本年度工作計劃（通用22篇）

本年度工作計劃 篇1

在深入貫徹《規程》和落實《北京市幼兒園教育綱要》的過程中,我園教師根據幼兒的身心發展規律,進一步改善了幼兒的遊戲環境,使孩子們在愉快的遊戲活動中,體驗社會生活,鍛鍊交往能力,培養合作精神。生機勃勃的各項遊戲活動從不同層面促進了幼兒的全面發展。

一.上學期工作成績

1.參加《三歲前幼兒教養大綱》的驗證工作,取得了階段性科研成果。《託班教育指導手冊》一書,將在二月份出版。

2.通過幾年的科學漢字實驗,我園被教育部"科學教育"總課題組授予,科學教育--漢語文創新教育研究實驗基地。

3.我園參加北京市幼兒園活動環境內容攝像評比,榮獲北京市一等獎。

4.我園青年教師參加東城區幼兒教師"健美操"比賽活動,獲得優秀創編獎,及表演獎。孫硯賓老師被東城區委,區政府授予"教育新秀"光榮稱號。

5.我園青年教師參加創編的幼兒《遊戲185例叢書》,其中有我園教師創編的遊戲規則62篇。

6.我園在注重為幼兒創設物質環境的同時,更注重為幼兒創設良好的精神環境。優質教育和優質服務思想深入人心,保教質量不斷提高,得到家長普遍好評。

7.通過鍛鍊,青年教師在工作中有了一定的進步。能夠大膽獨立的去完成各項工作。

二.存在的問題

1.理論聯繫實際不夠,有輕理論學習,而重實際工作的傾向。表現在教研中理論指導比較被動。

2.教師隊伍發展不平衡,思想教育和教育教學能力應繼續抓緊。

3.進一步提高教研工作質量,提高對

教師的實踐指導能力。

4.進一步提高教師觀察瞭解幼兒活動水平,發展需要等方面的能力,促進幼兒在原有水平上的主動發展。

三.學習工作指導思想

堅持一理論和黨的基本路線為指導,按照"三個代表"的要求,發揚《規程》精神,認真學習新頒佈的《北京市學前教育條例》,鞏固成績,更新觀念,努力提高教師的各項能力水平。堅持保教結合的原則,通過各種渠道促進幼兒身心和諧發展。

四.本學期的工作與措施

(一)加強理論學習,轉變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導工作

1認真學習《規程》與《綱要》中相關的幼兒心理,生理特點,對照本班幼兒的具體情況,制定出實施計劃。

2繼續學習《幼兒教師工作評價》手冊中的"教師指導遊戲工作評價"一文,規範教師的遊戲指導,提高教師指導遊戲的能力和水平。

3學習對照《幼兒園教研工作指導》一書中的"幼兒園教研評價標準"、"幼兒園教研工作管理評價標準"、"幼兒園教研材料評價標準",檢查我園的教研工作,迎接區級優秀教研組的評優活動。

(二)加強保教工作管理,提高保教質量

1、提高保教隊伍的素質。

(1)教師以教書育人為本,作為幼兒教師更應注重自身的人格修養,只有這樣,才能影響帶動幼兒向着健康的人格方向發展,教育

教師政治上要求進步,業務上不斷進取,爭取成為德才兼備的人才。

(2)在新的教育思想指導下,樹立新的教育觀、兒童觀,立足於幼兒的角度,圍繞教育目標設計教育活動和環境。要注重幼兒心理環境的創設,使他們在幼兒園就象在家裏一樣温馨。

(3)選送青年教師參加區幼教系統的學習,使他們有更多的鍛鍊機會,激發他們工作中的積極性、創造性和主動性,提倡、鼓勵、支持教師的創造精神和創新意識。

(4)按照教育工作者的要求,保教人員要規範自己的言行,提高自身的素養,在政治上要有所追求,業務上不斷求精。為人師表,做一個幼兒和家長都歡迎的好老師。

(5)鼓勵教師學習英語。學習電腦的使用。支持教師參加進修學習。

2、提高保教質量

(1)通過"家長問卷調查表"及各項教學活動檢查建立教師綜合能力考核制度,請全體教師綜合能力考核制度,請全體教師對每位老師的活動進行評議打分,使教育競爭機制在我園日益深化,體現公平競爭。建立教師成績考核張榜制。

(2)按時完成幼兒發展水平的各項測查工作,並不斷提高分析評價能力。在觀察幼兒個體差異的基礎上,客觀真實的完成分析記錄,為下一階段的教育提供可靠的依據。同時教師要對每位幼兒發展水平做到心中有數,根據測查結果,指定出本學期相應的觀察目標,並在觀察記錄中有所體現。

(3)根據幼兒的身心特點,採用以遊戲為主的教育形式,提出教育遊戲化,使遊戲滲透到各項活動中去,包括幼兒英語教學和

幼兒早期閲讀實驗。鼓勵教師創編相關遊戲,進一步提高幼兒的學習興趣。

(4)教師要尊重幼兒的人格,強化教師對幼兒的感情教育情況,把保教工作落實到幼兒一日生活的每個角落。在保教結合的原則基礎上,強化教師的保育意識。

(5)繼續加強青年教師的基本功訓練,提高青年教師組織教育活動能力和評價能力。獨立自主的完成好各項教學活動。加強教育活動的檢查力度,廣泛開展教師間的交流活動。注:青年教師技能技巧的考核工作,會隨時配合園工會慶祝活動的開展隨時進行。

(6)堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育,提高幼兒自我保護意識。全園做到無責任事故,杜絕重大意外事故的發生。

(7)環境創設要為教育教學服務。鞏固區域活動成績,繼續提高區域活動水平。按照幼兒智力發展需要,有計劃、有目的、有層次地投放遊戲材料。提高教師區域遊戲活動的知道能力。

(8)在課題組指導下,繼續深入開展"三歲前

幼兒教養工作"的研究,及"幼兒母語整合教育的研究","幼兒雙語教育的研究",並有階段性成果。

(9)加強教研組活動質量的管理,爭取區級優秀教研組。

3.對保教結合工作要求

(1)加強保教人員的責任心,牢固樹立爭一流的思想。做好幼兒保健工作的宣傳。保健員要直接參與各項教育實驗工作。

(2)堅持日常保健制度的檢查工作,並制定量化記錄標準,如進餐、户外活動、常規檢查、課間操檢查等,根據記錄情況與園內獎懲制度掛鈎,促進此項工作更加紮實穩妥得進行。

(3)制定體弱兒、肥胖兒管理目標和具體實施方法,並切實負起職責,使這些幼兒的健康狀況儘快有所轉變。

(4)加強春季幼兒傳染病的預防工作,要把幼兒傳染病的發病率控制在最低限度。

(5)加強幼兒體能鍛鍊活動,使幼兒從小有一個健康的身體。

5家長工作

(1)學期初,召開家長會,向家長介紹本學期教學計劃和具體日程安排,徵求家長計劃。

(2)定期請家長對全園教職工的工作質量進行評議,從社會的角度促進教師隊伍的建設,服務質量的提高。

(3)突出為家長服務的精神,同時根據家長的要求隨時增加服務措施。

(4)本學期向家長開放二次半日活動,一次為日常活動的半日開放,另一次為"六一"兒童節的慶祝活動。聽取家長意見,組織好"六一"活動。

(5)建立家長接待日製度,時間定於每週一上午8:00-10:00(三)教研工作重點

1、本學期教研工作重點仍然放在繼續對"教師區域活動的指導"展開研討,認真學習《幼兒

教師工作質量評價》手冊中的"幼兒遊戲評價標準",以此衡量區域活動的方法,從而推動我園的區域活動的質量有所提高。

2、*爭創優秀教研組。

(四)學期計劃具體安排

三月份工作安排

1、召開家長會徵求家長意見。

2、制定教學計劃。

3、幼兒常規工作檢查。

4、體能測試中測

5、檢查各班區角遊戲材料配備準備工作。

6、班長教育教學活動觀摩

7、結合觀摩活動,組織教研活動

四月份工作安排

1、教養員教育教學活動觀摩。

2、幼兒春季運動會(體能項目比賽及廣播操表演)。

3、組織幼兒春遊活動。

4、組織教研活動,請魏龔老師來參加並指導工作。

5、全園開放半日活動。

五月份工作安排

1、準備"六一"兒童節文藝慶祝活動。

2、青年教師準備"紅五月"文藝匯演的節目。

3、教師英語日常用語技能展示。

4、請專家講課,結合講課內容開展教研活動。

六月份工作安排

1、"六一"聯歡會。

2、發放"家長調查信"。

3、結合區域遊戲活動指導開展教研活動。

4、迎接一級一類幼兒園的回訪視導工作。

七月份工作安排

1、體能測試末測。

2、保教人員考核。

本年度工作計劃 篇2

本學期的後勤工作，要切實落實園務工作計劃有關精神要求，進一步樹立服務思想，繼續加強員工隊伍建設，加強園資、園產管理，加強安全、創建工作，在不斷完善和規範中，積極提升後勤服務質量和後勤管理水平

一、工作重點：

1、創設良好和諧的育人環境。

(1)營造良好的精神環境。加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，主班老師和配班老師配合默契，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在日常生活中保持愉快的情緒。

(2)整潔衞生的環境創設。各班級的衞生、公共衞生區責任到人，活動室及走廊做到一日一小掃，一週一大掃，保證整潔乾淨，窗明几淨，室內外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊。

(3)對各班的物品擺放、衞生、消毒工作進行評比和公佈，對家長開展保育、衞生保健工作等方面的宣傳。

(4)各班要備有充足的開水，使幼兒對開水的需求得到保證。

(5)做好幼兒園的衞生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經常消毒。並做到消毒有記錄。

2、發揮各要素的作用，取得的效率和效益。

(1)後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作。

(2)各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，購置各類辦公用品、日常用品，採取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。

(3)勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。做好期末的財產清點工作，建全和執行損壞公物的賠償制度。

3、加強財務管理，建立健全校務公開制度。

嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，加強透明度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。

4、加強膳食管理。

(1)科學的制定食譜。幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養搭配得當，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

(2)把幼兒的健康和安全列入首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼兒園。

(3)要求廚房工作人員要保證兩點一餐的準時及保質保量的供應。

5、做好安全工作。

(1)強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的温度，同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

(2)提高幼兒生活學習環境的安全係數。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，避免意外事故發生。

(3)嚴格執行晨間的檢查及全日制觀察制度，發現異常及時處理，並作好全日觀察記錄。

二、月份工作安排

二月：

1、購入所需物品，為開學做好準備。

2、根據編班情況調整班級桌椅。

3、全園衞生大掃除。

4、檢修全園水電設施和門窗桌椅。

5、做好繳款、財務公開工作。

6、進行“春季防傳染”衞生宣傳工作。

三月：

1、培養幼兒良好的用餐習慣。

2、.教育幼兒愛護公物。

3、開展慶“三八婦女節”活動。

4、定期檢查班級衞生、寢室衞生及各班的衞生清潔區情況。

四月：

1、抽查各班的衞生清潔區情況。

2、抽查各班口杯清潔情況。

五月：

1、查看幼師的一日工作情況。

2、檢查班級幼兒來園登記情況。

3、為“慶六一”做好各項準備工作。

六月：

1、慶祝“六一”兒童節。

2、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落;

3、各班組織幼兒學習有關衞生知識，並做好防暑降温工作;

七月：

1、清點班級以及其它園內財產。

2、做好財務稽核工作。

3、歸還出借物品。

本年度工作計劃 篇3

一、指導思想：

以《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童學習與發展指南》為指針，學《指南》用《指南》深入開發《指南》，結合本園實際，盡力讓《指南》的理念與精神落實我園的保教管理和保教教育一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發新的活力，較好地促進兒童富有個性的發展。根據上學年工作情況總結：1、個別幼兒行為習慣沒有培養好，出現個別幼兒故意搗亂的情況。

2、從測評中瞭解到教師對個別能力弱的幼兒關注不夠，造成了能力強的幼兒很強，能力差的幼兒很差。

3、公開教學準備不足、倉促，出現較多應付式的教學。

4、還是存在教師對主題活動解讀不清楚，每位教師佈置的主題模糊、教育知識淺薄。

5、保育員對家長溝通交流能力差，有的保育員在教師集中教學活動時不知如何進行配合、參教活動。

6、新教師的活動組織能力弱，舊教師自我設計活動技能不強。所以，本學年我園將重點放在保教教育這一板塊，現將本學習年工作計劃制定如下：

二、主要工作與措施：

(一)保育工作：

1、紮實的開展“幼兒園保育教育常規”抓好幼兒的常規工作。

本學年，要求教師把班級工作做細做實，加強對幼兒進餐盥洗、午睡、坐姿等環節的指導，讓幼兒養成良好的衞生習慣，懂得自我管理、提高自我保護意識。對班級保教人員進行溝通與協作，要求各段、班必須每週召開一次會議，討論下週主要工作重點，找出存在問題，提高如何互相配合做好班級管理，發揮團體作用的功能。

2、重視幼兒園衞生保育工作，提高幼兒的身體健康。

保教人員也要把好晨檢關，做到一摸、二看、三問、四查，發現問題及時處理。嚴格執行衞生消毒保健制度，加強檢查、指導。定期為幼兒開展衞生知識活動，做好環境衞生清潔工作，保證幼兒健康成長。

(二)教育教學工作：

1、繼續組織教師學習領會《3—6歲兒童學習與發展指南》，將先進的教育理念運用到實踐工作中去，指導教師勤於反思、善於反思，在反思中成長。深入學習幼兒教育、學前教育等的文章，結合教育文章、案例分析、現場觀摩等形式，以實際聯繫實際的方式促進教師反思能力、觀察能力的提高，使專業知識更好的服務於教學工作。利用每週的教研活動，針對《3——6歲兒童學習與發展》中五大領域的解讀，結合省編教材的進行研討，力求做到熟悉教材，運用教材，駕馭教材。

2、開展“每月公開課”觀摩活動。通過觀摩、討論、分析等活動，幫助教師發現問題、分析問題、解決問題，發現並培養有發展潛力的教師;另外，行政人員也將隨時入班抽查，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導，有效的提高教師的教育能力和教育成效，提升全體教師的教育教學水平。

4、注重各類計劃的制定，保證各類活動的有序開展。如：一日作息表，要求教師根據幼兒的身心發展特點、季節特點，合理組織幼兒在原活動，有效提高幼兒一日活動質量。科學安排幼兒一日活動，注意動靜交替、勞逸結合。讓幼兒能從一日活動計劃中學習本領，教師在組織中能提高教育組織能力。

5、積極組織好教師各類活動，促進我園師德師風發展。

學年初成立沙龍讀書會，組織開展《教師要學陶行知》《做教師真難，真好》《重新發現學校》讀書活動——交流讀書心得，大力推進學習型校園建設，增強教師對職業的幸福感。結合教師節與教師簽訂《教師師德承諾書》;結合教委辦教師節活動，舉行以主題“感恩、奉獻、圓夢’的師德師風演講比賽或開展教師卡拉OK比賽活動。

6、加強日常教學檢查與指導，從實際情況中指導教師提高教師教育教學能力。通過“隨堂聽課”、“隨機聽課”、“跟講聽課”，加強對教學質量的監控，不斷改進教學行為，努力提升教學活動的有效性，提高全園的整體教育教學水平。

7、鼓勵幼兒積極的參加各類活動，全方面發展幼兒。本學年將開展“親子運動會”、“重陽節—為孤寡老人送温暖”等慶祝活動，各班段將開展有關自理、學習能力比賽活動，並做好結合節日、社會熱點、主題活動，豐富和拓展幼兒的視野。各班根據開展的活動，有目的地創設班級環境、主題牆、區域等，做到家園互動、師生互動、生生互動。

8、繼續加強幼兒道德、禮儀教育，讓幼兒成長為更優秀的公民。各班級繼續開展“日行一善”、“禮儀小天使”活動，通過這些活動教育幼兒學會自己的事情自己做，他人的事情幫着做的行為;在園，組織幼兒到幼兒園大門做禮儀小天使用禮貌用語向家長、同伴、教師，培養幼兒以理待人的好習慣。

9、加強各班的環境創設和區域活動。結合教委辦區域專項評比活動，更新教師對環境創設及區域活動的理念，以創設符合幼兒年齡特徵的、幼兒需要的、積極參與的環境為出發點，結合主題活動，考慮區域的劃分、材料投放的多樣性及層次性，深入開展區域活動。通過教師的適時介入指導及有效評價，促使班級區角環境創設和區域活動向高一層次邁進。

(三)培訓工作：

1、根據教師實際工作需要，定時開展知識講座培訓活動。

本學年初，擬開展“區域黃精佈置與材料製作、師德師風講座、區域活動組織與指導、音樂領域組織與指導、科學領域組織與指導、健康領域組織與指導、社會領域組織與指導、教師説課知識講座”等方面的業務學習知識講座。

2、關注園本培訓，提高教師的專業能力。本學年將組織教師進行：怎樣寫周計劃、半日計劃、三大遊戲計劃計劃的制定與書寫等等。

(四)教研工作：

1、加強對教科研活動的組織與管理，多渠道多形式地促進教師與幼兒共同成長。認真領會省編教材的編寫原則、規律特點及整合觀念，結合《綱要》五大領域的指導，要求將分別進行語言領域、科學領域、社會健康領域、藝術領域教學設計探討，初步探索主題與領域整合、主題與遊戲整合的教學模式，並結合年段教研、學園觀摩研討、專家指導提高教師的教學水平。

2、對教師每位教師提出不同層次備課要求，提高教師備課質量。3年以內的教師要寫詳案，教師將在活動中所表達的語言與書面的形式書寫出來，讓教師能完整的組織一堂活動。對老教師3年以上的教師寫簡案，簡案要求教師設計不同的教學方法，從各個角度提升幼兒能力為基準。然後，提出新老教師共同備課討論學習形式，提高教師的教學活動設計、組織能力。

3、針對幼兒園實際情況，辦有特色的幼兒園。我園將開展《嘗試運用多種材料進行美術活動的實踐研究》，教研組長組織教師重點探索“教”與“學”的方法。各年段、班級應圍繞課題制訂相應的子課題計劃，並按計劃逐步實施，在實施過程中注意材料、照片的收集整理，及時總結經驗。

(五)家長工作：

1、加強家園聯繫工作，有計劃地開展家園聯繫系列活動。如：家長會、全面家訪、家長園地，家長開放日活動等;發放家長問卷調查表，根據反饋情況調整改進工作;開展親子運動會、親子創意比賽、家教諮詢、每月家長約談等活動，促進家園共育形成教育合力。

2、各班要辦好家教欄目，每週更換一次內容，讓家長了解幼兒教育內容，科學育兒的方法，倡導家長撰寫育兒經驗心得，並開展家長教育的經驗交流活動。

3、教師做好每月電訪工作，及時向家長反饋幼兒在園的情況，給予家長充分的知情權，讓家長感受教師的關愛和責任心，並以理解和信任為基礎達成一致的教育目標。

本年度工作計劃 篇4

一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

深知崗位的重工性，作為公司的銷售內勤。也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機用户資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用户的回款進度、用户逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到事事有着落。

非常感謝領導及同事們工作支持和精神的鼓勵。大家的幫助下，年月份我進入現在公司做銷售內勤工作。任職期間。深刻感受到一個大家庭的温暖，以最短的時間融入到這個集體，工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間，嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現在將以往的工作總結及往後的銷售內勤工作計劃如下：

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對於我來説可以説是遊刃有餘。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在蒐集用户資料時也比較簡單(包括：户口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用户的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨着銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!

三、及時瞭解用户回款額和逾期欠款額的情況：

作為公司的銷售內勤，我負責用户的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用户，用户的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機用户的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客户到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客户做出相應的對策，這樣才能控制風險。

本年度工作計劃 篇5

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

制定儀表環境監督卡。

1、儀表着裝：統一工作服並佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部*。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前台接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前台值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作:,對於銷售人員的客户級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責範圍類的客户抱怨，提升客户滿意度。

5、員工請假處理，准假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1,對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等。

2,在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對於銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施

由於現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閒置組。

本年度工作計劃 篇6

一、指導思想

以“十九大”精神為指導，認真落實《xx區教育系統關於認真學習宣傳貫徹黨的十九大精神的工作方案》的具體要求，以迎接xx市課程與教學調研工作、學校20週年校慶和支部換屆選舉工作為契機，進一步加強黨支部思想、組織和作風建設，不斷增強黨組織的戰鬥力和凝聚力，為構建和諧、安全、文明校園，充分發揮黨組織的政治核心與監督保證作用。

二、重點工作

1、抓好隊伍建設，加強黨員隊伍的思想作風建設，在落實學校重大活動和任務面前，發揮黨員的先鋒模範作用。

2、迎接上海市課程與教學調研工作，做好課程規劃等資料的準備工作，同時推進學校三類課程建設，夯實落實過程，完善長效機制，使校課程規劃更為規範、科學、有效。

3、做好學校遷址更名20週年校慶的籌備工作，組織開展校慶系列活動。

4、開展公推直選工作。支部進行換屆選舉工作，黨員全程參與其中，增強黨員黨性意識。

5、深入推進“兩學一做”常態化教育活動，組織開展主題黨日活動。

三、具體工作與措施

（一）以學習為動力，加強黨組織和黨員的思想建設。

通過組織學習，把全校黨員教師和廣大師生的思想和認識統一到教育的和諧發展上來，把智慧和力量凝聚到實現學校教育工作的目標任務上來，是我校黨支部一項重要的政治任務。

1、抓好支委會的學習。把抓好支委會成員學習作為加強支部思想建設的首要任務，做到帶頭抓、帶頭學、帶頭用，形成良好的學習氛圍。以支委會學習帶動全校教師的學習，切實做到真學、真懂、真信、真用，始終保持政治上的清醒和堅定。

2、落實黨員的學習。認真執行黨內“三會一課”制度，定期組織黨員學習一次黨章，聆聽一次宣傳十九大精神的報告，重温一次入黨誓詞，瞻仰一次紅色教育基地，學習鄒碧華和鍾揚的先進事蹟。以理論學習促進教育工作，以工作實績檢驗理論學習成效。開展黨員教學示範周活動，為黨員教師發揮先鋒模範作用提供舞台。

（二）以管理為核心，提高黨組織的凝聚力和戰鬥力。

堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，結合學校教育工作實際，緊緊圍繞增強黨組織的戰鬥力和凝聚力，加強和改進黨的組織建設。

1、加強幹部隊伍管理。堅持任人唯賢、德才兼備和公平、公正、公開的原則，實行中層幹部工作考核制度，重平時考核、重實績考核，使全體幹部注重學習，自覺接受教育和監督，在工作實踐中樹立正確的價值觀、地位觀、利益觀，密切同羣眾的聯繫，把心思用在工作上，用在全心全意為教職工謀利益上。

2、加強黨員管理，做好組織發展工作。發揮好黨員的先鋒模範作用，體現“一個黨員一面旗”。加大對入黨積極分子的教育、培養和考察工作，全面關心入黨積極分子的思想、工作和生活。

3、加強教師隊伍管理。以師德建設為抓手，全面提升教師隊伍整體素質，通過“徐浦之星”評選，年度考核等形式樹立典型，打造學校骨幹教師。

（三）以活動為載體，促進學校各項工作全面發展。

1、積極開展“文明（和諧）校園”和“安全文明校園”創建活動。定期開展文明組室的評比，從班組自身建設、教育教學工作、執行學校制度以及師德師風方面進行評比，從而提高每位教職工的一種團隊意識和工作責任心。

2、組織開展各類教學競賽和社會實踐活動。通過開展競賽提高黨員和教師的教學技能和業務水平，增強服務意識。通過組織參觀“從石庫門到*”美術作品展，使黨員們瞭解美術作品背後的精神實質和思想內涵，增強黨的觀念，堅定理想和信念。

3、積極開展“職工之家”、“婦女之家”建設，豐富羣眾性文體活動，切實做好幫困慰問工作。每學期召開一次教代會，讓每一位教職工瞭解學校情況，關心學校發展，積極參與學校建設，充分調動教職工參與學校管理的積極性。團支部深入開展“青年志願者”活動，加強青年教師敬業精神和職業道德教育。

4、加強少先隊工作建設。利用建隊日、兒童節、建黨日、國慶節對少先隊員進行黨史教育，黨情教育，讓他們從小樹立愛黨敬黨的意識，緊密地圍繞在黨旗周圍茁壯成長。結合重大節日，開展豐富多彩，健康向上的活動，繼續開展送温暖、獻愛心等活動。

（四）以制度為抓手，保障學校各項工作的順利開展。

1、繼續堅持黨務、校務公開制度。通過黨務、校務公開，支部換屆選舉工作，增強學校工作透明度，做到重要工作、重大事項、重要決定，都要經過黨內充分的醖釀，集體研究、決定，體現民主集中制原則，接受羣眾監督，傾聽羣眾呼聲，做到公開的內容真實，公開形式多樣，公開程序規範，確實加強依法治校的規章體系建設。

2、堅持“三會一課”制度。進一步健全“三會一課”制度，按時召開支部大會、支委會、民主生活會。通過各種會議、黨課、外出社會實踐，收看電教片等形式，純潔黨員思想，增強黨員們信念，發揮黨員先鋒模範作用。

3、堅持上繳黨費制度。規範上交黨費是每個黨員的義務，黨員應按時足額向支部繳納黨費。

4、堅持黨風廉政建設責任制度。認真落實黨風廉政建設責任制，領導幹部要在提高自身思想道德和廉潔自律方面率先垂範，認真執行“廉政準則”的各項規定，增強黨風廉政工作的責任意識，嚴格執行責任追究制度，保證幹部廉潔奉公，正本清源。加強黨員教師的廉潔從教教育，禁止體罰與變相體罰學生、嚴禁有償補課等，愛生如子，愛校如家，提高廣大教師愛崗敬業、廉潔從教的意識。

5、健全和完善監督管理機制。堅持黨內監督與黨外監督相結合，搞好黨組織對黨員、黨員對領導幹部和黨員與黨員之間的監督工作，把全體黨員特別是黨員領導置於黨組織和羣眾的監督之下。不斷完善黨員教育、黨員管理、黨員監督、黨員承諾制度，使之成為黨員長期受教育、永葆黨員先進性的長效機制。

6、堅持黨員考評制度。黨員考評是加強支部組織建設的需要，是提高黨員思想政治素質、純潔黨員隊伍的途徑之一，年終對每個黨員進行一次民主評議，通過評議提升黨員隊伍素養。

20xx年是一個新的起點，學校黨建工作將按照局教育黨工委的工作部署，結合學校的工作實際，在工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為教師辦實事、做服務、作貢獻。全體黨員將攜手並進，努力前行，為推動學校黨建工作再上新台階而不懈努力！

本年度工作計劃 篇7

一、做好後勤財產、財務管理工作

1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

2、做好學年度的預算、決算的審核、檢查監督工作，嚴格財務制度和財經制度。

3、嚴格財務制度，分工明確，一切財經支出都必須在園長的統一安排下進行，每張發票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。

4、會計堅持每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

二、事務工作方面

1、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的採購工作和更新工作，並根據本園的特點，做好各班的教學用品和環境佈置材料。

2、做好幼兒園的維修工作，經常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

3、做好幼兒園的衞生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經常消毒。並做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

4、關心幼兒生活，辦好食堂。

（1）要經常深入食堂檢查工作，要求嚴格執行食堂工作制度和衞生制度，全心全意為師生服務。

（2）幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

（3）做好開水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

（4）搞好食堂的衞生工作，生熟分開，杜絕一切不衞生因素，培養幼兒良好的進餐習慣。

三、搞好園舍建設，創設優美環境

1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內外佈置美觀，做到美化、綠化、淨化，富有童趣。

2、加強幼兒園的衞生環境管理。整個校園內外分工到人，各活動室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一週一大掃，保證整潔乾淨，窗明几淨，室內外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區無雜草。

本年度工作計劃 篇8

一、工作重點

1.設良好和諧的育人環境

添置班級部分教玩具，購入移動式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點心器具，更換班級衞生用品。

營造良好的精神環境。加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在日常生活中保持愉快的情緒。

整潔衞生的環境創設。各班級的衞生、公共衞生區責任到人，各班級的物品擺放、衞生、消毒工作進行評比和公佈，全園教職工開展保育、衞生保健工作的培訓。

2.揮各要素的作用，取得最侍效率和效益

後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和後勤的關係。

各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關的調料品的採購計劃，採取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。

勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。做好期末的財產清點工作，建產和執行損壞公物的賠償制度。

3.加強財務管理，建立健全校務公開制度

嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，將每月的財務收支財單張貼在校務公開欄內，增強透明度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。

4.加強保育員隊伍的管理

定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓，學習討論工作職責，針對本園實際問題，開展互幫互學，談體會等活動。

定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。

5.加強膳食管理

科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，儘量增加食譜的花樣，並保證營養的均衡，做到粗細、甜鹹、幹稀搭配合理。

嚴格執行國家有關食品衞生的規範要求。廚房每天一小掃，一週一大掃。並做到成品“四隔離”，用具“一衝”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衞生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。

做好食物貯存工作。由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔牆離地至少2公分，同時由專人負責食品的驗收和取樣工作，每日留樣品標明日期，並保存在冰箱中48小時。

提前與採購員到市場上物色合法的定點供貨商。在物美價廉的同時，更注意該定點商店(點)的信譽和是否有辦理經營、衞生管理方面的相關手續。

把好採購加工分發食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼兒園。

廚房工作人員要保證兩點一餐的準時和保質保量的供應，同時還應備有充足的開水(特別是夏天)，使幼兒對開水的需求得到保證。

6.做好創安工作

強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的温度。同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

提高幼兒生活學習環境的安全係數。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對户外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生。

為提高全園師生的安全意識，保證全園師生的安全，避免事故的發生。本學期組織幼兒進行了消防、地震逃生。

本年度工作計劃 篇9

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以學習貫徹黨的十x大精神為動力，以創建四川省校園文化典範學校為抓手，以全面提高教師職業道德素質為核心，以愛崗敬業、教書育人、為人師表為重點，以規範管理、提高質量為目標，緊緊圍繞教育創新、內涵發展這一主題，解放思想、實事求是、與時俱進、紮實工作、開拓創新、進一步加強和改進黨支部和黨員隊伍建設，探索新時期黨建工作新思路，為創建學習型黨組織和建設和諧校園服務，為增強黨組織的凝聚力、戰鬥力和創造力服務，為學校中心工作及建設和發展服務，為全面推進素質教育和新課程改革服務。為學校教育的健康發展提供堅實的組織和思想保證。

二、工作目標

1、加強政治和業務學習，提高思想和專業素質；

2、加強教師職業道德教育，大力加強師德建設。認真紮實開展“一個黨員一面旗幟”活動，發揮黨員教師的先鋒模範作用；

3、建立入黨積極分子學習小組，加強入積極分子的培養考查和新黨員發展工作；

4、加強行風建設，注重廉潔自律教育。開展“五好”創建活動，加強隊伍建設，有力推進黨的建設；

5、創建孝泉鎮和旌陽區先進黨組織。

三、工作重點

1、將十x大精神學習進一步引向深入。要落實理論學習制度，提高學習效果。以學習貫徹科學發展觀為重點，深入學習“三個代表”重要思想、十x大精神，聯繫學校實際，用理論指導實際工作，爭先創優，使學校領導幹部的理論水平上一個新台階。

2、努力提高領導幹部隊伍的工作效率。根據學校幹部隊伍的特點，要進一步強化業務學習和培訓，提高業務能力。進一步強化幹部責任制，使每一名幹部明確工作目標和工作職責。提高所有幹部工作的積極性、主動性和專業性，形成一支思想作風好，業務能力強的幹部隊伍。有計劃的做好後備幹部的選拔和培養工作。

3、進一步加強幹部隊伍的作風建設。加強幹部隊伍的思想作風建設，使幹部隊伍做講大局、講團、講穩定、講發展的模範；加強民主集中制建設，按照“集體領導，民主集中，個別醖釀，共同決定”的原則，堅持集體領導和個人分工負責相合，堅持集體討論決定學校重大工作，使學校的管理工作更加民主和公開，科學和規範；加強黨風廉政建設，加強廉政風險防控，強化《兩個條例》的學習，嚴格執行中紀委提出的“四大紀律八項要求”及有關幹部廉潔自律的各項規定，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、預防為主的方針，加強以保持持人民羣眾血肉聯繫為重點的作風建設，推進以完善懲治和預防腐敗體系為重點的反腐倡廉建設。認真落實黨風廉政建設責任制，加強廉政文化建設，推進廉政文化進校園。開展述職述廉、述教述廉活動，自覺接受全體教職工的監督。

4、深入學習十x大精神。黨員教師和積極分子要主動學習，加強人生觀、價值觀、世界觀的認識，提高政治思想覺悟，突出服務意識、奉獻精神，使一個黨員成為一面旗幟。要不斷加強黨性修養，端正思想作風、工作作風，言行成為教師的楷模，並能學以致用，發揮黨員的先進性作用。每一名黨員應積極協助學校瞭解教職工的思想狀況和實際困難，做好其思想工作，在工作中以身作則，身先士卒。

5、充分發揮黨支部的政治核心作用。加強學校黨建工作規範化建設，做好黨建工作台帳的收集整理。積極探索基層黨建工作的新方法，組織好有實效的黨員活動，充分發揮學校校園網站的作用，充分利用“三會一課”開展黨建工作。

6、做好對申請入黨教職工的教育工作，加強對預備黨員餘曦、劉英和入黨積極分子張華的培養、教育。把思想進步、工作積極、成績突出的教師吸引到黨組織中來，形成強大的凝聚力。

四、工作措施

要進一步健全激勵機制，充分調動積極性，深入加強師德建設。

1、加強對工會、團支部、女工委員會、少先隊工作的領導，充分發揮他們的工作優勢，保證學校中心工作的完成。進一步加強基層民主政治建設，開好教代會，繼續深化校務公開，尊重教職工的知情權，讓每一位教職工瞭解學校情況，學校重大工作及時向全校教職工通報，讓每一位教職工關心學校發展，積極開展我為校長和學校發展獻一策活動，積極參與學校管理和建設。積極做好離、退休教師工作，認真落實有關待遇，關心退協工作，聽取他們的意見，支持他們開展各項有益於身心健康的活動，讓他們老有所依，老有所樂。

2、進一步加強師德建設。利用孝泉星耀教育獎勵基金，合鎮慶祝教師節，大力表彰先進教師、師德標兵、先進教育工作者，宣傳他們的先進事蹟，大力宣傳學校的發展和成就，增強全校教職員工的成就感和集體榮譽感以及辦好學校的信心；開展“拒絕有償家教”活動，認真學習中國小教師職業道德規範，並納入考核，堅持依法治校、廉潔從教，增強全校教職工的職業道德。組織好參觀學習，使教職工瞭解更多的新理念、新經驗，新新方法，增強緊迫感。

3、組織開展豐富多彩的學習教育活動。通過舉辦理論學習培訓會、報告會、研究會等形式開展學習教育活動，增強學習的針對性和實效性，努力提高黨員的政治素質和理論素質。要圍繞目標，開展豐富多彩的黨建活動：開展“講黨性、重品行、作表率”活動，實現黨員的先進性，開展“一個黨員一面旗幟”活動，推動基層組織建設邁上新台階，開展“三比三爭”活動，促進黨建工作再創新高，開展“德育”活動，充分發揮新時期黨組織及黨員的作用。

4、嚴格管理，永保黨員的先進性。要在黨員中實行“工作目標管理辦法”，要堅持黨的組織生活制度，嚴格按黨章的規定，堅持黨的組織生活，堅持和完善“五個一”制度;每月召開一次黨小組會;每季召開一次支部黨員大會;每半年上一次黨課;每半年召開一次民主生活會;每年一次民主評議黨員。

5、切實做好發展黨員工作。在發展新黨員工作上，始終要遵循“堅持標準、保持質量、改善構、慎重發展”十六字方針，堅持“五不批”原則（沒有兩年以上培養考察的不批；入黨動機不純的不批；沒有政審和政審不清的不批；不瞭解不懂得黨的基本知識的不批；沒有上級黨委派人談話記錄的不批），把政治標準放在首位，在新黨員的培養和發展上注重向一線教師傾斜，向青年教師傾斜。

6、抓好常規工作。要按照區教育局黨委要求，合本校實際，有針對性地選擇研究課題開展研究，並撰寫質量較高的黨建研究文章上交或發表。要認真做好黨費收繳工作。做到標準到位，收繳及時，管理嚴格，足額上繳。

本年度工作計劃 篇10

我於20xx年x月x日進入公司，在此期間，非常感謝公司領導和各位同事的支持與幫助，使我很快融入到這個集體中。本着對工作的認真負責，精益求精，現將工作總結及計劃如下：

一、內勤日常工作

1、根據業務人員提供的相關資料及合同，製作內部生產單，並傳真到工廠生產製作，及時跟工廠溝通協調，保證產品能在客户需要的交期內保質保量交貨。

2、及時對送貨情況的跟進記錄、送貨單的歸檔。

3、客户所需樣品的申請、跟進、寄出、歸檔。

4、公司樣品、目錄冊的領用記錄。

5、做好本部門的檔案管理工作，建立客户信息檔案(包括客户基本情況，產品類別，規格，數量，單價，結算方式)。

6、取回的同類競爭產品的留檔記錄。

7、客户拜訪記錄、每月訂單、每週報表、月報表的統計。

8、公司網站的優化推廣。

9、協助行政部做好本部門人員的考勤工作。

10、做好領導安排的其它臨時事項。

二、今後計劃

1、不斷的豐富自已的產品知識，溝通技巧，不斷的完善自已以適應公司發展的需要。做好自已的本職工作，服從領導的安排，嚴格的要求自已，減少或避免錯誤的發生。

2、每月做好每家客户的對帳工作，及時將發票開出以便能及時回款。

3、做為銷售內勤，應該協助業務人員做好回款工作，瞭解客户的付款方式，回款情況，並向相關領導做出彙報。

4、協助業務做好新客户開發。

5、做好公司的網絡推廣優化。

本年度工作計劃 篇11

一、指導思想

以《綱要》精神為指引，加強對《新教材讀本》、《指南》的學習領會，繼續深化課改，合理使用、實施新教材，提升教師專業化水平，促進園保教質量發展。

二、情況分析

(一)幼兒現狀分析

1、本學期全園6個班，幼兒總數為200多名。其中，新生和查班生佔有一半。由於新生及插班生接觸的是新環境，我們教師應該給予更多的關注及熱情，讓幼兒儘快適應集體。也因此，我們教師應該明確將幼兒的安全放在首位，並在活動中加強安全教育，使孩子在園中健康快樂地成長。

2、從上學期的健康情況彙總來看，我園的幼兒在身高、體重、血色素方面朝着好的方向發展，但是還有許多小問題存在。因此，我們教師在教育工作的同時，應運用一日活動的各個環節，針對幼兒的個體差異，在幼兒的生活、運動、遊戲、學習方面給予正確的指導及服務，對幼兒進行合理的膳食安排及加強必要的身體鍛鍊。

3、幼兒在教師的引導下，運用探索的方式進行學習，在興趣上是得到了更大的滿足。但是我們的孩子在學習習慣上，特別是在注意力、傾聽方面有下降的趨勢。在表達表現方面，特別是音樂、美術上呈現了弱勢。因此我們教師應該加強這方面的研究，讓幼兒朝更好的方向發展，為後繼學習打下良好的基礎。

(二)教師現狀分析

1、本學期，一線教師已達16人。合同制教師增加至5人，有3名老教師，其他為校聘新老師。要使所有力量在我們教師隊伍中形成合力，各盡所長。我們教師之間應屏棄“本位”觀念，為形成互助互利、團結協作的氛圍而努力。

2、作為新教材的實施者，我們教師在工作崗位上進行了大膽的探索，由於探索的過程受到了教材、人、環境等多方面因素的影響。我們對新教材的運用還是很表面化。而我們教師的能力也存在着差異，因此加強素質提高，減少差異，是我們教師自身建設的根本問題。

(三)保教現狀分析

1、由於以往的工作方式或多或少都有着不同的改變，具體表現在一日活動的安排上、組織教育教學形式上、教研活動的內容上……因此，在教育、教學的方式與組織以及案頭工作方面均要有所變動，讓我們教師都儘快適應。

2、新教材的初步使用，在如何選擇適合幼兒的興趣、利用家長的資源、並且考慮到“整合”方面，是較難處理的。在開展的教研活動中，還是應該針對這些問題進行探索並具體實施。

3、在教師的日常活動的組織中，保教結合，促進幼兒健康、和諧發展還是一個值得注意的普遍問題。合理地利用分層管理，加強自培，有效指導，才能慢慢使保教質量有所提高。

三、研究目標

1、以《新教材》的實施為貫徹課改的重點，深化課程改革，使新教材促進幼兒、教師、幼兒園的穩步發展。

2、繼續加強教研組建設，立足自培，提高教師專業化素質。

3、推行保教分層管理，提高幼兒園一日活動的有效性與科學性。

四、具體研究內容及措施：

(一)圍繞新教材開展研究與實踐，積累相關實施經驗。

措施：

1、加強學習

a)理論學習

開展《新教材讀本》、《指南》的學習，對照新教材進行理解，對疑難問題分別在集中學習、小組學習中進行釋疑。

b)實踐學習

*在教研組開展定期的觀摩研討新教材活動(每月一次)

*在嘗試的基礎上，開展全園教師説新教材評比

*爭取機會，讓教師觀摩區優秀姐妹園的新教材實施活動

2、繼續圍繞“以整合的思想實施新教材”開展專題研究

*在案頭工作(主題計劃、備課、書法課程)上合理進行調整，對“整合”的課程構想進行更好地實施。

*組織教師對“整合”的經驗文章進行學習並理解。

*在實施工作中開展“以整合的思想實施新教材”的觀摩活動(每一教研組開放一次活動)

3、以片區“課改教研觀摩活動”為切入點，大膽選擇、使用新教材。

*調整、充實園課改中心小組成員，由劉小瑛老師暫時擔任組長。成員暫時為：柯淑媛、劉淑金、楊慶英、曾雙珊、許淑蓉。

*發揮園課改中心組輻射作用，在選擇和使用新教材上對其他教師有及輔導職責。

(二)加強教研組建設，解決實施中的問題，提高教師理論與實踐能力。

措施：

1、各教研組對照實際情況，制訂本學期相應計劃並進行實施。(在常規研究、問題教研、保教隊伍培訓三項工作上有切實的措施)

2、統一教研活動形式，確立教研活動新制度。保證教研活動時間(每月一次大教研活動、搭班反思性學習，每月兩次小教研活動)

3、小教研組充分在“研”上下功夫，增強活動效率，採用形式多樣、靈活，讓理論與實踐緊密結合起來。本學期在以下方面要關注：

*“整合”的自然化

*主題背景下，集體活動的組織與形式

*幼兒音樂、歌聲的表達和表現

4、開展有質量的教研組觀摩研討活動，每一活動仍圍繞解決一個困惑問題開展，在發揮開課教師自願申請的積極性上，加強協助指導。參與活動的教師“眼到、口到、心到”，並且在反思的基礎上，每次寫出有質量的評析，作交流評比。

5、樹立園本課程與課改結合的觀念，提高教研組的研究實效。

*由劉小瑛老師任組長，每週四組織一次活動。

*在課改實踐的基礎上，結合主題開展書法活動。相關經驗及方案，教研組以書面材料另外呈現。

*有目的、有計劃培養書法教師隊伍。

(三)落實保教分層管理，提高一日活動質效。

措施：

1、加強科學地分層管理，挖掘教師的內在潛力，對教師的日常工作進行督查。業務園長繼續加強隨堂聽課，爭取能對每一教師進行指導。

2、形成園規範、科學的自培工作體系，對教師進行分層管理、培訓，制定詳細的師資建設計劃，讓每位教師都找到自己的學習位置。

3、根據按需施培的原則，在園的實際情下，對教師進行小菜單式的速成培訓。具體制訂培訓徵詢表，開展工作。

4、加強教師常規工作的指導，對《教師一日活動操作規範》進行再學習。加強保教工作檢查考核，檢查結果與月考核、學期考核相掛鈎，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。

本年度工作計劃 篇12

一、指導思想和工作思路

指導思想：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大精神，以科學發展觀統領黨建工作全局，緊緊圍繞辦人民滿意的教育，與時俱進，改革創新，不斷提升黨建工作水平，努力提高教育教學質量。

工作思路：堅持以“五好”為標準(教育業績好，領導班子好，黨員隊伍好，工作機制好，羣眾反映好)，圍繞一箇中心(提升教育教學質量)，突出兩個重點(領導班子建設，黨員隊伍建設)，積極探索黨建方法，認真落實黨建任務。

二、加強領導班子建設

本支部設有支部書記1人，宣傳委員1人，組織委員1人，紀律檢查1人，在工作中明確各自職責。

支部書記職責：①經常瞭解和掌握黨員的思想，工作和學習情況。發動全體黨員積極完成工作，學習等任務，發現問題幫助解決，教育黨員充分發揮先鋒模範作用。②負責召集和主持支部委員會會議和支部委員大會;根據黨的路線、方針、政策和上級黨組織交辦的任務，結合學校的具體情況，確定安排黨支部工作，檢查黨支部工作計劃，決議，執行情況，將執行中的問題及黨支部工作中的重大問題，及時提交支部委員會和支部黨員大會討論決定;提出支部的思想建設，組織建設和作風建設的意見，和支部委員一起做好黨的工作;定期向黨組織報告工作。③根據支委會意見，代表黨支部對學校教育教學等工作中的重大問題，向行政領導提出意見和建議。④按時召開支部委員會成員的民主生活會，帶頭開展批評與自我批評，搞好支部委員之間的團結;抓好支部委員會成員的學習，深刻領會和準確掌握黨的路線、方針、政策及上黨組織的決議，指示的精神實質，帶頭執行支部委員會集體研究制定的規章制度;充分發揮支部委員會的集體領導作用，不包攬工作，放手讓支部委員大膽地開展工作;關心支部委員的工作，學習和生活;經常地瞭解他們的思想情緒，對支部委員會在工作中遇到的困難，要熱情關心具體幫助;發現重大問題，按民主集中制原則，及時與支部委員商量，集思廣益，聽取大家意見和建議，調動他們的積極性。⑤協調單位內部黨、政、工、團等組織的關係，充分調動各方面的積極因素。

組織委員職責：①負責瞭解和掌握黨支部的組織狀況，檢查和督促黨小組過好組織生活。②瞭解掌握黨員的思想情況，多方面地關心和幫助黨員，做好黨員的管理教育工作;蒐集，整理黨員的模範事蹟，及時向支部委員會提出表揚，獎勵黨員的建議。③安排好黨的組織生活，瞭解黨員過組織生活和遵守紀律的情況，幫助黨員正確開展批評與自我批評。④做好發展黨員的工作，認真學習和掌握髮展黨員工作的方針，瞭解入黨積極分子的情況，提出發展黨員的意見。組織對入黨積極分子和預備黨員的培養教育和考察，具體辦理接收新黨員和預備黨員轉正手續。⑤收繳黨費。

宣傳委員職責：①負責瞭解和掌握黨內外思想情況，宣傳黨的路線、方針、政策，做好思想政治工作。②根據上級黨委的決定和黨員的思想實際，提出宣傳教育的意見，擬定學習計劃。組織黨員學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、學習時事政策和黨章，黨的基本知識;組織好黨課學習。協同支部組織委員有計劃地對入黨積極分子進行教育工作。③組織開展文化體育活動，搞好黨報、黨刊的通訊報道工作。

紀檢委員職責：經常瞭解本支部黨風黨紀建設情況，定期向支部會議報告;協同組織委員，宣傳委員對黨員進行黨性，黨風、黨紀的教育;處理羣眾對黨員的檢舉、控號、檢查。處理黨員違犯黨紀的案例，同各種違犯黨紀和敗壞黨風的行為作鬥爭;對受處分的黨員進行考察教育，督促學校行政落實校務、政務、財務公開制度，並定期向支委會報告;做好後備幹部的選拔培養和考核工作。

三、堅持與時俱進，加強思想政治建設

組織好鄧小平理論，“三個代表”重要思想，黨的xx大報告，新黨章，縣教育工作會議精神的學習，把理論學習與教育實際，教育教學業務，法律法規和事關教育發展的全局性問題的研究緊密結合起來，提高黨員隊伍的政治思想素質。

四、貼進教育特點，加強黨員隊伍建設

圍繞提升教育教學質量，構建有效課堂，開展黨員先進性承諾，營造爭先創優的良好氛圍，把黨員教育工作與開展豐富多彩的黨內活動，與解決黨員的實際困難結合起來，進一步增強黨員隊伍的戰鬥力。做好發展黨員工作，堅持發展黨員公示制，票決制，嚴要求，嚴管理，把好發展黨員“入口關”，把優秀教師吸收到黨組織中。

本年度工作計劃 篇13

20__年工作重點將放在加強貨幣資金、資產管理、財務分析上，使財務工作及時、準確、有效、有用地完成，工作計劃如下：

(1)爭對過去一年存在的問題制定一系列措施、完善財務部管理制度，並在實際工作過程中有力地執行;部門職責明確分工，加強責任考核，做到獎罰分明，另一方面對財務人員工作重新組合搭配,進行高效有序的組織;

(2)針對出納帳賬款不符的事宜，繼續加強業務交流力度與檢查監督力度，並制定公司貨幣資金管理制度，全方位全過程進行監督管理;

(3)加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用;

(4)加強核算與各大項費用控制的力度，充分發揮財務的核算、監督公司經營活動與抉擇信息的功能;

(5)搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持;

(6)加強債權債務的管理力度，加強應收賬款及墊付款項的清理催收工作，縮短資金佔用時間，減少公司資金佔用成本，合理應用預收客户資金及應付供應商資金參與公司資金營運活動;

(7)充分開展財務交流會議，隨時清理工作過程中存在的問題及管理弊端並快速加以改進，努力影響財務部職員積極參與公司經營管理活動並對公司經營活動業績參與分析評價;

(8)繼續並充分與各部門、分公司財務部交流學習，使整個財務工作的開展更加緊密有序進行。

思路決定出路，行動決定結果。今後財務部開展工作的思路是：以發展的理念進行工作，根據公司的具體情況及公司領導將公司在整個市場中的定位變化，不斷學習、不斷更新思路、不斷創新思維來適應工作需要及開展財務部工作。

本年度工作計劃 篇14

一、指導思想

以新理念、新觀念為指導，以學生為本，結合文化課教學特點和我校學生實際，開展文化課教育教學及教研工作，增強文化課教研工作對文化課教育教學工作的指導作用，不斷提高文化課教育教學及教研工作質量。

二、總體目標

1、德育目標

在語文學習活動中，不斷充實精神生活，完善自我人格，提升人生境界，從而樹立積極向上的人生理想。

2、知識目標

指導學生學習必需的語文基礎知識，掌握日常生活和職業崗位需要的現代文閲讀能力、寫作能力、口語交際能力。指導學生掌握基本的語文學習方法，養成自學和運用語文的良好習慣。

3、技能目標

培養學生的聽、説、讀、寫的能力，讓每一個走上工作崗位的學生都能夠順利地聽、説普通話，並且能夠寫出通順的、較好的文章。掌握正確的運用語言進行交際的能力。

三、工作措施及任務

1、在教學中注重基礎知識聯繫實際應用能力的訓練，強化能力，突出重點，學以致用，充分發揮本課程的優勢，促進學生整體素質的提高。

2、教學中積極倡導自主、合作、探究的學習方式，尊重學生在教學中的主體地位。培養他們良好的學習興趣和學習方法。

3、在教學中讓學生敢於表達自己的觀點，發展個性特長，培養自信、理解、包容的健康心態。

4、努力掌握併科學運用現代教育技術，充分利用教學設備，切實提高教學實效。

5、密切聯繫現實社會生活和地方產業，注意開發和利用現實生活中的語文教學資源，並結合學生所學專業，加強課堂訓練和課後實踐，為學生就業需要服務。

本年度工作計劃 篇15

總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以後我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年裏，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客户對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率：

(1)現在__的幾家汽車經銷商最有影響的“___”“__”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客户到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客户產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客户也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客户如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來説他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客户擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

本年度工作計劃 篇16

一、在門診護士長的領導下進行工作。

二、負責口腔科開診治療前後的準備工作。

三、協助醫生進行口腔手術、洗牙、處置等。

四、負責口腔科整潔、安靜，維持就診秩序，在診療期間，做好口腔科的衞生宣教。

五、按要求做好口腔科消毒隔離工作，防止院內感染的發生。

六、認真執行各項規章制度和技術操作常規，嚴格查對制度，做好交接班，嚴防差錯事故。

七、負責領取、保管科內藥物，器械保養口腔治療椅及其他物品。

經常觀察口腔科內就診病人，發現異常要立即報告當班醫生，配合處理。

本年度工作計劃 篇17

一、為了新生更好的瞭解學校的規章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學生手冊》學習，並進行考試。

二、軍訓感想演講比賽。

三、做好招新工作，把真正有用的人才招進學習部。

四、文學社會共同組織徵文比賽,增強學院的學習氣氛。

五、與應用外語系和英語協會共同組織舉辦“英語大比拼”，內容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。

六、配合院學生會開展好其它一系列的工作

七、臨近期末，通過宣傳板、徵集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。

八、本學期我部門想向學生會申請添加一項內容。每週各系的考勤情況都交一份表到院學習部，本部門會進行一個統計定期公佈各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比，對各系表現好的進行一定獎勵。

本年度工作計劃 篇18

__年是酒店爭創預備四旅遊飯店和實現經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提高員工素質，提高服務技能是當前夯實內力的迫切需求。根據酒店董事會關於加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實際，我擬在__年度以培養“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好__年的全員培訓工作。

一、指導思想

以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。

二、酒店的現狀

當前酒店員工服務技能及服務認識與我店四目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務認識不強，員工業務不熟等方面。

三、當前的目標和任務

__年度的員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，主動引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

四、嚴格紀律樹形象

紀律是一個團體範圍正常工作和生活所必須遵守的行為規則，是提高部門戰鬥力的有效保障。古人云：“無規矩不成方圓”。所以，總辦要搞好__年的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象的發生。部門員工的言談舉止、穿着打扮要規範，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。

五、創新管理求實效

1、美化酒店環境，營造“温馨家園”。

嚴格衞生管理是確保酒店環境整潔，為賓客提供舒適環境的有效措施。今年，我們將加大衞生管理力度，除了繼續堅持週四的衞生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，並且嚴格按照標準，決不走過場，決不流於形式，將檢查結果進行通報，並制定獎罰制度，實行獎罰兑現，以增強各部門的責任感，調動員工的主動性，使酒店衞生工作躍上一個新台階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峯期，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。花草是美化酒店、營造“温馨家園”不可缺少的點綴品，今年我們與新的花卉公司合作，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的整潔美觀，並根據情況即時將花草的花色、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新，給賓客以温馨、舒適之感。

2、創新宿舍管理，打造員工“舒適家園”。

宿舍的管理歷來是一個薄弱環節，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。

第一要有一個整潔的寢室環境，我們要求宿舍管理員搞好公共區域衞生，並在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衞生，要求室內清潔，物品擺放整齊，並對各寢室的衞生狀況進行檢查，將檢查情況進行通報。

第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產安全。

第三要變管理型為服務型。管理員要轉變為住宿員工的服務員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關心照顧，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化，關心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關愛，使他們感受到家庭般的温暖。

六、節能降耗創效益

1、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理。

我們將參照以往的有關標準規定，並根據實際情況，重新梳理，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領用年限與數量標準，並完善領用手續，做好帳目。要求按規定發放，做到帳實相符，日清月結，並對倉庫物品進行妥善保管，防止變質受損。

2、加強車輛乘車卡及電話的管理。

建立車輛使用制度，實行派車制，嚴禁私自用車與車輛外宿，並加強車輛的油耗、維修管理以及車輛的護養，確保酒店領導的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度，防止私用。

七、宣傳、推介亮品牌

1、要提高文件材料的寫作水平與質量，及時完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發送工作，要加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。

2、及時宣傳報道酒店典範事蹟，加大對酒店的宣傳力度，不遺餘力的宣傳酒店在三個文明建設中湧現出的先進典範，極力推介酒店，樹立優良的酒店外部形象，提高酒店知名度。

八、新員工入店培訓：人事部

新員工入職培訓每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數而定)，時間安排避開部門營業的高峯期，入職培訓以一週為一個週期，每天利用下午14：00-16：30進行培訓。

本年度工作計劃 篇19

中職教育主要突出在“職業”和“實用”兩個特性上，同時大多數中職學生的文化課基礎普遍不好，重技能輕文化理論，認為到職業學校就是為了學一門“手藝”，文化課特別是英語學不學無所謂，因而形成了學生不肯學、教師不願教、學生綜合素質普遍較低的局面。在積極熟悉教材後，針對這一情況，我對本學期的教學工作計劃如下：

一、以“趣味英語”導入，上好第一節課。

多年學生，讓我深刻體會到再有趣的課程，如果老師只是一味照本宣科，再大的積極性都會被打擊，逐漸提不起上課的精神。特別是職校學生，本身基礎薄弱，會選擇讀職校，多數是不願意學習的學生。因此，上好第一課很重要。英語並不全枯燥乏味，需要死記硬背，通過深入研究教材，平淡的單詞句子可以趣味化，以此吸引學生的注意力，多以趣味英語單詞、趣味英語遊戲的形式，讓學生在愉快的學習氛圍中吸收消化知識點。

二、結合學生實際情況，合理利用教材組織課堂教學。

根據中職英語教學大綱規定，結合學生實際情況，合理增刪教授知識。這一學期的教材內容主要包含八個方面：學校生活、夢想、愛好、友誼、運動、幸福、愛以及教育，教學開展將緊扣這八個方面，同時突出“幼教”專業特色，重點培養並鞏固學生的英語專業基礎知識，為學生的幼師英語打好基礎。

三、採取靈活的教學模式，努力提高課堂教學質量。

針對中職學生好奇心強、精力充沛、動手能力強的特點，創設符合他們心理認知水平的模擬生活實際的教學情境，採用靈活多樣的教學手段和方法，開展豐富多彩的教學活動，激發學生的學習興趣和動力。改變死板的“教師教學生聽”的教學模式，讓學生積極參與到教學當中來，從而提高課堂教學質量。

四、以指導為主，對學生的表現給予及時肯定。

不管是愛讀書，還是不愛讀書的學生，他們都希望得到別人的肯定。在接下來的教學過程當中，我會努力去發現學生的長處，及時表揚鼓勵他們，調動他們的積極性。同時，不一味解答學生的疑問，多指引他們方向，讓他們自己去找出答案，更深刻地掌握知識。

在努力提高課堂教學質量的同時，我將積極拓展自己與學生的視野，注重學生的全面發展，把微笑帶進課堂，耐心對待每一個學生。在今後的工作中，我會不斷努力提高自己的綜合素質及業務水平，爭取成為一名優秀教師。

本年度工作計劃 篇20

經過一個學期的工作，發現許多工作中的不足之處。為了提高工作效率，增強部門凝聚力，進行了部門調整：重新進行內部工作的劃分，加強部員之間的聯繫形成勤奮、進取、團結、互助的風氣。

1、重整人員。在工作了一學期之後，每個同學在部門中都發出了不同的光芒，展露出不同的優勢。在此基礎上，我們將按照部員的特長，重新彙編7個小組，以輪流工作制在小組內部進行工作分配，進一步完善美工部工作效率。

2、加強美工部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯繫，積極主動的行使宣傳職能。積極配合電台、記者團、作好宣傳工作，為我校區的宣傳工作再添一亮點;

3、加校區學生會的影響力度，擴大知名度。宣傳和發揚__校區生動活潑，勤奮進取的風貌;

一、日常工作安排

1、值班人員安排。按照彙編的_個小組，每個小組負責一天，晚自習下課至十點為每天的值班時間，配合校辦公室做好值班工作

2、每日值班事項。值班人員要及時整理當天工作後的材料，要把用完的畫盤、畫筆洗淨，把顏料和卡紙等材料放置於相應位置，及時清理當天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況，部門、借出入時間、材料都要登記清楚。

3、海報製作。_個小組按照輪班制，每個小組分配一張海報，在規定的時間內，完成分配的海報。在海報製作完成後，及時整理。

二、積極配合學生會各部門的要求

1、海報宣傳。學生會其他部門應在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關於其海報製作的相關要求，以確保小組有充分的時間發揮各組員的創意，從而提高海報質量，加強宣傳效果。

2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時間，無損壞的返還。

3、大型晚會舞美設計。在晚會設計的半個月前，我們就會把舞台設計稿交與相關老師審批，確保活動如期、順利進行。在分配小組任務的同時，也會不斷提高工作質量，積累工作經驗。

三、部門活動

1、素材積累。各個部員要注意日常創意，與時俱進，充分利用網絡技術，在提高自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。

2、部員相互協作。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善。

3、每月總結。在工作總結中提高經驗積累，提高部門整體水平。

4、心願樹活動。通過手工製作心願樹用於惜別晚會，不僅表達師生對__小區眷戀之情，也使得晚會更具特色。

本年度工作計劃 篇21

一、指導思想

在校黨支部以及上級團委的正確領導下，以中共中央國務院《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，具體落實縣教委《關於貫徹落實中共中央國務院的實施意見》,堅持以“辦人民滿意教育”為宗旨，堅持科學的教育發展觀和以學生為本的發展觀，堅持從學校工作實際和學生的思想實際出發，創新團委工作方式，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發展的有中國特色的社會主義事業建設者和接班人。

二、工作目標

圍繞學校創建“以人為本，開發潛能，為學生終身發展服務”的辦學目標，以弘揚和培育民族精神為主線，以革命傳統教育、學生行為規範教育、心理健康教育、法制教育等為重點，對廣大團員進行愛國、愛黨、愛校、愛人、明禮的教育，指導學生開展自管、自治工作，大力開展豐富多彩的課餘文化活動，為繁榮校園文化、陶冶學生情操再作貢獻，努力創建“學習校園”、“平安校園”、“和諧校園”、“禮儀校園”。擴大內外宣傳，樹立學校形象，不斷提高學校團委工作的針對性、實效性、教育性、趣味性、豐富性，提升教育品質，努力打造，使校共青團工作再上新台階。

三、基本目標

1、積極參加上級開展的各類活動、競賽，力爭取得好成績;

2、每月開展富有創新特色的團、隊活動不少於一次;

3、以班級為單位，在各年級內開展一次班、團課交流活動。

4、爭創縣優秀團委。

四、主要工作

1、弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神教育。弘揚和培育民族精神是新形勢下中國小生思想道德建設的重要任務。團委將充分利用紀念“紅軍長征勝利_十週年”和九月份“中國小弘揚和培育民族精神月”的契機，結合開學新生入學教育、慶祝教師節、920公民道德宣傳日、迎國慶、慶元旦、129運動等重要紀念日和活動，開展以“不忘國恥、振興中華”、“愛我中華、愛我家鄉”、“弘揚長征精神、立場成才報國”等系列主題教育活動，通過系列活動進一步激發學生的愛國熱情、愛校熱情，引導學生牢記歷史、不忘過去、珍愛和平、開創未來。

2、開展“生命教育”活動。我校團委將積極配合學校政教部門，積極探索學生心理健康教育、安全教育、禁毒教育、法制教育、青春期教育、性健康教育、性道德教育等教育內容的課程整合，根據不同年齡階段、不同性別學生的特點，制訂適合學生實際的科學的、可操作的生命教育課程體系和學生生命教育課程指導意見。

3、健全法制教育，提高學生法制意識。邀請我校法制副校長或派出所的工作人員到學校進行法律知識講座，將法制教育滲透到各學科教育教學過程之中，提高法制教育的實效。

4、加強和改進心理健康教育，提高學生個性品質。貫徹落實教育部頒發的《中國小心理健康指導綱要》，配合學校開設心理諮詢室、心理諮詢網站，為學生提供心理健康輔導和諮詢服務，滿足學生需求。

5、加強團幹隊伍建設，提高隊伍的專業水平。加強團幹隊伍培訓，使他們更好地協助好班主任、團委開展工作。進一步探索團幹部培養的新路徑和新辦法，樹立新時代團乾的新形象。

6、完善制度建設，提高管理水平。加強團委管理制度建設，定期召開團幹、團員、學生的常規管理交流會或現場會，

7、深化各類主題教育活動，豐富活動內涵。重點開展“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、誠信教育、科技教育、環境教育、養成教育、革命傳統教育等活動。

各月份的重點工作：

九月份

1、開展入學教育，日常行為規範的養成教育和訓練。

2、舉行“我在這班裏扮演的角色和應盡的責任”主題班會。

3、慶祝教師節，進行尊師愛生教育，組織教師開展輔優扶差活動。

4、召開學生幹部會，健全學生會、團委會、“校園之聲”廣播站、少先隊和各班班委會與團支部。

5、開展“對己講儀表、對人講禮貌、學習講勤奮、社會講公德、在家講孝順”的“五講”教育。

6、建立“留守少年”檔案，開展“留守少年”結對子活動。

十月份

1、開展慶國慶專題黑板報、主題班會、手抄報系列教育活動。

2、開展學生男子籃球賽、女子乒乓球賽。

3、組織觀看愛國主義教育影片。

4、發展新團員，吸收進步青少年加入共青團。

5、團員註冊、收繳團費。

6、開展“留守少年”談心活動。

十一月份

1、召開學代會，倡導“自我教育、自我服務、自我管理”。

2、舉行七年級廣播體操比賽。

3、召開學生運動會，舉行全校師生共同參加的盛大開幕式。

十二月份

1、舉行紀念“一二九”運動報告會。

2、引導學生樹立正確消費觀，舉行“瞭解家庭”主題班會。

3、進行親情教育，開展“一封家書”徵文活動。

4、開展元旦文娛活動。

5、開展心理健康教育活動，組織學生問卷調查。

元月份

1、組織學生開展思想品德評價活動。

2、寫好學生操行評定，收集德育論文。

3、期末考試總動員。

4、評選先進班級、優秀班主任、優秀年級組長、三好學生、優秀學生幹部、優秀寢室、優秀寢室長、優秀寄宿生等。

二月份

教育學生過一個愉快有意義的春節，積極參加社會實踐活動，多幹一些力所能及的家務勞動，為父母分憂，認真完成寒假作業。

三月份

1、配合學校做好開學工作，搞好衞生，辦好黑板報，迎接新年入學。

2、舉行新學期“新學期暢想”為主題的班會。

3、舉行第一次升國旗儀式暨開學典禮。

4、開展“學雷鋒，樹新風，爭創文明校園”活動。

5、調整學生幹部隊伍，加強校園文明有序管理。

6、班主任對班級班團幹部進行改選培訓。

四月份

1、開展“愛老師、愛父母、愛同學、愛班級、愛學校”五愛教育徵文演講系列活動。

2、舉辦學生幹部培訓班。

3、舉行學習經驗交流會。

4、舉行心理健康教育專題講座。

5、召開部分學生座談會。

6、開展安全教育宣傳月活動。

7、加強社區教育工作，搞好校園周邊關係，充分利用特警“110”便利資源，創建平安校園。

五月份

1、“五四”知識學習：a、讀一本書(團史知識、優秀青年事蹟等)。b、説説身邊優秀團員的先進事蹟。c、開展“我心目中的好團員”討論。d、入黨積極份子寫一篇心得體會。

2、慶祝“五四”青年節，表彰優秀團支部、優秀團幹、優秀團員。

3、開展以“感恩、愛心、責任”為主題的揚善教育特色系列活動。

4、開展“520”學生營養日宣傳活動。

5、組織校園書畫現場比賽活動。

6、加強民主管理，召開第七屆團代會、學代會。

六月份

1、配合做好會考、會考工作。

2、進行學生思想品德評價，督查寫好學生操行評語。

3、辦好畢業班學生團組織關係的轉出手續。

4、“六一”慶祝活動。

七月份

1、評選優秀班級、三好學生、優秀幹部、優秀寄宿生。

2、組織優秀學生代表參加社會實踐活動。

總之，面對新的一學年的到來，我們充滿着希望，但我們也知道，我們前進的道路絕對不會一帆風順，但我們將以飽滿的精神狀態來迎接挑戰，為把我們__學校的團委工作推向一個更高的層次而努力。

本年度工作計劃 篇22

展望即將到來的20__年，我們充滿了希望和期待，對我們醫院及外科來説，依然是需要穩定、鞏固、發展和壯大的關鍵一年，我們既感覺到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。具體到外科，我們認為有以下工作需要進一步加強和努力：

一、進一步強化經營意識

具體措施是要進一步降低用藥成本比例，拓展服務範圍，向服務要效益，向新技術要效益，向醫療挖潛要效益。外科是一個重要的臨牀科室，也是一個高風險的戰場。我們殷切希望在醫院領導和兄弟科室的關心、支持和指導下，外科明年能夠搬進新樓，工作更上一層樓。

二、加強與交警、公安和保險部門的合作

有關部門工作人員來我們科室調查、協調工作時，我們要接待熱情，服務耐心，照顧周到。加強科室內部管理，及時與患者家屬溝通。對交通創傷病人及時和我院警醫聯繫小組人員溝通，積極、主動尋找“三無”病人家屬，盡力防止病人擅自出院造成欠費。

進一步加強與我院市場部的合作，提高社會影響力。與醫院領導協商，適當降低社會病人住院期間的費用，努力拓展病人來源渠道，提高外科在全社會的影響力。

三、進一步完善服務流程

新病人入院後，科室以名片形式將主管醫師、主管護士、科主任、護士長的姓名及聯繫電話告訴病人或其家屬，以便交流聯繫。

加強人文關懷，確保醫療安全，提高病人滿意度。要求醫生護士少坐辦公室，多深入病房，多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態。我們在內部提出要有“隨時準備與每一個病人對簿公堂”的風險意識，把醫療護理安全意識貫徹始終，把醫療護理規章制度、法規條例落實到每一個環節。

四、強化學習氛圍，提高業務水平

科內人員的業務素質、服務意識需要進一步加強。學無止境，服務無邊，關鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個環節。鼓勵每一位職工繼續深造，如果醫院和科室條件許可，建議有計劃、有步驟地選派基本素質好的人員去上級醫院進修、學習。

五、講究奉獻，提高效率

我科危重病人多，工作無節奏，經常加班、加點，我們科室人員經常要一個人幹兩個人的活，節假日從沒有過休息，平時加班不計其數，但我們理解醫院領導的困難，沒向領導説過累，也沒索要過報酬。為了科室的有利發展和提高工作人員的積極性，希望院領導從人員配備和分配製度上給予支持和鼓勵。

六、加強學術研究，提升醫院形象

總之，我院外科還處於發展壯大期，勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領導給我們樹立了一個學習的榜樣，也為我們提供了一個有利的發展環境，我們一定不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫院的發展做出力所能及的貢獻!