重實效，大力倡導黨員和幹部帶頭踐行社會公德，引導大家做文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環境、遵紀守法的好公民。

工作策劃書範文 篇3

由於世紀英皇建築工程項目安全治保工作的需要。依據20xx年7月14日下午15點，建設單位召開的關於解決世紀英皇建築工程項目施工現場的安全治保、防盜、文明施工，成品保護的監督檢查會議紀要的工作要求，我工程項目總包單位為維護施工現場，安全治保、防火、防盜，保護建築成品文明施工等項防範工作，保障世紀英皇建築工程項目正常施工秩序，按期完工。避免該項目遭受到不法分子的破壞及盜竊，使本項目受到不必要的經濟損失，我項目部制定安全治保管理工作策劃書如下：

一、在建設單位的協調和領導下，各施工單位的大力支持下，我項目部設立了安全保衞部，在甲方領導的支持和指揮下，全面展開安全治保工作。

1、安保部長為：宋長庚，全面負責本施工現場的安治保管理工作。

2、安保部副部長為：方景春、李全迎，協助安保部日常安全保管理工作。

3、安全治保值勤監督檢查員：李全迎、吳祖洪、張建、石自華、劉澤江、廖崇軒等人員。

二、安保部工作職責：

1、在建設單位和我項目部的指揮和領導下，帶領本部全體安全治保執勤人員，對本施工現場的材料物品、建築成品的監查保護、以及防火治安、文明施工督察等項安全保衞工作。

2、保安員工作職責是：在保安部的領導和指揮下，保護施工現場材料物品不被盜，建築成品不受損。以及進出場的行人與車輛進行巡查，和文明施工等項不規範行為的監督工作。

三、保衞工作值勤工作辦法是：本部值勤人員，分為三組，輪班24小時巡邏護場，並和門衞值班人員緊密配合。發現可疑被盜情況及時鎖住大門，組織在崗所有值勤人員聯合進行捉賊。並及時與有關值班人員聯繫。

四、安全保衞工作管理制度：

1、在重慶林建物業和江州實業有限公司、北京城建二重慶分公司世紀廣場項目部的領導和指揮下，各施工單位的支持下，安全保衞部展開日常安全保衞監查管理工作，各施工單位要加強對本單位的作業職工進行尊章守紀、安全治保防火防盜，建築成品保護等的工作教育。各單位所屬在場或進出場人員及車輛必須尊守本章規定，應無條件自覺接受我部門衞及巡查保安人員的監督檢查，不得以任何形式或理由干擾保安人員正常的執勤工作。在保安人員沒有違規的情況下，必須服從執勤人員的管理。如發現無理取鬧，製造事端，打架鬥毆，不聽勸阻。影響安保執勤工作，使施工生產受到影響。建設單位與總包單位對事故當事人或當事單位進行追查責任，並罰款處理教育。罰款事項由甲方在工程結標時，從工程款中扣除，如發生人身傷害事故，經濟損失較大的，根據事故情況，移交當地公安派出所追究其刑事責任。

2、各施工單位應及時為本單位職工配發胸牌出門證件，配發後的人員應自覺配掛胸牌，便於安保工作的管理，無證人員禁止入場。

3、在本施工現場內各單位所屬施工人員，未經有關單位領導的批准不得私拿挪用他人單位的材料物品，一經發現，將嚴肅處理。因施工所需，必須經雙方領導協商同意後方能使用。

4、各施工單位提供的安保人員，在本場執勤巡查工作中所發生的不安全事項，應由甲方與供人單位協調解決處理。安保部門只負責日常安保護場管理工作。安保人員原單位對提供的保安執勤人員應及時按期發放值班工資。

5、各施工單位所派入安保部的執勤人員，應按照甲方安保工作的要求，在本項目部交工前不應隨意將執勤人員抽調更換，造成空崗，無人執勤，發生被盜現象應由甲方拿出處理意見進行處理。

6、建設單位應按08年7月14日安保會議要求應向安保部提供辦公場所，保安服裝、警棍和對講機，辦公執勤設施及日常安保管理工作中的活動經費等項保障供給。

7、為保障本施工現場安全保衞工作的正常開展工作，從宣佈執勤之日起，在職在崗值班安保人員，應須做到按時上下班，不遲到不早退，做好交接班，作好值班工作中的情況記錄。執勤時不脱離工作崗位，不睡覺，不鬧事，不將社會閒雜不明身份的人員帶入本現場居住閒談，認真堅守執勤崗位。

8、禁止安保執勤人員私自不上班及私自外出，有事應做到請假，不得私自脱崗。由於離崗無人執勤造成現場材料物品被盜，成品及設施遭到不法人員的損壞，一經發現，造成事故，保安部根據事發情況對保安執勤人員嚴懲不待，罰款或解除執勤工作職務。

9、安保執勤人員，必須服從管理，聽從指揮調動。

10、安保執勤上崗時，必須做到，衣帽整齊，防護用品齊全，形象良好，禮貌待人。

11、保安執勤人員在執勤過程中，必須做到，自身清白，尊章守法，不違章，違章者一經檢舉或被安保部發現，要進行嚴肅處理。

12、安保執勤人員，門衞在執勤巡查時，應阻止無胸牌證件的人員進入本現場。外部辦事人員進入本現場，應在門衞辦理入場登記手續，電話與對方聯繫，情況屬實，門衞允許後，交押金20元，領取出入證和安全帽方可入場，出場時交回牌證和安全帽在門衞處退回進場押金，方可出門。

13、保安人員發現出場帶有包裹及出場貨運車輛，帶有現場材料物品。無證件證明身份的。門衞及執勤人員必須及時阻止出場，並及時上報有關領導解決處理。

14、行人及車輛帶有或裝有現場材料物品的必須出據有關部門開出的出門證，或有單位領導特批簽字證明，方能出場，否則無證明強行出場的，現場一律扣留，解決處理後放行。

15、各施工單位因施工所需用的材料物品或設施和工具運入現場時，必須自覺讓有關部門人員進行清點登記，開據材料物品登記證明，便於出場使用。一聯門衞保存，二聯進料單位留存。工程完工後，外運材料物品或剩餘材料及設施工具，本登記表可證明進出場材料物品名稱數量。出場核實後，將材料物品證明第二聯交回門衞，門衞到月底交安保部存檔。

五、以上安全保衞管理工作方案，請各施工單位應認真遵守，嚴格執行，確保安保工作順利進行，保障現場公共材料物品不受損失。如有違規的單位或個人，將按照建設單位簽發蓋章的本規定進行100元-5000元的罰款處理，並在月工程結算時，從違章單位的工程款中扣除，請各單位支持安保本項工作為恰。

工作策劃書範文 篇4

一、指導思想

以黨的xx大精神為指導，深入貫徹中央、省、市、區維穩工作會議精神，深化落實國家十部委聯合下發的《中國小幼兒園安全管理辦法》，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的工作方針，嚴格落實責任，深化安全教育和管理，堅決有效防止發生涉校暴力恐怖襲擊事件，堅決有效防止發生涉校重大公共安全突發事件，堅決有效防止發生涉校重大惡性刑事案件，做到安全問題早發現、早報告、早控制、早解決，切實將學校安全保衞工作落實到實處。

二、領導小組

組長：姜慈龍

副組長：王嶽林

成員：徐型銘胡炎炳周妍媚徐清鬆

三、落實措施

（一）定期召開四層會議：

1、召開領導班子會，傳達上級部門有關安全方面的會議精神，佈置學校的安全工作。

2、召開班主任會，要求班主任經常性地對學生進行教育，經常地保持對家長的聯繫與溝通，共築家校安全防護網。

3、召開學生會，在國旗下講話、重大節日活動、大課間活動等學生集會上，加強對學生的安全教育力度。

4、召開安全教育主題班會，班主任要經常利用班隊課對學生進行安全方面的教育。

（二）強化安全責任意識。

通過與班主任、家長各簽訂《安全責任書》，發放《告家長書》，強化家校聯繫，增強家校溝通，發揮好教育合力作用。

（三）充足門衞管理力量

1、另派一位男教師參與門衞管理

2、值周領導和值周教師在重點時段參與門衞管理

3、嚴格執行門衞登記、驗證制度。

（四）成立一支校園安保應急小分隊（護校隊）

護校隊成員由學校領導、值周教師以及部分教職工組成

（五）加強校園巡視力度

1、門口值班制：除門衞外，每天在早上學生上學、中午放學和下午放學三個時間段安排一名值周領導和一名值周教師在門口值班。

2、領導值班制：每天安排一名值日領導進行24小時值班，時間從當天下午學生放學到第二天下午學生放學。

3、教師候課制：任課教師下課5分鐘後才可離開教室，上課教師必須提前5分鐘到教室門口候課。

4、大課間（早中晚空擋時間）樓道值班制：由值周領導和值日領導進行巡視。

5、下午放學護送制：每天放學安排一名值周教師到路口護送學生，週五學生放學學校領導及班主任到路口護送。

6、寢室巡視制：除寢室管理員外，早晚安排值周教師到寢室進行巡視，維持學生就寢紀律。

7、班級設立安全員，協助班主任對班級隱患的排查，對突發事件及時向學校彙報。

8、雙休日和節假日值班，實行領導、教師、門衞人員三級值班巡邏制度。

（六）加大安全隱患排查力度

1、班主任經常性地對班級學生進行排查，重點是管制刀具以及學生間的隱性矛盾。

2、學校總務處經常性地對校舍、設備進行排查。

（七）投入資金，強化物防、技防措施，提高我校安全保衞能力。

準備在教學樓、校園內、校門口、寢室安裝監控探頭8個，與公安機關聯繫購買了一根橡膠警棍、辣椒水和防割手套。

（八）加強與公安機關的聯繫，聘請派出所範文進為我校法制副校長，加大對周邊環境治理和不法分子的震懾力度，確保師生人身安全。

（九）制定一套校園安全保衞應急預案

（十）開展一次校園安保應急演練

工作策劃書範文 篇5

一、指導思想

為全面推進我校使用語言文字的標準化、規範化，堅持以人為本，全面實施素質教育，提高全體師生的語言規範意識和推普參與意識，樹立學校、教師良好的整體形象，依據《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《國家語言文字工作委員會關於進一步做好語言文字信息化工作的通知》經以及上級文件精神，結合我校語言文字工作的實際情況，制定我校20xx年語言文字工作實施策劃書。

二、加大宣傳力度，營造良好氛圍

進一步拓展宣傳渠道，加大宣傳力度，開展形式新穎、內容豐富、貼近社會熱點的各類活動，在全校範圍內再次營造“説普通話、寫規範字、做文明人”的良好氛圍。

1.加強語言文字工作的政策宣傳。通過會議、國旗下講話、校園廣播、學校網絡組織全校師生學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》和教育部、國家語言文字工作委員會《關於進一步加強學校普及普通話和用字規範化工作的通知》。通過宣傳，提高師生員工對語言文字工作的重要性、必要性的認識，增強規範使用語言文字的意識，自覺投入到語言文字規範化工作之中。

2.加大語言文字規範化宣傳力度。在師生中開展形式多樣，富有實效的語言文字規範化宣傳教育活動。（1）利用校園廣播、國旗下講話、黑板報、標語、黑板報、牆報等渠道，宣傳語言文字規範化要求，提示師生在校園內規範用語用字。（2）精心組織並開展好“推普宣傳週”活動，在活動中提高認識，增強意識，明確目標。

三、建立健全制度，確保工作落實

1.建立培訓制度，強化訓練，提高普及程度。

（1）在職教師普通話等級水平必須按文件規定持證上崗。（2）班主任組織各班學生學習語言文字工作政策法規每學期一次以上，開展語言文字工作宣傳活動每學期一次以上。班主任組織開展學習宣傳與培訓活動要納入班隊工作計劃之中，適時開展大型的主題活動。（3）加強普通話口語教學和漢字書寫教學。學校所有課程必須使用普通話授課，使普通話真正成為教學語言。按照新課程標準要求，結合本學科教學特點，強化口語教學和寫字訓練。在教學過程中，要注重培養學生普通話口語能力，要注重培養學生正確分辨其識字範圍內的規範字和不規範字的能力，訓練學生正確書寫漢字，使學生的語言應用能力得到普遍提高。學科教師要充分結合課堂教學加強對學生進行規範用語、用字訓練。語文教師尤其要加強學生普通話口語教學和漢字書寫教學，要按照課程標準要求對學生進行規範用語、用字訓練。（4）使普通話真正成為校園語言。學校的所有集體活動、學生的課外活動，教師之間、師生之間、學生之間的各種交流溝通，全部使用普通話。並通過教師和學生向社會、家庭輻射滲透，帶動影響社會、家庭普通話的普及與提高。積極組織學生的普通話口語實踐活動。活動組織力求內容豐富、形式多樣，趣味性強、活潑生動，以培養學生普通話口語能力和興趣。開展推普周宣傳活動。

2.加強督促檢查，提高規範使用語言文字的自覺性。

學校把語言文字應用能力作為對教師業務考核的一項重要內容，並列為教師聘用、晉級和評先評優的條件之一。

工作策劃書範文 篇6

按照縣教育局xx年工作思路，根據本中心xx年下半年工作要點，特制定高中化學、高中通用技術學科下半年工作計劃。

一、指導思想

以“推進全面優質化，實現教育現代化”為主題，充分發揮“研究、指導、服務、管理”職能，不斷強化自身建設，立足常規管理，創新教研機制，優化活動載體，提升教師素質，全力推進課程改革，全面提高學生的綜合素質和教師的專業水平，努力縮小城鄉教育質量差距，為打響“學在長興”品牌提供更為有效的專業支持和優質服務。認真學習把握新教材理念，積極配合市教研室、縣教研中心中心工作，努力開展好學科教學教研工作。以提高學科教學質量為重點，以教學研究、指導、服務為中心，以提高教師基本素質為基礎。創新方法，勇於實踐，為儘快提高教師整體素質，全面提高教學質量而努力。

二、工作思路及要點：

1、加大課堂教學調研力度

課堂教學是教學工作的主陣地，切實有效地提高課堂45分鐘的效益，是提高教學質量的根本保證。針對新課程的特點，為了更好地提高全體學生的科學素養，在注重共同基礎的前提下，體現選擇性，注重學生自主學習。在打實基礎的同時，注重學生特長的發揮。要轉變教師的教育觀念，面對新一輪的基礎教育改革的基本理念，突出對學生生活和發展有益的教育和教學，倡導探究型的學習方式，重視學生認識知識的價值和實際用途，深刻理解與社會的聯繫。本期將化大力氣深入課堂，以達到對課堂教學現狀的深入瞭解，並有針對性地開展教學觀摩活動，儘可能多地開座談會，聽取教師在課堂教學中碰到的問題，共同研究探討，提出解決方案。對課堂教學設計，重點難點解決，考點的落實，課堂教學反饋，教學情況測試等各個環節實施全方位的調研，並在此基礎上改進課堂教學模式。

2、加強對高三年級教學工作的指導

新大學聯考後，新xx屆高三要認真學習和理解《大學聯考大綱》及《考試説明》，明確新大學聯考的要求和特點，並將之貫穿於整個教學過程的實施中，針對本屆高三的學生情況和教師配備情況，在深入調研的前提下，提出學科在教學進度，資料選用，信息交流，資源共享等方面的意見。充分發揮學科教研組的作用，開展好集體備課，資料編寫，目標檢測等方面的工作，為集中優勢，提高效益，提升質量打好基礎。充分研究近幾年的全國大學聯考、上海大學聯考試卷和省競賽試卷，密切注視大學聯考動向，及時收集大學聯考信息，主動為學校服務。

3、充分發揮骨幹教師的作用，注重新教師的培養

骨幹教師是學科教學中的頂樑柱，充分發揮骨幹教師的優勢，是帶動一個學校學科教學工作的有效途徑。在學科教學指導中，集中骨幹教師的力量，充分發揮、教學明星、教學能手、教壇新秀的作用。努力抓好教研組、備課組的工作。在學科教學中以骨幹教師為核心，帶動新教師，形成合力，相互幫助，共同提高。組織好大學聯考命題研究小組和大學聯考複習講師團的工作，認真研究新教材的大學聯考命題趨向和我省命題的特點。密切注意有關大學聯考命題的新動向、新要求，及時收集大學聯考信息，主動為教師服務。

加強青年教師的培養工作。首先要做好三件事，一是拜師結對工作，儘早進門，少走歪路。二是平時下苦功夫，多做習題，切實提高個人的解題能力。三是重視教材的挖掘和課堂教學把握能力，做到超前備課，提前聽課，課後總結得失。認真做好青年教師“6個一”活動，本學期要經常隨堂聽課，他們在教學過程中存在的問題。對個別有培養前途的青年教師，多給他們機會，多督促他們，給他們空間，促使其儘快成長。開展好新教師的教學彙報活動。加強對新教師的培養力度，使新教師儘快成長，充分發揮他們的優勢，是提高教學質量的重要途徑。

指導教師加強學習，不斷提高教師自身素質。充分發揮教研組的作用，認真開展好相關的教學競賽和專題教研活動。根據學科的特點，開展一些專題活動，如優質課評比等活動。提高教師的'專業素質和水平，強化教學研究意識，鼓勵教師多寫教研論文和申報課題研究。

4、進一步抓強抓實競賽輔導工作

競賽輔導是提高教育教學質量的一個重要環節。作為高中化學教師來説，是一項本職的常規工作，更是容易出成績、出成果、提高知名度的工作；對學生來説，能提高學習興趣、提升素質，能為大學聯考打下紮實基礎。各校應針對本校學生的具體情況，明確的目標和任務，確定合理的輔導時間和輔導內容，安排好科學的教學輔導計劃。只要踏踏實實去做，肯定能出成績。

三、主要活動日程安排：

1、高中化學

九月份：縣高中化學教研組長，大學聯考命題研究小組及講師團成員會議。

縣高中化學説課比賽。

十月份：縣高中化學、“教學明星”課堂教學展示和評課比賽

縣高中化學新教師“六個一”活動研討會。

十一月份：縣高中化學優質課評比

十二月份：縣高二化學競賽及高中化學教師解題競賽

2、高中通用技術

九月份：縣高中通用技術教研組長會議。

十月份：縣高中通用技術優質課評比。

縣高中通用技術新教師“六個一”活動研討會。

十一月份：縣高中通用技術教師解題競賽。

十二月份：縣高中通用技術説課比賽。

工作策劃書範文 篇7

一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景

A.該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地佔領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益 3、企業現有產品SWOT分析：

S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限

O機會：被推選為20__年在北京·人民大會堂舉辦的20__''中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經在市場上佔領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

二.產品的推廣方式： 1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜誌的廣告

基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要內容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費羣等要素詳細描述。 2)同類競品的優勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢(即：產品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最後得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏，我們一定能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮

2、 鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。 4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。 六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”;否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。一、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景

A.該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地佔領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益 3、企業現有產品SWOT分析：

S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限

O機會：被推選為20__年在北京·人民大會堂舉辦的20__''中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經在市場上佔領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

二.產品的推廣方式： 1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜誌的廣告

基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要內容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費羣等要素詳細描述。 2)同類競品的優勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢(即：產品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最後得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏，我們一定能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮

2、 鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。 4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。 六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”;否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

工作策劃書範文 篇8

以科學發展觀為指導，認真貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》會議精神，全面落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，結合我校實際情況，制定《龍南縣鎮一小文明校園活動方案》，開展“倡導文明行為，創建文明校園”為主題的文明教育系列活動，全面提高學生文明道德水平，營造“人人爭當文明有禮的鎮一小人”的良好風氣。

一、創建領導小組

略

二、實施目標

通過開展形式多樣、內容豐富多彩的符合學生心理特點和成長規律的教育活動，教育引導學生學會做人、學會做事、學會學習、學會共處，使他們在思想道德、能力、身體、心理等方面健康發展，做一個文明有禮的鎮一小人。

三、活動要求

1、充分利用校園廣播站、校園網以及各種活動等多種形式和手段進行文明教育的宣傳，特別是對龍南縣三城同創活動的宣傳。讓師生熟知公民道德建設、文明禮儀大家行活動，並開展系列活動使之付諸於實際行動。

2、結合法制教育，組織教師學習《教育法》、《教師法》、《教師職業道德規範》、以及學生學習《國小生守則》、《國小生日行為規範》等相關教育法律法規，不斷提高廣大教師和學生的綜合素質和文明意識。

3、結合學生學習、生活實際，組織豐富多彩的文明教育活動。充分利用品德課、中隊會課主戰場把文明教育作為國小生思想道德建設的重要內容滲透到學校教育的各個環節。發揮少先隊組織及輔導員、班主任的作用，創設情景和氛圍，讓學生接觸社會，接觸現實生活，通過親身實踐，領悟文明，通過班隊活動，升旗儀式和社會實踐活動等開展對學生的文明教育。

4、進一步組織教師學習《公民道德建設實施綱要》和《教師職業道德規範》，不斷提高廣大教師的職業道德水平和文明意識，為打造“文明校園”起到模範帶頭作用。

5、做好“禮儀小先鋒”日常評議活動。在班級日誌中增添“文明自評”欄目，滲透“文明小知識”，用於每天同學們在文明方面的獎懲與每個同學在這方面的反省。在班、隊幹部中增設德育委員，專門負責紀律自律、作業獨立完成、做人表裏如一，做事言行一致方面的督促、登記與每週總結。把每次道德評議的感受寫在日記上，並評比展覽。

6、認真組織學生積極參加“讀文明寫感觸”徵文活動。必看文章：《狼來了》《稱藥》《程門立雪》《獵人和獅子》《愧疚》《想當兵的小男孩》《孔融讓梨》等等。

7、積極維護校園及周邊安全穩定。一是深入開展經常性的法制教育。班主任，值周教師要利用多種形式的宣傳教育活動，讓學生在防火、防盜、防騙、防搶、防食物中毒、防弱水、防交通事故等防範意識上有一個大的提高；二是不斷完善以吳聯考校長為組長的綜合治理體系，加強學校保安的工作力度；三是進一步完善“聯防、聯調、聯治”機制。加強與周邊轄區社區的聯繫，配合派出所在學校周邊地區開展綜合治理工作，嚴厲打擊不法份子滋擾校園內外的違法活動，確保學校周邊治安秩序良好，杜絕侵害師生員工人身權利的刑事治安案件和各類犯罪活動。

四、文明教育內容

文明有禮是中華民族的傳統美德，也是世界各國共同推崇的高尚道德品質。對一個人來説，禮儀是一個人的思想道德水平、文化修養、交際能力的外在表現，對一個社會來説，禮儀是一個國家社會文明程序、道德風尚和生活習慣的反映。文明禮儀也就是:人們在社會中遵守的行為規範和準則。

(一)儀容儀表

1、個人衞生：做到入睡起牀洗臉、腳，早、晚飯後勤刷牙，經常洗頭又洗澡，講究梳理和勤更衣勤洗手等個人衞生。

2、個人服裝：不但要與自己的具體條件相適應，還必須時刻注意客觀環境、場合對人的着裝要求，即着裝打扮要優先考慮時間、地點和目的三大要素，並努力在穿着打扮的各方面與時間、地點、目的保持協調一致。

(二)言談

1、禮貌：態度要誠懇、親切；聲音大小要適宜，語調要平和沉穩；尊重他人。

2、用語：敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。如日常使用的“請”、“謝謝”、“對不起”等，第二人稱中的“您”字等。初次見面為“久仰”；很久不見為“久違”；請人批評為“指教”；麻煩別人稱“打擾”；求給方便為“借光”；託人辦事為“拜託”等等。要努力養成使用敬語的習慣。現在，我國提倡的禮貌用語是十個字：“您好”、“請”、“謝謝”、“對不起”、“再見”。這十個字體現了説話文明的基本的語言形式。

(三)儀態舉止

談話姿勢：交談時，首先雙方要互相正視、互相傾聽、不能東張西望、看書看報、面帶倦容、哈欠連天，否則，會給人心不在焉、傲慢無理等不禮貌的印象。

工作策劃書範文 篇9

1、對企業產品深入瞭解

對自己要推廣的產品，先要深入瞭解，只有深入瞭解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。

2、瞭解競爭對手

知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑑，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

3、善於分析定時評估

每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一隻無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網絡公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網絡服務，會出具體報告。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來説，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容:

1、確定網站推廣方案的階段目標。

2、在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論:

第一、制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二、網站推廣是在網站正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。

第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是説網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

摺疊策劃

網絡營銷的成功與否更多是取決於網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案?

第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

知己知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細瞭解。自己優勢在哪裏?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?

如:分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。

第二、列出潛在客户羣體

哪些是我們潛在的客户羣體?對相關羣體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人羣的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件羣發營銷、QQ羣通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客户多少

7、網絡品牌形象如何

第五、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六、確認網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬户結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七、效果評估監測

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。

第八、預備網絡推廣方案

市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

摺疊方案

一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品露背文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人羣分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中麒五大解決方案。