醫藥計劃書（精選10篇）

醫藥計劃書 篇1

一、 目前的醫藥市場情況

目前，全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足於行業的大潮之中。

現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現在，醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客户對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是説銷量和利潤是息息相關。

二、XX年工作計劃

總結這一年，可以説是自己的學習階段，是和給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這裏道一聲謝謝。

自從做業務以來負責和x地區，可以説和把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對於我來説卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客户之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛鍊，自己的膽量得到了很大的提升。

可以説自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客户對自己很信服，有一些客户沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。

XX年，新的開端，既然把、五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法

1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、

x地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客户資源，現有商業公司屬於一類客户，較大的個人屬於二類客户，個人診所屬於三累客户。這幾類客户中商業公司仍需要大力幫助。幫我維護好這些客户資源在一點點的轉接過來。

2、

x地區現有的客户中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客户其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客户資源，爭取把各地區的客户資源都超過百名以上。

3、

x地區距離瀋陽較進，貨物的價格相對來説較低，只有經常的和老客户溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客户。在新客户的開發上，要從有優勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

4、

x地區，一直不是很瞭解，但是從側面瞭解到x地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

5、

屬於x區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬於品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客户資源，雖然説這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的牆，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。並及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對所有客户的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客户提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

5、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的瞭解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和研究客户心裏，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

醫藥計劃書 篇2

為全面貫徹執行國家《中醫藥健康管理服務規範》、《老年人中醫健康管理技術規範》和《0-6兒童中醫健康管理技術規範》，全方位開展我鎮0-6歲兒童和65歲以上老年人中醫藥健康管理工作，確保20xx年我鎮基本公共衞生服務工作的全面豐收，現結合我鎮具體情況，制定中醫藥健康服務工作計劃如下：

一、加強領導，健全班子。

為加強對中醫藥健康管理服務工作的領導，醫院成立基本公共衞生服務工作領導小組和中醫藥健康管理服務工作領導小組，由醫院分管負責同志任組長，相關職能科室負責人為小組成員，分別負責對全鎮上述兩項工作的宣傳、組織、管理、檢查和指導，確保服務項目的順利實施。同時，組建中醫藥健康管理服務工作技術指導小組，由中醫科科長任組長、公共衞生科科長任副組長。公共衞生科兒童保健醫師和老年保健醫師為工作責任人，醫院服務團隊成員和鄉村醫生直接參與各村中醫藥健康管理服務工作。通過完善中醫藥健康管理服務制度，明確各個環節在健康管理服務工作中的職責，使中醫藥健康管理服務的技術規範在我鎮得到有效執行，中醫藥健康管理服務工作的乃至整個基本公共衞生服務項目的社會效益得到發揮。

二、注重培訓，提升能力。

醫院將針對0-6歲兒童中醫藥保健指導、65歲以上老年人中醫體質辨識、穴位等五種調攝方法的運用等實用技術進行再學習和再培

訓，做到醫院服務團隊成員、全體鄉村醫生和全體公共衞生服務人員人人蔘加培訓、人人考試過關、人人能夠獨立開展中醫藥健康管理服務。使中醫藥健康管理服務成為低成本、易實施、療效好、受歡迎的優勢項目和特色項目。20xx年，我鎮中醫藥健康管理服務專題培訓不少於4次，每次均按照有通知、有簽到、有課件、有影像、有考試、有小結的要求進行，重在解決問題，決不流於形式。同時，通過閲讀專業書刊、參加上級培訓和到村現場指導等方式方法，努力提升全員業務水平和服務能力。

三、形式多樣，開展健教。

協調老年保健、兒童保健和健康教育等諸多環節，充分利用健康教育與健康促進工作的現有平台和有效手段，將0-6歲兒童和65歲以上老年人中醫保健知識列入健康教育與健康促進內容。計劃通過健康講座、健康諮詢、健康知識入户等多種形式，讓中醫保健知識進學校、進商場、進機關、進家庭，積極營造瞭解中醫、擁護中醫、積極參與和自覺接受中醫藥健康管理服務的良好氛圍。

四、考核督導、常態管理。

公共衞生科對全鎮基層各衞生室實施中醫藥健康管理服務現場督導每月不少於一次，督查覆蓋率100%。督查時主要對工作進度、工作質量、羣眾滿意度和電子檔案錄入情況進行抽查，及時發現和糾正工作中存在的問題，通過常態化管理，保證工作的真實性、規範性和時效性。每次現場督導必須有有效的現場督導筆錄，並存入工作檔案。

公共衞生科對各村衞生室中醫藥健康管理工作每季進行一次考核。考核結果與基本公共衞生服務績效掛勾，作為發放基本公共衞生服務費、獎懲和年終評先選優的依據之一。

在新的一年裏，我們還將對鎮村兩級中醫健康管理服務檔案工作進行探索。對相關基礎信息進行調查摸底，對工作中形成的各種表冊做好收集、整理、統計、分析、報告和歸檔工作，建立和完善中醫藥健康管理服務工作軟件體系。

五、咬定目標、整體推進。

按照國家《中醫藥健康管理規範》和市衞生局的部署，20xx年我鎮中醫藥健康管理工作具體任務目標如下：

1、掌握轄區內65以上老年人口現狀，為65歲以上老年人提供1次中醫藥健康管理服務，內容包括中醫體質辨識和中醫藥保健指導。

（1）中醫體質辨識。按照老年人中醫藥健康管理服務記錄表所列33項問題採集信息，根據體質判定標準進行體質辨識，並將辨識結果告知服務對象。到本年末完成中醫藥辨識3500人，並將結果錄入電子檔案系統。

（2）中醫藥保健指導。根據不同體質從情志調攝、飲食調養、起居調攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫藥保健指導，計劃完成3500人。

2、在兒童6、12、18、24、30、36月齡時對兒童家長進行6次兒童中醫藥健康指導。內容包括：

（1）向家長提供兒童中醫飲食調養、起居活動指導；

（2）在兒童6、12月齡給家長傳授摩腹和捏脊方法；{中醫藥工作計劃}.

（3）在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三裏穴的方法；

（4）在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。

3、做好中醫藥健康管理服務資料的收集與錄入工作，並及時向當事人書面反饋服務結果，對偏頗體質者進行病因分析、治療與保健指導。

中【第二篇】

為了充分發揮中醫藥在初級衞生保健中的作用，為農民提供安全、有效、便捷、經濟、適用的中醫藥適宜技術服務，滿足當地羣眾對中醫藥防治疾病的要求，切實增強中醫藥服務能力，繼續加強和鞏固振興中醫藥事業建設成果，按照《湖南省全國農村中醫工作先進縣建設標準》，結合我鎮實際情況，特制定本年度中醫藥工作計劃。

1、在上級主管部門領導下，我鎮成立振興中醫藥事業領導小組，我院也相應成立中醫藥工作領導小組，並設立中醫管理科和中醫藥適宜技術推廣工作領導小組，中醫藥日常事務由負責（包括中醫醫療質量、醫療文書書寫、中藥藥品質量的監督，負責對村衞生室的管理和技術指導及業務知識培訓等）。

2、繼續加強業務知識培訓。根據《20xx—20xx年湘潭縣基層常見病多發病中醫藥適宜技術推廣項目實施方案》文件要求，積極組織中醫藥人員和鄉村醫生參加縣衞生局舉辦的中醫藥適宜技術推廣培訓班，不斷引進和推廣中醫藥適宜技術，並在工作中至少引進4項中醫藥適宜技術，同時在村衞生室和鄉村醫生中廣泛推廣應用。醫院定期舉辦中醫藥學術活動業務講座，組織全鎮中醫藥人員學習。

3、加強中醫專科專病建設

繼續鞏固和發展負責的中醫糖尿病專科、負責的中醫骨傷科，並新增負責的鍼灸理療科，更加體現中醫特色優勢，以提高病人量，獲得良好的社會效益和經濟效益，擴大中醫藥在當地羣眾中的影響。

4、加強中醫醫療文書的規範和管理。要求中醫人員運用辨證論治診療疾病，按照中醫病歷規範書寫門診和住院病歷，促進中醫業務水平的提高和進步。

5、繼續加強對村衞生室的管理，加大對村衞生室的扶持力度，

促進村衞生室隊伍的壯大，擴大村衞生室的覆蓋面，初步建成網絡健全的村級衞生保健體系，同時定期下村督查，包括對其醫療文書、藥品質量、環境衞生、技術操作、中醫藥適宜技術推廣應用的業務指導和考核，發現問題及時提出整改意見。

6、繼續加強對中藥房、中藥倉庫、中藥炮製室的建設和管理，定期督查，抓好中藥飲片質量，做好規範化藥房的保持鞏固工作。

7、加強中醫藥預防保健知識宣傳工作。每季度以宣傳欄的形式宣傳中醫藥防治傳染病和農村多發病常見病，提高當地羣眾對中醫藥防治疾病的認可。

8、督促中醫管理科履行職責，監督全鎮中醫藥人員做好各項工作，配合醫院做好資料收集、整理、上報等各項任務，並及時完成上級佈置的相關任務。

相信通過我們的不懈努力，將不斷提高我院中醫藥人員和村衞生室、鄉村醫生的中醫藥專業技術水平和防病治病能力，把今後的中醫藥工作做得更加紮實，為振興中醫藥事業、提高農村常見病多發病治療效果、解決當地羣眾“看病難，看病貴”的難題做出更大的貢獻。

醫藥計劃書 篇3

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

醫藥計劃書 篇4

一、目前的醫藥市場情況

全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。

但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客户對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是説銷量和利潤是息息相關。

二、XX年工作計劃

可以説是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裏道一聲謝謝。

可以説和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來説卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客户之間的言談舉止，自己的口才得到鍛鍊，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以説自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客户對自己很信服，有一些客户沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

1對於老客户。要經常堅持聯繫，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。包括貨站的基本信息。

2擁有老客户的同時還要不時從各種媒體獲得客户信息。開拓視野，

3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客户資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客户，較大的個人屬於二類客户，個人診所屬於三累客户。這幾類客户中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客户資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區現有的客户中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客户其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客户資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客户資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來説較低，地區距離瀋陽較進。只有經常的和老客户溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客户。新客户的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

醫藥計劃書 篇5

20xx年，我們將醫藥銷售市場打開新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

20xx年醫藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一、 市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、 北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡衝貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意瞭解貨物流向。

醫藥計劃書 篇6

1、 市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、 養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分佈相對均勻，蛋雞和肉雞的分佈也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞着錦州城區周圍的鄉鎮有着相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖範圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分佈比較廣泛，隨着這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、 客户開發：由於我們公司的藥品品種相對齊全，所以對於客户的侷限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客户開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，並找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利於公司產品增強其在當地的影響力。

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利於我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分佈相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由於11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、 市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終於看見了復甦的良好前景。但是隨着疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖户的信心。但是這樣也有利好的一面，隨着養殖量的下降，勢必造成供求關係的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖户的走訪，對於去年雞羣發病淘汰的養殖户和閒置了一定時間的養殖户，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6. 銷售目標： 儘管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對於銷售業績方面也不必過於擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成並有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的20年，我將會懷着更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。 最後，祝公司在新的一年裏再譜新篇。造就更輝煌的明天。

魚腥草、板藍根、黃芪、黨蔘、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。

918G/100只雞。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風活絡的作用強。100

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨蔘 補中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補氣昇陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

醫藥計劃書 篇7

一、對於老客户要經常保持聯繫，溝通，有時間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客户(根據個人喜好因人而異) ， 二、在維護老客户的同時要不斷從開彩能美文發新客户(盡一切努力找到 統方) 。

三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要拜訪 6 個以上的客户，科主任每週兩次。

2、一週一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結， 一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正並記錄避免下 次再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。

4、嚴於律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看 書及相關產品知識，上網多查閲相關資料，與同行們交流向他們 學習更好的方式方法。

5、加強對客户的服務意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我 會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻。

醫藥計劃書 篇8

一、目前的醫藥市場情況

全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。

但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客户對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是説銷量和利潤是息息相關。

二、XX年工作計劃

可以説是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裏道一聲謝謝。

可以説和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來説卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客户之間的言談舉止，自己的口才得到鍛鍊，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以説自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客户對自己很信服，有一些客户沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

1對於老客户。要經常堅持聯繫，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。包括貨站的基本信息。

2擁有老客户的同時還要不時從各種媒體獲得客户信息。開拓視野，

3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客户資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客户，較大的個人屬於二類客户，個人診所屬於三累客户。這幾類客户中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客户資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區現有的客户中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客户其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客户資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客户資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來説較低，地區距離瀋陽較進。只有經常的和老客户溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客户。新客户的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

醫藥計劃書 篇9

20xx年以來，我科在衞計委及院領導的帶領下，在院內同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了一定的成績，各方面也有所提高。對於即將到來的新的一年，為了讓科室取得更大的進步和發展，現做工作計劃如下:

—、指導思想：

我科要秉承“一切為了人民健康”的服務宗旨，加強內部管理，引進技術設備，提高服務質量，樹立“患者至上、優質服務、人民滿意、職工幸福”的服務理念，堅守“仁愛、精誠、求實、進取”的基本原則。

二、工作內容：

有關中醫科的工作內容，大體上可以分為兩個方面：

1，“對內方面”

（1）加強職業道德建設以及醫療法律法規的學習。

加強科室的團結，增強科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績。認真組織科室人員學習相關的醫療法律法規，使全科醫務人員做到依法執業，有效遏制醫療隱患。認真貫徹執行我院的醫療核心制度，定期或不定期進行自查督導，嚴格按照醫院的考核標準和獎罰措施，每月召開醫患交流會和滿意度調查。在科室開展誠信服務，堅持以構建和諧的醫患關係為原則，爭創平安、文明科室。

（2）加強科室學科建設和專業技術創新。

在科室學習有關中醫適宜技術的知識，使科室每一名醫護人員

都能熟識關於適宜技術方面的適應證。繼續開展小針刀，及鍼灸技術，為廣大患者祛除病痛。開展燻蒸足浴項目，活血化瘀、温腎陽，治療亞健康狀態。為提高全科醫護人員的專科理論水平，科室鼓勵醫護人員訂購了相關醫學雜誌。使全科醫護人員都能接觸到前沿的、規範的、標準的醫療臨牀知識，以規範我科在相關疾病診療項目上的理論知識，提高診療水平。堅持以中醫藥為基礎，中醫方法為依託，為病人創造優質的就醫服務質量。進一步提高中醫辨證論治的水平。在現有的基礎上，將對中藥外用進行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫傳統治療方法。

(3)業務學習考核方面。

進一步完善業務學習制度，每月進行1次業務學習，讓進修歸來的科室人員講解進修期間學習到的新知識，新理念、新內容，對講解內容要求做到每人都有記錄。認真組織醫護人員掌握“三基”的基本內容，並進行業務學習的考核。加強對科室無證醫師的管理，力求使我科有資格參加醫師考試的人員能全部取得資格證書。增強醫護人員與患者的溝通能力，減少醫患矛盾的發生。

(4)科室管理以及質量目標和措施。

專門制定科室的質量管理小組，分工明確進行醫療和護理的質控，每月進行一次科室病歷的檢查，發現問題及時提出整改意見，並督促及時修改。進一步建設和完善科室的質量管理體系，認真執行抗菌藥物的臨牀合理應用和藥物的分級使用。定期對科室的醫療護理等工作進行質控，認真落實核心制度，完成各項護理工作，認真開展系

統化的整體護理和優質護理服務，提高科室護理質量和規範護士的工作流程，加強醫護人員的安全生產意識，包括醫療安全，對病人實行告知義務，認真開展談話記錄，三查八對等，讓護理工作更加完善。2，“對外方面”

（1）進一步強化經營意識。具體措施是要進一步降低用藥成本比例，拓展服務範圍，向服務要效益，向新技術要效益，向醫療挖潛要效益。中醫的每一個科室，每一位醫生都應該從自己做起，生活需要經營，工作同樣需要經營。我們殷切希望在醫院領導和其他醫護人員的關心、支持和指導下，中醫科的工作更上一層樓。

（2）在宣傳工作上，充分利用多種形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療範圍、大型醫療設備以及開展的新項目、新義務等，為醫院義務的發展起到推動作用。

（3）加強人文關懷，確保醫療安全，提高病人滿意度，積極學習衞生法律、法規。要求醫生護士少坐辦公室，多深入病房，多問病人及家屬詢問意見和要求，將可能發生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態。我們醫護人員隨時要有風險意識，把醫療護理安全意識貫徹始終，把醫療護理規章制度、法規條例落實到每一個環節。

（4）完善醫療服務。在醫療工作中，因為服務質量而導致的醫療糾紛屢見不鮮。醫療服務流程不同於制度和職責，制定和完善服務流程，必須符合醫院實際與具備可操作性原則，必須以提供人性化服務為根本，積極遵循“以人為本”這一重要理念：簡化醫院就診程序，明示醫院收支標準，提高窗口辦事效率，建立相應的溝通機制，提供

相關的法規諮詢。為廣大患者羣眾提供優質高效、科學合理、服務周到的診療環境，這既是現代化醫院管理的目標，也是醫院持續發展的關鍵。

三：工作期望：

目標規劃的制定是為我們的工作指引方向，同時，我們也要對自己正確定位。我院中醫科還處在發展時期，各方面都存在或多或少的問題，但是醫院領導的積極向上、不畏艱難為我們樹立了一個榜樣，也為我們提供了一個有利的發展環境，我科全體醫護人員將不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為醫院的發展做出自己的貢獻。

醫藥計劃書 篇10

20xx年全市中醫藥工作的主要任務是：深入貫徹黨的xx大和四中全會精神，積極推進深化醫改，落實促進中醫藥事業發展的政策，實施基層中醫藥服務能力提升工程和中醫藥優質服務工程，完善城鄉中醫藥醫療預防保健服務體系，建立“誠信中醫”評價體系，繁榮中醫藥文化，推進中醫藥健康服務業發展。

一、全面貫徹落實扶持和促進中醫藥事業發展的相關

政策，大力實施基層中醫藥服務能力提升工程

以深化醫改、推進公立醫院改革為契機，全面貫徹落實國家、省、市關於扶持和促進中醫藥事業發展的相關政策，建立中醫藥工作協調機制，協調解決制約中醫藥事業發展的政策問題，協調有關部門調整中醫藥服務價格，落實在全民醫保體系中鼓勵提供和接受中醫藥服務的政策和在公立醫院改革中向公立中醫醫院傾斜的政策，完善提高中醫藥報銷比例、門診中醫優勢病種納入統籌支付範圍並按病種支付或按日間病房管理的政策，擴大試行中醫專家存案制度，開展鼓勵開辦只提供傳統中醫藥服務的中醫門診部（診所）試點，努力推進政策創新。督導各區（市）、各單位全面落實相關政策，結合實際創造新的政策亮點。推進中醫藥特色的醫療聯合體建設，協調完善青島市中醫（中西醫結合）醫療集團內部協作機制。支持民營中醫醫療機構發展，鼓勵舉辦特色突出、服務精良、中藥道地的高品質民營中醫醫院。在李滄

區做好中藥資源普查試點。

大力實施基層中醫藥服務能力提升工程，完善基層中醫藥服務體系，在社區衞生服務中心、鎮衞生院和部分醫院新建60箇中醫臨牀科室集中設置、多種中醫藥方法和手段綜合使用、中醫藥文化氛圍濃郁並相對獨立的中醫藥綜合服務區——國醫館，配備5種以上中醫特色診療設備，提供6種以上中醫藥服務。大力推廣中醫藥適宜技術，為不能提供中醫藥服務的基層醫療機構培養300名掌握20項中醫藥適宜技術、10箇中藥方劑、10個保健穴位的基層醫務人員，使能夠提供中醫藥服務的基層醫療機構增加100個，實現中醫藥服務“廣覆蓋”。支持有關區、市建設基層中醫藥工作先進單位。

二、加強中醫藥內涵建設，創新服務模式，實施中醫藥優質服務工程

創新中醫藥服務模式，實施中醫藥優質服務工程，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務試點，推進傳統中醫藥事服務特色項目；建立中醫遠程會診中心，整合全市名中醫資源，發揮學術引領、技術支撐、經驗傳承的放大效應；認真做好中醫醫院持續改進，進一步突出特色優勢，促進醫院科學管理和制度落實，爭創示範中醫醫院；實施優勢病種中醫護理方案；探索委託特定機構提供集中煎藥和送達服務的模式；建設100箇中醫專病特色門診；推進多專業一體化診療服務，建立6個綜合診療中心；完善市中醫（中西醫結合）醫療質量監測考評控制中心建設，建立醫療、醫技、藥事、

護理、院感和治未病質控分中心，開展中醫（中西醫結合）醫療質量評定、中醫藥服務能力評定和中醫醫院管理年活動巡查，向社會發布的中醫醫療質量信息，調整中醫醫療質量信譽等級，在全國率先建立“誠信中醫”評價體系。

開展綜合（專科）醫院和婦幼保健機構中醫藥工作專項推進行動，完成中醫科、中藥房標準化建設任務，即三級綜合醫院至少建立3箇中醫專科（專業）門診，二級綜合醫院應至少建立2箇中醫專科（專業）門診，中醫病牀數不低於醫院總牀位數的5％；推進中西醫臨牀協作；落實內部傾斜政策，對西醫人員開展正確使用中成藥培訓。在此基礎上，鼓勵建設國醫館，鼓勵爭創中醫藥工作示範單位。加強中醫藥防治傳染病臨牀基地建設。發揮中醫藥在疾病預防控制工作中的優勢和作用。

實施學科（專科）建設“五標”升級法，督導市級以上重點學科（專科、實驗室、研究室）建設，圍繞升級要素，落實升級方案，實施難點攻關、重點突破，實現達標、奪標、創標。推出10個國內和20個省內水平的優勢病種。

實施中醫藥人才培養階梯計劃。積極開展各層級的名中醫藥專家師承工作，培養77名學術傳人，加強、省級、市級名中醫傳承工作室建設，通過師承方式培養一批“下得去、用得上、留得住”的實用型中醫藥人才。做好第三批全國優秀中醫臨牀人才研修項目、山東省第三批高層次優秀中醫臨牀人才培養項目和“中醫學習西醫”普及班，新培養100名經過規範化培訓的中醫住院醫師，60名中醫護理骨幹，

70名中醫類別全科醫師，100名養生保健指導醫師；按時完成、省級中醫藥繼續教育項目；拓展中醫住院醫師規範化培訓基地，全面啟動中醫住院醫師規範化培訓。積極引進中醫人才，改善中醫藥人才梯隊結構。

鼓勵規範開展中藥專方傳統炮製加工、膏方、酒方、食療方加工服務等傳統特色項目，推出一批中醫藥事服務示範單位和知名中藥製劑。協調調劑使用《山東省醫療機構中藥製劑調劑品種目錄》中入選的中藥製劑。

加強中醫藥信息化建設。按照國家中醫藥信息化建設的要求，建好中醫（中西醫結合）醫院信息平台和應用系統；在衞生信息化平台建設中充分考慮中醫藥工作的需要和特點，提高衞生信息數據中中醫藥相關信息的及時性和準確性。充分利用青島中醫藥網和各中醫（中西醫結合）醫院網站的網絡資源，宣傳“名醫、名藥、名科、名院”，舉辦網上培訓、網上科普、網上諮詢和網絡會議，提高工作效率。

三、發展中醫藥健康服務，完善中醫藥預防保健服務網絡，實施中醫“治未病”服務能力建設扶優項目，大力宣傳科學養生知識，弘揚中醫藥文化

實施中醫“治未病”服務能力建設扶優項目，建設10個養生保健基地（中醫藥預防保健中心、“治未病”中心）、180個養生保健指導門診，舉辦第十一個“養生保健宣傳月”、第四屆中醫養生膏方節等宣傳活動，舉辦200場中醫科普（養生）大講堂，大力普及中醫藥知識，重點支持黃島區等5個“治未病”服務試點單位，統一推進治未病服務

體系建設，推出10個“治未病”服務項目、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務特色。開展中醫醫療機構設立非醫療性質的養生保健服務區（部）項目試點。加強社會性養生保健機構技術指導，成立行業組織，培訓從業人員，推進中醫藥健康服務業發展。

加強中醫藥文化建設，增強軟實力。以等級評審、持續改進、綜合診療中心和國醫館建設為契機，推進中醫藥文化建設，把中醫藥文化元素融入院訓、院歌、員工手冊、室內裝潢、庭院設計等固化載體和中醫藥特色服務的行為載體，凸顯文化張力；每所中醫（中西醫結合）醫院建好一處集中反映中醫藥文化的場所，網站、院刊（報）等凸顯中醫藥文化氣息；培養30名掌握中醫理論、具備良好形象且表述能力較強的中醫宣傳型人才。各中醫、中西醫結合醫院年內至少舉辦一次凸顯中醫藥文化的全院性活動。發揮中國中醫藥報駐青記者站作用，建設一批中醫藥文化宣傳教育基地，保護中醫藥文化遺產，挖掘整理中醫藥傳統技術項目。舉辦中醫藥傳統技能大賽、“名師論壇”等系列活動，在有關媒體開闢中醫文化科普專欄，深化羣眾對中醫藥的理解和認識，形成有利於中醫藥事業發展的社會氛圍。