五一節的促銷活動方案

促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人羣的選擇要格外注意。受眾人羣的正確定位是後面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。下面是關於五一節的促銷活動方案的內容，歡迎閲讀！

五一節的促銷活動方案

活動背景：

面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峯也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

活動思路：

五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等户外活動的好時期，特舉辦"鑼開五月、玩美假期"活動，"鑼開"是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，"玩美假期"則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有"母親節""助殘日""牛奶節"等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

活動主題：

"鑼開五月、玩美假期"

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假（價）期

活動時間：

4月25日——5月15日

活動安排：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金週

內涵：**商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

"五一"期間是旅遊高峯期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內户外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分"旅遊套餐"和"假日套餐"

"旅遊套餐"是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

"假日套餐"針對平日忙於工作難得休息的人羣，尤其是單身消費羣體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金週健康譜".

5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列

5月2日"開鑼首席餐"特色系列

5月3日"玩美心情餐"綠色系列

5月4日"時尚青年餐"營養系列

5月5日"青春飛揚餐"美容系列

5月6日"開心、玩轉餐" 休閒系列

5月7日"歸心似箭餐" 調節合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售）。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 （活動時間：XX年5月1日至XX年5月7日止）

活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務枱加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數量有限，搶完為止）

（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交於工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效）。

內部注意：內部員工及員工家屬不得參於本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子裏（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務枱加一元換商品，每天限搶300份商品。

c、玩轉價期（活動時間：XX年5月6日晚20:00開始）

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

五一節的促銷活動方案

促銷主題：

"五"動心情，清爽"一"夏，輕鬆競拍

促銷目的：

針對"五一"假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

促銷時間：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：

風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

促銷內容：

一主題主要以10個"5元"系列產品作為低價促銷；

二主題主要以10個"1元"系列產品作為低價促銷；

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一台）；

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；

封一、封二："五一"主題特價專版

1."1元"系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

1）食品：休閒小食品2支，飲料1支，調味品1支；

2）百貨：玻璃杯1支，粘鈎1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

4）日配：盒裝酸奶2支；

2."5元"系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1）食品：飲料1支，衝飲品1支，南北乾貨類1支，調味品1支，休閒食品類1支；

2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不鏽鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3）日化：洗滌用品（洗髮水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙製品1支；

封三：生鮮專版：

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2.五穀雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；

3.日配產品5—6支，湯圓，水餃等低温食品各1支品項，常温奶製品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；

封四："美"食"美"客（糧油，休閒食品專版）

1.糧油課：（合計17支單品）

1）食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；

2）香油2支：鑑於夏季製作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；

3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6）速食麪2支：五連包方便麪，袋裝粉絲各1支；

7）南北乾貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

9）掛麪1支：掛麪屬於自採商品，以低毛利或平價銷售；

2.休閒食品課：（合計16支單品）

1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2）糕點類2支：袋裝麪包，蛋黃派各1支；

3）休閒小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；

4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5）餅乾2支：一般夾心餅乾，威化餅乾各1支；

6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

7）散裝食品3支：散裝餅乾，散裝乾貨，散裝炒貨各1支；

封五、封六："涼爽夏日風"（酒飲，衝調專版）

1.酒飲課：（合計32支單品）

1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；

2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；

3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

5）兒童飲料（各種類型）2支；

6）啤酒（單聽裝，整件裝，瓶裝）6支；

7）蘋果醋類（盒裝，瓶裝）4支；

2. 衝調課：（合計10支單品）

1） 涼茶類2支；（價格帶最好能夠區分開，一支高價格，一支低價格）

2） 果汁衝飲品2支；（新果珍系列產品）

3） 蜂蜜2支；（一支高價格，一支低價格）

4） 奶粉2支；（主要針對自採商品品項）或針對奶粉廠商周做活動；

5） 早餐食品（麥片，豆奶粉，芝麻糊）2支；【最好是麥片和豆奶粉】

封七、封八：防曬“休”補，美麗好心情！（日化用品專版）【共計55支單品】

日化課：（合計55支單品）

1） 防曬用品2支：防曬霜；

2） 洗髮護髮用品5支：洗髮水2支，護髮素2支，啫喱水（膏）1支，選擇品牌性產品與雜牌產品相結合促銷；

3） 個人清潔用品6支：潔面乳1支，家庭裝沐浴露2支，香皂或藥皂2支，洗手液1支；

4） 護膚用品5支：化粧水1支，潤膚露1支，護膚品套裝1支，花露水2支；

5） 家庭清潔用品8支：洗潔精2支，洗衣粉2支，衣領淨1支，肥皂1支，潔廁劑1支，空氣清新劑1支；

6） 防蟲殺蟲用品5支：噴霧殺蟲劑1支，電蚊香器1支，電蚊香片1支，盤裝蚊香2支；

7） 口腔護理用品5支：牙膏3支（套裝1支，高低價格各1支），牙刷2支（家庭裝，單隻裝）；

8） 嬰兒用品3支：嬰兒潤膚露1支，嬰兒濕紙巾1支，嬰兒爽身粉1支；

9） 婦女衞生用品7支：組合裝衞生巾2支，日夜用衞生巾3支（絲薄，普通），護墊2支（普通，組合套裝）；

10） 紙製品7支：軟抽2支，面巾紙1支，捲紙2支，紙尿片1支，濕紙巾1支；

封九：五一“戀”家，勿忘我！（家居用品專版）【共計55支單品】

家居用品課：（合計55支單品）

1） 玻璃製品3支：冷水壺2支（高低價格帶），啤酒杯1支，水杯1支（售價在2元左右）；

2） 陶瓷製品4支：陶瓷碗盤3支（陶瓷碗2支，大小尺寸，深盤1支，陶瓷杯具1支；

3） 不鏽鋼製品9支：不鏽鋼鏟勺2支（售價在3.9元—4.5元之間），料缸1支，刀具2支（套刀1支，切片刀1支），蒸鍋1支（26cm—28cm），湯鍋1支（24cm—26cm），不鏽鋼水杯1支，旅遊水壺1支；

4） 一次性用品5支：紙杯2支（50只裝，100只裝），杯託1支，簡易桌布1支，保鮮袋或保鮮膜1支；

5） 家庭整理用品7支：整理箱（40cm—50cm），粘鈎1支，衣架2支（鐵製衣架，塑料衣架各1支），曬架2支（大小規格），洗衣籃或洗澡籃1支，整理袋或收藏袋1支；

6） 家庭清潔用具10支：紙巾盒1支，皂盒1支，垃圾婁或垃圾桶1支，面盆1支，果蔬篩1支，水桶1支，掃把1支（單隻或組合套裝），拖把2支（塑膠拖把，神奇拖把各1支），室內防滑墊1支；

7） 廚房整理用品8支：調味盒1支，筷籠1支，油壺1支，菜板1支（木製，竹製，塑料選一），竹製或木製鏟勺1支，筷子1支，冰格1支，榨汁器1支；

8） 清潔用具4支：洗碗巾1支，百潔布1支，洗澡巾1支，沐浴花1支；

9） 五金類5支：電蚊拍1支，滅蠅燈1支，學生枱燈1支，插板1支，小夜燈1支；

封十：清爽價格，消暑一“夏”（針織用品專版）【共計35支單品】

針織用品課：（合計32支單品）

1） 內衣褲11支：三角褲1支（女士），平角褲1支（男士），無袖/短袖內衣1支，吊帶背心2支（素色，花色），紋胸1支，睡衣/睡裙2支（男士睡衣，女士睡裙），男士背心1支（中老年短袖衫或背心），沙灘褲2支（高低價位）；

2） 襪類4支：男女絲襪或薄棉襪（男女絲襪各1支，薄棉襪各1支）；

3） 牀上用品17支：竹絲涼枕2支（高低價位），水墊/冰墊/竹坐墊1支，牀單2支（大小規格），被套2支，牀用套件2支（高低價位），毛巾被1支（針對兒童用毛巾被），夏涼被2支（大小規格，不同價格帶），涼蓆1支（簡易涼蓆），蚊帳1支，方巾1支（低價位），毛巾2支（高低價格帶）；拖鞋類3支：男女涼拖3支（高低價格帶區分）；

競拍活動內容：

1） 競拍商品：主要針對民生必需消費品；（日配，糧油，酒飲，衝調，家居用品，針織用品，日化用品）；

2） 商品數量：40——50支單品；

3） 商品來源：要求供應商提供贊助，店內自購部分實用性產品（電風扇，組裝電腦）；

4） 活動細則：凡五一期間在好當家購物廣場消費滿18元的顧客，均可憑收銀小票參加競拍活動；每種產品均提供競拍底價，以5元，10元或100元的幅度增長，由主持人根據現場情況，合理控制競拍時間，最終才成交者到指定地點辦理相關手續；

促銷活動時間安排：

04月19日對生鮮促銷品項進行討論並確定，調整商品進價，以及安排商品拍照；

04月20日對食品促銷品項進行討論並確定，調整商品進價，以及安排商品拍照；

04月21日對百貨促銷品項進行討論並確定，調整商品進價，以及安排商品拍照；

04月22日對日化促銷品項進行討論並確定，調整商品進價，以及安排商品拍照；

04月23日對所有補充促銷品項進行補拍，並製作快訊彩頁；

04月24日進行初步校稿工作，

04月25日最後校稿並送交印刷廠印刷；

04月27日安排快訊彩頁的派發工作；

04月28日快訊商品銷售開始；

05月01日主管人員協助場外促銷活動的安排。