銷售項目業務周計劃(精選5篇)
- 銷售工作計劃
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銷售項目業務周計劃 篇1
1、瞭解企業的發展困境和瓶頸,為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、瞭解老闆的領導風格,為自己做好定位,如果老闆是放權型就做好獨當一面的準備;如果老闆是一把抓的,就做好幕僚角色;
3、根據老闆的意見和建議,結合公司現狀,以實際改善為主制定工作計劃書 ;
4、協調各部門工作,最重要是緊盯目標抓落實,實行目標管理,以周計劃為主;
5、關注銷售、品質、財務現金流、骨幹人員工作情況等老闆最關心的事項,時時監督和彙報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立,尤其是在大集團公司
7、以部門經理為主,避免越權
附傢俱商場總經理助理崗位職責
1、參與制定公司發展戰略與年度經營計劃;
2、主持制定、調整年度銷售工作計劃 及總預算並組織實施營銷戰略規劃;
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售後服務、財務部門的橫向聯繫;
4、組織召開銷售研討會,按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業務任務並監督調控;
5、領導建立和完善傢俱防損質量管理制度,組織實施並監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;
6、監督公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;
7、監督公司市場策劃與促銷推廣活動的執行與落實;
8、定期開展各部門聯動的售後服務管理會議,保證整體運作效率的改善;
9、監督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;
10、協助總經理開展相關工作,並完成交辦的相關事宜。
銷售項目業務周計劃 篇2
時間總是在悄無聲息的流逝,20__年漸漸離我們遠去,為了20__年工作開展的有條不紊,現特做如下工作計劃:
一、公司網站的日常維護和更新
公司網站後台信息和產品圖片的及時更新,管理和更新公司網站的內容,使之處於不斷更新的狀態中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網站後台上的產品的關鍵詞,產品簡介進行更新,
二、網絡推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的註冊各種B2B平台,論壇,貼吧等(註冊電子商務網站信息時,內容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網站發佈我司的信息及產品,擴大我司產品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應,燈火,環球經貿,環球廚衞等。
3.因季節不同,有針對性的發佈產品
1)2-4月份主要以促銷品為主,廣告筆-筆類,廣告軍刀, 修容組, 鑰匙扣,收納袋, 杯子,擺件,廣告鼠標墊,調味瓶等;
2)5-7月份,主要以廣告瓶起子,扇子,野餐包, 野餐墊,沙灘休閒椅,户外餐具,防暑降温禮盒等為主;
3)8-10月份。樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫, 鋼化玻璃碗等;
11月-明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,乾貨禮盒等;
4)針對特殊的節日,有針對性的發一些帖子;
4.時時留意微信動態,抓住客户諮詢的內容,有針對性的解答客户的問題,努力開發跟蹤網上潛在的客户資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。
三、__軟件的管理
1.隨時更新__軟件上的產品內容,新的產品信息的發佈,每天抽出1個小時對於天助軟件上的商機(產品關鍵詞,產品的內容,產品標題)及時的更新,及時增加新的產品商機
2.__軟件的手動輸入,每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客户進行溝通。
銷售項目業務周計劃 篇3
1.品牌戰
一切市場競爭最後都要歸結到品牌上。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的,如何快速實現品牌的本土化,對大部分合資汽車廠家來説顯得十分迫切。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍,這決定着中國汽車工業的未來。
2.價格戰
一個行業出現了過剩,價格戰就不可避免。所以中國汽車行業的價格戰將長期存在,但如何打價格戰.何時打價格戰卻是一門藝術。沒有策略的價格戰,輕者“出了血”卻不見效果,重者反過來會傷到品牌本身。
3.車型戰
對任何廠家來説,新車型都是一種最有力的武器,所以大部分國內廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。但隨着市場上車型的增多,新車型的市場衝擊力會出現邊際效益遞減的狀況,如何延長老車型的生命週期才是廠家需要重點解決的問題。
4.網絡戰
網絡就是市場通路。強企業,必定有強網絡。桑塔納十幾年經久不衰,並不是產品特別的本身好,而是上海大眾有一個遍佈全國的銷售網絡。眼下各廠家的營銷網絡“圈地運動”正如火如荼,但有一種不良傾向需注意,就是不顧及老經銷商的利益,盲目布點,重複布點。此外,申請專賣權的高額公關費用也滋生了腐敗,成本會最後轉嫁到消費者身上,對企業形象造成傷害。
5.服務戰
現在,消費者買車越來越看重服務質量,這種服務不僅體現在售後,還體現在售前和售中。對廠家和經銷商來説,服務是營銷的重要手段,同時也將成為利潤的主要來源,所以説,服務才是他們賴以生存的生命線。提高服務質量,喊一句口號很容易,關鍵是要落到實處,讓消費者得到實惠,這就需要一種制度性的安排進行保證。
6.公關戰
企業生存在各種社會關係之中,所以公關日益顯得重要。好的公關操作,可以起到“四兩拔千斤”的效果,使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關僅僅理解為收買媒體,以廣告代替公關,其效果反而適得其反。另外,公關不僅包括媒體公關,還包括政府公關.經銷商公關.公眾公關.內部員工公關,任何一方都不可偏頗。
7.廣告戰
營銷離不開廣告,但廣告並不是營銷的全部。由於汽車業還存在較高的利潤率,許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金,而廣告創意和投放策略都顯得十分低級。隨着利潤率和廣告邊際效果的同步下降,降低廣告運作成本.提高廣告創意水平.選擇有效媒體就顯得十分必要。
8.人才戰
中國的大學培養了大批汽車工程技術.管理人才,但培養不出真正的汽車營銷人才,所以大部分汽車廠家的營銷
人員都是半路出家,廠家之間的營銷人才爭奪戰也逐漸激烈起來。
一.分析營銷機會
1.管理營銷信息與衡量市場需求
(1).營銷情報與調研
(2).預測概述和需求衡量
2.評估營銷環境
(1).分析宏觀環境的需要和趨勢
(2).對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境.經濟環境.自然環境.技術環境.政治法律環境.社會文化環境)
3.分析消費者市場和購買行為
(1).消費者購買行為模式
(2).影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素.社會因素.個人因素.心理因素等)
(3).購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4.分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)
5.分析行業與競爭者
(1).識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)
(2).辨別競爭對手的戰略
(3).判定競爭者的目標
(4).評估競爭者的優勢與劣勢
(5).評估競爭者的反應模式
(6).選擇競爭者以便進攻和迴避
(7).在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6.確定細分市場和選擇目標市場
(1).確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;
(2).目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場
二.開發營銷戰略
1.營銷差異化與定位
(1).產品差異化.服務差異化.渠道差異化.形象差異化
(2).開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異
(3).傳播公司的定位
2.開發新產品
(1).新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2).有效的組織安排,架構設計
(3).管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化
3.管理生命週期戰略
(1).產品生命週期包括需求.技術生命週期,產品生命週期的各個階段
(2).產品生命週期中的營銷戰略,引入階段.成長階段.成熟階段.衰退階段,產品生命週期概念的歸納和評論
4.自身定位——為市場者.挑戰者.追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1).市場者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2).市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略
(3).市場追隨者戰略
(4).市場補缺者戰略
5.設計和管理全球營銷戰略
(1).關於是否進入國際市場的決策
(2).關於進入哪些市場的決策
(3).關於如何進入該市場的決策,包
括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程
(4).關於營銷方案的決策(4P)
三.營銷方案
1.管理產品線.品牌和包裝
(1).產品線組合決策
(2).產品線決策,包括產品線分析.產品線長度.產品線現代化.產品線特色化.產品線削減
(3).品牌決策
(4).包裝和標籤決策
2.設計定價策略與方案
(1).制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本.價格和提供物.選擇定價法,選定最終價格
(2).修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價
汽車銷售工作計劃書默認分類
3.選擇和管理營銷渠道
(1).渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3).渠道動態
(4).渠道的合作.衝突和競爭
4.設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)
5.管理廣告,銷售促進和公共關係
(1).開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果
(2).銷售促進
(3).公共關係
6.管理銷售隊伍
(1).銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)
(2).銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價
四.管理營銷
1.營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關係,建立全公司營銷導向的戰略
2.營銷執行監控以保證營銷的有效性
3.控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制
4.根據營銷部門的信息來進行戰略控制
銷售項目業務周計劃 篇4
轉眼即逝,20xx年還有不到三個小時的時間,就揮離去了,迎來了20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個計劃。
1.工作中自己時刻明白只存在上下級關係,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮並補充完善。
業績代表過去,並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間裏有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃
三個大部分對於老客户,和固定客户,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客户,好穩定與客户關係。
2.在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。
3.要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客户,還要有到3個潛在客户。
3.一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
4.見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
5.對客户不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。
6.要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閲相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客户的工作態度都要一樣,但不能太低三下四。給客户一好印象,為公司樹立更好的形象。
8.客户遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客户相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
9.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己説“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習,我已經瞭解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!
20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領下,公司戰略性持續改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客户的產品按時交付和後續對客户的跟蹤,開發新客户和新產品,各公司產銷的任務。
銷售項目業務周計劃 篇5
一季度:
1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。
2、於春節前期舉辦一場冬季時裝秀。
3、專櫃人員招聘方面目前存在較大的難度,很多專櫃出現缺編現象。於節前協助做好專櫃的人員招聘工作。
4、針對場外臨時專櫃較多,合理規劃場外促銷位,挖掘場外特賣的銷售潛力。
5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。
6、作好節慶氣氛佈置工作。
7、全力做好春節期間的各項銷售工作。
二季度:
1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。
2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。
3、作好部分專櫃的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專櫃的空位補充,以及部分較差專櫃的更新。
4、標價籤檢查:每月中對各櫃標籤(模特磁性標籤)進行檢查。
5、跟進夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節銷售計劃並落實。
三季度:
1、對年中銷售進行總結及分析工作。
2、作好暑期童用區的銷售工作,制訂暑期品類提升方案,落實相關工作。
3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。
4、聯合物價部對超範圍經營現象進行清查整頓。
5、加強對銷售數據熟知度,重點關注部分重點品牌。及時瞭解專櫃的經營動態。
6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。
四季度:
1、作好國慶及中秋節的各項銷售工作。
2、跟進秋冬裝的上市工作。
3、重點加強或規範現場管理,提升服務水平。
4、以化粧品作為品類提升區域,推出化粧品護膚月。
5、作好應季商品促銷工作,尤其是化粧品、牀用、保暖內衣等。
6、作整年工作總結及下年度工作計劃。
20__春節/元宵工作計劃,從以下幾個方面做工作:
1、貨源:詳細瞭解專櫃庫存及應季貨品、款式新舊佔比情況,對存在問題專櫃進行跟蹤處理,聯繫供應商解決,根據各類別的情況制定各項標準,安排專人負責跟蹤落實,做到庫存充足、款式新穎、碼數齊全。
2、人員:人員方面主要是從兩個方面着手,一方面就是保證人手充足,休假、請假合理安排;另一方面加強培訓,就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峯期的正常營運。
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