服飾五一促銷活動方案

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閒服場競爭激烈 休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌佔上風 眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的 價格戰。

温州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比 例。

2.競爭者狀況 (温州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化 競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96% 的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一 點。

4.林中鳥的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來説，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者 是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的 契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

2、提高林中鳥的美譽度。

3、以温州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進林中鳥在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現消費者個性化消費。

(5) 體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;

(6) 體現林中鳥在不斷的完善自己。

五、活動地點：所有林中鳥專賣店

六、活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2) 所有重點活動區域都進行立體包裝

(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應用在終端佈置，媒體屆時不需要宣傳。

(3) 軟廣告

a) 在温州電視台及有線台以新聞形式發佈消息和軟廣告

b) 在温州本地幾家主要報紙上發佈新聞

(4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5) 廣告語

a) 你火了嗎?

b) 你應該火了

c) 全世界無產階級聯合起來

d) 林中鳥時尚服務區

(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費 者。

(7) 廣告表現策略：要新、準、巧。

(8) 店堂終端佈置 整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的佈置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算 暫略

十、綜合評述

眼下温州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩步前進。活動的開展 一定要有系統性和規範性