新工作計劃（精選20篇）

新工作計劃 篇1

20__年即將過去，新的一年就要來臨，回顧過去一年來的工作，生計室全體人員在公司黨委和公司領導的正確領導下，緊緊圍繞公司工作中心，開展生計室各項工作，圓滿完成了20__年度公司下達的各項工作任務。生計室針對公司生產技術管理的現狀，以認真貫徹落實我局各項決策部署和保證完成各項任務目標為主線，主要進行了以電網改造和變電站建設為重點的生產管理。提出了抓住重點，以點帶面，促進各項工作的開展。我們針對生計室工作量大，人員少的實際情況，實行工作分清主次和任務按時間要求完成，採取明確任務，責任到人，作到人人肩上有擔挑，充分挖掘每個人員的工作潛力，有力地保證了工作的順利進行。

以科學發展觀為統領，努力實踐中國南方電網公司一號令、“六個更加註重”工作方針，團結一致，奮發努力。貫徹落實“抓大事，抓重點，抓協調，抓那些管得住、管得好、能管出成效的工作”的管理思路，把思想政治、理論教育、內外宣傳、精神文明和企業文化建設工作的重點切實落到保證安全生產、加強安全生產、發展先進文化、構建和諧企業、創建一流隊伍、圍繞年初制定的工作目標，有條不紊地開展各項工作，克服困難，紮實工作，在安全生產、科學管理和黨風廉政建設等各方面取得優良成績，為公司改革、發展和穩定和各項任務目標的順利完成提供強有力的精神動力和思想保證，全面完成公司下達的各項工作任務。現公佈20__新年工作計劃：

一、加強學習，轉變作風，不斷適應改革發展新形勢的需要。

隨着電力體制改革的深化，對我們提出了很高的要求，要樹立為工作大局服務的觀念，充分發揮人的積極性和創造性，以改革創新精神，努力開拓工作新局面。

一要加強學習，提高素質。緊密結合工作實際，在重點學習“三個代表”重要思想、鄧小平理論基礎上，進一步加強經濟管理、電力業務及法律法規等知識的系統學習。二要轉變作風，服務基層。樹立奮發有為、幹事創業、敢於爭先的精神，牢記全心全意為企業服務宗旨，深入基層，貼近基層，服務基層，真心實意為企業排憂解難。

三要權責分明，提高效率。積極探索和研究工作新思路，改進工作方法，強化基礎工作，制定工作責任目標，明確責任，嚴格考核，抓好落實。

四要廉潔勤政，遵章守紀。加強黨紀國法和廉政建設的教育，增強廉潔從政和艱苦奮鬥的意識，嚴格執行黨風廉政建設責任制，提高拒腐防變的能力。

二、強化行業監管力度，為安全工作提供有利保障。

為適應當前改革形勢的要求，要進一步強化行業監管，及時調整工作思路。一要加強電力生產的監管工作力度，及時監測安全工作的運行態勢，協調解決影響安全工作穩定運行的重大問題。二是加大各執行《電力系統安全穩定導則》等規定的檢查力度，提高安全運行和可靠性管理水平，強化安全管理，進一步嚴格紀律，堅決杜絕重大事故的發生。三是組織好200Y年的安全生產工作，合理安排計劃出力，加強物資儲運、控制工作。

三、牢固樹立“安全第一”的思想，從管理和機制上促進安全工作的順利進行。

針對安全工作的特點和實際，儘快將單位的安全安全文明管理和電器設施保護納入規範化管理軌道。認真做好汛期、節日及迎峯度夏期間安全生產工作，要加強重點設備、重要部位、關鍵環節和關鍵崗位的安全管理措施，確保安全工作安全、穩定、可靠。認真貫徹__電網公司工程建設部、局安全科的有關制度和規定，堵住電力技術監督的漏洞，建立技術監督強制性措施，真正做到防患於未然。

四、嚴格控制安全施工安全管理鬆弛現象。

對安全施工過程中，加大對安全施工單位的安全管理，落實責任制度、嚴格管理。對安全工作中存在的問題，與全面建設“一強三優”現代公司的發展目標要相適應，與迎峯度夏形勢要求要相適應。從其他單位中要深刻吸取事故教訓，舉一反三查找自身存在的各類問題，強化管理，落實責任，防止各類事故發生，實現安全生產可控、在控。當前要重點做好六個“嚴格”：

(一)嚴格責任制落實。牢固樹立“安全第一”的思想，把安全生產工作始終放在一切工作的首位，正確處理安全與安全工作的關係。認真履行《安全生產法》所賦予的法律責任，認真學習貫徹公司近期下發的《國家電網公司關於加強安全生產工作的決定》，全面落實以行政正職為核心的各級安全生產責任制，以人為本，超前防範，嚴格管理，落實責任，實現公司系統安全生產局面的長治久安。

(二)嚴格規章制度執行。嚴格執行規程、規定，堅持嚴格要求、嚴格監督、嚴格處罰，以“三鐵”(鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理)反“三違”(違章指揮、違章作業、違反勞動紀律)。通過規章制度的嚴格執行，遏制習慣性違章，杜絕發生各類人員責任事故。

(三)嚴格安全生產考核。建立健部門各級人員的安全生產職責及其到位標準，強化對各級人員安全生產職責到位的監督。進一步完善安全生產考核辦法和激勵約束機制，嚴格安全生產業績考核，落實各類員工的崗位安全生產職責考核，把考核結果作為獎懲的重要依據。促進領導層、管理層、執行層各級安全生產責任制的真正落實。

(四)嚴格安全全過程監控。加強電網設備全過程管理，嚴格執行設備技術標準、運行規範、檢修規範、監督規定、反事故措施等，強化全過程的技術監督和安全質量管理。強化對規劃、設計、採購、建設、培訓、運行、檢修等生產各環節的全過程以及對安全全方位的安全監督，保證安全生產局面的可控、在控。

(五)嚴格安全安全管理。認真落實安全工作會議和電力施工企業安全穩定會議精神，堅持“誰主管、誰負責”的原則，強化大局意識、責任意識，充分認識當前安全安全的嚴峻形勢，高度重視施工企業的穩定和安全安全工作。要對所轄範圍內的安全安全形勢做一次全面、深入的檢查分析，針對施工企業安全管理存在的突出問題，採取切實有效的防範措施，堅決杜絕發生人身死亡事故和重特大安全事故，迅速扭轉安全安全的被動局面。

面對今年安全工作的形勢，既要看到困難，也要樹立信心。我們要在公司黨組的領導下，認真落實__電網公司工程建設部、局安全科的各項部署，各司其職、各負其責、不懈努力，順利完成電網200Y年的安全生產任務。

新工作計劃 篇2

新學期新氣象，隨着新一屆班委工作循序漸進的開展，班級工作漸漸步入正軌，經過去年所有同學的共同努力，班級工作獲得了許多成績。本學期旨在通過新一屆班委和所有同學的奮鬥，繼往開來，建設一個集體更團結、學風更優良的班級。本學期的班級工作計劃圍繞學習和團結兩大主題，包括學風建設、班級建設、班級活動等內容。

學風建設：

學習是學生們不變的本務，進入大二後，隨着專業知識的深入系統學習及課程壓力的加大，學習更是班級工作中的重頭戲。只有班級的學風純良，才能激勵同學們形成積極主動的學習習慣，營造良好的學習環境。

1.召開上學期學習交流會，學習委員總結上學期學習情況，結合上學期的期末考試成績和班級自身實際情況，與同學們討論制定學期學習目標，鼓勵同學取長補短，再接再厲;

2.建立良好的考勤制度，督促同學們養成端正的學習態度，上課不無故遲到、曠課、早退，如有上課缺勤的同學，查明原因，在期末評分時酌情扣分;

3.評比班上的學習模範，宣傳其優秀事蹟並進行恰當的經驗交流分享，引導同學們借鑑有效的學習方法，樹立良好的競爭意識，養成良好的學習習慣;

4.保證具有專業特色的學習活動和學習小組井然有序的進行，調動同學們的學習積極性，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用，增強同學們調研能力，培養同學們的理性思維;

5.形成以寢室為單位的學習機制，由寢室長負責，通過寢室成員學習情況的定期總結，營造寢室優秀的學習氛圍，發現其中問題並及時解決。採取一定的獎勵機制，促進寢室間良性競爭，寢室內幫扶制度，同學間優勢互補，以寢室學風建設帶動班級學風建設;

6.重點強調英語四級考試的複習準備工作，引導同學們進行良好自主學習，認真面對英語過級問題，爭取一次以良好成績過級;

7.對於學習方面的各問題，要求以學習委員為首，班長協調組織，各班委共同負責，為班級營造出滿意的學習環境;

班級建設：

班級團結是一個班級發展的核心，加強班級凝聚力是本學期持續的努力方向。

1.以民主、自治為核心，完善班級管理制度的建設，制定並嚴格執行班級規章制度、班級財務管理制度、班級考勤制度、班團委管理制度等，在實際工作中不斷總結、改進;

2.定期召開班會、班團委會，實行班務公開，使班級事務更加公開化、透明化，重要的是讓班級同學明確自身的主人翁身份，積極自覺參與集體事務的管理。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓;

3.利用已經建立的班刊、班級羣及其他資源，不僅讓其成為展現班級風采的平台和宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便日後組織交流及活動通知，還要將其營造為同學們心與心交流的無限空間，進一步增進同學們之間的瞭解;

4.以團支書為核心制定詳細的團支部發展計劃，加強同學們思想教育工作，幫助同學們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，有利於班級團結工作的開展，鼓勵大量優秀學生積極向黨組織靠攏;

5.加強班團委的交流溝通，建立信任，確立共同的目標，從班委入手，培養積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響身邊同學的心態。同時，各班委分工明確又相互配合，堅持每個月兩次的班委會，針對班級出現難問題、新問題制定可行的政策。班委會由班長或團支書主持召開，調動每位班委的積極性、能動性。另外，班委會負責人要做好會議記錄，以便開展工作，也有利於日後的優秀班集體評比;

6.各班委應不定期的下寢，走進同學們的寢室，傾聽同學們的需要和意見，有利於班級工作的改善，通過與同學們的溝通和交流，發現不同同學的特點，也可以在日後的工作中注意共性與個性的和諧統一;

班級活動：

經過上學期組織的一系列活動中，總結了不少經驗，也認識到其中存在的不少問題。本學期以組織委員為首將會組織開展一些大眾性的、有意義、具有吸引力的精品活動。另一方面，積極鼓勵同學個人組織參與集體活動，目的使同學們獲得更多的參與機會，有更強的集體歸屬感和責任意識。本學期會杜絕形式上的活動，廣泛聽取同學們的心聲，綜合大家意見。

在鼓勵班級同學積極主動參加學校、學院組織的各項活動前提下，延續上學年每月至少一次班日活動、團日活動。而這些活動又可分為文娛活動、學習活動、專業活動。

1.9月份被定為迎新月，以文體委員為首，組織同學為11級學弟學妹準備一場精彩的迎新會，並且積極與學弟學妹展開交流溝通，幫助他們儘快的適應大學生活;獎學金評定也是9月份的重點

2.10月份安排同學們深入社區做義工，將學習的社會工作理論與實踐相結合，增強同學們的專業素養;組織一次秋遊

3.11月份由組織委員發動班級同學遊覽橘子洲、馬王堆等地，調劑同學們的課外生活，並開展適當的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深瞭解，增進感情

4.12月份被定為考試月，督促同學們進行緊張的複習，上旬將會組織一次社會調查理論培訓，重點增強問卷設計與抽樣調查的技能。

新工作計劃 篇3

本學期本校堅持“以學生教師為本，促進學生、教師、學校全面和諧發展”的辦學目標和“開放、民主、和諧、發展”的精神引領學校各項工作，抓作風、帶教風、促學風、興校風，落實常規，推進改革，遵循教育規律，走學校內涵發展之路，紮實抓好教育教學管理，促進教育教學質量、辦學水平和社會滿意度的提升，鞏固雙高普九的建設成果，繼續創造學校工作的新輝煌。

一、加強德育管理，提高育人水平。

堅持“德育為首，五育並舉”，樹立“全員教育、全程教育、全面教育”的三全育人理念，切實把德育工作擺在學校工作的首位。認真貫徹實施《中國小生守則》和《國小生日常行為規範》，加強學生良好習慣的養成教育，積極倡導“好習慣從我做起，好孩子向我看齊”，着重於國小生良好的文明行為習慣和學習、生活等習慣的培養。

二、加強師德師風建設

1、抓學習，定時組織教師學習《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《中國小教師職業道德》等法律法規;

2、抓制度，建立健全各種規章制度，全面規範教師的教育行為，講貢獻，不圖利。堅持師德師風建設與各項業務工作緊密掛鈎，常抓不懈;

3、抓活動，本學期將積極開展豐富多彩的活動，激發師生的拼搏進取精神，樹立“優秀班子”、“優秀黨員”、“優秀教師”等良好形象，培植典型，充分發揮典型的示範引領和輻射作用;4、抓督查，促工作落實。學校成立落實工作督查小組，督教師儀表、德育工作、教學常規、班務工作記錄、環境衞生等。督查組每週對每位教師進行檢查評價，肯定亮點，指出不足，並將考評結果列入每年評優評先、職稱評聘的重要依據。

三、紮實教學管理，提高教育質量。

繼續以“嚴要求、細管理、實過程”為主導，開展備課、上課、作業批改、課後輔導、質量抽測及成績跟蹤等全面落實活動。開展好常規自查、月查、半期與期末檢查、抽查及查後反饋跟蹤等活動，實行推門聽課制度與全鄉教師課堂教學量化評分活動，強化過程管理。發揮年輕黨員、市級骨幹教師、教壇新秀、師德標兵等的教學帶頭、示範引領作用，提高全體教師的教育教學能力，切實向課堂四十分鐘要質量。

四、抓好教學科研工作，提高教學育人水平。

圍繞我校的縣級語文、數學課題，致力於常態教研，積極開展“集體備課、聽課、説課、評課”等聊天式教研活動，鼓勵教師運用新理念，培育優秀教師送課下鄉，以點帶面，全面提高師資水平。引導教師積極撰寫教學反思、教學案例、教學論文等，創新教學設計，着實提高課堂教學效益。

五、加強學校安全教育工作，努力創建和諧平安校園。

強調“一崗雙責”，要求全體教師時刻不忘安全教育工作，強調安全教育要天天講，時時講，早會與班隊會上講，課間集隊訓話講，專題黑板報上講，定時檢查，排除隱患。時刻鳴警鐘，做到安全防範在先，措施計劃落實到位，確保校園活動平平安安，學生學習開開心心，為打造一個平安舒適的高品牌學校而努力奮鬥。

六、以活動為主體，提升校園文化品位

形式多樣的活動是校園文化建設的血脈，要使學校充滿生機和活力，開展校園文化活動是重要的一環。因而我校本學期：

1、要堅持“知我校園，愛我校園”的行為規範教育，引導學生參觀瞭解校園的美景、校園建築的設施、教學器材，讓學生知道來之不易，懂得愛護公物;

2、要定期開展“我整潔，我衞生”的儀表展示活動，從而逐步開展養成教育，持之以恆，練成習慣;

3、要開展孝心、愛心、愛學校、愛老師、愛老人的“五心”教育活動;

4、以新學期升旗、開學典禮、主題班會及重大節日、重大紀念日為契機，開展手抄報、演講、徵文和班歌校歌演唱、廣播操比賽、運動會等文體活動，豐富學生的校園生活;

5、要用先進文化覆蓋整個校園，充分利用紅領巾廣播室、宣傳欄等文化陣地，開展法制、安全、交通知識講座，以豐富多彩的形式，使校園到處充滿濃郁的人文氣息。

新工作計劃 篇4

針對運管部的部門職能、資源配置實際，今年部門將把“三思三創”活動融入並貫穿於我部的日常工作中，在“理念”、“意識”、“能力”、“成效”四個方面下功夫，力爭圓滿完成機場佈置的各項任務。

一、以“穿針引線”理念搭平台培養和樹立兩個意識

運營管理部的職責可以概括為“統籌、協調、監督、指揮”八字。重點在於板塊內外的溝通協調，關鍵在於板塊各部門的運行順暢、有序，進而促進板塊運行效率和服務質量的提升。要做好這些工作，就要在梳理好層層關係的基礎上，進行“抽絲剝繭”，將板塊各單位之間、機關職能部門與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連、協調起來，運用“穿針引線”的理念，以全局視角，統籌協調促進各項運營保障工作。

一是要牢固樹立全局意識。從全局看問題，從大局想問題，服務全局，服從大局。主動加強與各保障單位、駐場單位的協作配合，事事、時時、處處為旅客、貨主、航空公司着想，加強溝通協調，密切配合，積極主動，全力抓好運營保障，為機場戰略實現和長遠發展出謀劃策。

二是要樹立真情服務意識。就是在充分調研的基礎上，爭取做好領導的參謀助手，替領導擔當、為領導分憂，認真履行領導下達的任務。其次，為板塊內各單位、板塊全員服務，首先要做好各類信息的上傳下達。從明確優質服務的標準，要求領導幹部以身作則，注重員工培訓，關心員工日常生活，制定合理的獎懲措施等五方面逐步培養樹立良好的服務意識，努力提升整體的服務層次和水平;其次，通過走訪、調研、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問題，探索相應的解決辦法;第三引入督辦制度，及時收集各有關單位對機場下達各項任務的執行落實情況或未能落實的原因，並建立跟蹤抽查機制，督促整改責任落實到位，使板塊的安全保障有實實在在的效果。

二、嘗試施行績效考核全面提升科員的三個能力

今年，我部將在總結以往經驗的基礎上，以績效考核為抓手，不斷提高幹部員工的工作效能和工作標準，增強全員風險意識和責任意識，轉被動管理為自動自發，在提升幹部員工的三個能力(系統思維能力、挖掘並解決問題能力、指揮協調能力)上下功夫。

在績效考核方面:

一是科學合理設置考核指標。考核的各類指標必須緊密結合實際，細化量化到日常工作流程和工作標準中，突出工作重點，合理分配考核權重;

二是樹立危機管理意識，逐步將危機管理理念和工具導入日常工作保障中，全面動員和解釋績效考核的意義，統一思想，避免員工的牴觸情緒;

三是建立績效信息的定期發佈和分析制度，及時收集、定期分析發佈績效考核信息，樹立全體人員的績效理念，鞏固和加強工作基礎;

四是嚴格考核兑現，通過年度績效考核評估，把評估結果與幹部員工管理規定對接，兑現並保持考核的嚴肅性、持續性。

以績效考核為抓手，着重推進三個能力建設:

一是系統思維能力，即堅持立足整體、統籌全局、把握規律，對板塊的決策、監督、執行系統進行優化整合，跳出板塊看板塊，建立健全制度體系，力爭使板塊運行呈現出最佳態勢;

二是挖掘並解決問題能力，即按照“三思三創”主題實踐活動，以“五找八問”為載體，對照標準查不足，深入發掘板塊安全服務和運行保障上所存在的問題，從機場與板塊的實際情況出發，充分利用板塊內外各種資源，制定解決問題的實施方案。同時，要善於收集板塊各單位對實施方案的反饋，針對反饋的信息對相關板塊運行制度加以修改和完善，使之更有效地為機場和板塊服務，此外，要積極探索部門在服務板塊建設、板塊發展中存在的難點，收集機場職能部門與板塊內各單位對安全服務保障方面的訴求，然後綜合兩方面，尋求體制機制上解決的途徑，形成部門日常運作管理機制;

三是指揮協調能力，即在總結以往經驗的基礎上，統籌兼顧做好各項協調指揮工作，做好安全關口前移，做到風險預警、風險防範，防止臨陣磨槍，使協調指揮工作的流程和程序更為合理。

三、細化流程、注重培訓實現四個進步

指導實踐的基礎工作是規章、程序和制度，作為薄弱環節的基礎建設仍是我部20__年的工作重心:

一是要繼續修訂完善規程，以9020__年審為契機，以流程、程序再造或改進為突破口，對涉及的制度、工作規程、操作流程進行優化和量化，做到將安全責任和目標管理細化到日常工作的各個環節，並定期開展規章體系的符合性修編，以適應不斷變化的突發情況和不斷完善的保障體系，實現安全工作的閉環管理;

二是注重培訓，強化日常管理和監督，重點突出細節管理和全過程的有效監督，規範培訓和考核機制，在關鍵業績上、主要任務上突出量化，逐步實現考核的全面化、常態化和規範化。

以務實、精細化管理為主旨，以安全順暢優質為目標，力促四個成效:一是運營管理有突破;二是安全保障有進步;三是統籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高。

四、紮實抓好黨建和思想政治工作。

充分利用我部人員的結構優勢，發揮虛職人員資歷老、經驗豐、黨員覆蓋面廣的特點，開展黨建和思想政治工作。緊緊圍繞本部中心任務，通過責任和制度並重，努力消除老同志的“短期思想”;通過談心檢查兼下，努力促使老同志的觀念轉變;通過落實黨建責任制，規範支部各項工作，嚴格黨員教育管理;通過精細幫扶，進一步做好入黨積極分子培養考察工作，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過德建先行，制度配套，努力保持黨員幹部的廉政防線。

新工作計劃 篇5

機關黨總支、各村(居)黨組織：

根據縣委學習實踐活動領導小組的要求，結合開發區街道工作實際，紮實做好開發區街道深入學習實踐科學發展觀活動(以下簡稱“學習實踐活動”)學習調研階段的各項工作。為確保學習實踐活動取得豐碩成果，現就學習調研階段工作相關事項安排如下：

一、目標要求

緊緊圍繞“服務開發區建設，造福開發區人民”實踐載體，以“理論武裝、解放思想，凝聚科學發展共識”為主線，加強理論學習、深入村居農户調查研究、廣泛開展解放思想討論，引導廣大黨員幹部進一步統一開發區新區建設的思想認識，進一步轉變發展理念，從而進一步創新推進工作思路，切實增強貫徹實踐科學發展觀的自覺性、主動性和堅定性，為分析檢查、整改落實工作奠定堅實基礎。

二、計劃安排

學習調研階段從3月中旬開始，到4月底前基本完成。在全縣動員大會後，召開專題會議，及時傳達、認真學習和深刻領會中央和省、市、縣委開展學習實踐活動的有關文件、會議精神，特別是在認真學習並研究好《中共長興縣委關於開展深入學習實踐科學發展觀活動的意見》的基礎上，結合開發區街道實際，制定好學習實踐活動實施意見和學習調研階段工作計劃，召開好開發區街道學習實踐動員大會，進一步統一思想，增強信心，明確任務，引導廣大黨員幹部積極投身到學習實踐活動中去。學習調研階段重點是做好以下工作：

1、認真學習強理念

1 2 3 45⑴明確重點學。針對開發區街道幹部理論功底不夠強、政策水平不夠高的實際，重點學習黨的__大、__屆三中全會、全國“兩會”、縣委書記劉國富在全縣深入學習實踐科學發展觀活動動員大會上的講話等一系列重要會議精神，學習《科學發展觀重要論述摘編》、《科學發展在長興——案例選編》、《特別提醒——背離科學發展觀的反面事例選編》、學習中央為應對嚴峻經濟形勢作出的一系列重要部署，學習徵地拆遷的有關文件精神、惠民富民的有關政策等，進一步提高理論修養、政策水平和依法行政的能力。針對村居黨員幹部思想認識不夠高、學習興趣不夠大的實際，重點組織學習開發區建設的成就、學習實踐活動辦公室編印的科學發展觀學習材料等，進一步提高廣大黨員幹部示範帶頭支持配合開發區建設的意識。

(2)分類指導學。針對不同層次的黨員幹部，採取分層次指導學習。主要分三個層次：一是黨政領導班子，以黨委理論中心組學習為主載體組織學習，中心組學習不少於3次，通過深入學習，理解精神，把握形勢，着力提高駕馭全局的能力和水平。二是街道幹部，以學用相結合為主目的，邊學邊用，學用結合，要學以致用、用以促學，理論聯繫實際，深入基層羣眾，將學到的理論運用於指導實踐，在實踐中不斷總結，在總結中不斷提高，真正把學習進步體現在工作推進上，着力提高踐行科學發展觀的能力和本領。三是村居黨員幹部，以實用實效為原則，結合身邊的人、事、發展成果等典型事例進行指導學習，增強信心、統一思想，進一步轉變觀念，齊心協力共建和諧新區。

(3)創新形式學。一是統一上課集中學，利用“星期一夜校”、主要負責人上黨課、黨員集中宣講等形式開展集中學習;二是項目小組實踐學，根據目前徵地拆遷的工作實際，以項目小組為單位就徵地拆遷中的政策及具體問題進行探討學習;三是黨員幹部聯動學，根據項目推進情況，實行街道幹部與徵拆地村居黨員幹部聯動學、上門宣講政策學，靈活機動、簡便實效地組織開展學習;四是社區黨員小組學，探索在農村新社區建立臨時黨支部、黨小組，組織不同村居户籍、集中安置的黨員，就地開展學習。

2、深入調研明思路(2)撰寫調研手記。按照縣委統一要求，班子成員結合“百名領導破難題”專項行動確定領銜破解的難題，深入調研，認真梳理影響和制約科學發展的突出問題，提出具有針對性、可操作性的新思路、新舉措、新辦法，撰寫專題調研報告，並制定好破難方案。班子成員調研報告字數不少於20__字，於7月底前送街道黨委學習實踐活動辦公室。其他黨員幹部在走訪過程中，送教上門，問生活解民憂，問民情凝合力，問建議集民智。

3、廣泛討論形共識

(1)組織討論。組織全體黨員幹部深入開展解放思想大討論活動，黨委結合理論學習中心組學習開展討論。街道幹部開設“夜校論壇”交流學習體會、討論項目推進中的問題、提出解決的辦法。開設“村居幹部論壇”安排中心發言，然後大家就中心議題進行交流討論，形成共識。開展黨員閃光言行考評工作，組織黨員進行交流討論，進行正面教育。引導黨員幹部用科學發展觀全面審視長期以來形成的思想觀念、思維方式、制度機制和政策規定，認真查找和分析自身不適應、不符合科學發展觀的突出問題，尤其圍繞當前黨員幹部中存在的貫徹落實科學發展觀的自覺性、主動性和堅定性不夠等方面的突出問題深入開展討論，提煉總結思想解放的新觀點、新認識及科學發展的好思路、好建議進一步轉變觀念，明確方向，推動解放思想大討論活動紮實有效開展。

(2)形成共識。通過深入討論和集中交流，使黨員幹部自覺把思想認識統一到科學發展觀的要求上來，進一步增強責任意識，機遇意識，創新意識，努力在事關開發區街道要不要、能不能、怎麼樣科學發展等重大問題上形成共識，實現思想新的解放和新的統一。

三、具體要求

為確保學習調研階段各項工作落實到位，堅持和落實好以下工作要求：

1、建立學習制度。街道和村居黨組織都要建立學習台帳，每次組織集中學習，要嚴格實行集中籤到制，確定專人負責簽到、登記，將每個黨員幹部參加學習情況如實記錄在案。對因故缺漏課的黨員幹部，要及時因人制宜進行補課。

2、提高學習效能。統籌安排學習實踐，講究學習的實用實效性。努力做到貼近黨員、貼近實際，不片面追求形式，走過場，切實起到強理念、明思路、形共識的目的。

3、嚴格學習要求。嚴肅組織紀律，對無正當理由不參加學習實踐活動的黨員，按照組織程序及時進行誡勉談話，督促其端正學習態度，提高思想認識。街道向各村居派出駐村督導組，要嚴格履行職責，每週上報各村居開展學習實踐活動的進展情況、做法、經驗和存在的問題，重要情況要及時報告。

新工作計劃 篇6

在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來説，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客户接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客户接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客户的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客户也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

新工作計劃 篇7

班主任實習工作是一項相對來説比較繁瑣而又無確定定則的工作。班級情況的特殊性以及班主任的班級管理風格影響着班級的班風建設、學風建設以及精神文明建設。作為實習班主任，本着學習的態度，希望能在班主任的指導下為班級建設貢獻自己的一份力，為自己以後的工作打下基礎。現在對高一(1)班有了一定的瞭解，也知道了班主任對班級管理的大致看法，依此制定出實習班主任計劃，希望能將班級建設得更加團結、和睦，更具良好學習氛圍。

一、班級情況分析

高一(1)班人數60人，男生女生各佔一半，剛好平衡。中午留校的學生有23位。作為直升班——全年級最好的班級，其他班級都將一班作為標準。若一班做得好，其他班級認為這是理所當然;若一班做得不好，則會成為其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學生，多少都會有種處在優勢地位的壓力。

除了極個別學生以外，大多數學生是以優異的成績進入一班的。但是，他們的學習方式仍然處在國中階段，沒有適應高中的高強度學習。一旦遇到學科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，儘快幫助學生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務之一。

班級的紀律、衞生問題是個大問題。教師強調時就做好，若不強調則不做。但是，有極個別學生(如唐一茗)，堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得乾乾淨淨。可見，有着強烈班級榮譽感的學生會不計個人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學生對班級的各項事務視而不見。因此，加強學生的集體榮譽感、增強學生的集體意識，讓每位學生自願、主動的為班級做事，那所有的問題(如遲到、未拖地等)都將不是問題。

綜上所述，為了保證班級向着健康、積極向上的良好方向發展，就應當團結一切可以團結的力量，讓每位學生都參與進來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習慣，漸漸的，一個班的班風建設、學風建設以及精神文明建設就都水到渠成了。

二、班級建設目標

1、引導學生做好思想工作，面對高中的學習和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質以及良好的行為習慣;重視學習方法，強調學習效率，注重細節，讓一班的優秀成為一種習慣。

2、幫助學生樹立集體榮譽感，增強學生集體意識;讓自覺的為班級做事成為一種習慣。

3、指導學生養成良好的人文素養，促進班級良好班風、學風的形成。

總體上，要達到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。

三、班級建設措施及具體步驟

(一)常規要求及措施

1、爭取全班學生能夠提前5分鐘進教室，杜絕遲到現象;同時，早上收作業的時間為7點25至7點30，充分利用早讀時間進行早讀。

2、切實落實衞生值日製，每天的衞生狀況由當天值日學生全權負責，要達到教室的每一個角落都是乾淨整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。

3、中午休息時間要保持教室的安靜，切實保證教室是個提供休息的良好場所。

4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個學生都要做好，不能被值勤老師扣分。

5、指導培養班級幹部的組織管理能力，培養班幹部團結協作的精神;同時密切關注班幹部與大多數學生的關係，防止班幹部與學生出現兩極分化。

措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時間、自習課時間到教室跟班，及時關注學生情況，瞭解班級狀況，監督檢查班級的衞生、紀律。

(二)做好學生的思想工作

1、關心學生，真正的從學生的角度去了解學生、理解學生。在平常的言行舉止中透露出對學生的關愛，讓學生體會到教師對他們的深切期望。

2、利用課餘時間與學生談話，瞭解班級動向，並及時做出適當干涉，確保班級向着積極健康的方向發展。

3、鼓勵學生，幫助學生建立自信心，擺正心態，端正學習態度。

4、關注特殊學生，對其進行個別教育，增進其集體榮譽感，促成整個班級的大和睦大團結大温暖。

(三)班風、學風建設

1、教室的小黑板上用藝術字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悦身心又能在思想上鞭策學生。

2、開展“小小讀書角”活動，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報成為班級的文化特色。

3、結合學生上課情況以及作業完成情況，瞭解各個學生的學習情況。學習上的共性問題可在班上提出，共同解決;個別特殊問題特殊處理，如自制能力較差、學習態度不佳等學生可對其進行個別教育。

4、利用讀報時間或班會課，開展“學習氛圍的培養”主題的討論，全班學生出謀劃策。

四、具體安排

第一週：瞭解學生情況、班級情況，包括學生人數、入學成績、家庭情況，中午留校學生人數，班幹部成員等;跟隨班主任，瞭解班級事務，清楚實習班主任的工作要求。

第二週：組織開展“小小讀書角”活動，每位學生至少從家裏帶來一本書;指導班委負責圖書的管理工作。本週主題班會為“安全教育”班會，組織學生開始籌備。此外，嚴格監督衞生、紀律問題，並且開始籌備下週的運動會事宜。

第三週：本週班級的重心是運動會的籌備工作，運動會入場式、後勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅持到場監督、指導運動會入場式的排練。舉辦運動會時，一切事務應有條不紊的進行，做到有序指導，包括稿件的傳送、會場的清潔、運動員的檢錄以及全班學生的安全工作等。

第四周：國慶節，強調學生注意人身安全及財產安全，不論是外出遊玩還是在家休息，都時刻警惕安全問題。

第五週：從本週起直至期會考試，班級的重心為學習，重點抓學習，加強學風建設。

第六週：對在學習上處於兩種極端的學生進行個別輔導。學習很好的學生，要幫助其做好心理工作，增強其心理素質，避免過於緊張而發揮失常;學習基礎較薄弱的學生，鼓勵其盡力做好複習工作，全力一搏，不能自暴自棄。

第七週：下週將進行考試，可向學生介紹合理複習的方法及策略。

第八週：考試周

新工作計劃 篇8

1、關注校園內的條幅海報及各b區籃球場、c區地下通道口的展台。

納新時，各組織會通過校內宣傳、條幅、海報、設展板的模式通知各位新同學們。一般會在b區籃球場、c區地下通道入口處等人流量密集處設展台，大家在開學前後注意觀察身邊條幅海報和b區籃球場動態。

2、選擇進入哪個組織

首先，大家要根據自己的意向選擇進入哪個學生組織，大家在報名時可以幾個都試試，以增加自己進的機率。但萬一幾個都進了，建議還是作出選擇。最上面提到了，第一，綜合測評不累加，第二，精力會不夠。為了保持客觀中立，這裏就不對這幾個組織進行橫向比較了，大家報到後可憑自己認識去選擇。

3、選擇部門

上面幾個組織中學生會、社聯、創協都是比較綜合的，部門設置全面，就算沒太大特長的人一般也都能找到自己適合的方向。具體選擇哪個部門介紹可在報名展台處諮詢現場學長學姐。

具體選擇哪個部門，哪個部門比較好進?哪個部門更能鍛鍊人?這個問題就比較複雜了，各組織情況都不太一樣...如果文筆較好，比較擅長寫些稿件、通知文件、活動總結等，可以去試試祕書處、辦公室等部門，對行政管理、漢語言文學、新聞等等相關專業的同學是不錯的選擇;如果對自己美術功底和審美能力比較有信心，可以試試報宣傳部。一般來説宣傳部在有活動時工作量特別大，經常加班加點畫海報，創協的話特殊些，宣傳品都是電子彩噴，因此會ps的話進的機率會特別大。如果對自己的口才和談判能力比較有信心，可以試試公關部或外聯部，並非一定要多漂亮或多帥，精神些就行，因此對於公關/外聯的面試時，可以特別注意下自己的着裝。

以上是每個組織必備的部門，每個組織還有許多符合各自情況的部門。想加入的話，先打聽好都有什麼部門，然後根據你想發展的方向選擇。當然，只要有一顆踏實肯幹的心，無論在哪個部門都能夠得到青睞!

4、填寫報名表或登記，進行筆試

接着就是填寫報名表登記+筆試了。學生會、社聯在登記後通知電話進行筆試。筆試也都是一些很常規的問題，不用特別準備。創協和大活會在登記後會發一張報名表，報名表就是筆試單，可以拿回寢室填，填寫完畢後交還到報名處即可。筆試一般都能過，寫得認真些、滿一些就行。

新工作計劃 篇9

新的學期跚跚來臨，新年的喜氣和活力還就是餘寒未盡。每個同學都帶着狂熱的笑容回到學校，整個校園充滿了一股青春的氣息。今年，我們學習部將會更加努力為同學服務，讓這種“如坐春風”的感覺永葆下去，為建校的精神禮貌貢獻我們璀璨的力量。

今年我們學習部將採取分工管理的方式，讓每位成員都能儘自我的力量去協助部門的工作。工作計劃大體分為以下幾點：

1)在新學期開始後，採取有效措施來協調部門的管理，儘量傾聽成員們的意見，力求使整個部門的成員更加團結互助，真正做到不計較個人的利益，全心全意的投身到學習部的工作當中。

2)晚自修執勤工作的安排狀況：

a)結合成員們的實際狀況，我將部門成員分成八個小組，每個小組每星期執勤兩次，每個小組有一位組長，分別負責該小組的執勤工作。每星期組織一些成員統計好執勤表，按期把統計名單交給學生科。

b)每一天晚上成員檢查的工作主要有：1)檢查胸卡2)衞生登記3)紀律監督4)收看新聞5)查處拖鞋3)我部將在新的學期開展一些有好處的活動。

例如：如團委學習部聯合開展一次“答辯比賽”……

4)新的學期我部將成立一個文學社。由其中選出的一名幹事負責。

5)我部決定每雙週的星期四召開一次學習委員會議，會議的主要任務就是交流思想，徵求意見和推薦。讓我們暢所欲言，以長補短。

新工作計劃 篇10

我在新疆醫科大學自律委員會已經快三年了。在這三年的工作當中我積累了不少的經驗，學會了很多東西，也有了很多想法，在這假期當中我把這些刑法從新整理，做成了一個工作計劃。

1. 我作為宿舍部人員，我們的重要工作是查宿。以前，也包括現在，在查宿過程當中我們的處理方式存在一個巨大的隱患。在很多校友們的眼裏形象不好，他們都認為我們是一羣“強盜”，所以我們要改變我們的工作方式，為校友們做好服務，逐步變成他們不可離開的靠山。

2. 提高紀律性，在排隊等待查宿的時候，以及查完宿舍等待下樓的時候，讓成員們自覺排成靠樓梯方向站的一列隊伍，這樣不僅可以讓隊伍整齊，更能提高上下樓的紀律。

3. 固定安排兩人為一組，這樣查宿就不必自由組合，讓隊伍散漫。且可以提高效率。成員在不在兩人互相確認就可以看出來，可以預防早對和遲到的發生

4. 查宿的時候要面帶微笑，我們不是凶神惡煞，查宿要有禮貌，出門時要説“對不起，打擾了。”

5. 自律會要以服務為主，巡邏時要檢查衞生，看見垃圾要撿起來，提醒衞生不好的宿舍打掃衞生。

6. 每兩週派巡邏的人員，去記錄宿舍裏的窗户、門把手的損壞情況，去向宿管報告，幫助處理

7. 我打算和每一層的輔導員助理搞好關係，方便及時掌握每層的情況。

8. 和宿舍裏的輔導員老師聯繫，打出一份住每一個宿舍的人員名單和信息，以便查宿時的需要，不讓外校人員進入留宿。

9. 抽個時間進每一個宿舍和校友們進行交流，為了建設和諧的校園做出一份自己的貢獻。

新工作計劃 篇11

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來説，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峯的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

新工作計劃 篇12

本學年本着自願結合的原則，我與本組的林老師“結對子、一幫一” 。希望通過在教學、教研和教改中的交流和合作，達到共同學習、互相促進，共同提高的目的，從而進一步提高自己的教育教學能力，優化教學效果，提高教學質量，我們擬製定如下工作計劃：

工作目標：

在工作中，我們將本着“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長。相信在我們的共同努力下，不斷提高我們的教育科研水平，更好勝任教育教學工作。

具體措施：

(一)師德方面：

1、樹立依法執教，為民服務的精神。首先，我們的教育活動要依法，我們將進一步學習、領會《中國小教師職業道德規範》和教學常規管理細則，嚴格遵守教育教學常規細則，依法治教。其次，我們將進一步樹立為民服務的思想。我們的從事的職業是服務性行業，我們教學要對學生負責，對學生的家長負責，對社會負責，對人民負責，對祖國的未來負責。

2、培養愛崗敬業，團結協作的精神。誰不珍愛自己的崗位，誰就不能幹好自己的工作。我們要深入學生，瞭解學生，面對學生;要敢於爭先創優，現代教育理論和教學思想日新月異，我們將時時注重學習，同時要勇於從舊的教學思想中跳出來，開創新的教學思路，從而提高教學質量，爭做新時期教學改革的弄潮兒。二是要有團結協作精神。我們的教育事業是一個團隊的事業，在具體的教學過程中，我們將努力營造一種良好的合作氛圍，互幫互帶，取長補短。有經驗有成績大家一起分享，有困難有問題大家一起解決。

(二)教育教學方面：

在日常的教育教學中，我們將通過一起學習、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善自身的課堂教學方式，從而不斷提高自身的業務素養。主要從以下幾個方面來做：

1、加強學習，樹立新的理念。我們將通過重温《課程標準》及解讀，將理論聯繫到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學生主體觀、發展觀，關注學生情感的體驗，關注學生學習興趣等非智力因素，重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，使獲取知識，學會學習，掌握知識和技能的過程，成為學生豐富情感完善自我，學會合作，學會做人的過程。

2、加強課堂教學的研究，提高教學質量。學習方式的改革是本次課改的核心之一。不會學習的人將是21世紀的新文盲。在教學過程中關注學生學習過程和方法，凸現發現、探究、研究等認識活動，使學習過程更多地成為學生髮現問題、提出問題、分析問題、解決問題、掌握方法的過程。新課程向傳統的教學方法提出了挑戰。教師要走下高高的神壇，由居高臨下的權威者變成學生學習的夥伴、學生髮展的促進者。我們要努力營造民主、平等、互動、合作的師生關係，在與學生交往互動、合作交流中與學生心靈碰撞、情感交融中健全學生人格，完善學生個性，促進師生共同發展。

3、做好課後反思。上完每一節課後，趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，積累教學經驗和吸取教訓，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平。

4、做好課後輔導工作，注意分層教學。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了後進生的輔導力度。

(三)、自身素質方面：

在工作的同時，要提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平。

1、多學習。一幫一結對子教師要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經驗，學習專業知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高業務素質的基本途徑。在今後的工作中，教學後要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經驗型”教師轉向“科研型”教師。

3、多琢磨。繼續貫徹賞識教育，以構建良好的師生關係。通過賞識學生使學生感受到自己的價值，從而增進師生、生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。

新工作計劃 篇13

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現在向大家作一個彙報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客户檔案，對賓客按簽單重點客户，會議接待客户，有發展潛力的客户等進行分類建檔，具體記錄客户的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客户的業務聯繫，為了鞏固老客户和發展新客户，除了日常定期和不定期對客户進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客户的生日，通過電話、發送信息等平台為客户送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客户答謝聯絡會，以加強與客户的感情交流，聽取客户意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩户新客户，三户老客户，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客户，穩定老客户，發展新客户，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客户，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客户徵求意見，瞭解客户的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

新工作計劃 篇14

標籤:

工作計劃

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

(2)渠道的建立模式： A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點;

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法;

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、 湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護 ：針對現有的工程商客户、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客户交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

新工作計劃 篇15

一、目標市場分析預測

1、區市場分析預測

區近幾年來隨着市政府、省政府各級機關的辦公樓的落成使用，國際會展中心投入使用，附近的高級、豪華住宅區相繼交付業主使用，使得本區商業活躍，經濟發展迅速，目前酒店業十分看好，在市內，xx區酒店的入住率和平均房價是最高的。現在的情況是高星級酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四星級酒店，另一家按五星級酒店標準設計和三家四星級酒店標準設計的酒店最快的可以在 20xx年6月份完工試業，其餘為三星級中下檔、抵擋飯店、娛樂企業，大約有140家，從市場角度分析，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從容採用各種應對措施穩定客源。

2、競爭對手分析

對於每個酒店來説，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在區甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區的五家五星級酒店，而是附近的四星級大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館。

大富豪大酒店是一家按五星級酒店標準設計的和本酒店同時開業的，評上四星級的高星級酒店。該酒店以前衞的娛樂業和多變的飲食風味，利用互聯網進行營銷，贏得了本區域豪華住宅區比較富有的商業人士、香港、中國台灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優勢在於娛樂業和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店按五星級標準設計，只是由於試業時期，出現部門之間合作配合不順暢導致服務質量下降而被評為四星級，現在他們經過整改，經營日趨成熟，市場佔有率不斷上升，目前正為評五星級而努力，順利的話，20xx年年底就可以評為五星級的了;他們的不足是太注重娛樂和餐飲業(也是他們的優勢)，稱不上嚴格意義的商務酒店，而本區旅遊業是以商務活動為主，導致他們客源不穩定，也由於娛樂業和餐飲業容易模仿，酒店要不斷對娛樂業和餐飲業進行創新才能保持客源。

銀座國際公寓會館是一家國際知名財團控股的商務型國際公寓，雖然沒有參加評星，但其按五星級標準設計的商務套間，擁有十萬多平米高級寫字樓，商務設施一應齊全，類似於有家的感覺的長住型飯店，卻兼有完善的商務作用，該公寓除了擁有國內外30多家國內外知名企業進駐外，在散客方面很博得西方商務客人的歡心，因此，在商務方面，銀座國際公寓牢牢掌握着一部分成功的事業型客人，原因是這部分客人偏執於工作，對於娛樂和飲食方面卻不講究，獨立自主慣了，有一個完善的服務環境就很符合他們的心意了。他們的優勢是商務服務周全，家居式公寓服務體貼入微，他們的不足是缺乏娛樂惡化餐飲方面的服務，加之上帝式的服務標準化缺乏一種親切感，使人如住後有一種莫名的壓抑感，不符合中國人的生活習慣，至少會缺少本市政界和政界相關客人。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優勢：現今是區唯一的五星級酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨佔性和排他性，擁有龐大的高級、豪華商務活動場所和完善的商務服務，可以招攬到商務、展覽、學術會議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂餐飲場所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級、豪華住宅區的客人;由於政府微妙關係，吸引了31家國內外知名企業進駐。此外，酒店營造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內外華人華僑的認同。

酒店不足：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來，滿意而歸”，在公關上陷入了託大誤區;在娛樂和餐飲上項目雖精品不少，但創新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競爭中，在價位和項目創新上處於劣勢;在商務方面，本酒店雖然服務設施完善，但在宣傳方面，卻不能體現出來，在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優勢，在與銀座常住型客户競爭上處於守勢。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關係正常化，制定顧客發展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集並預測顧客願望，分析其銷售潛能;然後探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及範圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務;第五步，隨時追蹤監控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化;最後是瞭解時尚趨勢，精心研究客户未來需求以保持和擴大夥伴關係。

5、20xx年本酒店客源預測

20xx年穩定客源依然是政府部門關係户，酒店寫字樓長租户，回國觀光華人華僑，參加商業、貿易會展的商務客人和各種各類會議客人，這部分客源穩有 70%以上;機會客源，節假日、節慶日本市重要企業舉行的慶功會和慶祝會，附近高級、豪華住宅小區住户舉行的各種宴請，三個黃金週的旅遊者，這種客源佔到 15%;潛在客源是換了口味，改變觀念的其他酒店的客人(包括市市區酒店的)，根據過去經驗，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來一直達到95%以上的原因，因為5%用於控房調劑。

二、20xx年市場定位和目標確定

1、20xx年本酒店市場定位

我們的定位是走E-HOTEL智能酒店的道路。什麼是智能型商務酒店呢?眾所周知，從事商務活動的人士對於互聯網的依賴性越來越強，對於酒店在這方面要提供的服務要求也越來越高。目前，在這一方面我店跟其他的競爭酒店在功能方面並沒有突出優勢。我們跟其他競爭對手所能提供給客户的互聯網的服務僅限於客房的寬帶接入，然而人家除了這方面之外，在娛樂和餐飲方面都比我們強。要爭取競爭優勢，我們只能在商務服務方面做一個更深層次的提高。其實，智能型E-HOTEL，除了寬帶之外，還應包括無線寬帶上網、大容量的免費郵箱的提供、店內無線電話的使用、網上實時查詢、預訂、每個客房,甚至酒吧、酒廊、餐廳都有配備供客人上網工作的電腦，而這些恰好是所謂的商務型的我們的競爭對手所不具備的。我們酒店開創了本區星級酒店的先河，我們曾是本區酒店業的龍頭，但正如美國一樣，隨着西歐、日本的崛起，冷戰過後俄羅斯還有一定實力，中國和平崛起，世界格局出現了多極化，它還保着超級大國的地位，影響力卻大大降低了，隨着眾多酒店的出現，我們的所謂龍頭的地位和影響力大大降低了。所以我們必須抱着敢於創新的態度，用國際性的商務型酒店的理念來重新打造我們的酒店，我們要做本區一流的智能化商務型酒店，只有這樣才能保證我店在本區龍頭酒店的地位。

2、20xx年本酒店營銷目標

20xx年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客、商務會議、宴會)，旅遊市場為輔。商務市場的開發，我們必須着力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到其他省區和國際上的，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為國內外知名商務品牌。努力擴大和保持現有的政府部門關係户，酒店寫字樓長租户，回國觀光華人華僑，參加商業、貿易會展的商務客人和各種各類會議客人，保持顧客的忠誠度，為今後五年內競爭打下基礎。

根據淡旺季不同月份、各黃金週制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點和目標。(實際上我們酒店每天都顧客盈門)

(1)、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

一月和二月做好春節客房、餐飲、會議和娛樂的銷售工作，使客房入住率繼續穩定在95%左右，按照今年酒店在餐飲和娛樂方面的一直以18.5%左右的發展速度算，餐飲每天營業額在去年同期平均每天50萬元的基礎上增加20%達到60萬元，娛樂銷售每天比去年同期增長20%，這是完成有可能的。實際上 20xx年全年目標均是這樣的。

新工作計劃 篇16

一、 目的要求

班級是學校教育教學的基本單位，要充分發揮班的作用培養良好的班風，營造良好的學習環境促進學生全面健康發展。

二、工作重點

以全面推進素質教育的實施為中心，本學期班工作主要有下面幾點：(1)加強學生前途理想教育，樹立明確的目標。(2)建設一個良好的學習環境，使學生能有效率地進行學習，形成良好學風、班風。(3)及時瞭解學生的思想動向及時排除並引導其向正確方向發展。(4)培養學生的良好的學習方法和學習習慣。

三 班級情況分析

八年級(1)班現有學生47人，其中女生24人，男生23人。總體上觀察，學生情緒穩定，紀律仍有些鬆散，而且學生的學習目的不夠明確，學習的自覺性差。根據這些情況在本期的工作中將以營造良好的學習氛圍為中心，培養得力的班幹部，樹立模範，組織管理好班的工作。

四、主要措施

1. 安定學生情緒，做好思想引導。

2. 對學生進行前途理想教育，舉出身邊的實際事例結合當前社會發展形勢，激發學生學習的信心。

3. 組織並培養好班幹部，明確分工職責，調動其積極性及時反映問題，處理問題。

4. 加強班風建設，利用班會及課餘時間組織學生繼續學習《中學生守則》，強化中學生日常行為規範教育，貫徹“在家做好孩子，在校做個好學生，在社會做個好公民”的主題教育，多開展系列有益身心的活動，活躍學生的課餘生活，促進班風的建設。

5. 尊師守紀，勤奮學習，安全守紀教育。

6. 組織學生探討各科的學習方法，談學習心得。加強學法指導，提高學習的效率。

7. 組織學生開展文體活動，如籃球賽、拔河賽、書法賽等活動，促進學生團結合作。

8. 常到班瞭解情況，多與學生交談以縮短師生間的距離。並加強與科任教師的密切聯繫和配合共同管理，結存在的總是及時處理。

9. 做好“後進生”的轉化工作，並多與家長聯繫，爭取家長的支持和配合共同教育學生。

10. 紀律、衞生工作要常抓，使之成為制度。

11. 對學生進行思想教育“發掘潛能，勇於競爭。”

新工作計劃 篇17

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

新工作計劃 篇18

一、總體工作計劃

1.迎新工作分配，學生會分團委各部門工作安排(全體學生幹部，9月2日)

2.新生導生及迎新志願者的招聘

3.迎新動員大會(國防學院大二大三參與迎新學生，9月4日)

4.迎新場地佈置(9月8日，具體服從學校統一安排)

5.迎接新生(9月9-10日)

6.開學典禮(9月10日晚)

7.新生軍訓(9月份)

8.新生入學教育(時間待定)

9.學生會分團委幹事招聘(時間待定)

10.學生迎新活動，如迎新杯籃球賽(時間待定)

二、具體工作計劃

(一)前期準備

1.成立迎新工作小組

組長：××(老師)

副組長：××(老師)、××(老師)、××(老師)

組員：分團委、學生會全體學生幹部

2.迎新時間：9月9日上午7：30--10日晚上21：00

迎新地點：燈光籃球場(老區一食堂旁)

迎新人員：學院分團委、學生會全體學生幹部、全體新生導生以及××-××級14個班的部分學生(每班3人)

3.迎新器材與前期準備工作具體安排：

(1)桌椅準備：借桌子10張，凳子20個(9月8日佔位置)

負責部門：體育部、生活部、實踐部

負責人：××、××、××

(2)小物品準備：借電腦一台(另準備兩台筆記本電腦)，激光打印機一台(到學辦協調準備)，a4白紙若干，透明膠布及膠水若干，剪刀一把，筆記本及簽字筆若干，相應插座電源若干，飲水機1台(紙杯若干)，垃圾簍一個及垃圾袋若干。

負責部門：學生會辦公室、分團委辦公室

負責人：××、××(9月8日前完成)

(3)電器保障：負責接好所有電器的電線(電燈，電腦等)並負責迎新現場電器設備的維護(準備電線、鐵絲、絕緣膠布、透明膠布等)

負責部門：科技部

負責人：××(9月8日前完成)

(4)宣傳任務：學院宣傳噴繪1塊、歡迎新生海報三張(我院學生宿舍樓)、歡迎新生手繪展板1快、黑板報1塊，

負責部門：宣傳部

負責人：××(9月8日前完成)

(5)聯繫任務：同新生輔導員老師聯繫安排新生住宿、新生寢室分佈。

負責部門：女工部、文藝部

負責人：××、××(9月8日前完成)

(6)標識表格製作：新生開學典禮邀請函+學生家庭基本情況調查表150張(迎新時有專門同學向新生家長分發並收集)，製作通信錄(老師和各時段各個負責人的聯繫電話)

製作工作指示牌四塊，內容分別為"工作人員簽到處"、"註冊打單處"、"新生報道處"和"綠色通道辦理處"。

製作標識牌，內容為"國防"兩塊。

學生會分團委學生幹部工作證及統一學生工作證的製作。

負責部門：學生會辦公室分團委辦公室(9月8日前完成)

負責人：××、××

(7)開學典禮準備：做好座談會前的準備工作，提前三天借教室和多媒體，佈置會場，準備茶水等。

負責部門：組織部、社團部

負責人：××、××

(二)中期安排：

每天工作流程：

1.各時段的學生幹部及各班志願者提前半小時就位，完成準備和交接工作(簽到、熟悉工作流程、清點工作證服裝，查看場地迎新用品及其他工作)，學生幹部佩戴學生幹部工作證，各班志願者佩戴統一學生工作證件。

2.各時段的負責人負責填寫新生寢室分配單、打單以及迎新工作程序的培訓，記錄工作證服裝分發情況和各班新生的接待情況等(具體到每個工作人員和每個新生一一對應，以便新生對迎新工作中出現的不滿情況進行投訴和舉報，我院將對這些志願者和學生幹部進行處理)。

3.迎新結束後將在大一新生中進行回訪，對於期間表現突出的同學進行表彰和獎勵;對於期間不負責任等行為將進行集中處理。

4.在迎新過程中各迎新工作人員必須堅守崗位嚴格遵守迎新工作紀律，保持通訊暢通，遇到任何突發事件一定要迅速上報到負責人處，不得擅自行事。

5.在負責時段即將結束時各班迎新人員將工作證服裝上交相關負責人。簽到負責人應及時收齊並清點工作證服裝待下一時段志願者就位後，完成交接工作。

6.每天迎新結束後聯繫西五寢室存放迎新物品。

(三)注意事項

1.迎新人員工作態度要熱情，在接待過程中，除完成自己本職工作外，要積極幫助新生熟悉適應學校環境，第一時間解決新生遇到的各種問題，同時在交流中注意進行學院的宣傳及學院學生團體的宣傳。

2.現場工作要有序，所有人員在學院領導、老師及現場協調人的安排下開展工作，務必使新生接待工作安全、圓滿的完成。

3.工作人員保持暢通的通訊聯繫。

4.同時注意學生家長的安置工作，使家長能夠安心將子女託付給學校。

5.嚴禁工作人員在迎接新生過程中進行任何形式的推銷或其它商業活動。

新工作計劃 篇19

一、擬招人數：8人

二、招新對象：廣東工業大學自動化學院20xx屆新生。

三、招新要求：

1、 對從事祕書部工作有一定興趣

2、 有一定的交際能力和變通能力

3、 沒有身兼數職的情況

4、 對工作認真負責，耐心、細心、有責任心，吃苦耐勞，態度良好

5、 要有集體觀念和一定的組織能力及自我約束能力

6、 有一定的寫作功底

7、坦誠大方與人和善

四、招新流程

(1)、海選

主要考察面試人員是否符合祕書部的招新要求。採用問答的方式瞭解面試者基本的情況，如符合要求則進入下一輪面試。擬選12人。(要與其他部門交流，看是否有更符合祕書部要求的人才，將其招攬到祕書部。)

(2)、拔萃

主要考察新生是否能勝任祕書部的日常工作。先給通過一面的應聘者以往某活動的具體資料，讓其各撰一則通訊稿以考察其文筆。然後將其分為三組，給他(她)們一些以往工作中存在的問題和今後可能遇到的突發情況，讓其討論具體的解決策略然後各個陳述。

(3)面試問題

(1)請自我介紹一下

(2)説説你的弱點

(3)你認為這份工作最重要的是什麼

(4)你對祕書部的印象看法

(5)你的朋友怎樣形容你

(6)你認為你的優勢在哪些方面

(7)你所認為的理想社團是怎樣的?

(8)你的任務完成了而你的同伴未完成你要怎麼辦

(9)如果部長給你安排了一份工作而你不想做你要怎麼辦

(10)給我一個一定要錄用你的理由

(11)如果我錄用你，你要怎樣展開工作

(12)你如何看待學習和工作的衝突

(13)你進入紅會的目標是什麼，你想做到什麼，實現什麼

(14)你不喜歡的人是什麼樣子的 如果部門內部出現你不喜歡的人你如何處理?

(15) 你高中階段有沒有擔任什麼職務 這些工作對你有何影響?你在做學生工作中碰到的令你棘手的問題是什麼?

(16)如果這次失敗了，你會怎麼做?

(17)計劃不如變化，是文祕工作的一大特點。如何應付?

新工作計劃 篇20

剛剛度過了一個歡快的寒假，在漸漸轉暖的春風中，我們迎來了一個新的學期。此時此刻，正是回顧過去、抓住現在、展望未來的美好時刻。現在的我們，不再管以前的一切，而只是好好做好接下來的工作。

一、招新目的

新的學期新的開始，我院學生會也需要注入新鮮的血液，文藝部更需要能歌善舞、出謀劃策的人才。文藝部的招新目標不僅僅是有才藝的人能加入我們部門，只要是對音樂有熱愛，對文藝活動有自己的理念，對策劃組織有自己的創意，你都可以來加入我們的組織。我們會將原本單一的文藝部豐富起來，讓更多人有機會通過這個平台來展示自己、鍛鍊自己、證明自己。

二、招新細則

（1）招新對象：大一新生。

（2）招新要求：從高中新來的大學生，對於大學、學生會、團組織瞭解的很少，所以面試的時候不必苛求他們對團組織瞭解多少，當然也有高中時有過類似經歷的更好，我們面試的目的是看看他是否有能力進學生會，這個能力包括：自信心、責任心、感恩心、學習力、臨場應變能力、是否踏實努力。檢驗是真的想進學生會努力工作提高自己還是純屬參加面試圖新鮮！但是由於文藝部的工作職能，我們文藝部更需要能歌善舞、有組織策劃能力的人才。即：

①性格開朗、態度踏實、善於交往、有目標、有紀律、大方、待人隨和、自信者；

②具有團隊合作精神、富有創造性思維、有強烈的工作熱情和責任感；

③對文藝有足夠的愛好的人，工作態度端正、能夠吃苦耐勞、服從上級領導分配的工作；

④能夠聽取他人建議及意見，敢於承認並改正自身錯誤，同時能夠負責任地向同伴或團隊提出建議和意見。

⑤以部門工作為己任，心存善念。

（3）招新人數（3——5人）男女不限。

三、招新流程

（1）前期工作

①宣傳，確定招新時間；

②統一發放招新報名表，並要求其規範填寫，貼好照片，收集並做好記錄；

③統一好面試時間地點。

（2）正式招新

面試部分。

①自我介紹10分；

②個人才藝展示（三分鐘）15分；

③情景表演10分；

④即興命題表演25分+時事評論10分；

⑤現場回答問題15分；

⑥個人總結，之後選出心目中最佳人選並評論10分；

⑦形象氣質5分。

1、自我介紹。

從他的介紹中瞭解他的過去、經歷及性格愛好，是否有特長、談吐力、自信心等（設定在一分鐘到兩分鐘左右）另外可以從他的招新報名表的規範程度上，看出這個人的態度。

評分要求：現場即興發揮、口齒清楚、語言流暢、有條理，在介紹過程中自信、大方，時間不得超過90秒。

2、才藝展示。

個人進行才藝展示，內容限於所學專業外的才藝（舞蹈、表演、音樂等），如有其他方面的才能可以酌情考慮。

評分要求：充分展示自我專業外的優秀才藝，根據展示情況進行打分。

3、情景表演，由考官隨機抽取考題對考生進行考核。

考核方法，單人抽題表演，準備時間不超過一分鐘，表演時間不超過三分鐘。

評分要求：演繹功底、即興發揮、表演得當。