宣傳策劃書(4篇)

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活動背景

“三鹿事件”發生後，特侖蘇憑藉國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客户與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要藉助一個契機迅速恢復，而濃烈的節日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。

活動目的

1、把握“聖誕、元旦、春節”的最佳銷售時機

2、在全區域啟動主題促銷

3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造XX年銷售新平台

活動時間

XX年12月20日——XX年1月20日

(12月24日平安夜，25日聖誕節，1月1日元旦)

活動地點

華南所有市場

活動主題

特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!

温馨浪漫聖誕節 驚喜好禮賀新春!

策劃思路

蒙牛藉助喜迎聖誕、元旦、春節濃烈的節日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復對品牌的信心

活動安排時間

活動培訓：

由各省執行專員組織對市場城市經理及執行人員(包括客户業務、促銷人員等)進行逐級培訓;要求12月15日培訓完畢並與中午12點前提報見證性材料

一級培訓：省專員-城市經理 12月10日前

二級培訓：城市經理-市場執行人員 12月15日前

活動前期準備

1、活動產品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶

2、執行禮品買贈的賣場必須為ka/b類賣場，有獨立形象堆頭;且堆頭面積不得小於1平米。

3、禮品陳列必須集中展示;沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現禮品;

4、品牌推廣員必須經過培訓、持標準話述統一着裝，且專人專堆。

5、活動禮品必須在活動開始前5天採購到位。

5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌説明

活動內容及流程

促銷方式：

禮品買贈(只限ka/b類賣場)

凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。

新產品推廣宣傳策劃書2019宣傳策劃書(2篇) | 返回目錄

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來説，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨着“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1) 目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費羣體。

(3) 現有紅酒消費羣體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4) 現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優勢：

◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。

綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1) 一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3) 這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了了

(4) 因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

電視廣告文腳本(2)——美容保健篇

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個佈置得温馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次

(3) 等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1) 場景得佈置，要帶點夢幻情調

(2) 女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心繫國防

聖珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“聖珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機)放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人羣，我們還可以在現場搭台，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裏面倒出的紅酒。接着我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。

(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2) 以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3) 以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4) 用公交車體廣告進行宣傳。

(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型户外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1) 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

(2) 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

(3) 選擇最家庭化的媒介

(4) 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1) 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視台，一般家庭都收看。並且收視人羣比較接近於我們的目標消費者。

(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3) 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4) 聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。

(5) 廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略，即在各媒介上持續發佈廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的説服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發佈廣告

(2) 售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售

(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兑換券，消費者憑兑換券可以免費兑換一定數量的商品)。

(5) 產品本身的配合：

◆ 由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

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一、 活動背景

“文明乘車活動”由來已久。自xx年以來北京市文明乘車工作一年一個台階，一年一個新突破取得了良好的社會效果。xx年，結合北京市開展文明禮儀宣傳教育活動，在開展迎奧運講文明排隊候車樹新風活動中，大力推行石景山區排隊候車經驗，使文明乘車工作的整體水平有新的提高，北京市排隊候車站台達到238個，許多站台出現監督員下崗後乘客仍能自覺排隊候車的文明景觀，取得了市民的高度讚譽。在xx舉行的世界青年田徑錦標賽和世界女子錦標賽時，文明乘車監督員以高度的政治責任感，熱情服務，開展系列服務宣傳活動，使賽區周邊的環境衞生，公共服務。公共秩序、社會風氣有了明顯改善。

武漢作為湖北省的省會城市，公交文明是城市文明的重要部分，公交秩序的好壞也會影響市容。作為武漢公民我們應自動排隊維護公交秩序，為維護武漢市容貢獻一份力量。

二、活動目的

讓文明出行深入大家心中，讓我們的社會家園建設的更美好。促進市民對“乘車文明日”的理解，體現武漢市民崇高道德素質修養。

進一步增強社會公德教育活動，自覺遵守交通安全法律法規，為構建和諧文明武漢做出積極貢獻。

三、活動主題

文明乘車，和諧你我

四、活動對象

乘坐公交車的市民

五、活動時間

xx年11月17日星期五

六、活動地點

武漢紡織大學外經貿學院運動場前門

武昌火車站光谷國際廣場以及各個人羣聚集的公交車站點

七、活動人員

武漢紡織大學外經貿志願者協會全體部長及幹事

八、活動安排

（一）前期活動宣傳

橫幅、宣傳板、設一個宣傳點向同學宣傳文明乘車禮儀讓更多的人蔘與進來，邀請同學在宣傳橫幅上簽名。

（二）活動當天工作安排

1、文明從學校做起，星期五在學校做好宣傳工作，讓紡大的莘莘學子參與其中，學會文明乘車，並簽名。活動期間由各個部門安排幹事為學生講解；

2、星期六活動正式開始，8:30部長、幹事在活動現場集合，由祕書部的人員簽到點名；

3、活動期間分時間段安排人負責宣傳“文明乘車”的一重要性；

4、每路公交車安排一個人負責站在固定的地方，其他人負責安排乘客到固定的地方排隊乘車；

5、安排人在公交站點組織乘客有序上車，並邀請市民在橫幅上簽名並贈送他們一個由宣傳部製作的微笑小卡片；

6、每位志願者活動當天都備好零錢，為沒帶零錢的乘客換取零錢，並提醒他們下次注意代零錢；

7、下午6:00活動結束；

8、信息部做好信息記錄。

九、活動後期

活動後期做好善後工作，信息部寫好新聞稿。各部門做好工作總結，活動後將總結和照片發至論壇。

十、活動經費

橫幅三條、記號筆、礦泉水、小卡片

十一、活動注意事項

1、參與的幹事一定是自願參加此次活動的；

2、注意時間觀念，不要遲到，服從活動負責人的安排。

3、每個時間段確立好負責人，保證學生的人生安全。

4、維護志願者形象，時刻保持微笑，耐心為市民講解、宣傳，服務時一定要主動熱情、舉止文雅、用於文明。

5、注意維持公車秩序安全。

6、活動如遇到下雨等惡劣的天氣情況，暫時取消，另行通知。

武漢紡織大學外經貿學院志願者協會

xx年11月11日

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一、活動主題

宣傳中國傳統文化

二、活動宗旨

1、增加校園生活的樂趣，構建和諧校園，豐富新生的校園生活。

2、讓同學們更加熱愛祖國，關心國家大事，關心社會現實問題，具有較強的國家觀念和民族情感。

3、培養同學積極、健康向上的人生觀、價值觀

4、表現同學課餘生活的豐富多彩。

5、進一步提高廣同學們的思想道德水平，有利於同學們道德建設的發展

6、深刻理解中華文化與校園文化的關係，樹立當代大學生正確的價值理念。

7、加強同學負責積極向上的態度。

三、活動要求

1、充分展現當代大學生積極向上，健康的生活態度。

2、設計形式自由，不可鋪張浪費，避免一次性裝飾。每個小活動要有自己獨特之處，吸引同學們的目光。

3、要能夠讓同學們體會到活動的快樂。

4、主題鮮明，文化氣氛濃郁。

5、遵守制度，互幫互助，舉止文明，勤儉節約，遵守學校的管理條例，有序展開活動。

6、整個過程的環節要以傳統文化教育為中心，從而真正實現此次活動的目的。

7、多以自主製作為主，儘量避免直接商業化的裝飾。

四、活動時間

11月28日，29日

五、活動地點

學九前主幹道

六、活動對象

徐海學院全體學生

七、活動宣傳

1、召開部門例會，下發通知。

2、在學三樓前掛傳統文化活動宣傳海報（提前一週）

3、在學生宿舍樓下張貼傳統文化活動的小海報

4、在微信平台上進行宣傳。（提前一週）

八、活動內容策劃

1、名句知多少（編輯部1-3人）

自制一些樹枝製成小樹之類，然後將部門人員自制的手寫卡片名句掛在樹上，由同學們來猜下一句，或者是做事先準備好的趣味小題，答對即可以獲得小禮物。

2、絢爛中華（編輯部1-3人）

由主辦方提供紙筆，供同學們塗鴉，畫好後可以夾在主幹道的繩子上面，合影，並且我們可以挑選一些好的作品發送到微信平台上。與此同時還可以猜民族服飾，猜對即可以獲得精美小禮品。

3、傳統文化展板（設計部1-3人）

二十四孝，詩詞曲賦，以道家、法家、儒家的思想文化為主題，由各系提供，在主幹道進行投票活動。

4、書法展示（設計部1-3人）

宣傳工作室與法協會攜手，由書法協會提供書法作品供同學們欣賞。

5、獎項兑換（網宣部1-3人）

參加活動兑換得小禮品，讓參與者掃描二維碼。

九、活動流程

6:30外聯部懸掛海報

8:00網宣部全體男生班桌椅

8:30佈置現場

9:00-9:30活動開始

12:30各活動內部安排人員吃飯

16:00活動結束

十、獎項設置

參加活動掃描二維碼即可獲得抽獎機會。

特等獎

一等獎

二等獎

三等獎

十一、人員安排

現場總負責：閆可、何偉進

前期宣傳：設計部、網宣部、編輯部

會場佈置負責：外聯部

秩序負責：部門幹事

計分負責：部門幹事

現場拍攝：設計組

十一、可能存在的問題

1、宣傳工作不到位。

2、音響設備不能正常使用。

3、主幹道人多雜，容易造成現場混亂。

十二、活動預算

氣球、彩筆、綵帶、紙、書夾、小禮品繩子、海報、彩印圖片

中國礦業大學徐海學院

中國礦業大學徐海學院宣傳工作室