洗髮水策劃書2篇
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目錄
一,前言
二,廣告商品
三,廣告目的
四,廣告期間
五,廣告區域
六,廣告對象
七,策劃構思
八,廣告策略
九,廣告主題表現及媒體運用
一,前言
本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業,至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業業的敬業態度,為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現外,更時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告,第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上,對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經營方針,前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品,強調頭皮屑不可忽視,即採取行動,我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”,教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而,根據分析,洗髮水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場佔有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上,並以飄飄洗髮水為主,以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗髮水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二,廣告商品
廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水
三,廣告目的
1,促進指名購買
2,強化商品特性
3,銜接99、XX年廣告
4,傳播影響程度:不知名—知名—瞭解—信服—行動
四,廣告期間
XX年6月——XX年6月
五,廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六,廣告對象
所有居民用户
七,策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種:
a,量的變化——隨着人口的自然增減而變化。
b,質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗髮水而言,因系屬化粧生活用品,為個性之商品,與一些會導致衝動購買的商品不同,故“新市場之開發”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為:
1,促使消費者指名購買飄飄
2,促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八,廣告策略
針對消費者方面—
1,針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
2,製作sticker張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,並具有公益及pr作用。
3,製作小型月曆卡片,於元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置於洗髮店、商業區(服務枱)供人隨意索取,也可夾於雜誌頁內,贈送讀者。
4,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略,運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。
九,廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮,選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女,重點體現在他的頭髮上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用户感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視台的黃金時間播出:
畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長髮,邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然後他説了一句,想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活,愛飄飄。
(三)廣播台
廣播內容就是介紹飄飄,例如請嘉賓,做一個飄飄專訪。
霸王洗髮水校園營銷活動策劃書洗髮水策劃書2篇 | 返回目錄一、主題及目標
1弘揚中草藥文化,發揮“中藥世家”資源優勢,傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道
2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出
3.回報社會,關愛學生及資助貧困學生
4.抵制假貨,讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水
二時間及地點
11月22日至元旦前後(具體時間看實際活動開展情況,限10000個名額)
僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校
三推廣方式
1、贈品促銷
活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級派發免費的袋裝洗髮水,力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化 最廣化
2。驚人優惠,提供活動指定特價優惠商品,刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動,同為學生比較容易引起對方的信任
4.強勁的宣傳風暴
(1、充分運用黑板宣傳
在校內各個教室黑板上寫上活動通知,由於學生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報;
(3.傳單宣傳
到各個學生宿舍發放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;
(4校園網絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳,讓更多同學獲知活動信息。
在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息
四.重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫,(詳見宣傳單頁)…………選代表資助貧困學生……抽獎,百分百的獎品,筆記本電腦,電視機……
五.人員安排
亓聖敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
(根據課程情況具體定,大致為不同時間不同地點不同人員負責,明確分工到個人)
選出小組長一人帶領工作,並與王主管保持聯繫
六.實施階段人員注意事項
1)促銷人員應該抓住有利時機,講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。
2)促銷人員應該根據實際現場情況,調整好心理狀態,恰當改變口頭表達的內容和方式,調整説話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等,總結出一種高速、高效的促銷通用語,並加以推陳出新:推廣和調整。
3)促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾
七.其餘:
1)預算控制力求達到最合理
2)三天不滿意退貨 在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨
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