實訓工作計劃十篇

實訓工作計劃 篇1

談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應的，flp工廠是我們的大客户。但最近，flp工廠説我們kll工廠生產的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應的賠償，我們kll工廠對於這個問題有不同的看法，這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方決定進行談判來解決這個問題。

1談判主題

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續和flp工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2談判目標

(1)最高目標

我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由於模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，並且能夠繼續保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續為flp工廠提供他們生產所需要的模具，並且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。

(2)實際需求目標

我們kll工廠作出一些讓步，對於flp工廠的損失表示同情，因此對於他們要求我們作出的賠償表示理解，但並不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，並且能夠繼續和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。

(3)可接受目標

我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續保持，我們仍然是他們flp工廠生產所需模具的80%的供應商。

(4)最低目標

我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續保持和以前一樣的合作關係，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3談判團隊人員組成

主談：我們kll工廠銷售部的王經理

副談：kll工廠的法律顧問張先生，生產部的高級技術員李師傅，以及以前負責向flp工廠進行銷售模具的非常有經驗的業務員付先生

決策人：kll工廠銷售部的王經理，也就是我們的主談

團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了採購部的經理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出kll工廠的銷售部經理來和他們進行談判，銷售部的王經理有着多年的銷售經驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風範的經理，處理問題很有自己的主見，無論場面多麼嚴肅，他都能發揮的遊刃有餘，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們kll工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產有着多年經驗的李師傅。由於我們kll工廠和flp工廠有着多年的合作經歷，而負責和對方工廠有着生意往來的業務員付先生是最瞭解對方工廠情況的，同時，我們的業務員付先生在談判方面是很有經驗的。最後，把談判的決策權交給我們銷售部的王經理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4雙方利益及優劣勢分析

(1)我方利益

對方工廠的損失不是因為我方沒有按照合同規定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。

(2)對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產，也給對方工廠的質檢部門敲響了警鐘，使他們在以後的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這麼大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。

(3)我方優勢

因為我方是多種型號機動車零部件的生產廠家，生產的產品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有着多年的合作經歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關係。flp工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對於flp工廠的意義重大，他們不可能在短時間內找到那麼大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的kll工廠對他們有着重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優勢。然後從合同法的角度來考慮，我方並沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由於他們自己沒有在模具用於生產前仔細檢驗的，根據《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠於通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有説服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。

(4)我方劣勢

因為對方工廠是我們的大客户，他們為我們工廠創造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客户，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。

(5)對方優勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協議中的規定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關於這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償的一個法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客户這一點來對我方施加壓力，使他們處於談判的主動地位。

(6)對方劣勢

他們一時之間離不開我方對他們的生產所需模具的供應，因此，他們也希望能夠繼續與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那麼他們的損失就與我方無關。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。

5談判程序

(1)開局

因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現的真誠和禮貌，並營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利於促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執意認為是我方沒有按照雙方簽定的協議上的規定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過於軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人温和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以後再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規定的期限內認真檢驗，如發現產品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。

(2)中期階段

雙方適當的交換意見，我方儘量向自己擬訂的最高目標靠攏，但態度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的最高談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協，因此得寸進尺，使我方處於被動地位，要明確讓步策略，是要表現的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。

(3)休局階段

團隊成員商量對策，對原有的方案進行調整，適當改變策略。儘量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。

(4)最後談判階段

運用相關的法律來證明我方沒有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規定做事，讓對方繼續相信我方，和我方繼續合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續讓步，但不能底於我方的最底目標。在談判過程中，無論對方情緒多麼不穩定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態度要誠懇，要表現出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標準來達成協議，最終解決賠償問題。

6.具體日程安排

因為此問題已經是經過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集

中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那麼就要儘量在那一天當中把所有的問題都解決。

7。談判地點

因為是合作型談判，所以要營造一種輕鬆的氛圍，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。

8相關資料的準備

主要涉及到和這次談判有關的資料如下：

8、(1)買賣合同法

第一百五十七條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。

第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠於通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。

當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的，視為標的物的數量或者質量符合約定，但對標的物有質量保證期的，適用質量保證期，不適用該兩年的規定。

出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規定的通知時間的限制

(2)瞭解對方的一些資料，做到知己知彼

如在談判前瞭解對方會派哪些人來和我方談判，然後再對對方談判成員的資料一一進行分析，瞭解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。

(3)瞭解一些和模具合格率相關的資料

如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應採取什麼措施來維護我方觀點。

9緊急情況及對策

當我方表示對方的損失與我方無關時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標，並態度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規定來説服對方。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能着急，不能急着降低目標，要靜觀其變，並表現出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標。

萬一我方已經擺出了最低目標，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，並再次強調我方是按合同辦事的，態度誠懇，從而達到談判目的。

實訓工作計劃 篇2

一、談判雙方公司背景

A方背景資料;

1、品牌;茶產自美麗而神祕的四川省，它位於中國的西南部，海拔超過2200米。在那裏優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高於其他(已被發現的)茶類產品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌症的發病機率，同時，它能提高人體免疫力，並對消化，防禦系統更有益。

2、已註冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有完備的策劃，宣傳戰略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、是通江縣的龍頭企業，得到政府的大力支持。

7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於擴大生產規模和擴大宣傳力度。

8、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

B方背景資料;

1、經營材建生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閒置資金進行投資，由於近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預算在150萬元人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，並且收益率在20%以上

5、對保健品市場的行情不甚瞭解，對綠茶的情況也知之甚少但A方對其產品提供了相應資料。

6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判主題

B方建材公司投資A方綠茶公司的合資合作

三、談判團隊人員構成

總經理(主談判手);林麗雲， 公司談判全權代表;

銷售總監(副談判手);付猛輝， 負責重大問題的決策;

產品總監;冷芬北， 負責技術問題;

財務總監;賴小慧， 負責財務問題;

法律顧問;龍金豔， 負責法律問題;

技術總監;張佩芬，負責產品技術問題;

文祕：許豐波，負責記錄資料，修改合同。

四、談判目標

雙方共同希望達到的目標

1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。

2、達到合資(合作)目的。

我方的目標;

方案一：

理想最優目標;B方投入150萬元，所佔股份40%，風險承擔40%

可接受目標;B方投入100萬元，所佔股份為30%，風險承擔30%

最低目標;B方投入50萬元，所佔股份為15%，風險承擔15%

方案二：

理想最優目標：B方投資150萬元，所佔股份37%,風險承擔34%

可接受目標：B方投資100萬元，所佔股份27%，風險承擔25%

最低目標：B方投資50萬元，所佔股份15%，風險承擔15%

五;談判雙方的優劣勢

A方優勢;

1. 茶的品質優良保健功效明顯

2. 品牌創意很好，品牌效益在省內初步形成

3. 銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好

4. 策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊

5. 得到當地政府的大力支持

A方劣勢;

1. 品牌知名度還不夠

2. 缺乏足夠資金

B方優勢;

1. 有足夠的資金

2. 有多方投資可供選擇

B方劣勢;

1. 對保健市場的行情不甚瞭解，對綠茶的情況也是知之甚少。

2. 投資前景未明

六、談判程序及具體策略

1.開局階段

方案一;感情交流式開局策略，見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關的話題。通過談及雙方後情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。可與對方聊一下當前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。

方案二;採取進攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以製造心理優勢，是我方處於主動地位。

3. 磋商階段

a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動。

b、層層推進，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易後難，步步為營地陳述利益。

c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。

d、突出優勢，以資料作為支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。

e、採取予遠利謀近惠的讓步策略，強調若雙方形成合作關係將會給對方帶來長期的利益，向對方説明遠利與近利之間的利害關係。

f、掛鈎策略，將投資額與獲得股份、風險承擔掛鈎，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略，打破僵局。

g、最後通牒，在雙方談判爭執不下、對方不願作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向對方發出最後通牒。

3、最後談判階段

a、最後讓步把握底線，需要掌握好讓步的時機和幅度，嚴格把握最後讓步的幅度，再適時提出最終的報價。

b、達成協議，不忘最後的獲利。明確最終談判結果，在簽約之前，突然提出一個小的要求，要求對方做出一個小的讓步，最後確定最後簽訂合同的時間，主義為雙方祝賀。

c、慎重對待協議，在簽訂協議之前，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終確定。協議簽字時，再將協議的內容與談判結果一一對照，在確認無誤後方可簽字。

七;談判可能遇到的風險

1、對方建材公司找到更為合適的投資對象

2、雙方在投資額、股份佔有額、利潤分配方面難以達成一致，不能達到我方的底線，造成談判陷入僵局。

3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續談判還是尋找其他更有利於我方的投資商。

八、制定應急預案

雙方是第一次進行雙誤談判，彼此不太瞭解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方要求投資金額200萬，並且要求把保險費計入成本。

應對方案;“白臉”據理力爭，適當運用製造僵局策略，“紅臉”在運用迂迴補償適當讓步妥協的策略來打破僵局可適時允許保險計入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。

2、對方以我方茶葉市場前景發展不明朗，要求進入我方的生產銷售領域，進行實時監察瞭解。

應對方案;可允許對方參與我方得財務管理領域，做出這個讓步，此時趁機要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。

3、對方要求分階段性的投資，並且是由少到多的投資方式。

應對方案;我方應向對方儘量詳情我方企業未來有良好的發展前景，投資風險小收益率高的特點。如若對方仍不肯，我方可適當減少對方5%左右的利潤額。

九;談判資源及相關法律

1. 相關法律資料;《中華人民共和國合同法》、《經濟合同法》。

2. 有關茶葉方面製作的技術資料。

3. 有關茶葉市場的行情及我方企業在茶葉行業未來的發展前景分析資料。

4. 對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)

5. 我方去年企業的財務狀況以及與今年的比較。

十;附錄

1，A方公司介紹：羅村茶業自20__年建廠以來，公司本着“選擇完美，追求成功”的經營理念，堅持“以茶會友、以人為本、以質取勝、以誠待客”的經營方針，按照“靠質量、創品牌、拓市場、增效益”的運作方式，立足農村，面向市場，實行“公司+基地+農户”的模式，創建了可追溯的產品質量安全生產體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實行標準化，推進茶業的規模化、產業化、現代化經營，最終實現了農業增效、農民增收的良好效果，為通江縣域經濟發展作出了積極貢獻以科技為依託，依靠四川省茶葉研究所、四川農業大學、西北農林科技大學、通江縣農業局的技術力量，利用得天獨厚的生態環境和品種優勢，研製茶葉精深產品。茶業有限責任公司則由單純的茶葉產銷轉變為茶葉文化和茶葉品牌的創建。

在這些年的努力下，創新研製了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機茶園4000畝;加工廠房8000平方米，一流的茶葉生產線10條，各類機械設備240餘台(套)，年生產加工能力20__噸。公司現有員工185人，其中，高級農技師7人，高級製茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節性短期用工800人。公司嚴格按照國家質量認證體系標準組織生產，陸續開發了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗雲霧”“天崗茶”六大系列十幾個品種，村茶系列產品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質特點，是通過西北農林科技大學認證中心認證的有機食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時尚飲品。同時，公司精製加工生產黑木耳、銀耳、香菇等無公害農產品。羅村牌系列產品近3年內10餘次獲得國家級、省級的殊榮，產品自問世以來，遠銷全國各地，深受廣大消費者的喜愛。羅村茶被認定為第九屆四川名牌產品，獲得國家有機認證，通過ISO9001：ISO14000環境體系認證。

2，財務方面介紹：

資本評估：我方資本300萬元

土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金100元 計1萬元×100元|畝=100萬元

廠房：自建，五年期，15萬元

生產線：總價值35萬元

深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元

初加工1)高級綠茶 15萬元

2)中低級綠茶 10萬元

原材料：生茶2元|千克，共五千噸 100萬元

品牌價值：省級品牌 20萬元

營銷渠道：物流運輸，銷售點，連鎖店 20萬元

銀行貸款：商譽抵押 10萬元

總計=300萬元

年銷售情況：

銷售額:總計360-580萬元

包括：綠茶製成品，含35%茶多酚的市場價為4-7萬元|噸，共有40萬噸，合計為160萬—280萬元

提純茶多酚90%以上，市場價為25萬—30萬元|噸，共有十噸左右，合計250萬元—300萬元。

年期間費用：總計140萬元

生產費用：生產工人(製茶人員)10人×1000元月=12萬元，季節性臨時工2季 500×2×500元|人=50萬元

管理費用：高級工程師 2人×10萬元|年=20萬元，田間管理20人×12×1000=24萬元

銷售費用：銷售人員 20×1500×12=36萬元

年成本：

年成本=年土地租金+年廠房價格+年生產線+年生產資料成本+年銷售成本+年期間費用=20萬+3萬+7萬+100萬+20萬+140萬=290萬元

年收益：

年收益=360-290290×100%=24%

3，產品方面介紹

1)你們的綠茶在品質方面有多大保證，這關係着你們的品牌是否經得起考驗，長久銷售?

答：在品質方面這不存在構成我們之間合作的問題，我們的企業堅持在某省的茶葉生產基地的開發和經營，那裏的氣候條件優越，日照時間長，晝夜温差大，生長的茶葉優良，經得起市場客户的考驗。同時我們在茶葉的精選和質量監督方面下足功夫，採用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個部門用於茶葉的品質質量監督。

2)你們的茶葉主打哪一個功效?

答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區，因其優越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質優勢，其中超過35%多酚含量的質量特色是我們宣傳功效的重點，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌症的發病機率，對於存在相應症狀和沒有相應症狀的人都具有強烈的吸引力。

策略：分析：對方有理由對我們苛刻的一個原因就是我們的綠茶品牌知名度不是很高，一個原因是我們對他們資金的非常需求(我們的資金缺乏)。針對這兩點，我們需要注意的談判點是讓對方信任我們的綠茶品牌前景，信任我們有可能達到的銷售規模和利潤，第二就是對於他們的投資在我們的談判中不能太強求，如果他們願意的出資金額太少，我們可以説，這樣，我們願意選擇其他的投資方。(視情況而定

我們根據對方的背景資料針對性的策略是：對反對於近期的收益率20%以上給予説服，説服的理由是，首先對方對於保健品市場並不是很瞭解，可以對他們説：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內見回報不是長久之計，我們更注重長遠的利益。請他們相信我們的市場潛力。

產品特點介紹：針對兩點

1)產自海拔2200米以上優越氣候條件下的優質且純正的綠茶：健康

2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌症的發病機率。提高人體免疫能力。

市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統一和哇哈哈。他們的主要目標是15到30的主要消費羣體，而且主打青春時尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識並不強，幾乎是市場空白，儘管這個市場容量相對青少年的數量差很多，但是這個市場穩定，重複性購買強、而且對價格不敏感，購買力大。又缺少競爭對手，因此進去這個市場是一個非常好的選擇，中國的傳統飲茶習慣決定了進入該市場的風險極小。而且隨着經濟的發展和人們生活水平的提高，對健康的關注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產品推出市場前景一片大好。

針對產品特點和市場細分，我們選擇大於20歲的消費者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機會。

我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數的投資來搶佔未來消費的制高點呢。而這個制高點的回報是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個的市場。

對方提問：我們的投資回報有保證嗎

4，銷售方面

1，價格，可以找找我們產品有什麼價格。

2，銷售渠道：傳統銷售—與批發商，零售商保持密切聯繫。網上電子銷售，有完整的電子供銷措施。

3，供貨狀況：茶園大，供貨充足。

4，品牌營銷：提升茶品質，有濃郁的茶文化，提升了茶的文化底藴。

5，我們是省級品牌，有地域優勢：四川人喜歡喝茶。

6，市場定位：(1)老年人—降壓降脂，減少心臟病、癌症，具有保健效果的保健產品。

(2)家居降油脂茶：四川人喜歡吃火鍋，火鍋辣且多油，茶可以在吃火鍋後作為降油脂的茶。

7，對收益能否達到20%給予解釋。

5，法律方面

在近日四川省質監局召開的“四川省質量工作大會”上傳來喜訊：羅村茶業有限公司生產的“羅村牌綠茶”獲得省政府頒發的“第九屆四川名牌產品”稱號，這是自通江縣山霸王野生食品有限責任公司生產的”通江銀耳、香菇、木耳”獲得“四川省名牌”之後又一產品獲此榮譽。

按照《四川省名牌產品管理辦法》的有關規定，省名牌調查小組、省、市質量技術監督局和行業主管部門對四川省通江縣羅村茶業有限公司生產的“羅村牌綠茶”的現場管理、產品的執行標準、計量、監督抽查、質量管理、實物質量、註冊商標及各項經濟技術指標等項目進行了嚴格地審核，全面綜合評定為：四川省通江縣羅村茶業有限公司生產的“羅村牌綠茶”質量好、信譽好、知名度高、有市場競爭力和經濟效益好，確認為四川名牌產品。

在對膳食補充劑功效的宣傳和説明方面，國外的法律法規非常嚴格，同時國內對保健食品的管理也日趨規範。在這樣的條件下，如何推廣保健產品，是一個不容忽視的課題。沒有規矩，不成方圓。為規範市場上的茶飲料，20__年11月1日，《茶飲料》(GB/T21733-20__)國家標準正式施行，明確了茶飲料的概念，並嚴格規定了產品中茶多酚與咖啡因的含量、茶飲料的定義和分類等做了明確介紹。在《茶飲料》國家標準中，對茶多酚含量作出了嚴格規定：要求茶飲料中茶多酚的含量應≥300mg/kg，其中綠茶茶多酚含量應≥500mg/kg;調味茶飲料如碳酸類茶飲料，僅要求茶多酚≥100mg/kg;茶多酚含量低於這個標準，則只能被歸為茶味飲料類。而根據標準要求，紅茶、花茶、烏龍茶和其他茶飲料裏，咖啡因含量應≥40mg/kg，其中對綠茶茶飲料規定更高，要求含量≥60mg/kg。若茶飲料中咖啡因含量≥300mg/kg，應在產品標籤上標示咖啡因含量。標準還規定，茶飲料如果用茶多酚調配，要進行明示。原因在於茶葉中除了茶多酚外還有茶氨酸、多糖等多種成分，如果只用茶多酚調配，必然會缺失茶葉中的其他營養成分。所以我公司茶飲料向保健品定位，嚴格參照茶飲料和保健品標準，生產符合市場標準，又有保健效果的茶飲料。

6，製茶工藝

萎凋： 使葉質柔軟，可塑性大，便於造形。

作青：搖青與堆置交替進行，由搖青與晾青兩個過程所組成。

搖青：　將萎凋的茶葉放在竹篩內，來回篩動，使葉片邊緣經過摩擦，葉緣細胞受損，經攤置失水，葉中多酚類在黴的作用下，漸漸氧化，形成茶葉特有的品質。

鐵觀音宜重搖，延長作青時間;搖青5～6次，使葉緣成硃砂紅色，葉中呈黃綠色(半熟香蕉皮)。

搖青過程中，組織因振動而增加細胞吸水力，莖梗的水分往葉脈、葉片輸送，香味及可溶性物質輸送到葉片，水分由葉片蒸發，搖青後葉子恢復舒張狀態，稱為「還青」。還青後靜置晾青，水分繼續蒸發，又呈萎凋狀態，經過5～7次搖青、晾青交替進行，葉片呈綠葉紅邊，狀如湯匙狀，外觀硬挺，手感軟，散發出濃郁桂花香，即為作青的適度。

搖青先輕後重，以免梗葉折斷造成死青。

晾青時間先短後長，攤青先薄後厚。

作青室温25℃左右為宜，相對濕度80﹪左右。

殺青：是利用高温處理新鮮的茶葉，使之變軟，保持綠色，並失去一部份水分，便於揉捻。

温度：280～300℃。

目的：利用高温殺死青葉中的催化黴，使沒失去活性，保持葉片綠色，借熱化學反應，消除葉中青臭、苦、澀味，轉化為具有花香醇味的殺青葉。

揉捻：茶葉含水量60﹪為宜，適於整形;提高葉温，揉捻可塑性增強。

悶堆：將鍋炒的茶葉，堆積蓋布悶黃。

發酵：決定茶葉色、香、味品質的關鍵。

發酵由揉捻開始，因揉捻的壓力作用，葉細胞受損，多酚類黴促氧化受損，聚合加速進行，而開始發酵。

發酵温度初期32℃～40℃。後期15℃～18℃。

發酵初期氧化速度大，要充分供氧，室內宜通風良好。

乾燥：第一階段：蒸發水分，制止促黴作用，失水快，含水量60﹪左右降至47﹪左右，利於除去異雜氣味，提高温度，增加通風量。

第二階段：整形(揉捻)，含水量降至18﹪左右。

第三階段：足幹，含水量5﹪左右。

乾燥温度80℃～130℃左右。

現代製茶過程

採摘：

採摘是用食指與姆指挾住葉間幼梗的中部，藉兩指的彈力將茶葉摘斷，採摘時間以中午十二時至下午三時前較佳，不同的茶採摘部位也不同，有的採一個頂芽和芽旁的第一片葉子叫一心一葉，有的多采一葉叫一心二葉，也有一心三葉。目前則另有單人式、雙人式採茶機，可利用機械採茶，既省力且快速。

日光萎凋：

採摘下來之茶菁須於日光下攤曬，或利用熱風使茶菁水分適度蒸散，減少細胞水分含量，降低其活性併除去細胞膜之半透性，而胞細中各化學成分亦得以藉酵素氧化作用引起發酵作用的進行，攪拌後攤平於笳藶上。

炒青：

茶青萎凋至適當程度即以高温炒青破壞葉中酵素活性停止發酵的繼續進行，並可除去鮮葉中的臭青味，而鮮葉亦因水分的蒸散而便於揉捻。

揉捻：

將炒青後之茶葉置入揉捻機內，使其滾動並形成捲曲狀，由於受到揉壓，因此遂有部分汁液被擠出而粘附於表面，如此在沖泡時便可很容易地溶解於茶湯之中，不同的茶其揉捻程度也不

一樣。

團揉(烏龍茶製法)：

團揉是以布巾包裹茶葉使其成為一圓球狀，再以手工或布球揉捻機來回搓壓，並不時將茶葉攤開打散以散熱，團揉過後的茶葉茶身將更為緊結而形成半球形或球形茶。

渥堆(普洱茶製法)：

一般茶青製作到揉捻已算告一段落，剩下的只是乾燥，但「後發酵茶」在殺青、揉捻後有一堆放的過程稱為「渥堆」，也就是將揉捻過的茶青堆積存放，由於茶青水分頗高，堆放後會發熱，且引發了微生物的生長，就因為熱度與微生物關係，使茶青產生了另一種的發酵，茶質被「降解」而變得醇和，顏色被氧化而變得深紅，這就是所謂的「普洱茶」。

乾燥：

乾燥是利用乾燥機以熱風烘乾揉捻後之茶葉，使其含水量低於百分之四，利於貯藏運銷，通常為了能使內外乾燥一致，常採用二次乾燥法，先使其達到七、八成乾燥，然後取出回潮，再進行第二次的乾燥。

緊壓:緊壓就是把製成的茶蒸軟後加壓成塊狀，這樣茶就被稱為「緊壓茶」，除便於運輸、貯藏外，蒸、壓、放的過程中也會為茶塑造出另一種老成、粗獷的風味。

蒸：使茶再多熱受潮。

壓：利用茶葉本身的膠質使葉子緊密連結在一起，穩定了往後陳放期間受潮、陳化的速度。

放：繼續緊壓前一些成分的降解與陳化，使茶質變得更醇厚。緊壓茶的陳放年份是決定市價很重要的因素，當然陳放的品質也很重要。

緊壓的形狀有圓餅狀、有方磚形、有碗狀、有球狀、有柱狀...等，緊結程度也所不同，有些緊壓茶只要用手一剝就可以剝開，有些緊壓茶就非得用工具不可。緊結的程度也會影響陳放的效果，緊結程度高者，陳放的效應慢，茶性顯得結實，緊結程度低者，陳放的效應快，茶性顯得豪放。精製

茶青經過萎凋、發酵、殺青、揉捻、乾燥等製造工序(不發酵茶略前二項，後發酵茶在揉捻後增加渥堆)後製成茶稱為「初製茶」，這樣的茶品質並不穩定，不能就此推出市面，否則放一段時間後容易變質，這變質不是説喝了會壞肚子，而是其欣賞價值會降低。初製茶必須再經過精製的過程，茶才算完全製成。

茶的精製分成下列三種狀況：

高級茶的精製：

這裏所謂的高級茶是指人工採摘，或雖機器採摘，但經人工撿過，這樣的茶製成後，除篩掉細末撿掉粗片，以及葉茶類的枝葉分離外，最重要的是放幾天以後的再幹，也就是前面曾説的覆火，芽茶類用低温乾燥，葉茶類可用高温乾燥，但也以90℃為上限。

普及型茶葉的精製：

這類茶在當代幾乎都是機器採青，製造過程也大量仰賴自動化設備，初制完成後，必須經過篩分(篩分成粗、中、細不同的外形大小)、剪切(將太粗的葉片剪成所需的規格)、拔梗(挑掉茶枝)、整形(使外觀更加規格化)、風選(將細末粗片吹掉)、覆火(再一次乾燥)等過程。

後發酵茶的精製：

後發酵茶分成渥堆乾燥以後散形與再經緊壓的塊狀茶，這些茶的精製是指陳放。這些茶若只是粗製完成，其欣賞價值不高，必須經過長時間的陳放，這裏所説的長時間的陳放是指五年、八年，二十、三十年，茶質才提升至另一境界。陳放要在乾燥陰涼無雜味的地方，不是使用抽真空冷凍的方法，而是自然地陳放在空氣中，需要包裝、防塵、防潮但透氣。增加温度濕度可以增快陳放效果，但成品的品質低劣。其它茶類也有陳放老茶的做法，那是在成品茶以後的處理方式，可見本網站加工單元的説明。

加工

茶到了精製之後，己是品，可以包裝上市了，但為了使茶更加多樣化，可以拿來做些加工。

加工可分成薰花、焙火、摻和、陳放等四個方式加以敍述。

薰花:

茶有個特性，就是很會吸收別的氣味，如在油漆的地方，茶快會有油漆味。我們就利用它的這種特性，讓它吸收我們喜歡的花香，如我們將茉莉花與之拌在一起，它就會吸收茉莉花的香而成茉莉花茶，將桂花與之拌在一起，它就會吸收桂花的香而成桂花茶……等。花是要新鮮的花，而且是含苞待放的花，因為幹了的花是不香的。但拌以新鮮的花，茶葉不是會受潮嗎?所以在薰過花後還要再幹一次。那花幹要不要篩掉呢?依花幹是否尚有效用而定，如茉莉花幹已無滋味上的效用，可以篩掉，留一些在茶內只是點綴一下而已。桂花則不一樣，乾燥過的桂花尚有滋味上的效用，所以桂花茶是不篩掉桂花乾的，而且沖泡時還要將桂花幹平均摻入一些。薰多久呢?八小時左右，這裏所説的薰只是將花與茶依一定比例(如百分之二十)拌在一起而已，並未加熱，但花與茶與拌在一起後會發熱，太熱時還要翻拌一下使其散熱(謂之通花)。薰花又有人寫成窨花，花茶也有人叫作香片。

薰花是可以多次進行的，因為如果只是薰一次，香氣並未入裏，沖泡一次、二次後就沒有花香了。改善之道可以再熏製一次，也就是在再幹後，重新拌入另一批新鮮的花朵，再重複製作一次，這樣製成的茶就稱為雙薰花茶，如果還嫌不夠，還可以再重複熏製一次，那就是三薰花茶了。但大家得記住，我們是在喝茶，只是藉花襯托茶味而已，所以製茶老師父會提醒我們：「七分茶，三分花」。　　什麼茶配什麼花有沒有一定準則?沒有，但一般人會考慮相不相配的問題，如茉莉花與桂花，比較起來茉莉花較年輕，桂花較成熟，所以我們會用清茶或綠茶薰茉莉花，用凍頂或鐵觀音薰桂花。

焙火

如果我們想讓製成的茶有股火香，感覺得比較温暖一點，可拿來用火烘焙。焙火輕重也會造成不同的風味，焙火輕者喝來感覺比較生，焙火重者喝來感覺比較熟。我們從外觀上如何看出焙火的輕重?焙火輕者，顏色較亮，焙火重者，顏色較暗，這顏色包括茶乾的顏色與沖泡後茶湯的顏色。在發酵時我們談到過：發酵愈輕，顏色愈綠，發酵愈重，顏色愈紅。焙火所影響的是顏色的深淺，也就是明度的高低，焙火愈重，明度愈低，焙火愈輕，明度愈高。

在品飲的口感上有何差異呢?喝輕焙火的茶有如吃清蒸清炒的菜，喝重焙火的茶有如吃紅燒的。對身體的效應有何不同呢?喝不焙火的茶比較寒，喝焙火的茶比較不寒，茶是性寒的食物，焙火可以讓它不那麼寒，但不致於產生熱的效果。

一般我們所謂的生茶與熟茶，主要是指焙火而言，但茶青採得愈成熟，揉捻愈重發酵愈多，也是偏熟的幾個因素，茶青愈嫩、揉捻愈輕、發酵愈少，則是偏生的幾個因素。所以要判別那一種茶比較熟，就分析焙火、茶青、揉捻與發酵四個因素，偏熟因素多者就是較熟。

包種茶的製造過程可分為粗製及精製二部份，茶葉完成乾燥的步驟過程時稱為茶葉之粗製，其製品稱為粗製茶或毛茶，由粗製茶再經過篩分、揀剔、烘焙等步驟方可稱為精製茶。

其中烘焙對部份發酵茶而言其主要目的有二：

1.降低茶葉的水分含量，以減緩茶葉品質變劣的速度。是改善或調整茶葉的香氣滋味及茶湯水色，以補救粗製過程中的缺陷並將茶葉調製成迎合市場需求的品質。

2.對部份發酵茶類的包種茶及烏龍茶而言，烘焙是決定香氣與滋味的重要關鍵，正確的烘焙方法可顯著提高茶葉品質與價值，但烘焙也是最難提摸的加工程序，烘焙的效果受粗製茶的季節、產地、加工技術、新陳、條索、烘焙器具、熱源、温度高低、時間長短等影響均甚劇。

實訓工作計劃 篇3

1、基礎建設

實訓中心是我校的一個窗口，是成功培養學生的基地。本學期的工作重點是完善實訓中心的基礎設施建設，規範實訓中心管理，提高實訓中心的服務能力，使實訓中心切實有效地發揮作用，真正成為學校的重點和亮點。在實訓中心的建設過程中，拓展校企合作的思路，創新實訓中心管理和運行機制。

2、教學

配合專業部對學生進行理論、實訓一體化教學，結合教學目標和技能證書考級，加大實訓教學力度。加強設備的維護和保養，挖掘學校內部人力資源，培養維修技術人員，逐步建立自己的維修隊伍。配合教學部門建立實訓教學質量的監控與評價體系。加強實訓教學質量的監控與評價工作。

3、師資建設

配合專業部，加強對實訓教師和外聘教師的師資隊伍建設。協助專業部對教師的理論、實踐一體化、複合型的培養，適應、滿足學校教育教學的發展和需要。

穩定實訓教師隊伍，加強師德考核。

4、對外培訓和業務經營

待實訓中心基礎建設基本完備，設備設施正常運轉後，充分發揮各方面的力量，逐步開展對外培訓和外加工業務經營，提高機牀利用率，創造經濟效益，使實訓中心的建設步入持續發展道路。

實訓工作計劃 篇4

一、加強實訓管理

1、加強實訓安全管理，提高安全意識。

“安全實訓，人人有責”，帶領全體實訓教師認真學習消防安全知識，加強“四個能力”的培養，加強全體實訓教師的消防意識、安全意識和法制觀念，要求全體實訓師生認真執行學校和實訓車間有關安全實訓的制度、規定，嚴格遵守安全技術操作規程和各項安全實訓的規章制度，確保人身安全和學校財產安全。保證實訓教學秩序的規範與安全。

2、加強實訓教學有關人員的溝通與引導。實訓工作人員既有在職教職工、又有招聘的合同人員、還有剛畢業的留校聘用輔助人員，水平、素質參差不齊，要針對不同羣體施以“因才施管”。

3、加強對實訓過程的規範與管理

（1）加強實訓教學常規意識的要求和管理，要持之以恆，堅持數年形成共識。

（2）加強對實訓材料、設備的使用管理。

（3）加強對實訓工作不斷變化的前瞻性預期意識，要有科學規範的應急機制，建立實訓人員、參賽梯隊、材料、器材的“戰略儲備”。

二、精心組織按規定實施

1、實訓課前，實訓教師的課前準備；材料、設備的準備；實訓學生的分組、操作、管理，要求各任課教師把班級分組情況開學一週內報實訓處一份。

2、實訓課中，安全檢查，指導教師，學生小組中的選派組長，責任的設定，材料和器具的合理利用、使用都要細緻入微，精心安排，責任到人，進一步明確任課教師與指導教師的責任與分工。出現問題，及時彙報並做到及時處理。

3、實訓課後，設備的點檢保養，衞生整理，學生實訓成績的評定、期中期末的實訓測試規範化，做到有條不紊，專人專責。

三、具體活動及實施措施

1、本學期學校將繼續與實訓相關教師、參加實訓的學生簽訂安全實訓目標責任書，召開一到兩次全體學生實訓安全大會，保證安全實訓零事故。

加強實訓教師的管理，監督實訓教師對參加實訓的學生進行安全生產教育，未接受安全教育者，不準參加實訓；實訓教師嚴格按照要求必須着工作服，佩戴相關的防護用品上實訓課，做好學生的表率。學生進車間實訓，實訓教師在教學樓下整隊、點名，檢查學生的工裝、防護用品，然後列隊帶至實訓樓前。進入實訓車間前，有實訓安全員和車間值班人員進行檢查與監督，每天有專人負責值班，填寫好實訓日誌。

2、實訓教學有計劃、有總結。

根據專業開設情況，學期初實訓中心組織各項目負責人制定有關實訓計劃，各任課教師嚴格按照計劃步驟實訓，以保證實訓進度的統一，便於期中、期末考試檢測。學期初各工種負責人制定並上報本學期實訓材料使用計劃，統一彙總後上報學校行政辦公會。

本學期將繼續堅持執行實訓通知單制度，前一週五放學前報下一週的實訓計劃，一進實訓中心門廳，一週的實訓安排一目瞭然，做到有準備實訓，避免實訓的衝突、盲目性。

3、規範實訓教學，建立良好的教學秩序。

加強對實訓過程的管理與監督，從學生的着裝到進入、帶出實訓車間做到規範，提高學生的職業素養；同時實訓課大都是連堂課，學生在實習過程中出入車間應嚴格履行請假制度。本學期我們將隨時聽課，發現問題及時溝通解決，對於實訓教學組織不利，課堂秩序混亂，情況嚴重的，將作為教學事故上報學校。

4、精心組織、做好服務，保證實訓效果。

根據實訓教學步驟，引導實訓中心全體人員增強服務意識，鼓勵他們積極的參與到教學的各個環節中，發揮老師傅有經驗，年輕師傅肯吃苦反應快，大賽獲獎高手的優勢，爭取政策，調動全體人員的積極性，爭取人人都是學生實訓的“優秀服務員”。

5、集中備課避免脱節

為加強實訓任課教師和車間指導教師的進一步溝通和交流，本學期實訓課教師的集中備課地點設在實訓中心，理論教師和指導教師共同備課，提高理實一體化教學的效果，同時，也有利於傳達上級關於實訓教學和技能大賽的會議精神。

6、實訓教學常規活動

技能訓練繼續開展“天天練、週週比、月月賽”活動，通過活動提高學生參與的積極性和學習技能的興趣，進而提高技能水平，提前組隊，備戰各級大賽。（示範校有指標要求），一學期舉辦一次大型的學生技能大賽，擬本學期舉辦專業教師技能大賽。

7、關於技能大賽，重點加強併發揮“名師、技術能手”的優勢。

“普教有大學聯考、職教有大賽”，所以我認為技能大賽不是一個人、一個部門的事，是我們大家的事，我們應該共同出謀劃策。某個學生的參賽成績雖不能代表學校的整體水平，但可以代表學校的最高水平！年前我們已組建各項目興趣小組，年後已投入訓練，為保證大賽成績學校決定發揮大賽辦公室的作用，採用項目負責制，發揮“名師、技術能手”優勢與帶動作用，落實責任，分工到人。學校將進一步充實改進技能大賽有關獎勵制度。

學校有許多優秀的專業老師，“齊魯名師”“濟南市技術能手”，他們之所以獲得這麼高的榮譽，我個人認為這除了他們個人的努力之外與學校的發展是分不開的，技能大賽為他們的發展提供了平台，沒有學校的發展就沒有我們個人的發展，只有學校發展了才有個人發展，學校為我們每個人的發展提供了平台。

8、加強雙師隊伍建設，不斷提高教師技能。為教師創造條件，加強企業實習，提高專業教師的綜合職業素質，鼓勵教師積極投身於實訓拓展課程工廠化建設。

9、落實好實訓材料和工量具的借用與歸還制度。（制定工量具刀具消耗品的管理制度）。

10、深化改革實訓課堂教學模式與教學方法，完成教育局佈置課題任務，開發精品實訓課程。與全體專業教師共同研究探討適合學生特點的專業教學方法，加強實訓課程改革，最好能夠形成精品課程。（示範校有指標要求）

11、完成北車間的改造任務，按照13年計劃配合學校完成實訓車間、仿真實驗室的設計和施工改造，實現三個示範專業的“理實一體化”，以迎接示範校驗收。

12、與招辦配合建立長期穩定的校外合作企業，協調組織好學生的企業見習。

13、根據學校的整體安排，配合相關部門做好11秋季班學生的技能鑑定考核工作。

14、配合招生辦做好招生參觀宣傳工作。

幾點建議：

1、電焊車間實訓環境急需改善。

2、會計電算化機房與軟件急需配備。

總之，新學期實訓中心全體成員將團結一心，在各部門的支持配合，保證實訓安全的前提下，加強實訓教學管理與監督，為老師提高技能水平搭建平台，結合部門工作，圍繞示範校建設開展各項工作，懇請在坐的全體老師、領導予以監督和指導。

實訓工作計劃 篇5

一、指導思想

教育實習是培養合格教師的一個必不可少的重要環節，通過教育實習，師範生能進一步瞭解國小教育，鞏固專業知識--熟悉學科教學常規;鍛鍊和提高備課、上課、聽課、評課、佈置和批改作業、對學生學業成就進行評價的能力和水平;熟悉班主任工作，學習瞭解學生、教育學生、與學生溝通和相處、管理班級，學習與家長溝通;學習優秀教師和班主任的教學、工作的經驗、方法，從而提升自己相應方面的水平;積累相關經驗;吸取教訓，避免今後走上正式工作崗位後再犯同樣錯誤;通過實踐，檢驗自己的教育理論，並不斷修正和完善自己的理論;加強研究能力，提高科學表達水平。

為了使我的實習工作有條不紊地進行，充分利用好有限的實習時間鍛鍊和提高自己各方面的能力和水平，特制定該計劃。

二、實習準備

在暑假期間做好如下準備：

寫好實習計劃，對整個實習過程的內容與要求有一個整體的把握;

寫好個人情況簡介，便於實習學校對自己有一個大致的瞭解;

準備好第一次上台與班上學生見面時自我介紹的演講;

寫好班主任“就職”演講初稿;

寫好對實習的期許;

大量閲讀教育、教學及心理學類書籍，研讀《教育實習指南》，加強理論知識;

研讀國小數學課程標準，熟讀國小數學教材，初步開發課程資源，為從事教學做好心理準備;

研讀《教育研究方法》，熟悉教育研究的相關理論及方法。

三、瞭解學校、學生基本情況

(一)瞭解學校基本情況

實習一開始或最好是實習前就要通過聽學校領導或指導老師的介紹、參觀校園、閲讀《學校學期工作計劃》、訪問學校網站等途徑瞭解學校基本情況。瞭解的學校基本情況包括：學校教師人數及結構、學生人數、班級數、辦學歷史、辦學理念、辦學特色、本學期工作目標內容措施及各月活動安排等。

(二)瞭解學生基本情況

1.瞭解班級的基本情況

(1)班級的基本構成

通過詢問原班主任、查看學生學籍檔案或通過調查問卷掌握班級總人數，男女生人數比例，座次表，不同層次學生的名單及在班級中的比例，學生家庭住址，家庭結構，家長的職業、文化程度、經濟條件及由此反映的家庭道德、智力、生活環境等信息。

(2)學生幹部的基本情況

通過詢問原班主任、與班隊幹部、學生交流及平時的觀察瞭解班幹部的構成情況、工作情況(工作內容、工作能力、工作效果)及其學習情況、特長、興趣等。

(3)班風狀況與輿論傾向

通過詢問原班主任和原任課教師，與班隊幹部、學生交流及平時的觀察等手段瞭解班級學習氣氛情況;是否形成良好的集體輿論;學生髮現、報告好人好事與壞人壞事的人次;班級是否及時表揚先進、批評後進。

(4)班級中的正式羣體和非正式羣體

通過詢問原班主任與原任課教師，與班隊幹部、學生交流及平時的觀察等手段瞭解班級班級中的正式羣體(班委會、中隊、值日小組、學習小組、興趣小組)和非正式羣體(以學生之間好感和喜怒哀樂為基礎，為了滿足學生學習以外的心理需要，出於相同的興趣愛好，或一致的利益，或相近的態度傾向而結成的朋友、同伴等帶有鮮明情緒色彩關係的羣體)的情況，看是否形成非正式羣體，將所有了解的情況記錄、整理出來。從而掌握班級中都有哪些非正式羣體，對班級的影響如何，形成的原因是什麼，他們的首領是誰，為之後的行動(鼓勵、支持積極的，努力爭取無害型的，教育改造消極型的)做準備。

2.記住每個學生的名字

3.瞭解學生的一般情況通過去寢室，瞭解學生的生活條件和生活習慣;通過查閲學籍檔案、詢問原班主任、與學生交談及平時的觀察等手段瞭解學生的成長經歷、健康情況;通過查閲學籍檔案、學生介紹(自我介紹、同學介紹(同桌及班隊幹部)、填寫簡歷)、詢問原班主任)、平時的觀察(觀察學生的課外活動，可瞭解學生興趣愛好;觀察學生人際關係，可瞭解學生個性、心理特徵)瞭解學生特長、興趣愛好(包括喜愛的音樂、影視作品)、心理狀況、個性氣質、思想道德、行為習慣、自立能力、集體觀念、人際關係、在集體中的地位、進取心、自覺心。

4.瞭解學生的學習情況

(1)學生整體學習情況

通過書面材料瞭解學生的歷史、現狀、發展趨勢，如學生的成績單、操行評語、學籍卡、體格檢查表、班級日誌以及學生的作文、日記和作業等。瞭解學生以往學習成績，學習態度，學習習慣，學習方法，個別差異(優中差生情況)，認知特點，學習興趣(喜愛的學科、老師、書籍)。

(2)學生學科學習情況

①原有知識基礎

通過請原班主任、學科任課教師作介紹，分析學生以前學過的教材，分析課內外作業和考試檢驗(必要時可做一次摸底測試)情況瞭解學生原有的知識基礎。

②學生對教學方法的期望和建議

經常深入班級，瞭解學生對教學的建議，及時反饋信息，調整教學方法。

③學生的學習興趣

學習是最好的老師。要經常深入班級，瞭解學生的學習興趣，關注學生的內在需求，使自己的教學能更好地指向並滿足學生的心理需求，從而使學生在滿足感中獲得收穫。

④不同學生水平的差異(P59)

四、教學工作

(一)制定學期學科教學計劃

在所教科目、班級確定後，根據前面提到的內容和方法對學生學習情況進行了解和分析並形成文字。

(二)聽課

根據《教育實習指南》P35及P119-125提供的聽課的步驟、內容、方法、要求，實施聽課，做好聽課記錄與總結。

聽課分聽指導老師的課與其他老師的課，二者要求有所不同：聽指導老師的課的要求高一些，具體見《教育實習指南》P35。寫好聽課記錄後可填寫《教育實習指南》P36的表4-5，幫助分析。

(三)評課

在聽課活動結束後，根據《教育實習指南》P125-132提供的內容、方法(形式)、要求進行評課。

(四)備課(撰寫教案)

備課要做到腦中有課標，心中有課程，眼中有學生，手中有教法。參考《教育實習指南》P55-78提供的備課的程序、方法和要求，及《教育實習教案本》上的內容和要求撰寫教案(其中“備學生”時，還要參考前面提到的瞭解學生學習情況的方法)，選擇與製作教具，製作課件。

(五)試講

根據《教育實習指南》P78-80上提供的試講的程序和要注意的問題進行反覆試講，發現問題、改進問題、提高水平和熟練程度。

(六)上課

研讀《教育實習指南》P80-119和相關教學類書籍，加強教學理論知識和技能，在上課實踐中運用、檢驗理論知識，鍛鍊和提高上課的水平和技能，積累教學經驗。請指導教師和隊友聽自己的課。(P17)

(七)分析、反思課

課後請聽課的指導老師、隊友指出自己上課的優點和不足(重點)，徵求他們的意見，就存在的困惑向他們請教，或就其中的問題討論解決辦法，寫出反思(P19)。分析作業，與學生交流，瞭解他們的學習情況，據此改進教學方法。

(八)作業佈置與批改

為使學生消化、鞏固所學的知識內容，熟練掌握技能和技巧，培養應用知識及獨立工作的能力。

課堂上或下課時給學生布置事先安排好的課堂作業與家庭作業(課後作業)。佈置的作業遵循典型、分層、適量、基礎性與概括性題目結合的原則。説明作業要求(答題態度、格式要求)與檢查方式與上交時間。

用適當的方式檢查學生作業情況，瞭解學生學習具體情況，從而及時補缺堵漏，改進教學工作。重點仔細歸納學生的錯誤類型，建立學生的錯誤檔案袋，並主動請教指導教師，共同分析學生的錯誤所在，尋找補救策略，把指導教師的經驗填寫在下表。

五、班主任工作

(一)瞭解班級基本情況(P39-45，P137-140)

參考前面提到的相關內容和方法，瞭解班級的基本情況，作好記錄。

(二)制定班主任工作計劃(期計劃、月計劃、周計劃)

瞭解了班級基本情況後參考原班主任上學期的工作總結及學校本學期的學期工作計劃，根據《教育實習指南》P45-50提供的內容、方法、要求撰寫班主任工作計劃。

(三)準備好“就職”演説

初步瞭解班級和學生的情況後，結合班級和學生的情況，修改和完善暑假寫的班主任“就職”演講初稿，並演練熟練。

(四)家訪

根據實際情況與需要，利用放學後的時間對學生進行家訪：到學生家裏與學生家長面對面地交流溝通，瞭解學生家庭人員情況，家庭環境(道德環境、智力環境、生活環境)，社區環境，學生在家的生活、學習情況;向家長介紹學生在學校的學習、生活情況，與家長商量更好教育孩子的辦法(老師對家長的建議，家長對老師、學校的建議);做好相關記錄。

(五)班隊活動

根據《教育實習指南》P163-169、P49-50提供的組織主題班會的內容、形式，及班主任工作計劃與學校的工作計劃、安排、要求，確定活動主題、內容與形式，寫好活動策劃、做好前期準備工作。活動中作好記錄(可請學生)，活動後作好總結。

(六)班主任其它工作

參考《教育實習指南》及其它教育類書籍，發揮主觀能動性，做好班主任的其他工作(制定班規、樹立班主任威信、處理偶發事件、加強個別指導、加強心理輔導、做好學生思想工作)。

六、教育研究

教育科研實踐是師範生教育科研的入門訓練。在教育實習期間，通過課堂教學研究以及教育調查研究，有利於師範生培養自己的教育科研意識，提高教育科研能力，進一步認識教育教學的規律，並促進自身角色由學生向教師轉化。

(一)課堂教學研究

參考前面提到的“聽課”的相關內容及《教育實習指南》P170-177的相關內容開展課堂教學研究。暑假期間研讀《教育研究方法》。

(二)教育敍事

細心觀察，認真思考，參考《教育實習指南》P177-194的內容，撰寫教育故事，開展教育敍事研究。

(三)個案研究

參考《教育實習指南》P194-204的內容，開展個案研究。

(四)論文(調查研究)

根據《教育研究方法》及論文設計的相關材料，確定研究的主題(暑假期間)，制定研究的計劃，開展研究(收集材料，進行分析、總結)，形成文字。

七、作息安排

1.每天5:00起牀，熟悉教案，寫教育日記;

2.吃早飯前做半個小時的運動;

2.每天聽兩節課(至少一節是正課)，並作好聽課記錄與評課記錄;其他時間備課，試講，上課，分析反思課，批改作業，開展其它教育、教學、研究工作;

3.每天22:00前睡覺;

4.每週六，總結本週工作，完成本週未完成工作(材料);每週日，計劃下週工作，寫活動策劃、備課、試講;

5.工作日每天讀50頁書;休息日每天讀100頁書：交叉閲讀教育類(包括教育理論類、教學理論類、學科知識類)和非教育類(包括心理學類、名人傳記類、社會科學類、哲學類)書籍。

實訓工作計劃 篇6

一、準備階段：

（1）認真完成“五個一”，熟讀教材，鑽研課標。

（2）積極參加試講訓練，練好師範基本功。

（3）多翻閲有關班主任工作的書。

（4）瞭解實習需要注意的各種事項。

二、見習階段：（實習第一週）

（1）主動迅速地瞭解學校的各項規章制度，運用各種合理的方式瞭解和熟悉學生，同時要虛心向原任班主任虛心請教並提前制定班主任工作計劃（包括班主任工作目標要求，班級活動安排、主題班會的內容等）。

（2）聽原科任老師的課，做好聽課記錄。積極與指導老師溝通，請指導老師指點。若條件允許，多聽其他老師的課，學習各位老師的教學方法。課後，積極跟隊員進行討論與總結。

（4）瞭解科目的上課進度，在原科任老師指導下進行備課、預講。

（5）準備班會內容。

三、實習階段：（第二週至第七週）

（1）努力上好第一節課，實習隊裏的隊員們互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。

（2）積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教。積極爭取上課的機會。繼續認真備課，寫教案，預講，做好課前準備工作。

（3）及時批改作業，瞭解教學效果，加強個別學生的輔導。

（4）做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。

（5）主動跟學生溝通，瞭解學生的情況。解決學生學習上的問題。在生活上，關心學生，儘自己所能幫助學生和為實習學校做多點好事。

（6）開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。

四、總結階段：（第八週）

（1）寫工作總結和個人鑑定。

（2）準備返校

更多的工作計劃尚待進一步完善，預祝實習取得圓滿成功！

實訓工作計劃 篇7

一、實習目的和要求

(一)實習幼兒園教師全面的教養工作，初步獲得組織幼兒教育教學活動的方法，培養初步的獨立從事幼兒園保教工作的能力，為畢業後參加工作奠定良好的基礎。

(二)進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園保教任務的理解。

(三)培養熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想感情，增強事業心和工作責任感。

(四)將所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用到幼兒園的保教實際工作中。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論和技能，初步樹立正確的幼兒教育觀。

(五)重點是學習安排組織教學活動實習——會編寫教育活動方案，會組織實施教育活動方案，組織活動後會寫活動後記。

二、實習指導內容和時間安排

第一週(20xx 4 19---20xx 4 23 )

(1)觀摩本幼兒園優秀教師授課，向優秀教師學習授課經驗。

(2)學習編寫符合幼兒園要求的教育活動方案(教案)。

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第二週(20xx 4 26---20xx 4 30 )

(3)在不影響幼兒園正常教學的情況下，組織幾次幼兒園教育活動(任何課程均可，最好獨立承擔)。

(4) 如果條件允許，獨立組織1-2次幼兒園英語活動。

(5)教自己設計的教育活動方案一份。

(6)本週系裏老師將去各幼兒園檢查實習工作。

三、實習成績評定的參考標準

請各位指導老師根據學生表現，為實習學生評定成績。

優秀：能嚴格遵守實習生守則的各項規定，無任何違紀行為，各方面表現出色。獨立組織幼兒園各項教育活動能力很強，實習效果顯著，得到幼兒的普遍喜愛，實習作業成績優秀。

優良：能嚴格遵守實習生守則的各項規定，無任何違紀行為，各方面表現好。獨立組織幼兒園各項教育活動能力強，實習效果顯著，實習作業成績優秀或優良。

良好：基本能遵守實習生守則的各項規定，無重大違紀行為，各方面表現較好。組織幼兒園各項教育活動能力較強，實習效果較好，實習作業成績良好以上。

及格：基本能遵守實習生守則的各項規定，無重大違紀行為，各方面表現較好。在指導教師協助下，能組織幼兒園各項教育活動，實習效果一般，實習作業成績及格以上。

不及格：不能嚴格遵守實習生守則的各項規定，有重大違紀行為，各方面表現較差。或難以組織幼兒一日教育活動，不能獨立組織幼兒園的保教活動，實習效果較差。

實訓工作計劃 篇8

一、培訓目的

通過高級維修電工培訓，學員應掌握較紮實的電氣控制技術理論知識和實踐技能。掌握電工電子技術理論基礎、控制元器件的基本原理及應用、控制電路原理與分析、故障判別方法及控制電路的設計，掌握PLC的結構、基本原理、程序閲讀與程序設計;掌握電子元器件、控制器件的檢測判別與使用方法、電工工具及常規儀器儀表操作技能、控制電路的安裝調試及故障排除、PLC的程序調試及在實際應用等技能。培訓合格後，學員應具有從事現場生產設備或生產線的安裝、調試、維護及技術管理的能力。

二、培訓對象

具有較紮實電工電子技術、電氣設備、電氣測量、機械基礎、PLC、控制理論及控制系統等基本知識的在校本專科學生和社會從事相關工作的從業人員

三、培訓形式

理論講授與實際操作相結合。

四、培訓大綱

理論培訓內容：

(一)機械傳動基礎 培訓目的要求：

1.瞭解帶傳動的的原理及帶傳動的優缺點;

2.瞭解齒輪傳動原理、對齒輪傳動的要求及優缺點;

3.液壓傳動原理、特點及傳動系統的組成。

培訓重點難點：

1.分析帶傳動、齒輪傳動、液壓傳動系統圖;

2.傳動系統常見故障分析與排除。

培訓主要內容：

1.帶傳動的原理及特點;

2.齒輪傳動的原理、變速機構及工作原理;

3.液壓傳動的原理、特點及傳動系統分析。

(二)電工基本知識 培訓目的要求：

1.安培環路定律、磁路的基本定律、恆定磁通的計算

2.晶體管參數測試儀、示波器等電子儀表的使用及注意事項。

培訓重點難點： 重點：磁路定律及儀器儀表的操作 難點：恆定磁路磁通的計算 培訓主要內容：

1.安培環路定律;

2.磁路的基本定律(磁路基爾霍夫第一定律、磁路基爾霍夫第二定律);

3.恆定磁通磁路計算;

4.晶體管參數測試儀、示波器的結構及操作。

(三)電子技術基礎 培訓目的要求：

1.瞭解晶體三極管、集成運算構成放大器電路原理，能夠分析計算典型電路;

2.瞭解直流穩壓電源、晶閘管及其他電力電子器件構成電路的工作原理;

3.瞭解邏輯函數的計算、邏輯門電路、組合電路、時序電路的組成;

4.掌握集成邏輯門電路、組合電路、時序電路的分析，具有一定的設計能力。

培訓重點難點： 重點：基本放大電路、集成運算放大電路、直流穩壓電源晶閘管及其他電力電子器件構成電路的工作原理、邏輯門電路、組合電路、時序電路的組成及工作原理分析。

難點：較複雜電路的分析及設計。

培訓主要內容：

1.晶體管三極管的結構及構成的基本放大電路;

2.穩壓電源的組及其工作原理，相關器件的選擇計算;

、GTO、MOSFET、IGBT等器件結構及工作原理，構成電路特點及其應用，器件參數的選擇計算;

4.邏輯代數及計算、邏輯門電路的組成及其分析，組合邏輯的特點及電路分析與設計，時序邏輯電路的特點及分析與設計。

(四)電機及拖動 培訓目的要求：

1.瞭解交直流電機的種類、結構及其應用;

2.瞭解變壓器的種類、結構及其應用;

3.瞭解特種電機的種類、結構及其應用;

4.掌握交直流電機、變壓器的故障種類及檢修方法;

5.瞭解交直流電機的起動、調速及制動方法。

培訓重點難點：重點：交直流電機、變壓器結構、檢修及故障排除。 難點：交直流電機、變壓器故障排除。 培訓主要內容：

1.直流電機的結構、工作原理、起動、制動與調速;

2.交流電機的結構、工作原理、起動、制動與調速;

3.特種電機的結構、工作原理及應用;

4.變壓器的結構、種類及應用;

5.上述各種電器設備的檢修及故障排除。

(五)自動控制知識 培訓目的與要求：

1.瞭解自動控制的基本概念;

2.自動控制系統的組成及其性能分析;

3.掌握生產機械的控制原理及控制線路。 培訓重點難點： 重點：掌握自動控制系統分析、實際生產機械的控制線路分析; 難點：生產機械的故障排除。

培訓主要內容：

1.瞭解控制系統的基本概念，掌握開環控制、閉環控制等基本概念的含義;

2.單閉環有差調速系統、轉速負反饋無差調速系統的組成及其性能分析;

3.機車、電梯等設備的控制線路分析及故障排除。

(六)微計算機的一般原理及應用 培訓目的要求：

1.瞭解微計算機的特點及組成;

2.瞭解微計算機的工作原理;

3.瞭解微計算機的應用 培訓重點難點： 重難點：微計算機的組成、工作原理及其應用。

培訓主要內容：

1.微計算機的特點及其組成;

2.微計算機的工作原理;

3.微計算機在工業生產中的應用。

(七)可編程控制器PLC培訓目的要求：

1.瞭解可編程控制器的結構及工作原理;

2.掌握可編程控制器常用指令及其應用，

3.掌握可編程控制器編程原則和梯形圖的繪製;

4.掌握可編程控制器在生產中的應用。

實訓工作計劃 篇9

入庫計劃內容

（1）接貨物入庫的計劃時間，貨物的數量、包裝形式、規格；

貨位存貨 數量計算。貨位存量是計算所選用的貨位 能堆放存擬安排貨物的總數量，亦即貨位的存儲能力。

q=ps

式中 q（某貨位的儲存能力）t P(某類貨物的倉容定額)

S(該類貨物所存放貨位的有效佔用面積) (2)計劃貨物的臨時存放地點

我們將計劃貨物的臨時存放地點設在倉儲庫中，並且按照ABC分類法，依照貨物的比率入庫，其順序是：A類：戴爾電腦顯示器、純淨水。C類：蘇泊爾電磁爐、金鑼火腿腸，金龍魚花生油。B類：方便麪、美的電水壺。

（4）計劃貨物的存放儲位

根據分類儲存的原則，將所有的儲存物品按照一定的特性加以分類，將純淨水、方便麪、金龍魚花生油、金鑼火腿腸儲放在一起，因為他們屬於食用產品，將戴爾電腦顯示器單獨存放，因為他屬於高端科技產品，將美的.電水壺和蘇泊爾電磁爐存放在一起，因為他們同屬於家用電器。

（5）貨位準備的計劃

該貨位應怎樣準備接貨？需做哪些準備工作？為什麼需要做這些工作？

1採用庫內接貨

2首先倉庫的業務、管理人員應該通過查閲貨物資料、詢問存貨人等途徑瞭解入倉物資的品種、規格、數量、包裝狀況、單件體積、重量、確切的入庫時、物資存期、物資的物理化學特徵、保管的要求等具體情況。其次倉庫業務和管理人員要動態地掌握倉庫貨位的使用情況、機械設備條件、勞動力狀況等。最後倉庫業務部門要根據掌握的詳細信息、制定倉儲計劃、並將各項具體任務下達到相關作業單位。 為了確保貨物的安全必須做到萬無一失。 貨到後卸車前的檢查： 核對車號;

檢車車門、車窗有無異狀。貨封是否脱落、破損或印紋不清、不符等;

物資名稱、箱件數與物資運單上填寫的名稱、箱件數是否相符; 對蓋有篷布的敞車、應檢查覆蓋狀況是否嚴密完好，尤其應該查看有無雨水滲漏的痕跡和破損散捆等。

(6)實訓方案指導及模擬演練

第一步：進行崗位分工並設定角色。每組中，1人充當送貨員，1人充當倉庫收貨員。1人充當質檢員，1人充當入庫管理員，1人充當倉儲主管（負責檢查下屬人員的單證是否做對及簽字）。

第二步：送貨員向倉庫收貨員出示送貨單

第三步：倉庫收貨員核對送貨單、入庫通知單

第四步：倉庫收貨員進行數量驗收、質檢員進 行質量驗收。數量驗收主要是清點存儲商品的數量，通過清單看一看數量上少不少；質量驗收主要看商品是否有受潮、損壞等異常情況

第五步：驗收結果處理。貨物驗收完畢後，發現有異常情況由質檢員填寫貨物異常報告及讓步接收的貨物質檢單，且在送貨回單上詳細註明，並請送貨員簽字。若無異常情況則直接進入下一步。

第六步：合格貨物入庫。倉庫收貨員填寫入庫單及入庫流水台帳。

第七步：倉庫入庫管理員完成貨物堆碼。（按照ABC類分類法對貨物進行儲存）

第八步：倉庫入庫管理員立卡片。按照銷售合同所列內容逐項填寫貨物資料卡片，做到一垛一卡。

（7）計劃貨物的檢驗驗收內容 驗收項目:

（1）合格證檢查 （2）清點檢查

（3）抽樣檢查索取有關質量證明：標誌包裝檢查 （4）貨物數量驗收：計件、檢斤、檢尺；

（5）貨物質量驗收、貨物外觀檢驗、尺寸檢驗、理化檢驗； （6）貨物包裝驗收。

（7）重視感官檢查 （8）檢查商品生產日期

（9）檢查商品生產日期

驗收單證: 入庫通知單

訂貨合同

採購計劃

驗收方法： 全驗：全驗需要耗費人力、物力和時間，檢驗成本高，但可以保證驗收質量。在商品批量小、規格複雜、包裝不整齊的情況下，可採用此方法。數量和外觀質量一般要求全檢。

抽驗：對於大批量、同包裝同規格、信譽較高的存貨單位的物資可採用抽驗的方法檢驗，若在抽驗中發現問題較多時應擴大抽驗範圍，直至全驗。

實訓工作計劃 篇10

根據電氣技術專業教學計劃，為了提高學生智力素質和專業技能，培養學生的動手實踐能力和就業競爭能力，按照教學進度要求，11春電氣技術專業的學生進行電力拖動實訓，具體計劃如下：

一、實訓目的：

1、理論與實踐相結合，培養學生的專業技術技能。

2、通過實際操作實訓，熟悉電力拖動的特點，以及相應工具的使用方法和安全用電知識。

3、通過實訓，豐富、拓寬學生的知識面，在提高學生的動手能力的同時，培養學生分析問題、解決問題的能力，培養學生愛集體、愛公物、文明生產的良好習慣，培養學生良好的職業道德，為以後的工作學習奠定良好的基礎。

二、實訓內容：

1、電力拖動實驗電路連接實訓

（1）掌握電動機點動控制電路的基本原理和電路結構。

（2）掌握電動機正轉控制電路的基本原理和電路結構。

（3）掌握電動機正反轉控制電路的基本原理和電路結構。

（4）掌握工作台自動往返控制電路的基本原理和電路結構。

（5）掌握電動機順序控制電路的基本原理和電路結構。

（6）掌握電動機降壓啟動控制電路的基本原理和電路結構。

（7）熟悉電動機正反轉控制C620車牀電路的基本原理和電路結構。

2、電動機控制電路的配盤實訓

（1）掌握電動機配盤的步驟。

（2）掌握電動機配盤電路圖的繪製。

（3）掌握電動機配盤的佈置圖繪製。

（4）掌握電動機配盤接線圖的繪製。

（5）電動機配盤接線。

（6）電動機配盤校驗。

三、實訓安排：

根據該班的學生人數和設備情況，將班內同學分成2人一小組進行實訓。

四、學生實訓成績評定及考核標準：

1、學生實訓成績評定的內容

（1）學生對實訓的態度。

（2）學生在實訓中遵守紀律的情況。

（3）學生實訓技能成績。

（4）實訓總結、實訓報告成績。

2、有下列情況之一者，不計成績：

（1）無故缺課時間達到本學期技能訓練時間10%以上者，三次遲到作為一次曠課計算。

（2）請假時間達到本學期技能訓練時間20%以上者。

（3）嚴重違犯操作規範者。

（4）未完成規定的技能訓練內容者。

（5）不遵守實訓規則者。

3、生產實訓成績評定標準：

實訓內容實訓態度（10分）

評定標準無故缺課達實訓時間的10%以上（三次遲到作為一次曠課計算），不計成績。實訓紀律（10分）

嚴重違犯操作規範者或造成重大經濟損失者，不計成績。實訓技能（40分）

實訓報告（30分）

實訓總結（10分）

未完成實訓內容者，不記成績。根據實訓情況和所交報告情況酌情評分。根據實訓情況和所交總結情況酌情評分。