服裝策劃書範文（通用5篇）

服裝策劃書範文 篇1

一、項目介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

羣體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。

該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

服裝策劃書範文 篇2

一、前言

1998年9月，“林中鳥”起步於服裝業異軍突起的浙江温州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍佈全國二十多個省(市、自治區)、連鎖專賣店近200家的中型企業。

“林中鳥”公司總部位於温州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閒服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閒化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，並且快樂地生活着”。

眼下林中鳥可以説前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閒服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在温州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

二、公司簡介

創業伊始，“林中鳥”即明確“倡導現代時尚生活，鑄造一流休閒品牌”的企業宗旨，樹立“穩中求快、精益求精”的發展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質量”、“企業文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視台等新聞媒介的高度關注。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，並實行“優勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力並存”，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，並湧現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。

三、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閒服場競爭激烈

休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場，

(2)產品結構類同，但老品牌佔上風

眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

温州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況 (温州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

4.林中鳥的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來説，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

四、宏觀環境狀況

1、消費羣體

即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”採訪中，惠文龍告訴記者，未來20xx年內，中國“60後”、“70後”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80後”、“90後”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢於大膽追求個性化，而且求知慾、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍説，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載着人的思想和觀念，藴涵着當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

2、需求狀況

整個龍城路以經營服裝為主，佔48.05%，其次為鞋，佔有9.48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

五、營銷戰略

1、目標市場：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產品線：林中鳥服飾公司

4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

5、服務：售後客户服務。

6、廣告：林中鳥時尚服務區

六、產品如何擺放

(1)“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從高利潤產品羣中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，並且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。

(2)“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

(3)“正確的時機”：產品生動化並不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用於下列時機：季節性購買時刻、尖峯購買時間、週末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

(4)“正確的數量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

(5)“正確的價格”：價格對於同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。

(6)“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大於產品的市場佔有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓

1.自信。你對自己所説的話，必須有絕對的信心，客户才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客户。

2.助人。所謂助人就是願意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客户選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客户的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客户的共鳴，而對你的話深信不疑。讚美客户是表現熱誠的主要方法，但讚美要恰到好處，掌握好讚美的分寸，一要真誠，二要把握時機。

4.友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。

5.要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

八、優勢和劣勢

優勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閒的人羣大多都是年輕羣體，女性佔多數，尤其是白天上班的女性羣體，晚上才有時間購物，這也對我們店佔有很大的優勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。

劣勢： 龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限於交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。

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服裝策劃書範文 篇3

時裝發佈會策劃公司秉承:專業,專注,高質,高效，將每一個創意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客户塑造良好的公眾形象和轟動社會效應，我們瞭解客户的期待，我們珍惜每個客户的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創美好未來!

我們除了藝術追求的執迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態——價值存在主義：做這個城市最出色的商業演出與公關推廣活動。

藝術成就了商業，商業成就了我們，我們演繹藝術!

一、會　　 務：

新聞發佈會、新產品發佈會，時裝發佈會，各類招商會，訂貨會，企業年會、客户答謝會、經銷商聯誼會等。

二、慶　　 典：

開業慶典、開張剪綵、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關禮儀、週年慶典、新產品推廣活動、頒獎典禮等。

三、演　　 出：

策劃、組織實施開閉幕式、商業促銷、公司週年慶典、企業年會、時尚新品發佈、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業團體演員等。可根據客户不同的需求，策劃、籌備、組織、製作不同規模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。

四、會場預定：

根據提供的資料信息，瞭解客户的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞台式、T型台等作出會場的客觀評估文件提交客户。

五、現場佈置：

主題背景製作、舞台搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、聖誕樹、鮮花綠色植物擺放。

六、禮儀服務：

提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業形象宣傳片製作、專題片製作、資料片製作、冰雕製作、冷餐會服務、禮儀花籃、藝術插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅遊等。

七、聲勢氣氛：

放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管絃樂隊、歌舞助興。

八、設備租賃：

投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設備、音響設備、木製舞台、玻璃舞台、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講台、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

九、節目類型：

風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術、雜技、魔術、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管絃樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。

服裝策劃書範文 篇4

中國四季青服裝集團與德國貝斯塔曼集團強強聯合，斥巨資全面啟動了企業信息化工程，走上了傳統企業優勢與信息科技不斷完美結合之路。本次活動作為四季青服裝集團企業信息化建設的第一次對外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商户和用户中得到有力的推廣。

1. 介入電子商務領域。採用國際先進的b to b電子商務平台，把高新科技大量運用到服裝產銷中去。

2. 四季青服裝研究發展中心的建立。

周邊激烈的競爭環境

四季青服裝市場位於杭州市清泰立交橋東側的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業服裝市場，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場的競爭也愈發的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場的領頭羊，在市場硬件條件方面不如新建市場的客觀原因下，積極增強軟件設施方面的建設，大力運用先進科技的力量，以新建成的四季青網站與正在建設和規劃中的四季青研究發展中心，引發了新一輪的市場競爭，從而再一次奠定了她在服裝市場行業裏龍頭老大的地位。

2.0 活動目標

目標人羣：

活動直接針對目標人羣：四季青服裝特色街的商户

活動間接針對目標人羣：服裝行業及公眾

最終達到目標：

這個市場推廣方案以本地策略為中心。改變目標羣(四季青商户)的消費(經營)觀念(方式)，同時宣傳信息化建設帶來四季青集團企業競爭力的提升，鞏固集團在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠是不斷創新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業發展的最前端!

1、 提高四季青服裝市場的影響力(政府支持、媒介關注、行業矚目、大眾注意)

2、 引發行業內新一輪的競爭。

3、 推廣四季青網站、四季青研發中心

4、 向四季青特色街的商户和潛在發展客户介紹新的網上服裝市場。

5、 通過工作人員的講解和商户的上網體驗和實際操作，加深商户對網上服裝市場的瞭解，培養興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業帶來的便利及前所未有的買賣模式。

6、 確立四季青市場在服裝市場的主導地位，對競爭者給予有力的回擊。

3.0 相關要素

設計主題：“擁抱科技、擁抱未來”

四季青服裝集團企業信息化

暨四季青網上服裝市場“名企e語”會員-秋冬時裝發佈會

主辦單位：中國四季青服裝集團

德國貝塔斯曼集團歐唯特信息系統(上海)有限公司

協辦單位：江乾區總工會

承辦單位：浙江動力營銷企劃有限公司

4.0 活動策劃

活動時間：10月21日(週一) 15：00 – 16：30

活動地點：新大樓廣場

活動範圍：以杭海路為中心輻射周邊地區

參加對象：江乾區部分領導、 中國四季青服裝集團領導層、it部門全體人員、 bms領導層、it solution 部門、四季青網上服裝市場vip會員、特邀大户、當地媒體：電視台、報社等

流動人羣：四季青服裝特色街商户，潛在發展客户

活動形式：以路演的形式介紹四季青集團的信息化工程

活動基調：以時尚、積極明亮的語調傳達活動信息;、用對比的手法向大家展示高科技給人們帶來的便利和廣闊的市場前景。

活動區域：演示區、問訊區、舞台區、觀看區(詳見平面示意圖)

活動人員配置(略)

服裝策劃書範文 篇5

一、活動背景：

服裝是人類發展到一定歷史階段的產物，早在智人時期，人類就用獸皮裹身禦寒。原始社會時期服裝形成配套：冠帽，衣裳，套褲，護腿，鞋靴，首飾等。古代的人們以服飾分貴賤，別等威。

時裝能展現個人魅力與氣質，隨着社會的發展，越來越多的大學生追求時尚與個性，希望自己與眾不同。然而，環境污染也越來越嚴重。作為大學生在追求時尚的同時也應該為保護環境而貢獻自己的一份力量。

可行性分析：當代學生在相對單調的生活之餘，的確需要一些文化元素，特別是時尚文化元素調節校園生活，這樣做並非是所謂的“學荒於嬉”，相反，一些高品味、高檔次的服裝秀，可充分展示當今的文化氛圍和發展速度、體現“百家爭鳴、百花齊放”多元化詮釋。

二、活動主旨：

活動是以時尚服裝展示為主題，藉此向全校師生展現學生青春、健康、自信的新時代學生形象。此次活動融入了一定的個性元素，也是體現學生追求的的多元化文化氛圍中的另類元素。展現大學生的風采，活躍校園文化氣氛，培養同學之間的互助合作精神，旨在“保護環境，展現大學生風采”。

三、活動目的：

1、通過這次活動能充分表現自我，展現自我，認識自我。體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀地點，提高大學生的資信度，展現大學生風範。2、提供時尚美麗的諮訊，豐富校園文化生活，為大學生的生活提供一道極具特色的視覺盛宴。

3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

四、活動組織機構：

本次活動由楚雄師範學院團學工作部主辦，楚雄師範學院女生會承辦。組織機構有:策劃部:負責活動的策劃;

顧問團：負責活動的組織，活動的日程。地點的安排;

宣傳部：負責活動的一切宣傳;

祕書部：負責經費問題;

藝術部：負責節目演出。

五、活動流程：

(一)·前期宣傳

1、在活動開展前一週，展開宣傳工作。在食堂門口，校門口以及學生寢室樓張貼海報做宣傳。

2、到各班發宣傳單，説明活動內容，表明活動意義並鼓勵每個班都參與。

3、報名登記，以班級為單位報名，需註明本班三個主要設計者。

4、報名之後通知各參賽班級比賽時間，地點，參賽班級需帶上自己的作品及模特。

(二) 準備階段

1、對選好的舞台進行佈置;

2、參賽者抽籤決定比賽順序;

3、參賽選手帶領模特到比賽地點等待上場;

4、請兩名主持人，到各系院分別請五名教師評委以及藝術系的五位學生評委。

(三) 活動當天

1、文藝部表演節目作為開場和結束;

2、按策劃好的有序進行比賽(評為根據他們表現進行打分);

3、負責人巡視，注意現場紀律和安全;

4、宣傳部部長安排會員進行拍照，攝影。

(四) 比賽選拔

1、每班參賽作品表演完後進行評委公開打分，以分數作為根據來評獎;

2、整理好獲獎名單，在學校宣傳欄上公佈。

3、頒獎。

六、比賽規則：

1·時裝由各班成員設計，需體現“環保”的主題;

2·時裝須有描述和製作材料簡介;

3、要能展示大學生積極向上，青春活力的風采。

4·最終評選的獎項有：最佳創意獎，最佳設計獎，最佳視覺獎，獎狀各三分，證書各九分。

七、經費預算：

名稱 數量 單價 合計 備註

彩印海報 2 30 60

手繪海報 10 3 30

氣球 兩袋 10 20

吹塑紙 三張 2 6

礦泉水 三件 24 72

獲獎證書 27 2 54

獎狀 30 5 150

成果展示海報2 3 6

合計：396