2023創業計劃書（通用18篇）

2023創業計劃書 篇1

摘要：本創業計劃書內容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構，公司的發展前景，目標市場的選擇及預測，公司市場營銷策略，財務規劃等

一，公司介紹：

1，公司宗旨：人本，理性，創新，環保，健康

2，企業經營項目：創業初期：由於運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，並對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產品;對剩餘回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發展階段：除前期發展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工，製造成新的零件。後期：將回收，重加工，製造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

3，經營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。

4，公司經營方式：

(1)電池，手機及各種電器的回收

(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產品進行維修。

(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以多換一，或加錢換少。

(4)新產品銷售，前期可代售其它公司產品，後期可將本公司生產的產品進行銷售。

二，公司人事及組織機構：

公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由於創業初期人員少，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：

企劃部主要職責：調查分析技術市場信息，制定企業技術發展戰略，制定規章制度，制定經營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核

市場部主要職責：發展戰略的編制，企業的公關業務管理，對外宣傳，企業文化建設，法律事務，諮詢專家顧問的管理

生產部主要職責：研發管理企業新的產品，消化吸收引進的新技術，管理企業新的工藝標準，提供良好的技術支持，編制生產計劃，統計報表資料，管理企業生產設備，管理生產安全

三，公司的發展前景：

我國每年舊家電超過一億台，回收市場前景巨大，據中國家電協會統計，以8~10年的使用週期計算，我國一年電子產品的理論報銷量：電冰箱1500萬台，空調近1000萬台，洗衣機1800萬台，電視機3500萬台，電腦近3000萬台，這5類舊家電一年就超過了1億台。此外，我國每年生產的14億隻電池中，回收利用的不足1%。20xx年3月4日，我國正式出台《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家電等生產企業和大型零售企業開展“收舊售新”，“以舊換新”業務，以帶動新產品銷售和資源節約。業內人士指出，該《條例》讓目前處於弱勢的電子垃圾處理業迎來產業化發展的機遇。

據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1台15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其餘的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。

中國人民大學環境學院副教授靳敏説：“部分被收購的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規企業處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其餘無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環境造成了二次污染。”

四，目標市場的選擇及預測

在我國市場經濟迅猛發展的大潮中，家電行業的發展與增長及手機的普及也隨之水漲船高並呈現大規模發展，但內部的問題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步走向產業化，規模發展，專業，高效，節能是我國二手家電行業的發展方向，隨着我國二手家電行業運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業運行將會迎來一個新的發展機遇，《20xx-20xx年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產業整體運行趨勢，中國二手家電產業運行的環境等，接着分析了中國二手家電產業運行現狀，然後介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最後分析出二手家電產業發展趨勢是一個相當可觀的行業。

據業內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上的家電生產國和消費國。從20xx年起我國就開始進入家電報廢高峯期，每年預計將有1500萬台左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。

五，公司市場營銷策略

1，差異化營銷針對農村需求對象的特徵，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業有的放矢地在農村拓展“領地”，進而促進企業的發展。農村家電市場的差異化營銷主要體現在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳統4P差異化營銷。

(1)產品策略

1，產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重於其它一切，因為對於農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。

2，產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創造一些適合農村消費者心理，併為其所喜愛的功能。

(2)價格策略

由於農村消費平時以傳統節儉型為主，針對這種情況，採取低價策略，謀求在短時間內佔領市場。另外，農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業應給予一定的價格優惠。

(3)渠道策略

農村居民居住分散，分佈範圍廣，交通不便，農村經銷終端多，但規模較小。所以在鋪設營銷網絡時，考慮一下幾點：

1，減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地和立足點，形成“企業—縣級批發商—村級零售商”的通路。

2，與中間商聯合。農村市場較為分散，企業完全靠自建網絡是不現實，也不經濟的。企業除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業對商業的援助力度，如：派車送貨，售後服務等。

3，聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務於農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分佈廣，形成了獨特的優勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業只要配合銷售並在一定集中區設立維修站進行售後服務即可。這樣就節省了大量重新布點的成本，爭取了主動。

(4)促銷策略

農村消費者在購買商品是的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對於報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑑於此，企業在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視台，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。

2，品牌營銷

在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當地教育事業，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助發展農村福利事業，加強企業與農村居民的感情聯繫，樹立企業的公眾形象。然後再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現場實物演示等，讓農村居民在對你(企業)獲得好感後，再瞭解你的產品。其次，企業在農村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當地有威望的人進行溝通交流，傳播企業品牌形象。

3，二手營銷

把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然後統一運到廠家，由廠家的專業工人進行翻修，維修及適當改進;之後由廠家統一包裝，貼上標籤，註明是由廠家翻新的(翻新時間都應註明)，在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益;農村居民則可以花不多的錢，買到正規廠家的家電產品，少了受坑騙之虞;對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

4，售後“流動車”維修服務

公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售後服務“流動車”。根據農村居民的居住密度具體分配車輛，該車週期循環服務該區域。

六，財務規劃：我們計劃籌資90600元人民幣，開業時主要支出如下：

房租20xx0元，註冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費20xx元每月，原料20xx元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元

2023創業計劃書 篇2

一、個人簡介

本人於xx年六月畢業於昭通市第一中學，但由於家境困難沒能繼續上大學，後到廣東省深圳市打工，曾在深圳正一玩具廠工作，兩年後回到家鄉工作，xx年又返深圳，並在深圳拓威手袋廠工作至今。但由於金融危機的侵襲，公司破產，只好又回到家鄉。

本人在打工期間，一直堅持自學企業經營管理、市場營銷、人力資源管理等。也曾學過部分科學養豬技術知識。

二、市場評估

昭通市昭陽區生豬生產是農村經濟的一大支柱產業，也跟城鎮居民的生活質量息息相關。然而，由於自然環境等因素的制約，農民經濟來源不廣，生產生活困難，有勞力的人不得不到城市及沿海發達區域打工，很多農村家庭留守人員為老人、兒童或喪失勞力人員，勞力減少，糧食減收，影響全區養豬業的發展。

生豬在農村也多為分散養殖。

而且我市正在加緊搞城市規劃建設，土地被大量徵收，農民也實現了農轉非。所以在未來的三四年後，我市的生豬養殖將會出現供不應求的局面。

三、競爭對手分析

雖然目前我市也有不少生豬養殖場，但那些養殖户多為屠户轉變而來，他們雖對養殖、屠宰等過程有部分經驗，但他們比較容易安於現狀，而且也是靠經驗搞傳統養殖，對於市場的開拓、養殖技術的改進、品種的更新等存在缺陷。

四、市場營銷計劃

1、引進優良品種仔豬

2、引進先進的生豬飼養技術

3、對養殖場進行現代的、科學的、高效的管理

4、與各屠宰場建立合作關係

5、力為本市居民提供充足、安全、優質的豬肉來源

6、闖出昭通市場，提高昭通的影響力

五、財務規劃

1、xx0元用於豬舍建設

2、仔豬每公斤5.4元左右，購買35頭左右即可

3、留下一萬作為流動資金備用，其餘的購買飼料

4、儘量在半年的時間將仔豬養到200斤左右，每頭豬約賣1200元，則可賣得4xx元左右

5、一年可出兩欄，用一年半時間還清貸款

6、還清貸款的第二年擴大養殖規模

六、技術支持

1、家住昭陽區北閘鎮的鄒峯是本人的中學同學，曾畢業於昭通農校，他可直接向本人進行技術指導

2、向各農校老師求教

2023創業計劃書 篇3

1.項目概況

1.1項目名稱

農副產品網上銷售商業計劃書

1.2項目建設地點

滁州市

1.3項目建設目的

(1)獲得政府的支持，建立滁州農副產品網上銷售平台，擴大全椒縣農產品的銷售規模;

(2)優化全椒縣農副產品企業的結構，提高其電子商務水平，增強企業的市場競爭力;

1.4項目建設內容和規模

(1)滁州市政府與淘寶網合作，成立特色滁州館，通過自建團隊來銷售滁州市的特色農副產品，特色館內產品包涵有滁州當地的一些知名農副產品企業，酒店，旅遊景點等。

(2)由於農副產品的季節性特點明顯，為了能讓特色館的經營效果更好，成立滁州市電子商務產業園，通過電子商務協會來對特色館中一些土特產品進行設計、包裝盒銷售。同時，邀請一些比較有名氣、有規模的企業入駐電子商務產業園，培養電子商務人才，滿足當地企業升級的人力需求。

並要求電商協會做好人才培訓工作，為想做電商的個體或是公司提供完整的配套服務，例如：產品拍攝，店鋪的裝修，人員的操作培訓學習，產品的包裝設計，運營計劃，電商之間的交流溝通等等。

2.項目所處周邊環境介紹

2.1項目所處地區基本概況

滁州地處安徽省最東部，蘇皖交界地區，長江三角洲西緣，地理區域為北緯31°51′一33°13′、東經117°09′一119°13′之間，屬“南京都市圈”核心層、長江三角洲合作核心區、“皖江城市帶承接產業轉移示範區”第一站，安徽省東向發展的橋頭堡。滁州依滁河而生，自古便為長江下游臨江近海的“魚米之鄉”。

滁州湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色，旅遊資源十分豐富。有風景名勝區、森林公園、重點文物保護單位7處，省級自然保護區和重點文物保護單位11處，有名山、名亭、古關、古寺、歷史文化遺址等自然人文景觀100多處。

2.2項目所處地區經濟發展現狀

作為“南京都市圈”核心城市之一，皖江示範區的一翼，滁州以奮力發展、科學發展、和諧發展為新起點。滁州工業經濟基礎雄厚，已擁有企業技術中心1家，高新技術企業6家，國家和省級創新型試點企業4家，省級企業技術中心5家。滁州是國家大型商品糧生產基地，常年糧食總產約佔安徽省的七分之一，年調出商品糧總量約佔安徽省的三分之一，商品率高達60%以上，是安徽省乃至全國的重要糧

3.2市場環境和競爭對手分析倉，有“安徽第一糧倉”之稱。滁州年產彩電、冰箱、空調等1600多萬台，其中彩電產量佔了安徽省的“半壁江山”、冰箱佔1/3、家用空調佔10%。滁州因為聚集了一大批諸如西門子、康佳、揚子空調等國內生產基地，還有白雲、天大、全柴動力，天康，碧桂園，行田，守塑科技，東菱電器等大型企業，漸漸演變成長三角地區的家電輕工集羣。

3.2.1市場環境分析

目前，我國農副產品的銷售方式以農貿市場為主，散户零售，沒有產品提高質量和服務水平的動力;其他一些水果蔬菜店都是小規模的經營，而且是一般的銷售商，產品相關服務少之又少，甚至沒有;部分超市有水果、蔬菜、米等產品，但是都是作為一種兼營的產品，沒有比較專門的服務，而且在產品質量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此，就國內農副產品銷售市場的總體情況來看，做農副產品專業化方面的經營有一定的市場條件，具備自己的競爭優勢——食品營養搭配方面的專業知識介紹服務、以公司信譽形象對產品品質向消費者負責、種類更齊全的產品組合。

以上所列示的各種農副產品的銷售方，在未來進入市場時，都是潛在的競爭者，針對競爭對手的不同優勢，要採取不同的競爭策略。市場競爭必然是殘酷的，不過面對如此大的消費羣體，市場這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產品針對的消費者主要是中高等收入家庭，屬於更高享受層次的健康營養需求，目標消費者是中上層社會人羣;而普通農貿市場的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場定位存在一定差異，雖然競爭是不可避免的，不過市場定位的差異化一定程度上緩解了初期進入市場的外部壓力，有利於公司在學習中快速成長起來;對於超市，農副產品的經營只是其兼營的小份額商品，利潤相對於其他產品也相對較低，超市並不會把農副產品的銷售作為主要利潤來源，而更多的是以產品的全面性、服務的多樣化來吸引消費者，並促進其他產品的銷售，所以，對超市，雖然初期會對其產生衝擊，但不會對其利潤額產生較大影響，到發展階段，可以根據超市經營農副產品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯盟和競爭相結合為核心方式解決互相之間的問題。當有足夠的影響力和實力以後，就可以以發揮自己的優勢為主要競爭手段，通過明顯優勢的展現，吸引消費羣體，爭取更多層次的消費者，擴大市場範圍，爭取更大的市場份額。

3.2我國農副產品的市場現狀

以馬鈴薯為例來分析，近幾年來，我國馬鈴薯產業發展逐步加快，20xx年，中國馬鈴薯種植面積與產量分別達到7808萬畝和8154萬噸，較前幾年大幅度增加。馬鈴薯產業化水平不斷提高，目前全國馬鈴薯加工企業已經發展到約5000家，其中規模化深加工企業約

4.電子商務產業園的建設方案

1、園區運作模式

園區的建設和運作借鑑國內其他地方先進的模式，主要表現在1、面向眾多電商創業者為主，園區提供標準的電子商務培訓、支撐和服務平台，入住企業可以在很低的成本下運作網店，快速發展，同時支持入住企業優勢互補，共同抱團發展。

2、綜合的發展模式。

3、全新資源整合模式的市場化運作：這依賴於我們獨特的資源和整合模式等。

4、將滁州市特色的農副產品企業引入到該產業區內，促進滁州市農業經濟的發展。5.2園區發展戰略

(1)規劃理念：經濟園區化、園區產業化、產業高端化。(2)園區發展佈局：入住園區的企業總部必須設在滁州市電子商務園區。企業可以根據需要在外面設立分公司或者辦事處。園區也將根據需要，在周邊地區設立分公司或者辦事處。(3)教育培訓

電子商務教育、培訓、外包服務。主要屬於無形產品類別。

電子商務實訓基地，主要是為企業提供電子商務人才的崗前實訓。學員通過課程學習，達到一定的技能要求，實現進入企業後能夠直接上崗工作。隨着電子商務技術的快速發展和應用，越來越多的傳統企業開始涉足電子商務。而電子商務是一門新興的學科，相關人才的培養和儲備遠遠不能滿足這種爆發式增長的需求。人才的缺乏制約着眾多企業電子商務的發展，面對嚴峻的現狀，園區採用“依託社會資源辦學、創新人才培養模式”。

DM，可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源;

第五媒體傳播：建立產品的網站、博客、論壇等，在網上掛貼宣傳。大力開展電子商務，此種將民俗文化及土特產嫁接，商品推廣及網站傳播必能做大。

6.項目的發展前景分析

電子商務投入少，經濟拉動作用明顯，且符合國家戰略，能得到政策扶持。電子商務通過十多年的發展，現在已經進入快速成長期，而智能移動設備的普及和移動互聯網的發展，又給電子商務帶來了巨大的新的發展機遇。一、市場規模

Enfodesk易觀智庫數據顯示，20xx年第四季度中國網上零售市場整體環比增長29%，全年規模達到5200億元。其中，B2C市場規模約1040億元，佔網上零售的20%，比值持續上升。易觀預測，這一情況將持續上漲，到20xx年，B2C網上零售市場規模將達到6500億元。二、符合國家戰略

1、《商務部發布關於促進網絡購物健康發展的指導意見》核心內容摘錄如下：

主要目標。完善服務與管理體制,健全法律與標準體系,改善交易環境,培育市場主體,拓寬網絡購物領域,規範交易行為,推進網絡購物發展,滿足消費者需要,力爭到期末網絡購物交易額達到我國社會消費品零售總額的5%,部分電子商務發展起步較早的地區達到10%左右。

2、通過產業區的政府、税收等方面的優勢，吸引有一定發展基礎的電子商務企業入住。

3、輔導有基礎的企業進一步融資。

4、財務預測

7.園區建設運營後的第一年(預測)1、酒店

年銷售額：3,650萬元毛利收入：1,100萬元2、培訓

年銷售額：2,280萬元毛利收入：1,000萬元3、產品銷售

1000家淘寶等網店，年銷售總額5億元。園區按照20%提取服務佣金：1億元4、品牌策劃和營銷推廣年銷售額：1,000萬元毛利：500萬元5、網絡平台年銷售額：500萬元毛利：200萬元

合計：園區建成後第一年，銷售額5.2億，毛利1.01億

2023創業計劃書 篇4

一、創業概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已昇華為一個獨立的財富產業;飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷於追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足於僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。於是揹包上，手機上，男生的衣兜上，女生的髮梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……

二、競爭對手分析

年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至於很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷於飾品，且有這個閒心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。

四、店名

酷我飾品店

本店裏飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以説是顧客購物的樂園。

五、店面選址

*學院學院北大學成附近

因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客户的反饋信息。憑藉品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面大學生創業計劃書(飾品店)大學生創業計劃書(飾品店)。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

七、組織機構

由兩名人員專門負責採購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店裏的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鍊，手鍊，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯繫我校的設計專業的學生)。

九、收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20xx0(待算)元啟動資金，主要用於購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

十一、人力規劃及其開業費用

計劃僱傭一到兩個小姑娘，是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：20xx/月

2、裝修費：3000

3貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉讓費：15000元

共計：47000元

十二、定價策略和經營策略

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兑換相應的商品。

4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會採取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

6、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店!

十三、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)大學生創業計劃書(飾品店)工作計劃。

2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。

3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特徵，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。

5、品牌建設：以的服務，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品。

2023創業計劃書 篇5

一、概要

某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關係中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋佈，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處於初期發展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：商貿有限公司--x98工藝禮品專業連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

3.公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經營方式：自主連鎖經營

三、公司經營策略

1、行業現狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。

另一方面是傳統的個體店或夫妻店.其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家餬口的一種謀生手段。

2、市場分析

據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經營模式

以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力於大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

4、營銷策略

實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一採購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系”等進行全面統一的管理。打造規模效益。

四、竟爭分析

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落後，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的侷限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和侷限，品種單一，服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統一”的運做模式來作為後盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面着手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。具有一定的規範化、規模化、專業化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。造成了加盟店的後期管理混亂，發展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。而作為專業連鎖店，沒有中間環節直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

五、經營要點

1、員工要求：

a.營業員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業精神;

b.店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。

2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業員2名(50平方米)。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：

a.新產品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如;

b.促銷品(一個月後滯銷品)改9.8為5，如51525;

c.特價品(三個月後滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：

a.獨特個性時尚商品(當地批發商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動：

a.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

b.會員卡：消費(可累計)達29.8元均可領取，享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客;

c.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度;

e.替送：因事忙、鬧彆扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f.團購：學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品;

g.節假日：元旦、情人節、聖誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

h.自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務分析

1、前期投入

按目前行業的現狀，開設一家一星的標準店(同行業規模在10-30平方米)，營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期採取零負債的模式，到企業發展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發展。

3、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業收入為60000元，營業收入利潤率為35%，營業利潤為21000元。營業成本計120xx元，其中房租6000元，各税費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠景規劃

經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地複製，以專業連鎖形式滾動式的發展。將西安市為起點，打好基礎。發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業連鎖機構。

2023創業計劃書 篇6

一、個人簡介

我20xx年7月畢業於太原理工大學文法學院，20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。

二、 市場分析

在近年來我國畜禽養殖業中，由於有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機體微生態失調，畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害於廣大消費者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿組織後，發展綠色農業迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養殖業為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養殖業近幾年在國內外市場脱穎而出，在特種養殖中獨樹一幟，為發展綠色農業提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養殖，它不像其他特種動物產品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數養殖户因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業，消費對象是從事農業生產的農民自已，產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品，蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿易中具有較大的優勢。在種植業中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農田土質鬆軟，比施用其它肥料根系發達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發生，而且由於微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地温。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養分也能長期保存，保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，並節省大量農藥、化肥，生產的綠色植物都符合綠色食品標準。

三、 蚯蚓的營養價值

蚯蚓乾重約為鮮重的12～21%，水分佔鮮重的79～88%。在蚯蚓幹體的化學成分中，主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約佔風乾重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經淨化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優於豆講和玉米，接近於魚粉和飼料料酵母相比，各有優缺點。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外，蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族複合體。每100克蚓體(幹)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高於豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低於魚粉，但高於豆餅的2～3倍。

總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營養價值高約蛋白質飼料，而且是畜、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由於蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑

實際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉餵豬，增重快，飼料報酬高;用來喂蛋雞，可以提高產蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產成本。在養貂祠料和養魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。

四、市場營銷

在試養殖期間採取和養殖廠合作的方式，定點供應，以求打下良好的口碑。此後採取產品宣傳措施，擴大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養殖户，擴大供給量，不斷形成規模。在發展穩定的情況下成立蚯蚓養殖協會，吸納羣眾養殖，提供蚓種及技術，企業專注於網絡營銷及產品的成品加工，延長產業鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出(每畝):

1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計xx元

2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元

3.佔地費1畝 每畝400元 計400元

4. 水電工具計500元

合計:3700元

年收入:(1) 蚯蚓 公斤 每公斤2元 計4000元

(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元

純利潤:10000-3700=6300元

六、風險與對策

養殖期間應注重自然環境對蚯蚓的影響，保持環境安寧、保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。

2023創業計劃書 篇7

越來越多的人喜歡上了溜冰，使得溜冰場的市場前景非常廣闊。想創業的朋友，不妨從此處着手。

創業，除了有好的點子，重要的就是有一份完整的創業計劃書。創業計劃書是創業的靈魂。創業計劃書的好壞，直接關係着創業的成敗。一份好的計劃書甚至能為你募集到資金。

這裏給大家推薦的是一篇溜冰場的創業計劃書，希望能對大家有所幫助。

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了，娛樂項目多元化已經勢不可擋。現今市場的生存之道，只有不斷的改進服務質量，進行大膽的創新，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續生存下去，並有所發展。因此我們的想法就是創建一個溜冰場。

第一部分：市場分析

溜冰是一項強身健體，放鬆身心的休閒活動，是能大大豐富我們課餘生活的娛樂項目。從目前大學的實際情況看，我們發現學生的課餘活動是相對單調乏味的，除了那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，工程校園內確實還應該提供一些為廣大師生服務的課餘休閒娛樂場所。我們以顧客需求為導向，計劃在還大校內開辦一家旱冰場，根據在一定範圍內的市場調查結果的分析，這個計劃是可行的。

因此我們做了一次關於開辦旱冰場的市場調查(附調查問卷及統計表)結果顯示，有53.4%的同學非常喜歡或喜歡這項運動，但是，在學校附近只有一家旱冰場，而且由於人員繁雜等原因有73.3%的同學很少去或幾乎沒去過。此外，調查結果還顯示有83.5%的同學贊成在校內開辦一家旱冰場。工程的師生數量在8000人左右，南院的學生搬過來，加上城西安置小區和安全分校市場空間情況更為可觀，年輕人喜歡挑戰自我溜冰活動盛行，現在的大學生時間很多，有些人會覺得很無聊，溜冰可以讓他們打發無聊的時間，重新樹立自信心，現在的電腦用户比較多，天天呆在寢室裏不怎麼注重户外運動，我們可以藉此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本着高質量，人性化服務的原則，可進一步開發更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。

第二部分：創業思路

1)優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。如：有很好的發展空間，學校也支持大學生自主創業，管理也比較輕鬆。

2)劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。對於溜冰場，有很多的競爭者：KYV，網吧，電玩城等，其中網吧的實力。開一個溜冰場需要的空間場地比較大，選址要合理。

3)機率：市場機率與把握情況。在星沙地區沒有幾個，機電有一個，生意還可以，就是地板老化很嚴重，設施不太好。

4)威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。的威脅是溜冰場越來越高擋化，大城市以具備以溜冰為主的娛樂城，而且，有些已經採用真冰溜冰場，花費和護理場地較高。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。作為大學周邊的溜冰場不需要很大的場地，地板只需採用木質或水磨的就可以啦。對於溜冰可以與大學生溜冰協會合作，增加知名度。招聘人員可與大學生勤工儉學合作。

第三部分：對於溜冰場的具體規劃：

1)選址問題。我們從工程的實際情況出發，可選擇在一食堂四樓原有場地上，遠離學生宿舍區和教學區，不會影響到同學正常的學習和生活。此外，大家來這裏也相對比較方便，可進入性強。

2)市場定位。由於大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去，但外來人員的流入是不可避免的，而旱冰場仍以工程的校內學生，教職工及其子女，和周邊一些的學生以及城西安置小區的兒童為主流市場。

3)整體佈局，溜冰場面積大約700平方米。地板用棕色的木質地板條鋪設，牆壁飾以簡單的溜冰動作畫面。吊頂，以滑冰區的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓，將此區域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應，注意，燈光不應太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。冰場的護欄用不鏽鋼做，在場地內有供滑冰者休息的簡易看台，此外在左方的滑冰區還有一段波浪型滑坡設計，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標誌牌指明。

2023創業計劃書 篇8

項目名稱：

節能環保產品高校推廣

團隊名稱：

高校推廣聯盟

項目簡述：

目前，環保觀念已深入人心，人們的環保觀念日益增強。根據我們對大學生的問卷調查，大部分大學生願意使用低碳、節能、環保產品。大家以前買東西更多地注重品牌，現在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環保要求。

現在已經有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關環保產品系列的廣告機構;現在已經有很多環保產品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環保產品銷售店鋪;現在已經有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網絡。

而我們的項目，將環保產品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節能環保產品的開發生產，但我們幫助節能環保產品的宣傳與銷售，我們將間接促進節能環保產品的開發與生產。

項目目標：

我們的策劃，真正實現了公益效益、社會效益、經濟效益的良好結合。其目標與意義在於：

1、在大學生中宣傳“環保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節能、環保的觀念更加深入人心。

2、幫助企業開發的節能環保產品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節能環保產品得以推廣，又反過來催促企業廠家生產更多節能環保產品。

3、滿足在校大學生對環保日用品的需求。

4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環境污染，幫助廢棄物實現效益的回收利用。

5、將所有盈利捐助給貧困山區的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節能環保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創業。

項目計劃：

本策劃分為三大部分：

1.幫助企業生產的低碳、節能、環保產品在大學裏進行廣泛推廣。推廣方式分為網絡推廣(博客、網站、貼吧、校園BBS、QQ羣、人人網公共主頁)和現實推廣(與學生會、環保社團聯繫，採用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。

2.在校園開辦專業的“節能環保日用品店鋪”。環保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節能枱燈、環保紙張作業本、再生紙製品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質衣服、手帕(取代手巾紙)、發條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代乾電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關，保證進貨的質量與價格;給顧客發放會員卡，根據積分給予不同的優惠待遇;為會員免費發放環保購物袋;開闢一個專區，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環保知識競賽，送優勝者以獎勵。

3.給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

這三個計劃有機聯繫，連結一體：不僅每一個計劃都宣傳了環保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現計劃之間的有機良性促進。

2023創業計劃書 篇9

一、創業目標

根據市場需求，針對現代年輕人的消費心裏，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規模逐步走向大規模化的情侶主題餐廳連鎖公司。

二、產品簡介

在青田開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題，並且每對情侶的用餐空間都是獨立並相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，但是也歡迎社會上單身或者休閒類一族。

三、創業分析

俗話説的好，民以食為貴，這足以説明餐飲也的重要性。 隨着社會經濟的不斷髮展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脱穎而出，佔領市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在於抓住消費者的心理，並以餐廳舒適、温馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以達到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。根據調查發現，目前青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳，然而only two 餐廳 是以情侶為主的餐廳，符合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，並且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之後的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。現在大街上情侶一抓一大把，而這裏竟然沒有情侶專屬的餐廳，這並不是人們不需要，而是沒有被人開發，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場非常廣泛。

四、經營範圍

餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據餐廳發展過程中所遇到的情況而做出符合消費者的調整。

五、營銷策略

主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可通過牆面廣告和橫幅的形式先進行開業前的宣傳，等一切準備就緒後用傳單網絡的形式再次進行宣傳，宣傳的內容為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業優惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤為重要，幾乎決定了餐廳以後的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種符合特色的活動以及優惠方式。

六、經營細節

餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳，用來舉辦一些活動。這裏所有的牆都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂，也可提供給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位後到先到者需記錄自己身份信息，並且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的遊客來這裏可以享受十分優惠的待遇。

七、企業競爭

從長遠來看，隨着對外開放的擴大和經濟持續穩定快速曾長，城鄉居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業發展非常迅速，近幾年餐飲業的增長率比其他行業高出十個百分點以上可以説我國迎來一個　　餐飲業大發展的時期 ，市場潛力巨大，前景非常廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少。“顧客就餐，各投所好”據一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是衝着餐廳的附加服務來的。而且，情侶主題餐廳的佈局也比較高雅，情侶一起來就餐，除了享受美食外，還可以感受浪漫的氣氛。

2023創業計劃書 篇10

項目名稱：

垃圾藝術展覽館

團隊名稱：

“垃圾”精英團隊

項目簡述：

《20xx世界末日》的熱播，加深了全球人民對環境生態危機的擔憂與思索。社會發展到今天，環境污染已岌岌可危，環境保護已刻不容緩。而一提到環境污染，相信很多人最先想到的就是生活中到處可見的垃圾。我們的團隊，正是深刻認識到垃圾對人們生活造成的影響，於是打算建設一個垃圾展覽館，向大家更直觀更全面地展示垃圾的方方面面。垃圾，是如何讓我們觸目驚心的？垃圾，又是怎樣變廢為寶的？垃圾，不敢輕易説愛你，垃圾，最可愛的就是你……

項目目標：

我們的垃圾展覽館，實現了社會效益、公益效益、經濟效益的良好結合。其目標在於：

1、通過兩個展區的垃圾作品展示，直觀地將垃圾的醜與美展現給人們，加深人們對當今社會現實的深刻理解，同時宣傳環保理念，使保護環境、減少製造垃圾的觀念深入人心；

2、促進變廢為寶的垃圾藝術品產業的發展；

3、通過垃圾藝術品的銷售獲取一定的經濟效益。

項目計劃：

展覽館分兩部分：A是垃圾展館，B是垃圾藝術展館。

A展館分五個小區，展出的垃圾污染指數依次上升，由參觀者自行選擇是否參觀。泡沫塑料，飲料瓶，塑料袋……垃圾堆山、垃圾掛樹、垃圾下河……讓參觀者切身實地感受到環境污染的岌岌可危、環境保護的刻不容緩。

如何再現垃圾呢？一、通過塑膠或泡沫模型，搭建各種“大型”垃圾場；二、展示圖片、播放影頻、公佈數據；三、收集各污染地人們的心情語錄，側面展現出垃圾的危害。

B展館共分三個小分區。第一區，我們會將廣泛蒐集來的用垃圾製作成的工藝美術品展示給大家。毛線頭變涼鞋？破布屑變芭比娃娃？碎塑料變玩具？……第二區，我們會為遊覽者提供一些垃圾，供他們自由發揮、用垃圾創作工藝。第三區，我們會向參觀者銷售一些變廢為寶的“垃圾”藝術品，相信廣大參觀者會喜歡。

怎樣蒐集垃圾藝術品呢？一、與各大中國小校以及幼兒園聯繫，發掘青少年的創意與愛心，要知道他們可是我們祖國的未來哦；二、與民間藝術家聯繫，從他們那裏得到更有藝術價值的“垃圾”；三、發動宣傳，接受社會各界愛心人士的“垃圾”藝術品捐贈。相信在我們的努力之下，垃圾的末日並不遙遠，“垃圾”藝術會成為一個新興的工藝品產業，我們期待着……

2023創業計劃書 篇11

一、項目介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 實習報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市場， 關注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話， 國小教師師德論文，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

羣體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

2023創業計劃書 篇12

一 開店地點

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對於剛畢業的我們，拿出那麼高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這裏不僅房租便宜，而且離學校和小區都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對於服裝款式比較容易選擇。

二 店面裝潢

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

三 進貨

進貨一定要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數。由於我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。

四 人員分配

由於資金不是很多，我們暫時不想僱傭工人，先有合夥人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌後，再考慮擴張店面的問題。

五 資金預算

房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用2019 廣告費500 預留費用9500 總計：30000

六 銷售策略

一切事情就緒後，選擇一個吉利的日子就可以開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要儘量滿足，並且態度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

2023創業計劃書 篇13

一.創業背景

據瞭解，目前蘇州並沒有一個大型的溜冰場，而溜冰已漸漸成為大學生，中學生，國小生的業餘愛好。而大學生業餘時間長，消費比較大，像我們只能去盤溪新村溜冰，而那裏的場地很小，給廣大的大學生初學者帶來許多不便，因為高手倒溜，羣溜。讓那些初學者並沒有地方學習溜冰。所以少數大學生在學校自己學習。大多數大學生因為還不會加上溜冰鞋太貴而不買溜冰鞋。為彌補不足，決定在蘇州開一箇中型的溜冰場。

二.宗旨和目標

本溜冰場將以的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務

三地址選擇

溜冰場在國際教育園區附近，原因有二：1.在大學城附近，離大學生較近，滿足大學生來多懶惰的心理也可成為大學的風景區之一;二.大學一般處於郊區，地價便宜，由於只有十萬元的成本，所以只能挑郊區來減少成本嘍。

四.場面佈置

場面為露天型溜冰場(哈哈，由於成本有限)四周用網圍成(這是鑑於這裏大學的前例)。溜冰場分成兩部分，一邊是高手發揮一技之長的地方，一邊是初學者學習溜冰的地方。入口處當然建一個房子放打掃工具，溜冰鞋，還有收銀台。當然民生問題還有廁所啦。在溜冰場的一邊放一條長凳用來休息，省點的話在8萬元之內，可自己幫忙勞動。

五.服務運營

主要以大學生為服務對象，配有單排和雙排的溜冰鞋，滿足廣大顧客的要求。在高手場地我們要規定11：00~11：30,13：00~13：30,15：00~15：30，17：00~17：30為倒溜的時間為減少相撞而產生的摔傷。當然在入場處我們會貼有互相謙讓，摔傷自負等公告。本溜冰場存有藥水和創口貼為顧客服務。

六.競爭優勢

現在溜冰已成為越來越多大學生喜愛的運動。而在蘇州市場中的溜冰場太少太小。而且人員太為複雜，混亂。

本溜冰場的優勢是：

(1).溜冰場較大，滿足顧客的需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。

(2)服務周到場地明確不會讓初學者失去場地。

(3)年輕人喜歡挑戰，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。

(4)主要服務對象為大學生，人員較為簡單。

七.市場分析

現在蘇州有許多體育館，但許多人已對跑步等運動失去了興致，又因為年輕人喜歡刺激，但這裏並沒有一家中大型的溜冰場，我創建的溜冰場將針對此空白，現在的生活中，大多數人不僅滿足物質的需求，所以在生活中，往往出現對舒適度的高要求與市場的低質量的最嚴重的衝突的現象，尤其是現在的大中學生，大學生可以藉此打法無聊的空餘時間，放鬆心情，讓一些同學找回自信，有助於人生的發展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。

針對現狀我，我們將使這樣收費的：

1.我們以10元為一次租溜冰鞋和提供場地的費用，讓他們自由選擇場地。

2.我們將採取會員卡政策50元/張，會員可按5元/次計算

3.一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個溜冰的場地3元/次

八.宣傳和競爭策略

首先對溜冰場作宣傳，在學校中可以利用贊助的方法進行宣傳，做好學生的宣傳工作重要，本溜冰場可舉辦活動來提高本溜冰場的知名度。

其次，必須明確現在的社會中存在着激烈的競爭，尤其是在服務上的競爭，所以要看清楚潛在的競爭做好準備做到處處為顧客，温暖到處在德經營原則。始終處於競爭的上游，針對不同的時候，採取不同的經營理念，不完全放鬆警惕，積極防範潛在的競爭對手。

九.人員管理

本溜冰場將聘請四位員工，2男2女，一位女生負責收銀，學歷在大專以上。一位男生負責拿鞋，還有兩人負責場地，為廠裏的人們提供服務，學歷不計。在早期採取中型的溜冰場的經營模式，以減少成本，積累經驗，在以後發展中漸漸擴大經營規模，增加場地面積並適時改變經營策略，把創新融入整個管理組織過程中，調整組織結構，建立適應時代要求和環境變化的新型組織。

2023創業計劃書 篇14

一、創業指導思想

堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅持以人為本，城鄉統籌，全民參與，多業並舉，最廣泛地調動一切積極因素，最大限度地激發全社會的創造活力;堅持以科學發展觀統攬全局，以“政府創造環境、人民創造財富”為指導方針，以市場引導、政府調控、全民參與為基本原則，緊緊抓住發展這個第一要務，進一步解放思想，深化改革，放寬政策，改善環境，優化服務，激活民間資本，動員廣大勞動者積極行動起來，創辦實業，新上項目，投資經營，謀劃發展，形成人人爭先創業、企業競相發展的局面;堅持“四創三化兩提高”的基本思路，即：創新觀念、創優環境、創辦實業、創造財富，以項目為支撐、以改革為動力、以黨建為保證，加快工業化、農業產業化、城市化進程;提高城鄉居民收入水平、提高全鎮綜合經濟實力。

二、創業任務目標

1、完成創業任務要實施“83411”工程

以項目為載體，投資勞動資源為支撐，合作經濟組織和行業協會為紐帶，實施全民創業。充分利用黨城灣鎮中心鎮和水、電、路基礎條件優勢，整合全鎮社會資源、人力資源和物質資源，實施“83411”工程，使全民創業方案落到實處。其具體內容是：積極創辦一批能夠帶動全鎮經濟發展的骨幹項目，集中力量扶持8個產業項目：①完成300農户沼氣池及配套設施建設;②建成東山村年處理噸洋芋澱粉廠;③建成年存欄1000頭奶牛、乳牛飼養場;④建成青山道村“千頭”養豬場;⑤建成年加工100噸鮮奶加工廠;⑥建成年產5000只獺兔養殖廠;⑦建成飼草料綜合加工廠;⑧ 建成總面積達5000m2温棚種植項目;大力發展舍飼養殖業，三年內再扶持300户舍飼養殖户，並抓好質量，加快週轉，以量促產，以產促銷，真正讓農民嚐到“趕着牛羊奔小康”的甜頭;抓好社區經濟發展，努力推動第三產業全面發展，紫亭、巴音兩個社區要發動城鎮居民和縣城周邊流動人口住户以“一業為主，多業發展”的思路，啟動家庭創業工程，採取能人帶動，培育扶持的辦法，引導城鎮家庭依據市場需求，以家庭為單位發展投資額在5000-xx0元規模的小修理、小加工、小製造、小經營、小作坊、小餐飲、小服務、小養殖、小牧場、小農場等“十小項目”,不圖形式，不拘內容，宜工則工，宜農則農，宜商則商，創建400個鎮級創業示範户，以示範帶動，實現全民創業富民戰略。

吸納大中專畢業生和留職帶薪的創業職工領辦或帶辦，並發展11個專業經濟合作組織、中介組織、行業協會，即養羊協會、養牛協會、養兔協會、養豬協會、洋芋協會、物流運輸協會、勞務輸轉服務中心、法律援助中心、農畜產品流通信息中心、牧農科技服務中心、家政服務中心，更好地服務全民創業。專業經濟合作組織，實行自我管理、自我發展、自我經營、自負盈虧的“四自”運營機制，為全民創業提供周到服務，積極利用電視、新聞、網絡、信息中心等現代傳媒工具和社會關係資源，三年內向外輸出1000名勞動力。要富裕農民必須減少農民，要減少農民必須抓好農民的職業培訓和勞務輸出。

因此要堅持做到正確引導、政策鼓勵、搞好服務方式。為此，首先要對五個農業村住户人口、土地、收入等家庭經濟狀況進行逐户登記、摸底調查、排隊的基礎上確定輸出勞務人數、工種、類別，再拿出切實可行的勞務輸出方案。其次要搞好勞務輸出對象的培訓工作。培訓的內容主要是切實抓好各類實用技術培訓，以此推動全鎮技能型勞動者的輸轉工作。第三，要把全鎮的勞務輸轉的重點放在促進農村勞動力向城市轉移，第一產業向二、三產業轉移。第四，要進一步加強與我縣新辦項目和單位的溝通聯繫，在協調配合實施重大建設項目時，要充分發揮黨政組織領導和專業協會的職能作用，主動與用工單位和工程所在地政府溝通聯繫，建立相對穩定的勞務輸出關係，以完成全鎮勞務輸轉目標。

2、通過實施83411工程，要達到的創業目標

經過三年的努力，到xx年年，使全鎮國內生產總值達到8178萬元，年均增長17.5%,其中農業總產值達到3634.4萬元，年均增長6%,工業總產值達到4158.8萬元，年均增長13%;農民年人均純收入達到5000元，城鎮居民可支配收入達到10000元，年;三年內培訓各類輸轉勞務人員達1200人(次)，輸轉勞務1000名;全鎮城市化率達到80%;基本普及高中階段教育，為全鎮全面建設小康社會目標奠定堅實的基礎。

三、創業的主體對象及要求

培育一大批有組織、有作為的創業主體，是實施全民創業的關鍵所在，因此我們要積極挖掘和整合現有人力資源、分層次培育好創業主體。已經上馬和準備上馬的(沼氣池及配套設施建設、東山洋芋澱粉廠、500頭奶牛飼養場、千頭養豬場、獺兔養殖場、飼草料綜合加工廠、温棚種植項目、鮮奶加工廠)等一批骨幹產業項目業主;二是300户舍飼養殖户投資者;三是申請創建示範户投資者;四是實現再就業的下崗職工;五是自主擇業的退轉軍人和大中專畢業生;六是領辦、帶辦城鄉非公企業和離職創實業的機關幹部和事業單位工作人員;七是成功招商引資、輸轉勞動力、開發新就業崗位者。

2023創業計劃書 篇15

一、活動背景

近年來許多旅遊景點、風景名勝區在迎來眾多遊客的同時，也“接納”了令人瞠目結舌的果皮、紙屑、塑料袋等。節假日旅遊火爆的背後，卻是一些景區垃圾遍地、環境污染的觸目驚心景象。這固然是某些遊客自身素質不高的體現，也反映出整個社會文明建設的缺憾。絕對需要引起我們的注意與深思，通過多種途徑來改善這種局面。

二、活動目的

隨着人們對健康的追求和對大自然的嚮往，户外活動日漸普及，越來越多的人走進森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴隨着我們的腳步，越來越多的物質垃圾和干擾行為也侵入户外環境，對大自然產生了消極的影響，帶來了沉重的負擔。

那麼，在登山徒步的時候，在欣賞自然風光的時候，我們是否應該思考一下:如何為保護環境做些力所能及事情?我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、幫助大自然恢復原有的寧靜呢?

此次我們舉行的“一日之計”景區清潔活動，正好可以將旅行與環保結合在一起，宣傳環保理念，告訴大家愛護環境從我做起，並通過有意義的活動自律於己，感染身邊的人。

三、活動簡介

這次公益創業的活動即“一日之計”景區清潔活動，主要是聯合豆瓣同城和磨房這兩個網站，選擇一些垃圾污染較為嚴重的景區作為活動地點，組織清潔出遊，廣大愛好旅遊的驢友們可以在這些網站上報名，然後在景區邊欣賞風景，邊清理垃圾，當一天免費的環衞工人。

四、活動詳情

1、參與形式:我們將在磨房和豆瓣同城發帖，號召大家參與進來，點擊帖子“報名參加"即可“報名”，患有不適宜登山等活動的隱性疾病者請勿報名或自覺在出發前退出。參與者請購買保險以確保人身安全。

2、活動關鍵:遊覽風景的同時儘量多撿垃圾，清潔景區，同時向亂丟垃圾者宣講環保知識，“美麗的自然風光是我們户外活動的寶貴資源，清潔景區，人人有責!”。

3、活動擴展:組織義賣、宣講會、攀巖等户外項目培訓等。

五、活動分析

1、活動網站分析:首先選擇豆瓣同城和磨房這兩個網站是因為，如果此次活動的地點選擇在瀋陽棋盤山，那麼通過豆瓣同城可以聚集以瀋陽居民為主的活動參與者，更方便組織活動，減少了出行、住宿之類的問題。同時磨房是國內自助遊的一個最知名和值得信賴的網站，大量的愛好户外運動的驢友們聚集於此，更便於信息的傳播和吸引人羣參與。

2、利益點分析:

①可以與景區合作。“一日之計”的活動將會一定程度上增加所選景區的人流量，促進景區的良好發展，故而可以爭取景區各種優惠，方便舉辦其他的活動，節省資金。比如下次可以在景區舉行“環保宣講會”，減免場地費。

②可以與保險公司合作。户外出行一定要考慮人身安全，避免各種人身傷害，故而可以與保險公司合作，獲取抽成等，但是價格必須合理，並能夠切實履行保險公司的義務!

③可以和户外運動品牌合作。參與“一日之計”的活動，活動可能要爬山，可能要戲水，可能要踩着沙灘迎着風，逛着古城提着燈……所以可以作為户外運動品牌線下推廣的平台，贊助一些運動裝備等。

④可以和各類酒店合作。對於部分特意從外地趕來的驢友，可以統一安排食宿，因而可以與一些性價比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作，賺取優惠和抽成，但是必須確保物超所值物美價廉!

六、活動意義

加入到清潔景區的行列!愛護自然、保護環境，從自身做起;身體力行、堅持不懈，以行動帶動和影響他人。相信有了你我的共同付出，大自然將會更加美麗。

最重要的是，公益可以是快樂的!

2023創業計劃書 篇16

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。

一般説來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是説進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：

做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來説選擇大學城裏面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般説來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點儘量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規範、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右。當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是的。櫃枱，射燈等必須品。

進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇;價位一定要根據你周圍的消費羣體的年齡段，城市的消費水平，收入情況;服務一定要到位，這是現代經商的根本。

貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩粧系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。

2023創業計劃書 篇17

1.項目概述

1.1創意背景宏觀背景：

(1)中國農副產品的外貿出口經常受阻，雖然部分原因是進口國家的貿易壁壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農副產品質量，會對外貿交易產生積極影響。

(2)其他國家的綠色有機食品所佔其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已達到40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質(詳細情況見附錄8)。

(3)20xx年奧運會籌辦期間，食品質量衞生問題也成為一些別有用心的人為奧運添堵的

藉口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衞生質量的重要性。提高食品質量衞生，增強營養健康服務意識，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。微觀背景：

隨着人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衞生、質量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質量問題而備受痛苦，因此，各種農副產品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品，在衞生質量、營養搭配方面的要求必然越來越高，問卷調查第8題統計結果中，有97.5%的人們注重食品的營養即説明這種趨勢。(見附錄3)然而，就目前國內市場上的各種農產品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的，大部分是農副產品市場(問卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統農貿市場購買日常食品)，而其中都是多個商販分散經營，但問卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場產品質量(第6題)，這説明了產品和服務的質量不能滿足人們的更高需求。這樣一來，很多對農副產品衞生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農副產品，但調查顯示70.4%的人們對這類超市質量、衞生、服務等不滿意(問卷問題9)，而且它們沒有產品營養方面的配套服務。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養搭配諮詢服務。我們的創業創意正是基於現有農副產品市場產品魚龍混雜，質量不一，人們又對健康營養的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。

1.2產品及服務介紹

我們的項目是創立一家專門經營農副產品的公司(綠康公司)，公司直接面對消費者，採取的經營方式類似於超市與專賣店的綜合，專門經營各種農副產品，且經營，比超市更專一化、專業化。所銷售產品均經過國家食品衞生檢驗機關檢驗合格，農藥殘留量均符合或高於國家標準;在產品衞生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產品品味;自設質量檢驗部門和營養成分測定小組，不但對產品質量嚴密把關，而且還測定各種產品中的營養成分比例，為消費者提供營養搭配建議，同時增加有關食品營養學的相關知識，結合日益被重視的食補相關理念，發展、完善自身優勢。通過一系列的優質服務、各種優質農副產品的供應，在營銷、經營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發展擴張。該項目主要以提供更優質的產品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農副產品的附加值，以此提高盈利空間。

產品服務特性——綠康公司既重視自身產品，又注重服務，實現“優質產品+專業服務”相結合的經營理念。在同行業內，逐步提高產品質量，增設獨特服務，提高市場競爭力。

優質產品方面：

公司的農副產品將嚴把質量關，初期，原材料將以採購形式為主，在對原料產地進行綜合選擇的基礎上，既要對生產者進行信譽調查瞭解，又要對產品質量進行嚴格檢查。已採購的質量合格的原材料還要經過衞生清理、營養成分測定，在產品包裝或銷售架上註明各種商品營養成分含量，以供消費者結合需求合理選購。專業服務方面：

公司設有專門的營養健康知識研究及諮詢部門，在研究測定產品營養成分的基礎上，結合營養學知識，為顧客提供營養知識諮詢服務，同時為消費者提供合理的購物參考意見。對於長期購買量較大客户，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營養搭配建議，以及其他相關的營養健康知識。具體服務如下：

(1)營養諮詢：聘請營養師為顧客在飲食生活方面的營養搭配諮詢提供服務。同時為前來購物的顧客提供基於營養搭配的購物建議。

(2)特殊人羣飲食指導：為特殊人羣如病人等提供飲食方面的指導。(3)食物營養研究：為相關單位或個人等研究農副產品的營養搭配等服務。(4)生活保健指導：為會員顧客提供全方面的生活保健指導。

這些免費服務項目的推出是綠康的特色經營點之一，是為了顧客全面的營養飲食、營養生活而推出的特色服務。

1.3市場定位

我們公司的產品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑑於目前不同收入階層人們對飲食衞生、健康、營養搭配方面的重視程度不同，以及經濟水平的制約，將以80%的力量投入在該羣體，以期在初期能迅速打開市場，同時，以約20%的宣傳力度，逐步向低收入水平羣體滲透健康觀念，引起大眾對食品質量的重視，以發展潛在消費羣體。中高收入人羣基本的生活問題已解決，更重視休閒健康，開始追求更高生活質量，食品衞生、無害、營養豐富等高品質對身體健康影響較大，對該人羣有較大吸引力。

基於產品的市場定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標市場。大中城市既有較大的市場規模又有許多成功企業成熟的經營模式和管理經驗，一方面可以使自身有更大的發展空間，另一方面又可以參考、借鑑先進企業的經驗，在實戰中不斷積累經驗、不斷學習，這樣更有利於自身的發展壯大。

1.4團隊概述

創業初期我們主要籌劃、執行人員主要有三個：市場營銷專業人員，財務專業人員，信息管理專業人員。後期將根據專業需求、技術問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。

對於各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案;在涉及到相關專業知識方面的工作時，根據資深的專業人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創業初期既高效又可以使決策更合理，不至於發生太大偏離。

這一團隊合作模式只是在初期採用，當公司各部門籌劃、建設完成後即進行改革，採取正規科學的管理體制和組織架構。

1.5財務概況

公司根據不同發展階段採取不同財務政策。.項目創新點概述

2.1產品創新

在產品為綠色有機食品的基礎上，公司還對其營養成分進行測定，並制定相應的標準。通過產品營養成分的測定和介紹説明，為消費者提供更科學的營養搭配選擇，從而增加了產品的附加值。

2.2經營管理

特色服務，為消費者提供營養健康知識諮詢服務，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

2.3社會責任(國計民生)

綠康公司把自身的經營理念和長期發展與國家的發展、人民生活質量的提高緊密聯繫起來。首先，公司經營的綠色有機農副產品，在提高產品質量的基礎上，增加了產品的附加值，從而提高了農民的勞動收入，有利於促進農業的發展，改善農民的生活水平。其次，產品質量的提高，農藥殘留量的降低，營養知識的普及，將在長期內提高人們的身體健康水平。特別是對於處於生長髮育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人羣的健康影響較大。另一方面，隨着公司規模的發展壯大，將為社會提供越來越多的就業崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關係，決定了公司在自身發展的同時，必然會致力於提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發展建立新型勞資關係。

3.市場分析

3.1國內國際法律及規定

食品的農藥殘留量標準要求越來越高，特別是農副產品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種(類)農副產品中197項農藥殘留限量(MRL)的國家標準，其中有關果樹上的農藥殘留限量標準如下(注：mg/kg=毫克/千克)：

國際綠色消費的法律環境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，並形成了有利於綠色消費蓬勃發展的法律環境。據瞭解，國際上已簽署的與環境和資源保護有關的法律、公約、協定或協議已多達180多項。國際標準化組織制定的ISO9000(即國際貿易商品在技術、安全、衞生、環保等方面的質量保證體系)系列標準和1995年4月起實施的ISO8000(即國際環境標準制度)等協約、協議還明文限制或禁止很多產品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的最後文件中，不僅把製成品而且把農產品也納入了世界貿易組織體系，給農產品打上了明顯的“綠色”標記。從1977年德國率先制定“藍色天使”計劃開始，到目前為止，已有90多個國家和地區的政府正式推出了環境標誌制度。

國際上對食品質量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發達的國家和地區。在一再提高的國際食品衞生質量標準下，我國的產品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產品質量標準是必然趨勢。

(1)競爭分析：目前北京市場上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經營有機食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數，其中做得比較好的是北京生態園商業連鎖有限公司。3.3市場容量與趨勢

(1)目前，國內綠色、有機食品數量較少，且低級加工食品佔較大比例，未加工的初級農副產品市場供應量很少，即使在國內較大城市市場上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司(龍綠、潤澤等)，但其主要針對批發商，沒有一個直接面向消費者的銷售終端，這樣，既不利於產品銷售，更不利於公司品牌宣傳和信譽形象的樹立。12

(2)由於我國現階段綠色、有機食品行業還比較欠發達，同類企業比較少，而且一般發展規模及經營模式缺乏特色，行業內沒有龍頭企業，競爭意識較弱。較大規模的公司(如長遠集團等)又走向了多元化的道路，沒有專注於綠色有機食品行業，同時也沒有打造品牌的經營思想，因而還有較大的市場拓展空間。

若進入市場，將根據所處環境制定相應的競爭、聯盟策略。由於整個綠色有機食品市場相對於傳統的普通農副產品市場力量相當薄弱，而各個綠色有機食品行業的競爭又不激烈，衝突較小，屬於同一戰線上既有一定競爭，又有聯合與傳統行業相抗衡的趨勢。因此，進入市場發展初期，將聯合行業內各個有機食品公司，進行有效市場宣傳，提高人們健康營養意識，引導消費者的購買傾向，擴大整個行業的市場影響力，增加綠色有機食品的市場佔有率。與此同時，注重自身實力的發展，既要從聯合競爭中與合作者互相學習經驗，又要發展自己的特色專長，即本公司的核心競爭力

3.4市場形勢

3.4.1國內國際趨勢

由於污染不斷加重、自然環境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點不斷在向休閒、娛樂、營養、保健等等更高的需求層次轉變。這一點從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會經濟發展較成熟的國家人們的消費傾向中發現這一趨勢。

3.4.2消費人羣分析

隨着身體健康，營養保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衞生、質量、營養對兒童的生長髮育有很重要的影響，備受家長的關注;病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個方面有諸多考察;老年人生活清閒，更加珍惜生活、關愛生命，也受到子女的多方關心照料，對飲食等關鍵環節都比較敏感;白領階層，收入來源穩定，隨生活節奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅，對於具有較高知識水平的這一部分羣體，保健是一個必然的發展方向。現在，這些羣體是社會的主體，13

而且將來還將進一步擴大。

但是，很多有關食品衞生、營養方面的需求卻不能很好得到滿足，因為還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現了“欲購無門”的現象，是市場上的一條縫隙。針對人們對高質量食品的這一要求，我們公司所提供的衞生、農藥殘留量符合標準、營養搭配合理的產品及高質量服務必然受到消費者的青睞。

3.5市場策略

3.5.1目標市場顧客的描述與分析：

(1)目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。

(2)目標顧客分析：隨着人們生活水平的提高，人們對於飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決温飽問題的基礎之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由於綠色食品價格比一般食品昂貴，所以並不是所有人羣都有能力選擇消費綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由於經濟能力比較強，物質消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質量有更高的要求，有慾望並有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來説主要的目標顧客。

3.5.2市場容量和趨勢的分析、預測：

(1)市場容量：北京市全國的政治、經濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數為1581.0萬，6週歲及6週歲以上人口中，接受大學(指大專以上)教育的232.8萬人，佔17.5%;接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，佔24.1%;接受國中教育的475.3萬人，佔35.8%;接受國小教育的234.3萬人，佔17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業生、肄業生和在校生)

2023創業計劃書 篇18

(一)公司摘要

公司名稱：綠元素有限責任公司。

1、項目背景和公司運營

隨着城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建築、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環境質量的要求，加之建材、裝修和傢俱市場魚龍混雜，室內污染問題就不可避免地產生了。近些年來，人們在追求物質享受的同時，越來越關注精神享受和健康。對環境保護的意識越來越強烈,當前由於室內裝修污染而對人體健康產生的危害備受關注,已成為各大裝修企業、生產企業及個人不容忽視的問題。因此,加強綠色室內裝修及綠色裝修材料的施工認識,減少室內污染,對人們的身心健康及室內裝修業的發展具有重要意義。

隨着國內房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對於空間的追求，已經成為很多人的奢望。三維立體牆紙是新興產品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據顧客需求，設計不同的畫面。

目前國內還沒有將裝修、材料和室內環境檢測結合在一起的公司，很有發展潛力。

3、產品與服務

我們主要面向市場推出以下業務：

①生產出售各種綠色環保裝修材料，凡經我們公司售出的環保材料，我公司將提供專業環境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內環境，確保顧客確認室內環境達標。

②提供單項裝修業務。

③面向全市場提供單項室內環境檢測和處理服務。有專業的環境檢測人員，可為顧客提供室內有害氣體含量及噪聲的檢測，並可予以處理致達標。

④生產出售三維立體牆紙。可根據顧客要求，自定義設計三維立體牆紙的內容，並免費予以維護使用指導。

4、行業與市場

隨着國內房地產業的迅猛發展，裝修業也迅速發展，然而過快的發展使得各種制度不夠完善，使得裝修業出現扭曲發展。建材、裝修和傢俱市場魚龍混雜，多含有有害物質，更有不法商家用還有害物質的材料充當沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質，更無法檢測裝修的室內環境質量是否達標。

在瀋陽市，有關部門對100户民用建築進行了環境監測，結果發現，甲醛污染物濃度超標的達80户，佔了8成;在對該市的商場、傢俱城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內環境監測發現，幾乎被監測的所有公共場所室內有害氣體都存在超標問題。室內環境污染的來源究其原因，室內污染物的存在大多來自於建築和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內打造的傢俱過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質量低劣。從而產生大量致癌物質甲醛;使用劣質塗料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質的主要原因。

我們推出環保裝修材料，凡購買我們材料產品的顧客，可陪有專業的環境監測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內環境達標。同時可提供裝修業務，和麪向市場推出單項室內環境檢測業務和室內污染處理，確保顧客室內環境達標。經調查，目前市場上的三維立體牆紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產品。我們可根據顧客需求設計(也可顧客自

己設計)生產個性三維立體牆紙，並予以使用維護技術指導。這在市場上並沒有發現同類公司，公司發展潛力很大。

6、營銷我們見採用以下營銷方式：

①直銷：初期在幾個大城市設立廠家直銷點，有專門的銷售人員，減少中間環節費用，使顧客買到便宜的產品。我們有專門的營業接待人員，向顧客介紹產品。顧客有問題可直接諮詢接待人員或服務人員。

②網絡營銷：建立我們自己的公司網站，我們會在公式網站上增設產品展示、產品檢測結果、顧客使用評價等模塊，讓顧客更好地瞭解我們的的公司及產品，也可提出建議。同時，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網上詳細標註訂購的產品或服務，並留下詳細的資料，我們會派專人上門服務，根據路程的遠近收取適當費用，或使用快遞業務(裝修業務除外)。

③代理銷售：我們在沒有設立直銷點城市設立專門的代理點，招聘代理(可設立多級)來銷售我們的產品。這樣的有點是：一方面，可以擴大我們經營範圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產品。

④加盟店營銷：在我公司具有一定的規模後，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發展為全國性的加盟店。各省市、各地區的顧客不僅可以通過我們的網站享受我們的服務，同時也可以在我們的加盟店享受同等質量的服務。而這種品牌連鎖店的開設對我們品牌的推廣也有一定作用。

⑤教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內環境污染現狀及其危害，讓人們真正認識到室內污染的危害，提高人們關注室內污染，引導人們購買我們的環保裝修材料。這樣的優點是：節約廣告成本，擴大公司及產品的影響力，還能提高人們對於室內污染的重視。

7、組織機構

技術部

人事部

財務處

銷售部

宣傳部

市場部

生產部

設計部

(二)公司概況

今年國家環保總局提出的“世界環境日”年主題是“人人蔘與，創建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環保要求，又不危害並有利於人體健康的室內環境。對於室內裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CMA資質單位進行“室內空氣質量檢測”，在結果符合《室內空氣質量標準》要求的情況下，才能夠入住。構建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環境意識，在裝修中倡導“綠色消費”、購買“綠色傢俱”，並節水、節電、節糧以及一切包含綠色理念的消費。

本公司是一家從事環保精細裝修的公司。公司本着“以人為本，客户至上”的做工精細、選材合理、環保健康、造價合理、智能方便、舒適温馨、用户滿意的原則願為顧客提供精細的服務，公司將聘請大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業指導書，一般工程可實現“一站式服務”，即工程實行封閉式的管理;文明施工，做到讓業主放心、省心，不接受業主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。

二、市場前景預測

(一)市場需求分析

改革開放以來，我國的經濟實現了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配製度改革的推動，居民的消費結構發生了變化，居住消費佔家庭支出結構的比重已上升到10%，僅次於實物消費支出，居第二位。在當前階段，商品住宅房的開發與銷售佔據了我國房地產市場的絕大部分，其直接表現為個人購買商品房的比例呈現急劇上升態勢。同時由於銀行房貸的方便和快捷，是房地產業出現了多年未見的供不應求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產業的發展提供了廣闊的市場前景。現階段我國裝修市場每年的裝修業務量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建築裝飾市場。就建築裝飾市場來看，改革開放二十一年間(1978～1999)，我國建築裝飾行業年均發展速度達到32%，1990～1999年，行業年均發展速度為40%，發展速度趨於穩定;近幾年，全國每年的建築裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元，1999年其總產值達1200億元，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%，專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢;同時，裝飾企業也縱多，並且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。

現階段，人們對生活的高要求很大部分體現在對居住環境的高要求上，如何運用裝修把追求變為現實，也越來越得到人們的認同。黃金裝修固然能夠將房屋裝飾得金碧輝煌，但採用其他塗料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡採用環保、綠色和節儉的裝修材料，既有利於環境保護，又有利於身體健康;如果超出自己能力範圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、温馨浪漫，還應以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標，進行有利健康、有利環境、有利生態的裝修，儘量選用環保安全型材料，採取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設計、傢俱購買和裝飾品配置等諸多環節。

(二)目標市場

目標消費羣分三類：

第一類為中端消費羣，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中佔據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人羣，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人羣為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出温馨宜家裝飾的裝飾風格(環保、時尚、前衞、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等於高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費羣，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費羣，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人羣也佔很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人羣中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有後顧之憂

三、競爭分析

1、競爭者

從全國整體的裝飾市場來説，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優勢的知名企業，也有靠性價比的雜牌隊伍。由於温馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務是開拓本土市場。

2、競爭產品

裝飾行業的競爭力主要體現在裝飾的設計能力和施工的能力上面上。具體來説，則是表現在企業的品牌上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精緻的設計和更優質的服務。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。3、優勢分析

(1)、創新的理念

就技術和施工而言，當前的裝飾行業走到了一個瓶頸階段，即任何企業經過一定的努力和創新都是能夠獲取相等的技術和施工能力的。因此，我們更重要的是強調的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什麼樣的一種生活或者説起居文化。

(2)、良好的市場前景

環保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。因此，在大多數企業還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發。把這作為我們的一個優勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。

(3)、先進的品牌管理和技術管理

我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。這每一個過程都可以體現我們CIS和技術質量管理。

4、劣勢分析

由於是新進的企業，企業的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來説，對我們的瞭解都是未知數。對於這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業。同時我們要重視我們每一個客户，即要在顧客心裏知道，我們是全心全意的為他們服務的。

5、挑戰

裝飾企業的挑戰主要來自同行業的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處於不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經得起挑戰，才能夠在這個行業中生存。

四：公司戰略

一、總體戰略

爭取在今後的10年時間內成為呼市市家裝裝飾企業中的品牌，並且佔據市場較大份額。

五：營銷策略

營銷策略主要採取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

1、品牌建設

報紙廣告：首先與報社合作開闢以“新家居•新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。

2、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在市場上温馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動，瞄準目標羣體。