學校個人工作計劃書怎麼寫（通用21篇）

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇1

1、高度重視學校傳染病的防控工作

(1)按照《傳染病防治法》、《突發公共衞生事件應急條例》等法律法規做好學校傳染病的預防和控制工作。落實日常防控措施，設置充足洗手設施，各班做好開窗通風工作，保持室內清潔衞生和通風換氣，定期對班級進行消毒，並做好開窗通風和消毒記錄。

(2)根據因病缺課網絡直報制度，做好每日的晨檢上報工作。醫務室發現有傳染性疾病的發生，及時報告疾控中心和教育局，並在衞生部門的指導下做好相應的防控工作。

(3)積極配合醫院做好預防接種工作，有相關疫苗接種時向學生和家長宣傳預防接種知識，並做好相關工作。

2、開展多種形式的健康教育活動

(1)切實上好健康教育課。教導處嚴格執行課程計劃，做到有教師、有教材、有教案、有考核，確保開課率，全面提高學生的健康知識知曉率和健康行為形成率。

(2)認真進行健康教育的學科滲透，在各學科中有意識滲透健康教育知識，確保100%的學生健康教育。

(3)充分利用紅領巾廣播和紅領巾電視台宣講健康教育基礎知識，利用黑板報辦好《健康園地》。

(4)利用校園宣傳櫥窗開展專題衞生教育，宣傳衞生和健康知識。

(5)進行健康知識競賽和健康實際操作能力競賽。

(6)利用主題班隊會對學生進行心理健康教育和健康行為習慣教育。

3、做好學生的身體健康監測和常見病預防工作

(1)做好學生健康體檢工作，全面應用軟件，對檢測數據做好學生體檢健康數據的統計、彙總和分析，掌握學生體質健康狀況。

(2)根據學生體檢結論，加強對學校傳染病和常見病的防控工作，降低突發公共衞生事件的發生率，努力降低學生視力低下、沙眼、齲齒、營養不良、肥胖等常見病的新發病率。採取切實有效措施，改善學校基礎設施和條件，為學生提供良好的學習、生活、活動所必需的場所與設施。

(3)減輕學生過重的課業負擔，科學合理安排教學計劃和作息制度;加強學校健康教育，有針對性地普及健康知識，培養學生健康意識和自我保護的能力。

4、鞏固健康促進學校創建成果，認真做好資料歸檔

在健康促進學校銀牌的基礎上，認真分析學校現有條件和資源，查找薄弱環節，確定工作切入點和優先解決的問題，不斷將創建工作引向深入。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇2

光陰似箭，新的學期即將到來，明確了本學期的工作目標和要求。本班的全體工作人員，本着以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使他們體、智、德、美諸方面全面發展的教育方針，大家達成共識，團結協作，從實際出發，將工作落到實處。具體的工作計劃如下：

一、班級的基本情況

本班共有三十一名幼兒，孩子們平均年齡在二到三歲。由於大部分孩子已在我園經過了一年的集體生活，所以他們很快就適應了新學期的生活和學習環境，情緒穩定，能夠正常地開展各項教育教學活動。但孩子們的語言表達能力還是比較弱。

二、班級管理

要求老師們具有高度的責任心，大家各盡其責，分工協作，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒，發現問題及時與本人交換意見，儘量避免失誤現象。

1、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道，大家進行跟進。

2、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便、咽喉、午睡、食慾、特殊情況備註等)，讓當班老師及時簡單填寫，大家都能瞭解到孩子們的具體情況。

3、每週召開一次班會：對園裏、班裏的具體工作，大家共同商量，出謀劃策，做到人人心中有數。同時通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進方法，努力把工作做得更理想。

三、保育工作

保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師瞭解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今後的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。

1、搞好內務及環境

嚴格執行園內各項保健工作制度，每天整理好內務，堅持做好清潔、消毒、通風工作，杜絕傳染病的發生，認真做好班級衞生工作。嚴格執行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創設一個乾淨舒適、健康的生活學習環境。

2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養成教育

在託班已初步對孩子們進行了養成教育的培養，但孩子們的勞動意識、自我服務能力較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結合起來，並將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，並注意指導依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛鍊的環境。

a、每天耐心指導幼兒用正確的方法獨立進餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保證孩子們吃得好，吃得飽的同時，注重幼兒良好進餐習慣的培養。我們還將根據本班孩子的進餐情況積極向營養師提出合理意見和建議。經常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學會端送托盤，擺放好茶杯。

b、指導幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便後將小手洗乾淨，不吃髒爛東西。

c、教育幼兒不用髒手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。

d、培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脱衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾、汗巾等。

e、老師在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

3、保證户外活動時間，注重活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，並根據當時的具體情況給幼兒增減衣服。

4、保教有機結合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。

5、加強安全意識，杜絕安全責任事故發生。老師們要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線範圍內，排除一切不安全因素。同時對幼兒進行隨機教育，逐步培養幼兒的自我保護意識和應變能力。

6、堅持早、午、晚檢，發現不安全因素及時處理，有病兒立即送醫院治療，然後通知家長，使其瞭解幼兒的病情。

7、做好病、弱兒的護理。密切關注孩子的精神面貌，做到有病早發現早治療。對於體質較弱的孩子，經常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對於病兒，按時喂藥，多給他喝水，並做好記錄，以免出差錯。住院幼兒，老師要給予細心的照顧。

四、加強思想品德教育

幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼。學會從小事關心、幫助別人。講道理，懂謙讓，不罵人，不打架，不講髒話。愛護公物，愛惜桌椅、玩具，不採摘花草。愛惜糧食，不挑食等。

五、教育教學工作

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中，開展雙語教育，進一步調動幼兒的學習積極性，開發幼兒的敍事性智能。我們將會積極學習新的教育觀念，深入探索，大膽實踐，積極進行課程改革。在一日生活中，我們將注重對孩子們進行隨機教育，捕捉孩子們的學習興趣點，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行各種知識的滲透。積極創設以幼兒為主的教育環境。在環境佈置方面，更新觀念，讓孩子們成為這類活動的主體，在環境佈置中展現孩子的思想、願望。

1、師們積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。

2、認真準備，組織開展好每一次的教學活動。

3、給幼兒自由遊戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。

4、開展無意識識字教學活動，培養孩子們的識字興趣，開發幼兒的智力潛能。

5、提高幼兒的口語表達能力

平時老師帶領幼兒多説多講，從生活的每一個細節入手：利用散步、走路、餐前等零碎時間，讓孩子們多説，開展“每週一詩”(在晚間活動前或自選活動時複習);每天午、晚堅持播放睡前故事(有時午睡前由老師講故事)的活動，讓幼兒接觸名着(《白雪公主》、《拇指姑娘》)，散步時引導幼兒多觀察，説説周圍的景色及幼兒自己看到的東西，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞彙，讓他們跟着説，並學會舉一反三。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體。孩子們有了一定的語言基礎，還要鼓勵幼兒多説多講。從培養幼兒講禮貌做起，要求他們積極地與身邊的人打招呼，評出“我是有禮貌的好孩子”，給予獎勵;活動中要求幼兒説話表達清楚，聲音不要太大或太小;對於膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發言，多給他機會鍛鍊。從而培養幼兒人人愛表達、愛表現。

六、家園聯繫工作

1、接送時保證與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，瞭解幼兒在家的表現，詳細記錄家長的交代的注意事項，並嚴格落到實處。

2、定時向家長髮放家園聯繫冊及一日生活記錄表和有關資料，同時認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。

3、如遇特殊情況及時向家長彙報或保持電話聯繫，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

4、積極邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。

5、堅持對社區內的每一位孩子進行一次家訪(不在社區的孩子將進行電話聯繫)，向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況。使家園雙方在教育孩子的問題上達成共識，促進孩子健康地發展。

我們將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇3

1：堅持服務學校，服務社會，通過組織和領導全院青年自願者社會公益服務活動，推動我校文明建設，在校園中倡導有團結友愛，積極進取，服務社羣的社會，主義精神，文明社會而努力，奉行：奉獻，友愛，互助進步的準則，

2：為拓寬我院學生的知識面，如提供社會公益服務，為學校公益社區服務，扶貧濟困幫孤助殘，支教白盲，環境保護，三下鄉以及大型社會活動，是一個很好的鍛鍊我院學生的實踐能力活動。

大致我院的工作計劃主要涉及有以下幾個方面：

1、青年志願者院內成員的檔案材料統一進行收集管理，為我院評估等工作做好準備。

2、組織我院青年志願者，積極主動參加各種公益活動，義務勞動。

其中我們對本學期的具體安排

3月份

主要是準備階段，籌備五.四表章為主要工作，並分配好本學期活動安排，如我們成立的社區活動將繼續由童心緣對孤兒的愛心傳遞和校內的愛心公益，募捐活動等，還有三月是雷鋒活動日，重點搞好兩件事，大立採用黑極報廣播稿等多種渠道宣傳雷鋒同志的動人事蹟，創造性地開展青年志願活動陣地，再有成立青年志願者活動小組，要青年學生都能在青年志願活動中明確努力方向，把我校青年志願者活動，堅持不懈，紮實有效地開展下去。

4月份，除了院校系幹部的培訓，合唱比賽，五四表章進行外，團委會社團部，青年部將根據各班的活動情況及時進行通報表揚和批評，及時進行督促與教育和組織青年志願者各項活動從開始到結束，詳細計劃並記錄，對各班級，團隊做法優秀典型進行總結，推廣並做出安排和佈署

5月份，除大學生的辯論賽外，主要和六月份工作是對三下鄉的資料進行整理，收集主要活動還是圍繞愛心奉獻，義務勞動，義務宣傳等有益義的活動。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇4

歐萊雅是世界化粧品行業的領先者，它的銷售業績在全球範圍內穩步增長。迄今為止，歐萊雅在亞洲國家的發展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源於它把亞洲市場作為今後數年擴展的目標。

歐萊雅的中國之行始於香港，早在1966年就通過一家名為ScentalLtd.的經銷辦事處銷售產品。當時，這個公司的主要業務是將蘭蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的產品推銷到化粧品專賣店、百貨商場和各類免税商店。1979年，ScentalLtd.成為其全資子公司，同時將其業務拓展到護髮產品，並建立了廣泛的市場渠道。

1993年初，歐萊雅向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力於開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立，為儘快瞭解和把握中國市場，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設立了形象櫃枱。

在成功收購了美寶蓮品牌之後，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產品線，還取得了全面進入中國市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國化粧品市場。至20xx年，歐萊雅在中國50多個大城市成立了870家專賣店，聘用了20xx名專業美容顧問，併成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之後，歐萊雅又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業園區建造了分工廠。專門生產大眾化粧品的蘇州工廠於1999年4月正式投產。新工廠將從事染髮劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產，其生產能力將達到2千萬套，並向歐萊雅全球市場供貨。

一、在中國市場的產品策略

研究數據表明，歐萊雅產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業績不可忽視的重要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，併為歐萊雅贏得了市場份額。儘管售價頗高，但消費者更願意獲得歐萊雅的承諾。

就中國市場而言，歐萊雅的四大產品類型各具特色，它們分別是：專業美髮品;大眾化粧品;高檔化粧品(香水和美容品);特殊化粧品。如今，歐萊雅在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅相信更多的產品將紮根於中國市場，它們中不僅包括大眾化化粧品，也包括了高檔化粧品。

1996年，歐萊雅與中國最負盛名的醫學院之一：蘇州醫學院共同成立了蘇州歐萊雅化粧品股份有限公司。在與蘇州醫學院的長期合作下，歐萊雅充分了解了中國顧客並獲得了大量權威而及時的信息，使得其研發部門能生產出符合中國顧客需要的化粧品。1997年2月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時起，歐萊雅成功地推出多種產品，包括皮膚護理產品、美髮產品、彩粧、香水等。

二、在中國市場的廣告策略

廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對於不同的產品採用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客歐萊雅採取了行之有效的促銷方法。

同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在於產品推廣市場的需求與廣告傳播概念的吻合。這裏有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅於1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先於歐萊雅進入中國市場，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一箇中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

另一個例子是染髮產品。最初，中國顧客很難接受染髮的觀念，他們認為染髮並不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業精神。歐萊雅為了幫助中國消費者瞭解染髮產品，邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭髮，又被公認為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是中國人，她通過染髮使自己更美麗，所以染髮不再是中國人不能接受的，而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當地消費者更好地溝通。

三、在中國市場的銷售策略

(一)廣泛的銷售區域。

歐萊雅的產品遍佈整個中國，在立足於大城市的同時，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統計，歐萊雅總結到：

·中國人結現代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。

·新產品很容易在中國市場流行，中國消費者樂於接受高品質新概念的全新產品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。

近年來，歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在1997年，當歐萊雅第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場裏的消費者的購買力正在與日俱增。

2、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產品設計並建立了最佳的銷售渠道：

·專業美髮品：美髮產品部是這一領域的領導者，它向專業髮型師或通過美髮沙龍單

一渠道直接向消費者提供一系列美髮產品。

·大眾化粧品，大眾化粧品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。

·高檔化粧品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅遊商店向顧客提供各類高檔品牌。

·特殊化粧品：特殊化粧品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。

四、在中國市場的包裝定價策略

為了更好地服務於中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產品對中國消費者的適應性，並致力於以下幾方面的努力：

1、與蘇州醫學院聯合成立了化粧品研究中心。

通過設立研究項目幫助歐萊雅瞭解中國消費者的特點，以生產出專門適用於他們的產品，與此同時，充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。

2、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標籤。對當地消費者而言，這保證了產品外觀的方便實用，區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。

3、由當地市場部門決定產品的價格，儘管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利於歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場採取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業績證明該決策的正確性。

4、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。

五、在中國市場的組織策略

歐萊雅是全球排名第一的化粧品公司，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中(圖-1)，我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯繫，因此，這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。

作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅在被視為中國商業中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責製造、財務和全面管理。為了加強與當地員工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化粧品市場有資深經驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化粧品、日用消費品等類似跨國企業工作經驗的當地人。近些年來，在完成組織結構設置後，歐萊雅不斷髮掘校園人才，並向他們提供各種各樣的職業發展鍛鍊。而事實證明，這羣新生力量取得了迅速的成長。

鑑於不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權力的：

·基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業務與競爭力的基礎，在他們的業務範圍內對短期與長期的表現負責;

·中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配;

·高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。

在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在營銷領域適當地調整其廣告策略。

在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要性，並收集對執行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉。

作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。

鼓勵每個員工參與決策，並向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創新的能力，並將激發新的創意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當僱員與他的直接領導者產生摩擦時，他可直接向更高層彙報。公司鼓勵那些有才幹，長期受中國傳統觀念薰陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化粧品行業，創造力和想象力是成功的催化劑。

過去20xx年裏，歐萊雅用於研究和發展的費用達32億美元，高於它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產線，平均每年申請300項專利。在不斷需要新產品的化粧品行業，這是歐萊雅的一項優勢。歐萊雅將在上海設立研發中心以加強產品的競爭力，並使之更加適合中國的顧客。

促使歐萊雅這一大企業進行創新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭鬥，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇5

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和着力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇6

古人云：“讀萬卷書，行萬里路”。行路與讀書相提並論，其重要性可見一斑。我是一個比較喜歡旅遊的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅遊，走到大自然中去，接近大自然。同時，旅遊能欣賞到優美的自然風光及人文景觀。提高孩子的審美情趣，增長孩子的見識，拓寬其眼界，還可以鍛鍊身體，培養意志品質及親情。

20xx年的寒假旅遊計劃是揚州和南京。“天下三分明月夜，二分無賴是揚州。”揚州素來是人文薈萃之地，風物繁華之城，有眾多的名勝古蹟和雅緻園林。 “兩堤花柳全依水，一路樓台直到山”就出自瘦西湖的景區，舉世聞名的大運河一定領着孩子去見識一下。揚州小吃最有名，我家小女説：一定要嚐遍揚州的小吃。

接着去南京，南京是一個著名的古都。諸葛亮曾對南京一帶的山川形勢評價説：“鍾阜龍蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、總統府、雨花台、南京大屠殺紀念館領着孩子去看一看，讓孩子在見識中瞭解歷史。南京長江大橋是我們中國的偉大歷史建築的驕傲，一定帶領孩子去看一看。同時在旅遊中可以培養孩子的各項能力：

一、鼓勵孩子自帶物品，培養其意志品質

適當的可以讓孩子幫着家長攜帶簡單的、常用的生活物品，如手紙、水、水果等，可以讓孩子帶一些零花錢，遇到自己喜歡的當地土特產，自己可以講價買。孩子在路上可以自己管理書包，培養其獨立性，鍛鍊其意志力。

二、鼓勵孩子和家長共同準備物品

平日帶孩子的那份忙亂，相信家長們都有體會，在旅遊前，可以讓孩子和家長一同準備一起旅遊的物品。那麼可以將旅遊看成培養孩子獨立生活能力的一次機會，那麼費心單調之事也會變得有滋有味。

三、收集旅遊資料，激發興趣，豐富知識

出發前，可以適當的上網查找當地的旅遊景點，瞭解旅遊地的自然環境特徵、經濟發展、交通狀況、歷史傳説及風土人情等，查找過程也就是擴大孩子知識面的過程。遊玩時可讓孩子收集一些旅遊資料，如景區圖、景點材料介紹、門票等，還可以拍照、攝像、記遊記、購買特色紀念品等。

四、培養跟孩子的親情

旅遊可以讓孩子參與決策，一起商量目的地，體驗民主與家庭親情，使孩子更具主人意識和責任感。旅遊不但能真正讓孩子得到美的薰陶，促進其身心的健康發展，而且還是一種增進親情的機會。

旅遊是人與自然和諧交融的過程，是孩子最開心的體驗，也是家長寓教於樂的良好時機，不經意間便讓孩子增長了見識。趁大好時光，帶孩子旅遊去!

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇7

青年志願者活動是一種屬於社會公益性的志願服務，體現了中華民族助人為樂的傳統美德。通過志願服務，可以讓更多人感受到社會的關愛，人間的温暖。青年志願者活動已經展開多年，在校、院團委的正確領導下，在院團總支的精心組織下，取得了輝煌的成績。下面結合實際，將我院志願者這學期的活動計劃略作介紹，以供交流。

一、開展“第_次募捐活動”

在同學們的積極呼籲下，為幫助大家解決衣物堆積，更為了幫助社會上的弱組織，我社團決定再次開展了募捐活動。

二、開展“愛在_村”活動

島村慈愛院是我校在校外的幫助點，每學期我們都會送上關愛與祝福，本學期將與心靈驛站一同前往。

三、開展“軍民一家”活動

如果條件充足，我們將慰問官兵，增進軍民之間的距離。

四、開展“__之旅”活動

為增進會員們的感情，給入黨申請書活動帶來好心情，社團決定帶領大家出去遊玩。

五、開展“社團一家親”活動

與記者團一同開展活動，活動內容將綜合兩社團的特點。

六、開展“年終評定”活動

在社團內評出先進個人和下一界領導人員，給予社團服務的成員一定的獎勵，讓社團成為一個更加積極向上的團體。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇8

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼説都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客户不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山為王，市場，客户穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。

2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。

3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。

3,在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。

6,掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最後一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基矗

五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇9

不知不覺中，這個説長不長説短不短的寒假又悄無聲息的來臨了，以前總感覺，放假就是自由了、解放了，可以整天出去玩，不用做作業，更沒人催你寫作業，所以，一到放寒暑假的時候，我就像一個無人看管的瘋猴子一樣，整天無所事事，光想着今天該如何玩，明天該去哪……可今年不同，我已經是六年級的學生了，不能讓人笑話啊!所以，咱得定一個寒假計劃書，讓自己的寒假變得豐富多彩起來。

1、樹立信心，努力堅持，別放棄，更不可半途而廢。早晨合理安排30分鐘讀一讀英語

2、利用上午2節課的時間分別獨立完成2科寒假作業

3、中午適當午休

4、和上午一樣，利用下午的時間做些寒假作業，但不可一下子貪多。要均衡、科學安排。

5、自由時間可以幹一些喜歡的事情，但要控制在半小時的時間裏

6、晚飯之前是自由活動的時間，可以看電視等，但要看看新聞。

7、讀一些好的小文章，寫日記或是讀後感，或是精彩的摘抄

8、每天學習時間最少保持在7-8小時(上課時間包括在內)

9、學習時間固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。

10、既不要睡懶覺，也不要開夜車。

11、制定學習計劃，主要是以保證每科的學習時間為主。若在規定的時間內無法完成作業，應趕快根據計劃更換到其他的學習科目。千萬不要總出現計劃總是趕不上變化的局面。

12、晚上學習的最後一個小時為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務再找補一下。

13、每天至少進行三科的複習，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行。不要前趕或後補作業。完成作業不是目的，根據作業查缺補漏，或翻書再複習一下薄弱環節才是根本。

14、若有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，可以打電話請教一下老師或同學。

每日【具體】

7：00起牀

7：20洗漱完畢

7：20----7：50鍛鍊【跑步，爬山等】

8：00吃早飯

8：20---9：05做作業【第一節課】

9：15—10：00做作業【第二節課】(可以利用第一、二節課時間上家教課)

10：10---10：55複習【第一科】

11：05---11：50閲讀【包括語文課外必讀篇目，優美散文，作文範文等】

12：00吃午飯

12：30---13：30午休【午睡，實在睡不着的話休息會】

13：40—14：25做作業【第三節課】

14：35---15：20複習【第二科】

半小時自由時間【閲讀，體育活動，或娛樂】

15：50---16：35做題【做數學題，物理，化學題】(單週)【英語訓練→完形填空，閲讀理解等】(雙週)

16：45---吃晚飯自由時間【看報紙，電視→新聞、科普類等】(此段時間不固定)

吃完飯後---21：30進行一天的總結，檢查背誦、默寫等簽字類作業，並背單詞或古詩古文等

10：00睡覺

注：每科做作業的時間為45分鐘，應高效的完成該科作業，像考試一樣，若為試卷類作業，則按照試卷規定時間完成。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇10

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇11

新高三暑假複習要點：

1.把高一、高二的期中、期末試卷以及其他重要試卷整理好。通過對這些試題的總、分析，瞭解自己的長處，找出欠缺或不足，這樣，實施下一步學習計劃才會“有的放矢”

2.利用暑假補缺、補漏。先補容易補的知識，後補有難度的知識。只有循序漸進、由淺入深，堅持不懈，困難最終都能一個個解決。

3.關注社會重大事件或熱點話題，同時蒐集相關信息或材料，以備大學聯考時所用。特別是作文水平欠佳的考生，利用空餘時間多閲讀書籍報刊，把好的素材積累起來。

4.嚴格合理安排作息時間。根據自身生物鐘以及對各學科的吸取程度，制訂合理的作息計劃。根據上下午時間段對文理科的接受情況進行科學安排;每一次的學習時間不宜過長，感到疲倦時就適當休息，不要打“疲勞戰”。

5.修養身心，強身健體。健康的體魄是革命的基礎，所以養好身體絕對要成為暑假計劃的一部分。大學聯考備考需要消耗的體能很大，如果沒有強健的身體，三天兩頭一小病，肯定會對學習有影響。但時間不等人，高三的時間是非常寶貴的，時間就是效率。

6.最後，最重要的一點，為整個高三制訂長期有效學習計劃。根據自身實際知識和智力水平以及身體條件，制訂長期、合理的學習計劃，並且要持之以恆。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇12

生活委員工作任務繁多，除了管理班費外還要認真瞭解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現的問題，較大的問題不能解決的要上報院系，並通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。因此本學期做為生活委員制訂以下工作計劃主要有以下幾點：

一.班費

1.協助班委裝飾班級，買好他們所需要物品。認真記錄班級班費情況，在重大活動後公開班費情況讓同學們瞭解班級支出與結餘狀況。

2.記好每次購買物品的費用，保管好發票。

3.合理計劃運用班費，管理好班裏帳目

4.期末向同學們公佈班費花費情況

二.生活服務

1.努力更多地瞭解同學們，多與同學交流，瞭解他們的家庭和個人的情況。積極幫助同學解決生活中所遇到的問題。

2.要更好的作好生活服務。應積累一些生活方面的信息。我將盡可能多地收集這方面的信息，並告知同學們，為大家的生活帶來更多的方便。

3.組織全班同學抓好寢室衞生，每到檢查衞生時，提醒同學們搞宿舍衞生。搞好衞生檢查評比工作，創建文明寢室。[並設立獎勵，記錄平時衞生檢查分數，期末總結分數，前三名依次給予不等的獎勵。]

4.搞一些體育活動，增強同學們對體育活動的熱愛，增加同學之間相互的瞭解，培養友誼，團結了集體。我們可以購買一些體育用品供同學在課餘時間進行體育活動。

雖然這是我第一次當班裏的生活委員，但我會認真對待每件事，在完成自己本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，把班裏的工作搞好，並積極參加班裏的活動。畢竟一個班級的發展要靠大家共同的努力。

我相信在大家的努力下我們d17中藥4班會成為優秀的班級!!!

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇13

一、思想政治

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、後進生轉化方面：

1、培養後進生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。要用科學的方法教育後進生。

2、對後進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化後進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規章制度和中國小教師行為規範，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關文件規定，爭取做到行動有法可依。

5、關心和愛護學生，國小生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個新的台階。

四、自我分析：

1、個人優勢分析：

(1)、熱愛教育工作，對學生有一顆愛心，多年的教育教學工作，積累了較豐富的教育教學管理經驗，能關注學生的綜合全面發展。

(2)、有較高的語文教學素養，較紮實的語文教學基本功，語文教學中教學理念日益更新。

2、提升個人修養，做有品位的教師。培養自身高尚的道德情操及職業道德修養，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積澱，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。

3、做一名業務上、教學上都過硬的教師。"為了適應明天的需要，我們今天就應該儲備能量，增長能力。"養成善於學習、樂於學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業知識及系統的教育理論知識，廣泛閲讀教育教學的報刊、雜誌及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學、系統的駕馭教學內容　成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現"教-學-研"一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善於積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個等級，爭取機會參加區級、市級優質課評比。

4、做一名輕鬆快樂的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的老師學習管理經驗，學習掌握教師工作必備的專業知識及工作藝術，掌握兒童心理學及生理學等系統的科學知識，提高自己的管理能力。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念，培養人，塑造人，形成自己獨有的工作風格。

5、作一名"善於反思，勤於積累"的老師。對自己的教學活動進行反思，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓。

每天要做的事：

1、讀書一個小時，寫一篇讀書筆記，寫一篇日記，每天都要瀏覽網面一次，給有興趣的課題回帖。

2、日常工作，備課，上課，批改作業。

3、加強基本功訓練，根據自己的特長，把毛筆字作為主要練習的內容。

每週要做的事：

1、寫一篇讀書筆記，要有一定的思想內涵。發博客上

2、寫一篇深刻的反思教學反思

3、和個別學生進行一次交談

4、建立自己的博客，以網絡為平台，傾聽各種聲音，和同行交流。

每月要做的事：

1、至少看完一本書，並養成做好筆記的習慣;

2、寫一篇文章發給發展中心;

每期要做的事：

1、不斷總結，積累經驗;

2、寫2篇以上較高質量的教育教學隨筆;

3、建好自己的文字檔案和電子檔案。

每年要做的事：

1、至少寫一篇教科研論文

2、寫教學案例、隨筆。要有頭有尾、善始善終。

3、在電腦上發新聞稿件，不少於10篇。

(3)、已初步養成在實踐中思考的習慣，有一定的反思能力。

(4)、工作認真踏實，積累了豐富的教學經歷，從而使我的課堂教學能力有了進一步的發展。

2、個人不足剖析：

(1)、工作目標不是十分清晰，工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動而變化。

(2)、整個國小各年級語文教學還沒能全面把握，

五、兩年發展規劃：

“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的二年時間中，不斷改進自己的課堂教學;改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、輕鬆、快樂的老師，並逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學生嚮往的精神家園，滿足學生成長和走上社會的實際需要。

(1)、提升個人修養，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養，廣播的知識積澱影響學生，實質性成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀，“多做”、“多想”、“多聽”。

(2)、做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善於學習、樂於學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善於思考，使自己的教育教學水平再上一個台階，爭取機會參加區、市級優質課評比。

(3)、做一名輕鬆、快樂的受歡迎的老師，向優秀班主任學經驗，使自己具有一定的管理班級的能力，做到時時處處以班主任的標準嚴格要求自己。

(4)、做一名“善於反思、勤於積累”的老師，對自己的教學工作的失敗與成功注意積累，對自己的教學活動進行反思。

在今後的教學生活中，我會以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步!爭取在收穫的季節，有着屬於自己的豐碩成果!

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇14

韓國一直是我向往的一個國家.那裏人傑地靈，還有很多有趣的韓國傳統文化.那裏是購物的天堂，總之今年十一不管去不去的成，我提前做了個計劃書：

韓國自保簽證所需資料

1、護照原件

2、身份證複印件1份

3、兩寸彩色照片(2張)

4、户口本複印件(户主及本人頁)

5、在職證明原件(姓名、性別、出生年月日、單位電話、地址、單位蓋章、工作時間，領導簽字)

6、家庭資料調查表(我處提供)

7、如護照簽發地不是北京領域，另須提供北京暫住證原件

8、行程

9、簡歷

10、十萬元存款證明(附帶銀行地址和電話)

11、單位營業執照複印件

乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達後由專人接機，隨後前往世界最大的室內遊樂場樂天世界遊玩(大門票及三項卷自理RMB200/人左右)

全天自由活動，可盡情享受購物的樂趣。

早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線、統一展望台參觀(費用自理RMB180/人)隨後前往機場，乘國際航班返回北京，結束愉快旅程。

第一天武漢/北京/仁川

仁川-首爾飛機

巴士搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達後由專人接機前往世界最大的室內遊樂場-樂天世界遊覽(大門票及三項卷RMB200/人左右自理)。首爾晚餐。

第二天首爾巴士早餐後參觀韓國故宮-景福宮、總統府-青瓦台、高麗蔘公賣局、紫水晶加工廠、明洞商業區自由購物，晚餐後前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演(RMB550/人)或參觀賭場。首爾早餐：略，午餐：略，晚餐：略

第三天首爾/北京飛機/武漢

巴士早餐後參觀20xx年世界盃首爾賽場、88年奧運會主會場，隨後乘機回北京，再專機回武漢。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇15

我從某年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的年度年度工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客户的溝通技巧，抓住客户的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。

瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人羣做充分了解。

第四，養成發明問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

養成發明問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素養，在工作中能發明問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業額任務。

和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們某男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的要害。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇16

我深刻認識到現代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現以“創新精神、創造能力、不斷髮展自己”為核心的素質教育目標，提高我們青年教師的教育素養和能力非常重要，特為自己定以下國小教師個人工作計劃:

首先認真學習政治法律。政治道德素養是一個人必須具備，無論做什麼工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時瞭解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。

其次提高專業文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有紮實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面:

(一)制定科學合理的教學工作計劃

在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃，有利於學生對知識的掌握和教學進度的實施。

(二)教師個人業務工作計劃

要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，並能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境話”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思--實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

(三)加強自身的教學基本功

作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業方面不斷充實自己的，嚴格要求自己:抽出業餘時間，在語言能力，專業能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。

(四)提高反思性教學能力

要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。

(五)積極參加徵文活動

在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的徵文活動，只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。

四、學習進修方面

牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著，不斷豐富科學文化知識，掌握現代教育理論和技術，提高實施素質教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，並寫出感想及反思。

當然，還要嚴格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關係，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇17

本學期，我擔任三年級班的班主任，三年級的學生思想稍微複雜，孩子慢慢的有自己的見解，有要求獨立的慾望。可是他們對事物的理解還比較模糊，但是他們不再是簡單的服從，或顯得“不聽話”。因此，學生的思想情緒波動較大。作為班主任，我深深認識到了責任的重大和任務的艱鉅。本人以學校德育處的要求為指導，結合本班學生的實際情況，我主要採取以下幾個措施來管理班級:

一、狠抓常規管理，規範學生行為習慣

本人堅持每天儘早到校，儘早進教室，督查規範班級學生的日常行為。要求學生早到校、做好兩操、出色完成班級值日衞生、積極參加校組織的各項活動，決不半點馬虎，嚴格要求學生展現自己最好的一面，相信每個人都有自己的優點。平時注重對學生的儀表儀態檢查，要求他們注意個人衞生。

二、加強班風學風建設，增強班級凝聚力

我經常強調班級的課堂紀律和良好的學習習慣的形成。通過集體活動進一步加強學生之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。本班學生集體榮譽感較強，一學期來，他們都主動積極參加學校組織的各項活動。

同時重視班集體建設，因為班集體建設是學校管理的基石，它是班級管理主體運用班內外資源、條件，引導師生以正確的方向、方法為指引，朝着良性的健康的方向發展。

強調班風和學風整頓，積極表揚學習積極分子，以此為核心影響更多的學生加入學習的隊伍，讓學生安心在校學習，讓學生學會自主學習。

三、強調溝通在班級管理中的作用

(1)善於與任課教師溝通

我經常主動與任課老師溝通，傾聽任課老師的意見，熱心支持和服務任課教師的教學工作。一方面，在學生面前樹立任課教師的威信。另一方面，把學生對任課教師的讚譽與改進意見反饋給任課教師，同時，以積極的姿態傾聽任課教師對班風、學風建設的合理意見及個別學生的教育對策，並能很快地落實到班級管理的實踐中去。

(2)樂於與學生家長溝通

與家長保持緊密聯繫，通過家訪或者電話聯繫，與家長溝通，取得家長的理解與信任，取得家長的支持與配合。在與家長溝通過程中，及時瞭解學生的家庭背景和父母的期望，激發學生的學習熱情，同時瞭解家長的為人之道、思想素質狀況。這樣可以做到雙管齊下，進一步做好學生的轉化工作。

(3)勤於與學生溝通

與學生多溝通，充分了解學生的實情，切準學生的思想脈搏，可以做好學生的思想工作。所以，我利用一切機會多與學生接觸，處處做“有心人”和“知心人”，儘量達到師生心理相容，思想相通。平時，多找學生談話，多參加學生的活動，找機會與學生進行溝通，讓學生把真實的想法和真情告訴給班主任，班主任也應以誠相待，把班級管理的難處與苦處告訴給學生，以便取得學生的諒解、支持與信任。

總結，也是我和學生溝通的重要渠道之一。每個星期佈置一次總結，要求學生談談班級一週所發生的瑣事，或者談談自己的想法或困惑，隨後我會認真記載每次發言，認真地對發言進行評價。要麼鼓勵他們繼續努力;要麼幫助他們解決生活中問題;要麼接受他們對班級管理提出合情合理的建議等等。通過總結時間，可以讓我更清楚瞭解到班級裏存在一些問題，也提供了我與學生進一步溝通的平台。

四、以遠大的理想激發學生學習

一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。班主任應從小就開始對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮鬥目標，他才會把它轉變成學習、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距並非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，並要求學生制訂自己的學習計劃，把對理想的追求轉化為學習動力。

總的來説，我在實踐中不斷學習和提高自己班級管理能力，儘量使工作做到完美一點。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更難，但我認為只要我們用心去做，或多或少會改變一些學生，幫助一些需要幫助的學生，在他們的人生道路上推他們一把。學生畢竟是孩子，學會寬容地對待他們的錯誤，相信他們會改變的。班主任工作是一項十分瑣碎的工作，是一項十分細緻的工作，也是一項辛苦的工作。這裏有成功的喜悦，也有失敗的遺憾。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇18

一年來，我們車間在公司各級領導的支持下，以服務公司和各車間部門為宗旨，加強抓好我們車間各班組的內部管理，做好各部門的協調配合，較好的完成了全年公司對該車間下達的各項生產任務和其它相關的指標。

主要指標完成情怳：

本年度設備完好率:98%

本年度鍋爐壓力容器完好率:100%

本年度水電氣消耗情況：

1—12月水實際耗用：31278噸

1—12月電實際耗用：27.2753萬千瓦時

1—12月氣實際耗用：13.4424萬立方米

一.加強車間內部管理:

動力車間根據公司領導的要求，充分調動生產技術骨幹和員工的積極性,加強技能培訓學習,完善車間內部勞動紀律,牢固樹立以為生產一線服務的精神，回顧20xx年全年的工作，我們車間以圍繞安全生產、保質保服務為前提，主要做了以下幾方面的工作：

1.按照公司的各項規章制度的規定，車間根據鍋爐班以及電工班的特性，車間決定取消了以往的輪流執班，改為全員執班。合理調節淡旺的人員安排，確保了規章制度的慣徹執行。避免一些不必要的隱患發生。做到特殊事情特殊處理。

2.積極配合公司勞資部門人事調動,根據本車間實際情況進行了合理的人員調節.

3.車間堅持以服務為宗旨，車間電工，維修工以及一線維修工，加強巡邏檢查，發現問題立即解決，保證隨叫隨到，保證公司和生產車間設備正常運轉。

二，保證設備正常運轉服務一線

1.為了鍋爐設備的正常運轉，車間有效利用節假日時間，年初車間對鍋爐燃燒器以及保温層進行了調節、檢修。合理改造鍋爐取樣器的位址，使該區域規範整潔。

2.更加合理改造加固鍋爐手動進水泵的基礎，消除了該泵在工作時的噪聲。對鍋爐自動進水和手動進水的管道進行了更換，解決了長期原因不明漏水的問題。

3.水處理機是鍋爐用水的主要設備，該設備運轉時限已久柱體鏽蝕,出現水質不穩定的現象，為保證鍋爐的正常用水,車間提出對該設備進行更換，有效地保證了鍋爐用水質量和使用壽命。

4.合理利用能源,更好地為生產一線服務，車間改變了以往傳統的供氣方式，密切配合各生產車間按淡旺季需求調節供氣。

三.堅守本職.努力奉獻

1.在生產過程中，為確保生產任務保質保量的完成，車間維修按計劃對設備進行維修和保養，保證了設備的完好率，提高了有效的生產工時。為確保質量，維修工出主意想辦法積極配合各生產車間各部門把好質量關。對促進生產任務的完成起到了積極配合的作用。

2.在保證了生產任務完成的前提下，車間維修工從公司利益出發，在主管領導的配合下，合理利用原有設備對一些元老設備進行修復改造提高生產效率。組織維修人員完成了八台天津造袋裝機，缸體鏜缸修復工作。

3.制膏車間一號鍋長期閒置(傳動有問題,無均質攪拌)達不到使用者的要求,車間維修工利用了它的主體,針對傳動方式進行了改造,達到了設備的設計要求,使該設備發揮了它該發揮的價值。

4.為了提高成品封包的工作效率，新增了五台封箱機，一台高速打包機。對車間的生產線進行合理的改造，有效的降低生產成本，減輕操作工的勞動強度，為公司創造效益做出了貢獻，也體現了維修工自身的價值。

4.本部門負責全公司壓力容器,計量器具管理及檢測工作。對全公司各部門使用的各種壓力容器，壓力錶，計量器具嚴格把關，做到定期檢測不漏檢不合格器具不使用，定期負責對全公司的特殊工種上崗證培訓.複訓工作，堅決做到持證上崗。杜絕無證上崗操作。

5.本部門負責全公司機電設備的正常運轉以及能源管理，對外含接.能源報表，包括公司(老廠)水.電.氣的操表交費工作。

6.極積配合公司各部門完成一年一度公司內部審查及外部審查工作。

四.安全生產

1.動力車間在為生產服務過程中認真宣傳貫徹公司的各項規章制度，嚴格執行安全生產條例，嚴格按操作規程進行操作。對鍋爐的檢修平台加裝了護欄。

2.車間向員工進行安全宣傳教育、對特殊崗位的員工進行上崗證培訓、複訓(培訓、複訓率達到100%)，對安全閥實行定期排壓。提高員工的安全防範意識。

3.同時車間加大了自檢自查和處罰力度，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，有效的避免了各類事故的發生。通過車間班組細緻的工作，車間在本年度的安全工作基本達到了公司對車間的要求指標,無一例工傷事故發生。

五.與時俱進

總結成績找出差距.在即將開始的新的一年的工作中，車間領導班子在主管領導的帶領下，繼續發揚團結協作的精神，加強理論和技術方面的學習，提高自身的政治素質和管理水平，帶領全車間各班組員工，不斷學習提高，繼續為生產一線服好務，繼續調動技術骨幹和各班組人員的積極性，在服務生產過程中加強加大對自身管理的力度，做到安全生產，消除隱患。保質保量的完成公司對本部門各項要求。

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇19

新的一年新的氣象，工作成效也要邁上一個新的台階，針對上學期存在的問題寫出新的工作計劃：

1、穩定人心、落實獎罰制度假期剛結束同學們多數還沉浸在假期的愉悦之中，要公佈上學期優秀幹事名單並給與一定表彰，給一部分同學施加壓力，讓他們積極向上。

2、透過現象看本質還是嚴格要求他們各項活動的到勤率、着裝及工作證的整齊度，舉止的文明度，如違反定次數給與嚴重警告。

3、本學期失物招領宣傳部是第一個值班部門，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補上學期好多同學都不知道的過失;在活動部辦失物招領展時寫海報、拉條幅大力宣傳，讓失物招領切實服務於全院師生。

4、繼續分組合作，本學期要更加明確各組分工以有效分配工作，在第一時間內將其完成提高工作效率增強工作成效。上學期海報雖多但效果不是非常明顯，本學期要藉助廣播站的力量與自身結合使效果更到位;希望做一質量較好的條幅，這樣在其他社團、協會舉辦活動時就不用費時費力費材料的寫條幅了還可以省出時間去做其他有意的事;板報方面繼續努力使之達到一個新的台階，每期板報必留樣本上傳至青協網站，另外一週之星的設置會盡可能的突出來吸引同學們的目光，達到表彰的效果。

5、本學期要開展一些有象徵意義的活動或一些屬於自己部門的特色 性活動，擴大影響範圍，把青協的牌子更好的打出去。

把平凡的事做的不平凡就是我們的成就，當同學們通過海報板報得到自己想要的信息後我們感到的是欣慰，我們會盡自己的努力把自己的工作做好，把青協的牌子打出去，宣傳部加油，青協加油!

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇20

一、指導思想

深入貫徹落實全教會精神，進一步貫徹、落實國務院《學校衞生工作條例》和《中學生健康教育基本要求》，完善學校各項衞生設施及監督措施，加強學校環境建設，充分發揮校園環境的育人功能，增強學生衞生、保健意識，牢固樹立"健康第一'的學校指導思想，積極營造健康、優美、和諧的校園環境，開展豐富多彩的文體活動，不斷提高學生身心素質的健康水平。

二、主要工作及措施

1、加大宣傳力度，全面樹立衞生觀念。

充分利用廣播和黑板報等宣傳工具和陣地，利用晨會課、班會課、健康知識講座等多種形式宣傳新形勢下做好健康教育工作的重要性、必要性。充分利用主題、班會等開展各種宣傳活動，進一步強化師生的城市意識、健康衞生意識和保健意識。

2、深化健康教育，切實養成衞生習慣。

教育是衞生工作的先導，要利用晨會課時間對學生開展健康教育，健康教育要做到"五有"，即：有計劃、有目標、有教案、有落實、確保教育效果和質量。定期做好健康衞生講座，督促做好眼保健操，開展防近周活動，加強學生用眼衞生知識的宣傳和用眼衞生檢查，努力降低近視率。

班主任要教育學生每天帶好兩塊布、一隻杯(一塊手帕、一塊抹布、一隻茶杯)。繼續做好學生個人衞生晨檢工作。

3、常見病的防治工作

1)視力防治工作

開學初對全校學生進行視力普查，及時掌握學生視力動態，對近視新發病率及假性近視及時督促矯正，加強宣傳，繼續培訓、糾正學生眼保健操，提高質量，控制新發病率。

2)沙眼防治工作

對全校學生進行沙眼普查，增強學生的個人意識，培養學生的良好衞生習慣，以"診斷從嚴，治療從寬"的要求，降低發病率。

3)傳染病防治工作

根據傳染病在不同季節的流行特點，認真做好預防宣傳工作，加強傳染病的報告、管理、預防、晨檢、消毒隔離等工作。

4)計劃免疫工作

積極配合衞生部門做好在校學生的計劃免疫接種工作，及時填寫接種卡。

5)學生體檢工作

按上級要求完成全校學生的體檢工作，及時掌握學生的健康狀況。

4、狠抓環境衞生，形成良好學習環境。

繼續實行校園大環境衞生包管制度，要求分工明確，各負其責，有專人負責。繼續完善"兩個一"衞生制度，堅持一天一小掃，一月一大掃，做好保潔工作。保證垃圾袋裝化，校園無紙屑、無飄浮雜物，綠化帶裏無雜草，牆上、頂上無灰塵、蜘蛛網，廁所裏無臭氣。確保各個教室、室內物品擺放整齊，整個校園整潔、優美。

5、嚴格食堂管理，確保師生飲食飲水衞生。

要嚴格執行《食品衞生法》，加強對食堂衞生的監督檢查，做到防蠅、防塵設施齊全。做好食堂人員的年度健康體檢工作，保證持證上崗，確保衞生許可證、從業人員健康體檢、衞生知識培訓合格率達三個百分百。要強化操作規程，把好進貨關、驗收關、烹調關，杜絕變質食品進食堂，不潔食品上餐桌。加強管理，重視個人衞生及公共衞生，嚴格執行餐具清潔消毒制度，嚴格把好病從口入關。做到每個辦公室、每個教室都有純淨水，確保師生飲水衞生。

6、發揮校醫作用，服務教育事業。

要發揮專職校醫的作用，要通過畫廊、板報、廣播、電視等多種形式，宣傳普及常見病、多發病的防治知識，培養廣大師生良好的衞生習慣，提高自我保健能力。校醫要根據季節變化，師生的身體狀況及時做好常見病、多發病的防治工作。根據上級佈置做好疫苗接種、齲齒、紅眼病的預防工作，對各類傳染病要做到早發現、早報告、早消毒、早處理，及時控制傳染病源，將因病缺課率降低到最低水平。平時要做好外傷急救處理工作，嚴格執行無菌操作規程。做好期初、期末體檢、視力測查、統計工作，做好學生體質狀況檢測、評價工作。妥善保管好各類藥品、醫療器械，盡力服務於教育事業。每月具體工作安排：

九月份：

1、制訂各項評比表格。

2、加強學校環境衞生、食堂衞生的檢查。

3、開展對傳染病的預防宣傳、消毒、晨檢、告家長書等工作;以防疾病侵襲，防止傳染病的發生。

4、開始全校學生視力普查，同時加強對學生用眼衞生，眼保健知識的宣傳工作。

十月份：

1、繼續學生視力普查，完成報表，按年級開展眼保健操的培訓糾正。

2、開展沙眼普查工作並告之家長進行治療，完成報表。

3、整理學生的健康卡和小白卡，沒交的學生髮告家長書按時上教。

十一月份：

1、繼續開展眼保健操的培訓糾正。

2、各班出一期衞生專刊板報，進行評比，

3、加強環境衞生檢查，個人衞生檢查，培養學生良好衞生習慣。

4、開展宣傳和知識競賽

十二月份：

1、全校學生體檢

2、冬季傳染病宣傳

學校個人工作計劃書怎麼寫 篇21

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同。總體上説，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下：

一、 以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由於項目所藴含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或後退。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

第一期工程佔地面積為60畝，總投資1.6億元，建築面積12.6萬平方米。建築物為商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地徵拆工作。

春節前後務必完成第一期工程的土地徵拆工作。元月份完成徵地摸底調查，二月份完成徵地範圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。各部門關係的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段後，工程部應抓緊第二期工程的土地徵拆工作聯繫，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業並行簽訂施工合同;確定監理企業並行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脱節

公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兑現。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工工作

招商工作是建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出台《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平台的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

“”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

1、註冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

20xx年，公司在能滿足註冊資金要求的前提下，將註冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立註冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)有限責任公司(待更名)物業管理有限公司(已成立)XX房地產開發有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：

① XX集團：、X、財務總監(待定)、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②醫藥有限公司：、

③醫藥物流中心：、

④XX房地產開發有限公司：、

⑤物業管理有限公司：、

⑥XX大酒店管理有限公司：、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例等，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

三、以發展為歷史契機，加快內部“三個調整”

發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立於醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨着XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、醫藥商業公司、物流中心、物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

3、例會制調整

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內，落實部門應彙報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於各類人才，並相應建立專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，文化的形成、昇華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成內涵豐富的XX企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能

XX集團註冊後，有着不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

五、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老闆”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的羣體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的羣體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對錶現優良、工作成績優異的員工進行增資;對錶現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工：

董事長：。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產公司。

總經理：。主持公司日常工作，分管財務部、醫藥商業公司。

副總經理：。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。

副總經理：。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

總工：。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出台後，按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細緻到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利於XX項目的早日建成和投入市場運營。