醫藥代表季度工作計劃
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醫藥代表季度工作計劃20xx一本人20xx年第一季度接到市場業績不太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,今年我將一如既往的按照公司的要求,在去年的基礎上,本着“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作,確立目標全面開展20xx年第二季度的工作,現制定工作計劃如下:
一、對於老客户要經常保持聯繫,溝通,有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客户(根據個人喜好因人而異),
二、在維護老客户的同時要不斷從開發新客户(盡一切努力找到統方)。
三、不斷學習豐富自己,加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求:
1、每週要拜訪6個以上的客户,科主任每週兩次。
2、一週一小結,每月一大結,一季度再一大結,,一嫉妒一計劃。找出工作中的失誤和不足,及時糾正並記錄避免下次再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作。
4、嚴於律己,學習亮劍精神,不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網多查閲相關資料,與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
5、加強對客户的服務意識,為公司樹立良好的形象。
以上是我這一季度的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會多向領導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司作出自己最大的貢獻。
醫藥代表季度工作計劃20xx二每日必做:
1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信
2.用十分鐘做户外活動
3.細化一次當天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫生的路線
7.在醫生上班時,以每位客户朋友禮儀性的問候一次
8.到**站,查看一次住院病人的情況
9.同**溝通交流了解一次用藥的請況
10.查房後,與自己的目標醫生溝通一次
11.給醫生或**幫一次忙
12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次
13.中午給值班醫生或**買一份快餐或水果
14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天
15.瞭解一個醫生的性格愛好及家人請況
16.瞭解一個醫生的社會關係
17.參加一次找差距式的業務溝通會
18.彙報一次工作並提出需要解決的問題
19.夜訪一次值班醫生以增進感情
20.熟記一個醫生或**的名字
21.認真填寫一次工作日誌
22.計劃一下明天的工作
23.給一個醫生通一次電話或發條短信
24.看一份報紙或新聞雜誌
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽一段音樂或唱首歌放鬆自己
27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足
每週必做:
1.參加一次科室學習推廣會。
2.做一次重點醫生的家訪。
3.請一個目標醫生户外活動一次。
4.交一個醫生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的
病例。
6.根據可客户的愛好、學習一門知識。
7.與一名優秀同事做一次請教溝通。
8.與經理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網頁,瞭解公司的最新動態。
11.總結一次本週工作中的不足。
12.協助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查找一次本週不足,制定措施。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16.核銷一次本週的費用。
17.認真制定下週工作計劃及維護計劃。
18.給醫生或**發一次祝福‘週末愉快’的短信。
19.積極主動清理一次集體和個人衞生。
每月必做:
1.統計一次當月的銷量。
2.兑一次費(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當月醫生的用量,並重點維護。
4.把同類品種做一次比較,找出差距。
5.系統分析一次客户資料及竟爭對手。
6.制定一次針對性對策。
7.開發一位目標醫生。
8.交一位醫生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據業務排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。
12.參加或講一次業務培訓課,並做好記錄。
13.申請一次下月的維護費。
14.細化一次經理下達考核目標任務。
15.參加一次市場部娛樂活
動,放鬆自己。
16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。
17.認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做:
1.總結一次本季度的工作,找出不足。
2.彙總一次醫院的季度銷量。
3.評述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學術論文並上報公司。
5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。
6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。
7.參加一次市場部季度工作計劃,深入學習公司的企業文化。
8.彙總一次的檔案,上報省區。
9.認真做一次下季度工作計劃。
10.細化一次下季度工作、銷售目標。
11.確立一次目標醫生的銷售排行,並重點維護。
12.調整心態,善用陽光思維,永不言敗。
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