商業活動演出策劃書

一、 背景

演至今20年間，《》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞台上難得的"藝術與商業完美結合之作"。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千餘場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20週年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將於1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由製作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。這次演出的目的十分明確：1.打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2.通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，3.在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為製作方創收。

這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有着與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4 P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然佔據主導地位。演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定着營銷的成敗。話劇演出又不同於一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別於一般的物質消費。同時話劇屬於高雅藝術範疇，並非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。這也就意味着芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對於國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場後，發現存在着不少對於我們推廣高雅藝術有利的積極因素：1.杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人佔總人口的7.2%，因此潛在市場廣大;2.北京有着222019年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚;3.北京人收入水平和消費水平較高，用於文化、娛樂方面的消費在不斷上升;4.以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。憑藉這幾點，我們有理由相信，杭州存在着相當規模的話劇市場。

商業演出策劃書

一、 企劃主題

二、 主辦單位

三、 承辦單位

四、 贊助單位

五、 活動時間

六、 活動地點

七、 活動流程

八、 費用預算

九、 效果評估

一、 企劃主題

1、 以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈實施六週年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大羣眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、 緊密聯繫《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大羣眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

3、 本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒佈六週年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些遊戲、抽獎等互動節目，以漳州的一些無償獻血的感人事蹟，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、 主辦單位：中心獻血站

三、 承辦單位：環藝演出公司

四、 贊助單位：(待定)

五、 活動時間：2019年10月1日(十月份)

六、 活動地點：中山公園

七、 活動流程：

(一) 活動安排：

1、 早上8：00 ：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;採血車和醫護人員開始採血工作。在現場設置醫師諮詢台和志願者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設採血點，並分發宣傳單(由中心血站印製)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志願報名，擴大活動宣傳效果。

2、 8：00——10：00 ：後勤人員必須把舞台、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關佈置完成。

3、 12：00之前 ：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、 8：00——22：00 ：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化粧由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和羣眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

5、 19：30——21：30 ：演出時間。

(二) 節目流程：

1、 開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

演唱：吳豔麗 吳宏寧

伴舞：福建漳州環藝藝術團

2、 主持人開場白，介紹領導和來賓

3、 表彰一年來獻血先進和典型

4、 舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、 無償獻血有獎知識問答

6、 歌曲《報答》