實驗計劃書（精選16篇）

實驗計劃書（精選16篇）

實驗計劃書 篇1

藥品：

半枝蓮、95%乙醇、鹽酸小檗鹼對照品、蒸餾水、鹽酸溶液、氫氧化鈉溶液、碘-碘化鉀試劑

儀器：

722型紫外分光光度計、電子分析天平、電熱恆温水浴鍋、數據超聲波清洗器、微型植物粉碎機、PH計、加熱板、循環水式多用真空泵

實驗方法：

超生波提取法、半仿生法、正交實驗、生物鹼的鑑定方法

實驗步驟：

一、藥品、儀器的準備

二、對照品溶液的製備、波長的測定、標準曲線的製作、推算出迴歸方程

三、樣液的製備

四、用半仿生法提取半枝蓮中生物鹼

1、單因素實驗

(1)温度對提取效果的影響

(2)酸度對提取效果的影響

(3)鹼度對提取效果的影響

(4)料液比對提取效果的影響

2、因素、水平的確定及進行正交實驗設計：

由單因素温度、酸度、鹼度和料液比作為正交試驗的四個水平

進行正交實驗以確定半仿生法中最優的提取條件

五、超聲波輔助半仿生法提取半枝蓮生物鹼：在上述半仿生法得到的最優提取條件下進行超聲波提取

1、單因素實驗

(1)温度對提取效果的影響

(2)提取次數對提取效果的影響

(3)酒精濃度對提取效果的影響

2、因素、水平的確定及進行正交實驗設計：

由單因素温度、提取次數、酒精濃度作為正交試驗的三個水平進行正交實驗以確定在超聲波輔助半仿生法提取中的最優條件

六、在超聲波輔助半仿生法提取的最優條件下提取半枝蓮中生物鹼

七、利用紫外分光光度計測定上述提取到的生物鹼的吸光度，與標準曲線進行比較，計算出生物鹼的量及產率。

八、生物鹼的鑑定：

生物鹼沉澱反應

1、碘化鉍鉀試劑反應 取滲漉液1ml，加碘化鉍鉀試劑1滴～2滴，生成棕色至棕紅色者為陽性反應在。

2、碘-碘化鉀試劑反應 取滲漉液1ml，加碘-碘化鉀試劑1滴～2滴，生成棕黃色沉澱者為陽性反應。

3、硅鎢酸試劑反應 取滲漉液1ml，加硅鎢酸試劑數滴，生成淡黃色沉澱者為陽性反應。

實驗計劃書 篇2

轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經來臨，我銷售團隊根據之前對銷售市場的把控，為將產品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書。

一、市場分析。

綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：

一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5S”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

實驗計劃書 篇3

實驗名稱：土壤中分離產生α-澱粉酶的菌種

一.實驗目的

1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

2、學習、掌握微生物的鑑定方法。

3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養，並進行簡單的形態鑑定

4、對簡單鑑定後的微生物進行生理生化鑑定並由鑑定結果查伯傑氏手冊以確定分離出微生物的品種。

二.實驗原理

α-澱粉酶是一種液化型澱粉酶，它的產生菌芽孢桿菌，廣泛分佈於自然界，尤其是在含有澱粉類物質的土壤等樣品中。

從自然界篩選菌種的具體做法，大致可以分成以下四個步驟：採樣、增殖培養、純種分離和性能測定。

1、採樣：即採集含菌的樣品

採集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪些地方分佈最多，然後才可着手做各項具體工作。在土壤中幾乎各種微生物都可以找到，因而土壤可説是微生物的大本營。在土壤中，數量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三黴菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的佔優勢生長的微生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房土壤、麪粉加工廠和菜園土壤中澱粉的分解菌較多，果實、蜜餞表面酵母菌較多;蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土壤中石油分解菌較多等。

2、增殖培養(又稱豐富培養)

增殖培養就是在所採集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，並創造一些有利於待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用這類物質的微生物大量繁殖，從而便於我們從其中分離到這類微生物。因此，增殖培養事實上是選擇性培養基的一種實際應用。

3、純種分離

在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述的增殖培養只能説我們要分離的微生物從數量上的劣勢轉變為優勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行純種分離。

純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離法、單孢子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

三.實驗材料

1、器材：

小鐵鏟和無菌紙或袋、培養皿、載玻片、蓋玻片、普通光學顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管(每支4.5mL水)、燒杯、三角瓶、電爐、玻璃棒、接種環、鑷子、搪瓷杯、恆温培養箱、高温滅菌鍋、移液槍(槍頭)、天平、濾紙、pH試紙等。2、試劑：

配製牛肉膏蛋白腖培養基的原料(牛肉膏、NaCl、瓊脂、蛋白腖)、Lugol氏碘液、0.2%可溶性澱粉液、結晶紫染液、番紅染液、碘液、95%乙醇、0.5%番紅水染液、無菌水等。3、土樣：取自桂林師專1棟宿舍樓後面土壤，地下10cm左右。

四.實驗方法步驟

1、採集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地採集較細碎土壤

2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g，放入100mL無菌水的三角瓶中，手搖10分鐘使土和水充分混合。用1mL無菌吸管吸取0.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至10。

3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從10、10、10樣品稀釋液中，吸取lmL，注入無菌培養皿中，然後倒入滅菌並融化冷至50℃左右的固體培養基，小心搖動冷凝後，倒置於37℃温箱中培養48小時。培養基的配製—稱取蛋白腖1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容。

4、初步鑑定對多種菌進行形態特徵的觀察、簡單染色、革蘭氏染色以及芽孢染色觀察，記錄結果。

5、α-澱粉酶鑑定

6、1)實驗原理：

細菌能否產生α-澱粉酶主要依據是鑑定有能否分解澱粉。α-澱粉酶該酶可以把澱粉分解，因澱粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，説明該菌能分解澱粉

2)步驟：

將培養的的各種待測菌種接種在含有0.2%澱粉液的牛肉膏蛋白腖培養基中，培養基的配製—稱取蛋白腖1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;可溶性澱粉0.2g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容(注：先將可溶性澱粉加少量蒸餾水調成糊狀，再加到溶化好的培養基中，調勻)，倒置於37℃温箱中培養18-24小時後，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因澱粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，説明該菌能分解澱粉。

8、純化從平板上選取澱粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的菌落，用接種環沾取少量培養物至斜

面上，並進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養後觀察菌苔生長情況並鏡檢驗證為純培養。

四.實驗結果

五.個人總結

1、在分離實驗中，原土樣的10-3g/mL濃度中得到5種不同的能夠分解澱粉的菌落，經初步澱粉酶實驗，1號菌的澱粉分解圈大，2號、3號、4號次之，5號最小。

2、在澱粉酶試驗中，3號培養基感染雜菌，出現不同菌落，故後面不再對其處理;其它菌種均得到較純的單菌落，澱粉酶實驗結果不變，與上面相同。

3、各種菌落的革蘭氏染色中大部分為陽性，菌體形態多為橢圓形趨於桿狀，只有4號菌為陰性;5號菌菌落難以挑故過沒能進行染色。

4、1號、2號、4號經劃線純化均得到單菌落，5號菌沒能劃出單菌落;綜合分析可以判定，1號菌即為優良的澱粉酶產生菌，即為枯草芽孢桿菌。

5、本次實驗遇到一件讓人頗為尷尬的事情，那就是實驗所用酒精燈的酒精被煤油替換，連消毒棉也是煤油的，因為使用煤油產生大量的黑煙，導致大量顆粒吸附在實驗器具上，其氣味也難以忍受，故在實際操作中減少了使用，引起帶來的影響尚不明確。

實驗計劃書 篇4

一、實訓目標

畢業論文設計是學生綜合運用所學知識分析和解決實際問題的一個十分重要的集中實踐環節。

通過這一環節的實施，指導學生掌握論文寫作方法，學會調查研究，完成畢業論文設計與寫作，並在論文寫作實踐中得到鍛鍊，提高分析和解決問題的能力，提升創新意識和專業素質，成為一名善調查、懂研究、能説會寫的合格的畢業生。

二、論文設計指導小組

組長：徐先海、魯倫文

組員：唐娟、李向萍、温曉瓊、鄧君瑞、卜劍莉

三、論文設計(寫作)要求

畢業論文是學生畢業前必須完成的一個重要教學環節。要求學生能夠運用在校所學的基本知識、基礎理論、技能工具與方法等，研究和探討實際工作中的相關問題。它是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題以及操作能力的重要手段。在論文寫作過程中要求學生做到：

1、 應在實事求是、深入實際的基礎上，運用所學知識，獨立寫出具有一定質量的畢業論文。

2、 畢業論文選題應在所學專業範圍以內，其形式為學術論文、研究報告或分析報告。

3、 畢業論文應做到觀點新穎、明確，有獨創性;材料翔實、有力;結構完整、謹嚴;語言準確、通順流暢。

4、 畢業論文按統一版式的規範化要求(參見系部統一格式)，正文字數要求10000-15000字。

四、論文設計實施環節

1、組織動員

時間：20xx年4月27日

地點：二教(501)

對象：國貿08級全體同學

方式：集體動員會

班主任(輔導員)要協助做好組織動員工作。

2、學生報名分組

畢業論文為學生必修環節，不得免修。11屆畢業生要在5月1日前提交報名申請。根據報名情況對其進行分組。每位指導教師指導一組學生，原則上每組不超過18人。

3、指導教師聘任

畢業設計指導教師以對口專業，具有本科學歷，且實踐能力較強，有一定教學經驗的專職老師來擔任。指導教師負責學生畢業設計的全程指導工作。

指導教師的職責有：

(1)指導教師應認真履行職責，指導學生組織好畢業論文設計的全過程;

(2)指導教師對論文的選題方向、思想觀點、結構格式及文字質量負指導責任，並負責在論文定稿的指定位置按要求籤署評閲意見;

評閲意見包括的主要內容有：選題是否恰當，論文主題是否明確;結構是否合理，表述是否準確、流暢;選用資料是否恰當、充分，是否具有代表性;論述的邏輯性是否合理等。

(3)指導教師應督促學生及時與老師聯繫，按時提交寫作提綱、初稿、修改稿和正稿。

(4)指導教師須將指導意見記錄在工作紀錄本上;

(5)指導教師對每學生的論文指導時間不低於5學時/周。

4、學生設計(撰寫)論文

學生在指導老師指導下確定選題。選題要求：

(1)應符合專業培養目標和教學要求，不應脱離專業範圍，要有一定的綜合性，具有一定的深度和廣度;

(2)題目大小適中，對實際工作有一定的指導意義;

(3)應結合當前的熱點和難點問題進行思考，鼓勵解決實際問題;

(4)選題一經確定，一般不再作變動。

在論文設計(撰寫)過程中，指導教師應幫助解決學生在設計(寫作)過程中存在的具體問題。論文完成後，指導教師須寫出符合整個論文設計過程情況的初評成績與評語。

5、時間安排(共5周)

佈置動員、確定選題階段：4月27-5月10日;

擬定論文大綱階段：5月10-24日;

設計(撰寫)論文初稿階段：5月25-6月24日;

修改階段：20xx年6月25日-20xx年6月

提交論文及論文成績初評、答辯階段：20xx年6月底-7月。

五、論文設計成績評定

畢業論文設計成績以百分制體現，由指導教師根據學生寫作態度和論文質量給出。分優、良、及格、不及格四等。

1、優(90分以上)

(1)符合黨和國家的有關方針、政策;

(2)論文選題明確，能夠理論聯繫實際，對經濟工作或學術問題的研究有一定的獨到性與現實性，並有一定的新意;

(3)論文中心論點突出，論據充足，論證過程邏輯性強，文章結構合理，表述流暢，層次清楚。

2、良(80-89分)

(1)符合黨和國家的有關方針和政策，能夠運用所學知識，理論聯繫實際，觀點明確，分析比較深入;

(2)論文選題明確，具有一定的現實意義，能用所學知識分析現實經濟問題;

(3)論文中心突出，論據較充足，論證過程較有邏輯性，文章結構合理，層次清楚，表述通順。

3、及格(60-79分)

(1)符合黨和國家的有關方針和政策，基本上能夠運用所學知識去分析問題，但內容欠充實;

(2)論文的論點較明確，尚能聯繫實際經濟工作;

(3)論文資料尚充足、具體，但比較陳舊，缺乏新意，論證不夠充分，缺乏説服力。文章有一定的條理，文字尚通順。

4、不及格(60分以下)

凡具有以下條款之一者均為不及格。

(1)不符合黨和國家的有關方針和政策，或在經濟理論上有原則性錯誤，或未掌握已學的有關專業知識，缺乏寫作技能;

(2)論文選題不當，缺乏中心思想和論述主線，結構混亂，層次混淆不清，無邏輯性，主要論據短缺，論點論據脱節或嚴重搭配不當;

(3)論文嚴重抄襲他人文章、成果、著作，或直接摘自網絡文章。

實驗計劃書 篇5

一、【實驗題目】：

印刷條件對預塗膜覆膜質量影響探究

二、【實驗設計思路】：

影響覆膜質量因素主要分為兩類，即覆膜工藝的影響和印刷條件的影響。覆膜工藝的影響無疑是覆膜的温度、速度、壓力三種因素。往往現在對於覆膜質量影響因素大多是考慮到覆膜工藝(温度、速度、壓力)的影響因素如出現：打皺、起泡、捲曲、出膜、虧膜、搭邊痕的質量因素。而很少考慮印刷條件對覆膜質量的影響。而往往有些時候就是由於印刷條件的因素才影響了覆膜的質量。基於如此這次試驗研究的方向就是在規定一定的覆膜條件，通過改變樣張印刷所需條件進行打樣並將其做預塗膜處理。最終的實驗結果是為了探討印刷條件是如何影響預塗膜質量，是否有一定的規律可循。最後以此為依據確定印刷品覆膜所適宜的最佳印刷條件。

三、【實驗儀器及材料】：

(1)IGT印刷適性儀、預塗膜覆膜機、剝離強度儀;

(2)油墨、銅版紙(確定規格，ph值)、BOPP預塗膜。

四、 【實驗準備】：

在IGT印刷適性儀進行試驗打樣，確定一般印刷打樣的印刷條件範圍。(温度、速度、壓力大致範圍)。

五、 【實驗原理及步驟】：

(1)採用覆合強度指標考察覆膜質量, 覆合強度的測量參考GB2T2790-1995標準進行測量。對於每個試樣, 從剝離力和剝離長度的關係曲線上測定平均剝離力, 以N為單位, 記錄下至少100mm剝離長度內的剝離力的最大值和最小值, 並計算相應的剝離強度值。

計算公式如下:

σ180 = F /B

式中: σ 180 為剝離強度(N/mm); F為剝離力(N); B為試樣寬度(mm)。 利用上式, 計算所有試驗試樣的平均剝離強度、最小剝離強度和最大剝離強度, 以及它們的算術平均值

(2)利用IGT印刷適性儀在銅版紙上面進行打樣。

1、在一定的墨層厚度、印刷速度、印刷壓力的情況下進行印刷實地打樣，打樣後將樣條放在正常的印刷環境中進行乾燥(乾燥時間受紙張、温度、濕度的影響)。通過對不同印刷時間間隔(0.5h、1h、1.5h、2h、2.5h、3h、3.5h、4h、4.5h、5h、5.5h、6h、6.5h、7h)的樣條在預塗膜覆膜機上面進行覆膜( 覆膜的壓力在6. 8mPa, 温度為90 e, 覆膜速度為100r/min)。然後在剝離強度測定儀上測試各樣條的剝離強度記錄數據，確定最佳覆膜時間間隔。

2、在第一步所確定的最佳印刷時間間隔的條件下，印刷壓力、印刷速度一定，改變印刷墨層厚度進行印刷實地打樣，對不同墨層厚度(0.5-4.0Lm)下的印刷樣條進行同上覆膜處理，在剝離強度測定儀上測試各樣條的剝離強度，記錄數據。確定覆膜的最佳墨層厚度。

3、在前兩步所得到的最佳印刷時間間隔和最佳印刷墨層厚度的情況下，控制印刷壓力一定，改變印刷速度(0.1、0.2、0.3、0.4、0.5、0.6、0.7、0.8、0.9、1.0m/s)進行印刷實地打樣，對不同印刷速度下的印刷樣條進行同上覆膜處理，在剝離強度測定儀上測試各樣條的剝離強度，記錄數據。確定最佳的印刷速度。

4、根據前三步的實驗所得的最佳印刷時間間隔、最佳印刷墨層厚度、最佳印刷速度的情況下，改變印刷壓力(200-800N)進行印刷實地打樣，對不同印刷壓力下的印刷樣條進行同上覆膜，在剝離強度測定儀上測試各樣條的剝離強度，記錄數據。

六、【數據處理】：

七、【實驗結果】：

八、【參考文獻】：

齊曉堃, 印刷材料及適性北京 ：印刷工業出版社 20xx.1(普通高等教育印刷工程本科規劃教材)

許文才，包裝印刷與印後加工 北京：中國輕工業出版社 20xx.8 (普通高等教育十五國家規劃教材)

馮瑞乾，印刷原理及工藝 北京：印刷工業出版社 1999-4 (高等學校印刷工程類教材)

GB- T2790- 1995,膠粘劑180b剝離強度試驗方法撓性材料對剛性材料[S]

實驗計劃書 篇6

一、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如説，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象徵財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那麼就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那麼，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡裏頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如説，人們結婚的時候，餃子餡裏頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那麼多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯繫。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關於餃子的由來也有許多的傳説。

雖然只是傳説故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之後是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常説，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份温暖。

二、指導思想

將這種美味食品，提升為衞生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易於被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終於研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備製成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先後順序生產所需品種。而且無須藉助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由於其快速的泡製方法和傳統工藝祕方，其泡製的菜餚具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳餚，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。

此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以製成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可製成在常温下保質期六個月的產品。不斷給市場製造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

食品銷售計劃書三篇食品銷售計劃書三篇四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可採用多渠道並舉(包括電子商務)的營銷方式，並做好促銷工作。力求儘快達到盈虧平衡點。儘快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、儘快進入龍頭店，帶動二級店，並協調好代理商。並不斷逐步擴展形成銷售網絡，並細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(佔有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，並適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風險預測

此項目屬於現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，並易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品發展設想

1、一個企業能儘快創業和發展，並立於不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平台及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速佔領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對中檔消費羣體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜採用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場衝擊力，並可獲得豐厚利潤回報。

實驗計劃書 篇7

一、實驗名稱：臨時裝片、切片、塗片的製作、觀察和指導

二、實驗目標：讓學生通過獨立自主的製作臨時裝片、切片、塗片的方法來感知細胞的形態和結構，從而使學生對細胞達到一定的認識，為以後的教學作下鋪墊。製作臨時裝片的成功，對提高學生的生物學興趣和生物科學素養都起着重要的作用。同時，這樣鍛鍊了學生的動手能力，也培養了學生的自己動腦思考的能力。

三、實驗方法及步驟：

(一)實驗材料：顯微鏡、載玻片、蓋玻片、鑷子、刀片、吸水紙、解剖針、毛筆、滴管、擦鏡紙;清水、碘酒溶液;西紅柿、空心蓮子草、洋葱;創可貼(切片時可能會有人受傷)

(二)實驗步驟：

1、臨時裝片的製作

⑴準備

擦用擦鏡紙把載玻片和蓋玻片擦拭乾淨

改進：將潔淨的紗布改為擦鏡紙，擦拭玻片時要注意用左手的拇指和食指夾住玻片的兩端，右手的拇指和食指襯墊上潔淨的紗布後，夾在玻片兩面，同時擦拭，以防將玻片損壞，滴用滴管在載玻片中央滴1-2滴清水

改進：在製片時至少滴2滴清水，這樣加蓋玻片時，蓋玻片下的空間中水較充盈，氣泡就少，細胞的活性也較好取用刀片在洋葱表面上劃“井”字(大約0.5cm2)，用鑷子撕取外表皮

問題：由於葉表皮皺縮、學生不熟練等，導致撕下的表皮薄膜過厚，在顯微鏡視野中難以找到理想的觀察對象,致使實驗效果較差。

改進：首先將洋葱鱗片葉切成寬1.0-1.5cm的縱向窄條,再用刀片將洋葱鱗片葉內側表皮劃成小塊(切忌劃透),然後用鑷子夾住所劃表皮的邊緣,將其輕輕取下(洋葱鱗片葉內側表皮易與葉肉分離,操作簡便)即可。這一改進降低了實驗操作難度,提高了製片質量。放把撕取的表皮浸入載玻片上的水滴中，並展平

⑵蓋蓋玻片

蓋用鑷子夾起蓋玻片，使它的一邊先接觸載玻片上的水滴，然後緩緩地放下，蓋在要觀察的材料上

⑶染色

染：將玻片傾斜10度左右，從高的一側滴入碘液，讓其自己流入玻片。問題：染色時書中要求是把1-2滴碘液滴在蓋玻片的一側，然後用吸水紙從蓋玻片的另一側吸引，使染液浸潤標本的全部。然而，部分同學可能將蓋玻片下所有水全部吸乾，做出的裝片會有很多的大氣泡，且氣泡將細胞掩蓋了，或者有人將氣泡誤認為細胞。

改進：染色時不用吸水紙吸水，而是將玻片傾斜10度左右，這個角度一定不能太大，太大水就會流出蓋玻片下的小空間，然後從較高一側的蓋玻片與載玻片的縫隙往裏滴碘液，讓碘液自己流進蓋玻片下，如果有液體流到蓋玻片外，用吸水紙擦拭，但一定要強調不能從蓋玻片邊緣吸水，蓋玻片周圍一定要有充盈的液體，這樣才不會出現大氣泡。

⑷鏡檢

用顯微鏡觀察

2、臨時切片的製作

⑴選材

選擇軟硬適度的材料，先截成適當長度，一般以20-30mm為宜(便於手持即可)，材料太軟，可用馬鈴薯塊莖、胡蘿蔔根或肥皂將欲切取的材料夾住一起進行切片，本實驗用空心蓮子草，可直接用於切片。

⑵切片

用三隻手指夾住空心蓮子草，(使其高於手指，右手持刀片(刀片用水潤濕)，將空心蓮子草削去一層，形成平面，刀口向內，與斷面平行，以均勻的動作，自左前方向右後方快速拉刀，滑行切片(注意要整個臂部用力，而不要腕部用力)。

⑶鏡檢

如此連續動作，切下一些薄片，然後用毛筆將最薄的幾片材料移至滴有一滴清水的潔淨的載玻片中央，蓋上蓋玻片，用顯微鏡觀察。

3、臨時塗片的製作

⑴把成熟的番茄果肉放在培養皿內，讓汁液流出(汁液中有均勻的離散細胞)。⑵吸取汁液，滴在潔淨的載玻片上，將塗抹的液滴滴於載玻片的中央或偏右約1/4處，左手持載玻片或放在平台上，右手持另一載玻片作推片。先慢慢向右移動，讓短邊接觸溶液，兩載玻片的夾角約為30-45度，再向左迅速推載玻片，即可塗成一均勻的薄片。(也可用解剖針、牙籤、火柴桿等塗成薄片，蓋上蓋玻片即可。)

四、預期結果：

1、成功觀察到了洋葱表皮細胞、西紅柿果肉細胞及空心蓮子草莖的結構。

2、通過使用顯微鏡對細胞的觀察，同學們對顯微鏡的使用有進一步的瞭解和認識

3、通過學生們對臨時裝片、切片、塗片獨立自主的製作，使得大家基本掌握製作臨時裝片、切片、塗片的方法

4、通過對細胞結構的觀察，使同學們對於細胞的形態和結構有更進一步的瞭解。

五、指導方法與指導流程：

講解實驗中涉及到的知識點(植物細胞的結構，徒手切片的方法，臨時裝片、切片、塗片的製作方法，顯微鏡的使用方法)

↓

演示實驗

↓

強調實驗注意事項

↓

讓學生自己實驗(教師進行巡迴指導，及時發現和糾正學生中的問題，做到重點深入，個別指導與普遍照顧相結合)

↓

實驗總結(1、對比洋葱表皮細胞與西紅柿果肉細胞的差別;2、由同學們提出發現的問題，號召所有的人一起討論，解決問題)。

實驗計劃書 篇8

實驗名稱：土壤中分離產生α-澱粉酶的菌種

一.實驗目的

1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

2、學習、掌握微生物的鑑定方法。

3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養，並進行簡單的形態鑑定

4、對簡單鑑定後的微生物進行生理生化鑑定並由鑑定結果查伯傑氏手冊以確定分離出微生物的品種。

二.實驗原理

α-澱粉酶是一種液化型澱粉酶，它的產生菌芽孢桿菌，廣泛分佈於自然界，尤其是在含有澱粉類物質的土壤等樣品中。

從自然界篩選菌種的具體做法，大致可以分成以下四個步驟：採樣、增殖培養、純種分離和性能測定。

1、採樣：即採集含菌的樣品

採集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪些地方分佈最多，然後才可着手做各項具體工作。在土壤中幾乎各種微生物都可以找到，因而土壤可説是微生物的大本營。在土壤中，數量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三黴菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的佔優勢生長的微生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房土壤、麪粉加工廠和菜園土壤中澱粉的分解菌較多，果實、蜜餞表面酵母菌較多;蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土壤中石油分解菌較多等。

2、增殖培養(又稱豐富培養)

增殖培養就是在所採集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，並創造一些有利於待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用這類物質的微生物大量繁殖，從而便於我們從其中分離到這類微生物。因此，增殖培養事實上是選擇性培養基的一種實際應用。

3、純種分離

在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述的增殖培養只能説我們要分離的微生物從數量上的劣勢轉變為優勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行純種分離。

純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離法、單孢子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

三.實驗材料

1、器材：

小鐵鏟和無菌紙或袋、培養皿、載玻片、蓋玻片、普通光學顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管(每支4.5mL水)、燒杯、三角瓶、電爐、玻璃棒、接種環、鑷子、搪瓷杯、恆温培養箱、高温滅菌鍋、移液槍(槍頭)、天平、濾紙、pH試紙等。2、試劑：

配製牛肉膏蛋白腖培養基的原料(牛肉膏、NaCl、瓊脂、蛋白腖)、Lugol氏碘液、0.2%可溶性澱粉液、結晶紫染液、番紅染液、碘液、95%乙醇、0.5%番紅水染液、無菌水等。3、土樣：取自桂林師專1棟宿舍樓後面土壤，地下10cm左右。

四.實驗方法步驟

1、採集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地採集較細碎土壤

2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g，放入100mL無菌水的三角瓶中，手搖10分鐘使土和水充分混合。用1mL無菌吸管吸取0.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至10。

3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從10、10、10樣品稀釋液中，吸取lmL，注入無菌培養皿中，然後倒入滅菌並融化冷至50℃左右的固體培養基，小心搖動冷凝後，倒置於37℃温箱中培養48小時。培養基的配製—稱取蛋白腖1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容。

4、初步鑑定對多種菌進行形態特徵的觀察、簡單染色、革蘭氏染色以及芽孢染色觀察，記錄結果。

5、α-澱粉酶鑑定

6、1)實驗原理：

細菌能否產生α-澱粉酶主要依據是鑑定有能否分解澱粉。α-澱粉酶該酶可以把澱粉分解，因澱粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，説明該菌能分解澱粉

2)步驟：

將培養的的各種待測菌種接種在含有0.2%澱粉液的牛肉膏蛋白腖培養基中，培養基的配製—稱取蛋白腖1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;可溶性澱粉0.2g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容(注：先將可溶性澱粉加少量蒸餾水調成糊狀，再加到溶化好的培養基中，調勻)，倒置於37℃温箱中培養18-24小時後，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因澱粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，説明該菌能分解澱粉。

8、純化從平板上選取澱粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的菌落，用接種環沾取少量培養物至斜

面上，並進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養後觀察菌苔生長情況並鏡檢驗證為純培養。

四.實驗結果

五.個人總結

1、在分離實驗中，原土樣的10-3g/mL濃度中得到5種不同的能夠分解澱粉的菌落，經初步澱粉酶實驗，1號菌的澱粉分解圈大，2號、3號、4號次之，5號最小。

2、在澱粉酶試驗中，3號培養基感染雜菌，出現不同菌落，故後面不再對其處理;其它菌種均得到較純的單菌落，澱粉酶實驗結果不變，與上面相同。

3、各種菌落的革蘭氏染色中大部分為陽性，菌體形態多為橢圓形趨於桿狀，只有4號菌為陰性;5號菌菌落難以挑故過沒能進行染色。

4、1號、2號、4號經劃線純化均得到單菌落，5號菌沒能劃出單菌落;綜合分析可以判定，1號菌即為優良的澱粉酶產生菌，即為枯草芽孢桿菌。

5、本次實驗遇到一件讓人頗為尷尬的事情，那就是實驗所用酒精燈的酒精被煤油替換，連消毒棉也是煤油的，因為使用煤油產生大量的黑煙，導致大量顆粒吸附在實驗器具上，其氣味也難以忍受，故在實際操作中減少了使用，引起帶來的影響尚不明確。

方案三：微生物實驗設計方案

土壤中分離產生α-澱粉酶的菌種

一.實驗目的

1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

2、學習、掌握微生物的鑑定方法。

3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養，並進行簡單的形態鑑定

二.實驗原理

α-澱粉酶是一種液化型澱粉酶，它的產生菌芽孢桿菌，廣泛分佈於自然界，尤其是在含有澱粉類物質的土壤等樣品中。

從自然界篩選菌種的具體做法，大致可以分成以下四個步驟：採樣、增殖培養、純種分離和性能測定。

1、採樣：即採集含菌的樣品

採集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪些地方分佈最多，然後才可着手做各項具體工作。在土壤中幾乎各種微生物都可以找到，因而土壤可説是微生物的大本營。在土壤中，數量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三黴菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的佔優勢生長的微生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房土壤、麪粉加工廠和菜園土壤中澱粉的分解菌較多，果實、蜜餞表面酵母菌較多;蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土壤中石油分解菌較多等。

2、增殖培養(又稱豐富培養)

增殖培養就是在所採集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，並創造一些有利於待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用這類物質的微生物大量繁殖，從而便於我們從其中分離到這類微生物。因此，增殖培養事實上是選擇性培養基的一種實際應用。

3、純種分離

在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述的增殖培養只能説我們要分離的微生物從數量上的劣勢轉變為優勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行純種分離。純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離法、單孢子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

三.實驗材料

1、器材：

小鐵鏟和無菌紙或袋(可省)、培養皿8個、載玻片、蓋玻片、普通光學顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管5支(每支4.5mL水)、燒杯3個、三角瓶5個、電爐、玻璃棒、接種環、鑷子、恆温培養箱、高温滅菌鍋、移液槍(槍頭10個)、天平、濾紙、pH試紙等。

2、試劑：

配製牛肉膏蛋白腖培養基的原料(牛肉膏0.9g、NaCl1.5g、瓊脂4.5g、蛋白腖3.0g)、Lugol氏碘液、可溶性澱粉0.6g、結晶紫染液、番紅染液、95%乙醇、無菌水等。

3、土樣：取自桂林師專甲山校區藥用植物園面的土壤，地下10cm左右。

四.實驗方法步驟

1、採集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地採集較細碎土壤

2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g，放入100mL無菌水的三角瓶中，手搖10分鐘使土和水充分混合。用1mL無菌吸管吸取0.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至10-6。

3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從10-6、10-5、10-4樣品稀釋液中，吸取lmL，注入無菌培養皿中，然後倒入滅菌並融化冷至50℃左右的固體培養基，小心搖動冷凝後，倒置於37℃温箱中培養48小時。培養基的配製—稱取蛋白腖1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容。

4、初步鑑定對多種菌進行形態特徵的觀察，簡單染色、革蘭氏染色以及芽孢染色觀察，記錄結果。

5、α-澱粉酶鑑定

1)實驗原理：

細菌能否產生α-澱粉酶主要依據是鑑定有能否分解澱粉。α-澱粉酶該酶可以把澱粉分解，因澱粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，説明該菌能分解澱粉

2)步驟：

將培養的的各種待測菌種接種在含有2%澱粉液的牛肉膏蛋白腖培養基中，培養基的配製—稱取蛋白腖1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;可溶性澱粉0.2g;瓊脂1.5g;pH6.4左右;100ml水定容(注：先將可溶性澱粉加少量蒸餾水調成糊狀，再加到溶化好的培養基中，調勻)，倒置於37℃温箱中培養18-24小時後，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因澱粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，説明該菌能分解澱粉。

6、純化從平板上選取澱粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的菌落，用接種環沾取少量培養物至斜面上，並進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養後觀察菌苔生長情況並鏡檢驗證為純培養。

實驗計劃書 篇9

餐飲行業形成已經有幾千年的歷史了，可以説自從人類文明開始之後，餐飲就已經形成了。食品調查報告指出：經過幾千年的發展，餐飲行業已經得到極大的進步，有了獨特的風格，每一家店，每一處地方都有着自己獨特鮮明的特點，這就是構成了我們國家八大菜系，之外各地還有很多獨特小吃，這些個特點構成了中國獨特的餐飲行業的形成。下面來看看食品營銷策劃書範文及分析。

隨着餐飲企業的發展，社會的進步，人民思想意識的提高，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子，過去那種“大魚大肉、講排場”的消費陋習已被逐漸擯棄，消費者越來越重視飲食營養與衞生、環境保護以及餐飲文化的共同體現。為了體現自身的價值我將自己在餐飲業中十數年的實踐經驗進行總結，將其應用於中型素食館和企業策劃。希望與有着共同理想的有志之士進行合作，創造一個健康的品牌餐飲公司。

自古以來民以食為天，中國第一部醫學典籍《黃帝內經》從人們日常用生活營養膳食平衡的角度出發，要求人們做到“五穀為養、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補精益氣、頤養天年，其中雜糧、時蔬、水果佔主要地位。通常菜館以經濟、實惠、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優勢，對現有素食店的優點進行吸取，結合自己和創新思路。通過選址、內部裝修、人員招聘和培訓、以及菜品特色個性化服務與完整的營銷方式，讓顧客瞭解完美、健康、綠色以及營養的正確飲食方法，體現企業的核心競爭力，即企業為客户帶來什麼特殊的利益與產品的附加值?

一、選址

詳細的調查與分析市場，瞭解周邊環境與地理位置，可見度服務設施，生產原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費羣體的消費能力、飲食習慣、喜好，瞭解周邊競爭對手的實力、規模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業面積為500平方米，。必須有三通(水、電、煤氣)並諮詢相關部門是否禁止建立餐廳。

二、定位

選好店址的同時，根據對市場的分析調查，確定消費定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養與養生的文化理念。

三、產品售後

建立客户檔案與投訴處理小組。建立詳細的客户檔案，在節日、生日或特殊的日子裏，發短信或打電話祝福、問候。建立一個良好的客户羣體。投訴意見處理小組。第一時間處理投訴意見經客户一個滿意的結果，防止事態擴大或對企業形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。

四、內部管理制度化

完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責任制，服務手冊，菜品標準制作單，員工資料單，庫存報表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。

五、人員招聘

前廳領班、廚房主要人員由自己人擔任，其他人員由社會招聘，前廳服務員由學校統一招聘，同時進行前期考核、培訓、菜譜定製、員工手冊與各項制度的學習。培訓員工：熟知企業文化，完全遵守各項規章制度，工作流程、崗位技能、職業道德、儀容儀表要求，以及十個習慣：

1.知道餐廳目標價值觀，工作範圍。

2.使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財到親切的給予服務、熱情的迎送客人。

3.任何時間地點以客人優先。

4.三輕、禮讓、微笑。

5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權力。

6.不斷提出餐廳的缺點完善服務與菜品質量。

7.積極溝通不可有消極的情緒。

8.處理好顧客投訴。

9.遵守服務行業儀容儀表要求。

10.愛護餐廳公物。前廳服務員加領班和11人、傳菜2人、根據樓面分佈增加/後廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、麪點2人、荷台3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4.5萬/月以內，培訓到正常營業20天。

六、前期宣傳與營銷

確定營銷方案，製作廣告單頁，網站，廣告牌及商業廣告。

七、設備採購，前期備貨。

廚房設備、前廳設備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場，多比較，根據整體定位合理採購設備。裝修的同時、廚房設備與宿舍用具到位。抓好設備採購的每個環節：考察、採購、驗收、安裝、調試安排管理人員。

八、試營業(10天)

試營業前進行員工的最後考核，採取優勝劣汰的原則。同時進行產品營銷(內部營銷和外部營銷)

九、裝潢

基本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，麪點20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個餐位2平方米)可擺150個餐位，設雅間4個(隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待、生日聚會等。裝修以復古、原生態、時尚的完美結合，體現企業的經營理念與視覺識別效果，以方便顧客，方便操作、方便設備運行為原則，每平方米裝修、裝飾費300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調。

十、證照的辦理

工商、税務、消防、環保、防疫站、公安局、宿舍租賃

只有做好以上的準備，餐飲企業才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發展，餐飲才會得到更大的完善，進步!

實驗計劃書 篇10

一、指導思想

為進一步提高國小實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現科學化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質教育，推進教育發展。

二、主要任務及目標

按國家教委頒佈的教學大綱開齊開足實驗教學課程，實驗開出率達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。

三、具體工作措施

1、實驗室工作由校長及教導主任直接管理，實驗室設兼職管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。

2、實驗室管理員任務，目標；

(1)實驗員必須擬定科學教學計劃，各年級科學教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。

(2)在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。

(3)在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，並指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學；

(4)指導學生進行分組實驗後，應指導學生完成實驗報告單（試驗記錄），並認真審閲，引導學生在實驗、觀察中養成科學的科學觀和相應的實驗能力；

(5)開學及時收取科學各年級《教學工作計劃》、《演示實驗計劃表》、《分組實驗計劃表》；期末按時收取《教學工作總結》、《演示實驗記錄表》、《分組實驗記錄》

(6)在實驗教學、教研方面，以全體科學任課教師為組，進行相應的科學教學與實驗教學研究，以不斷提高科學學科教師的教學與實驗能力。

3、材料歸檔

(1)每學期（學年）按時將各類材料分類裝訂後歸檔，並按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規範，便於查閲；

(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應答相應要求；

4、實驗室器材管理

實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的器材及日常工作。

(1)材料（實驗器材）的每日發放和收回工作，並作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄；

(2)作好相關實驗器材的申報，申購等工作；

(3)每週組織學生打掃實驗室，並處理好實驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。

5、其他相關工作

(1)作好與實驗室及實驗室管理相關的一系列工作；

(2)如有不足之處，工作中及時調節與補充，使之日臻完善。

實驗計劃書 篇11

一、指導思想

本期我們在確保幼兒安全和加強保育質量的基礎上，繼續以《幼兒園教育指導綱要(試行)》為指導，規範教育行為，加強園本教材的開發，加大教研工作的力度，提高教師參與教科研活動的積極性，着力培養研究型教師，以研興教，全面提升幼兒園的保教工作質量。

二、工作目標

1、加強教師隊伍建設，更新教師觀念，鼓勵教師積極開展教學研究，深化課程改革，不斷提高教育教學質量。

2、認真貫徹落實《綱要》精神，堅持以“全面培養每個孩子的基本素質，為孩子的終身發展奠定紮實的基礎”為目標，促進幼兒全面發展。

3、深入開展園本教研的開發研究活動，規範課題研究過程，逐步形成幼兒園特色。

(一)、切實抓好一日活動，加強禮貌衞生教育

1、教師要堅持樹立幼兒一日生活即課程的觀念，結合本班孩子的發展水平，詳細制訂月工作計劃、周工作計劃和日工作計劃，要求有重點、有主題、有目的，並提前一週備好活動教案且一定要按計劃實施(除特殊情況外)，同時要有記錄、有分析、有解決問題的方法。認真開展區角遊戲活動。將區角遊戲作為一種日常性的遊戲活動來做，保證每個孩子都能持續得到發展。本期重點搞好晨間活動及離園前活動的組織。

2、加強監督校園環境、班級的安全衞生及幼兒衞生健康的力度，嚴格遵照教體局、衞生局的有關文件，加強對甲型hini的防控工作，每班做到對病患幼兒和缺勤幼兒跟蹤記錄。確保每個幼兒身心健康。

3、建立“文明小衞士”宣傳隊，以身作則，以“小手牽大手”等各種教育形式，把幼兒良好的行為習慣的養成落到實處，讓廉潔之花綻放的幼兒園的每個角落。

(二)、豐富教育教學活動，重視家園聯繫。

1、豐富户外體育遊戲活動的開展，堅持每天的晨間户外體育遊戲鍛鍊，體育遊戲做到常換常新，讓幼兒感興趣，能積極參與。

2、開展豐富多樣的親子活動，節日慶祝活動等，創造機會為幼兒提供展示的舞台。

3、豐富創新常規的遠足、半日活動、社區活動，讓幼兒在活動中鍛鍊成長。

4、重視對個別幼兒的輔導，建立家園聯繫簿，密切家園聯繫;提高家長園地的質量，做到更換及時，內容豐富，有較強的指導價值;繼續辦好班級博客，定期召開家長會、開辦家長學校;成立家長委員會，加強家園溝通的力度，形成家園教育合力。

(三)、深化園本教材研究，促進幼兒全面發展。

1、落實新《綱要》，實踐新課改。在課程實施過程中，以幼兒積極體驗為中心，促進幼兒智力因素與非智力因素協調發展，將教育過程的知識性、趣味性、活動性有機結合。

2、繼續推廣園本課程《科技活動》、《珠心算》，開展全園英語教學活動，保證原有特色的鞏固。

3、組織教師研究園本教材，以“愛家鄉”為主題，科學合理制定各項教育教學計劃，注重教材的分析把握，將優秀的教案發到網上供大家參考學習，每月對所教內容進行反思，做到有分析、有措施。將主題活動納入到一日教學。

(四)、加強基本功訓練，提高教師自身素質

1、注重對年輕教師的培養，組織組織開展新教師“一課三研”的業務練兵，加強對保育員老師的考核工作，迅速提高其保教水平，以老帶新，推動我園教師專業水平的整體提高。

2、繼續堅持教師基本功大練兵。本期將開展教師自制教玩具評比活動和班級博客的評比活動，意在展示幼兒教師心靈手巧的同時，提高教師的教育教學運用技能。

實驗計劃書 篇12

一、常規工作：

1、儀器室中的器材進行分科分類存放，定位入櫥，做到存放整齊，取用方便，用後復原，使帳、物、卡三相符。

2、認真鑽研業務，熟悉本學期的教材和實驗大綱，熟悉各類器材的規格、性能、結構和使用方法。

3、協助任課教師開展一些學生的課外實驗和科技探究活動以及自主性實驗探究活動。

4、做好教師演示實驗和學生分組實驗記錄，總帳冊、登記冊做到有據可查。

5、做好器材的借還工作，完善各項手續，保證演示實驗的正常進行，做好分組實驗器材的擺放工作，確保分組實驗順利開展。

6、添足必要的實驗器材，儘量滿足教師的要求，使分組實驗做到二人一組。

7、掌握並認真做好一般儀器的維護和保養工作，使儀器經常保持良好的使用狀態，以延長其使用壽命。

8、及時做好實驗室置購計劃，做好新購器材的驗收、登記和 保管工作。

9、經常向學校彙報儀器管理，使用情況及存在問題，認真總結經驗，提高管理水平。

10、開源節流，積極做好廢舊器材的修理、整合再利用工作，完備器材及時請購和驗收工作，力爭花最少的錢辦最大的事。

二、實驗室其它工作：

1、堅持對實驗室進行定期打掃，保證實驗室的整潔和有序，給師生提供一個良好的實驗場所。

2、不斷提高自身理論和業務素質。經常閲讀一些有關實驗室管理方面的經驗文章及理論書籍，對實驗中因違反操作規程而發生事故的應急措施方法有較清晰的瞭解，保證實驗的安全有序進行。

3、定期向學生開放實驗室，提高學生的課外活動積極性和實驗操作，拓寬學生知識面，培養學生能力。

4、切實做好實驗藥品、器材的管理工作。杜絕學生私自夾帶藥品出實驗室或辦公室。同時規範器材的領借制度及歸還制度，要求教學實驗後及時歸還。為創建平安、和諧學校而努力做好各項工作。

5、配合學校做好中心工作和其他工作。為爭創實驗室管理先進學校而努力工作。

實驗計劃書 篇13

一、研究問題：

任務驅動教學法在中學信息技術課程教學中的應用對學生綜合能力提高的作用

二、實驗處理：

對比性實驗：普通班與實驗班的對比

等組實驗：普通班與實驗班的對比

三、實驗變量

1、實驗自變量

X=中學信息技術課程中任務驅動教學法的使用

2、實驗因變量

Y1=獲取信息的能力

Y2=合作學習的能力

Y3=對信息評價的能力

Y4=反省認知的能力

Y5=自我評價的能力

3、干擾變量及其控制

干擾變量：(1)學生信息技術素養和技術水平的不同

(2)任務驅動教學過程中任務的設計、使用的合理性與正確性。

(3)學生與他能力的變化發展對這五種能力的影響。

干擾變量的控制：

(1)為了確保信息技術課程教學效果的提高是由於任務驅動教學方法的使用的作用而不是其它因素的作用，本實驗研究過程中採用等組對比實驗。

(2)為避免由於任務驅動教學中任務的設計不合理而對實驗效果產生影響，在進行實驗前應由教學設計專家、學科帶頭教師和學生對設計的任務的合理性進行論證，布爾什確保任務的合理性。

(3)為降低其它因素對教學效果的影響，先對學生的確基本學習能力、信息素養和計算機技術水平等因素進行調查分析，並對其它教學方法在教學中的應用所產生的效果作預測分析，最終對教學效果進行分析時加以考慮並予以排除。

四、試驗程序設計

1、實驗假設

(1)任務驅動教學法對學生獲取信息的能力的提高有顯著的作用

(2)任務驅動教學法對學生合作學習的能力的提高有顯著的作用

(3)任務驅動教學法對對信息評價的能力的提高有顯著的作用

(4)任務驅動教學法對反省認知的能力的提高有顯著的作用

(5)任務驅動教學法對自我評價的能力的提高有顯著的作用

2、實驗對象

在附中信息技術教學中選取高二(3)、(4)班和第二中學信息技術教學中選取高二(2)、(5)班為實驗對象;附中高二(3)班和第二中學高二(2)為實驗組，教學中採用任務驅動教學法;附中高二(4)班和第二中學高二(5)班為控制班，教學中不採用任務驅動教學法;實驗實施前對學生能力進行前測，確認兩班同學在這三個方面的能力相當，視為等組。

●控制1=附中高二(4)班部分學生和二中高二(5)班

●實驗1=附中高二(3)班部分學生和二中高二(2)班

(注：考慮到前測時可能兩個學校的兩個班不一定全部可以分為兩個等組，故從兩學校的兩班中分別選取部分同學形成兩個等組。為不影響實驗的正常、順利進行，對不納入實驗的同學也實施同樣的實驗手段，但不納入數據的統計分析中)

3、實驗過程

本實驗研究採用等組對比前測後測實驗研究。

(1)利用里克特量表對預期的實驗對象進行前測，並分別從兩個自然班中選取部分學生組成實驗組和控制組：實驗組和控制組。

(2)利用調查問卷對實驗對象進行學習風格、能力結構等因素進行調查研究，瞭解學生的特點和已具備的能力狀況，為以後的效果分析掃清障礙。

(3)在兩個學校的兩個實驗班的教學中任務驅動教學方法(教學內容和任務驅動基本架構是由研究者和學科教師根據研究和教學的需要共同確定的)。在教學的過程中利用行為觀察記錄表、反思日誌表、調查問卷、里克特量表等工具對學生的行為進行觀察和記錄。

(4)在研究進行兩個月左右時對學生這三種能力的發展進行形成性檢驗，發現存在的問題，並針對問題提出解決措施，進行補救。

(5)學期結束時，對學生這三種能力的發展進行終結性檢驗，驗證實驗假設是否成立，如成立，用實驗數據證明，如不成立，説明原因。

實驗計劃書 篇14

一、指導思想。

進一步完善兩室各種制度，規範各種儀器的擺放，加強衞生管理，做好儀器借還登記，更好地發揮實驗儀器服務於教學之功能。

二、情況分析。

我校有實驗室三間，實驗桌12張，實驗凳50張，實驗櫃一台，電路設備齊全。有保管室一間，儀器櫃8張。幾年來在上級領導的關心、學校的努力下，儀器的種類不斷增多，數量不斷充實。教師能高度認識直觀教具在教學中的作用，充分發揮了實驗室的作用。但也存在着一些問題，隨着村小的合併，儀器的集中，因實驗櫃不夠，使得儀器擺放不夠科學，有摞層現象。

三、任務與目標。

1、完善各種制度和表卡，做到帳卡物三者一致。

2、規範儀器的擺放，使之科學，合理，美觀。

3、嚴格履行借交手續。

4、熱情服務，做到有求必應。

5、加強兩室衞生工作，確保儀器的準確性及精密度。

6、調動教師使用儀器的積極性。

7、做好年度清查、兑現工作。

四、方法措施。

1、對照兩室佈置標準，認真完善兩室的各種制度，使之有據可依，有規可循。

2、按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，儘量做到合理、科學、規範，並使之與帳卡一致。

3、嚴格履行借交手續。借領儀器時，提前寫實驗通知單交實驗員準備，並做好記載。按時歸還，歸還時認真檢查儀器是否完損。

4、愛護儀器，妥善保管。嚴禁把儀器放到教室裏落灰落塵，影響其精密度。

5、加強兩室衞生。做到一週一清掃、擦洗，經常通風換氣，保障儀器無黴變現象。

6、熱情服務，做到有求必應，充分調動教師使用儀器的積極性，做到一週一通報。

7、做好年終儀器清查、兑現工作。

實驗計劃書 篇15

化學是一門實驗科學，為學生創造良好的實驗條件，幫助學生理解概念，培養學生的觀察能力、分析理解能力、實驗操作能力，從而取得較為理解的學習效果，樹立學習化學的信心，使常規的死記硬背轉變為研究性學習。提高綜合分析能力，在做實驗的過程中能讓學生親身體驗實驗所包含的化學意義。對一些具體的問題從本質上去了解，既能讓學生鞏固既得的知識，又能培養學生運用知識解決實際問題的能力。因此實驗教學是化學教學中的一個重要組成部分。在這個學期中為了使實驗教學取得一定的效果，所以我制定了一份具體的工作計劃。

一、認真閲讀實驗雜誌，例如：實驗教學與儀器雜誌出版社出版的《實驗教學與儀器》，以及其他有關的化學方面的讀物，取人之長，以補己之短。借鑑別人的經驗、已經比較成形的模型，結合自己的實際情況設計一些簡單明瞭的實驗，改進實驗教學。增強學生學習化學的興趣，尤其注重學生的動手動腦的能力，發展學生的智力。

二、認真鑽研教材、大綱，開齊教材所規定的所有學生實驗和演示實驗。並針對實際不斷變化的教學內容對現有的演示實驗作一些改進和增設一定的實驗，以便在教學上有利於突破重點難點。

三、協助好教師做好演示實驗，保證每個演示實驗能100%成功。在進行分組實驗時，指導學生順利進行實驗，並及時處理實驗過程中的突發事件。

四、搞好實驗室的清潔衞生工作，平時每星期打掃一次，並及時做好儀器的清理歸類工作，對儀器上的灰塵也要一星期擦一次。

五、做好儀器設備的保養維修工作,儀器設備出現問題及時上報進行及時的修理，不耽誤教學、檢查工作的進行。

六、做好儀器藥品的登記做帳工作，把校產方面的工作，做全、做細，不在工作上拖後腿。

這學期我認真對待每位同學填寫的實驗通知單，無論是哪個層次的實驗，都要全力以赴，在保證學生順利完成實驗，解決自己想解決的問題的前提下，確保學生們的人身安全，使實驗室管理再上一個新的台階。

實驗計劃書 篇16

一、情況分析

依據普陀區20xx年度工作重點及學前教育三年行動計劃要求，結合本園20xx年度工作目標，緊緊圍繞構建和諧校園的主旋律，以認真貫徹執行上海學前教育三年行動計劃為抓手，以辦普陀人民滿意的教育為宗旨，加強內涵建設，逐步改善硬件設施，努力確保完成學前教育三年行動計劃的達標，為此開展了一系列工作：我們以“抗震救災”“普陀教育精神討論”為契機，大力開展“為人為學為師”活動 ，提升教師師德修養;以加強教研組建設，教師教學評優活動，將教科研有效整合為抓手，着力促進教師專業化成長;以家校互動的有效落實推進為重點，加強了家園之間的進一步溝通，期間我們也取得了一些榮譽與成績：我園教研組榮獲了普陀區優秀教研組稱號、獲得了普陀區早教先進集體光榮稱號等等。

20xx下半年是新三年規劃的初始階段和開局階段，我們需要齊心協力把握好開局。這學期我園的人員變動比較大，新招聘了2位應屆畢業生，學歷均是本科，引進2位教師，新進人員共佔教師比例25%，新人員入園後，有一個適應、磨合期，希望她們儘快地能融入到我們的團隊之中。新教師引進給幼兒園注入活力的同時，也給幼兒園的教育帶來巨大的衝擊，新教師們基本教育技能不過硬，把握幼兒關鍵經驗、整合教學內容、設計教學方案能力以及組織實施活動的應變和掌控能力都有待提高。

幼兒園剛籌建的新班子，年輕有為固然是優勢，但缺乏一定的管理經驗，成員之間的關係還需要不斷的溝通和協調，才能達成管理的共識，這是工作取勝的關鍵。對新班子成員還需不斷加強自身學習，提升內涵，增強班子“協調、和諧”能力，不斷拓展思路，求異創新，更好地引領幼兒園的可持續發展。

二、指導思想：

以上海市學前教育三年行動計劃的精神為指導，認真落實普陀區學前教育三年行動計劃，根據園新三年發展規劃，積極推進幼兒園課程建設，打造優秀的教師團隊，促進幼兒全面健康、和諧發展。

三、本學期工作重點：

1、 繼續以貫徹落實上海市學前教育三年行動計劃為核心，根據區教育局20xx年工作要點，依據本園實際，着力加強內涵建設，逐步改善硬件設施，以確保完成學前教育三年行動計劃的達標工作。

2、 園長與教職員工一起解讀幼兒園新三年發展規劃、課程實施方案，並制定各部門工作規劃，教師個人發展規劃。為有效落實新三年規劃，建立保障幼兒園可持續性發展的機制。

3、組織教師學習“上海市幼兒園教育工作”會議精神，認真解讀其中的五個文本內容：園長對課程的領導力、保教質量評價指南、教師成長手冊、0-3歲早教方案、關於幼小銜接。使教師在學習和研究中，深刻領會其內涵，並付諸於工作實踐。

4、營造“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，創設良好的人文環境，通過開闢 “園務公開欄”“教研信息欄”“家園立交橋”“園長友情提示”等專欄，為教工提供教育信息、友情提示等，為幼兒園的文化建設注入新的活力。

5、加強和諧校園建設，突出“三項深化內容”——深化素質校園建設、民主校園建設、安全校園建設，以此進一步弘揚優秀師德，提高教職工的綜合素質;進一步優化民主管理，提高教職工的主人翁地位;進一步豐富校園生活，提高教職工的職業認同感，不斷激發教職工的潛能，為教育事業發展發揮更大的作用。

6、進一步落實教師隊伍建設四年行動計劃，發揚抗震救災精神，繼續將提高教師師德修養和專業化水平作為教師隊伍建設的核心，大力弘揚崇師德風範，充分發揮骨幹教師的作用，分層培養，加強對新教師的培養。

7、加強保教工作的常規化和過程化管理，深入開展新課程實踐研究，以區級課題“以教師日記為載體”和“協商式早教工作”為研究核心，以科研促教研，立足園本訓，不斷優化園本培訓制度，提高園本培訓質量。

8、加強安全校園教育，認真學習抗震救災精神，切實加強校園安全教育，不斷增強建設平安校園的責任感。開發安全、健康教育資源和課程，打造特色課程，彰顯幼兒園辦園特色。

四、具體工作計劃：

一)園務管理

目標:

倡導“人本”管理，繼續構建“和諧、快樂、健康”的校園文化，打造“民主、寬容、真誠”的團隊精神，調整和完善幼兒園各項管理制度，激發教師自主發展的內在動力。

實施要點：

1、成立有黨政工及家長代表組成的三年規劃領導小組，確保規劃的有效落實與實施。

2、園長與教職員工一起解讀幼兒園新三年發展規劃、課程實施方案，並制定各部門工作規劃，教師個人發展規劃。為有效落實新三年規劃，建立保 障幼兒園可持續性發展的機制。

3、 營造“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，創設良好的人文環境，通過開闢 “園務公開欄”“教研信息欄”“家園立交橋”等專欄，園長還將開闢“園長園地”為教工提供教育信息、友情提示等，為幼兒園的文化建設注入新的活力。

5、加強和諧校園建設，突出“三項深化內容”——深化素質校園建設、民主校園建設、安全校園建設，以此進一步弘揚優秀師德，提高教職工的綜合素質;進一步優化民主管理，提高教職工的主人翁地位;進一步豐富校園生活，提高教職工的職業認同感，不斷激發教職工的潛能，為教育事業發展發揮更大的作用。

6、學習相關法律、法規，根據時代發展需要，對照一級幼兒園評審標準，對現有內部管理制度進行調整梳理、規範崗位職責、完善考核評價，實施動態管理，變剛性的制度管理為人性的人文管理，出台新的班務工作管理細則，做到“常規工作抓細節，發展工作抓創新”，確保管理工作規範有序。

學期將調整完善的制度有：

(1)新贈宜川六村幼兒園教師保教工作手冊

(2)幼兒園各項規章制度及職責。

7、組織教師學習“上海市幼兒園教育工作”會議精神，認真解讀其中的五個文本內容：園長對課程的領導力、保教質量評價指南、教師成長手冊、0-3歲早教方案、關於幼小銜接。使教師在學習和研究中，深刻領會其內涵，並付諸於工作實踐。

8、加強例會制：除了已有的中層例會、教代會、家委會制度等等，本學期着重做好“安全檢查制”行政做好一日三巡工作和記錄，並和條線管理人員每週一次實施全面檢查和評比;規範門衞登記、詢問制度安全和接送制度。完善各類應急預案並進行演習，將預案演習成為幼兒園的常規工作，根據重點工作及其要求進行不同內容的預案演習。

9、認真貫徹執行國有資產管理法律、法規，繼續把教育資產管理工作納入年度工作計劃，加強國有資產信息化管理，過程化管理，使其工作落實到責任部門和責任人，人人蔘與，各盡其責，確保學校設施設備的安全使用。

二)隊伍建設

目標：

學習抗震救災英雄事蹟，繼續開展為人為學為師主題活動，弘揚高尚師德，繼續將提升教師師德修養和專業化水平作為教師隊伍建設的核心，優化落實教師隊伍建設四年行動計劃,發揮骨幹教師的作用，分層培養，加強培養新教師，促進教師自主發展。

實施要點：

1、建立教職工自主發展的機制，促進教職工主動規劃自己的發展。園長和教職工一同分析自己在團隊發展中的優勢與不足，並尋找突破口，制定個人新三年發展規劃。

2、開展學習抗震救災先進事蹟、開展“為人、為學、為師”主題演講、各類學習、辯論會、網上論壇等途徑，弘揚高尚師德，提高教師師德修養。

3、通過教師節前組織開展“學習災區教師的新近事蹟”演講會，弘揚高尚師德，激發教師爭做新時期的好教師。

4、建立教師自學機制，引導教工學習先進教師、師德標兵典型事蹟、優秀論文和科研成果集、教學活動實例和分析、各種好教材、教育雜誌，包括向網絡學習等，鼓勵教師學會按需學習，撰寫學習心得，並通過校園網及時交流讀後感，以達到資源共享的目的。

5、紮實做好骨幹教師、發展中的教師、新教師三個梯隊的培養、帶教工作，通過簽定師徒合約，注重過程帶教，使其在各自崗位上鍛鍊成長。

(1)營造“對話文化”，園長對骨幹教師開展“崗位跟職式”培養帶教，通過崗位跟職，使骨幹教師在過程中積累經驗，提升能力，為形成和打造一支骨幹梯隊奠定基礎

(2)為骨幹教師提供成長的支持性環境，通過培訓、外出學習、參加先導小組、各類展示等活動，搭建平台，創設條件，促進成長。

(3)對發展中教師實施過程中帶教，通過園內外崗位培訓、師訓、姐妹園的學習等途徑，提高教師專業能力。

(4)關注新教師的培養：

組織新教師一同解讀“教師保教工作手冊”、《教師成長手冊》,在學習、計劃制定、組織實施上給予新教師以明確要求，並進行現場的實地指導。

各個教研組將新教師培養作為必完成項目，明確師徒關係，確定帶教計劃，記錄帶教過程，總結帶教經驗，展示帶教成果。

組織相關活動，讓新教師在模仿、遷移中提升能力，使新教師較快適應崗位工作。

6、根據區“”師訓規劃要求和師資隊伍四年行動計劃，實施全員培訓，充分挖掘園本資源，加強自培和他培，為骨幹等教師提供個性化學習和培訓機會，全體教師完成由幼兒園負責實施的基礎性實踐課程規定的(育德能力領域、教學實踐能力領域、教育科研能力領域)學分的培訓內容，並累積相應學分，切實提高培訓質量。

三)保教工作

目標：

加強保教工作的常規化和過程化管理，深入開展新課程實踐研究，以區級課題“以教師日記為載體”和“協商式早教工作”為研究核心，以科研促教研，立足園本培訓，不斷優化園本培訓制度，提高園本培訓質量。

實施要點：

1、加強保教工作的常規化和過程化管理，規範保教常規，提高保教質量。

(1)制定教師保教工作手冊，開學前組織教研組長解讀，各教研組長組織本教研組教師學習，在學習的基礎上貫徹實施。

(2)組織教師認真學習《保教質量評價指南》、《教師成長手冊》等內容，

深刻領會其精神實質，貫徹落實在保教工作的始終。確保孩子安全、健康發展的發展。

2、完善園本教研組制度，不斷提高園本教研的質量。

(1)根據本園教研實際，完善對園本教研製度的修改與調整。

(2)以反思性教學實踐為載體，開展“集體教學活動中教師迴應”的研究，直面課堂、教學，實現教育質量與教師成長雙贏。

(3)聚焦課堂、關注教學，聚精會神抓保教，對骨幹教師、一般教師和新教師分別進行實地指導，以抓二頭，帶中間的指導方式進行分層指導，幫助教師分析教育行為，尋找教育對策，提升教育能力，提高活動質量。

(4)通過問題式、專題式、網絡互動等形式的園本教研，推動全員參與和骨幹教師輪流主講制。鼓勵教師以研究者的眼光審視分析和解決自己在教研過程中遇到的問題，強調教師之間專業切磋、合作交流，優勢互補、經驗分享、共同成長的研討氛圍。

(5)構想幼兒園的課程體系、活動項目，制訂幼兒園課程實施方案，加強對課程的領導，重新勾畫幼兒園的特色課程，開發安全、健康教育資源和課程，促進幼兒情感、個性健康發展。關注課程的實施、監控、評價，加強課程的開放性、動態性、發展性、共建性。

(6)加強園本課程建設，努力做到：“三個結合”，園本課程的構建與科研相結合，園本課程的構建與校本教研相結合，園本課程的構建與教師的日常教育教學工作相結合。逐步積累“安全課程”的教材、教案、案例等內容。

(7)有效利用各種資源，積極開展園本教研，如專家資源、網絡資源、先導小組等，將二期課改理念，前瞻性的信息內容，內化為教師的教育行為，通過學習和內化，提升教師綜合能力，促進保教質量的提升。

3、關注幼兒安全、健康，營造幼兒快樂成長的活動環境。

重視安全教育，有計劃、有主題的開展健康安全教育，培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命安全和促進幼兒的健康放在工作的首位。開展安全教育大活動，本學期將開展消防、防暴力、防地震侵害演練，向各個部門提出安全工作要求並對園內得實施設備和工作進行定期和不定期的安全檢查，提高職工安全意識，提高幼兒自我保護能力。

4、抓好保育工作，提高保教質量。