2022方案策劃書（通用13篇）

2022方案策劃書 篇1

一、指導思想：

為活躍校園文化，讓有才藝特長的學生得到展現，讓有個性的學生得到張揚，讓學校充滿藝術教育氛圍，營造團結、活潑、勤奮、進取的校風，以嶄新的精神面貌迎接新年。學校決定於20__年12月底舉辦20__年元旦文藝匯演。

二、活動主題：團結奮進、走向明天

三、參加對象：全體師生

四、匯演時間：20__年12月31上午(待定)

五、匯演地點：王莊鎮中心國小操場主席台前(待定)

六、節目類別

1.合唱：

2.綜合表演類：舞蹈、音樂劇等

3.其它：

聲樂(獨唱 重唱)、器樂(獨奏 合奏)、相聲、小品、詩歌朗誦等

七、節目要求及上報時間：

1.原則上每班級申報1個節目(有困難的班級可以平行班合作推出一個節目)，內容自定(可以選擇一些少數民族歌舞)，形式不限。

務求豐富多采，內容健康且有新意。

2.12月9日至20日各班積極準備節目，班主任和相應音樂教師要全程給予指導，統籌收集節目，進行策劃及再加工。

3.12月19日上報節目單、學生名單。

24日下午節目篩選,擇優錄用。

八、評委：王寶迎 李恆國 劉相慶 於汝玲 孔春蘭 李家寶 王春紅 董 坤 楊吉秀 吳昌嶺等

九、評分及獎勵辦法

(一)不分節目類別，評委根據評分細則打分。

(二)本次文藝匯演比賽總評分為10分，評分標準如下：

1、出場迅速，不拖沓。

(0.5分)

2、服裝整齊，化粧得體，與節目內容協調。

(1分)

3、內容健康，積極向上，具有時代特徵、校園特色、學生特點，體現思想性、藝術性和教育性的統一。

(3分)

4、表演大方，技巧性強，能充分反映當代國小生奮發向上的精神風貌，具有一定的藝術水平。

(5分)

5、收場不草率，落落大方。

(0.5分)

(三)計分辦法：評委所給分數中，去掉一個分和一個最低分，取平均分為最後得分。

(四)設獎等次：一、二、三等獎及優秀獎若干

十一、主要工作及人員分工

1.領導小組：

組 長：王寶迎

副組長：劉相慶 於汝玲 李恆國

成 員：胡長勇 郭玉國 劉再彬 李家寶 孔令磊 各班主任

2.節目總編導：郭玉國

3.活動指導老師：劉再彬

各班主任(負責文藝節目的組織協調)

4.宣傳報道：李家寶

劉 興(負責攝影、照相)

5.後勤保障組：陳

明 孔令磊等(負責場地佈置等)

6.安全保衞組

：王友民、體育組教師及班主任(維持演出秩序、學生紀律和安全)

7.主持人培訓及串詞：胡長勇

郭玉國 劉再彬

本次活動為同學們提供了展示特長才藝的大舞台。希望各班同學踴躍參加，精心準備，為我校文化藝術發展增添光彩!

校園元旦活動方案3

20__是不平凡的一年，20__年更是承載着希望與夢想的一年。在這辭舊迎新的時刻，學校決定舉行20__年元旦文藝晚會，希望全校師生積極主動，共同參與，為我們美好的明天添磚加瓦。

一、晚會主題

迎新春、慶元旦——暨20__年__高級中學元旦晚會(暫定)

二、活動對象：__高級中學全體師生

三、活動時間、場地：20__年12月29日晚7點在學校足球場

四、活動領導小組

組長：

副組長：

成員：其他校務會成員，各班班主任、音樂教師、美術教師

五、節目來源分配：

1、學生節目：

①高三5個

②高二7個

③高一8個

④七年級3個

2、教師節目：2個

3、學生也可跨年級自由組合、自願到校團委報名參加

六、晚會節目要求

1、內容文明健康、積極向上，用藝術的形式弘揚民族優秀文化和中華民族傳統美德，唱響時代主旋律，展現校園新風尚;貼近學生生活，反映我校師生良好的精神風貌。

2、既有時代特色，又要適合學校特點。

3、形式力求靈活多樣、新穎、豐富多彩，有獨創性。

4、節目形式建議：歌舞類(大合唱、小合唱、重唱、獨唱、對唱、歌曲串燒、歌伴舞、集體舞、獨舞、民族舞、現代舞、街舞等、武術等);樂器類(鋼琴、古箏、吉他、小提琴、巴烏等等)語言類(朗誦、小品、相聲、快板、校園劇、情景劇等);

5、提倡高雅、原創節目，拒絕低俗及危險性強的、過於強調視覺和心理刺激的節目。

6、單個節目時長控制在6分鐘內。

七、活動具體分工

第一項目組：節目組

組長：

組員：

A、學生節目統籌：

B、教師節目組統籌：

任務：

1、各年級主任負責落實本年級節目的安排、督促排練、檢查協調工作。

2、__負責完成節目收集、篩選及後期的彩排工作;負責節目的編排及晚會全流程的銜接，節目單的製作。

3、__老師負責教師節目佈置安排工作。

第二項目組：舞台及背景設計組

組長：

組員：

任務：

1、舞台整體設計，包括背景設計、舞台裝飾設計方案。

2、準備舞台及背景裝飾所需物品。

3、領導致辭準備。

第三項目組：燈光音響及宣傳組

組長：

組員：

任務：

1、聯繫音響系統租用事宜。

2、協助晚會期間舞台燈光設備、音箱設備的安裝調試。

3、現場攝影、攝像。

第四項目組：後勤保障組

組長：

組員：

任務：

1、確定是否有晚會贊助商。

2、舞台的搭建佈置，包括背景懸掛、合唱台擺放、裝飾物擺放等。

3、協助準備部分晚會所需的服裝、道具。

4、晚會所需物品購買。

5、晚會產生的各種費用的收集、報銷。

第五項目組：安全及場地組

組長：

組員：

任務：

1、晚會場地劃分。

2、晚會期間會場紀律維持。

3、會場安全保衞及緊急情況處理。

第六項目組：節目主持組

組長：

組員：全體廣播站人員

任務：

1、主持人選拔、培訓。

2、節目主持詞串聯及互動遊戲設計。

3、主持人形象設計。

第七項目組：舞台運行組

組長：

組員：全體學生會成員

任務：

1、負責節目的催場，保證節目的連貫性。

2、負責節目演員上下台及道具的上下，維持上下場秩序。

3、負責收齊所有節目的伴奏音樂，並標上節目名稱及在光盤上的位置或刻錄成套盤，協助音響師工作。

八、各階段任務及工作分配

1、晚會準備期(11月1日--11月15日)：

任務：

A、節目收集：各年級主任落實本年級參演節目，__老師落實教師參演節目，並於11月15日前報校團委;__負責對節目進行初步篩選，基本確定參演節目並通知開始排練。

B、節目主持組選定主持人並進行相應訓練和準備

2、晚會協調及進展期(11月15日--12月23日)：

任務：

A、各年級抓緊時間排練，年級主任適時檢查，校團委於12月23晚組織節目組成員對參演節目進行第一次彩排，確定最終參演節目並基本確定節目演出順序。

B、舞台及背景設計組拿出設計方案，製作好背景，並做相應的物品準備。

C、燈光音響及宣傳組落實音響系統、用電供給檢查。

D、節目主持組完成主持稿及互動遊戲設計。

3、晚會倒計時期(12月24日--12月29日)

任務：

A、學校召開元旦晚會籌備會，協調、落實相關工作。

B、節目組於12月28日組織參演節目進行最後一次彩排，最終確定節目演出順序並製作節目單。

C、燈光音響及宣傳組完成音響系統、燈光的安裝調試。

D、後勤保障組完成舞台的搭建、佈置工作。

E、安全及場地組做好師生場地劃分及相應安全保障工作。

2022方案策劃書 篇2

一、工作目標

1、 關鍵詞：

推薦關鍵詞：等

二、發文要求

(一) 新聞營銷

1、 營銷目的：製造裝飾的產品與產品的新聞源方式，在客户羣體經常聚焦的網站發佈軟文，運用軟文發表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站會員，直達核心羣體，讓潛在客户主動了解本公司網站和公司，進而形成客户。還可以新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比做媒體公關節約成本。

2、 執行要點：

1) 標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關鍵詞(如：裝飾全滿意式服務受關注)或精品關鍵字(如裝飾入選20xx年本市最受關注的裝飾企業)

2) 投放平台推薦：

(三)互動營銷

1、營銷目的

(1)增加關鍵字被搜索引擎收錄的機率，提供裝飾相關關鍵字的信息的位置

(2)可以很好的宣傳裝飾的品牌形象

“例如：裝飾獲得過那些榮譽?”

“20xx年十大裝修公司有裝飾嗎?”

“裝飾和裝飾哪個更好?”

裝飾的服務性價比怎麼樣?”

具體執行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、 多個投放渠道，圍繞裝飾相關關鍵字和客户信息進行問答，宣傳裝飾相關好評等，並選取裝飾的好評信息為最佳答案。

發佈任務：每月每個賬號按規則策劃10個問題。

(四)分類信息

1、營銷目的

(1)很好的宣傳裝飾的信息，對裝飾做很好的餓信息擴散

(2)提高信息的收錄(相關信息存在的網站在搜索引擎上的權重值較高，能保證信息的收錄量)

2、執行要點

(1)信息的標題：關鍵字+信息的內容(例如:裝飾特價會)

(2)內容：提高關鍵字的密度 高檔裝修首選 服務最好的裝飾公司

(3)信息的宣傳要真實有效

3、樣例

(1)標題：“裝飾系列產品和服務介紹”

(2)內文“裝飾系列產品的詳細介紹信息”

(3)結尾：鏈接裝飾的網站鏈接

3、 分類信息網渠道：將關於裝飾的正面信息內容按行業和信息類型在分類信息網站發

布。渠道具體為 等信息渠道。

4、 具體實施：

賬號建立：註冊上面選擇的分類信息網的會員，主要以x家居裝飾介紹，提供的產品和服務及裝修知識的更新，並透過過搜索引擎優化是的我們發佈的文章有好多餓關鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩步上升。

發佈任務：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網站那策劃個主題，操作30條。

(五)博客營銷(關鍵字營銷)

1、營銷目的

(1)增加相關關鍵字的信息量

(2)提高關鍵字的搜索引擎收錄

2、執行要點

(1)博客的挑剔為執行的關鍵字

(2)該博客中的信息都以圍繞該關鍵字為主

(3)博客相互連接，並與相關百度相關詞條進行互聯

3、樣例

博客標題：“裝飾”(通用關鍵詞)

博客分類

裝飾介紹

產品展示

主要榮譽

相關新聞

博文標籤：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合

2、 具體實施

3、 博客建立：初期註冊 天涯、新浪、網易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以裝飾介紹及裝飾知識的更新，並通過營銷優化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩步上升。

博客資料完善：

(1)上傳自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：

(2)個人監理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行瞭解您：

(3)為博客取個名字，一定要有自己所在行業的關鍵詞，如：裝飾交流;

(4)填寫您的QQ、MSN等聯繫方式，讓機會更容易找到您

(5)博文發佈任務：每個周每個博客更新5篇文章

(6)博客內容：A、公司發展歷史、創業歷程和經驗等的交流;B、公司主要產品的戰士;C、公司最新案例的戰士;D、公司最新動態

(六)論壇口碑營銷

1、營銷目的

(1)對裝飾的相關產品信心進行口碑宣傳，提高網民的好評度

(2)增加裝飾與同類產品的比較和互動，增加競品關鍵字的信息收錄量

2、執行要點

(1)定期維護，增加整體的關鍵字密度，注意輿論(好評)引導

(2)可在裝飾的相關貼吧中進行信息的口碑宣傳

(3)標題中儘可能的出現相關的關鍵字信息

3、樣例

軟文標題

(1)直敍式:”裝飾好不好”

(2)含蓄式：20xx年評出的最好的裝飾公司品牌有哪些、評價一下你現在所選擇的裝飾公司

軟文內容：

根據所設標題進行撰寫(相關信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應經被證實是真實的)

回覆設置

圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復，樓主試試與回覆者進行互動

4、 論壇選擇：

5、 論壇選擇渠道：

首選大型論壇如網易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍該論壇、論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠衚衕等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。

以針對性較強的裝飾相關的論他為主選，具體論壇選擇為本地區家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發佈專業的額行業性信息為主，如裝飾的一些小常識等。

6、優選投放網絡渠道確定

2022方案策劃書 篇3

一、宣傳主題

網絡安全為人民，網絡安全靠人民

二、宣傳時間

9月1日至9月30日

三、總體要求

深入學習宣傳貫徹關於國家網絡安全的重要講話、重要批示精神和總體國家安全觀，通過“一網雙微一端”、微信羣、QQ羣等多種網絡媒體和渠道，充分發揮“微宣傳”矩陣傳播作用，普及網絡安全知識，增強全社會網絡安全意識，大力倡導依法文明上網，做到全域全員全覆蓋，形成宣傳週活動省、市、縣縱向到底，省直、市直、縣直橫向到邊的有序局面，營造健康文明的網絡環境。

四、活動安排

各鄉鎮、縣直各單位要充分利用所屬媒體平台，組織開展形式多樣的“20xx年國家網絡安全宣傳週”活動，形成傳播正能量、激發責任感、弘揚新風尚的強大聲勢和濃厚氛圍。

㈠新聞單位新媒體宣傳

五峯政府門户網在首頁顯要位置統一“國家網絡安全宣傳週”標識，懸掛“網絡安全為人民，網絡安全靠人民”專題，鏈接中央網信網“20xx年國家網絡安全宣傳週”頁面。同時廣泛宣傳在黨的新聞輿論工作座談、網絡安全和信息化工作座談會上的重要講話精神，着重宣傳關於網絡安全治理的重要講話精神，開展互聯網法律法規宣傳和共鑄網絡誠信專題宣傳。各新媒體官方微博開設#國家網絡安全宣傳週#相關話題，官方微信公眾號製作專題稿件，五峯宜點通客户端轉發活動稿件，積極與網友互動交流，廣泛宣傳傳播活動內容。

責任單位：縣網管辦、縣電子政務中心

㈡政務單位新媒體宣傳

“國家網絡安全宣傳週”活動期間，各鄉鎮、縣直各單位要在官方網站首頁設置“國家網絡安全宣傳週”統一標識和專題專欄，對各鄉鎮、縣直各單位領導幹部和工作人員普及網絡信息安全知識，提高安全上網技能。“魅力新五峯”官方微博、“魅力五峯”官方微信、五峯宜點通客户端要開闢專題欄目，以多種形式，通過微宣傳渠道廣泛推送。積極轉載“國家網絡安全宣傳週”新聞動態、專家解讀文章，發佈本地本單位參與活動的相關信息，宣傳普及防範電信詐騙和互聯網金融風險，安全使用移動應用軟件等相關知識。

責任單位：縣網管辦、縣電子政務中心等

㈢線下活動

1、網絡安全宣傳週期間，通過社區公示欄、顯示屏、電子標語等形式，宣傳普及網絡安全常識，倡導依法文明上網理念，引導大家樹立“網絡安全，人人有責”意識，爭做“四有好網民”。

責任單位：各鄉鎮、縣直各單位

2、全縣各中國小開展“網絡安全故事進課堂”活動，各校園網首頁設置網絡安全宣傳週活動專題，集納網絡安全常識。

責任單位：縣教育局

3、在五峯移動、電信、聯通、供電公司各營業網點，在工、建、農等國有銀行和湖北銀行、五峯農商銀行等地方銀行營業處，發佈網絡安全相關標語、橫幅，發放宣傳資料，播放網絡安全公益廣告。

責任單位：縣國資局、人民銀行五峯分行

4、在縣公共場館開展網絡安全講座，重點宣傳我縣開展清網淨網行動、打擊網絡違法犯罪行為的重點案例，宣傳我縣開展智慧城市建設的經驗做法，普及傳播網絡安全基礎知識，組織機關企事業單位人員、學生、教師、羣眾等參加講座。

責任單位：縣直機關工委、縣公安局、縣經信局、縣教育局、縣文體新廣局

5、按照團縣委統一部署，利用“青年之聲-五峯”網絡互動社交平台，在全縣青年中宣傳傳播網絡安全知識;利用“青春五峯”官方微博微信，向全縣青年發出倡議，開展“我是清朗俠”清網行動，清朗網絡空間。

責任單位：團縣委、縣教育局

6、9月1日至30日，縣廣播電台、電視台持續刊播網絡安全題材的新聞、專題、評論、節目、公益廣告、電視專題片、電視劇、電影等。

責任單位：縣廣播電視台

7、在縣內、城際公交車載電視集中推介網絡安全宣傳公益廣告，製作發放宣傳教育材料。

責任單位：縣交通運輸局、縣交運集團

五、工作要求

㈠高度重視，加強領導。20xx年國家網絡安全宣傳週是全國舉辦的第三屆網絡安全宣傳週活動，今年湖北作為主會場，對展示全湖北網絡安全形象，構建和諧網絡社會具有重要意義。各鄉鎮、縣直各單位、各重點企業要高度重視此次活動，精心籌劃，周密部署，確保活動聲勢大、效果好。要組建工作專班，明確專人負責，抽調精幹力量，按要求組織實施。

㈡統籌分工，合力推進。各鄉鎮、縣直各單位、各重點企業要按照責任分工，結合實際精心制定本地本單位活動方案，按時間節點抓好落實。

㈢廣泛宣傳，濃厚氛圍。活動期間，全縣新聞、政務新媒體、知名網友和自媒體，各級官方網站、微博、微信、客户端，機關事業單位、企業、學校工作QQ羣、“微宣傳”微信羣體系，要運用專題專欄、圖文、動漫、H5、公益廣告、講座、電視專題片、電子顯示屏、微視頻、微電影等多種形式，整合多種資源，形成強大聲勢，營造濃厚氛圍。

㈣認真總結，經驗交流。20xx年國家網絡安全宣傳週集中活動結束後一週內，各鄉鎮、縣直各單位、重點企業要對此次活動的工作亮點進行認真總結，集納歸檔各種文字、圖片、新媒體宣傳稿件，並於10月5日前向縣網管辦報送活動總結和相關文字、圖片、新媒體鏈接資料。

2022方案策劃書 篇4

一、公司概述

樂翻天玩具天堂公司於20xx年進入市場，生產的產品注重綠色、安全、環保。樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，並接合廣告宣傳，最終讓消費者在心裏沉澱出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產生時在其心裏的第一選擇取向(後期)。

二、當前的市場狀況

城市兒童消費羣體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更傾向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費羣體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女佔兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個羣體：嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)

三、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者願意購買電動玩具，28%願意購買拼裝玩具，24%願意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌佔有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶佔市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像;所以開一個玩具種類齊全，並且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

四、營銷環境分析

國家計劃生育政策的頒佈，導致現在的家長對孩子更加寵愛。願意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好，可以為新的業務提供資金來源，保證資金鍊不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店裏沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

五、營銷目標

主要針對現代年輕人(22-27歲左右)，中年人(50—60歲左右)進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對於自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

六、4P戰略

採取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。

A、產品策略：

產品組合

產品組合的廣度

益智類 模型類 毛絨類 充氣類 變形類

產品組合的深度 九連環 汽車模型 玩具熊 大型蹦牀 變形金剛

孔明鎖 玩具槍 洋娃娃 鎧甲勇士 魔方

1)產品定位:

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們裏的產品定位在中高端市場。

2)產品品牌:

要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

3)產品包裝:

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1)温和定價策略

開店之初，我們的公司不具備並競爭能力，因此，温和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2)從消費者心理定價

尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。

C、渠道建設：

我門店裏的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具製造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店裏以後，我們店可以採取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。同時在我們店裏還有一個免費試玩區域。在這裏可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎麼玩，這個玩具對孩子的成長有什麼樣的幫助。這是本店的一個特色。

D、促銷策略

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費羣體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對於這一特殊的消費羣體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和羣體採用針對性廣告訴求。

廣告宣傳：

1)報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳

2)互聯網：在網上註冊網站，進行網上銷售

3)公交車移動電視

4)户外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳

5)電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視台的黃金時段播放廣告

七、具體實施方案

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨着獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。

建立和發展網絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關係與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規範，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

2022方案策劃書 篇5

一、活動主題：

愛在重陽。

二、活動目標：

1.通過活動讓幼兒知道：農曆九月初九是我國的重陽節，重陽節又叫“老人節”。 重陽節有許多美妙的傳説、故事和詩詞。

2.老人非常關心小朋友，小朋友應該從小培養尊老、敬老、愛老、養老、助老的意識和優良習慣。

3.每個小朋友對老人表達愛意的方式是不同的，我們可以為老人做一些力所能及的事。

4.師生和老人一同歡慶節日，用真誠的敬老之心、務實的助老之行影響全社會，使老人“老有所樂”。

三、活動安排

(一)全園聯歡活動

1.時間：20xx年10月XX日下午2：30。

2.地點：夢想舞台。

3.對象：全體幼兒，教師，幼兒的爺爺奶奶(或姥爺姥姥)，教師的雙方父母。

4.主持：、兩名小朋友。

5.內容：

(1)獻詞;

(2)教師禮儀表演;。

(3)幼兒敬老兒歌朗誦;

(4)幼兒與長輩互動遊戲;

(5)幼兒與長輩“捶捶背”“揉揉肩”;

(6)奉茶：幼兒給長輩、教師給父母;

(7)行拜禮：三拜、三祈禱;

(8)教師手語表演《感恩的心》;

(9)小朋友送上自己製作的禮物給長輩;

(10)老人才藝表演。

(二)各班根據孩子的年齡特徵舉行特色活動：

1、收集“我和爺爺、奶奶、姥爺、姥姥在一起”的照片佈置幼兒園區角;

2、製作給爺爺、奶奶、姥爺、姥姥的禮物;

3、給爺爺、奶奶、姥爺、姥姥説句悄悄話;

4、與家長溝通：請家長配合，鼓勵幼兒在家裏幫爺爺、奶奶、姥爺、姥姥做力所能及的事情，培養關愛老人的情感;

5、學習敬老禮儀兒歌(《6加1禮儀兒歌教學掛圖》)。

四、活動準備：

1.幼兒園準備茶(菊花茶)、茶杯、托盤、糖、麪包、糕點、水果、筆墨紙硯等。

2.各班通知家長、統計預參加人數。

3.全體教師準備節目、部分幼兒園準備節目。

4.園領導獻詞、主持詞。

5.舞台準備：橫幅、背景。台下佈置。

6.各環節音樂(提前排定順序)。

7.幼兒帶好若干食物來幼兒園分享。

8.幼兒準備好給爺爺、奶奶或姥爺、姥姥的禮物。

五、活動過程(全園聯歡)：

家長分班按區域入坐。

1.主持人開場白;

2.園領導獻詞、介紹“重陽節”;

3.教師禮儀表演(加上奉茶動作);。

4.幼兒敬老兒歌朗誦：《6加1禮儀兒歌教學》;

5.幼兒與長輩互動遊戲：《小腳踩大腳》、《搭橋過河》;

6.幼兒與長輩“捶捶背”“揉揉肩”;

7.奉茶：

(1)幼兒給長輩奉茶。幼兒的爺爺、奶奶或姥爺、姥姥在規定區域就坐，分班由教師引導幼兒奉茶(1人引導、1人端托盤、1人斟茶)。

(2)教師給父母奉茶。①兩名教師代表宣讀給父母、公婆的感恩信;②全體教師分三組給父母、公婆奉茶。

8.教師行拜禮：三拜、三祈禱;

9.教師手語表演《感恩的心》;

10.幼兒給爺爺、奶奶或姥爺、姥姥送上自己的禮物;

11.部分老人才藝表演(書法、繪畫)。

12.進餐。

2022方案策劃書 篇6

我園決定舉辦一個以“大手牽小手”為主題的六一親子游園活動。整個遊園活動主要以遊戲的方式來進行，從中不僅可以展現幼兒的才藝，還可以通過自己和父母的智慧來進行比賽交友，拉近和父母、爺爺奶奶的關係，培養相互的情感，增進相互團結的意識，讓爸爸、媽媽的手牽着孩子的手，共同走向成功的方向，度過一個快樂、難忘、有意義的“六一”兒童節。

一、活動主題

《大手牽小手、大家同歡樂》

二、活動時間

20xx年x月x日

三、活動準備

幕布、各種有趣的遊戲、音樂、音響、節目、禮品

四、活動過程

1、播放開場音樂，讓幼兒感受“六一”歡快的氣氛

2、主持人出場

3、領導致詞

4、家長代表講話

5、主持人宣讀活動目標

6、文藝表演

7、講解遊戲中的注意事項

8、遊園活動的開展

五、遊園活動遊戲內容

(一)爆氣球比賽

地點：小班教室前

活動班級：小班

材料：氣球

規則：1、家長坐到指定地方的椅子上面，小朋友到指定的地點抱氣球拿到終點給家長坐爆。2、在規定的時間內誰的氣球爆的越多就獲勝。

(二)夾豆子比賽

地點：滑滑梯旁

活動班級：大班

材料：筷子、球

規則：從一個盤子裏用筷子把球夾到另一個盤子裏，在規定的時間內看誰夾的多就獲勝。

(三)遊戲名稱：小小領路人

遊戲準備：矇眼布、礦泉水制的障礙物

參加人員：家長和幼兒

遊戲玩法：家長用布蒙上眼睛，當口哨響起時由幼兒當領路人，帶家長穿越障礙，在走到終點後哪個隊先拿到小紅旗就獲勝。

規則：若在途中將障礙物拌到則必須回到起點處重新開始。

(四)投球比賽

準備：球數個、小框框數個

參加人員：幼兒、家長(4個家庭一組)

遊戲玩法：幼兒站在起點處，家長站在終點處，當口哨響起時幼兒開始往家長手裏的小框框投球，以進框的球數為準，限時2分鐘，哪隊進球最多獲勝。

遊戲規則：比賽結果以框中的球數計算。

2022方案策劃書 篇7

一、 方案書整體內容：

方案封面及主題：

第一部分：方案提供方介紹

第二部分：參訓企業背景分析

第三部分：培訓思路與目標

第四部分：方案詳細流程安排

第五部分：部分培訓項目介紹

第六部分：備選培訓項目圖片參考

第七部分：培訓場地簡介

第八部分：索頓培訓師簡介

第九部分：培訓費用報價

第十部分：附件：參訓學員必讀、安全設施簡介等

二、 方案書各部分內容：

方案封面及主題：

培訓方案的封面，是公司形象的縮影，也提示了方案所包含的主要內容和主題、方案提供方和參訓方的身份，對方案起到提綱挈領的作用。在製作封面的時候，要用一幅整潔、大方，與本方案內容有直接關係的圖案作為封面的底圖，並將客户公司的全名寫在封面上，再用大型字體將方案的主題標出。

方案目錄：

方案的目錄是方案內容的總覽，有的客户非常注重這一部分，在客户時間緊急的情況下，他們可能是直接就翻到目錄，查找他們最關注的內容。因此，方案目錄要求準確、明瞭。

方案開始製作的時候，可先在封面之後的第一頁，先預留一頁的空白頁，後開始製作方案的主體部分內容。目錄是在方案所有內容都完成、所有排版都已經檢查無誤的時候，才開始製作。

目錄的各項綱領，都必須與方案正文的綱領完全相同。每個層次的排版也必須一目瞭然。

在製作目錄的時候，可將方案用Ctrl A 全選+Ctrl C複製 + Ctrl N 打開新空白文檔+ Ctrl V粘貼, 全部複製到另外一個空白文檔

中，然後頁對照着將新文檔中的各部分的綱領複製到正在製作的目錄中，並標以相應的頁碼，這樣，就省去在同一個文檔中反覆來回拖拉各頁的麻煩，並且避免了因為製作頁碼而使正文排版錯亂的情況。

第一部分：方案提供方介紹

方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹。包括公司背景、主要課程、主要認證、合作客户等多項內容。本公司的介紹，應根據方案、客户的情況來描述。若在設計方案前，已經向客户發送過本公司的相關背景資料，並且客户要求方案言簡意賅的話，可適當減少本部分內容。

第二部分：參訓企業背景分析

本部分，需要提前瞭解客户的準確名稱，並通過直接向客户瞭解、從網上搜索等方式，得到客户公司的介紹，並且瞭解清楚客户的行業背景、行業現狀、參訓學員性質、參訓學員人數等，並針對參訓學員工作的性質、結合企業情況，進行一個簡單的分析。

對參訓企業進行背景分析，是為了更深入地瞭解客户的情況，對接下來設計的思路和培訓目標起到一個導入的作用。因此，此部分分析，務必要準確而言簡意賅。若無法獲得客户的真實情況，此部分可以省略，切忌生搬硬套、亂寫一通，反而起到反效果。

第三部分：培訓思路與目標

此部分是方案中的重點部分，是表現方案核心思想、凸現方案特色的部分。因此，需要方案製作者花費一定的時間和精力去描述。

“培訓思路”主要是根據本方案的核心思想，搜索一定的權威理論來進行描述。如“打造高績效團隊”的方案，培訓思路應先分析高績效團隊的一些基本要素，並分析打造高績效團隊的方法，進而將打造高績效團隊的步驟與本方案的設計流程進行一個結合，並對培訓效果進行一個分析，使客户瞭解後面所設計的流程所能達到的總體效果。

又如“打造銷售戰狼團隊”的方案，應先對銷售人員的心理、工作性質進行簡單分析，再把狼隊精神進行一個描述，進而將銷售人員的培訓目標、狼隊精神的要點和我們設計的培訓項目進行一個結合描述，這樣，每個項目和將能達到的效果都會有理有據，讀者一目瞭然，並對設計者的用心很大程度地認可。

第四部分：方案詳細流程安排

方案的流程，是方案中的重中之重。必須要安排得詳盡、周到，並且每個環節配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述，使讀

者在閲讀時彷彿身臨其境，充分地感受到培訓現場的氣氛。

培訓的時間流程，應根據客户能安排的時間來指定。一般來説，培訓的時間有一白天、一天半、兩天一夜、一天一夜幾種。項目流程的安排，一要總體時間合適；二要項目操作方法與所安排的時間合適；三要食、宿、起牀、離開的時間合適項目安排時間。

第五部分：部分培訓項目介紹

此部分是為了讓客户對本方案流程中的各個項目的操作方法、實際意義有更具體的瞭解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各個項目，都應該做一一的具體介紹。項目介紹的內容參考公司的“拓展項目集”。

值得注意的是，公司原有的項目介紹，每個項目的意義可能不盡相同。方案製作者在複製粘貼到自己的方案上時，應對各個項目的介紹、意義都進行仔細的檢查，如，有些項目描寫的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“溝通、協作”的，如果此項目是本流程中不可更改的話，那麼，應該把項目介紹和項目意義的描述，按照方案的思想進行更貼切的修改和描述。以免客户認為你設計的項目，根本不是他想要的。

第六部分：備選培訓項目圖片參考

此部分是為了避免客户對之前設計的培訓項目不滿意，又以為沒有可替換的項目，而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項目圖片放到方案中，一方面使方案更豐富多彩，一方面也給到客户一個良好的印象。打消客户對我們是否有可替換項目的疑慮。

第七部分：培訓場地簡介

培訓場地的推介，一定必須是推介合適實施本方案項目的地點，並且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環境、場地成本等因素。原則上，首先推薦本公司最常用的場地。場地環境相當的情況下，推薦成本較低的場地。

培訓場地的描述，應該圖文並茂，凸現場地的特色和優點。若是從網上搜索到的野外場地、公園場地的介紹，應該對網上的文字根據需要進行適當修改後方放到方案中。避免出現客户看到場地描述，一看就是從網上亂搜的，感覺我們從來沒有過在那個地方的操作經驗，十分不專業和不規範的情況。

第八部分：索頓培訓師簡介

若客户無特別要求，本部分無需特別推薦或介紹個別培訓師。只需將常用的培訓師概述、培訓師合影放到方案中，便可起到增強專業色彩、提升客户信心的作用。

若客户特別要求，需要培訓師的詳盡介紹，可視實際情況，另外以獨立文檔附上培訓師介紹。

第九部分：培訓費用報價

本部分內容，是方案中最關鍵的內容，也是客户最終決定是否跟我們合作的關鍵所在，因此，報價應該慎之又慎。

方案報價原則：

原價與優惠價對比、分方案分場地報價 比客户心理價格稍高、不低於公司限價

報價外服務提供參考價、顯示贈送服務價值

1、 原價與優惠價對比：首先，在報出實際收費前，先將實際收費×1.25的價格，做為本公司培訓原價，寫在報價之上，再給到客户一個八折優惠價，然後才報出實際報價。消費者都有佔小便宜的心理，都希望自己的消費物超所值。此舉是為了給客户一點甜頭。

2、 分方案分場地報價：若方案中推薦了幾種操作流程、幾種培訓場地，應根據場地的優劣和成本的高低，分別進行報價。使客户可以根據自己的費用預算來選擇場地和流程。切忌一刀切，不管一天兩天、不管成本高低，所以都報一個最低價。最後客户選擇了成本最高的場地或流程，而公司無利潤，無法操作，再向客户提價，客户會認為我們不守誠信，那我們將有可能失去這個客户。

3、 比客户心理價格稍高：我們在報價之前，先向客户瞭解他們的培訓預算，或根據客户的行業、經濟實力，來判斷客户的承受範圍，然後報出比客户預算稍微高一點的價格。這是因為客户總是喜歡壓價，就算直接給出他們可以接受的價格，他們也希望你還是給他一點折扣，報高一點點價格，是為了給客户一個折扣的餘地。

4、 不低於公司限價：公司的統一報價表，是根據培訓的合理成本利潤比計算出來的，所有銷售人員都必須嚴格按照報價表上的限價進行報價。不得擅自報給客户低於報價表的價格。若客户預算較低，不能承受報價表上的價格，需要給到特別的優惠價，必須經過上級主管的同意，方能報價。

5、 報價外服務提供參考價：我們的報價中，一般不包含服裝、交通、禮品等費用。但是若客户有需要，我們也可以提供相關的服務。因此，我們應該在報價中標明這些服務的參考價格，以供客户選擇。其中，公司現有短袖T恤的價格不得低於10元/件；交通服務的價格，必須根據客户往返的路途，實際向運輸供應商查詢過價格之後才能報出，不得自以為是漫天要價或報出低於成本的價格。

6、 顯示贈送服務價格：在培訓中，經常會為客户組織晚會、或場地可提供免費的温泉、桑拿等服務，若這些非培訓直接服務，無另外成本而可以直接提供給客户，可以在方案中特別標明，並表明其市場價值，以提高方案的含金量。在報價的時候，我們還必須特別主意的是，一定要對報價中所包含、不包含的各項服務進行詳細檢查，並且自己瞭如指掌，絕對不要出現報價前後矛盾、報價計算錯誤等失誤。原則上不要對報價中含的每項服務進行太詳盡的價格分解，以免客户對分解價格產生不必要的置疑，甚至自行刪除其中較貴的服務，使最後的價格無法操作。

第十部分：附件：參訓學員必讀、安全設施簡介等

方案的最後，對客户關注、或方案中設計的一些其他資料，而前面沒有提到的，進行一些補充。使客户對我們的服務瞭解得更全面。

2022方案策劃書 篇8

晚會活動主題：狂歡元旦，喜迎新年

活動目的：為了迎接20xx年元旦的到來，路二年級三班擬定此次元旦晚會。二年級三班是個團結奮進的集體，在這個元旦即將到來之際，我們要以最飽滿的姿態，最豐富的情感來迎接20xx年。主要活動目的為：

1. 促進班上同學之間的相互交流，增進友誼。

2. 挖掘班上同學的優秀文藝人才，為其特長得到更好的鍛鍊和培養。

3. 喜迎20xx年的到來。

活動名稱：二年級x班元旦文藝匯演

活動時間：20xx年12月xx日(暫定)

活動地點：二年級xx班教室

活動計劃：

一、籌劃階段

(一)總負責人：

1、負責晚會總體策劃、安排

2、負責晚會的主持工作

3、負責製作晚會幻燈片

(二)導演：

1、負責收集、排練節目，包括歌曲、樂器、話劇、舞蹈、演講、相聲、魔術等，於12月29日報名結束。

2、負責節目的篩選，節目數在20個左右。(12月26日---12月29日)

3、晚會過程中，負責節目流程的銜接

(三)娛樂遊戲負責人：秦

1、負責收集三到四個娛樂遊戲，並在12月26日之前由班主任進行審核。

要求：遊戲必須能使氣氛熱烈起來，是班級所有成員均可參加。

2、遊戲的道具準備，在12月xx日之前必須準備完成。

3、晚會當日準備好接待老師(邀請任課老師，和班主任商量)

(三)其他工作人員

1、活動場景佈置：宣傳組

負責黑板報的設計、編寫，負責晚會場地的佈置安排，發放表演需要的道具等

2、後勤組：XX同學(組長)、XX同學、XX同學等

負責晚會的後勤保障; 維持會場秩序，以及處理緊急情況;負責照相、音樂及幻燈片的播放.

二、晚會流程

(一)宣傳階段(12月xx日-12月xx日)

1.網絡宣傳，利用本班QQ羣發信息，讓所有人都收到本場晚會的信息。

2.在班裏宣傳，動員同學們的積極性，鼓勵他們積極參加。

3.節目的收集，加大宣傳力度和動員同學參加活動，及時瞭解身邊同學報名情況。

(二)節目準備工作階段(12月25日-12月30日)

1. 晚會共三個小時，節目時間可能會多一些，還要考慮30到40分鐘的遊戲互動的時間

2.各節目的排練，登記好他們所要的音樂，及時製作和準備，表演人員自行準備其節目所需的服裝道具及音樂;

3.12月29日前，總負責人及導演要制定出晚會的節目單包括遊戲互動環節的節目，並模擬晚會的情景，主持人準備好主持稿並準備好幻燈片。

(三)食品準備：同學們自行準備零食(垃圾食品除外)，晚會時共享零食及水果

(四)物品的準備階段：

1、節目單(12月xx日之前必須制定好);

2、舞台佈置和其他一些效果裝飾物在30號準備好;

3、現場佈置：晚會當天上午8點半開始，根據佈置方案進行

(五)晚會開始

1. 8點全班人員到達晚會現場

2.主持人帶來開場曲及介紹本次活動主要參加者，宣佈晚會正式開始。

3.根據導演組安排的節目進行演出;

4.鳴謝所有同學到達晚會現場，宣佈晚會結束。

5.全體班幹及工作組的同學留下，把教室的衞生打掃乾淨。

三、主要節目

1、合唱《讓愛傳出去》

2、合唱《外婆的澎湖灣》

3、舞蹈《地球你好嗎》

2022方案策劃書 篇9

幼兒發展目標與主要內容：

1、初步知道重陽節的基本習俗，願意和爺爺奶奶一起歡度節日。

2、激發幼兒尊老愛老的情感，增進親子關係。

活動準備：

大鼓、花球、佈置節日氣氛的教室、橘子、重陽糕、幼兒作品

活動過程：

一.介紹重陽節

(1) 老師引出重陽節主題師：每年的農曆九月初九是重陽節，它是我們中國的傳統節日，也是我們爺爺奶奶的節日。今天，我們小朋友都把自己的爺爺奶奶請到我們幼兒園裏老過節了，開心嗎?

(2) 邀請爺爺奶奶來介紹重陽節師：小朋友們想不想知道重陽節是怎麼來的嗎?

我們的爺爺奶奶本領都很大的，我們請他們來告訴我們，好嗎?

師生共同邀請部分爺爺奶奶來介紹重陽節的來歷和風俗。

注：假如不夠詳細，老師可補充介紹。

二.幼兒表演環節

師：小朋友們上幼兒園很長時間了，也學會了很多很多的本領，今天是爺爺奶奶們的節日，我們一起來表演一些節目給他們看，好嗎?

*歌曲："我上幼兒園"*律動："我的小手"*歌表演："小豬吃的飽飽"*兒歌："拍皮球"*歌表演："兩隻老虎"

三.互動環節

(1) 擊鼓傳花遊戲規則：老師背對擊鼓，當鼓聲停止時，花球落在哪個小朋友手裏，哪個小朋友就和他的爺爺奶奶表演一個節目。遊戲反覆進行。

(2) 小腳踩大腳遊戲規則：小朋友的腳踩在爺爺奶奶的腳上，一步一步往前走，看哪一隊先走到終點，先到終點的那一隊為勝。遊戲可反覆進行。

(3) 剝橘子師：以前在家裏，都是爺爺奶奶剝橘子給我們吃，現在我們長大了，會做很多事情了，今天，我們也來剝個橘子給爺爺奶奶吃，看一看，哪個小朋友最會剝橘子，剝的最快。

(4) 品嚐重陽糕和爺爺奶奶一起品嚐重陽糕，交流一下品種、味道等，並嘗試回家和爺爺奶奶一起製作重陽糕。

(5) 贈送禮物給爺爺奶奶將自己畫的，粘貼的，剪的等作品送給自己的爺爺奶奶，讓他們看到自己的本領，認識到我們在長大。

四.活動結束。

2022方案策劃書 篇10

一、活動主題

以春節，元宵節辭舊迎新、平安團圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統文化再繼承”，遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的的原則，深入挖掘春節、元宵節的文化內涵，以活動為載體，吸引全體學生廣泛參與，培養和樹立學生認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強學生對中華優秀文化的認同感和自豪感，着力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節日氛圍。

二、活動目標

1.深入貫徹落實中共xx屆六中全會精神，為促進社會主義文化發展貢獻力量。

2.讓學生在品味春節、元宵節的民風民俗中感受祖國傳統文化的魅力，培育學生強烈的民族自豪感。

3.開展包餃子、做湯圓等實踐活動，感受團圓、祥和的親情，促進家庭和諧關係。

4.在“拜年”中引導學生學會感恩祈福，培養孝敬、知恩圖報的文明習慣，樹立“百善孝為先”的道德觀念。

三、活動時間

20xx年2月15日——20xx年2月20日

四、活動內容

1.瞭解“年”的知識：學生通過網上學或民間收集，深入瞭解我國民間的“年”的來歷、風俗等知識。要求中高年級學生完成收集作業(可以是小報、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開學後一週內向少先隊總部報送優秀作業(不少於2份)

2.黟縣的“過年”習俗：廣泛收集家鄉過年的風俗習慣，並注意收集相關的文字、影像、圖片資料，為學校“校本教材”的開發貢獻自己的力量。學生可以先在學校新網站實名註冊之後，再將自己優秀的作品上傳到：

3.春節實踐活動：

(1)文明理財實踐活動——“我的壓歲錢·我節約收支”。

(2)我送文化下鄉來——為村裏(小區)人寫春聯(書法小能手應積極參加這樣的活動，並注意為活動留下照片。);三年級以上的學生可以結合語言文字活動，開展“美妙春聯我收集”實踐活動。

(3)美在家庭，美在社區——與家長一道進行過年前的衞生大掃除，使自己的家以靚麗的環境迎接新年。高年級中隊還可以組織志願者服務小分隊，開展為空巢老人、烈軍屬義務勞動活動，並及時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環境衞生。

(4)中華經典我誦讀——廣泛開展中華經典誦讀、春節·元宵節詩詞賞析活動，承文化傳統，頌和諧中華，傳承學習中華優秀文化，促進學生文明素養的提高(認真學習並踐行《黟縣實驗國小安全文明禮儀手冊》各項內容)。

4.我的春節剪影：用自家的相機記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動的場景，開學後與老師同學分享，還可以上傳到學校網站，讓更多的人瞭解我們黟縣人的“年”味。

5.拜大年活動：向師長、朋友發送電子賀卡或短信拜年，表達感恩之情，倡導用無紙低碳方式互致新春祝福。

6.開展安全自護教育活動。在學生中廣泛開展“平安伴隨我成長”自護教育主題活動;開展安全知識教育，在學生及家長中發佈學生安全自護提示，特別是與外出旅遊和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學生和家長的防護意識;開展學生自護體驗活動，向學生傳授自我保護的基礎知識和技能，重點開展防火災、防食物中毒、防疾病等，引導學生增強自護本領，切實提高學生的安全意識和避險自救能力。

五、活動要求

1.各班要利用元月14日的結束班隊會時間進行細緻的安排部署，盡最大努力保證活動的實效性。

2.開學後，各班要深入瞭解活動開展情況，收集學生活動中的文字、圖片和影像資料，並及時上報少先隊總部，少先隊總部要把各班活動開展情況作為假期活動評價項目。

3.德領組積極總結活動開展情況，發現活動中的閃光點，形成學校假期活動特色，為學校今後的活動開展提供借鑑。

2022方案策劃書 篇11

一、公司資源狀況

從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：

網站本身：

google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

阿里巴巴中文及英文BtoB平台

阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發佈完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發佈標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發佈信息的數量和時間段選擇出現問題。

Google及百度的收費廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

二、同行狀況

收費廣告狀況：

非常多優秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。

但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

搜索引擎狀況：

1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的優化痕跡。但優化有限，主要體現在網站的佈局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限於主頁。

2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。

3在搜索結果中僅出現一個行業性網站，PR值為2。內容不錯，可大部分用於豐富公司網站內容。

4平台性網站少，因為平台性信息的發佈較少，排位靠後切信息不全。

三、工作計劃（網絡推廣建設期，為期三個月）：

1網站內容的優化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的製作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯於產品的技術、產品的介紹的採集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月後通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決

2網站的嚴重結構性問題，採用博客羣的方式來進行彌補。

3阿里巴巴網站平台的管理系統化

4提取重要的網絡平台，建立商務平台商鋪羣

5搜索引擎廣告體系的建立和優化

6建立網絡營銷效果監測評估系統

7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。

8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓

四、工作目標

1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。

2、每天獨立訪問用户數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。

3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。

4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。

5、阿里巴巴的信息發佈保持每週增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

6、建立100個左右的商務網絡平台的信息庫，每個平台的完整信息發佈不少於5條的有效信息。

7、建立5個左右的博客，時常更新優化，以獲得排名。並幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客羣，可彌補目前網站的硬傷。

8、組織每週一次的網絡營銷知識的交流和培訓。

五、計劃執行：

分為兩大部分同步進行：

1、網站推廣

網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用户的數量和搜索引擎排名。

第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率（以電話和網上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一週為期限總結提交上級部門。

第二步：提煉關鍵詞。採取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放（非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決），結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語句進行優化，降低費用，並提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。

第四步：網站內容採編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化後發佈到網站。並保持持續的更新

第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。並登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一週）

2、商務平台推廣：

第一項：收費平台的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。

第二項：信息的發佈。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產品信息的發佈、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來説要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環計，商鋪發佈的信息數量至少維持在250～300條。並應經常發佈新的信息，以獲得更好排名，並刪除宂餘信息。

第三項：應週期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發佈，進行短期促銷，刺激購買。

第四項：免費商務平台羣的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平台，通過對該商務平台同產品的相關性、同行情況、信息發佈的狀況，建立100家商務平台的數據庫。註冊併發布公司的資料和產品信息。保持每個平台至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。（此項需時一個月左右。）對於執行的問題，可根據公司情況採用兩種管理辦法：一交由個人管理，發佈統一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生宂餘信息；二培訓銷售人員制定發佈標準，允許發佈人使用個人的聯繫方式。這種方式優點是發佈信息會更廣泛，且更新更快；信息發佈內容同聯繫人對產品的理解更接近；容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發佈信息進行統計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）

第五項：建立5個企業博客，並要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售羣。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，並可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發佈產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯繫方式，可以發佈與產品無關的，但可以獲得流量的文章（需時兩週，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對錶現優秀的博客給予內部獎勵）。

六工作協助需求

1、產品賣點的提取、精煉。

2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。

3、產品技術資料的通俗化。

4、技術資料的電子化。

5、銷售流程的制定。

6、平面設計。

七持續網絡推廣計劃

這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月後，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。

網絡推廣增長期：當網站有一定的訪問量後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網絡推廣方式

1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

2、購買2-3個網絡實名/通用網址

3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接

4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發佈企業新聞。

5、在相關專業電子投放廣告

6、與部分合作夥伴進行資源互換

7、郵件營銷

8、建立同行網址目錄

9、信息發佈BBS

網絡推廣穩定期：這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段，網站的點擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客户都對公司有所瞭解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

1、結合公司新產品促銷，不定期給予在線優惠。

2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣

3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值。

4、條件成熟下，建立一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

2022方案策劃書 篇12

一、活動名稱

“秀我風采”

二、活動目的

為了展現當代大學生風采，凝聚同學們對所在班級、學院的向心力，充分發揮同學們的想象以及創新能力，突出表現某某大學各學院，各專業特色，同時使同學們進一步瞭解自己專業所涉及的領域以及在未來社會上的發展情況，特舉辦此次“秀我風采”活動。

三、活動簡介

以各專業或各系為單位，各班同學集思廣益，通過攝影作品、海報宣傳、自創特製模型等各種形式，充分展示各專業特色，各班級風采，也可充分展現同學們對自己專業的理解，作品由班級同學集體完成，要求在活動規定時間範圍內完成，最後，在教學樓中庭展覽各班(各院、各系)作品，由全校師生投票選出冠軍。

四、活動日程

活動預定十二月初開展(再議)

第一階段(活動前)

①校學生會各部門到各個學院進行活動的宣傳工作，調動學生參加活動的積極性，為活動的開展奠定良好的基礎。

②由校組織部、宣傳部負責該活動的海報宣傳工作，祕書部負責活動橫幅的製作。

第二階段(活動開展)

①各專業同學集思廣益，發揮創新才能，籌劃製作方案。

②各專業同學開始分工合作，製作自己展覽的作品。

③展覽時，要求每個展覽台有兩到三個解説人員，使參觀者更好了解作品意義。

第三階段(活動評選)

①選擇一週星期四下午，舉辦“秀我風采”展覽會，學生會在該星期要加強宣傳工作。

②當天，在教學樓的中庭展示各專業同學的作品，供全校師生參觀、投票(投票工作由學生會組織)或者由學生會投票評選。

③最後，統計投票結果，評選出“風采之星”。

④活動結束後，作品由各專業保留或由學生會珍藏。

五、活動所需資源

校學生會同學的協助，製作宣傳海報、橫幅，一天下午的場地的使用

六、經費預算

依具體情況再議

七、活動要求及細則

一對活動參與者

1、全體學生積極參加該活動，充分發揮創新才能，展現專業特色。

2、充分展現同學們對於自己本專業的理解，例如未來的涉及的職業，以及對社會的重要性。

二對活動組織者

1、認真做好每一個環節的工作，達到最好的效果。

2、各部門之間共同合作，使活動圓滿成功。

三作品評分(投票)標準(依照前面採取哪種方式評選來決定)

1、充分展現了專業特色，展現與其他專業的不同特點。

2、作品具有創新精神，體現出新的理念。

3、表現出該專業在社會上的作用，以及對未來的展望。

八、活動參與者

某某大學08、09級學生

九、活動組織者

2022方案策劃書 篇13

為了迎接20xx年的到來，豐富校園文化生活，營造迎新年氣氛，給同學們一個展示自我的平台，經校領導研究決定，我校於20xx年12月30日下午各班舉辦慶元旦聯歡會。本次聯歡會的節目應緊緊圍繞“健康•積極•向上•安全”的主題，反映學生熱愛祖國，積極向上的精神風貌。為確保活動有序、安全、健康有意義地開展，現將有關內容佈置如下：

一、 聯歡主題： 喜迎新年，快樂成長

二、 聯歡時間： 20xx年12月xx日下午第一、二節課(週五)

三、 聯歡地點： 各班教室

四、 參加人員： 二年級全體學生

五、 聯歡形式： 以班級為單位, 組織學生以舞蹈、唱歌、 器樂、 小品、課本劇等形式聯歡,要求內容健康向上、有朝氣。望各班接到通知後,積極組織學生利用課餘時間進行編排,發動集體力量,屆時以嶄新的面貌、精彩的節目迎接新年的到來。

六、注意事項：

1.本次活動要樹立安全第一的思想，班主任設計班級活動時要考慮到各種安全因素，杜絕安全事故的發生。

2.學生不得帶打火機、鞭炮等危險物品來學校參加活動，低年級可帶一些無皮的小吃、中高年級可做一份涼拌菜、水果拼盤等，展示自己動手能力和審美觀，班級可進行評比。

3.處理好活動與學習的關係，各班節目排練應避免與教學相沖突，在不影響正常秩序的情況下，文藝骨幹可利用大課間、業餘時間，不得佔用上課、自習時間。

4.提倡過一個節約型的元旦，活動前將黑板佈置好，教室不必佈置。

5.各班安排學生用小型家用照相機做好影像資料的收集，為後期班級網頁建設儲備素材，同時培養學生特長愛好。活動結束後及時在班級家長羣中分享，記錄學生的成長過程。

6.倡導各班邀請本班任課老師共同參與聯歡會，共同辭舊迎新。

7.活動期間學校領導和相關管理人員到各班教室巡視並觀看活動。

8.下午4點鐘聯歡會結束，各班做好衞生清理工作，4:30大隊部檢查後學生方可離開學校，本次活動計入12月份班級考核之中。

晚會目的：

1.促進班上同學之間的相互交流，增進友誼。

2.挖掘班上同學的優秀文藝人才，為其特長得到更好的鍛鍊和培養。

3.喜迎20xx年的到來。

晚會時間： 20xx年12月30日

晚會人數： 全班同學及個別同學外請參加表演者。

策劃主辦單位： 全體班幹

協辦單位： 全體協助班乾的同學

工作人員： 全體班幹成員及全體演出人員

工作小組： (加下劃線的為主要負責人)

主持人組： 待定任務：認真寫好主持稿

節目組 ：郭樹發、何聰毅、宋東鬆任務：1.策劃書節目收集。2.負責節目的編排及晚會全流程的銜接

音響組： 肖發明、杜晗、曾照平任務：1.音箱及麥克風的租用。2.根據節目單，保證音樂節目的正確播放及音箱設備的調試工作。

佈置組： 餘盼強、胡長國、趙煒、曾立平、丁楚、劉衍坤、楊建林、劉景龍、王兵兵、劉洋洋、黃玉康任務：1.黑板報的編寫。2.晚會現場的佈置。3.發放表演需要的道具

後勤組： 陳偉、李彬彬、陳顯亮、符長奎、洪友佳任務：1.負責晚會的後勤保障。2.維持會場秩序，以及處理緊急情況。3.通知即將表演的演出人員。

物品購買組： 伍海園、郭樹發、曾顯斌、蔡軍、陳偉、洪友佳任務：1.購買好晚會需要的食品及裝飾物品。2.儘量滿足同學所提出要購買的物品。

衞生組： 伍海園為負責人，全體班幹及協助班乾的同學任務：1.負責會場的衞生保持乾淨。2.晚會結束後，把教室衞生打掃乾淨。

晚會節目類型： 歌曲、舞蹈、小品、相聲、啞劇、魔術等

晚會流程：

宣傳階段(12月01日-12月20日)

1.網絡宣傳，利用本班QQ羣發信息，讓所有人都收到本場晚會的信息。

2.到各宿舍宣傳，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會。

3.節目的收集，加大傳力度和動員同學參加活動，及時瞭解身邊同學報名情況。

節目準備工作階段(12月20日-12月29日)

1.晚會共三個小時，節目時間可能會多一些，還要考慮30到40分鐘的遊戲互動的時間

2.各節目的排練，登記好他們所要的音樂，及時製作和準備，表演人員自行準備其節目所需的服裝道具;

3.12月28日前，節目組要制定出晚會的節目單包括遊戲互動環節的節目，並模擬晚會的情景，主持人準備好主持稿;

食品準備工作階段(12月28日下午)：食品的準備與購買

物品的準備階段：

1、節目單(12月28日之前必須制定好)

2、舞台佈置和其他一些效果裝飾物在27-28號準備好，

3、現場佈置：晚會當天下午3點開始，根據佈置方案進行

晚會開始：

1.18點全班人員到達晚會現場

2.主持人帶來開場曲及介紹本次活動主要參加者，宣佈晚會正式開始。

3.根據節目組安排的節目進行演出;

4.鳴謝所有同學到達晚會現場，宣佈晚會結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠。

5.全體班幹及協助工作的同學留下，聽伍海園同學的安排，把教室的衞生打掃乾淨。

晚會資金預算：資金控制在700元左右，主要包括食品的購買，裝飾物品的購買，音箱設備的租金。本次活動的資金主要由班費支出。