關於2022年下半年工作計劃（通用20篇）

關於2022年下半年工作計劃 篇1

通過近段時間同部門接觸與瞭解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，並且計劃在_年的下半年主要做以下幾點工作：推薦閲讀

今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設的收穫之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之後，中心

客房部工作重點：

一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每週一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經過了十九年的風風雨雨，隨着時間的逝去酒店的硬件設施也跟着陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可説是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對於高檔次的客人會隨着裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前台接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總枱的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，儘可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

三、加強各類報表及報關數據的管理

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前台接待處做好登記關、上傳關，前台按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

四、響應酒店領導提倡“節能降耗”的口號

節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前台部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的瞭解便於工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞着工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心裏存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內部的質檢工作

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

其中：

_月份的工作計劃：完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓.

2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識.

4、協助營銷部做好6.1兒童節套票會餐與父親節相關活動的接待工作.

5、月中旬將全面貫徹部門的規章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.

6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性.

七月份的工作計劃:準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門重點的培訓對象，同時將成績上報總辦.

2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

3、月中旬根據六月份的筆試，結合日常工作表現及平時對客服務意識，蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理.

4、根據工作需要，擬定好本月的培訓計劃，根據培訓的內容主抓業務、精神狀態、工作積極性有所放鬆的員工.

5、月下旬將根據工作的.進度，計劃安排一次英語培訓，主要的內容偏向酒店崗位專用英語。(如果可以希望酒店在內部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐紮在酒店傳授員工英語知識)，這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班後可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率.

關於2022年下半年工作計劃 篇2

踏入高等專科學校，來到了我們10級護理1班，並榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!

在新學期裏我們的工作具體安排如下：

一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經班委會會議討論以往經驗，取長補短。繼續發揚優良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗並向其它優秀班級學習。

二、加強班級凝聚力，加大各班幹部之間的溝通交流，提高班幹部的工作效率和工作熱情。監督各班幹部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班幹部為中心監督其周圍同學遵守學校班級的各項規章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。

其中，對於班上紀律，學習，衞生等其它方面都有全面計劃。

1、衞生：組織班上同學認真打掃好衞生，積極進行義務打掃。班上同學還要養成愛衞生的良好習慣並做到不亂丟垃圾，愛護環境的美好品德。

2、紀律：針對班上紀律不是很好的現象，我們一定要組織班幹部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律。可藉以學校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。

3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記並積極發言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關係。

班幹部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動並積極帶動全班同學參加學校活動，力爭第一。體現我們護一團結向上的奮鬥精神!

希望通過以上計劃能夠儘快改變班上目前較為鬆散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻並能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優秀班級!

關於2022年下半年工作計劃 篇3

半年來，巡田紀委在鄉黨委的領導和縣紀委的指導下，緊緊圍繞中心工作，把黨風廉政建設、反腐工作和作風建設年活動工作擺在突出位置來抓，為全鄉各項事業的持續、協調發展提供重要的政治和紀律保證。

上半年工作總結

一、狠抓責任落實，黨風廉政建設責任制不斷深入

一是完善和落實黨風廉政建設責任制。印發了《黨風廉政建設責任分工》，簽訂《黨風廉政建設責任狀》，將黨風廉政建設全面工作細化成條塊，明確主管領導、責任部門和參與對象，確保了黨風廉政建設各個環節有人抓、有人管。鄉與各村及各站所簽訂了黨風廉政建設責任狀，明確了各自的責任義務，形成了互相負責、相互監督的黨風廉政建設責任制網絡，促進了工作的有效落實。

二是以中心工作促進黨廉政建設的同步推進。把黨風廉政責任制工作與鄉村兩級換屆，重點項目建設、產業發展和計劃生育等中心工作同部署、同考核，利用召各類會議的機會，對黨風廉政建設進行部署、檢查，使黨風廉政建設與鄉中心工作同步推進。

三是以廉政考核為抓手強化監管。發揮機關作風和效能建設監督員及村級紀檢委員的作用，制訂了鄉黨政班子成員，站所負責人述職述廉和村党支書記抓黨建雙向述職等制度，增強鄉機關幹部和村幹部廉潔意識和辦事效率，把年度考核結果與機關幹部和各村工作業績、年終獎勵懲處、選拔任用和年底績效獎金髮放的持鈞。

二、狠抓幹部隊伍建設，鄉機關和站所的行政效能不斷提升

(一)、完成了鄉村兩級班子換屆，配優配強鄉村紀檢幹部。

3月28日我鄉召開了中共巡田鄉第十二次代表大會，選舉產生了新一屆紀委班子。5月份，我鄉17個村均通過選舉方式產生了新的村級紀委委員。換屆過程中，嚴肅了換屆紀律，確保了風清氣正的換屆環境，嚴格貫徹執村黨支部侯選人的“七選七不選”及村民委員會侯選人的推選“五選十不選”的標準，嚴把侯選人入口關，通過依法民主公開選舉，配優配強了鄉村紀檢幹部隊伍，為各項工作的開展提供了強有力的組織保證。

(二)、狠抓學習型機關創建，提升幹部素質

以創建學習型機關和學習型黨組織為抓手，堅持每月月初組織黨政班子成員集中學習，月底組織全體幹部、職工集中學習。集中學習時黨政主要領導對前一個月工作進行小結，各片對片內工作進行小結套，幹部人個對階段工作進行彙報。通過加強學習，全鄉幹部的綜合素質有了一定的提升

(三)、抓幹部管理，轉變幹部作風，提高行政效能。

實行“兩片兩線”管理模式，實行片(線)長負責制，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。推行衡陽市“三有兩評”工作法，強化幹部上班值班 “三制”管理。即上班實行簽到制，出差、請假實行事前登記制，出勤結果月底通報制。要求幹部每月出勤22天以上，住宿18晚以上。由於制度完善，責任明確，機關幹部作風明顯好轉，機關效能進一步提高，營造了幹事創業的良好氛圍。

(四)、抓村幹部教育培訓，規範村幹部管理

重視對村幹部教育培訓，七月底開展了村支兩委幹部任前教育培訓，鄉里制訂出台了《巡田鄉村幹部管理辦法》，頒佈了規範村幹部日常行為的“十條禁令”，堅持用制度管人，強化了村幹部的規範化管理。

三、注重廉政思想教育，認真推行黨務公開

把對黨員幹部的思想教育作為反腐倡廉和黨風廉政建設的治本措施常抓不懈。積極推進黨務公開、在全鄉20個黨支部全面推行黨務工作工作，並以此為平台推進廉政文化理論宣傳。

黨性修養和道德修養，築牢拒腐防變的思想防線。不斷提高黨員幹部尤其是黨員領導幹部帶頭遵守黨紀政紀國法的自覺性，增強黨員幹部拒腐防變的能力。

二、堅持反腐倡廉，推進黨風廉政建設責任制落實。一要確保黨風廉政建設責任制落到實處。強化黨委、政府主要領導的責任，強化職能部門齊抓共管的責任，強化鄉紀委協調的責任，形成黨政齊抓共管的格局。二要努力提高基層組織黨風廉政建設水平。加強基層黨風黨性教育，努力提高基層黨員黨性意識，加強鄉村幹部培訓，提高基層黨員幹部抓組織建設和黨風廉政建設的能力。三要逐步建立黨風廉政建設長效機制。要針對機關、部門、村不同特點，探索建立各類黨員幹部教育、監督的長效機制。機關要突出勤廉作風監督考核機制，行政村要突出民主決策監督機制，通過解決關鍵問題，推進全面進步。

三、從嚴執紀，加大查辦違紀案件力度。一是瞭解民情，加強信訪調處。認真排摸信訪舉報，暢通信訪舉報渠道，發揮村情社情分析會制度的作用，針對重點、難點問題，提前介入，及時進行調處，化解矛盾。二是突出重點，強化監督。突出對村主要領導、重點項目管理等工作人員的監管。三是懲防結合，查辦1至2個案件。9月前，要積極尋找案源，查辦1至2個案件，做到查處一起案件，完善一套制度，教育一批幹部。

四、加強自身建設，提高紀檢工作水平。把思想政治建設放在首位，深入開展創先爭優活動，加強鄉村紀檢幹部業務培訓，提高履行職責的能力。努力建成一支高素質鄉村紀檢幹部隊伍，以適應新形勢下黨風廉正建設和反腐鬥爭的需要。

五、完成信息報送任務。

關於2022年下半年工作計劃 篇4

20xx-20xx經濟管理系團總支學生會已經圓滿地結束上半年的工作，總結了上半年的工作，現在來計劃下半年的工作，讓外聯部在有計劃有準備地環境下成長。現在外聯部的成員有一個部長和10位各具能力的幹事，接下的是我們外聯整個部門在下半年的工作計劃。

一、激勵、鼓勵工作

經過上半年辛勤忙碌的工作，又經過緊張壓迫的考試，再經過輕鬆愉快的寒假，相信幹事都是沒有最初的激情，會有點放鬆頹廢地回來這個部門，這時的外聯部級需要對每一位外聯幹事進行激勵的工作，務必讓幹事們的決心和鬥志回來。通過上半年發生的種種問題，個別幹事們可能會對學生會感到有點厭倦，可能會有個別幹事會提出要退出組織或積極性明顯降低，加上以後的外聯是隻有一位部長。所以部級必須轉換較色，從之前的關心放鬆的形勢轉變到更關心但嚴肅的形象，而且還要保持對幹事們的溝通，留住有能力、對外聯對學生會發展有好處的幹事。

二、迴歸外聯、落實贊助工作

上半年是因為校運會的暫辦，所以主要拉贊助的活動就只有換屆大會，下半年的校運會即將開始，還有女生節、科技文化節、炒股大賽等等活動接踵而來，對於外聯來説，又是一個緊張忙碌的季節來了。這是需要跟外聯的幹事進行分組，讓10位幹事的優劣點和性格兩兩結合，組成衝動冷靜結合、有能力又具備細心的小隊伍外出拉贊助。

三、加強心理慰問工作

經過得悉上半年突如其來的校運會暫辦消息，外聯幹事手頭上的贊助都幾乎變成失敗，幹事還要遭受商家們的不理不睬和學生會這邊所給的壓力，幹事們真的會崩潰的。現在要去為校運會、女生節、科技文化節和炒股大賽的活動外出拉贊助，都是幹事們的痛，相信他們會是承受者極大的壓力才出去的，這樣下來會影響到幹事的情緒、外聯部的團結和諧、學生會的氛圍。此時，部級必須對外聯幹事加強心理慰問，必須端正大家的思想，通過聚會、電話溝通、網絡等多種方式深入瞭解幹事，讓幹事們可以重拾信心，更具積極性。

四、定期召開部門會議和培訓會議

在上半年中，外聯正式的培訓會議只是召開過一次，汲取上半年的經驗，務必在增加部門培訓會議，讓幹事真心融入外聯部。部級需要在部級會議上把工作要點列清，落實反饋到各位幹事中，加強與學生會主席的聯繫，畢竟現在只有一位部級，外聯更需要與直接管理外聯部的主席多加溝通，達到更好地管理外聯部的效果。作為部級，需要做到上傳下達，把部級的內容告知幹事，把幹事和部門的情況告知主席。作為幹事，需要配合部長，有意見可以提出，但決不能放肆。通過會議的形式，加強幹事們的禮節禮貌問題，養成幹事具有低調的習慣。

五、加大力度進行宣傳工作

外聯的工作比僅僅在於拉贊助。對外我們需要與商家保持一種良好的關係，方便日後的工作；加強對其他學院的溝通，積極爭取與兄弟院校之間的交流；主動聯繫各系學生會和組織，宣傳我係文化和特色。對內我們需要協助學生會各部門的工作，因為我們是學生會的一個部門，一定要分清輕重，目標是建設部門和諧團結，建設學生會温馨強大。作為部級，需要把這種精神文化傳承給幹事，不能讓幹事擁有分幫分派的想法，一定要認真正視這個問題，因為它將會影響到整個學生會的團結風氣。

六、與各組織進行溝通聯誼

無論是個人還是整體，溝通是一個非常重要的環節。上一年藝人系舉辦過一個五系外聯部見面交流會，雖然我方不是主辦方，但是這種活動的收益對於每個參加者來説都是很大的。今年，假如時間和條件都允許，我們可以採取這樣的做法，舉行一個座談會或者交流會，促進系與系之間的交流聯誼，對外聯來説，可以是溝通交換外聯心得體會；對學生會來説，可以是宣傳了我係文化，讓我們可以吸收別人的優良地方。這種方式不止適合於對各系學生會，還可以拓展到學院各組織或兄弟院校的組織，也可縮至到經濟管理系團總支學生會的各部門。

七、加強部門的建設

外聯部的工作相對其他部門的工作來説較為特殊，我們的工作需要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協助，所以我們與各部門搞好關係是非常必要的。在接下來的日子裏到外聯部還是有一些是需要保留和有一些是需要改進的。就保留的來説，必須是精神不能變，所有外聯的人都不能忘卻膽大心細臉皮厚的精神，不能忘卻學生會一貫分工不分家的精神，保留着低調做事的作風，就改進來説，今年的幹事比較急躁衝動，所以必須要加強對新干事們的心理素質培養，加多部門會議的次數，無時無刻激發新干事們的熱情，在部門裏面營造“無障礙，無祕密，無心事”這種三無的全開放式氛圍。雖然實施起來會有壓力，但我相信只要努力，只要一步步落實，就不會偏離目標太遠。此外，嚴厲謹慎的工作態度是必須要具備的，不定期的以各種形式（如會議、活動前後、聚餐、日常交流等）巧妙的提醒着新干事們。讓各幹事之間交流工作心得，互相汲取工作經驗，及時展開工作總結，務必使整個外聯共同進步。

八、培養人才、選拔考察

外聯部下半年會是比較忙碌，但必不可逃的是選拔人才。選人留任不能過於兒戲也不能過於草率，必須從日常工作中挑選一個為部門發展有利的人。所以，部級一定要保持與幹事之間的溝通聯繫，摸清幹事們的想法和作風，加以教導他們，引導他們用正確的方式來看學生會，來擔任學生會外聯部部級以上的職位。要鍛鍊幹事，就要從現在做起，要適當地放權，讓幹事們有較大的空間發揮。

以上是20xx-20xx年經濟管理系團總支學生會外聯部對下半年的工作計劃，有計劃才有目標，有目標才有動力。而外聯部接下來的目標就是外聯部可以越來越團結和諧，學生會可以越來越温馨強大。

關於2022年下半年工作計劃 篇5

下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，按照“穩中快進、改革創新、統籌發展、全域開放”的工作基調，爭當“四個標兵”，奮力完成全年各項目標任務。

(一)千方百計確保房地產業持續健康發展。加大房地產項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業、純住宅等房地產項目連片發展，提高宜居水平，推進我縣房地產業轉型升級。加強房地產市場形勢研判，穩定企業和購房者預期，盡力緩解經濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務順利完成。

(二)有序推進住房保障工程建設。在把好工程質量、專項資金和建設過程安全“三關”的前提下，加快工程進度，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續建、新建公租房項目建設。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、採用市場定價、租補分離、梯度保障的方式，實現廉租房與公租房並軌運行。廉租房住户審查不合格但符合公租房保障條件的調為申請公租房，有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。

(三)加大棚户區改造力度。進一步完善全縣棚户區改造項目計劃，深入研究項目實施的穩定風險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑑“曹家巷改造模式”以及其他先進地區的經驗和有益做法，結合我縣實際，進一步完善和出台優惠政策，調動羣眾參與改造的積極性，切實改善棚户區羣眾居住條件。20xx年7月上旬，在完成趙鎮棚户區改造一期項目已啟動區域的模擬搬遷前期工作基礎上，加快推進模擬搬遷協議簽訂工作，確保全年改造任務的順利完成。

(四)深入推進城市營銷。突破傳統房產營銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產促銷工作。重點以優惠促銷、資源團購為切入點，突破新疆、西藏、青海在內的西北市場的團購渠道，實現城市營銷效果的最大化。通過在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展，進一步鞏固市場;積極籌備“天府水城·金堂號”冠名列車T22/3(成都至拉薩往返列車)，預計9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰賽，通過CCTV-5、CCTV高爾夫頻道、旅遊衞視、新浪網、騰訊網以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節慶活動，集中展示精品房產，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業。

(五)加強房產市場和物業監管。完善全縣房地產市場監管工作機制，推動建設、工商、税務、城管、銀監等部門聯動，清理整頓房地產開發建設、商品房銷售、中介服務機構的違規違法行為，嚴查各種違法違規行為，規範房地產業開發銷售及售後服務流程，重點加強預售資金監管、房地產廣告發布、公示系統在線情況等監管，確保我縣房產市場有序運行。同時，建立健全物業管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區鄉鎮政府、社區(村)管理責任，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉鎮參與物業管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業企業准入機制，嚴格物業企業資質備案及合同備案制，實現退出備案率達100%。

(六)加強項目促建服務。以推動部門聯動落實促建工作任務為目標，以解決企業實際困難、促進房地產項目加快建設為重點，進一步提升政務服務質量，積極協調各部門落實解決房地產項目在籌備、建設、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進項目加快建設。同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩定風險管控，積極協調、會同相關部門解決項目遺留問題，切實降低維穩壓力和行政風險。

(七)高標準開展羣眾路線教育實踐活動。嚴格按照全縣統一要求，不打折扣，不搞變通，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為羣眾路線教育實踐活動的重要內容。緊密結合房管工作實際，進一步用好“三視三問”羣眾工作法，建立健全羣眾訴求解決機制，實行台賬管理、問題管理，大力解決密切關係羣眾切身利益的問題、聯繫服務羣眾“最後一公里”的問題等，着力建設一支為民務實清廉的房管幹部隊伍。

關於2022年下半年工作計劃 篇6

上半年，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發展”的工作方針，以“雙五”戰略為目標，結合東北老工業基地的振興，鼓足幹勁、同心協力，克服不利因素，繼續發揚艱苦創業精神，以“誠實守信、創新務實”為座右銘，不斷拓展新的業務領域，開闢廣闊的生存空間。

一、上半年工作總結上半年，ⅹⅹ銀行經營工作總的特點是：存款規模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經營體現虧損。

(一)克服不利因素，努力吸收存款，開創吸儲工作新局面由於歷史遺留因素和客觀因素的影響，XX年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，並制定吸儲方案。

1、員工轉變觀念，吸收存款由被動變為主動近年來，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鈎，但成效不大。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”，隨着“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變為主動通過親屬、同學、朋友等各種關係千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款餘萬元，儲蓄存款餘額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃，為全年的吸儲工作打開新局面。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印製各種新業務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客户宣傳我行的新業務。在穩定老客户的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客户;全行上下共同尋找大額存款信息，對於一些特殊客户，由行領導親自進行攻關和疏導，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。

(二)以信用卡和市場開發為依託，大力拓展中間業務截止六月末，我行新發卡張，卡餘額萬元;pos機消費額元;新增代發工資户數户，沉澱金額萬元;代理財產保險元，代理千嬉紅保險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收移動、聯通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元，實現中間業務收入元，較好地完成了中間業務的各項指標。

1、加大中間業務市場開發力度，充實中間業務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘，人員有所調整。為加大中間業務的市場開發力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業務小組。

2、中間業務指標層層分解我行個人業務部將一年的全部指標分解到月，分解到人，並責成中間業務小組組長在每月月末進行專題彙報。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業務指標。

3、做好傳統業務，大力開發新業務、新品種六月中旬，我行在繼續做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發工資”等傳統中間業務的基礎上，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網通固定電話費”的業務。上半年，我行新開立工資轉存户户，新開卡張。

(三)積極辦理信貸業務新品種，增強社會效應

1、開辦承兑業務截止六月末，我行共辦理承兑匯票業務兩筆，金額總計萬元，手續費收入元。XX年初，我行公司業務部組織員工學習承兑匯票管理辦法。為加大我行社會知名度，擴大社會效應，XX年3月，我行開始進行對外宣傳。XX年3月31日，我行辦理了第一筆承兑匯票，金額為萬元。承兑匯票業務為我行帶來的收入並不多，但是通過該項業務的辦理，既可以讓更多客户瞭解我行，在服務過程中，又可以增近與客户之間的感情、增強良好的社會效應，同時，也可以增加我行對公存款。

2、開辦下崗失業小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業小額擔保貸款筆，金額萬元。為增加收入來源，在行領導的積極運作下，我行成為市財政局指定辦理下崗失業人員小額擔保貸款的金融機構。為保證每筆貸款的及時發放，我行公司業務部員工予以積極、主動地配合，使該項業務得以順利開展，真正體現了ⅹⅹ銀行“家鄉銀行服務家鄉市民”的宗旨。

(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1、做好貸後調查，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬元，為防止新的不良貸款的產生，減少信貸資產的損失，我行積極做好貸後檢查工作。上半年，公司業務部對我行正常貸款户逐一走訪，瞭解企業經營情況，發現問題及時與行長溝通，同時做好貸後檢查報告。對於即將到期的貸款，提前一個月向借款户下發收款通知，並進入企業調查，對於經營效益良好、還款信譽較好的黃金客户辦理借新還舊。對於涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月開始進行催收，例如自來水公司與市場服務中心貸款，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢。

2、努力壓縮不良貸款，提高信貸資產質量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產萬元，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元，下降，不良貸款佔比，比年初下降個百分點。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由於一些歷史原因和國家宏觀政策的影響，使一些已停業或解體的借款户的沉欠貸款無法償還。上半年，我行加大清收力度，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過各種法律手段，盤活部分不良資產，從相對指標上完成了總部下達的任務。

(五)積極開展黨建工作，發揮戰鬥堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領導下，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識，並結合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢，研究措施和對策，較好地發揮了黨支部在經營工作中的戰鬥堡壘作用。上半年，在黨支部的培養和幫助之下，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為預備黨員，並使一名預備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時掌握員工的思想動態，教育員工用發展的和辯證的方法思考和解決問題，堅持“三會一課”制度及組織召開民主生活會，加強黨風廉潔、自律和反腐敗鬥爭的自覺性。特別是黨的“xx大”召開以後，黨支部經常組織員工學習“xx大”報告和新黨章，提高員工的政治理論水平。

(六)加強“四防一保”，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關

規章制度，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質;定期檢查兩所一櫃的安全情況和設施設備的完整性，對火源、滅火器擺放位置、性能進行經常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發現隱患、問題，及時、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查，同時做好自查和總結，將有關材料及時上報。

上半年，我行工作雖然取得了一定的成績，但較總部的各項指標還有很大差距，雖然存款、貸款規模均有所增擴大，但是增幅較小，較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質較現代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距。

關於2022年下半年工作計劃 篇7

一、進一步完善績效考核，提大學聯考核的準確性和有效性

1、針對績效考核實施過程中的出現的問題，提出相關的解決措施。

2、轉變員工觀念。許多員工認為績效考核是領導層在月末對員工本月的工作表現和工作業績進行管理的行為，是單向性的領導和控制。通過績效考核方面的宣傳和培訓，要讓員工瞭解到，通過績效考核能夠加強員工和領導層的溝通互動，能夠提升自身的能力，對個人的職業規劃有良好的推動作用。

二、進一步做好培訓工作，使其具有針對性和實用性

(1)新員工入職培訓方面

(2)在職員工培訓方面

①根據本部門現行人員形勢狀況，制訂下半年的培訓計劃。根據部門現行人員形式狀況，各部門負責人積極的參與本部門員工進行交流溝通，確定本部門培訓目標，培訓內容，培訓人員，培訓負責人，培訓時間等，上報人力資源部。人力資源部根據各個部門上報的情況，調整下半年的培訓計劃並牽頭實施。

②加強培訓監督檢查工作。人力資源部每月不定期的向各個部門瞭解培訓計劃的進展和培訓項目的實施狀況，並提供必要的支持和協助。

③全面加強培訓評估體制。培訓評估總原則大致分為三個層次，具體如下：第一個評估層次為學習過程的行為表現，第二個評估層次為培訓結束後的測試成績，第三個評估層次為實際工作中的運用程度。人力資源部協助各個部門針對各部門不同的培訓項目制定相應的培訓評估方法。

④開展多樣化培訓形式。下半年將拓展增加多種培訓方式，主要包括：

A、新員工入職培訓。由企業內部的專業人員進行現場指導和傳授，提高培訓效率，讓新員工及早上崗。

B、在職培訓。由企業的業務骨幹針對在職人員和儲備人員在實際工作崗位中進行“幫、傳、帶”培訓，加強員工的實際操作能力，提高其專業知識水平。

C、內部培訓和外派培訓相結合。內部將聘請外部專業培訓人員和企業內部的骨幹，針對在實際工作中存在的問題和疑問，進行專門的培訓;外部將選擇專業的培訓機構，建立長期的合作管理，定期的外派優秀員工進行學習。

D、交流學習。在事業部內部，各個部門之間，定期的開展相互交流學習，促進各個部門之間的溝通，彼此熟悉相關的工作流程，以便在現實工作中更好的配合。在企業的外部，不定期的組織優秀的員工到同行業企業考察，學習和借鑑其他企業的先進的技術和經驗。

E、鼓勵員工自我提高。鼓勵員工在業餘時間利用互聯網，企業圖書館等增長自身的業務知識，提高自身的業務水平;鼓勵員工繼續深造，自主創新，對員工所取得的成果，企業予以承認並進行獎勵。

⑤建立部門經理培訓責任化機制。在培訓工作中，部門經理應該在其中扮演好“催化劑”的角色，鼓勵、引導本部門員工的發展，與部門員工共同制定切實可行的.培訓計劃，為部門員工提供一個能夠發揮員工個人潛能的平台和工作環境，定期反饋給人力資源部部門員工績效表現。

(3)管理層提升方面

作為部門的主導力量，部門經理、項目負責人引導着本部門的發展方向，他們業務水平的高低直接決定着本部門的興衰成敗，甚至影響企業的發展。20__年下半年組織各部門管理人員分批外派進修。

三、完成招聘工作的目標，保證所聘人員質量

(1)招聘方面：拓寬招聘渠道，有計劃有目的的組織招聘工作，制定詳細的招聘流程，為企業選聘優秀人才。

(2)錄用方面：完善人員考核錄用程序，除筆試外和麪試外，增加合議制面試，由總經理，人力資源部經理，部門經理共同參加面試選拔工作，提高面試效率，確保為企業錄用到合格的人才。新員工試用期間，由部門經理不定期的和新員工溝通交流，隨時瞭解員工狀態，對新員工在試用期的表現做出相關評估。

四、人力資源管理的強化

(1)實現人力資源管理的制度化，保證人力資源管理的科學性。

①在人事任用方面，員工培訓方面，薪酬考核方面等建立相應的規章制度，並在實施的過程中不斷的完善，使各個方面都能夠“有法可依，有法必依，執法必嚴，違法必究”，並協助各個部門組織員工學習企業規章制度，提高員工的規範化意識。

②就團隊建設、薪資福利、獎懲績效方面進行相關的調查，進一步完善員工轉正、加薪方面的制度。

(2)完善企業溝通機制，確保溝通渠道的暢通。

①加強信息的反饋建設，開通企業熱線，積極聽取員工對企業管理的理解和建議，對一些合理化建議積極採納。同時，不定期的進行員工滿意狀況問卷調查，全方位的瞭解員工對企業的滿意程度，並及時的向決策層反饋，提供改進建議。

②定期舉辦各項活動，培養員工之間的親切感，加強團隊合作，相互協調教育，增強集體意識。

(3)以人為本，以人才為本。

①進一步規範企業的用人、留人機制，做到以人為本，以人才為本，把人才管理看作企業的戰略支持，抓好人才隊伍的建設。

②各級部門應重視人才管理的工作，提高對人力資源管理，特別是人才管理的認識程度和執行能力。

(4)把培訓作為企業的責任，建立培訓管理新概念。

①實現培訓管理的多角度化，使培訓工作由廣泛性和針對性相結合，既要保證全員對培訓知識的掌握，又要針對不同人的需求，進行系統的培訓;將崗前培訓和崗中培訓相結合，保證培訓工作的連續性和完整性;通過對培訓需求的調查，制定出具有實效性的培訓項目，使培訓結果對實際工作起到實質性的指導和推動作用。

②根據企業的發展計劃和經營目標，前瞻性的分析思考企業潛在的人力資源需求狀況，組織人力資源開發和相關培訓工作。

③提高企業全員的培訓意識，將培訓工作作為企業一項長期的戰略性的工作去抓。

關於2022年下半年工作計劃 篇8

一、加強護理安全管理，完善護理風險防範措施，有效的迴避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務

1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每週五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，並提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑑，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督收集整理到位，並有監督檢查記錄。

3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的＇指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨牀經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨牀操作技能等。

7.進一步規範護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規範的書寫，如錯字、塗改不清、前後矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規範化。

8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到牀前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，並於週二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防範措施。

3.建立健康教育處方，發放護患聯繫卡，每月召開工休座談會，徵求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

三、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度

護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。

關於2022年下半年工作計劃 篇9

一、對於銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

關於2022年下半年工作計劃 篇10

轉眼間20xx年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持着全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮鬥的目標。20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的計劃。

一、區域市場

原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%佔有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升：

1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關係，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

2、現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，儘早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。

二、繼續提升精製酒銷量及利潤

1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之儘量消費中高檔產品，並使中檔啤酒做大，持續提升。

3、基於精製酒消費意識差，對於精製酒不瞭解對公司不瞭解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

三、業務素養的轉變

(一)增強終端銷售信心

1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習瞭解再複製到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有着良好文化的企業

(二)改善執業能力

1、積極主動的對外滲透複製改善文化，對不利於市場部利於公司的要果敢的處理。

2、不在終端消費者面前詆譭競品的公司或者產品

3、信守承諾

首先對於商户，其次對於終端，再次對於消費者，承諾了的就一定快速的去兑現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，對於工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

關於2022年下半年工作計劃 篇11

今年是求真務實、開拓創新年。在新的一年中，我們要以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，認真跟上時代發展的大好形勢，進一步貫徹、落實區衞生局、海城街道黨工委的文件精神，以衞生改革為契機，緊緊圍繞衞生院的中心工作，抓服務、促建設、謀發展，進一步發揮院黨支部的服務功能，推動醫院衞生事業的跨越式發展。具體做好以下三點：

一、加強宣傳，切實加強黨性教育。

在新的一年中，我們要認真回顧、總結我院黨支部改革發展和黨的建設業績，宣傳我院的先進事蹟和先進典型，努力營造良好的院內氛圍和內外部環境。我們一是：通過定期舉辦各類學習班、定期召開月會，全面落實區衞生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強全體黨員和職工的思想、組織、醫德醫風等黨性教育，努力開創我院黨務工作的新局面;二是：繼續鞏固和擴大三個代表學習教育活動，推動黨支部的組織生活建設;三是：充分發揮院黨支部的領導核心作用，積極吸收優秀青年入黨、不斷壯大支部隊伍;四是：保持先進性教育成果，保證能以優良的工作作風、科學的工作方法、良好的工作機制，把擴大職工的工作進一步凝聚到全心全意為醫院衞生院的再發展工作中去。

二、審時度勢，注重新形勢下的適應性和穩定性。

根據中共中央提出創建和諧社會的要求，確定醫療行業的公益性、非營利性的有關管理辦法，同時由於我院加大力度讓利羣眾，嚴格執行有關收費標準，在相當大的程度上制約了醫院的直接的經濟效益的收入。壓縮了醫療的利潤空間，為了保持優勢，樹立品牌，立於不敗之地。我們院黨支部要審時度勢、把好利益關，引導醫療工作的正常、協調發展，特別是在政府的補償機制還未到位之前，面對經營困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調整各個科室的分配比例，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊伍的穩定;同時增收節支、控制經營成本，以服務、樹口碑，不斷提高社會效益和經濟效益的雙豐收。

三、文明服務，不斷提高服務質量。

文明單位堅持文明服務，為了進一步加強文明建設，不斷提高服務質量，我們院黨支部要積極做好職工政治思想工作，引導醫院做好重點科室的形象建設，公開服務內容、端正服務態度。我們一是：向患者提供五聲服務，即來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲;二是：根據《醫院服務用語及行為規範》，對在崗人員的言行規範作系列規定，杜絕生、冷、硬、頂、推現象出現;三是：定期聘請禮儀老師為醫務人員進行規範服務和禮儀培訓;四是：把好行風建設關，成立行風廉政建設專項治理小組，嚴把藥品准入關;五是：加強基礎設施建設，在今年內，我們打算更新200maX光機、彩色B超機各一台;六是加強安全防護措施，進一步完善院、科二級質量控制網絡，杜絕醫療事故發生，及時處理工作中存在的差錯問題。

關於2022年下半年工作計劃 篇12

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務的完成，並向__萬元奮鬥。以下是我下半年的工作計劃：

一、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

三、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

四、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

關於2022年下半年工作計劃 篇13

一、指導思想

堅持以鄧小平理論為指導，認真學習、貫徹第三次全國教育工作會議精神和《中共中央國務院關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》，繼續貫徹、落實第一次全國普通高等學校教學工作會議精神;認真按照學校黨政領導的統一部署，進一步明確辦學指導思想，切實落實教學工作在學校工作中的中心地位，全面實施新一輪教學計劃，全面推進素質教育;深化改革，強化管理，振奮精神，埋頭苦幹，以新的工作成績迎接建國50週年，迎接新世紀的到來，迎接我校第二次黨代會的勝利召開。

二、重點工作

(一)認真學習、貫徹第三次全國教育工作會議精神，積極協助校領導制定學校20xx年發展戰略和計劃。

1.認真組織教務處和各院、系(部)主管教學負責人學好第三次全國教育工作會議文件及其它有關重要文件。

2.在認真學好文件的基礎上，擬於今年下半年適當時候組織召開“深化教育改革，全面推進素質教育”專題會議，進一步開展教育思想、教育觀念的大討論。

3.配合制定學校發展戰略和計劃，制訂和完善我校學科與專業建設規劃、課程建設規劃、教材建設規劃和師資建設規劃。

(二)全面實施新一輪教學計劃，努力做好有關配套工作，進一步加強課程建設和改革。

1.積極配合宣傳部、社科部、理論部、德育室等單位，全面實施“兩課”課程設置新方案，切實做好鄧小平理論“進教材、進課堂、進學生頭腦”的工作。

2.以努力抓好大學英語、高等數學、計算機基礎三門基礎課的教學質量為重點，推動全校的基礎課建設和改革。

3.繼續加強專業基礎課及專業課的建設和改革，積極協助校領導，並配合各教學單位，重點做好核心課及選修課的協調工作和有關配套工作。

4.嚴格執行學校的有關規定，加強對新一輪教學計劃的管理。

(三)加強教師隊伍建設，不斷提高教師的敬業精神和學術水平。

1.協助校領導和各院、系(部)進一步加強師德教育，增強我校廣大教師實施素質教育的自覺性，不斷提高思想政治素質和業務素質。重點加強對青年教師的培養，幫助青年教師加強教學基本功訓練，並認真落實青年教師指導教師責任制。

2.嚴格按照學校制定的《教研室工作條例》，加強對教研室的建設和管理，積極協助校領導和各院、系(部)做好教研室的檢查、考核工作。

3.通過組織觀摩教學等形式，積極推廣各教學單位改革教學方法的好典型、好經驗。

4.配合人事處、財務處等部門，修訂、完善包括教師工作量、課酬酬金、教師考核等在內的師資管理規章制度。

(四)加強教學管理和“文明校園”建設的達標、複查的各項準備工作，力爭在關鍵、薄弱環節的管理有所突破。

1.切實組織好課堂教學，努力提高課堂教學質量;並在搞好課堂教學的同時，認真抓好所在班級的學生考勤、課堂紀律管理等管理工作。

2.進一步發揮教學督導專家組的作用，加強對教學各個環節的檢查、監督工作。

3.努力抓好教風，以良好的師德和優良的教風，促進學風建設。

4.認真落實各級領導聽課制度，健全教學情況定期通報制度和教學管理責任制。

(五)進一步加強專業建設和學科建設。

1.繼續堅持科學性、適應性、規範性的原則，協同各院、系，努力把學校現有的20個全日制本科專業辦好。

2.按照國家教育部《普通高等院校本科專業設置規定》及北京市教委的要求，認真做好1999年擬新增設專業的申報工作。

3.加強學科建設，積極配合有關各系做好迎接市教委專家組來校檢查重點建設學科工作進展情況的各項準備工作。

4.在繼續支持並積極配合各院、系(部)在辦好主修專業的同時，努力辦好輔修專業，進一步完善主輔修管理制度。

三、其他主要工作

1.努力按照北京市高校教材評估指標體系的要求，加強教材建設。

2.改革現有學生學籍管理制度，積極探索並認真制定鼓勵學生創新精神和個性發展、全面因材施教的政策和制度。

3.努力培養能適應首都經濟建設和社會發展需要的實用型、技術型專門人才，並注意總結經驗，力爭辦出特色。

4.在體育工作方面，積極協助校領導，配合學工部、學生處、財務處和體育教研室、校醫院等有關部門，做好學校體育的自查和初評工作，通過自查、評估，推動體育工作的開展.

關於2022年下半年工作計劃 篇14

XX年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂XX年的工作計劃。

一、參加財務人員繼續教育

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是XX年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：XX年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以説財務部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求

財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。 總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，

關於2022年下半年工作計劃 篇15

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客户大體上可以分為四類，即現金管理客户、公司無貸户和電子銀行客户客户。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客户為中心，以賬户為基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客户，努力轉變小客户，積極拓展新客户”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客户上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客户價值。要通過抓重點客户擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客户、行業大户、集團客户進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客户挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客户貢獻度。今年爭取新增現金管理客户185200户。

深入開發公司無貸户市場。中小企業無貸户，這也是我行的基礎客户，併為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算” 主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸户市場營銷在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客户比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸户的開户營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸户維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬户358001户，結算賬户淨增長272430户。

做好系統大户的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開户的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納税前8000名、進出口前7334強”等10多户重點客户掛牌認購工作，鎖定他行目標客户，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客户資源是全公司至關重要的資源，對公客户是全公司的優質客户和潛力客户，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。 字串7

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客户經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客户經理，客户資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客户最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客户的業務需要，滿足客户的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客户。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客户清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客户市場上佔據絕對優勢。同時做好客户服務與深度營銷工作。通過建立企業客户電子銀行台賬，並以此作為客户支持和服務的重要依據，及時為客户解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客户，提高“動户率”和客户使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客户為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客户需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客户滿意度，構建以客户為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

關於2022年下半年工作計劃 篇16

服裝的品牌很多，更新換代更是很快，我們公司的品牌在整個行業來説，其實並沒有什麼影響力，但是在網絡銷售這一塊，還是有一些的份額，作為負責網絡銷售這塊的負責人，我就下半年的工作計劃一下。

一、渠道的拓展

我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下半年，我計劃再開拓幾個渠道。

一個就是特賣的平台，現在有兩個特賣的平台都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平台上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過諮詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平台需要好好研究和入駐。

還有一個就是清倉的平台入駐，清倉的平台對品牌的要求並不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平台來處理，雖然沒什麼利潤，但是可以清理庫存加快資金週轉。

二、目標的達成

下半年的銷售目標是___萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平台上面去做一些。

作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平台活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平台，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以後就可以作為一個參考，來制定目標了。

除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每週的上新做好數據的跟蹤，瞭解哪些產品比較容易出銷量，並做好後續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來説也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節，但是也不能放鬆。

下半年對於服裝行業來説，只要到了九月份就是旺季了，四個月的時間，可以做出全年佔比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。

關於2022年下半年工作計劃 篇17

一、上半年主要工作完成情況

（一）認真做好日常性會計集中核算和委派工作。

集中核算工作：

1、完成了各核算單位20xx年度決算，撰寫了財務分析;協助並配合監察室完成了局系統事業單位2x年度經濟責任指標考核、收入統計及幹部離任的審計工作、協助並配合體育總會做好省屬體育單項協會年檢審計工作;

2、配合羣體處等有關部門做好四體會的各項經費保障工作。

3、根據財政部有關要求，對各預算單位20x年行政成本數據進行了填報。

4、根據省有關部門通知要求，認真完成了局機關和各核算單位住房公積金和住房補貼計繳基數調整的計算、審核、申報和補繳工作，並及時向財政廳做好20x年經費追加申請工作。

5、根據檔案管理要求對所有核算單位20x—20x兩年的會計檔案共計1292冊進行了整理並歸檔。

會計委派工作：

1、認真總結了十一屆週期委派工作，創新新週期會計委派形式。年國中心班子成員帶領委派會計進行多次座談，認真梳理十一屆全運會週期委派工作中的成功之處和問題教訓，不斷探索符合體育系統特點實行委派會計的新模式。我們在充分分析了各單位的實際情況後，根據實行會計委派要首先保證運動訓練單位、財政性資金保障單位、以及社會關注度大的單位的原則，結合中心的人力資源情況，在延續對局訓練中心和方山訓練基地實行會計委派的基礎上，今年新增了省體彩中心、水上運動中心、省體科所三家委派單位。並且嘗試着一人多單位委派、主輔組合、保重點和控全面的新的管理方式，這也體現了“穩定已有成果，擴大委派類型，全面提高質量”的工作思路，更好地貼合省體育局工作重點，形成以訓練單位為主，其他類型單位相結合的委派格局。

2、新週期委派會計工作初見成效。各委派會計到崗後，根據各受派單位新週期工作特點，重新調整修訂相應財務制度以及一些新的管理措施，如：局訓練中心修訂了資金支付審批辦法、食堂財務管理規定、食堂餐料採購辦法等制度，針對調撥的十一屆參賽訓練器材量大類雜的特點，專門設立資產管理科，加強資產管理力度;省體彩中心制訂了《省體彩中心站點物資材料管理辦法》（草案），在財務核算中增加複核手續，對其日常支出的合理合規性嚴格把關，進一步提升財政預算專項資金的使用效率和效益;省體科所修訂增補了財務人員崗位責任制以及項目經費管理規定等制度;方山基地研究開發槍彈器材核算網絡系統電算化管理模式，提高槍彈器材管理效率。另外針對各委派單位專項經費較多的情況，及時提醒受派單位掌控專項經費使用進度，把好預算審核關，每月按時向上級彙報經費執行情況。

（二）其他各項管理工作。

1、針對集中核算單位X年部門預算專項經費的實際支出情況，進行了真實性資金需要分析，從而剔除“借名支出”等不實信息，為體育局瞭解掌握真實經費需求提供依據，同時也使完整分析非訓練單位週期專項支出情況得到充實。此項工作目前已基本完成，計劃在編報X年部門預算前上報經濟處。

2、配合省審計廳對省體育局X年度預算執行總體情況、結餘結轉資金使用管理情況以及執行國家和省有關厲行節約規定情況進行了專項審計調查。

3、認真做好“小金庫”檢查情況回頭看落實工作，針對檢查中反映較多的資產管理問題，上半年配合經濟處專門開展了一次局系統資產清查工作，對長期借用資產進行了清理，並根據清查結果認真做好有關掛賬資產調撥核銷工作（已報經濟處待批）;根據審計意見，經多次與競管中心協調溝通，已督促其將局調撥十運會器材登記入賬，並於2x年2月報廢了部分器材56。86萬元，同時完善了車輛報廢審批手續，目前正在辦理相關租用器材調撥手續，並在此基礎上要求該中心明確專人進行實物管理，切實做到資產賬賬相符、賬實相符。

4、從報表使用者的角度出發，改進了專項經費報表形式，讓使用者更容易看懂、接受財務狀況報表，更好地掌握本單位的財務信息。

二、上半年主要工作體會和存在問題

（一）實行會計委派制度對推進受派單位整體會計工作有顯著作用。

初期的會計委派工作屬於摸着石頭過河的階段，經過工作實踐，得出了“建立健全制度是財務行為規範的根本，帶出優秀團隊是提升工作質量的保證，依靠集體智慧應對問題是克難制勝的法寶”等一套會計委派工作經驗，我們認為這一工作經驗是促成會計委派工作成果得到廣泛認同的基礎。通過四年的努力，體育局系統實行會計委派的單位，在建立健全各項財務制度，增強財務規範意識，充分發揮財務監督職能，建立規範審核程序，營造良好的財務活動環境等方面都有顯著成效。委派會計在推動受派單位會計人員整體能力提高方面也有了結果，如：訓練中心今年在委派財務科長建議下新聘用高級會計師一名，兩名財務人員晉升到副科級。方山訓練基地去年新進財務人員在委派會計帶領下，如今已完全勝任基地會計主管工作。足球基地經過委派會計一個週期的參與工作，各項財務工作也有明顯起色。這一切都充分證明了體育局黨組實行財務體制改革，創新財務管理形式，實施集中核算與會計委派相結合的工作決策是非常正確的。這種財務管理形式也受到其他單位的關注，今年5月份又有遼寧省體育局會計核算中心來寧考察，就核算中心委派會計模式、會計核算、業務辦理流程和財務管理等方面進行了全面細緻的交流探討，以此互通信息，互相促進，共同提高。

（二）堅持深化學習與實際工作相結合，對推進中心整體工作質量有明顯提高。

堅持學習與實際相結合就是將大家學習的體會、認識的收穫轉化為解決問題、促進工作的好思路、好辦法，為推進會計核算工作更加規範化、制度化的發展和服務質量的提高提供動力。中心始終堅持抓好學習型單位建設，注重激發每位職工的工作學習熱情，按照年初確定的學習計劃，堅持每月安排二個週五下午以 “每人一課”形式，開展業務交流研討會。鼓勵大家在學習中對實際工作取得的成功經驗和存在的問題進行探討和交流，特別是一些共性的具體問題，提出合理建議和意見，有針對性地拿出對策。比如針對會計科目中項目核算內容口徑不清晰的問題，專門進行了講解，使大家掌握財務政策統一口徑。同時，為了使全系統會計人員共同提高，我們又撰寫了《解讀事業單位會計科目核算及相關政策》一文，並及時上傳財務查詢網。現在努力學習、自覺學習已成為核算中心每個人的習慣和要求。上半年還根據機關黨委要求組織了全體黨員羣眾參加抗震救災奉獻愛心捐款活動。

（三）客觀反映工作中存在的問題以此警醒。

核算中心成立以來，通過不斷加強會計基礎工作規範化標準，單從會計核算的角度看，常規性工作沒有大問題，各單位、部門在重視預算管理、遵守財經法規方面有較大提高。但是真正從工作理念、熟悉政策、實際落實上對財務工作沒有足夠的重視，或者説沒有像抓本職業務那樣倍加精心。因此在省治理“小金庫”工作組檢查和省屬單位預算執行專項審計調查中，以及平時處理會計業務工作中出現了許多問題，歸納起來主要如下幾點：

1、固定資產管理問題，有些單位和部門接受捐贈和資助的物品特別是貴重物品不入單位財務賬，在台帳建立上也不規範，有些甚至根本就不建帳，會計核算上的斷鏈現象比較明顯。經辦人不清楚辦理報廢物資程序，致使賬物不一致。

2、預算編制與支出控制制度不完善，專項用款執行進度還有待進一步規範。專項的提出、可行性論證、項目確定等不夠精準，專項預算編制仍然比較粗糙，沒有細化到具體支出明細，因而在具體執行上存在很大的不確定性，隨意使用專項的現象依然存在。

3、不夠重視用款計劃申報程序，各處室各單位對用款計劃申報不是很嚴謹，計劃性不強，多次出現過需要使用專項經費時國庫指標不足的現象，延誤付款時間。

4、開支隨意性大，特別是招待費、會議費等具體開支標準不明確，存在事前未辦理審批、未編制預算的現象。

5、公務卡使用不規範。從近幾年公務卡執行的效果看不是很理想，特別是局機關本級執行難度大，有的處室在外（本市）吃飯或購禮品幾仟元，均使用現金支付，中心會計人員多次提出要按照規定執行的建議，但效果甚微。

6、對政府採購流程的規範及手續還有待進一步瞭解，如印刷費、車輛汽油費等開支使用不能按照政採定點範圍來執行，給財務報銷審核工作帶來了一定難度。

以上這些問題，絕大部分是通過各級部門特別是領導的重視，是能夠變事後糾錯為事前預防的。

（四）對加強財務工作的幾點建議。

1、理順投資關係，完善內部財務管理規定標準。鑑於省體育局和部分事業單位對外投資，都是以借款形式注入資本，而且長期掛帳，每年審計部門都對此提出問題要求規範。建議局機關和事業單位對這部分投資進行清理，理順機關和事業單位以及事業單位之間的投資關係，並加強對投資收益的跟蹤監督。同時進一步完善如公務卡執行規定、及時更新政府採購定點目錄、公務接待、會議標準、車輛運行、差旅費等費用支出項目的內部財務管理規定標準範圍，加強內控制約機制。儘早出台適用於省體育局系統內各單位的財務制度彙編，使核算中心會計工作做到有法可依、有章可循。此外，建議在幹部輪崗進行有關財務離任審計時，對財務未結事項也要有書面移交記錄或處置方案，以避免遺留財務問題無法解決。

2、重視預算專項資金使用管理工作。總體上各核算單位和領導都很重視預算工作，但在具體工作中，特別是近兩次的審計情況來看，預算編制的合理性、可行性有待嚴肅認真仔細地研究。財政部門從今年開始實行預算編制滾動管理，對專項經費實行績效評價，這些新政策出台迫使我們摒棄老觀念，與時俱進地學習、掌握、適應、貫徹財務管理規定，以保證體育事業順利發展。建議局系統各單位進一步加強預算專項資金的過程管理，細化內部預算指標分解，加大預算支出審批、控制力度，確保各項支出按批覆的預算執行。

3、切實加強對財務工作領導，提高懂財理財意識。很多財務工作中反映出來的違規違紀現象，既有制度制定是否完善，單位執行效果是否到位的問題，更多的還是各單位和部門負責人重視財務工作程度不夠所導致的。建議各級領導幹部在百忙中擠出一定時間像鑽研自己業務那樣重視和學習一些財務知識，把了解財務管理方面的知識作為自身工作要求，不斷增強本部門和單位財務策劃和科學理財水平。

三、下半年工作安排要點

下半年，圍繞局中心工作任務和中心計劃安排，結合上半年工作情況，我們將着重做好以下幾項工作：

1、完成各類審計處理意見的整改工作。針對小金庫以及專項資金審計後提出的意見，組織會計人員配合經濟處和有關部門單位認真查找原因，對照分析，完成整改落實措施，進一步規範財務工作。

2、繼續做好會計規範化檢查的抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證，從去年規範化檢查工作取得的效果看，規範會計基礎工作需要長期的堅持，既要做好日常基礎建設，又要有長期制度的監督檢查做約束。今年下半年要繼續配合經濟處做好會計規範化檢查的抽查工作。

3、繼續做好會計集中核算工作。重點做好上半年預算執行財務分析;配合局相關部門及時做好省運會資金保障工作;做好財務賬簿等的標準化統一工作。

4、完善X年部門預算的精細化工作。根據省級部門預算編制的要求，為保證預算數據的準確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制X年部門預算時，儘量做到科學化、精細化，建議經濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預算執行過程進行跟蹤監督，項目完成後進行績效評價，以此提高部門預算編制的準確性、預算執行的嚴肅性。

5、迅速適應角色，充分發揮委派會計作用。隨着上半年新週期委派會計輪崗工作的調整結束，下半年委派會計人員要迅速適應新的工作角色，充分發揮委派會計主觀能動性，重點了解新增單位現有財務人員配置及工作職責、修訂完善財務規章制度，及時謀劃財務管理模式，提出週期工作思路。

6、完成體育局交辦的其他工作。

關於2022年下半年工作計劃 篇18

(一)重上級場，抓考核，強規範，提升營銷服務水平

1、重點關注上級場需求變化，提前做好預測和應對，指導好客户經營，高度重視客户盈利水平的提高，保持並優化“稍緊平衡”上級場狀態。

2、改進考核方式和考核內容，有效調動全體人員工作積極性、主動性、創新意識抓好各項基礎管理工作，確保管理工作的規範化、標準化;不斷提升管理水平和執行力，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平。

3、加強規範經營管理。加強部門人員學習培訓，強化部門人員責任意識，杜絕不規範現象發生;引導客户規範經營，提高異常品牌、異常客户的監控力度，確保上級場進行規範。

4、加快客户培訓進度，力爭完成年度培訓目標。

(二)抓培訓、強能力、嚴監管，提升紀檢監察及內管工作水平

1、加強人員培訓。積極組織紀檢監察及內管人員學習相關業務知識和法律法規，定期開展各項培訓學習活動，使紀檢及內管人員進一步熟悉業務流程，掌握工作內容，提高工作水平。定期組織召開聯席會議，組織全員開展法律知識和內管知識培訓，不斷增強員工自律意識和規範意識。

2、強化重點部位監管。加強員工經營產品、品牌培育、應急用貨、緊俏品牌供應等方面的監督管理，重點要加強對本企業員工及親屬經營商品行為的監管;加強商品訂購及配送服務環節監管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務規範到位;紀檢及內管部門密切與法規部門聯繫，加強違法違規案件監管和調查。

3、加強對周邊區域真貨竄貨、流入案件的調查工作。對發現的周邊流入案件，及時制定方案，深入調查，深挖案源，及時向上級監察部門彙報發現問題，嚴肅處理相關責任人，杜絕大宗貨物跨區域流入案件發生。

(三)規範制度，細化考核，加強基礎，提升綜合管理水平

1、加強制度建設。對於上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理，要結合實際予以執行，對於上級公司制度在上年度執行有偏差的，今年在執行過程中堅決予以糾正。另外對於我公司現有的制度進行梳理，抓好制度、流程的規範應用工作，並歸類整理制度資料，對於修訂和梳理後的制度進行廣泛宣傳和學習，讓每名職工熟悉並撐握我公司的各項規章制度;對於一旦形成的制度，作為職能管理部門，要嚴格監督制度是否執行到位，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人，用制度約束和規範員工行為，推進企業規範化管理水平。

2、加強績效考核工作。繼續完善績效考核工作，堅持主管領導負責，綜合辦牽頭，各部門監督執行的考核原則，使考評工作為促進工作服務，切實加強二、三級考核工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應對月度考核的準備工作，制定並嚴格執行考核自查制度和問責制度，力爭達到爭先進位的工作目的。

3、抓基層創建。加快綜合辦公樓建設，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預算資金，並要積極配合招標工作，成立領導小組並切實負責，按照整頓規範工作各項要求，做好工程建設的各項準備工作。在工程施工中，選派專人負責工程的監管工作，做到嚴格規範，保證工程質量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領導滿意的工程。

4、抓安全穩定。加強企業人、才、物的安全，牢固樹立安全意識，繼續深入開展安全行培訓和安全文化建設活動，強化隱患排查和整改工作，實現年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及捲煙零售户不穩定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業務部門負責人的責任，早發現、早介入、早排除，力爭將不和諧不穩定因素排除在萌芽狀態，保持和諧穩定，風氣氣正的發展局面;確定專職人員監控網絡輿情工作，發現對企業或行業不利的輿情，若在我城範圍內要及時介入，第一時間反應，消除負面影響，為企業更好更快發展創造一個健康的輿論環境。

(四)注重文明建設，加強職工培訓，轉變黨員作風，提升全員整體素質

1、抓好精神文明建設。結合企業整頓規範工作及加強員工行為規範培訓工作開展全員文明禮儀養成活動，結合客户心聲活動加強企業文化建設;完善“願者服務隊”組織機構，制定章程，明確活動內容，開展形式多樣的自願者服務活動，繼續依託捐款、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素質教育。

2、抓好職工教育培訓。徵求職工培訓需求，按照需要什麼，培訓什麼的原則，制定職工教育培訓計劃，堅持每月一次培訓制度，除內訓師培訓、聘請專家講座以外，創新方式，調動幹部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓發展成為職工大講堂活動，採取職工自願報名，職能部門審批的形式，內容符合職工培訓需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評優的考核激勵模式，對於職工認為表現好的講課者我公司進行表彰，營造全員講、全員學的學習氛圍。同時各部門要根據各自的要求，積極做好技能鑑定培訓工作，力爭全面完成上級部門的指標要求。

3、抓好企業黨建工作。把黨員隊伍建設作為企業思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學習，制定計劃，採取多種形式對黨員幹部進行系統的黨史及黨建理論教育，提升黨員幹部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動，進行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛國主義教育，加強黨員幹部的黨性原則，提升黨員幹部的整體素質，發揮在企業發展中的中流砥柱的作用。

4、抓好領導班子建設。堅持黨組理論學習制度和民主集中的原則，認真執行班子議事規則;加強領導，明確要求，深入開展羣眾路線教育實踐活動，破舊立新，克服“四風”，認真落實領導幹部一線調研製度，改進領導幹部及幹部隊伍作風建設;制定方案，在打造“學習型、團結型、務實型、廉政型”班子的基礎上，深入開展“八型機關”和“四有隊伍”創建活動，不斷提升領導幹部整體素質。

關於2022年下半年工作計劃 篇19

20xx下半年，我局將緊緊圍繞中心工作，以“廉潔、服務、高效”原則，積極推進機關事務改革，全面履行管理、保障和服務職能，不斷強化管理方式、創新服務模式，提升服務水平，爭取更好地地完成了下半年各項工作任務。我們將從以下幾個方面開展工作：

(一)深化羣眾路線教育實踐活動。

一是做好查擺工作。圍繞黨員領導幹部方面存在的問題和徵求到的意見開展“六查”。

二是開展談心交心活動，把問題談開、思想談通、意見談好，努力消除隔閡、化解矛盾、加深瞭解、增進互信。要做到“四必談”。交心談心時，要帶着問題談，做到見人見事見思想。談心交心情況要在專題民主生活會和組織生活會上作出説明。

三是撰寫對照材料。按要求對遵守黨的政治紀律情況和兩項情況作出説明，列舉具體表現和典型事例，對羣眾提出的意見和上級黨組織、督導組點明的問題要明確作出迴應。深入剖析產生問題的原因，明確今後的努力方向和改進措施。

四是開好民主生活會。通過召開專題民主生活會和支部組織生活會，切實解決好思想認識問題，明確整改落實的努力方向和工作要求。

五是繼續開展正風肅紀行動。加強教育引導，集中整改問題，強化制度建設，推進作風轉變，着力營造“幹部清正、政府清廉、政治清明”的良好環境。

(二)不斷提升後勤服務保障水平。

一是確保公務接待服務工作提質提效。加強對公務接待工作環節的監督管理，嚴控接待支出，減少公務接待成本。

二是着力提升機關大院後勤服務水平。加強機關安全保安人員的教育、管理與培訓，提升大院安保隊伍的管理能力和工作形象。做好敏感時期機關大院安全保衞工作。

三是繼續深化機關食堂品牌創建。加強對食堂衞生環境的常態化管理，提升食堂從業人員素質，着力改善機關食堂服務環境。以文明餐桌示範食堂創建為抓手，廣泛開展“文明餐桌”主題活動宣傳，提升機關幹部職工的文明就餐意識。

四是科學規範公務用車服務管理。加強對公務用車的維修、保養，規範公務用車使用情況登記制度，加強對各部門公務用車使用情況的跟蹤管理，杜絕公車私用現象。

(三)深化推進機關事務管理工作。

一是加強機關辦公用房清理督查工作。建立健全集中統一、權責明確的管理機制，進一步細化資源共享、資產處置、設施維修等方面的標準規範，依法依規對機關辦公用房及其配套設施使用情況開展監督管理。二是加強對公務車輛的管理。強化對駕駛員尤其是臨時駕駛員的責任意識、安全意識和服務意識的教育培訓，抓好車輛安全管理和安全防範工作，確保公務車輛安全運行。三是推進公共機構節能工作。繼續廣泛開展節能宣傳活動，充分發揮機關單位在節能工作中的示範帶頭作用。做好能耗消費半年報和年報統計和全縣節能監督檢查工作，完成省級示範單位創建驗收和市對縣節能考核工作。

(四)加強黨風廉政和作風建設。

認真落實黨風廉政建設和懲防體系建設責任制，加強廉政風險防控能力建設。認真落實中央和省、市、縣廉潔自律、厲行節約相關規定得到有效落實，建立長效機制，進一步做好厲行節約工作，加強對工程建設、維修改造、物品採購、節能技改等監管力度，努力從源頭上和過程上制止各種鋪張浪費行為的發生，提高公用經費的使用效率，形成堅持厲行節約、反對鋪張浪費的良好風尚。

關於2022年下半年工作計劃 篇20

一、工作目標

為公司各部門的發展招聘適合的員工，主要的需求在，銷售部、客服部等主要部門，但對於其他部門的招聘工作也不能鬆懈，要及時且保證新人質量的情況下完成招聘任務。

其次還有員工的股去哪裏和培訓，因為新人的增加，對員工進行紀律性培訓已經是必然的事情了。為此，針對員工的招聘進度，也需要進行詳準備。

此外，還有對員工的考核等工作，並做好新員工的信息收集，方便進行福利的調整。

二、招聘的計劃

在招聘方面，目前還是主要通過網絡的方式進行招聘，在簡歷的篩選方面主要還是偏向適合的應屆畢業生。畢竟還需要進一步培養，所以選擇適合的人才進行內部培養比較適合。

此外，對於新建設的部門，需要一些有經驗的人員來幫助建設，為此，在這方面需要去尋求相關領導的意見，精準的招聘有經驗的人才。

這次的主要目的還是在擴充，對於應屆生的招聘儘管需要精確，但也需要一定的數量，保證在之後留下來的人數。為此在這方面還需要細心的控制一下。

三、培訓計劃

培訓主要分兩個方面，一個是新人的經驗培訓，這點主要還是由部門負責人安排和準備。其次是員工的管理培訓。這項培訓適用於在招聘的後期進行，在在員工穩定後，再進行進一步培訓管理，規整公司的紀律，以此強化管理，也能進一步的提升各部門的運轉效率。

四、信息的收集工作

對於新員工信息歸檔的工作，需要嚴格的執行，並查詢過去的員工數據，及時的更新員工信息庫，加強管理工作。

並在下半年_月左右進行考核，對員工待遇情況進行調整。

大部分的工作情況都在如上，執行好計劃需要我們整個部門的積極努力，在工作之前以及員工培訓階段，也不要忘了對人事部員工的嚴格要求，以此加強人事部的工作能力。