賣場銷售計劃書（精選5篇）

賣場銷售計劃書 篇1

活動目的：緊扣“春節促銷”商機，制訂優惠活動方案，力求達到既真正優惠消費者又增長銷售業績的雙贏效果。

活動主題:紅紅火火  年貨大風暴

活動時間:2月1日——2月20日(共20個工作日)

活動內容:

一、全場年貨2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(百元街全場8折)

二、驚喜時刻 半額返款

2月12日——2月18日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

活動温馨提醒:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

3、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;

4、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

5、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

6、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;

此外，活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用。

賣場銷售計劃書 篇2

第一部份 商品要求

1、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北乾貨、茶葉、糖果、餅乾、保健品等。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“年貨、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北乾貨

1)南北乾貨為年貨重點，可現金採購散裝南北乾貨用於包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產、香菇、髮菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北乾貨。

5、保健品

1)隨着新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

——萬基、康富來、喜悦、鷹牌、天成、太太系列等

6、衝飲、茶葉

衝飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少於10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅乾、曲奇餅

1)糖果、餅乾、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅乾、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調味品，

糧油系列過年食品重中之中

，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點做清潔用品

10、水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)

3)雞蛋可執行春節長期低價;

4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

第二部份 促銷安排

I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進年貨銷售，增加購買量。

時間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

內容：

年貨您買了嗎?x人人都發!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機會發財了!

獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1台+現金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名，獎彩電1台+現金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名，獎微波爐1台+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1、 獎品陳列在服務中心前面，並標明獎品的價值。

2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標誌

4、 獎品旁貼活動噴繪

5、 宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的後兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的後兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、 獎品為雙份，分兩次進行。

II、鼠官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!

目的：增進服裝銷售。

時間：x年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)

內容：

買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

獎項設置同上。

安排事宜：

1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、 送現金登記表準備

3、 送現金負責人：服裝部，防損監督。

4、 賣場宣傳掛畫20張。

III、鼠官送財之購物送財神!

時間：x年2月1日---6日

內容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!

安排事宜：

購買財神畫600張。

IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭

時間：2月1日---9日

內容：

新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。

每户1張，無底板，可拷貝數碼照片。

? 安排事宜：

1、 拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英鉅獻!”字樣和底圖

2、 廣告公司相紙數碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過塑膜準備。

4、 輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

5、 負責人：企劃部

V、鼠官送財之大年七年級送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。

時間：2月7日

內容：

恭喜發財!紅包拿來!大年七年級來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其餘的利是全部小於100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、 利是安排200個，第一個裝100元，其餘10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

2、 送出地點：廣場

3、 負責人：財務部

4、 場內掛畫20張

5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

時間：x年2月3、4、5、7、8、9

內容：

演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞台!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

? 安排事宜：

1、 演出團體需列出演出節目表。

2、 如有大型供應商演出，可在七年級以後演出。

VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

時間：x年1月15日—2月7日

內容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優惠。

購物滿1000元以上送現金80元，送獎券2張

購物滿20xx元以上送現金160元，送獎券8張

購物滿3000元以上送現金240元，送獎券20張

購物滿5000元以上送現金400元，送獎券30張

安排事宜：

1、 單頁宣傳，業務電話聯繫，單頁傳真發送各團體和公司

2、 敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場先生，我們現在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優惠和禮物電話無法説

清楚。您看您明天有時間嗎?

3、 會員卡提前開通，贈送即可使用。

VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!

時間：x年1月15日---2月7日

內容：

新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，並免費包裝!360元送2個，多買多送!

安排事宜：

1、 賣場內做重點宣傳，掛畫20張

2、 購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標誌

3、 禮籃展示在禮品堆頭區域，並附説明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等

第三部分 宣傳安排

方式：

1. 拜年賀幅：鼠年好運x!新年到了!中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：鼠年發財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2. 活動巨幅 數量1

3. 活動場外噴繪 數量2

4. 場內活動掛畫 每個活動20張

5. 收銀台活動主題吊牌 7個

6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬

7. 年貨區域宣傳板 依情況而定。

內容：同上

第四部分 DM計劃

春節促銷檔期：

第一期：x年1月15日---26日(年貨引進期)

第二期：x年1月27—--2月10日(促銷活動期)

第三期：x年2月5日---10日(競爭跟進期)

版面安排：

第一期8個p(年貨引進期)

DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

DM投放數量：發行1 萬份

發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數量：

生鮮16個佔1個p第二頁

食品60個佔4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)

用品16個佔1個p第七頁

服裝16個佔1個p第八頁(封底)

封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

注意：內頁排版方式：

DM準備：x年1月6日拍照

x年1月6日—8日設計

x年1月9日---11日印刷

x年1月12日發行

促銷期：x年1月15日---x年1月26日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第二期16個p(促銷活動期)

DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

DM投放數量：發行2萬份

發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數量：

1、 DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

2、 DM投放數量：發行2 萬份

3、 發行模式：郵政外派或員工有紀律發放。

4、 DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、 商品數量：

生鮮30個佔2個p第二頁、第三頁

食品120個佔8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

用品20個佔1個p第十二頁

服裝40個佔2個p第十三頁第十四頁

封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內頁排版方式：

DM準備：x年1月17日拍照

x年1月18日---20日設計

x年1月21日---24日印刷

x年1月25日發行

促銷期：x年1月27日---x年2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第三期2個p(競爭跟進期)

DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

DM投放數量：發行0.5萬份

發行模式：員工有紀律發放。

DM規格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數量：

生鮮8個佔0.5個p第二頁

食品35個佔2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

注意：內頁排版方式：

DM準備：x年1月28日拍照

x年1月29日—31日

設計

x年2月1日---3日印刷

x年2月3日發行

促銷期：x年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第五部分 氛圍塑造

區域：

場外：正門，建築正面，舞台等

場內：超市入口處，收銀台，各主通道，年貨區，服裝區上方，服務中心，柱子等

方式：噴繪+手工製作+裝飾物購買。

方法：

1. 正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，並用彩燈裝飾，上方製作新年噴繪和彩燈佈置+立體字《喜慶20xx，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。

2. 建築正面：賀年巨幅橫版，總經理賀詞，再加活動巨幅和建築外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結，大鞭炮等

3. 舞台：背景噴繪

4. 超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節好”立體字佈置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。

5. 收銀台：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴

6. 各主通道：弔旗+活動掛畫

7. 年貨區：入口出口門《年貨一條街》門製作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。

8. 服裝區上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。

9. 服務中心：彩燈年畫，元寶等

10. 柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

11. 其他以實際操作為主。

賣場銷售計劃書 篇3

很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年裏，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客户的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來説是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自我跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客户進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，並向客户用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

賣場銷售計劃書 篇4

一、市場分析

伴隨着轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為 汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

放眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往後的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元； 其中20xx年1月-12月銷售具體目標：台。

其中：

三、資金使用

公司目前總投入資金萬及其：

公司籌建，服務站，廣告：萬

週轉資金：萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源： %約萬元通過銀行房產抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)，財務會記名，出納名，展廳經理一名 ，銷售顧問名，服務站售後 經理名，售後客服接待名，維修部人，裝潢部名。

五、合理劃分市場，提升工作效率

增加了跑市場的力度，對一些老客户加以鞏固，推進對新客户、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。當發現問題要及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現侷限於老客户的維護上，對新客户的開發力度不足，20xx年除了穩定老客户，還要出台措施加強新客户的開發，合理的利用出差時間。

六、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權。不過我認為設立中層領導的目的在於：為公司創造效益；在業務過程當中幫公司解決問題；在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。在組織不斷壯大之後，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響着管理的結果。“扁平式”管理也只適合於小組織。

七、實施措施

1、將售後服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。

2、客户回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客户的交流，維護好客户與公司之間的關係，加強與客户信息交流，增進感情。

3、月公司網站做好，通過網絡信息發佈銷售信息。

4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。

6、準確完成月度統計，財務對帳，客户與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用於工作中。

賣場銷售計劃書 篇5

XX年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的十月份，我走進了，截至到在，已經在公司沉澱4個月了，對於彩粧的專業知識已大部分掌握，化粧技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得，做出瞭如下總結：

工作經歷

我進入公司後，在公司內部接受到了彩粧的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，後期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司於XX年11月30開展了XX年度的年終答謝會。會議邀請了新老客户約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由中國台灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課後，感受到了不同的講課風格，對於我的講課水平有很大的幫助。

晚上請到了專業的演出團隊，為新老客户帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛鍊了我上台講話的膽量以及主持能力。

會議結束整理過後，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200 萬，由於不是以，碧恩彩粧品牌為主打，因此彩粧品牌簽單的都是老客户，約有30萬。會後客户也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩粧品牌大多都有兩個，以價格來區分，、碧恩彩粧相對來説都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握、碧恩彩粧的專業知識以及嫻熟的化粧技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對於我個人來説，總體效益還是不錯的，又上了一個新的台階。

工作感想

在這份工作，並不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個温馨的大家庭，這裏的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月裏，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月裏，我學會了慢慢的去剖析客户的心理，為其選擇適合的產品。、碧恩的彩粧形象豐富，在和客户交談的過程中，學會了去了解客户的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。

在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而瞭解到了終端會議的籌備和開展，為以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間裏，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

新年計劃

新的一年對我們來説是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋樑，代理商和店家之間的橋樑。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，並努力開創出自己獨特的講課風格。

以上就是本人XX年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。