廣告策劃書怎麼寫（通用5篇）

廣告策劃書怎麼寫 篇1

第一部分 產品上市背景

一、市場機會概述

隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人羣和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態

在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨着競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”徵文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當於白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話説，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費羣體。

這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【本站§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃枱展示。

5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約佔礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行鍼對消費者層次加以專門區別，這也説明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味着廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取的經濟利益。

第二部分 戰略規劃與市場策略

戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

一、定義企業使命

企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成為特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

二、企業戰略選擇

目標説明企業欲向何處發展;戰略則説明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化。

根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

三、產品確定

玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。

1.產品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標消費羣

酒吧、迪廳、KTV的消費人羣年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人羣以學生、年輕人、白領居多。這個羣體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以羣體消費的形式出現。該部分人羣受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人羣基本上從25—55歲。該部分人羣以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

3.產品名稱

產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“love rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標

(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上採取不同風格。

(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

7.顏色

統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。

四、價格制定

企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。

我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。

主要參照物價格

(1)青島啤酒

出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

代理商出貨價格：5元或6元/瓶

終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以轉讓給代理商，由代理商自行運作。

(2)葡萄酒

在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客户關係。

長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

產品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。

產品價格定位

225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。

375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。

750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。

五、渠道設計

1.市場劃分

採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。

2. 銷售渠道結構

企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與佈局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。

(1)明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。

考慮夜場經營者的複雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制;

第二選擇，有着較強的背景，如公檢法司、税務、工商;

第三選擇，有較強的資金實力。

(2)確定中間商的數目

通常有三種策略可以供選擇：分銷、密集分銷、選擇分銷。

分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行經營。密集分銷是尋找儘可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。

企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。

企業在進入市場前期，對於濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，採用分銷或選擇分銷，同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網絡;對於山東“滲透”市場，也採用分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網絡;省外“輻射”市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。

濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯繫全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來説較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。

隨着銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。

(3)如何在啟動階段找到代理商

企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裏面涉及到許多技巧問題，在這裏我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外“輻射”市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜誌上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。

倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。

源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯繫方式告知。

街頭搜索：企業或銷售人員採用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。

關係介紹：企業或銷售人員利用人際關係網絡，尋找酒水經銷商。

3. 銷售組織的建立

企業在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛鍊一支能打硬仗的營銷隊伍。

(1)企業內部營銷組織的設立

企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在_年1月15日前。

職業經理人的選擇條件

企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗;

系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;

具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。

(2)外部營銷組織的設立

根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分佈到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為_年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。

人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細緻化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。

實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：

人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。

工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。

地圖管理：銷售網點分佈圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。

線路管理：根據分佈圖、促銷人員的工作線路、客户編號位置。

表格管理：記錄客户詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。

合理化分A、B、C級客户，根據以上資料確定開發目標。

與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。

第二步：

主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客户等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。

客户等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客户進行區別對待，對大客户長期穩固佔有;中客户穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客户：加快週轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。

第三部分 新產品上市部署

一、上市時間：_年1月15日

二、上市區域：

以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，幷包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。

(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。

2.通路方面：

(1)經銷商方面

主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。

第二階段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎級分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區得到良好迴應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中户利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。

第三階段：_年10月1日至_年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客户的積極性，使客户大量囤貨，可能的佔用客户的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客户的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量、回款量、開發網絡點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。

獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的坎級獎勵限度。

(2)零售點方面

主導思想：儘可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：

第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。

第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費羣。

割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一週內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的衝擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放;也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兑現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兑現金額。

第四部分 業績目標及效益分析

1.濟南市場

(1)市場佔有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2.山東其他市場

(1)市場佔有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;

3.省外市場

(1)市場佔有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;

4.總市場銷量

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元;合計680萬元;扣税後464萬元;

(減)製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元;合計221萬元;

銷售毛利：243萬元;

(減)管理費用：30萬元

(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)運費 10萬元

(6)返利 65萬元

合計：180萬元

税前利潤：33萬元

以上方案為諮詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。

促 銷 品

鑑於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脱穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化粧包——溝通從心開始

廣告策劃書怎麼寫 篇2

本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出"百服寧保護您"的強有力口號，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎"創意獎"第二名。?

第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延，應在一有徵兆時，即採取行動，我們選用的標題是"對付感冒要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創意，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎創意"優勝獎"。?

然而，根據分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，並受季節性的影響，要有取較高的市場佔有率，殊非易事。但百服寧則不然，據調查西藥房老闆指出，多數百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，並以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。?

(二)廣告商品?

以百服寧為主：?

感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。?

(三)廣告目的?

1.促進指名購買?

2.強化商品特性?

3.銜接1997年、1998年廣告?

※傳播影響程度：不知名?知名?瞭解?信服?行動?

(四)廣告期間?

1997年1月～12月?

(五)廣告訴求地域?

全省(仍以都市、城鎮為主)?

※都市化愈甚，頭痛人口愈多。?

(六)廣告訴求對象?

以企業界、教育界、腦力勞動者為主(偏重於男性)?

※較易產生Opinion Leader的功效。?

(七)策略構思?

一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：?

1.新市場的開發?

市場大小的變化情況有兩種：

A量的變化--隨着人口的自然增減而變化?

B質的變化--隨着社會型態(如農業進入工業)、價值觀念、文化水準等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸

進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。?

2.舊市場佔有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?

3.使用及購買頻度的增加。?

就百服寧而言，因是屬鎮痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會採取購買行動，與一些會導致衝動購買的商品不同，故"新市場的開發"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質的變化所擴增的市場也灑中能獨佔。?

在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量於一時，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發揮努力的只有"舊市場上佔有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。?

此一目標又可區分為：?

(1)促使消費者指名購買百服寧?

(2)促使藥房老闆主動推薦百服寧?

(八)廣告策略?

1.針對消費者方面--?

(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。?

(2)製作P.O.P.懸掛於西藥房，使消費者在購買時易於立即指名。?

(3)製作STICKER張貼於計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，並具有公益及PR作用。?

(4)製作小型月曆卡片，於元旦前廣泛散發贈送各界人士利用，譬如置於西藥房、醫院或各辦公大樓的櫃枱(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌內頁，贈送讀者。?

(5)為加深固有印象，原先稿內的"百服寧博士"及"百服寧、保護您"Slogan,今後在廣告稿件中均應繼續沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今後在稿件上亦應有不同的風格形態。?

(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現，新拍CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?

(7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和中國工商時報、經濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。?

2.針對藥房老闆方面--?

(1)召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，並參考競爭品牌對經銷店的獎勵辦法。?

(2)每逢年節，贈送成績較佳的經銷店壓克力月曆或具紀念性的獎品並可每年舉辦一次大規模旅遊活動，以增進情誼，加強零售商關係。?

(3)每至年終，召集全省各地績優經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。?(4)贈送急救箱(藥房?消費者)為促進與消費者之間的關係，可以製作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。?

(九)廣告主題文案表現及媒體運用?

1.百服寧部分?

本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統一延續的印象外，並將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?

為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應採下列數種方式加以運用：?

(1)銜接策略?

文案標題"百服寧、保護您、無痛健康快樂"?

第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續1997年及1998年的"百服寧、保護您"做為一種銜接，告之消費者服用百服寧後的一種感受，它不含劇藥，但由於其温和自然、有效，服了之後，可使您無痛健康快樂。?

此為整年度廣告的涵蓋表現，運用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?

(2)市場分化交互運用策略?

2.文案標題對策?

此一策略的廣告表現乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而後給予開導，進而產生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個的--"對策"。?

(1)針對工商企業頭痛人士?

①午後三點半，怎麼辦

②股票跌停，怎麼辦

(2)針對知識分子?

知識大爆炸，怎麼辦

(3)針對一般易患頭痛的消費者?

①人車大作戰，怎麼辦

②分秒追擠趕，怎麼辦

(4)針對一般婦女消費者?

每月一痛，怎麼辦

以上不同的文案配以適當的媒體，交互運用。?

3.迂迴策略?

文案標題"敬告醫師"(百服寧的優點，醫師最清楚)?

此一廣告策略，主要的是借醫師在患者心中的感，以迂迴方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮痛成藥產生的不良後果，強調特效速效並非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?

其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內容，敍述於後：?

百服寧保護您無痛、健康、快樂?

健康是幸福人生的根本。一個人若經常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，

多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多麼可悲啊!?

廣東必治妥公司以"維護國人的健康"為標誌，所出品的百服寧即為有效的鎮痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經痛、女性生理痛等苦惱，並且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?

隨着時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態裏，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。?

故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮痛良藥--百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!?

午後3點半，怎麼辦

滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走着，老張額頭上的汗珠也越流越多，

打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎麼辦

對許多工商界人士而言，午後3點半是最敏感的時刻，調頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。?

工商業社會，由於處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食慾不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產生不利的影響。?

午後3點半如何過關?我們恕難給您一個滿意的答覆。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提

供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩衝效果等。?

(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康、快樂!?

股票跌停，怎麼辦

您參觀過證券交易市場嗎

那是個最能表現"快節奏"的現代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟着七上八下。?

現代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環境裏，時時處於緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食慾不振、煩躁易怒、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而來，對於您的為人，做事都有不利影響。?

股票停，怎麼辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩衝效果。?

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康、快樂!?

知識大爆炸，怎麼辦

這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術、新方法、新觀念問世，人們必

須不停地吸收、認識，才能適應千變萬化的社會，才能勝任其所從事的工作。?

尤其印刷術的革新，使出版物如山洪決堤般湧現，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?

案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們去吸收、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……。?

現代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?

頭痛損害健康，更妨礙事業，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食慾不振、心神不寧等現象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。?

知識大爆炸，怎麼辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答覆，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩

衝效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

?

分秒追、擠、趕，怎麼辦

一骨碌翻身起牀、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公

共汽車、趕上學、趕打卡……?

這就是現代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這麼緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食慾不振、敏感易怒、心神不寧等現象都常與頭痛結伴而來，對於您的

讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個"追、擠、趕"的社會，除了適時調整自己生活的步調，儘可能鬆馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效，且對胃酸有緩衝效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護您無痛、健康、快樂!

人車大作戰，怎麼辦

"人潮洶湧、車水馬龍"，已不足以形容現代繁忙、複雜的交通情況了，您若有興趣，請於上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。?

然而，這只是整個緊張、迫促的現代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰和承受的壓力又何止於此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業、學業，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食慾不振、敏感易怒等現象也常和頭痛隨之俱來，對於您的為人、處事、治學都有不利影響。?

人車大作戰，怎麼辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答覆，但是假如您頭痛了，怎麼辦?我們卻能給您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮痛良藥。

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有緩衝效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

每月一痛，怎麼辦?

每月一次的週期性痛楚困擾着你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什麼要受痛苦折磨?為什麼要讓痛苦束縛你

人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎

百服寧是美國必治妥大藥廠精心研製的鎮痛良藥，能在温和自然中解除您經期的痛楚，並且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩衝效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經痛的有效良藥。?

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你，使你在經期中仍能如平日一般輕鬆快樂，自由自在!?

由必治妥大藥廠精心研製的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發揮療效且對胃酸有

緩衝效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

敬告全國醫師(藥劑師)(百服寧的優點醫師最清楚)?

現代的醫療觀念講求的是"對症製藥"，即某藥是完全針對某病症而研製，儘可能避免其他不良副作用的產生。當然，這種觀念已為您所充分了解，並於開配處方時也特別注意到"對症下藥"，以使病人早日恢復健康。?

然而國內仍有許多患者存在一種"錯覺"，總認為"速效"、"特效"、"強效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強度和產生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是的藥，因此，有些製藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產生不良甚至危害人體的副作用等等。?

"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發了乙病的現象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?

茲舉百服寧為例，以説明"良藥"與"劇藥"之別：?

(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩衝劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮痛劑傷害胃腸的副作用。?

(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構，無習慣性，安全度。?

※比林系在人體內易與亞硝酸根反應而生癌物質。?

※咖啡因。?

※非那西汀?

有鑑於國內許多患者於藥物觀念的錯誤和混亂，為維護全民健康，我們誠摯地呼喚擔負起"救人濟世"神聖使命的您，能多多利用與病患者接觸的機會，教育正確的藥品常識及醫療觀念，並共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優良藥品，使我們全國同胞均能享受健康、幸福

的人生。謝謝您!?

百服寧 保護您 無痛、健康、快樂?

廣東必治妥股份有限公司 謹啟?

廣播電台播詞?

30″電台播詞?

社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業，所以請您不要忽視。?

由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產生效果，並且不傷胃腸。?

當您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護您!?

電視CF企劃內容(加附CF腳本)?

感冒百服寧部分?

1.感冒百服寧因受季節性影響較大，故平時不列入正常廣告預算，僅於感冒流行或季節變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告，如此費用較省，他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。?

2.報紙、雜誌廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衞生機構審查，限制少，發揮易。?

3.電視廣告也可以採用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純為呼大眾預防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。?

4.若預算寬裕時亦可於感冒旺季時，在全省推出(類似防風、防火、消除髒亂等活動)。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜誌、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防範措施，僅於一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫生及感冒百服寧隨時保護您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運用Publicity相配合當可製造一個高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?

5.繼續沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。?

6.報紙主Slide播詞如下：?

感冒警報?

感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預防?

根據專家最新分析報導，_×型感冒正在廣東地區流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護全民健康。現謹將預防感冒應注意事項列之於下，希望能對各位有所幫助--?

(1)早、晚氣温降低時，應多添加衣服，避免着涼。?

(2)夜晚睡覺時門窗要關好，不要踢被。?

(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衞生。?

謝謝大家合作，共維國人健康!?

(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?

感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強?

感冒拖不得，若不及早治療，往往會導致其它如肺炎等嚴重的併發症。所以，當您一有感冒現象時(譬如：發燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應該迅速採取行動?

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?

(2)多休息、多喝開水，注意營養及身體的保暖，勿去公共場所。?

感冒百服寧 祝您健康!?

感冒百服寧Slide播詞?

S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區蔓延，敬請多加小心預防。?

(小心!小心!流行性感冒來了!)?

S2 當您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復。?

(對付感冒要先下手為強，感冒百服寧隨時保護您)?

(十)其他建議事項?

1.為便於消費者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?

2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費印贈各界參閲(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內容如附件)?

3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標準信封上製作廣告的可行性。?

"頭痛十誡"?

(1)應經常保持輕鬆平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。?

△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?

(2)儘量避免在喧譁嘈雜的環境中逗留。?

△在喧鬧或人潮洶湧的環境裏容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發因素，因此應盡力避免的。?

(3)不可煙酒過量。?

△擴張頭部血管，也會造成身體脱水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。?

(4)不要在煙霧瀰漫的房間裏呆太久。?

△宂長的會議、煙霧充斥、通風不良的環境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導致頭痛。應改良通風設備。?

(5)保持正確舒適的姿勢。?

△長期的不良姿勢，如看電影仰着脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當等，都會引起肌肉收縮，刺激神經而產生疼痛。?

(6)冷氣不可吹得太久。?

△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導致一連鎖的反應，引起偏頭痛的症狀。?

(7)慎防感冒或中暑。?

△感冒、發燒或中暑，由於體温升高流經大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規律正常的生活。?

△許多頭痛的觸發因素都是由於生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便祕等，因此保持規律正常的生活是最重要的。?

(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。?

△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由於它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經的觀念。其實頭痛的致因很多，它也並非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕鬆點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應先仔細找出它的確實原因來，再對症下藥(尋求對策)?

(10)隨時攜帶百服寧。?

△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮痛良藥，全球人士一致採用。?

若您經常患頭痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您。

廣告策劃書怎麼寫 篇3

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”

為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

廣告策劃書怎麼寫 篇4

活動名稱：11、12、13級工管2班班級聯誼活動

活動時間：20xx年5月12日上午

活動地點：校新田徑場

主辦：11、12、13級工管2班班委 參與人員：11、12、13級工管2班全體成員

活動主題：班級籃球、羽毛球、跳繩接力友誼賽

活動的目的及意義：

1、增強各年級之間，班級之間的互動交流，有利於高年級與低年級同學分享學習生活經驗。

2、讓同學們走出教室，享受户外運動的樂趣。

3、鍛鍊身體，增強體質，為同學們創造一個輕鬆的娛樂環境，為同學們提供一個展示自我的平台。

4、培養同學們對體育運動的興趣。

活動準備：

1、 9、1、11級信管1班各班的班長、團支書、組宣委員先集合開會，相互認識並討論確定活動的主題及內容，經過討論分析並向各班徵求意見後，班委小組確定了以體育項目比賽為主題的班級聯誼活動，並確定了籃球、羽毛球、跳繩接力三個項目。

2、各班組宣到班裏傳達活動內容，徵集各項目報名人數，制定各比賽項目規則。

3、1月4日晚，三個班的生活委員一起出去購買了比賽用的跳繩和比賽獎品。

4、三個班的全體同學將於12日上午9點準時在田徑場門口集合，不得無故缺席，有事不能到的同學需向各班班長請假。

5、比賽將按順序分別進行羽毛球比賽、跳繩接力比賽、半場制籃球賽，具體事項由負責人按現場情況具體安排。 突發事件或活動變更措施：

如遇上下雨或者惡劣的天氣環境，則活動向後延期舉行。

活動預算：

此次活動預計用時半天，包括購買比賽用具、比賽獎品、食物等，預計活動經費為3元左右，具體按活動實際經費為準。

聯誼策劃書範文三

一、宗旨：

為加強我省學生工作，促進各高校之間的聯繫與交流，使學生工作走向社會化，在元旦到來之際，特別舉辦全省高校大型文藝聯誼會，以展示當代大學生的青春風采，繁榮各高校的課餘文化生活，促進高校的精神文明建設。

二、主辦單位：甘肅省學生聯合委員會。

三、策劃及承辦單位：蘭州商學院工管學院現在策劃協會。

四、協辦單位：蘭州大學學生會，西北師大學生會，蘭州商學院學生會，甘肅工業大學學生會，西北民族學院學生會，蘭州鐵道學院學生會，蘭州醫學院學生會，甘肅農業大學學生會。

五、友情演出：甘肅幼兒師範學校，甘肅藝術學校。

六、時間及地點：XX年12月23日晚7：3－9：3於東方紅廣場。

七、具體內容：

1、 主持人：本次聯誼會擬定從各大高校選出2－4名主持人，要求：富有激情，語言充滿表現力，能調動會場氣氛。

2、 演出節目：參加節目包括歌曲、舞蹈、小品等多種形式，但必須充滿活力，富有激情，能充分展現當代大學生的精神風貌。

3、 參加形式：由各高校選送2－4個節目，交由本會承辦單位具體安排。

八、贊助單位：國芳百盛。

九、贊助方式及待遇：1、由國芳百盛提供場地及場上的各種燈光和音響設備。

2、由 提供演出所需經費。

3、本次聯誼會將以以上兩個企業名稱命名，企業可在會場附近作條幅廣告。

4、開場之處可由企業負責人作簡短演講，演出過程可穿插企業自己的節目。

5、可聯繫參與媒體向企業作宣傳。

十、參與媒體：甘肅電視台，蘭州電視台，蘭州晨報，蘭州晚報，甘肅青年報，西部商報，甘肅交通廣播電視台，都市調頻台。

廣告策劃書怎麼寫 篇5

背景活動：

時間轉瞬即逝，二零xx年就在二零xx年的腳步逼近時開始接近尾聲，在即將過去的一年裏，我們懷着一個理想，為之付出辛勤。在這辭舊迎新之時，辛勞忙碌的同學在共同放飛理想的未來。在全校師生的共同見證下，夢飛翔自考協會將擬於十二月三十一日舉辦元旦晚會，祝願所有同學在歡樂的氣氛中迎接二零xx年的到來!

一、活動主題：

慶元旦，暢未來，放飛夢想

二、活動的目的意義：

1、盡情展現當代大學生的精神面貌;

2、增進師生情誼，展現學生風采，擴大協會影響力;

3、豐富學生們的校園文化生活。

三、活動主辦單位：

xx學院夢飛翔自考協會

四、活動地點：

xx學院階四教室

五、活動時間：

二零xx年十二月三十一日晚八點半

六、活動對象：

合肥經濟技術職業學院夢飛翔自考協會全體會員

七、活動內容：

本次活動以元旦晚會為主題，是集歌曲、舞蹈、小品、相聲、互動

遊戲等為一體的綜藝晚會。

八、活動開展：

(一)前期準備：

①拉贊助：由外聯部負責，以便活動中所需經費做到保障。

②選主持禮儀：在協會內部有會長和部長對其考核、選拔，要普通話標準、氣質佳、表達、組織、應變能力和責任心強的社員擔任主持人，主持人人數男女各兩名，禮儀四名。

③節目編排：各部門負責本部門的節目編排，後期進行篩選排練，準備道具。

④宣傳工作：宣傳部製作宣傳海報，拉橫幅。在學校公開宣傳，向兄弟社團發請柬。

⑤會場準備：活動部成員負責當晚的舞台搭建。外聯部負責舞台燈光設備和音響設備。信息部及網絡編輯部負責電腦的操作及燈光調試。

(二)活動進行：

①晚會的安全與秩序：紀檢部負責晚會現場的秩序和處理突發事件。

②外聯部、策劃部：分佈在會場各方，為有需要的提供服務的觀眾提供適時服務。

③學習部：負責接待到場嘉賓簽到(注意不能漏籤)並有序安排就座。

④祕書部：負責到場嘉賓的茶水和零食的發放。

⑤宣傳部：安排節目的上場次序，並安排參演人員做好上場準備。

⑥信息部：安排專人負責晚會的拍攝工作。

⑦網編部：活動進行時節目背景音樂及視頻的播放，並對音響進行隨時調控。

⑧活動部：活動中對舞台設施進行維護，並配合節目進行燈光

的調整。

(三)活動安排：

①事先準備活動當天所需的設備、服裝、化粧及道具。

②主持人的形象設計和台詞進行審核。

③根據實際情況提出並安排舞台設置。

④互動環節調動觀眾積極性，讓觀眾參與活動中來。

⑤晚會結束後的打掃整理工作，留下兩個部門(財務部、文藝部)打掃場地。

九、注意事項：

①燈光和音響等設備應由專人負責。

②晚會佈置一定要提前安排好，比如茶水。

③出現緊急狀況一定要妥善處理，先有紀檢部處理，紀檢部處理不了，上報給會長處理。

十、經費統計：

經費由財務部進行統計，進行各部門經費的確認。