淘寶推廣工作計劃格式

一、 網店概括

現確定網店銷售產品為女性化粧、護膚品等美容用品，店鋪名稱暫定為：“XXXX”。根據媒體《鳳凰網》時尚頻道的最新調查報告指出：在網購一族中，化粧品在網購市場長期佔據前三名位置，現今消費者在網上越來越多地購買化粧品。從而可見，網上銷售化粧品、美容用品依然是具有很強的競爭力和市場價值的。

二、 消費羣定位

本店的產品是以美容、化粧品為主，主要的消費對象以18-40歲的女性為主。其中劃分為兩個年齡段的產品進行鍼對性的銷售。18-25歲為本店的美容、護理產品的銷售對象;25-40歲主力推介護膚、修復、煥彩等系列的產品。根據消費者心理來講，貨物價格定價為中高。

三、 前期投入

網店的優越性就是免去鋪租和固定的消耗，所需設備主要是電腦和手機，人員大概需要2~3人即可：1人負責網店商品的上架、維護和宣傳;1~2人負責進貨、客户溝通、下單、發貨和售後跟進。首次的投入資金約2萬元，其中1萬元用於進貨;5千元用於日常營運費用(電話費、郵費、車費、備用金等);5千元用於推廣、店鋪裝飾等的宣傳費用。

四、 店鋪經營

1、店鋪策略

(1)淘寶開店的定價策略

為商品制定一個適當的網上銷售價位：1)銷售價格要保證自己的基本利潤點，定好的價格不要輕易去改。

2)包括運費後的價格應該低於市面的價格。

3)網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

4)店內經營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。