銷售整改計劃書（通用3篇）

銷售整改計劃書 篇1

一.銷售部現狀

1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老闆口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重製約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發展的目標，更不符合正規公司的銷售模式。現在內部矛盾已經很突出。

2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0餘萬。截止到現在總欠款應該在300萬左右。資金週期太長，佔用成本太高，嚴重製約公司的發展。舉例説明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金週期4個月會創造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣説，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是説資金佔用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

3.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。

二.改革方案

1.鑑於以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金週期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。

3.新產品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產品的考核與傳統產品區別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如:每銷售一台清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司裏叫過程考核。

4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客户信息登記表，每個月不少於24次，少一次扣工資10元。每週上報項目進度表，少一次扣工資20元。

銷售科長每週上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考核情況。

這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。

銷售整改計劃書 篇2

為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據XX市場目前存在的實際問題與現有市場基礎地位的拓展潛力，特制定此市場整改方案。

目的:提升我公司產品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎地位，在原有市場基礎上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務質量，加強市場網點分銷開發力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設，從而提升整體市場銷售份額，使經銷商與廠家能同步發展實現共贏。要求經銷商必須嚴格按照此整改方案執行落地。

市場背景情況:

一、XX市場通過經銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數據分析來看，蝶泉實現銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎。

二、5月18日—5月19日經公司領導及辦事處人員對XX市區終端做走訪查看發現:

1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現，1*24高原利樂磚的基礎沒有得到鞏固發展。

2、結合當地市場飲奶消費習慣、競品終端發價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。

3、蝶泉在終端小店的網點分銷佈局不夠，單店品類分銷數量上嚴重不足。

4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產品在超市終端的展示售賣。

5、經銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現有市場的維護與拓展要求。

三、經公司、辦事處相關人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:

1、經銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，麪包車3輛，人員設置6人(不包括經銷商本人)，經銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛麪包車主要負責城區日常維護與開發配送，1輛麪包車以鄉鎮維護、配送、開發為主。城區麪包車的配送與開發工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉鎮終端拜訪送貨，必須要按照當地鄉鎮街天日程，來規劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。

2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關活動，保護特濃系列產品地位。

3、充分藉助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理佈局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的佔比，讓高端奶在市場增量中有一定的發展空間。

4、在所有的城區終端優選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網點佈局工作。

5、辦事處優選50家終端陳列客户(XX市區)的同時，經銷商自己也必須要在整體市場終端優選30家陳列客户(包括鄉鎮市場)，做專項品類陳列售賣工作。

6、對鄉鎮市場的鋪市表現及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉鎮市場的拜訪和送貨週期的頻率，改善客情關係，拓展空白網點工作，以提升鄉鎮市場的銷量，制訂每週一訪的鄉鎮拜訪線路來。從區域整體鄉鎮中優選1個到3個鄉鎮來重點打造鞏固，再從鄉鎮中優選重點幾個終端店來進行着點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。

7、辦事處相關人員要儘快對現有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規劃、合理佈局，以充分使用發揮費用投放的有效性。

8、辦事處相關人員要把工作的重點放在XX市區，積極引導、配合經銷商人員做好市場拓展工作。

9、辦事處相關人員要結合市場現有基礎，合理佈局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極採取攔截應對措施，以更好的幫助經銷商做好瓶頸台階的突破工作。

四、XX市場整改提量進度要求:

1、5月底經銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。

2、辦事處與經銷商在城區終端優選的50家陳列客户，在6月初落地推行;經銷商在城區與鄉鎮終端優選的30家陳列客户在6月中旬落地推行。

3、6月份XX市區市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩住80噸的基礎之上向100噸衝擊，8至9月份必須上100噸目標。

銷售整改計劃書 篇3

為進一步加強學校行風建設，樹立教育良好形象，根據20xx年4月7日縣教育局軟環境建設工作會議精神，我校決定在全體教職工中開展經濟發展軟環境建設活動。

堅持以“三個代表”重要思想和黨的“xx大”以及胡“八榮八恥”的精神為指導，以黨和國家的政策、法規為依據，堅持以“培養有中國靈魂，世界眼光的現代人”的辦學理念，辦羣眾滿意的教育，狠抓學校領導班子和教師隊伍思想道德建設;強化依法行政、依法治校、依法施教意識，以優良的教育環境、教育秩序和教育質量，為金湖經濟實現跨越式發展提供教育保障。

1、統一思想，形成共識。牢固樹立以經濟建設為中心的思想觀念，強化服務經濟的大局意識、發展意識和誠信意識，充分發揮教育在經濟軟環境建設中的作用。

2、齊抓共管，各負其責。學校成立軟環境建設領導小組，由孫達俊校長任組長，史貴永副校長為常務副組長，各處室及各級部的主管領導為成員，明確分工，責任到人。

3、突出重點，務求實效。重點開展“千名家長評師德”活動，在全校集中開展評“十佳師德標兵”活動，召開人大代表、政協委員、黨代表座談會，徵求社會各界對學校工作的意見與建議;堅決治理教育“三亂”現象，塑造金中教師的良好形象。

工作安排

1、宣傳發動階段。時間從4月15日至7月30日。主要任務是在全校範圍內大造輿論，使全校教職工瞭解活動的目的、意義、任務、要求，增強全體教職工參與活動的積極性、主動性，並將學校的工件依據、工作程序、服務承諾等方面的內容在學校公示欄和報紙上公示，公開接受社會各界監督。

2、查找問題階段。時間從7月31日至9月10日。主要任務是根據這次評議活動的內容，結合自身實際認真查找學校和每位教師需要整改的突出問題。一查有無亂收費，有償家教的現象;二查服務到位情況，有無對待學生及家長生、冷、硬、橫現象，有無“門難進、臉難看、話難説、事難辦”的衙門習氣;三查有無違反10條行業禁令的現象。 3、集中整改階段。時間從9月11日至12月30日。主要任務是針對排查出來的問題，每位教師都要制定整改方案，落實整改措施，並上報學校。

主要任務

1、嚴格執行軟環境建設領導體制和工作機制。

繼續實行“校長室統一領導、分管領導主抓、相關部門領導各負其責、人人建設軟環境、社會監督、羣眾評議”的領導體制和工作機制，健全學校軟環境建設領導機構，定期召開會議，研究重點工作，解決重點難點問題。明確分工、責任到位、互相協調、形成合力。強化部門職能，加大工作力度，拓寬工作範圍，對突出問題跟蹤監督專項治理。

2、軟環境建設工作動員部署。

四月份召開全校軟環境建設工作部署大會，印發《中學軟環境建設工作實施方案》，五月份各級部分別召開軟環境工作會議，進一步搞好動員部署，提高領導職工意識，並就針對影響教育環境、秩序、形象的問題，簽訂責任書。

3、加強教風建設。

深入開展“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育活動，充分發揮好共產黨員的骨幹帶頭作用，進一步強化服務理念，改進服務方式，提高課堂效率、服務能力、教學質量。嚴格執行學校的各項規章制度，重新明確工作職責，做到任務到人、責任到位。不折不扣地進行黨員先進性教育活動，與推動當前工作緊密結合起來，做到雙不誤、兩促進。定期檢查各位教師的學習筆記。

4、全面實施“陽光政務”、“陽光校務”工程。

圍繞“羣眾關心的熱點、改革發展的着眼點、教職工關注的興奮點、廉正建設的關鍵點、監督的重難點”，實行決策化、管理科學化。凡涉及學校改革和教育教學管理的重大問題、重大決策，涉及教師、學生切身利益的重大事項和反映強烈的熱點問題、涉及領導班子、幹部廉政建設的重要情況等，都要公開，保證管理和辦事公正。

5、嚴格治理教育“三亂”行為，加強教師職業道德修養

堅決治理自立收費項目、搭車收費等一系列亂收費，認真執行收費公示制度、收費報批制度、收費承諾制度、發放收費通知單、收費卡制度、收支“兩條線”制度，實行自查自糾制度。加大對有償家教的查處力度，堅決杜絕系統外攤派和搭車收費。切實治理部分教師體罰和變相體罰學生、向家長索要和變相索要錢物、求家長辦事、接受家長吃請等有損教育形象的行為。

6、嚴肅查處涉軟違法違紀案件。

教師違法違紀嚴格按照《教師法》處理。同時抓好來信來訪工作，做到有案必接、有接必辦、有辦必復，在追究“涉軟”當事人責任的同時，要追究領導責任，並要與評優選先掛鈎，實行一票否決制，對“涉軟”案件的辦理要遵循從嚴從快的處理原則。

7、做好軟環境建設輿論宣傳和社會監督工作。

通過金湖中學網站軟環境建設專欄，全面刊載軟環境建設方面的重大活動、重要部署，積極報道有關軟環境建設方面好的經驗和先進事蹟，並對“涉軟”典型案件，公開曝光，搞好警示教育。隨時聽取羣眾意見，接受羣眾監督，面向社會有關單位和部分家長髮放徵求意見卡，瞭解我校教育軟環境建設情況，廣泛徵求社會各界對教育的意見和建議。

8、總結經驗，獎優懲劣。年末召開軟環境建設總結大會，深入挖掘選樹正面典型，發揮典型的示範導向作用。對“涉軟”典型案件要深入分析案件危害、分析深層次的原因，教育和警示廣大教職員工。

9、加強組織領導。

軟環境建設實行“一把手”負責制，各處室、級部的“一把手”是第一責任人，要切實加強領導，組織好實施，確保抓出成效，為我校教育教學工作做出應有的貢獻。