推廣計劃書（通用12篇）

推廣計劃書 篇1

背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體企業或組織團購:主要目標羣體個人:輔助目標羣體

三、消費趨勢分析:

四、產品優勢(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，

並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。

內容簡介:產品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者為什麼要mp3?--需求與產品功能的結合第2步--消費者為什麼要你的產品--產品功能與需求解構對應歸屬需求:產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、fm調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性 對消費者產生歸屬感尊重需求:

產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求外觀的工業設計特點與人性化功能如多國語言求知需求:復讀功能求美需求:典雅與酷炫結合的外型自我實現需求:是企業營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現價值感消費者為什麼要su-745呢?主要由產品個性與消費者對應決定的

本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什麼?產品推廣名稱創意中全面解釋第3步--創造時尚產品的第六種需求--個性化的巔峯體驗時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峯體驗的產品產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峯體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產品後的增值產品推廣名稱給消費者的價值感產品廣告與品牌推廣帶來的聯想產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值""

二、mp3產品線三、mp3產品定位語(可以作為mp3產品品牌的廣告推廣語)su-745產品規格表四、su-745產品推廣名稱五、金頂神--“小巨人”mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接後的產品個性提練六、“小巨人”寶馬極速745產品功能與寶馬745技術參數匹配器--廣告推廣策劃

網站目標與定位:

猜燈謎網站建設初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網絡平台;長遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務交易平台;

初步目標:利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月後，實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上;

中期目標:利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平台實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

長遠目標:利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平台，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分;實現註冊會員50萬以上，進入中國互聯網nic排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

結合4c導向進行網站建設的注意事項:

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客户和消費者;

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

3、消費者在我們的網上平台怎麼方便怎麼來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作;

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

階段一:注意力營銷和推廣

網站策略將營銷策略貫穿到網站建設過程，china-me的網站策略模式是:專業網站+社區網站，並做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便;

電子郵件推廣電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力;後者通過用户許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

搜索引擎加註統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎;有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充;

信息平台發佈將china-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發佈平台，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客户和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;網下廣告不作贅述

網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;

雁過留聲法大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平台，發佈留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問;

階段二:整合營銷與推廣

聯盟策略首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;

開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;

做專題策略網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

媒體策略利用網絡媒體，製造新聞效應(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

社區策略努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開闢網上生活新時尚，得到用户首肯就是成功標誌

電子包裝做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用户和訪問源，佔領市場份額的有效手段，主要包括:電子雜誌、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

離線策略圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像製品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

數據庫策略注重網上調查、用户資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客户行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

綜合營銷與推廣實務λ注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿於整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力儘可能吸引到我們這裏來;

λ將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功;λ虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在;λ策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在於互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

猜燈謎網站將自己定位於開拓文化事業的網絡商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象;λ離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，藉助網絡實施“鼠標+水泥”策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上);λ注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，並加以引導，少走彎路。換句話説，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型註定 是不能成功的;λ尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。

去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥倖心理和不切實際的願望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利:

(1)網站社區、廣告等服務;

(2)產品網上銷售服務;

(3)中介、培訓服務;

(4)提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網絡化。

推廣計劃書 篇2

藥品推廣方案-___市場推廣策劃

由___集團開發研製的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，___公司特委託網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱

(1)組織公關

透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，藉助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定並實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

(2)傳媒

透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

(3)公關活動

2、公益活動策劃

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自我身邊。

___的目標顧客分佈較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，並開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家諮詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買___產品可享受優惠等等。

策劃實施公益性活動將有助於全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

(1)成立___“生命綠舟”俱樂部

(2)“願祖國申奧成功”-萬名癌症患者簽名祝福

(3)社區諮詢宣傳活動

3、終端活動策劃

___的銷售渠道還處在建設完善階段，所以，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進___產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：户內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、摺頁、手冊、燈箱等。户外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣諮詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設置

(3)客情教育

(4)專家諮詢

4、幾個活動策劃案介紹

(1)成立___專家顧問團

癌症患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。所以，在___的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立___專家顧問團，使其成為___公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫師交流會

各醫療機構的醫生、專家直接與___產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響着腫瘤患者的消費行為。

在___的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關係，將其併入___市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳___產品。

(3)___“手挽手”-癌症患者諮詢熱線

-諮詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

-透過熱線諮詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利於數據庫的建立。

-是樹立企業良好形象的一種手段。

-透過媒體或其他渠道發佈諮詢熱線開通信息。

-邀請專家顧問團成員定期(例如：週六或週日)參加熱線諮詢活動。

-現場或限期向諮詢者解答所提問題。

-透過媒體進行宣傳炒作，並設專欄刊登消費者提出的典型問題。

等等，本文省略若干，期望透過我們專業帶給服務的能夠進行接洽聯繫。我們專業為有必須實力和品質產品的企業或品牌帶給全案網絡營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業網絡營銷轉換率將成倍增長，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……

推廣計劃書 篇3

一、項目條件與地塊解析

1.1項目區位

南湖地王：本案位於徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至範圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處於快速發展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。

1.2地形地貌、對外交通、項目規模

地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建築條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建築面積894000㎡，地上建築面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建築面積200000㎡。

1.3項目資源分析(賣點梳理)

地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，距離賈汪城區1.5公里

前景價值——徐賈快速通道於年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮

生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標

規劃價值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標準

生態價值——賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閒、放鬆好去處

投資價值——價值高地，價格窪地。項目位於賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力巨大

產品價值——高品質、户型創新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

配套價值——小區內部規劃建有國小、幼兒園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場

規模價值——賈汪地王，高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期

品牌價值——海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

二、項目SWOT分析

2.1優勢分析

?景觀優勢——項目被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標

?區位優勢——城南核心，賈汪門户，南湖高尚生活區，領銜全優生活

?產品優勢——高貴的歐式建築，功能強大的創新產品，居住舒適度高

?投資優勢——價值高地，價格窪地，升值潛力巨大

?規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高端配套將陸續到位

?規模優勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤

2.2劣勢分析

?地塊產權——項目前期開發拖延，本案地塊上樹立着太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛

?項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客户吸引力不足

?賈汪市場——去化能力有限，且消費羣沒有顯著增加，但區域樓盤供應量卻成倍放大

?生活配套——片區環境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低

?地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建築條件不十分理想，且徐州市區的客户對賈汪的項目抗性較大

?片區環境——南湖市場認識度不足，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利於提升項目價值

?投資週期——國家宏觀調控收緊，樓市處於淡市期間，投資週期相對較長

三、項目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

3.1市場定位

?既定目標:賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌

?底線目標:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂

?高目標:超越賈汪價格體系，成為片區規則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

SLOGAN：發現你對生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核，劃地為疆，造就海峽?湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏於南湖顯於世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水雲間，雲在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

高層：南湖觀瀾

SLOGAN：觀南湖，瞰天地

觀瀾，取自《孟子?盡心上》“觀水有術，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閒坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

洋房：南湖公館

SLOGAN：開啟湖居新時代

南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風雲對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建築品質和未來居住在這裏的人羣特徵。

別墅：南湖別苑

SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界裏，或邀三五好友，或獨自一人，信步水雲間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，迴歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花豔、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

四、推廣策略及費用預算

4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

線上：初期為主做高形象，後期為輔形成聲音;線下：初期為輔細緻鋪墊，後期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客户來電來訪，加大客户轉化率。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20__.12開工奠基

20__.03徐州及賈汪體驗館開放

20__.04春季房展會引導認知區位、資源價值，打生態牌，宜居南湖

第二階段：落地

20__.05-20__.07形象滲透，傳播銷售信息

20__.05銷售中心開放

20__.06樣板區開房

第三階段：開盤

20__.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式

20__.08開盤

?4.3活動方案

週週有活動，週週有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客户資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

策略1：盡一切可能的找客户湊人氣

?策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

?策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

4.3媒體策略及選擇

户外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發佈的三大步驟

線上——户外、報廣、網絡、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線下——渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

推廣計劃書 篇4

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題:

1。廣告媒介的收費高與低;2。廣告媒介的影響層和影響力;

3。廣告媒介的發佈時機和效率;4。各種媒體的配合;

5。商品的特殊性和銷售範圍;6。宣傳對象。

中國台灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客户之意見，以中國台灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取捨標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:

(一)電影:台北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視:中國台灣電視公司。

(三)電台:選擇“台北中廣電台”及“正聲”兩電台。

(四)報刊:選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。

第一類電影廣告

以台北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主幹。理由為:

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。

惟中國台灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電台廣告

此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。

我們選擇“台北中廣”及“正聲”兩電台，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電台為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國台灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能説英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份:一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份:一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故中國台灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國台灣電視週刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

推廣計劃書 篇5

針對對公司短時間的瞭解，並對現有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發及產品推廣:

一、市場分析

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以説是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利後，--的電氣生產市場有了長足的發展!

公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，並建立長期穩定的供求關係，才是我們公司發展的基石!公司的產品，在市場上並不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作:

1、市場開發

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發!在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發應分本埠開發和外埠開發。

本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括:現有客户、現有正在開發的客户、現有規劃內開發的客户和期望開發的客户。這些資源中，應對現有正在開發的客户及規劃內開發客户進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，並對其進行蠶食。

2、關係維護

針對現有的客户或將拓展的客户進行有效管理及關係維護，對各個客户建立唯一不可更改的客户檔案，瞭解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。瞭解各個客户負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，並根據情況入檔。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。儘可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客户羣體特點綜合制定!

推廣計劃書 篇6

一、營銷思路：

現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由於縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客羣之間的溝通平台。

有鑑於此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客羣實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

二、推廣時間：

20xx年10月—20xx年6月

三、推廣手段：

會員畫冊

(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

(2)傳播思路：側重於品牌產品力的提升，並與目標顧客建立一對一互動平台，隨着溝通的深入，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發佈、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

(3)傳播階段：20xx年10月：復古款式推廣;12月：聖誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鑽石飾品推廣;3月：鑽石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

DM郵報

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發佈相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客羣，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

(3)傳播特性：不同於會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用於我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

(4)傳播階段：

12月：聖誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四週年慶;

20xx年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鑽石推廣，靖江店、泰興店週年慶;

3月：鑽石第5C推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀徵店兩週年慶;

6月：首飾文化推廣。

珠寶專刊

(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。

(3)傳播特性：珠寶專刊不同於會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重於從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。

(4)版面分佈：

1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業背景、產品品質。

2版：飾☆界：配合階段性促銷發佈軟新聞，首飾文化介紹;

3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;

4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。

SP促銷

(1)推廣思路：側重於單店行銷模式，根據各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。

(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀徵店：更多依託商場進行推廣活動。

(3)版面分佈：

12月：聖誕節促銷，如皋店四週年慶;

20xx年1-2月：春節、情人節促銷，靖江店、泰興店週年慶;

3月：3.15形象推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀徵店兩週年慶;

6月：首飾文化推廣。

PR公關

(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。

(2)推廣門店：靖江店心情故事徵集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀徵店VIP會員答謝酒會，都是根據當地市場實際制定的大型推廣活動。

路演推廣

(1)推廣思路：採用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。

(2)推廣門店：靖江店非常週末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。

短信廣告

推廣思路：圍繞節日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平台，擴大活動影響力。

推廣計劃書 篇7

網站目標與定位：

鴻鵠網站建設

初步定位是：宣傳以大學生為主的勵志文化的交流互動網絡平台 ；

長遠定位是：讓優秀的大學生在一起；

使命：全面提升大學生綜合素質能力  並使之具有國際化競爭力 為祖國崛起培養棟樑之才

初步目標：利用2個月時間，將網站建設成為史無前例，後無來者！大學生交流同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；第六個月後，實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上；

中期目標：利用6個月的時間，網站由傳統文化教育向優秀大學生在一起的人脈交流平台實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為優秀大學生在一起的人脈交流平台，網站扮演大學生集勵志書籍、綜合素質能力培訓課程、銷售精英挑戰賽、優秀大學生網絡平台、就業、創業指導等於一體，以“大學生勵志文化”為服務發展核心，開發了鴻鵠精彩大學特訓營、銷售精英、潛能開發、拓展訓練、公眾演説、人際關係、形象禮儀、商務談判、創業指導、領袖素質等系列國際一流的課程體系。鴻鵠優秀的企業文化和規範的管理服務體系，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，並積極整合社會上有高度影響力的企業家、教育家等專家為大學生分享寶貴經驗，為大學生提供高品質的綜合素質能力學習和優秀大學生網絡平台雙重身分；實現註冊會員50萬以上，進入中國互聯網CNNIC排名前100名；網站以廣告費、會員服務費、人才輸入輸出中介費、企業產品銷售為利潤來源。 結合4C導向進行網站建設的注意事項：

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客户和消費者；

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不

可鋪張燒錢；

3、消費者在我們的網上平台怎麼方便怎麼來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作；

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

網站策略

將營銷策略貫穿到網站建設過程， 鴻鵠勵志的網站策略模式是：專業網站＋社區網站，並做到每日更新，定期改版，以會員的身份來寫目標的短終期來聚集優秀大學生在一起，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用户許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加註

統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；百度，谷歌，雅虎，搜狗。

推廣關鍵詞

一般的網站最少都有五個關鍵詞，勵志書籍、綜合素質能力培訓課程、銷售精英挑戰賽、精彩大學特訓營、潛能開發、拓展訓練、公眾演説、人際關係、形象禮儀、商務談判、創業指導、領袖素質、優秀大學生網絡平台、就業、創業指導等。我的做法是一個一個來，把關鍵詞分開來推廣，比如用一個月的時間專門推廣勵志書籍這個關鍵詞，因為這是一個站羣，涵蓋了全國每個城市，包括每個區，縣，那麼將近四千多個網站怎麼推廣呢，現在有很多這樣的大型站羣，推廣的模式基本差不多，就是確定重點區域推廣，這裏強調的就是，在第二個月推廣第二個關鍵詞的時候千萬不要忘記了已經提高的第一個關鍵詞，當然，也可以一起推廣所有的關鍵詞。

創建博客和論壇

做推廣的一定要有自己的博客，很多時候是博客的流量上去之後網站的流量也就隨之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了這些論壇，博客，接下來就是每天去更新，發表軟文，發表一些訪

客的看點，讓他們經常光顧，有時候為自己的網站做一下廣告，他們會好好的看的。

信息平台發佈

將鴻鵠勵志現有勵志及勵志相關的培訓課程和拓展活動信息直接登錄各大信息發佈平台，既可以提高鴻鵠勵志品牌認知程度，還可以直接尋找目標或理想志同道合的朋友和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括搜索引擎，互換廣告，友情連接等方法；

網下推廣法

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平台，發佈留言和論壇信息（可用技術手段實現，主要採取論壇，博客，郵件羣發），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問；

軟文推廣

軟文分別站到用户角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用户看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。 口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用户幫我們進行口碑宣傳。馬雲的“口碑營銷”:“我就是打着望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關係”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我説完這些話，你的第一反應是什麼?--馬雲!這就是他們“口碑營銷”!

論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裏給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

網上有很多網站推廣的方法裏都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鍾)發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。

導航網站登錄

265、5566、等等網址導航網站，登錄之後效果是立竿見影。

桌面製作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

目錄

在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。 這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 BT下載 區的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

推廣計劃書 篇8

1. 市場狀況

市場狀況 這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產品或服務是什麼(產品現貨、系列服務)。

● 市場規模有多大?(美元)

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

● 你將銷往哪些地理區域?

● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客户的情況。

● 市場中有什麼樣的競爭對手?

● 從歷史上講，你的產品賣得如何?

將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢?你可能也會發現公司裏最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2. 威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該着重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。

● 哪些市場趨勢對你不利?

● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭?

● 你的產品正在走向成功嗎?

● 哪些市場趨勢對你有利?

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

● 市場中的人氣對你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發佈各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會(不同地方會有不同的叫法)，諮詢專業協會，並閲讀行業期刊。

3. 市場目標

你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你説你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。説你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有説服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4 具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢?就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客户的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%~25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客户更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5. 預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，説明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地瞭解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對於投入成本的估計要儘量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6. 控制:效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式:行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要彙報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。彙報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(應包括具體財務數字)。

你的計劃應有兩種架構:短期(1~12個月)和長期(一年以上)。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來説是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼?

推廣計劃書 篇9

市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二.企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本壁壘。

2.行業退出成本。

3.進入後對本企業的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發展態勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

第三部分企業戰略及產品策略的制定

一.企業戰略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)

2)貼合產品定位

①利潤為主市場佔有率為主

②根據產品市場定位不一樣，採取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由於產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客户能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發隊伍。

4)直營隊伍。對於一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20__最新酒店聖誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業推廣

a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先佔領貨架

c)對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執行&實施(推薦方案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理

第五部分結束語

推廣計劃書 篇10

前言

公司簡介

服裝公司成立於20xx年，是一家專業從事服裝製造的廠商，具有豐富的校服，班服裝製作經驗。因為專業所以更出色。主營產品:校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學士服、其他無紡布產品等等。

計劃目標

我們以負責任的態度，周到的服務，視質量為企業發展之生命，秉承“誠信贏得客户，質量鑄就品牌”的宗旨;以及“以質量開拓市場;以管理增創效益;以服務樹立形象”的發展目標，以此達到佔領清遠市場，為進入更廣大的市場做足充分的準備。“服裝…在你身邊…”,心的合作，新的開始; 願我們能因此與你相識並攜手合作，實現雙贏，共創美好明天

市場背景分析

20xx年上半年，全國服裝產量累計達XX6.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業服裝產量高達196XX8萬件，較5月份增加25XX8萬件，環比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環比增長12.81%，同比增長1.20%;針織服裝產量為1XX077萬件，環比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規模以上企業累計生產服裝97XX71萬件，較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業集聚地主要分佈在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量佔全國的比重超過80%，但是服裝產業整體發展不平衡，擁有一定影響力的大企業不多，而以民營企業為主的中小企業在企業管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落後，抗擊市場風險能力較弱。但是專門製造校服，班服，運動服的廠家並不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。

企業現有產品SWOT分析

優勢:XX公司的經營理念新穎，先進;可以根據消費者的要求定做產品，產品款色多，價格優惠、質量好

劣勢:公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業的知名品牌不在少數。

機會:現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。

威脅:每年都開辦為數不少的製衣廠。

新品描述

材料:

金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經編織機進行編織,產品有身骨和強力,織物手感柔軟、毛型感強

滌蓋棉:該織物染色後作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

網眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同.短袖T恤如果是網眼棉的面料,會顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形.

桃皮絨:它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產生緊密覆蓋約0.2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

等等。

規格:國小-中學-大學。各個學生身高段均可定做。

產品新穎，個性，總有一款適合你

推廣計劃書 篇11

一、背景分析:

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由於網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處於一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。於是為企業解決上網服務的企業亦如雨後春筍，由於建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優勢

⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠説是省消協的官方網站。消費者協會在省裏有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。

⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客户，但他們沒有網站製作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

⑵湖南省的網站製作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨佔鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，並迅速搶佔市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網站製作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站製作服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決於代理商的本事及對代理商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來衝擊。

三、產品市場定位

我們又供給企業上網解決服務的客户主要是:

⑴私營企業

⑵國有中小型企業

四、營銷總體策略

經過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，採取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶佔市場份額。

營銷成功的關鍵在於能否找到高素質的代理商，並快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，採用價格戰。

提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處於培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。然後重點打”服務牌””消協牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2.可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不瞭解。

3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

5.代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業務介紹(包括價目表)

④企業委託建站的6大理由

⑤委託湖南消費信息網建站的8大理由

3.適時加強對網站的宣傳。炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。

5.處理好與當地消費者協會的關係，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。

7.在縣級市場大力發展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇週一、三、五隔日投放(週末不要投放廣告)，連續投放兩週。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣後的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關係!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠徵各縣、市區域獨家代理商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!

八、網站推廣策略

網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統媒體炒作

在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大於網絡，異常是對於面向國內的站點，電視、報紙、雜誌等這些媒體的效應能夠説是立竿見影，這也是為什麼此刻那麼多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面着手:

⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電台合辦專欄

2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建築環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，並做適當介紹。

推廣計劃書 篇12

一.市場分析

1、中央在20xx年歲末快速出台系列宏觀調控政策給房地產市場降温，針對20xx年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環境逐步向好的形勢下，2020xx年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，並在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

2、20xx年國內經濟發展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執行力度的偏差，導致20xx年房地產市場的走向不清晰，市場風險係數加大。

二.年度主要營銷工作目標

1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升並鞏固項目形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉鎮，各單位與外出務工羣體的營銷網絡平台

3、實現住宅物業的團購與市場去化的銷售目標

4、大力開展商用物業的營銷推廣工作

5、在保證有利於招商與後期成功運營的前提下完成商用物業的銷售目標

三.年度營銷推廣計劃

(一)年度宣傳推廣計劃

受本項目所處的市場環境決定，根據年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。

一月份：

1、 户外廣告方面：蕭縣户外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協調，工作複雜，因此户外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告 位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站台廣告牌)

完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成製作與上牌工作

費用：

③ 車體：本月度對蕭縣發往全縣各鄉鎮車體資源與信息作全面詳細的瞭解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

④ 户外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節前後一個月集中播放，2月8號前，由於春節前後縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

費用：

二月份：

1、 通過電台與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

① 電台(蕭縣電視台)

A. 要求在2月8日前完成錄製的製作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電台大拜年的宣傳。

B. 費用

② 報紙(蕭縣信息報)

A.要求：

a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

B.費用

2、車體廣告：

① 要求：

A.2月8日前完成通往全縣鄉鎮車體的車體設計與包裝工作

B.20xx年6月前完成各大鄉鎮簽約2輛，小鄉鎮暫簽約1輛的工作，要求籤約的車輛整體形象較好。

C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

② 費用

3、短信

① 要求：

A. 羣發短信30萬條，分5次3個時段發送

B. 按城區10萬條，鄉鎮20萬條的要求發送

C. 大年30晚上22：00點城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，大年七年級上午10：00點在城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，要求兩次發送的號碼不得重複。

② 費用

4、廣播

要求：

A. 2月份整個月都播放

B. 要求在整個時刻播放

C. 要求按規定的次數播放

D. 在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

費用：(説明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

5、項目宣傳撲克牌

① 要求：

A. 策劃與設計在2月5日前完成

B. 2萬盒

② 費用：3萬元至4萬元

6、完成20xx年重大活動節點宣傳圖片的編輯與製作專題宣傳片的製作工作，為以後的宣傳推介活動準備更具説服力的聲像宣傳資料。

① 要求：

A. 策劃並創意宣傳主題

B. 對相關圖片進行處理，剪輯與專業製作

C. 專題圖片放映時間控制3分鐘以內

③ 費用預算：20xx元

7、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費用預算：5萬元

三月份

1、 鄉鎮户外高炮

① 要求：

A. 在開展鄉鎮宣傳推廣的基礎上，在通往鄉鎮的主要交通要道上樹立3—5塊户外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉鎮加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度

B. 3月10日前完成户外廣告的設計與製作，3月底前上牌工作完成

② 費用預算：

2、 城區户外廣告牌

① 要求：

A. 在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關係協調，樹立2—3塊户外廣告牌或1—2塊户外高炮

B. 3月15日前完成設計與製作工作，3月底前完成上牌工作

② 費用預算

3、 樓書和新宣傳海報設計的準備工作

① 要求：

A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

② 費用預算

4、3D動畫片的設計與製作

① 要求：

A.3月20日前完成設計並定稿

B.製作光盤500份

C.時間控制在5分鐘左右

② 費用預算：15萬

四月份

1、 現場圍牆的部分調整更換

① 要求：

A.4月10日前完成設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

② 費用預算：5萬元

2、 現場展示中心的展板包裝與製作工作

① 要求：

A.4月15日前完成展示中心展板的設計與製作工作

B.4月15日前完成上牆工作

② 費用預算 3000元

3、 三次放卡的宣傳推廣

① 要求

② 費用預算

4、 加大車體的宣傳

① 要求在以前的基礎上各鄉鎮加大車輛宣傳

② 費用

5、 現場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

① 要求：

A. 作為項目推進的重要節點，以展示項目的形象，進一步衝擊市場，提高市場的關注度

B. 通過現場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱

C. 進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合並提升現場展示中心開發活動的效果

② 費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

6、 鄉鎮主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5塊。

五月份

1、 開盤前的宣傳推廣造勢

① 要求：

② 費用預算

2、 開盤首日的宣傳推廣配合

① 要求

② 費用預算

3、 樣板房的開放儀式

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

4、 五一節活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

六月份

1、 一期開盤後持續期的宣傳推廣

① 要求：

② 費用預算

2、 二期開盤前的現場推廣

① 要求

② 費用預算

3、 第四階段鄉鎮的人員行銷與活動營銷

七月份---八月份

1、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 費用

2、 第五階段鄉鎮的活動營銷與人員行銷推廣

3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

4、 户外廣告畫面內容的統一更換

① 要求

② 費用

九月份

1、 商鋪銷售前的預熱推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

2、 配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

3、 商鋪開盤活動

費用：3萬元

4、 教師節的活動促銷

① 宣傳推廣

② 活動促銷

十月份

1、 已開盤住宅物業尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算：3萬元

2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”集體婚禮活動

①宣傳推廣

② 活動促銷費用

3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

4、 配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 宣傳費用預算

④ 活動促銷的其他費用預算

十一月份

1、 三期開盤物業持續期的宣傳

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

2、 客户聯誼會

① 要求

② 宣傳推廣

③ 活動促銷

十二月份

1、 交房前的宣傳推廣配合

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

2、 元旦活動促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 費用