2023個人下半年計劃表（精選3篇）

2023個人下半年計劃表 篇1

一、指導思想

本學期教務工作以全面提高教育教學質量為目標,以學校工作計劃為指導，以規範教師教育教學行為要求、以確保我校教育教學各項工作有序地開展，不斷提高我校教師教育教學水平為着力點，充分發揮教務的指導、管理和服務職能，切實抓好各學科常規教學的檢查和監督，加大科研力度，務實求真，勇於創新。

二、工作目標

1、樹立“質量第一”的意識，進一步提高教學質量和社會聲譽以及服務意識，辦人民滿意教育。

2、按“課程計劃”開齊、開足各科課程，嚴格執行課程計劃。認真安排好教育教學各項工作，保證正常的教學秩序。

3、認真做好教師職稱評審工作。

4、做好學生學籍管理，插班生的接收、安排，學生進、出的控輟保學工作。

5、抓實常態課督導，全面落實教學工作“八字”方針。即：備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，考核要“嚴”，輔導要“勤”，質量要“高”。力爭常態課的有效率達90%。

6、結合教研，紮實開展校本教研系列活動，加強教師業務學習，提升教師隊伍素質。結合各科教育教學實際，以公開課、集體備課等賽課活動為平台，切實加強課題研究的推進，摸索出適合我校實際的課堂教學模式。優化教學過程，減輕學生課業負擔。

7、嚴格教學常規管理，加強教學常規檢查工作：巡堂、備、教、改、輔、考檢查。堅持推門聽課，力爭班級學科質量增長率達20%。

8、協調好日常考試的組織和評價工作。

9、做好新生招生工作以及小升中考前組織工作。

三、工作措施

(一)、嚴格教學常規管理

1、抓好教學“三個環節”.

(1)抓備課：教案內容完備(目標、重點、難點、內容、方法、作業、反思等)，應一課一案，有時間安排。強調“三個結合”即教材內容、教學大綱與學生實際相結合;基礎知識、基本技能與學習方法相結合;知識體系、心理素質與德育滲透相結合。教案抽查採取定期檢查與不定期檢查相結合的方法，檢查教師是否按教學計劃和教務處要求制定相應的備課要求。使教師在工作中做到“一步一個腳印”，不漂浮，不流於形式。發現問題及時反饋、及時解決。

(2)抓上課：提前候課，理清教學理念，理活課堂。教學目的明確，重點突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。課堂教學中應貫徹“啟發式”教學原則，應以教師為主導，學生為主體，精講多練、當堂作業。重視學生的“非智力因素”，注重培養學生的創新意識、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教師上課規定用普通話，不遲到、早退，不私下調課或代課。本學期主要從課堂的有效性入手，開展“課內比教學”活動，比教學的高效，比遠程教育、多媒體的應用。

(3)抓作業佈置、批改：要關注學生的差異，注意作業的開放性和自主性，注意減輕學生過重的課業負擔，對學科輔導資料進行總體控制，強調“三精”(即精心選題;精心批閲;精心講評)、“四必”(有發必收、有收必改、有改必評、有差必補)。使作業成為交流信息和促進教學的有效途徑。教務處組織人員不定期的直接進班抽調各學科學生作業進行檢查、登記、反饋、通報，並將結果納入考核。

2、認真組織監考、閲卷、登分、試卷分析。

按考務安排嚴格監考(月考、周測、期中、期末);應按評分標準認真閲卷，客觀公正，寬嚴適度，確保成績真實度;作質量分析和試卷評講。

3、完善行政推門聽課制

開展各類聽課活動，教務教研主任、教研組長、教師每學期抽查聽課分別30、20、15節以上。聽課過程中，要做到一聽、二看、三反饋。要求紮實於課堂，落實於平時，並對力求突破的教師給予肯定和表揚，對備課不力，應付了事，滿堂灌的老師真誠地交流，商討改進的方法。

4、教學評價做到“三個落實”

不斷完善教學質量增量評價方案，以評價促發展，以評價促提高，全力調動教師的積極性,促使學校內部形成強烈的提高教學質量的氛圍。

(1)日常檢查落實：教師必須按時上下班(繼續實行打指紋制度);教研活動學校班子成員必須帶頭參加。

(2)教學要求落實：對各類業務學習做到“四落實”(時間、地點、人員、內容記錄);同科目教學做到“五統一”(同年級要做到教學要求統一、教學進度統一、單元檢測統一、閲卷標準統一、使用資料統一)。

(3)常規環節落實：在教務處的指導、督促下做到教案抽查，作業批改抽查，聽課記錄檢查，考試環節督查，上課秩序調查。

5、定期徵求教學意見

每半期採用學生座談會、問卷調查等形式掌握和監控各科教學的實際情況，做好教師教學評估工作。發現問題及時採取有效辦法解決，促使教師每一次教學評估後教學能力有所長進。

(二)、國家、地方、校本課程安排。

我校嚴格遵照以國家課程為主，地方課程和校本課程為輔的排課原則,嚴格按照國小課時計劃排課，以確保學生學習的權利。為了照顧學生的個別差異，促進教師專業能力的持續發展，確保國家課程的有效實施，我校一至六年級每週安排一節“法制健康衞生”課，三至六年級安排了閲讀和書法課，我校還成立了興趣小組(二課堂)，充分調動學生學習的積極性和主動性，培養他們動手動腦，創新思維的審美能力。

(三)、加強教師隊伍建設，提高教師素質

1、加強教育教學理論學習。要充分認識理論學習對教師素質提高、教育發展的重要性，提高教師學習的積極性和主動性，加強針對性和實效性，學以致用，提高學習質量和學習效率。採用教研活動時間集體學習和個人自學相結合的模式，完善學習的組織管理與檢查，抓好落實。使學習真正成為教育教學實踐的動力。加強骨幹教師隊伍建設，發揮骨幹教師的作用，在新課程實施中，培養各方面有專長的青年教師。

2、加強青年教師培養，認真做好新老教師“師徒結對”的“傳、幫、帶”工作，確定結對對象，規範幫帶工作，互相促進，共同提高。

3、認真組織教師參加各類業務技能比賽和優質課評優活動。

4、繼續組織好對教師的培訓和各種研討交流、考察學習活動，進一步抓好校本教研和分片聯網活動，及時瞭解並解決教學過程中遇到的問題，確保課改深入紮實地穩步推進。組織教師外出考察學習，研究借鑑外地先進經驗;

5、依靠課改，要把工作重點放在推進全方位、深層次的課程改革實驗上，不斷總結經驗，構建起比較完善的、適應新課程要求的教學管理體系、教學運行體系、教學研究體系和教師發展體系，積極推進新課程環境下的管理創新和教學創新。

6、抓好師德師風建設，堅決杜絕歧視差生、體罰差生、熱衷於搞有償家教等有損教師形象的現象，倡導廉潔從教、文明施教、忠於職守、敬業樂業的風氣。

(四)、營造良好學風、協調好各種關係

1、國小各年級抓好學習習慣的養成

各年級抓薄弱、抓養成，認真開展“培優補差”工作。鼓勵學生冒尖，做好學困生幫扶工作，特別是加強對學困生的個別輔導和家校聯繫。六年級抓好學生行為習慣的養成和規範，在教學工作中注意與國中的銜接。

2、做好教學實驗課，專人負責實驗課的管理，包括實驗器材的登記使用、保管。引導組織學生參加課外活動(各類興趣小組、科普活動)，開闊學生眼界，開發學生智力，培養學生的實踐能力、創造能力，使學生成為“合格+特長”的新型人才。

3、教務處統籌教研室、教研組、年級組加大對各學科、各年級學情的診斷分析力度，及時拿出得力的措施，協助教師及時調整教學方法，制訂應對措施。促進各年段、各學科、年級、班級協調、均衡發展，營造良好學風。

4、做好教學保障服務工作，正確傳達和領會上級主管部門的各種精神和意圖，安排和協調好各種教學活動，積極為教師的成長提供服務平台，鼓勵教師進行業務進修和繼續教育培訓。認真協調好以下關係：如教學與教研、個體教學與集體教學活動、正常文化課與課外活動興趣小組、教師自我成長與各種幫帶活動之間、年級與年級之間、教務處與其他各科室等力求各種關係之間有序而和諧。

(五)、做實校本培訓和捆綁組團學校教學交流工作

1、以教研組為單位推進校本培訓工作。教研組定期開展教研、培訓、競賽等活動，組織學習《新課程標準》、《國小課堂教學常規》、書法及其它與教育教學相關的系列培訓。

2、引導教師終身學習的意識。開放“網絡研修室”為教師徵訂、借閲教育、心理、管理等方面的相關書籍，提倡向身邊的教師學習，向有經驗的教師學習，取長補短;加強校內的結對幫扶工作，進行經驗交流活動;支持選派教師參加各級各類師資培訓工作，為教師“充電”、“鍍金”。

3、加強與“捆綁組團式發展”學校(市一小、六小、十一小、英下鄉中心校、普惠鄉中心校)教育教學、管理等方面的學習交流，同時組織好各級骨幹教師、年輕教師、以及全體教師的各級各類培訓工作，聘請專家到校開展培訓和講座，提升教師專業化水平，提高培訓有效性。

(六)認真組織開展專題教育。

1.深入開展科技教育。

認真貫徹落實《全民科學素質行動計劃綱要》，切實加強科技教育。認真落實科技活動課，堅持開展課外科技興趣小組活動，培養學生的實踐能力和創新精神。認真組織參加上級佈置的各項科技競賽活動。

2.加強環境教育。

聯繫實際，結合班、團隊活動以及《公共安全與生命教育》等地方與學校課程，開展環境專題教育活動(國小一年級至六年級，各班每學期不少於6課時，並做到有課表、有教師、有教案、有教育教學活動記載)。

3.開展好其它專題教育。

聯繫實際，多形式地開展好健康教育、禁毒教育、預防艾滋病教育、民防知識教育、法制教育、民族教育、道德講堂等專題教育活動。

(七)關注教育民生，促進教育公平

1.妥善解決農民工和外來人員子女入學問題。按照市教委的有關要求和安排，接收農民工和外來務工人員子女就近入學。

2.切實做好農村留守兒童培養照顧工作。

健全和完善“留守兒童”檔案，加強教育與管理，建立定期聯繫和定人幫扶制度，整合各方面的力量關心幫助“留守兒童”，促進其健康成長。

(八)切實規範辦學行為，樹立良好行業形象

1.全面實施“陽光招生”，切實規範招生行為。義務教育階段公辦學校嚴格實行就近劃片免試入學;加強升學動員及管理工作;加大對國小畢業生升學流向的監控力度，按照市教委的統一要求，千方百計做好家長、學生的指導工作，確保完成送生任務。

2.加強在校作息及課餘活動管理。嚴格按照相關規定，合理安排作息時間和教育教學活動。協助德育處加大對午間管理的督查與監控力度，堅決糾正違規行為。

3.嚴禁違規補課。在雙休日、國家法定節假日、寒暑假，國小各年級均不得組織學生集體補課;嚴禁學校在崗教師進行有償補課活動。

四、每月工作安排

八月

1、籌備開學，制定教務計劃。

2、發放各類常規材料：教師各種計劃、表冊、教案、聽課記錄、新書、教師用書、磁帶等教具、。

3、落實課務分工，編排、調整課程表、計劃表。

4、做好新生、插班生入學報到。

九月

1、常規教學。

2、檢查教案、作業、業務筆記。

4、開展學生手抄報、優秀暑假作業評選

5、全校開展古詩詞背誦、講故事比賽。

6、高年級速算比賽、解方程比賽

7、聽課評課活動。

8、一年級養成教育培訓。

十月

1、迎國慶活動。

2、檢查教案、二課堂教案、作業、聽課筆記、業務筆記。

3、低年級的識字、認字、寫字比賽

4、一----三年級課堂行為習慣競賽、評選。

5、四-----六年級朗讀競賽(班級內進行)

6、期會考試安排、質量分析會。

十一月

1、全校學生的隊列隊形比賽。

2、高年級字詞比賽、數學計算比賽、英語單詞比賽

3、教學常規檢查。

4、教師課堂用語培訓。

5、教師基本功大賽

十二月

1、各學科教師制定學科複習計劃。

4、班主任撰寫學生操行評語。

5、科任教師對學生進行期末檢測。(科任教師)

4、收集、彙總教務各類資料。

5、落實年終考核過程性資料。

一月

1、期末測評,：監考、閲卷、登分造冊，質量分析。

2、各類書籍、資料回收、審核。

3、配合各部門做好假期安排事宜。

2023個人下半年計劃表 篇2

一、熟悉工作環境

1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們瞭解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專櫃，包括專櫃名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

二、發現當前工作中的問題

1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;

3、瞭解本樓層專櫃經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

三、解決當前工作中的問題

1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，並能按公司要求做好本職工作;

3、與各專櫃溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：

1、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專櫃銷售及貨品、人員情況;

3、負責櫃長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規範;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓下屬並跟進檢查培訓效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴格執行公司各項規章制度;

8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負責樓層環境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時更換、檢查賣場陳列;

2023個人下半年計劃表 篇3

為了搞好下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份下半年的銷售工作計劃書，我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作。上半年來，我已經完全的融入到了這個温暖的集體裏。在一年裏雖然存在着這樣或那樣的問題，我們都儘量的解決了，在接下來的半年裏要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，150萬元，純利潤113萬元。其中：打字複印10萬元，網校13萬元，計算機78萬元，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元，人員工資13萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。我們被授權為電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤213萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度

嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客户。

3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。