全年工作計劃（通用21篇）

全年工作計劃 篇1

我財管黨支部在過去的一年裏，經過大家的相互配合，各項工作順利的進行，並取得良好的效果，為迎接新的學期，也為使往後的工作能夠更順利更高質量的完成，我們對以前的工作進行全面總結，去粗取精，特擬定20xx年—20xx年第一學期財管黨支部工作計劃

一、思想政治方面

根據學院黨委的整體部署和系黨委的具體要求，結合支部實際，繼續更好地深刻認識和全面把握科學發展觀的理論好處和實踐好處，推進創先爭優活動深入開展；

2.定時進行理論知識的學習，以新的《中國共產黨章程》和《六個“為什麼”》為理論指導，在全體學生黨員和入黨用心分子中繼續開展“學習新黨章，樹立新形象”活動，加強黨的理論知識的學習，並定期對黨性知識進行考查。

二、組織建設方面

帶頭創新黨支部組織生活，從意識形態入手，以生動活潑的形式，完善黨建工作、創新會議文化、構建支部品質活動；

2.加強對入黨用心分子在各個方面的教育與培養，加強他們的黨性修養。並且在“黨員亮身份”“黨員下社區”“班導生工作”“黨員一幫一”等各特色活動上繼續不斷完善，爭先創優。

3.增強支部凝聚力，開展主題鮮明的黨內理論知識學習活動，強化學生黨員的黨性意識教育

三、內部協調方面

用心開展黨員談心活動，做好新黨員培養髮展工作。透過老黨員帶動入黨用心分子，進一步提高黨支部的凝聚力和戰鬥力；

2.在支部內部開展特色活動，讓大家透過多種方式對彼此有更深的瞭解，培養切合度，有利於大家以後更好的配合以完成支部各項建設工作。

四、具體工作

1）黨員教育工作

繼續加強對新黨章的學習，並進行考核。考核可採取筆試或搶答賽形式進行；

2.對於即將召開的xx屆五中全會的學習也應持續高度的關注度，透過新聞、雜誌等多種形式對其進行跟蹤關注。

2）黨員日常管理工作

組織安排學生黨員開展20xx級新生班級下班工作，負責輔助新生班級輔導員完成新生的軍訓工作。

2.班導生協助輔導員完成好以後的日常管理工作

具體要求

A、輔助輔導員，帶領團支部做好發展黨員的工作，團內推優和羣眾座談會等會議，班導生務必到場指導監督。

B、密切關注班級狀況，用心參加班級活動，及時瞭解同學的思想動態，發現問題，立刻解決。

3.建立和擴大入黨用心分子隊伍，用心開展對入黨用心分子的培養教育

A、指定一至兩名正式黨員作入黨用心分子培養聯繫人，對他們進行個別幫忙和指導；

B、吸收入黨用心分子參加黨內的有關活動，使他們受到黨內生活的實際教育；

C、要求入黨用心分子經常向黨組織彙報自己的思想、學習和工作狀況，肯定他們的成績，指出不足和努力方向；

D、每學期組織入黨用心分子參加黨校的學習，並組織入黨用心分子與學生黨員和黨校學員的談心會；

E、組織入黨用心分子和廣大同學觀看愛國主義教育影片，理解愛國主義教育。

3.建立完整正確的學生黨員信息電子登記表；

4.黨員及預備黨員務必按期向黨組織交納黨費。

全年工作計劃 篇2

為了加強本支部的思想建設、組織建設和作風建設，充分發揮支部黨員同志的先鋒模範作用和支部的戰鬥堡壘作用，使其真正成為貫徹黨的指導思想和方針、政策、路線的組織者、推動者和實踐者，特制定本支部20xx年度工作計劃。

指導思想：圍繞校黨委工作中心，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，進一步深入貫徹xx大精神，認真組織開展黨的羣眾路線教育實踐活動，認真抓好支部自身建設，主動分子隊伍建設，加強黨員隊伍特別是學生黨員的入黨後教育和管理，強化黨員認識，在保證黨員質量的前提下，合理發展學生黨員。為構建和諧校園，圍繞中心，服務大局提供思想保證和組織保證。

一、思想政治建設方面

組織黨員認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表重要思想和黨的基本知識，要求黨員領會貫徹黨的基本路線、方針和政策並進行宣傳。通過各種教育活動引導黨員們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。要求黨員通過學習來提升自己看待事物的能力，透過現象看清事物的本質，堅定共產主義信念。

（1）加強黨的理論知識的學習，以xx大最新修訂的《中國共產黨章程》為理論指導，在全體學生黨員和入黨主動分子中開展“學習新黨章，樹立新形象”活動。

（2）組織黨員觀看教育影片、參加講座、報告會等

（3）開展主題黨日活動。

（4）舉行黨的知識競賽活動。

（5）針對最新的國內國際時勢，開展主題教育活動。

二、抓好支部組織建設，落實好發展黨員工作

按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針及中共中央的有關規定，參照黨員工作實施細則，主動做好發展黨員工作。本年度計劃推薦120名優秀的青年團員成為入黨主動分子，嚴格建黨對象的培養、考察、教育，做到成熟一個發展一個，計劃發展50名重點對象入黨。加強對預備黨員的教育管理和及時做好預備黨員的轉正工作。

三、加強預備黨員教育培養工作，提升黨員的服務認識，發揮黨員的先鋒模範作用

（1）繼續完善“三會制度”，定期召開支部黨員大會、支部委員會、黨小組會議，傳達學習和討論有關事宜，這些將作為支部的一項制度實施。

（2）進一步落實支部創新項目《預備黨員的培養教育創新》，藉助支部活力創新項目的契機，集合羣眾路線教育實踐活動，進一步加強了預備黨員的培養教育管理，通過開展主題教育活動提高黨員能力素養，在四個方面發揮引領作用，強化黨員認識。

一是思想引領，繼續開展黨員結對新生教室的活動。解決大一新生在入黨方面的實際困惑，讓新生在入學之初就樹立端正的入黨動機，瞭解入黨的詳細流程，學會撰寫與入黨相關的各類材料。讓學生黨員在新生入黨導航教育中充分發揮作用，同時提升自我理論水平。

二是學風引領，要求預備黨員按專業結對幫扶學習困難同學，幫助同學培養學習習慣、掌握學習方式、提高學習成績。把預備黨員教育管理與加強學風建設相結合，通過樹立和宣傳學術道德和學風建設典範，在全院學生中掀起自覺踐行優良學風的風氣。

三是行為引領。要求學生黨員在同學中帶頭營造優良的學習和生活風氣，通過服務教室宿舍建設、幫扶困難同學等，切實增強學生黨員為羣眾服務的認識，樹立在學生中的優良形象。

四是就業引領。外語學院學生黨支部將繼續對畢業生黨員的信息進行了調查收集，並製作優秀畢業生黨員大型事蹟展，通過樹立就業先進典範，傳播正能量。

（3）創建學習型基層黨組織。支部除了要教育培養“實務化”外，必須加強定期的理論學習。對於在外頂崗實習的預備黨員，可以通過QQ羣等網絡平台加強監督和指導。

（4）加強培養過程監督，保證後續教育不鬆勁。黨支部擬給每一個預備黨員發放了一份經過幾年實踐後修訂的《外語學院學生預備黨員轉正彙報答辯單》，要求預備黨員在預備期內按照《答辯單》上面的指導意見，從理論學習、社會工作、志願服務等方面加強自我教育管理，要求預備黨員自己做好記錄，作為轉正的重要依據。

（5）除了支部策劃的主題教育活動外，準備實行預備黨員的志願服務制度。要求預備黨員充分利用各種社會教育資源，結合專業特點，主動參加社會實踐要求預備黨員在一年的預備期內，利用課餘時間，無償參加不少於50個小時的社會志願服務，並將社會志願服務的完成情況作為預備黨員轉正的一項重要考察內容。

四、重視入黨主動分子的培養教育，為黨員發展工作夯實基礎，使主動分子提前進入“黨員”角色

支部將加強常規思想政治教育，嚴格執行《入黨主動分子行為規範》。以學生行為規範教育為切入點，堅持從細節入手，從基礎抓起，逐步讓規範成為學生的習慣，使文明成為學生的名片。

除培養聯繫人定期分組的面對面教育以外，支部還將針對入黨主動分子，聯繫專業實際，結合各種節日及特別節點，開展相應的主題教育活動。（具體安排見附表）。

進一步落實入黨主動分子彙報答辯制度。

五、重視支部宣傳陣地建設，加強支部工作宣傳力度

（1）通過黨員qq羣，學院網站，學校網站及時報道支部最新工作動態。堅持在我院網站上“每週一聞”，爭取在學校網站上重點報道支部亮點工作2篇。

（2）加大先進典範的宣傳力度。通過展板，座談會等形式擴大優秀黨員在同學中的影響力。

全年工作計劃 篇3

1、教學過程:

教學過程大致可分為三個，首先時熱身，隨後時韌帶，最後是教跆拳道技術動作。熱身時要按從頭到腳或從腳到頭的順序，熱身可以讓學生的四肢得到伸展，在後面的訓練中不易受傷，後面是以踢騰空腿法為主的熱身，即可讓學生得到進以步得熱身也能讓學生得到技術訓練。韌帶時讓學生自己先壓，然後讓學生互相壓，有助於學生更好的學習跆拳道技術並提高學生自身的柔韌性，時學生不易受傷。最後是教學時間，主要教授新的技術動作與複習學過的技術，讓學生温故而知新，能更好的理解掌握技術要點。

2、教學階段:

教學階段也大致可分為三個，初級階段，中級階段以及高級階段。初級階段為白帶黃帶，這個階段主要教基本的易掌握的基本腿法，讓學生初步瞭解到跆拳道的技術並能自己理解技術要點，此階段為入門階段要有耐心，仔細的講解學生存在的問題並幫助學生克服困難。中級階段為綠帶與藍帶，此階段對學生的基本技術動作要有更高的要求，同時教授新的有些難度的技術動作，讓學生對基本的技術有新的理解並有明顯的變化，能掌握一些有難度的技術動作。高級階段為褐帶及紅帶，這個階段的學生對基本技術已經有了很好的理解，教學主要以特級及實戰為主，讓學生能正真學會如何運用跆拳道技術。

3、教學內容:

在不同的教學的過程與教學階段有不同的教學內容，熱身時低級別只做簡單的騰空的腿法來幫助熱身，而中級別褐高級別則需要適當做些特級動作來增強身體的協調性。在韌帶過程中，低級別只要求自己能幫自己或別人有效的壓即可，中高級別則需要自身的韌帶能有明顯的改善甚至打開韌帶。教學過程中低級別教授一些簡單的基本技術，中級別要教授套路及一些有難度的腿法，而高級別則要求學會一些高級腿法並訓練實戰。在教學過程中還要視學生年齡及性別來具體的安排，如男生可比女生強度大以點要求高一點，12歲以上和12歲以下也要有不同的強度，以適合不同學生的身體素質。

4、教學目標:

讓學生能學會跆拳道技術，知道跆拳道運動，學會跆拳道精神，以克服自身的弱點，達到生理及心理上的突破

5、指導思想:

為了進一步增進學生身體健康，樹立“健康第一”的教育思想，培養學生自覺運動的好習慣，為學生成功人生奠定良好基礎、通過跆拳道訓練，培養學生懂禮、吃苦耐勞的優秀品質。

6、跆拳道技術訓練應注意的幾個問題:

把握好學習與創新的關係。學習是為了提高，要虛心學習國外跆拳道同有的先進的技術和訓練方法與手段，同時，切忌肓目追隨，迷信他人，有虛心學習的基礎上，更應提倡自力更生，自我創新，只有這樣，才能趕超世界一流水平，才能使我國的跆拳道項目為國爭光。鑑於基本技術有跆拳道技術中的地位和作用，教練員運動員應認識到基本技術是跆拳道比賽的主要得分手段，是技術的靈魂，訓練中一定要在基本技術的速度、力量、準確性、擊打效果、技術細節等下大功夫進一步提高，必須完成對正規技術的過渡，而創新、自我風格與特色的創立，一定要在紮實的基礎之上進行，為要盲目追求高難度，只有這樣才能少走彎路、世界水平討兩樣也是通過長年累月的艱苦訓練得來的，正所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。訓練方法和訓練手段必須圍繞兩個重點、即基本技術是基礎，實戰能力是核心，只有緊緊抓住實戰這一核心，才能及時把握訓練的方向，調整訓練各階段的目標，才能將訓練中得到的確良技術應用到實戰中去，並取得勝利。

教練員、運動員對競賽規則、得分概念要有深刻的理解、要吃透規則和利用規則，技術訓練要緊扣技術得分的三要素進行。運動員所有技術訓練都應圍繞“得分”這一中心去計劃、安排、組織、實施和提高。教練員和運動員對技術體系內的各部分技術都應熟練掌握，不能偏廢。教練員應在充分了解跆拳道技術體系全部內涵及足其各部分之間相互關係和作用的前提下，指導運動員將來在高水平訓練中突出發展其中的某些技術，形成自己獨特的技術風格。就技術本身的要素來分析，應重視速度重於力量，重視進攻重於防守，重視準確性重於出腿次數。

把握技術訓練的關鍵環節。運動員的整體實力表現在許多方面，如技術與技術的連接，對進攻、防守反擊等戰機的嚴格與精確把握，合適的心理緊張狀態，利用規則和裁判尺度的限度，實施有利於自己的技術戰術等等，這些無形的比賽經驗和比賽能力，需要通過多年的訓練和多次比賽來獲的、完善和提高、再多年的訓練中應有計劃、有系統地發展運動員的能力和競技術水平、引導運動員員走向競技最高層次。

教練員、運動員要了解、研究跆拳道項目的運動員損傷規律，要善於發現問題，並積極探索解決問題的方法，減少傷害事故的發生。同時，還要積極實踐和探討訓練後的儘快恢復方法，使運動員經過快速有效的恢復後，精力充沛地出現在每一次訓練之中。所有這些，都是保證技術水平提高的重要因素，必須引起女家的足夠重視，為提高跆舉道運動成績創造各種有利條件。

全年工作計劃 篇4

為了推動企業建立和完善安全生產規章制度，提高公司廣大幹部職工的安全生產技術知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產素質，有效預防重、特大事故的發生，特制訂20xx年下半年如下工作計劃：

一、工作目標

1、杜絕死亡、重傷事故;

2、杜絕火災事故;

3、杜絕爆炸事故;

4、杜絕交通事故;

5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;

6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;

7、安全隱患整改率達100%;

二、具體措施

安全工作重在防範，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。

1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大幹部職工的心中。

1)組織領導員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，並經考核合格後方可上崗，做好員工安全培訓記錄。

2)對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經考核合格後才能上崗作業，並且建立相應的安全培訓記錄。

3)積極配合有關職能部門對特種作業人員按國家規定開展專業安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。

4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。

5)使員工能夠熟練的使用勞動衞生防護用品，降低職業病危害，預防職業病的發生。

6)使員工能在突發事故中正確熟練地採取自救和互救措施。

7)通過各種形式(警示牌、宣傳欄、標語等)，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發生時的救護措施。

2、認真學習貫徹安全生產法律、法規，完善安全生產責任制。

1)貫徹執行國家及各級政府部門的安全生產法律、法規、政策和制度，及時將有關安全會議精神貫徹落實到基層，傳達到每一位員工，增強公司員工安全生產意識及法律觀念。

2)健全並落實安全生產責任制，根據“誰主管誰負責”的原則，制定安全生產工作目標，責任人逐級簽訂《安全生產目標責任書》，負責人要增強安全生產意識，加強安全生產管理;貫徹“安全生產人人有責”的思想，員工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產職責，落實全員安全生產責任制。

3)定期召開安全生產會議，總結安全生產工作，針對存在的安全隱患制定整改與預防措施，交流安全工作經驗，傳達安全生產方面的文件，佈置有關安全工作，通報安全檢查情況。

3、狠抓安全生產管理，嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明經營，定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。

1)建立健全經營設備台帳、特種設備台帳、安全設施台帳，定期檢修保養，定期檢測，確保相關證件齊全。

2)在易燃易爆、有毒有害場所及可能產生職業危害的崗位張貼警示標誌或告知牌。

3)煙花爆竹產品合理存放，並設立醒目的分級存放標誌，預防火災、化學事故。

4)車輛及防護設施要及時保養維護，做好保養維護記錄。

5)各種安全消防設施配備齊全、合格有效，操作人員按規定穿戴勞防用品。

4、按規定做好各項工作的安全預評估及審批工作，制定安全防範措施和應急救援預案，並增加預案演練次數，完善預案實戰要求，訂做各種警示標誌牌，確保各項工作順利進行。

5、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節日安全。

6、落實好值班、帶班制度。加強對安全巡邏工作的領導和管理，調整充實值班巡邏人員，做好對值班人員的安全教育工作，嚴格值班巡邏記錄和交接班手續，防止脱崗。夜間帶班人員要增加檢查次數，以防重大事故發生。

20xx年下半年公司將繼續本着“安全第一，預防為主，綜合治理”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實防範事故的發生，確保公司年度安全生產目標的實現。

全年工作計劃 篇5

為切實做好xx年黨的建設工作，貫徹落實好黨的xx大精神，以xx大精神指導街道今後的各項工作，努力實現街道經濟、政治、文化、社會的又好又快發展，特制定xx街道XX年黨建工作思路

一、加強政治理論學習，把政治思想工作放在首要位置來抓。

一是制定並落實《xx街道黨工委中心組XX年理論學習安排意見》，重點抓好黨的xx大的集中宣傳教育活動，努力提高黨員幹部的執政能力。要將學習黨的xx大精神列入工委中心組學習政治理論學習的重要內容，集中一段時間，採取多種形式，認真組織好黨的xx大精神的傳達學習。

二是各級黨組織有要周密的學習安排和計劃，要組織召開書記、主任、支部書記、黨員代表學習貫徹xx大精神系列座談會，制定學習貫徹黨的xx大精神工作要點。同時，要加強對學習的組織領導，發揮領導幹部在學習宣傳上的帶頭和引領作用，並以學習貫徹黨的xx大精神為契機，結合本職工作，開展“學理論看行動”的生動實踐活動。

三是認真組織XX年黨員大黨課學習和黨員幹部培訓班，就黨的xx大精神進行專題理論輔導，切實做到黨的xx大精神進機關、進村屯、進社區、進家庭、進人心，促發展、促經濟、促進步、促穩定、促和諧的工作。

二、夯實黨建工作基礎，加強黨組織和黨員隊伍建設。

一是加強基層黨組織班子建設。研究制定黨務幹部考核評價制度，年終依據考證予以獎勵或批評。要進一步完善黨務幹部選拔、任用機制，選好配強基層黨組織領導班子，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用，使基層黨組織煥發出生機和活力。

二是加強基層黨組織建設，實現村級黨組織建設橫向聯建。結合街道動遷造成村級組織日漸縮小甚至不完整的實際，探索在農村基層黨組織採取村村聯建、村企聯建、村居聯建等形式的兼容聯合。要完善社區黨建的共建機制。要找到黨員互教互管、困難互幫互助、治安聯幫聯防、文明風尚共培共育的共同利益驅動點，吸引單位、黨員和羣眾的自願參與社區建設。加強“兩新”組織中的黨建工作，有計劃地培養一批“兩新”組織黨建工作示範點，力爭達到黨建工作全覆蓋。

三是加強黨員隊伍建設。始終把新發展黨員的質量放在首位，嚴格執行發展黨員兩公開制度，嚴把黨員“入口”關。探索建立正常的黨員退出機制，加大對不合格黨員的懲處力度，疏通“出口”，始終保持黨員隊伍的先進性和純潔性。強化流動黨員管理，在各社區組織建立流動黨員聯絡站，使組織關係一時不能或不便轉入社區黨支部的流動黨員有家可歸。

三、開展好黨內系列活動，加強教育引導，規範黨員幹部行為。

一是深入開展經常性教育活動。堅持用黨的理論創新成果，特別是黨的xx大精神武裝廣大黨員、幹部的頭腦，引導黨員、幹部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺踐行“三個代表”重要思想、科學發展觀和社會主義核心價值觀，模範遵守社會公德、職業道德和家庭美德，堅決抵制各種不正之風，永葆共產黨人的高風亮節。突出理想信念教育，強化黨員教育培訓，把新《黨章》作為黨員學習教育的重要內容，引導廣大黨員自覺地遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章，使廣大黨員在思想上、政治上始終保持清醒和堅定。

二是加強黨員黨性實踐鍛鍊。立足“爭先創優”，繼續大力開展好“七為民工程”和“黨員創業富民、設崗定責”為主要內容的“五個一”主題實踐和黨性鍛鍊活動。進一步深化“機關幹部包村(社區)制度”，引導廣大黨員、幹部深入瞭解羣眾、廣泛聯繫羣眾，在服務羣眾中增強責任感、體現先進性。

三是注重發揮典型示範帶動作用。堅持用身邊事教育身邊人，發現和培養先進典型，充分發揮示範帶動作用。大力培育和宣傳具有廣泛羣眾基礎、富有時代特色的好黨員、好乾部的典型事蹟，不斷提升廣大黨員的黨性修養。引導全街道各級黨員領導幹部在思想、行為、情操、作風、敬業和廉潔等方面發揮好示範帶頭作用。

四是嚴格黨員幹部的監督管理。認真貫徹落實《中國共產黨黨內監督條例》，加強監督網絡建設，完善羣眾監督、輿論監督、社會監督、組織監督等各項制度，保證黨員幹部依法用權、依職用權，使黨員領導幹部自覺接受黨組織的監督。嚴格執行《中國共產黨紀律處分條例》。

全年工作計劃 篇6

材料部在總經理及項目經理、生產經理的領導下，主要負責組織材料部進行工程材料計劃編制、材料管理、材料詢價及採購、材料質量把關、控制材料採購成本、籤認材料合同等專項工作的開展，通過對材料工作的組織管理，從而達成對工程總目標的實現。

一、大材料的採購管理：(包括：鋼材、木材、水泥、商砼、電纜等價值量較大的材料)

準備工作： 及時跟進工程進度，提前調查工程所需材料大類，瞭解所需建材的種類、單價、採購方式以及材料供應商的分佈地點等狀況;詳細掌握各種材料的行情，利潤分佈以及走貨方式。

材料計劃：根據技術組制定的材料計劃大類，制定並細化材料計劃，在滿足生產的前提下，合理安排材料進場的方式和進場次序

材料調查：在材料計劃的基礎上對市場進行調研，詳細瞭解各類材料的供應商分佈，貨比三家，瞭解各供應商的資質情況及材料質量狀況，瞭解各種材料的價格成本，配送方式，以及利潤分佈情況，力求以市場最低價進行採購。針對各供應商制定材料供應計劃方案。

材料採購：在材料調研的基礎上，對張總彙報材料供應商以及材料質量價格的具體情況，上報材料採購計劃方案。

材料合同：根據領導指示以及財務安排，針對既定供貨商制定材料供應合同，並上報合同草稿。經審定無誤後，組織供貨商簽訂材料供應合同。

材料進場：合理安排材料進場次序，保證工程進度。嚴格執行材料合同，材料質檢報告及合格證要隨貨進場，整理材料資料並遞交資料室。 配合收料員以及庫管做好收料驗收及入庫工作。

二、小材料的採購管理

材料計劃：根據技術組或生產經理的材料計劃單制定材料採購單一式四份，分別遞送總經理、生產經理、財務組，經批示安排材料採購

材料採購：採購人員應對周邊建材市場有詳細瞭解，明瞭材料分佈狀況及價格狀況。做到“三比一算”即：比單價、比質量、比運距和核算成本。 材料進場：進場材料保證質量合格。材料進場時應及時組織收料員驗收並配合入庫，不虛報，不漏報，踏實做好入庫登記。

三、組織建立工程材料採購平台，對材料的品種、規格、性能、質量、環保達標等相關參數、材料價格、加工製作週期、生產廠商、供貨商信譽等進行歸類製表，及時瞭解掌握材料市場價格等各種情況變化，實施工程材料工作動態化管理。

四、 樹立公司利益第一的宗旨，維護公司的形象與聲譽，潔身自律、杜絕一切違法行為的發生。

五、組織工程完結後工程材料採購、使用及餘富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理餘富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。

六、建議

1、關於材料成本控制，材料成本控制應從宏觀着手，根據市場大行情決定組織工程完結後工程材料採購、使用及餘富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理餘富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。材料進購時間;從細節入手，關於每次進購數量、進購次序應有合理安排;收料員應潔身自好，避免因小失大，傷害公司利益;庫管人員應做到細緻化管理，做到出入有據，領用有底;門衞應嚴格執行門衞制度，杜絕材料無證出場。

2、材料合同的履行需要大量資金，材料組每月初對大材料資金進行申報，制定材料資金申請表和材料計劃表上報總經理和財務組，財務組經批示合理安排資金流向，如因資金分流或其他原因不能保證滿足，應及溝通，避免因應急而高價進購材料。

全年工作計劃 篇7

我於20xx年6月擔任農業銀行支行行長。任職以來，在省行營業部黨委的正確領導下，我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效益作為全行工作的出發點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，積極搶佔市場份額，在極其困難的條件下，實現了各項考核計劃。至20xx年末，各項存款增長創出了歷史最好水平，清收盤活工作完成了省行營業部下達的計劃，較好的實現了利潤指標，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。

一、大力開展資金組織工作，各項存款年度增長創歷史新高

機構整合後，照接省行營業部的要求，我行將在普陽街分理處開户的x公司劃給支行，僅這一户就帶走對公款10，000萬元，所以從整合後的情況看，儘管劃給我行5個分理處，但由於大户被劃出，導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量並再攀新高，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。一是搶先抓早。配合省行營業部開展的新世紀之春儲蓄優質服務競賽活動，召開中層幹部會議，積極部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早，實現了首季存款開門紅的奮鬥目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎。

二是加大公關力度，積極培育黃金客户羣體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客户，發展新客户。我本人作為行長，一馬當先，在穩定和發展中，奔走於新老客户之間，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客户的情況下，調動方方面面的關係，採取各種措施，把這個大客户穩定在了我行，存款餘額始終達3億元以上，使之成為保障我行存款穩定增長的支柱性客户。為了改變客户結構單一，達到調整客户結構的目的，我帶病堅持工作，和班子成員通過多次公關，歷盡艱辛，把綠園區財政局和朝陽區財政局也動員到了我行，改變了客户結構單一的弊病，成為保障我行存款穩定增長的新客户。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關係、動員了大量的存款。

經過全行上下的艱苦努力，我行20xx年度，各項存款的增長創歷史新高，各項存款餘額達172，595萬元，較年初淨增48，422萬元，超額完成考核任務，其中，單位存款達74，158萬元，較年初淨增17，003萬元，完成全年淨增計劃的162%;儲蓄存款餘額達97，742萬元，較年初淨增長 20，939萬元，完成考核計劃的144%，旬均增長14，720萬元，完成考核計劃的198%;外幣存款餘額達695萬元，完成計劃的194%，可以説，20xx年的各項存款再次涮新歷史、創出新高。在各項存款中，低成本資金的佔比明顯提高，體現了“組織資金講成本，發展客户求效益”的指導思想。為我行創造了大量的效益。

二、多策並舉開展“雙清”，不良貸款大幅下降

20xx年，經機構整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構就劃入我行不良貸款20，709萬元，使我行的不良貸款驟然上升。所以，20xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識，並確立了“一般貸户不放過，大額貸户重點清、研究手續找抓手、理清關係全面清” 的攻堅戰略。

一是領導帶頭包大户清收。領導班子成員定任務、定目標，專挑老大難的不良貸款户承包。我本人重點承包分理處的難點户，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先後多次約見清收難度大的企業負責人，經過反覆磋商，最後落實了還款計劃和保全措施。並且組織各分理處主任和機關相關的部室每週一召開例會，逐户對欠息企業的情況進行監控，使所有的欠息企業都深受觸動，避免了“魚過千層網，還有漏網魚”的現象。通過領導包大户，我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處。

二是打響“雙清”攻堅第三戰役。在省行營業部組織的“雙清”第三攻堅戰期間，我們召開了第三戰役動員會，會上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題，進行了剖析，並對如何打好攻堅戰進行了全面部署。採取了旬監測、日分析、季考核的辦法，收到了良好的效果。同時，我們實行領導問責制，11月份，下發了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件，規定如無正當理由，不良貸款下降遲緩的，正職降為副職、副職降為普通員工，以示領導班子的決心。

三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯繫，求得理解和支持，構築良好的維權環境。全行依法起訴案件11起，涉案金額5，445萬元，維護了金融債權。

20xx年，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸款8，553萬元，完成計劃的637%;盤活不良貸款3，251萬元，完成計劃的 222%;保全信貸資產6，948萬元，完成計劃的276%。不良貸款餘額按四級分類法劃分，控制在31，449萬元，按五級分類法控制在40，511萬元，均達到了省行營業部下達的不良貸款控制計劃。

三、優化信貸投向投量，不斷調整信貸結構

20xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業務工作的主線，加大力度，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產質量得到了優化。一是嚴格貸款條件，把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優良客户、有價證券質押、消費信貸的投入力度，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客户，並有重點地實行公關放貸。去年，我們通過公關放貸，向百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元，全年累計發放增量貸款7202萬元，通過優化貸款投向，貸款出現向優良客户集中的趨勢。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業，我們實行主動退出，退出劣質客户26户，退出貸款3,568萬元，取得明顯成效。

四、財務實現考核計劃，完成利潤計劃

20xx年，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出。主要是由於機構整合後，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升，而且絕大部分屬非生息資產，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味着要實現利潤計劃，需要給平安分理處禰補1，200萬元的純利潤，才能實現利潤計劃，經過挖潛，我們只能用上存資金所創利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來，就相當於在已經創造的利潤中削去1，200萬元。所以，完成利潤計劃，其難度可想而知。但是我們帶領廣大員工堅定信心，努力增收節支，在困境中仍然實現了利潤計劃。全年實現利潤1，749萬元，各項費用支出1，877萬元，控制在省行營業部下達的計劃之內，表內收息率達到100%。一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作，通過落實清收責任制，領導包大户，開展百日攻堅戰，抓資產保全等一系列手段，使收息工作取得了明顯成效，創出了較高水平，同時通過拓寬收入渠道，實現中間業務收入52萬元。

其次是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金上存，僅上存資金就達6 億元，並通過利差核算，僅靠上存資金就創利息純收入1，500萬元，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還通過資金內循環，創出了一塊大效益。

三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則。20xx年，我行召開了第三屆職工代表大會，表決通過了《醫療費用管理辦法》、《電話費用管理辦法》、《打字複印制度》，對經營性費用明確了管理辦法。此外，我行還對車輛管理明確了費用支出標準，由於採取了一系列管理措施，強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力，在省行營業部核定費用指標下降的情況下，我行仍然堅持節支、效益的原則，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，保證了費用支出計劃的執行。

四是靈活調度調劑資金、提高資金的營運效益。一年來，我們充分發揮綜合計劃的經營樞紐作用，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向，保證了重點客户、優良客户的資金需求。並充分利用利率的槓桿作用，積極籌措、靈活調度、合理調劑資金、及時清算聯行會差、合理確定備付金額，確保了資金渠道的暢通及業務經營的需要。

五、堅持以人為本，做好領導幹部的聘任、聘用工作，短時間內搞好“三定”

人是生產力中最活躍的因素，只有做好人的工作才能搞好業務經營。我行成為管理行後，對全行的中層幹部進行了一次全面的競聘，競聘人數達51人，為了搞好競聘工作，我行組織全行員工召開競聘大會，參加競聘人員就自己所競聘的崗位，對本崗位工作未來的設想，各抒己見。可以説，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閲。通過員工投票打分，並經班子研究、權衡競聘人的能力，最後確定50名同志走上領導崗位，通過公示，沒有人提出異議，在我行形成了一支有工作熱情、懂經營、善管理的中層幹部隊伍。經過人員調整，對提高全行的經營管理水平起到了積極的促進作用。機關幹部的素質、工作效率如何，對全行的業務經營起着至關重要的作用。

全年工作計劃 篇8

新的一年，為實現公司長遠發展，現結合公司和我部門的實際情況，我們工程部201X年工作的重點，着力於工程部各項工作的落實，並在原來工程部工作的基礎上，不斷提高服務質量，主動配合物業服務中心完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：

一、人員安排

按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數，保證水電系統的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現有人員編制中，夜間實行聽班制度。

二、工作計劃

(1)加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率。

(2)完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發揮工程部作為物業和商家之間發展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規範工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

(3)加強設備的監管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關係物業成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規範操作時監管的重力區，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效;並將設施設備維護側重點規劃到具體個人。

(4)開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的範圍，還比較有限，特別是侷限於自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

(5)針對設施設備維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常佔物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：

(1)提高所有員工的節能意識。

(2)制定必要的規章制度。

(3)採取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據季節及時調節開關燈的時間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。

(4)在設備運行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

(5)每月定時抄水電錶並進行彙總，做好節能降耗的工作。

四、安全管理

1，設備設施安全管理工作必須堅持安全第一，預防為主的方針;必須堅持設備維修保養過程的系統管理方式;必須堅持不斷更新改造;提新安全技術水平，能及時有效地消除設備運行過程中的不安全因素，確保重大事故零發生。

2，明確安全操作責任，形成完善的安全維修管理制度。

3、嚴格執行操作安全規程，實現安全管理規範化、制度化。

4，加強外來裝飾公司安全監管，嚴格裝飾單位安全准入條件。

五、預防性維修

4、預防性維修：所有設施設備均制定維護保養和檢修計劃，按照設備保養週期既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。

2、日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發現的故障以報修單的形式採取維修措施。

3、日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任範圍內的設備、設施進行一至兩次的巡查，發現故障和異常及時處理。

六、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

為保證設備、實施原始資料的完整性和連續性，在現有基礎上進一步完善部門檔案管理，建立設備台賬。對於新接管的威尼斯小區，由於房產公司配套設施安裝滯後的原因，做好設施設備資料的收集跟進工作。

七、設施設備維保工作：

1、嚴格執行定期巡視檢查制度，發現問題及時處理，每日巡檢不少於1次。

2、根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。

3、根據實際需要，對各小區鐵藝護欄，鐵門和路燈杆除鏽刷漆。

4，根據實際需要，對各小區道路，花台，牆面進行翻新處理。

我們工程部將通過開展以上工作，展現我們公司的服務形象，為業主提供更為優質貼心的服務，為我們物業公司今後的發展創造更好的條件。

全年工作計劃 篇9

今年，黨的xx大召開的二年。我們社區黨支部在街道黨工委的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，進一步學習貫徹xx大精神，認真貫徹落實黨的基本原則和方針政策。充分發揮社區黨組織戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力，達到形成一股凝心力到深入羣眾，宣傳羣眾，組織羣眾，永葆黨的先進性目的。

一、積極發揮社區黨組織的核心作用。

1、宣傳、貫徹執行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的xx大精神和區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個文明的建設，在社區中着重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設。

2、健全黨組織網絡，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部和支部成員要有全局觀，團結協作，加強黨組織凝聚力與戰鬥力。本着民主協商原則，充分發揮黨組織的堡壘作用。解決社區各項事務。

3、加強黨建工作，使黨員走在社區創建的前沿，繼續開展黨員一人一崗活動和黨員責任區制度，做好社區困難居民幫困、助困工作，把黨的温暖送到千家萬户。

二、加強黨員的教育管理。

1、以學習貫徹黨的xx大精神為主線，結合學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養。

2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。並把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區居民所需要，為羣眾所支持，為黨員所。

3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的xx大為主線，全面落實區黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。

4、繼續做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。

5、發揚黨員全心全意為人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立共產黨員“吃苦在前，享樂在後”的共產主義精神。

6、做好組織發展工作，吸收優秀羣眾加入黨組織，使我黨永保活力。

三、落實各項規章制度。

1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發揚民主。發揮集體的作用和智慧。

2、健全“三會一課”制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少於四次。

3、開闢黨員責任區，健全黨員聯繫户，有黨員的牆門黨員和小組長一起管理。

4、每年一次民主評議會，對黨員進行考核，半年一次民主生活會。

5、支部委員定期向支部彙報情況，支部一年一次向黨員大會彙報一年的工作情況，並定期向街道黨工委呈報工作情況。

四、促進社區精神文明建設。

1、牢固樹立“兩手抓”，兩手都要硬的思想，做到年初有計劃，年中有檢查，年終有總結。

2、以創文明社區、平安社區為載體，以“讓家園更温馨，黨員怎麼辦為主題。”全體黨員積極參加，獻計獻策，形式多樣。改善社區環境，實現社區安定，營造一個温馨、和諧的丹鳳家園。

3、加強宣傳力度，充分利用市民學校、黨員學校，開展公民道德教育，學習身邊的楷模。

4、利用社區資源，開展多層次的羣眾性文化娛樂活動，豐富社區文化。

5、加強對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動。並進行大規模科普宣傳活動。對社區內的兩勞迴歸和吸毒青年進行幫教，樹立他們對生活的信心。

6、以“為民、便民、利民為宗旨，開展黨員愛心服務，發揚共產黨員的無私奉獻精神。鞏固黨在羣眾中的領導地位，能使黨員的為羣眾辦實事，辦好事。

全年工作計劃 篇10

安全生產事關人民羣眾生命財產的安危，是我們經營管理工作中的頭等大事，消防安全年度工作計劃。為認真貫徹執行全市“創業富民，創新強市”總戰略和建設“平安義烏”的總要求，切實防止重大惡性事故，避免和減少各類事故的發生，根據《中華人民共和國安全生產法》、《浙江省安全生產條例》和國務院、省人民政府、金華市政府、義烏市人民政府有關加強安全生產管理要求精神，進一步做好“安全第一，預防為主”的基本工作方針，創造一個良好的安全生產經營環境，現將20xx年的安全生產和消防安全工作計劃制訂如下，切實做到有計劃、有落實、有檢查，確保供銷系統安全生產和消防安全綜合目標管理工作有序進行。

一、一季度工作。

1、狠抓今冬明春防火工作。組織各單位自覺排查消防隱患，更換設備、整改隱患，重點抓好煙花爆竹的安全經營;同時做好春節期間的安全保衞工作，配合有關部門做好防盜、巡邏、值班督查工作。

2、抓好組織落實，健全安全網絡。各單位重新公佈安全生產領導小組成員，配備專兼職管理人員，下文到位，並將組織機構、小組成員、安全責任人名單報市總社。

3、簽訂安全生產目標管理責任書和消防安全生產責任書，做到橫向到邊，縱向到底，不留死角。

4、抓好出租房屋安全責任制的落實，工作計劃《消防安全年度工作計劃》。向社會公開出租的房屋，必須一租一簽，特別是出租給生產加工和經營危化物品的，須將該安全責任書報市總社一份備查監管。

5、繼續抓好消防和安全整治工作。

二、二季度工作。

1、有重點的組織有關企業進行消防安全知識培訓，要求參加培訓人員的考試成績在80分以上。對特殊崗位的新上崗人員做到先培訓後上崗，做到不合格不上崗，堅決拒絕無證上崗。

2、組織安全生產大檢查，全面檢查制度、人員、網絡到位情況，排查隱患，及時組織整改。

3、結合上級職能部門部署，積極開展安全生產和消防安全的宣傳教育活動，完成安全生產中心工作，提高系統人員的責任感、安全感和警惕性。

4、抓好註冊安全主任的聘任工作，認真開展創建安全生產示範企業活動，爭取年內系統有達標企業。

5、配合有關部門的抓好煙花爆竹的網點設置和人員培訓，做好新網點的調整落實工作。

三、三季度工作。

1、檢查防暑工作的措施落實，發放防護用品，保證在高温作業下職工的身體健康。特別要關心農資線經營農藥人員的環境和健康。

2、配合安全生產監督管理局和公安局，抓好新年度煙花爆竹安全經營知識的培訓，並與經營點簽訂好煙花爆竹安全經營責任書。

3、抓好半年度安全生產和消防安全工作情況的總結，並將書面總結材料上報市總社安全生產和消防安全工作委員會。

四、四季度工作。

1、認真組織開展冬季防火工作的宣傳，開展以消防為中心的安全檢查，全面檢查以滅火器材為重點的安全設備，確保時效和數量。

2、按照民爆物品的管理規定，配合有關部門做好煙花爆竹旺季市場的安全抽查，確保規範、安全、有序經營，杜絕經營事故的發生。

3、做好年終安全生產工作的總結，抓好安全生產綜合目標考核，按時上報自查表格與總結材料。

全年工作計劃 篇11

一、市場部存在的價值及使命

如果説銷售部的使命是為公司增加收入，那麼財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

如果説生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那麼當與銷售部的產品需求為儘可能滿足市場需要這一意願發生衝突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。

所以從這個點上來説，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。

站在消費者的角度來説：買不買得到是銷售部的任務；願不願意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。

二、市場部的常規工作方式

市場部最常規的工作方式之一就是：採用制定營銷策略，並通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

那麼，何為策略？策略就是規定先做什麼，後做什麼，主要做什麼，次要做什麼，重點做什麼。

那麼，又為何要有策略？我們都知道，要以客户為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場佔有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。

什麼是以客户為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：

（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）

（2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）

（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）

（4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）

目的就是：滿足客户需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶佔競品市場以提高市場佔有率。

什麼是以消費者為中心的營銷策略？它包括：

（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）

（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）

她的目的是：培育消費羣體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。

很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠着，甚至於部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一併靈活運用這兩個市場策略。

三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞着廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對於市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。

（1）廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

（2）促銷推廣----利誘

提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

共同之處：都是圍繞着品牌在做拉昇。

何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客户對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客户對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。

廣告的投放的基本方式：

（1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）

（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什麼這麼説？下面我們來分析一下：

（1）促銷推廣活動能解決什麼?

1）提高現場購買的積極性；

2）擴大一次性購買量；

3）提供產品近距離溝通平台；

4）培育重點消費羣體。

（2）促銷推廣活動不能解決什麼？

1）不能解決渠道布建的侷限性；

2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題

3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；

4）不能解決客户對售後服務的不滿和投訴。

所以歸結起來一句話：單單隻使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對於區域市場來説，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！

在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。

四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標

如果説銷售部做的是現在的銷量，那麼市場部做的就是未來的銷量。

如果説銷售部的目標是拿到今天的客户訂單，那麼市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。

201x年市場洞察及市場調研工作重點目標為：

（1）消費者調研

1）媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對於消費者的影響力，並對後期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買慾望進行數據預留。

2）產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。

?純茶重點調研消費者目前對於茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對於目前價格的接受區間；對於目前包裝的理解及建議；對於目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為後續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。

?調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對於此類產品的需求點，為後續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。

3）競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售佔比，同類型細分品項銷售佔比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為後續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，併為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。

（2）渠道調研

1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對於渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之於渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。

3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對於廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新產品及概念性產品研發

產品都是有生命週期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什麼口味、什麼包裝、什麼形象、什麼成分、什麼顏色等等，新產品開發並不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。

201x年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：

（1）現有產品生命週期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。

對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。

對長期處於最後三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核准。

對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，並集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成後徹底退出公司產品目錄。

全年工作計劃 篇12

為了保證學校良好的學習、工作和生活環境，消防工作尤為重要，為此我們將在消防工作中牢抓“預防為主、防消結合”的工作方針，有針對性的克服工作中的不足或問題，落實責任制，以對黨對人民生命財產高度負責的精神，確保校園無火險、火情，制定年度工作計劃

阜陽農業學校x年度消防安全工作計劃

為了保證學校良好的學習、工作和生活環境，消防工作尤為重要，為此我們將在消防工作中牢抓“預防為主、防消結合”的工作方針，有針對性的克服工作中的不足或問題，落實責任制，以對黨對人民生命財產高度負責的精神，確保校園無火險、火情，制定年度工作計劃：

一、消防安全教育、宣傳工作

1、擬定3月份開展春季綜治消防宣傳月活動；

2、3月份、9月份新生入學的消防安全教育落實各班班主任；

3、11月份開展冬季師生員工的滅火演練；

4、12月份準備年終工作總結；

二、加強校園各部門的防火責任制

1、對重點部門進行重點管理，建立防火疏散預案；

2、監督檢查各部門的防火措施、防火制度；

3、加強全校日巡、月檢防火工作的檢查，擴充義務消防隊員，達到規定人數，提高義務消防隊員的滅火技能、知識；

三、完善規範學校的消防擋案

1、認真、無誤的填寫學校消防檔案內容；做好巡查、檢查記錄

2、對整改後的情況（包括：購置、更換滅火器、疏散指示、應急照明等消防器材）做好記錄；

四、消防安全的專項檢查

1、3月份開展春季消防安全專項檢查；

2、“五、一”節前消防安全專項檢查；

3、七月中旬暑假前的專項檢查；

4、“十、一”節前的消防安全專項檢查；

5、12月份年度消防安全專項檢查。

全年工作計劃 篇13

一、堅持從嚴治黨，發揮好黨建工作的政治引領和組織保障作用

(一)強化思想政治建設。堅持把思想建黨放在首位，特別是針對全行目前面臨的內外部形勢，以及幹部新老交替密集的實際，自覺運用好思想建黨這個傳家寶。一是強化一級法人觀念，堅持局部服從全局，切實增強大局意識和全局觀念，努力克服本位主義，時時處處體現出一級法人意識，真正把省行黨委確定的“兩個堅持”、“兩個必須”落實到位。二是嚴格落實和執行民主集中制，堅持個人服從組織、少數服從多數、下級服從上級的組織原則，着力解決好“選擇性報告”、“選擇性執行”、“變通博弈”及“跑風漏氣”等問題。三是引導黨員幹部作遵規守紀的表率，堅持“機制管人、制度管事”，多做打基礎、利長遠的工作，正確處理好合規與發展的關係，絕不能觸碰制度紅線，堅守住廉政底線。

(二)嚴格落實黨建工作責任制。認真貫徹總行《關於落實基層黨建工作責任制的實施意見》，引導各行黨委和領導人員牢固樹立“把抓好黨建作為最大政績”的理念，強化抓黨建的主角意識和主動精神。

一是落實從嚴治黨責任。明確各行黨委承擔主體責任，黨委書記是第一責任人，黨委分管成員是直接責任人，黨委其他成員負有具體責任，黨委各職能部門承擔指導、協調責任。

二是健全黨建責任考核機制。把抓黨建作為各行“一把手”的重要職責，健全黨建工作報告及述職評議制度。把抓黨建的實效作為領導班子和領導人員考核的重要內容，單設“黨建工作”指標，新增黨建責任制內容，提大學聯考核權重，加大考核力度，把考核結果與領導班子、班子成員績效、獎懲、調整等結合起來。三是堅持從嚴管理幹部。繼續開展“三超兩亂”、違規兼職、裸官摸排等專項整治，嚴格落實個人有關事項報告規定。四是強化黨建工作問責。綜合運用巡查、專題檢查等方式，強化對落實黨建工作責任的監督檢查，對管黨治黨不嚴致使問題頻發、不正之風蔓延，甚至發生嚴重腐敗案件的，嚴肅追究責任。

(三)鞏固教育實踐活動成果。堅持善始善終、善做善成，抓常抓細抓長，把作風轉變的好勢頭保持下去。一是抓好整改落實，對“兩方案一計劃”、“三個方面九項工作”實行台賬式管理，跟蹤督導逐筆銷號，適時組織開展整改落實情況“回頭看”，開展專項檢查。二是完善制度體系，從制度層面固化“為民務實清廉”舉措，抓好《反對“四風”改進作風制度建設計劃》落實。三是按照中央統一部署和省行要求，認真開展“三嚴三實”專題教育，“七一”前後組織召開支行領導班子專題民主生活會。

(四)加強基層黨組織建設。全面落實總行《關於加強基層服務型黨組織建設的實施意見》，組織開展“基層黨建工作規範年活動”，抓好“四個規範”，強化政治服務功能。

一是規範黨組織建設。堅持把支部建到網點，在符合條件的網點全部單獨成立黨支部，不斷鞏固擴大基層黨組織覆蓋面;力爭年內實現標配網點黨員動態全覆蓋，防止出現新的“黨員空白點”。抓好基層黨組織分類定級，重點整頓軟弱渙散黨組織，實行名單制管理，確保年內整頓銷號，推進黨組織全面晉位升級。

二是規範黨員隊伍建設。落實“帶頭人計劃”，選優配強黨組織帶頭人，組織開展基層黨組織書記培訓;嚴把黨員入口，廣泛開展“雙培養”、黨員掛牌上崗、窗口單位“三亮四比三評”、黨員責任區等活動，引導黨員立足本職爭創佳績。三是規範黨建制度建設。健全黨委議事規則、黨委成員黨建聯繫點制度，認真落實“三會一課”制度，堅持開展民主評議黨員、黨員黨性定期分析，推動黨內生活規範化、經常化。四是規範活動陣地建設。按照“三亮五有十上牆”的標準，通過與“職工之家”聯建等方式，力爭上半年建立標準化黨員活動室不少於5家，年內實現黨員活動室、黨員活動走廊、黨員活動角在基層網點的全覆蓋，並做到有設施、有內容、有活動、有效果。

二、從嚴管理幹部，切實加強領導班子建設

(一)加強支行領導班子建設。優化結構，加強管理，增強合力，努力打造學習型、開拓性、務實型、自律型領導班子。

一是抓好領導班子優化調整。注重選拔政治素質好，大局意識強，懂經營善管理，能駕馭全局、應對複雜局面、處理疑難問題的幹部擔任支行“一把手”。注重加強班子副職的調整補充，大力優化年齡、知識和專業結構，加快更新換代，不斷提升班子衝擊力和戰鬥力。注重挑選政治可靠、業務精良、敢拼敢闖、情繫“三農”的幹部充實縣支行班子，打造服務“三農”的堅強領導集體。

二是抓好多元化激勵機制落實。認真落實好《關於進一步加強分支行領導人員激勵的通知》，綜合運用職級晉升、選拔培養、薪酬福利和榮譽激勵等手段，對基層支行領導人員進行多元化激勵，鼓勵紮根基層、建功立業。

三是加強二級支行班子建設。落實好總行《關於加強二級支行建設的指導意見》，督促一級支行切實履行加強網點班子和黨組織建設的責任，規範領導人員選拔，健全班子決策機制和議事規則，強化監督考核，切實提高二級支行業務拓展和風險防控能力。年內，力爭為完成網點轉型的二級支行(分理處)配備1名副主任，建立健全由網點主任、運營主管、增配副主任組成的分工明確、職責清晰、配合密切的領導班子。

(二)按照“三看”標準從嚴選拔。深入落實《黨政領導幹部選拔任用條例》，把從嚴的要求貫徹到幹部隊伍建設的全過程，配強各級領導幹部。一是嚴把標準關。嚴格按照看工作業績、看控險能力、看羣眾基礎的“三看”標準，選拔任用幹部，樹立正確的選人用人導向。二是嚴把責任關。發揮好支行黨委和市行組織部門把關作用，建立和落實“一把手”選任責任制，深入瞭解幹部的德才與實績，切實把好乾部選出來、用起來。“一把手”出了問題，上級行的黨委書記和組織部門都要負責任。三是嚴把程序關。重點把好“動議提名、考察考核、程序步驟”三關，堅決防止個人説了算，防止帶病提拔，防止超職數超規格配備幹部、違反程序調整幹部等問題，提高選人用人公信度。

(三)體現“競爭擇優”從嚴培養。落實總行《關於加強和改進優秀年輕領導人員培養選拔工作的實施意見》，按照“拓寬視野、優化結構、改進方式、提高質量” 的總體要求，加強優秀年輕幹部的培養選拔。堅持把基層一線作為選拔培養和鍛鍊幹部主陣地，將基層領導經歷作為選拔支行領導成員和後備領導人員的重要條件，作為年輕領導人員破格提拔的必要條件。繼續實施青年英才開發工程，切實做好第三批培養對象的選拔工作，並做好第一、第二批培養對象的跟蹤培養工作，切實運用好青年英才工程成果，及時把成熟的人才補充進班子。

(四)強化“激勵約束”從嚴考核。

一是加強考核工作統籌性，修訂完善《一級支行領導班子領導人員年度考核辦法》，優化考核指標體系設置，不斷提大學聯考核的針對性和有效性，切實發揮好考核指揮棒作用。

二是改進考核方式。加強對支行領導人員工作完成情況和貢獻度考核，完善支行班子副職強制排序考核機制，做實KPI考核，加強重點崗位考核激勵。探索推進任期考核，加強對基礎管理、風險防控、隊伍建設等潛績的考核，強化長期激勵，防止短期行為。

三是強化考核結果運用。依據考核結果核定高管人員的年度薪酬，合理拉開差距，充分發揮績效考核的激勵約束作用。對作風漂浮、缺乏擔當、長期打不開工作局面，且本單位市場份額居同業末位的幹部，及時進行組織調整。

(五)堅持“抓早抓小”從嚴監督。在抓重點、抓日常、抓追責三方面着力。

一是抓重點。突出“一把手”、基層領導人員、退出領導崗位人員三類羣體，落實好省行《關於規範和加強處級及以下領導人員退出管理的通知》，使退出領導崗位人員有崗位、有職責、有任務、有考核、按勞取酬，控制住風險和漏洞。

二是抓日常。在“常”、“長”二字上下功夫，嚴格落實個人有關事項報告及抽查核實規定，加強考勤管理和因私出國境審批管理，開展領導幹部人事檔案專項審核工作，重點做好“三齡兩歷一身份”等主要信息的審核認定，堅決糾正和解決檔案造假、改年齡、改學歷、改履歷等重點問題;對支行“一把手”，綜合運用考評、審計、信訪以及個人報告事項等結果，研究建立監督信息檔案，有針對性地落實提醒、函詢、誡勉及談心談話制度。三是抓追責。嚴厲查處選人用人不正之風，加強支行選人用人工作專項檢查，指導支行開展倒查排查工作，從源頭上避免違規違紀行為。

三、不斷深化改革，用市場化機制配置人力資源

(一)提升機構層級，優化組織效能。繼續按照總行“機構、崗位和人員歸口人力資源部門統一管理”要求，取消各部門對支行在機構、崗位設置和人員配置上的考核指標。研究適當上收支行部分中後台管理職能，在提升經營管理層次的同時，切實為支行減輕管理負擔。

(二)加強員工管理，提高勞動效率。

一是持續做好員工行為管理各項工作。管人重在管“心”、管思想。堅持把做好員工思想工作作為各級管理人員的一項重要職責，常抓不懈，力促制度化、常態化。積極探索員工教育方式，從入職第一課抓起，開展違規案例教育、合規案例宣講，教育員工知合規之實、行合規之道。繼續發揮支行員工大會平台的重要作用，不斷創新形式、豐富內容、增強實效，持續提升員工隊伍職業素養和履職能力。改進和強化員工行為排查工作，在每季度常規排查的基礎上，積極推行支行班子成員掛點和網點負責人定期談心談話制度，認真開展網點定期巡查和客户走訪調查，強化對長期不出勤人員的管理，切實築牢風險防控基礎。

二是堅定不移地執行機關人員“只減不增”政策。切實扭轉人員從縣域向城區、從一線向機關、從前台向後台的“逆向流動”，力爭在20xx年底前將全市機關人員佔比壓降到37%以下。在此前提下，考慮各行實際，明確具體的標準和條件，滿足一級支行機關確有需要的增人需求。三是進一步規範定向招聘人員的使用和管理，確保各行嚴格將定向招聘到縣域的大學生安排縣域機構工作，將定向招聘到櫃員崗位的大學生安排櫃員崗位工作。市行將組織定向招聘人員用工規範性專項檢查，對以交流、借調等方式隨意變換定向招聘人員工作地點或工作崗位的，要責令其限期整改，並追究相關人員責任。

(三)活化崗位功能，加快人才發展。深入分析崗位落地後的運行情況，研究制定崗位管理實施細則，進一步優化崗位體系，強化崗位激勵，規範崗位運行，搭建好員工職業發展的“雙通道”，讓優秀人才在競爭中成長，憑業績晉升。繼續實施向基層傾斜的崗位管理政策，督導各行抓好《關於完善基層行崗位體系和員工晉升發展機制的通知》的貫徹落實，指導支行做好高級專員崗位設置和擇優選聘工作，以基層行高級客户經理和營業網點高等級櫃員聘任為重點，有序推進高級人力資源管理、高級財會管理等其他崗位的選聘工作。

(四)強化基礎管理，依法合規用工。綜合考慮經濟新常態、互聯網金融和經營轉型等因素，嚴控人員總量增長，通過強化人力資源管理，盤活用好現有人力資源，最大限度發掘人力資源潛力。完善以勞動合同為基礎的用工管理機制，激發員工隊伍活力，督導各支行落實好考勤和醫療期管理相關規定和試用期考核的有關辦法，規範員工的職業行為;引導各行樹立依法合規的用工理念，積極預防和化解勞動爭議，努力構建健康和諧的勞動關係。按照省行20xx年勞務派遣轉籤勞動合同的有關政策，積極開展業務崗位派遣用工轉籤勞動合同工作;研究做好勞務派遣轉籤員工、定向招聘櫃員與校園招聘員工的管理銜接，促進員工隊伍的穩定;在此基礎上，穩妥推進派遣協議到期的非“三性”崗位勞務派遣用工退出主營業務崗位工作。

(五)優化薪酬機制，提升配置效率。

一是堅持激勵價值創造，合理配置薪酬資源。在工資資源有限的情況下，從結構上調整優化工資總額配置，持續加大與綜合考評效益工資的掛鈎力度，突出綜合考評在全行加快業務發展、引導經營轉型中的“指揮棒”作用。調整整合全行戰略激勵工資項目，合理配置中間業務、產品計價和其他專項獎勵的額度，集中工資資源，突出對重點區域、重點業務、重點產品的激勵，進一步強化戰略激勵工資的激勵效果。

二是堅持績效導向，優化完善員工收入分配機制。健全工資能增能減機制，做好員工積分管理，密切工資晉升與績效考核聯動;進一步完善員工末端分配，考核辦法要科學合理，分配兑現要公平、公正、公開，集中工資資源向業務骨幹、業績突出的優秀員工傾斜，體現績效為先，多勞多得;完善長期激勵機制，落實《延期支付薪酬管理辦法》，有效激勵和保留優秀員工，發揮好薪酬的激勵約束作用。

三是堅持面向基層，落實薪酬傾斜政策。加大對基層行資源配置力度，專項配置戰略激勵工資用於網點穿透式考核;從嚴控制市行、支行機關人員工資增長，繼續實施“薪點值上限、工資總額”雙線控制制度，工資總額增加的，要先增基層，再增機關，工資總額減少的，要先減機關，再減支行，確保工資資源優先投向基層一線;落實差異化年功津貼、最低工資保障政策，維護基層員工工資合理增長。

(六)細化年金管理，突出保障作用。抓好年金方案全面落地後跟蹤管理和調控工作，合理引導預期，細化實施措施;着力解決“退休高峯臨近、待遇剛性支付”常態化下，基金長期平衡和安全運行問題;健全企業年金社會化運行體系，優化整合業務流程，促進管理規範、運轉高效、協調有序。

(七)完善培訓機制，增強培訓實效。牢固樹立“培訓優先”理念，切實發揮教育培訓的先導性、基礎性、戰略性作用。一是完善培訓管理機制。研究制定全行教育培訓工作計劃，調整優化考核指標。二是開展分層分類培訓。對專業人員，組織實施專業條線崗位職業輪訓，提升專業水平;對基層人員，重點抓好中、青年員工培訓，提高履職能力。認真開展網點人員崗位職業輪訓。三是加強培訓基礎建設。加強師資隊伍建設，強化考核管理，實行動態調整、優進劣出，激活師資隊伍活力;大力推行領導人員上講台，使其常態化。加強電教室建設，年內一級支行全部完成電教室建設。加強網絡學院推廣應用，開展員工崗位資格考試、知識競賽、在線學習培訓，不斷提高網絡資源利用率。強化培訓項目的全口徑、全過程在線管理，為教育培訓工作考核評價提供有力數據支持。

(八)加強離退休人員服務管理，不斷提升滿意度。一是加強政治理論學習。組織學習黨的、xx屆三中、四中全會精神和系列重要講話精神，定期通報我行重大決策和經營業績，引導老同志在關注改革發展、建設和諧農行上發揮積極作用。二是加強活動陣地建設。組織開展“展示陽光心態、體驗美好生活、暢談新變化”專題徵文、健康講座等活動，鼓勵離退休人員參加老年大學培訓班，不斷豐富老同志的文化娛樂生活。三是加強待遇管理。加強離退休人員福利負債基金管理，充分考慮人員變動、大病等因素，科學核定離退休人員統籌外養老金及統籌外醫療費，防止出現因病致困的現象。加強退休人員養老金繳費年限的梳理認定，夯實待遇計發依據，保障員工利益。建立新增退休人員基本養老金預發機制，通過對到齡退休人員繳費額及繳費年限進行預審，逐步實現新增退休人員基本養老金轉由社保部門預發。

四、加強自身建設，努力提高組織工作的境界和水平

(一)突出組織人事工作政治性要求。認真踐行“公道正派、以人為本、求實創新、服務發展”的組工文化，始終堅定政治信仰、堅持政治原則、堅守政治紀律。強化責任意識，把市行黨委賦予的職責認真履行好，把組織、幹部、人員和薪酬等資源科學配置好，努力建設講政治、重公道、業務精、作風好的部門。

(二)不斷提高組工幹部專業化水平。堅持落實每週學習例會制度，積極開展課題研究和工作調研，適時組織工作交流和輪崗，培養“政策通”和“多面手”。加強組織人事條線執行力建設，舉辦崗位職業輪訓，切實增強組織人事條線落實總行、省行政策制度的自覺性和嚴肅性。充分利用省行人力資源部網站，加強對政策制度、重點工作、重大活動、先進經驗的宣傳，為全行組工幹部提供學習、交流的平台。不斷提高e-HR系統數據質量，為開展人力資源業務分析和管理提供有力支撐。組織開展人力資源綜合檢查，以檢查促規範，以監督促落實，不斷提高人力資源管理的規範化和精細化水平。

(三)帶頭踐行“三嚴三實”要求。堅持從嚴治部、從嚴律己、從嚴帶隊伍，帶頭開展好“三嚴三實”教育活動，做到力度不減、標準不降，使之成為教育實踐活動的延伸和深化。深入推進作風建設，強化執行力，強化服務意識，認真聽取基層意見建議，耐心細緻地做好服務和指導工作，幫助解決實際困難和問題，切實增強工作實效。堅持守紀律、講規矩，帶頭落實中央八項規定和省、市行有關要求，嚴格執行組織人事各項工作紀律。以釘釘子精神落實好省行、市行黨委的決策部署，紮紮實實地把20xx年工作要點任務、深化人力資源改革任務和教育實踐活動整改任務抓到底、抓到位、抓出實效。

全年工作計劃 篇14

一、指導思想

深入貫徹落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以質量為核心，以技能為重點”的辦學理念，進一步明確工作目標，不斷提升教學管理水平，追求科學、高效和精細、時效管理方式；把職高升學、中專專業技能過關工作作為長期的工作重心，加大教學常規管理、教學質量監測及考核獎懲力度，增強教師的質量意識、服務意識的，建立健全教師業績考核方案。

加強師資隊伍建設，深化課程、課堂教學、實訓模式和教學管理制度的改革，高度重視各專業教學活動，充分發揮職高各教研組、中專各專業組的作用，努力使學校教學工作的各項目標上台階。

二、重點工作

1、切實加強我校《教學常規管理方案》落實工作，對教育教學做到有章可循，既嚴格規範管理，又充分調動教師工作積極性。

深入貫徹落實《xx市職校關於開展高效課堂活動的實施方案》，強化過程管理，實行隨堂聽課制度，加強教學環節過程管理，盡心盡力提高教學質量。

2、注重師資隊伍的培養。

採取集中培訓與分散學習相結合的方式，繼續加強對全體在崗教師進行現代教育技術培訓。在職高部進行試點，逐步探索實行以電子教案為核心的集體備課工作，通過交流把老教師的教育教學經驗和年輕教師的操作技能有機結合，取長補短，共同進步。

3、抓好高三年級20xx年大學聯考備考工作，本科上線人數力爭超過10人，開好四次複習備考會（高三兩次，高一、高二各一次）。

4、精心組織好各年級的常規質量檢測工作，大力推行《xx市職校職高、中專教師業績考核試行方案》。

5、堅持以就業為導向，實踐教學為中心，按照國家職業資格標準和行業、企業用人標準合理制定專業技能訓練及檢測標準，建立和完善實訓考核制度，做好中專專業課程的技能達標檢測和技能考證工作，辦好校內校外各種競賽活動，認真落實中專各專業實習、實訓、第二課堂活動工作計劃，全面提高學生職業技能水平。

6、根據中專各專業特色，進一步發揮專業組的作用，發揮專業組教師的主觀能動性，加快品牌專業建設及發展工作。

7、進一步完善中專課程實施性教學計劃，使各課程有統一的教學進度，清晰的教學內容，明確的學習目標，可行的技能達標方案。

8、密切配合各部門的工作，共同組織好各種校內外活動。

三、實施辦法

1、提高思想認識，規範教學行為。

（1）進一步加強學習，增強責任意識。

增強教師責任意識，強化教學環節的規範化管理，維護課表、作息時間表的嚴肅性，維護各項工作安排的嚴肅性，堅決按章辦事。堅決杜絕工作拖拉，辦事推諉或無正當理由不服從工作安排、曠課、遲到、拖堂、早退、上課接打手機、抽煙、遛堂等現象，嚴肅處理教師上課以看電視來打發時間的行為。

（2）加大督察力度，規範教學行為，嚴格執行“教學五認真”（即：備課、上課、批改作業、輔導和檢測），進一步明確規範課堂教學的各個環節及其要求，對課堂教學的目標、方式、模式、過程、效果進行研究。努力在活動式教學，項目式教學，合作性教學，反思式教學等方面做出成效、形成特色。

2、狠抓質量管理，認真做好大學聯考備考工作。

（1）按照職高新的大學聯考改革方案，切實做好政策宣傳工作，營造改革氛圍，重新認識語數外計算機四科的重要地位以及專業課程的“門檻”效應。

（2）指導和督促職高教師加強學習，共同研究探索職高對口升學備考方案，樹立“備考要從一年級抓起”的指導思想。密切關注大學聯考動態，掌握有關信息。

制定與分解目標，明確責任，以保證質量目標的順利達成。要實行尖子生衝擊本科，分層次培養學生，力爭今年大學聯考升學上台階。

（3）狠抓高三課堂教學，高三課堂教學是高三複習過程中的核心環節，規範高三課堂教學行為、明確高三複習各種課型（複習課、習題課、講評課、練習課、測驗課）特點是提高課堂教學效率、取得大學聯考成功的關鍵。

（4）切實做好高三年級學生的思想政治工作，加強學生的心理疏導工作，特別是應試心理的調適。

3、實施月考制度，高三實行半月考，堅持考試-分析-總結，檢測情況及時進行分析，發現問題及時整改。

4、進一步做好學生對教師的課堂教學評議工作，傾聽學生的心聲，瞭解學生的需要。大力推進學校師德師風建設。

5、關注青年教師及近年來剛調入的新教師，使之儘快進入角色，促其迅速成長。

對青年教師課堂教學的管理，要嚴格實行先備課，再上課，採取彙報課，抽查課等形式，培養鍛鍊青年教師。

青年教師要虛心向老教師學習，堅持先聽課後上課。

青年教師每學期聽課不少於8節，其他教師不少於5節。

6、立足課堂改革，形成自我特色。

加強對教研組、中專專業組活動執行情況的檢查。各教研組、專業組要繼續按要求採取研究、抽查、彙報、示範等具體形式，開展互聽互評活動，注重實際，適當擴大聽課、評課活動的範圍，切實提高課堂教學質量，提高課堂40分鐘效益。

職高提倡教師集體備課，教研組長要加強對集體備課的牽頭、指導督查。集體備課活動要根據我校實際講究實效。加強中專課堂教學研究，想辦法讓學生聽得進，學得到。

中專教師要在應用文寫作、普通話、硬筆字的規範上對學生提要求、作指導，培養學生的良好習慣，為學生將來的就業打下堅實的基礎。

7、加強中專畢業班學生的見習、實習指導，協助招生就業辦選擇理想的見習、實習基地，開展見習、實習基地的聯誼活動，確保見習、實習陣地。

8、集中精力辦好中專新開設的汽修、旅遊、服裝和印刷四個專業，在積極主動聘請懂專業、精技能的專業教師的同時，有目的的培養能吃苦耐勞的青年教師作為今後的專業骨幹。

9、認真做好中專技能檢測與考證工作，進一步完善中專技能達標和技能考證實施方案。開展好各種教學競賽活動，進一步做好第二課堂活動、校園藝術團活動的開展，完善中專各學科課程標準和認真組織落實。

10、健全考核制度，健全教師獎懲制度，完善激勵機制，把激勵教師的備考工作熱情作為重要工作來抓，把獎懲納入到常規教學中，實行一考一獎懲。

既要有精神鼓勵又要有物質獎勵，精神鼓勵讓教師感受到成功的喜悦，讓教師感受到他在備考過程中教學水平和在學生中地位。

物質獎勵讓教師真正到得實惠，切實提高教師備考戰鬥力。加強對教研組、專業組考核，促進學科和專業發展；對年級同學科進行考評，形成班級之間有效合理比較；以大學聯考獎、中職獎分配辦法為突破口，進一步細化教學管理，增強全校師生的競爭意識。

完善教學考核與評價制度，把《xx市職校職高、中專教師業績考核試行方案》作為教師期終考核環節中是否完成學期基本工作任務。考核業績作為教師評優表模的重要依據。

11、繼續優化獎學金管理制度，採取多渠道多模式為優秀學生、特困學生髮放獎學金，補貼生活費或免除學費。

12、認真做好課務管理和考務管理。

（1）合理科學的課時安排、作息時間、任課安排。

（2）及時協調好因公、因事、因病而空缺的教學工作。

（3）嚴格考紀，加強考風建設，認真組織好每一次考試，閲卷工作嚴格做到不過夜。

（4）認真細緻的做好考勤督察、登記、彙總工作。

13、增強服務意識與創新意識。

（1）認真完成校領導交辦的工作，協助各部門做好其它工作。

（2）主動處理好與教科室及其它部門的關係。密切做好與廣大教師教學聯繫與溝通。

（3）加強與兄弟學校的聯繫，並進行比較和學習，取長補短。

（4）及時聽取、吸收教師們提出的對教學工作的合理化意見或建議。

（5）配合教科室組織教師總結教育教學經驗，開展期末或年末教研組、專業組評優獎勵活動。

（6）主動和上級教學管理部門聯繫與請教，積極參加上級主管部門組織的各種競賽活動。

全年工作計劃 篇15

新年伊始，回顧過去上半年的工作，本班工作在安全部領導的指導下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項保障，監查及服務工作，並積極主動完成領導交給的各項臨時工作任務，及時協助領導做好安全部全面工作，發揮骨幹的帶頭作用，我對在x年所做的工作作簡要工作計劃：

一、對當班工作，分工明確

讓當班保安各行其職，開展當班工作，首先以“防火，防盜”為重點，要求當班保安對小區重點防火區域進行嚴格檢查，發現安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補充，並做好消防清單。同時加大小區巡查力度，及重點區域進行監控管理。認真檢查資料室，倉庫、設備房、電機房的門、窗、水、電、設備是否按要求關好，發現問題及時關好，讓不法份子無機可乘。

二、加強日常性工作管理

當班保安對小區施工紀律檢查工作，發現違規違紀現像及時指正，並做好違規紀錄，收集，整理好當班各類質量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區。人員進入小區必須出示有效證件和説明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務區必須出示有效證件和服務中心簽發的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發生，人、車及物品失控現象從而有效保障公司財產安全，同時公司各類《規章制度》行到有效實施。

三、做好“傳、幫、帶”工作

新隊員剛來，工作環境陌生，經驗不足，我及時向新隊員講解公司環境及安全員所做工作事項，儘快讓新隊員提高業務技能，從而開展安全的各項工作。

四、積極參加安全部各項活動

作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動，培訓，例會，訓練，並做好領導參謀，來提高保安良好形像。

當然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀錄不夠完整等，在以後的工作中吸取經驗，改進工作思路，多與同事溝通，加強學習，提高管理水平和業務技能。

以上是我x年工作計劃，最後祝願我們安全部在xx年中各項工作都取得更好的成績，願各位同事齊心協力，和諧相處，形成深馨、和諧、團結的集體。

全年工作計劃 篇16

201X年工程部工作總結20xx年工作計劃 在201X年的工作中，首先感謝地產公司、物業公司領導的大力支持和指導。

在201X年工作中，在人員長期流失的情況下，工程部嚴格執行物業管理制度，保證了各項日常維修服務的工作，保證了2#—3#入夥業主的維修工作及整體設施設備的正常運行，保證了各項工作按計劃順利的完成。展望20xx年，努力使工作再上一個新台階。現將201X年工作總結如下：

一、201X年工程部人員及工作範圍介紹：

在201X年工作中，我物業工程部上半年編制由8人減編到5人，管理的範圍有一期增加二期共6棟，其中：3棟住宅，兩棟寫字樓，一棟公寓，還有地下車庫。

二、201X年工程部工作內容

、日常管理

1、每天對二期入夥業主提出的問題進行維修跟中，設備設施維護，越冬防寒處理，對臨時發生的凍害進行維護處理，對長期沒有出售的和沒有辦理入住的空置房進行防寒維護處理。對存在的問題及時提出整改方案，確保工程部每天的工作順利完成。

2、為了塑造物業公司的形象，對員工的儀容儀表進行檢查，嚴格按照公司要求的標準執行。

3、監督落實員工每天對交樓所有設備設施、二次供水水泵房、消防泵站、配電室及網絡機房柴油發電機組等是否按照公司標準進行檢查。

4、落實員工對一、二期空置房進行地熱吹水處理減少凍害的發生。

5、落實員工每天對地下室設備巡查一次，確保地下室內照明及配電系統正常運行。

6、每天安排員工巡查一期和二期設備防寒巡查，並做好相關詳細記錄，隨時發現問題隨時上報解決。

7、每天巡查設施設備運行的狀況。

8、檢查每天工程報修單的處理情況，發現不能處理的事情及時解決。

9、檢查員工對一、二期的二次裝修巡查情況，發現問題及時解決。

、計劃管理

1、每月對倉庫的工具及耗材進行盤點，並對所需申購的材料進行統計，根據材料耗損的情況分析損壞原因並討論出解決的辦法並實施，更好的節約成本。

2、嚴格按照年度保養計劃監督工落實設備保養，保養計劃。

3、每週召開一次工程例會，解決工程中的相關問題，安排下週的計劃工作。

、培訓管理

1、《配電房巡查內容和高低壓倒閘操作培訓》;

2、《柴油發電機組切換保養培訓》;

3、消防系統培訓：《火災急救培訓》，《消防設施操作培訓》，《火災報警系統設備操作培訓》，《火災急救+消防系統設備操作培訓》;

4、《弱電系統培訓》;

通過這些培訓，每位員工提升了自己的個人能力和專業素養，達到了可單獨熟練操作工程設備的目的。

、考核管理

1、試用期考核：每位員工的試用期為1個月，每個月包括週考核和月考核，對達不到公司要求的員工，延長其試用期直到合格為止。

2、培訓考核：每月均培訓考核，對考核達不到培訓要求的員工繼續培訓，直到達標為止。

3、月度考核：月度考核不僅包括以上考核，還包含員工本月的出勤率、禮儀禮貌、工作能力、溝通能力等全方面的考核，以此讓員工更加了解自己的優勢和劣勢，在下個月的工作中揚長避短，表現更加優秀;

、團隊合作

1、配合營銷部完成多次活動，確保水，電，設備正常。

2、配合安保部的消防演習活動。

4、配合營銷部，網絡和電話的維修。

5、配合客服報修問題進行維修。

三、工作業績

1、為了確保6#樓排水管不被凍裂，不影響6#辦公樓業主正常使用，我部門自己購買了保温棉對整個給排水管做好保温工作，為公司節約了外請人員的費用。

2、3#由於天氣寒冷維護不到造成住在下水凍結3#1606至

3#1303總管網凍暴，樓上髒水樓道下一層滿屋都是髒水，水流不止。我部門接到消息立馬組織維修工進行維修，最終在嚴寒中完成了搶修的艱鉅任務，未造成更大經濟損失。 3、通過物業工程部的認真查找工作對五號樓銀行的長時間地熱不熱問題得到了解決。 4、冬季温度低小區突然停電柴油機突然啟動，由於温度過低，柴油凝固，柴油過濾網燃燒空產生真空狀態，不能啟動，我們進行了防寒風度，又把油管加伴熱帶加熱處理，我們又進行了發電機組進行了維修處裏能達到了停電能正常使用狀態。

5、對整體換熱站出水回管閥門進行全面檢查，供熱平均調整減少了業主投訴率。

6、對六號樓凍害進行了一週的防寒維護處理。

7、對五號樓沒入住商鋪進行防寒處理。

8、在十二月份進行了1、2、3、4、5、6樓的公共區域照明燈源進行更換維修，現已購進400個燈源全部用上，目前還缺少400個燈源，140個燈體。

四、 部門存在的問題及分析

1、禮儀禮貌行為較差，工作散漫，工程部員工的通病是重技術，輕服務。在工作中的行為舉止比較隨便，我相信在我們的培訓和正確的引導下員工會認識到禮儀禮節的重要性。

2、主動承擔責任及處理事情的靈活度薄弱：在工作中，沒有積極解決困難的態度，遇事就容易找藉口，不能開拓思維獨立思考解決問題。

、201X年工程部的工作目標

1、在不斷地巡查和維保中確保設備的正常運行。

2、跟進201X年遺留的工程問題，提出有效的措施進行整改。 3、嚴格按照年度培訓計劃進行培訓，尤其是新員工入職培訓。

4、建立設施設備保養計劃，嚴格按照計劃執行。

9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。

10、做好外包設施設備維保單位的選定和簽訂合同。

11、所有房屋資料的整理和檔案建立。

12、配合營銷和各部門的工作完成

13、做好業户工程維修的有償和無常服務。

14、建立設備檔案和做好設備資料存檔工作。

15、加強員工業務技能培訓。

16、加強員工物業服務理念，懂得工程部工作內容，知道怎樣對設備設施維護維修。

17、加強培修維修工對設備設施巡查保養觀念。

二、工程部的困難和解決辦法

1、經過對附近小區各個項目的走訪，發現我公司工程部員工的工資偏低，人員少，希望可以得到高層領導的支持，從而提高我工程部員工的生活質量。

2、 地下車庫靠2#樓柴油發電機房部分照明點送不上電，嚴

重影響了業户車庫的使用，請集團協調相關部門解決

3、 小區單元門，圍欄門禁鎖希望儘快解決。

4、 希望物業公司領導能夠把各個部門的管理責任調動起來，

管理好業主的過去生活習慣，把單元門地庫通道門使用管理好給物業財產減少損失，減少維修成本。 希望在新的一年裏我們能更好的為業主服務，給業主創造一個值得信賴的物業公司。

年度計劃相關文章：

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全年工作計劃 篇17

一、加強師生的思想政治工作

1.抓好中心組理論學習

按照上級部署和要求，認真制定學習計劃，明確學習專題，採取專題學習、專題研討、聽專題報告會等多種形式強化對黨的XX大報告、中國特色社會主義理論體系、科學發展觀和新黨章的學習。

2.認真抓好廣大黨員和教職工的政治理論學習

要組織師生認真學習馬克思主義中國化的最新成果、黨的基本理論知識、XX大提出的新思想、新觀點、新論斷和新部署等，學習將注重內容的精簡提煉，注重對關鍵詞和政治術語的把握和理解，注重深刻理解黨的教育方針和高等教育政策。通過學習，進一步明確各自在構建和諧校園、做好教書育人工作中的職責，把學習的體會和成果轉化為促進工作的動力，增強責任意識、奉獻意識，精心備課、認真授課，愛崗敬業、爭挑重擔。

3.認真組織大學生的政治理論學習

要圍繞踐行社會主義核心價值體系、構建和諧校園等內容，採取上黨課、聽報告、座談會、學習經驗交流會等形式，幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。同時，領導幹部、班主任、輔導員要走進大學生政治理論學習課堂和主題班會，教育學生堅定信念、追求真知，真正成為對社會有用的人。

4.積極尋求新時期思想政治工作方式方法的創新，努力做好我係學生的思想政治教育工作和精神文明創建工作。

加強輔導員、班主任隊伍建設，做好培訓工作，着力提高輔導員、班主任隊伍整體素質。提高認識，加強領導，將定期召開專題研討會納入黨組織的工作計劃，推動隊伍建設。

發動全體黨員重視思想政治教育工作，深入學生中間，瞭解和分析學生思想動態，把握學生思想脈絡，關心他們的學習和生活，幫助他們解決實際困難，做好他們的思想政治教育工作。

要針對新形勢下大學生的特點和存在的熱點、難點問題，積極探索思想政治工作新途徑、新模式，及時提出新思路、新方法增強思想政治工作的預見性和前瞻性，把問題和隱患消除在萌芽狀態，確保大學生隊伍的安全與穩定，為構建和諧校園添磚加瓦。

充分利用宣傳陣地，認真學習貫徹落實中共中央、國務院《關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》和《公民道德建設實施綱要》，大力加強師德建設和大學生德育工作。繼續大力開展精神文明創建工作，為會計系營造積極向上的政治文化氛圍。

加強網站建設和管理，拓展和創新思想政治教育途徑和方法。做到機電系主頁欄目設置科學、內容更新及時、日常管理規範，實現傳遞信息、教育師生、塑造形象的目的。並加強黨建網頁建設，擴大黨建網欄目設置，充實欄目內容，更新欄目信息，不斷完善欄目管理，讓黨建網成為黨員之家，黨員學習的好幫手，黨員教育的新平台、新陣地。

二、加強組織建設

1.積極探索學院黨建工作的新思路。做到教育課程化，管理制度化，活動系列化。堅持以黨建帶團建，不斷擴大黨建工作的影響力和輻射力。建立入黨積極分子個人檔案，把組織建設與青年志願者活動等結合起來。

2.認真做好入黨積極分子的培養考察工作。加強在大學生和教師隊伍中發展黨員是全面貫徹落實“三個代表”重要思想的需要，是培養高素質人才的需要。進一步做好大學生、中青年教師的黨員發展工作，尤其要抓緊做好在中青年骨幹教師和低年級大學生中的黨員發展工作。

培養一支積極向上的入黨積極分子隊伍，努力把政治思想先進，言行要求進步、積極向黨組織靠攏、在工作、學習中有突出表現的師生員工及時吸收到入黨積極分子隊伍中來，並及時考察這些入黨積極分子的德、智、體、美、勞等方面的綜合情況，掌握入黨積極分子對黨組織的認識程度和在工作、學習、生活等方面的向黨組織具體靠攏的表現情況，有針對性地做好重點人員的思想教育工作和組織培養工作，堅持成熟一個發展一個。本學期計劃發展學生黨員33名。

3.堅持黨員標準，嚴格履行發展程序，確保發展黨員質量。發展黨員質量是關係到黨員隊伍先進性和純潔性的大事。在發展工作中，要嚴格按照新時期發展黨員工作十六字方針，“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”。注意處理好質量與數量的關係，切不可追求數量而降低標準，也不能只強調質量而延緩發展。嚴格履行發展黨員的各項程序，進一步健全和完善發展黨員公示制度，堅決杜絕發展工作中的違紀現象。進一步規範入黨材料的書寫，嚴格要求，嚴格把關，不斷提高發展黨員工作質量。

三、加強教風學風建設，深化教育教學改革

配合學校的“三風”建設，全面提高本學院的教育質量。教育並督促教師認真教書育人，嚴肅上課紀律，確保良好教師具有良好的教風；要求教師在課堂上以嚴謹的教學態度和正確的價值觀引導學生，課後要切實加強對學生的學習的指導，切實改善學風、嚴肅考風。

1.加強師德教風建設

一是強化教書育人意識，加強師德修養，提高育人能力。通過領導聽課、平時督導和檢查，要求教師在教學中做到人在課堂、心在課堂、教書育人在課堂、師德形象在課堂，真正履行教師的職責和義務，真正做到即教書又育人。

二是調動教師教學熱情，營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。通過進行業務培訓，教工支部在上學期安排開展課堂教學板書比賽，彌補工科專業教師教學基本技能不強的弱點，提高教學技能和教學效果。

三是加強科研和學科建設指導工作。緊緊圍繞學院20xx年科研與學科建設工作會議要點，認真組織教職員工學習賀院長和任書記的講話精神，結合機電系實際，引導廣大教師解放思想，尋求個人在德州學院“申辦碩士點，創建德州大學”的突破點，積極為實現德州學院二次創業做出貢獻。

2.加強學生學風建設，大力實施大學生素質拓展計劃

一是鞏固學生專業思想。通過鼓勵學生參與企業和教師科研項目、參加專業實習、組織新生“學習生活經驗交流會”等活動，鞏固學生的專業思想。

二是探索並建立學生考研、英語過級、就業等“一對一“幫扶機制，為學生創造良好的學習環境。

三是建立學習預警機制。採取與學生家長談話、給家長一封信等方式，加強對出現不及格現象、心理問題嚴重等學生進行教育，端正學習態度、擺脱心理壓力，積極進取。

四是加強對學生參加機電類專業大賽的指導，鼓勵學生積極參加國家、省級挑戰杯、機電產品創新設計競賽、電子產品設計競賽、節能減排、數學建模、計算機技能等各項比賽，增強大學生的專業素質、專業技能和實踐能力，培養高素質、複合型社會需求人才。

加強對學生違紀和考勤的督促與管理，加強對差生違紀的預警工作，努力做到早發現、早教育，早約束，確保學生少犯小錯誤，不出大事故。加強對學生禮節禮儀教育與指導，努力培養學生具備大學生應有的禮儀素質，並要求學生的禮儀能在開學一個月內有實質性的提高，堅決杜絕學生對教師不禮貌、對學校不文明的行為。

3.做好黨員發展工作，樹正氣，塑形象

一是全面貫徹執行“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的十六字方針，積極吸收符合條件的優秀大學生和青年教師入黨，把優秀人才凝聚到黨和國家的事業中來。二是認真制定和完善各項規章制度，嚴格黨員發展的程序和標準，保證黨員發展公平、公正、公開，不斷向黨組織輸送新鮮血液。三是建立總支委員聯繫支部、教工黨員聯繫班級、學生黨員聯繫宿舍制度，有力地推動基層黨組織的建設和發展，保持黨員先進性教育深入羣眾。

（四）加強對工會和學生工作的領導

1.加強對工會組織的領導，切實代表和維護教職工權益，及時反映和解決教職工關心的困難和問題，廣泛開展羣眾性的、有益身心的文體活動，激發教職工熱情，為學院改革發展獻言獻策，推動機電系各項工作又好又快發展。

2.大力實施黨建帶團建工程。要把黨的要求貫徹落實到團的建設之中，使團的建設納入黨的建設總體規劃。工作重點是加強對團學工作的指導，構建“一體兩翼”團學工作體系，把學生會和學生社團作為團學工作的兩個重點，組成團學工作的“兩駕馬車”，有力推動團學工作的開展。

3.抓好學生日常管理工作。要堅持“夯實常規工作，積極穩中求進”的工作目標，“走進學生，認識學生，理解學生，關心學生”，要堅持“深入學生經常化，工作方法科學化，解決問題人性化”的工作方法，及時解決學生學習、工作、生活等方面的問題，規範大學生思想和行為，保證學生工作的穩定，不斷推進學生工作上新台階。

4.做好睏難學生資助工作。要認真做好國家助學貸款，國家、省政府獎學金、助學金的評選和推薦工作，幫助困難學生完成學業。要在獲得獎助學金困難學生中組織開展“自強不息、成就夢想”徵文比賽，教育引導廣大困難學生，讓他們知道，“學習改變人生、知識改變命運、自強改變貧困”。要開展“情繫學生、愛心奉獻”捐助活動，幫助貧困學生擺脱困境，安心學習。

5.加強大學生的心理健康教育。繼續深入開展心理健康教育，普及心理健康知識，並通過舉辦心理健康知識講座和完善心理健康機制等，培養學生良好的心理素質，及時掌握有心理問題學生的情況，幫助他們解決心理問題，促使他們健康成長。

6.做好畢業生就業指導工作。要加強20xx屆畢業生擇業觀念教育，提高畢業生的就業競爭力和擇業能力，以引導畢業生面向基層就業為重點，積極鼓勵20xx屆畢業生報考各類公務員和參加志願服務西部行動。開好就業講座，組織多場招聘會落實好畢業班學生的實習、就業管理工作。做好畢業班學生各項欠費的清欠工作，確保XX級畢業生安全妥當地離校。重視組織關係留在學校畢業生的組織關係管理工作。

全年工作計劃 篇18

20xx年xx街社區在街道黨工委、辦事處的堅強領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實黨的xx大精神，結合社區實際和居民需求狀況，圍繞創建“文明社區”這個總體目標，進一步深化社區黨建工作，強化為社區居民服務意識，在基礎工作中求紮實，在紮實工作中求創新，在創新工作中求實效，圓滿完成年初制定的工作目標。現將全年工作總結如下：

一、以黨建工作為龍頭，加強社區黨組織建設

1、加強社區“兩委”班子建設。

一是加強理論武裝。社區“兩委”班子成員每月堅持一次集中學習，採取集中學習與自學相結合、組織輔導與座談討論相結合，在自學的基礎上，通過集體討論，廣泛交流學習心得體會。

二是堅持民主集中制。今年下半年，社區進一步健全並堅持了每週一書記辦公會制度。每週一由社區工作者向書記彙報上週工作進展情況，並對本週工作進行安排，並對重大問題實行集體決策。

三是社區“兩委”班子分工作明確。通過學習等制度，使社區“兩委”班子凝聚力、戰鬥力進一步增強，團結合作精神進一步提高。

四是進一步加強社區各項制度建設，各項工作職能職責明確，規章制度健全。社區工作者及工作人員能夠嚴格遵守各項工作紀律，工作效率得到提高，接待羣眾熱情得到增強。

2、建立黨員服務體系。社區成立了黨員志願者服務隊，加強了黨員工作室建設，積極關注居民的“大事、小事、家務事”，認真傾聽羣眾的“呼聲、心聲、歎息聲”，開展“記民情、暖民心、解民憂”為主題的“民情日記”活動，認真解決社區居民所反映的熱點難點問題，極時反饋解決情況，做到件件有迴音、事事有着落。在汶川發生8級地震後，我們立即組織社區工作者、黨員、轄區居民、單位踴躍捐款，獻愛心，共募集現金元，其中組織黨員交納特殊黨費元，幫助他們重建家園。

3、推進黨風廉政建設。社區黨委十分重視黨風廉政建設工作，對黨委班子成員的責任進行了明確分工。黨委班子成員對照《黨章》和提出的“六個堅持”的標準，緊密結合個人的思想工作實際，着重從理想信念、宗旨意識、組織紀律、思想作風和工作作風等方面，深入進行了黨性分析和評議，達到了相互交流、增進團結、共同提高、推進工作的目的

4、狠抓黨員教育管理。

一是社區堅持每月一次黨組織生活學習，通過組織學習《黨章》、xx大講話原文、“八榮八恥”社會主義榮辱觀、觀看電教片等內容進一步提高社區黨員的思想覺悟。

二是嚴格按照《黨章》和《組織條例》培養積極分子3人，預備黨員4人，轉正3人，為社區黨組織增加了新鮮活力。

二、以服務為目標，積極開展創建特色活動

1、社區各黨支部在組織生活會上傳唱紅色歌曲，《毛主席的話兒記心上》、《我為祖國獻石油》、《草原上升起不落的太陽》一首首見證記錄了中國革命和社會主義建設歷程的紅色經典歌曲，在社區唱響。社區還組織廣大居民羣眾參與傳唱活動，為建黨xx週年獻上了一份特殊的禮物。

2、加強社區網絡信息化建設。今年社區建立了黨建網絡平台，進一步創新思路，做到網站內容與社區工作同步。方便社區居民辦事，幫助外出流動黨員瞭解社區動態。

三、20xx年工作計劃

20xx年，新民街社區將繼續以xx大精神為指導，在黨員管理服務上下功夫，進一步深化在職黨員進社區活動，放大社區網絡平台效映，努力打造特色社區。

一是進一步深化在職黨員進社區、“共築共建”工作。積極探索在職黨員在社區開展活動的有效機制和監督考評機制。結合黨員活動室，將在職黨員切實融入到社區，為社區居民提供經常性服務，努力將在職黨員活動經常化、制度化。

二是進一步放大社區網絡平台為居民提供方便服務的效映，通過各種渠道向社區居民、單位宣傳社區網站，不斷豐富社區網站內容，增加一些讓社區居民感興趣、樂於參與的內空，切實將社區網站做好。

三是積極探索社區黨員的服務管理。強化社區黨員活動室為社區黨員、居民服務的力度，的組織體系，形成黨委-支部-黨員-羣眾這一至上而下、上下貫通的黨建工作新鏈條。

全年工作計劃 篇19

20xx年下半年，是我公司推行規範化、標準化，提升管理，進一步發展壯大的半年，公司將以“安全第一，預防為主;綜合治理，環境友好;持續改進，健康和諧”的安全生產方針，強化各項安全基礎管理，踏踏實實搞好安全工作，具體工作計劃如下：

一、制定公司20xx年下半年的安全工作目標

1.死亡及重傷(含交通責任)事故為零

2.重大火災(爆炸)事故為零

3.重大設備事故為零

4.重大責任事故為零

5.重大污染事故為零

6.急性中毒事故為零

7.員工安全生產教育培訓率為100%

8.特種作業持證上崗率為100%

9.事故隱患整改率為99%

10.工作場所危害因素達標率為98%

二、繼續做好各項安全基礎管理工作

公司將逐級簽訂《安全生產目標責任書》。按照國家《危險化學品從業單位安全標準化考核評級辦法》，重新修訂有關安全管理制度，規範員工的行為，採取多種措施，努力使職工的日常工作和行為都要符合體系及安全標準化的要求，爭創國家三級安全標準化單位，確保公司員工的健康和安全。

三、加強重大危險源的監控

按照《危險化學品重大危險源辨識》gb18218-20xx的標準，根據市安監局及其它上級主管部門的的要求，對公司的重大危險源加強重點監控，嚴防意外事故的發生。

重新修訂公司重大事故應急救援預案，督促部門完善各自的預案，並進行演練，做到對安全事故的發生有預測、有預警、有預案，使公司能夠有效防範事故、化解事故、應對事故。

四、搞好現場管理，確保安全生產

目前，公司各裝置雖然運行相對平穩，但因化工行業生產環境的特殊性和生產設備的不穩定性，將直接給生產裝置帶來不利影響。因此，今年要繼續加強現場安全管理，加大作業監督力度，特別要做好以下工作：

(1)各部門要加強安全巡檢，發現隱患，及時整改。

(2)動火、動土、高處等特殊作業，要嚴格辦理作業證，嚴禁無證作業。

(3)加強設備日常維護、保養，並定期進行檢測。

(4)做好節日期間及季節性安全管理。

(5)做好日常作業的安全監護工作。

五、做好安全檢查及隱患整改

(1)公司每月至少組織一次安全生產綜合檢查。

(2)繼續加強檢修期間的安全督查工作，特別是嚴格“九大票證”管理，杜絕現場違章指揮、違章作業。

(3)認真抓好專業、季節性安全檢查及節前、節中、節後檢查。

(4)專、兼職安全員要繼續實行每日安全巡檢制度。

(5)重點落實好隱患報告制度。

六、搞好安全教育，提高職工的安全技術素質及自我保護能力

(一)認真做好新上崗人員及外來人員的三級安全教育。

(二)堅持日常教育及全員安全教育

(1)20xx年下半年，公司要對全體員工至少進行一次全員安全技術培訓。

(2)對轉崗人員、停工學習人員等要按公司培訓教育制度，認真進行培訓，不合格者，嚴禁上崗。

(3)重點抓好參加項目建設、裝置大修等外來人員的安全管理工作。

(三)為搞好班組安全管理，結合班組安全達標活動，今年將分兩期重點對公司班組長進行安全業務培訓。

(四)將不定期對專兼職安全管理人員進行安全管理業務培訓。

(五)組織開展多種形式的安全宣教活動

(1)結合6月份全國開展的“安全生產月”，公司將屆時舉辦一期中層管理人員安全知識培訓班。同時，將根據上級要求，結合我公司實際情況，開展多種形式的安全宣教活動。

(2)11月份，舉辦一次公司事故應急救援預案演練。

(六)搞好特殊工種人員的培訓和管理。

七、加強工業衞生工作，保障職工身體健康

根據上級部門要求，公司在20xx年下半年的生產經營活動中，要堅持“安全第一，預防為主;綜合治理，環境友好;持續改進，健康和諧”的方針，大力預防、控制、消除職業病危害。督促有關部門建立公司工業衞生責任制，制定、規範職業衞生管理制度和操作規程，建立職業衞生檔案和職工健康監護檔案，採取對公司現場噪音、化學毒物等危害物的監測，切實保障公司職工的身體健康，促進公司的經濟發展。

全年工作計劃 篇20

我於20xx年02月份任職於xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將*年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機用户資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用户的回款進度、用户逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有着落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對於我來説可以説是遊刃有餘。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在蒐集用户資料時也比較簡單(包括：户口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用户的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨着銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關於銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

全年工作計劃 篇21

一、 檢討與願景

201x年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場部全年工作計劃。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裏解脱出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；

b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，工作計劃《市場部全年工作計劃》。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。

c宣傳一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖户，擴大市場範圍。

4、市場推廣

a。積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b。在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c。積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用户座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d。利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e。在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。

f。定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g。 製作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h。夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客户檔案建設。

4、 策劃好經銷商年會。

5、 完成牆體廣告的設計計劃。

6、 策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設計製作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、 文化衫的發放。

3、 製作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節促銷的落實開展。

2、 掛曆、年曆的製作與發放。

3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、 完成目標市場牆體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一台。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。

八、市場費用預算（略）

總結：成者王、敗者寇。

每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業務員並肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。

11年我們要圍繞“專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢，推動201x年公司中期目標的實現”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。