建材工作計劃（精選12篇）

建材工作計劃（精選12篇）

建材工作計劃 篇1

一、工作目標:

1、抓好培訓--着眼司本，突出骨幹，整體提高。

2、老和潛在客户--經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。

3、開發新客户--不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結--每週一小結，每月一大結。

二、實施策略：

1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。

3、客户資源，全面跟蹤和開發。

對於老客户，要保持關係。潛在客户，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，説對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!

5、走精幹、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。

建材工作計劃 篇2

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

4、努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

5、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

6、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

7、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

8、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

6、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

7、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

9、填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

20xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放鬆的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作並不是很難，只要用心去做，那麼我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材工作計劃 篇3

一、重視對資料的管理

這一點至關重要，也是做好資料管理的必備條件。因為很多人都認為現場決定一切，資料只不過是現場的附屬物、是可以補，如果不見證取樣、不進行任何試驗編造出來的資料能真實反映工程實際嗎?要知道，工程資料是項目部對工程項目實施過程中逐步形成的，是工程建設過程真實、全面的反映，對控制工程質量有着至關重要的作用。

二、施工物資資料要齊全有效。

工程中需要的材料很多，都來自不同廠家，把好物資質量關，便為整個工程質量奠定了一個堅實的基礎。各種物資進場均要提供產品合格證、檢驗報告等質量證明文件。因為這些物資全部來自外單位，因此，此類資料的可追溯性尤為重要，對此，資料質量證明文件要儘量使用原件，當不得不使用複印件時，要清晰、齊全、有效，並且加蓋原件存放單位公章，註明原件存放處。

三、施工試驗記錄要及時、齊全。

施工試驗合格是檢驗批(分項分部)工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進行，以免遺漏，影響後續施工。

四、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫齊全。

檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個建築工程質量驗收的基礎。因此檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個建築工程質量驗收。檢驗批中各個應檢項目不應漏填。如有預埋件部位的鋼筋安裝檢驗批中的預埋件項，有施工縫部位的混凝土施工檢驗批中的施工縫項。

除了做好以上四點以外，對工程技術的資料整理還必須做到及時、真實、準確、完整。具體地説：及時性，是做好資料的前提。工程技術資料是對建築實物質量情況的真實反映，因此要求資料必須按照建築物施工的進度及時整理.同時，為及時性還反映在施工企業內部質量的管理體制提供控制提供可靠的依據。

收集保存好公司及相關部門下發的文件及會議文件工作,並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內，為查閲文件提供方便。

做好各類文件、圖紙、下發、傳閲及傳遞工作並將文件原件存檔。根據項目部規定，對文件進行相關部門的下發、傳閲、傳遞，接收部門在文件原件上進行簽字確認，並將文件原件整理、分類、存檔。

負責工程資料的保管。核實工程資料的完整情況，對摺皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、摺疊，使其儘量保持外觀上的整齊。根據資料規程按資料內容特徵對文件資料進行分類，將屬於同一卷的資料用檔案盒裝訂後入櫃保存。並定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。要求工程資料應認真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目瞭然,以便以後檢查及歸檔帶來方便。

建材工作計劃 篇4

一、指導思想

以《x集團20xx—20xx年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞項目企業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管理、建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為幹好在建項目拓展市場不懈努力。

二、遵循原則

堅持集團理念統領項目建設全過程的原則，堅持行為識別系統規範項目和員工行為的原則，堅持視覺識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執行力的原則。

三、策劃內容

1、策劃並進行理念識別系統宣貫;

2、策劃並進行行為識別系統宣貫;

3、策劃並進行視覺識別系統宣貫;

4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行企業理念;

5、開展項目建設指導思想和形勢任務教育;

6、整合優化項目規章制度，規範崗位行為;

7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓;

8、規範並開展項目和員工禮儀活動;

9、設計製作項目團隊手冊/員工手冊;

10、執行工程總公司企業文化有關要求;

11、加強外協隊伍企業文化建設統籌;

12、開展項目特色企業文化建設活動。

四、策劃實施

1、成立項目企業文化建設推進領導小組，組成人員：項目部經理、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室祕書，工區主任、工會負責人、團組織負責人。

職責：(1)統一規劃項目企業文化建設，確立目標和發展方向。(2)指導、組織、規範項目企業文化實施活動。(3)對工區企業文化建設進行檢查、指導。(4)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業文化建設活動。(5)協調、組織項目內部和外部企業文化建設交流。(6)及時處理有損項目企業文化建設的行為。(7)對工區企業文化建設進行獎懲。

2、領取集團企業文化建設“三個手冊”

A類項目向集團公司片區指揮部領勸三個手冊”;B、Z類項目向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業文化部將建立不同類別的項目企業文化建設操作模塊，領取方式另行通知。

3、規劃項目企業文化建設實施方案

A類項目企業文化建設實施方案確定後，報片區指揮部批覆，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。B、Z類項目企業文化建設實施方案確定後，報具體承擔施工任務的子分公司批覆，報片區指揮部備案，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。

4、過程控制

項目企業文化建設納入企業工作考核目標，使項目企業文化建設與項目生產經營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發展。

集團公司和各子分公司企業文化部是項目企業文化建設的業務主管部門，要從內容和設施建設上加強指導監督，發揮好系統管理作用，並適時抽查方案實施情況。對於影響重大的工程項目，集團公司視情況採取片區指揮部、子分公司、項目協同聯動的方式共同做好工作。

集團公司片區指揮部負有統一協調項目企業文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業文化建設實施方案要認真審核，科學論證，及時批覆，並每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業文化委員會辦公室。

項目部是項目企業文化建設的實施主體，要據實規劃好實施方案，對關鍵環節、主要問題一抓到底，確保方案實施。項目部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關情況報片區指揮部。企業文化建設經費列入項目建設規劃，項目部本着節儉實效的原則進行統籌管理。

工區要具體規範操作好實施方案，堅持項目企業文化建設與施工生產任務共同安排、共同考核，將項目企業文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區將每個月的自查情況報項目部。

5、考核表彰

按照工區每月自查、項目部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團公司企業文化建設委員會每年評選表彰一次“企業文化建設先進單位”。子分公司、片區指揮部、項目部根據情況，負責項目企業文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。

五、策劃細目

(一)項目概述

1、項目背景情況;

2、項目工程基本情況;

3、項目目標任務和主要履約內容;

4、項目重點難點工作;

5、項目企業文化建設推進領導小組和職能;

6、項目企業文化建設總體規劃。

(二)執行MI手冊，理念塑造品質

1、論證並確定項目建設指導思想

在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質量、效益、環保、工期等項目重點，突出項目特點論證並確定項目建設指導思想，統一項目和員工的價值取向，統領項目各項工作。

2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫

(1)開工前的形勢任務教育。重點通過“幹最難的，交最好的”企業宗旨教育，向員工講清項目的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內容，使員工瞭解即將面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，幹好工程。

(2)施工中的艱苦奮鬥教育。重點通過“效益是企業成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮鬥的意志，激勵奮發向上、無私奉獻的精神，增強項目創效能力，促進企業長遠發展，增加員工收入。

(3)決戰時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創造明天”的企業使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學施工、敢打硬拼、決戰決勝的信心與決心。

(4)撤場前的連續作戰教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責觀教育，向員工講清項目進入收尾階段容易出現麻痺思想，加強工期意識、連續作戰勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩定，快速收尾。

(5)全過程的安全質量和環境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環境”的安全觀、“做最難的，交最好的”質量觀、“建設綠色工程”的環保觀教育，向員工講清安全質量和環境保護是社會、企業實現可持續發展和員工個人實現價值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優、更新”的企業精神，牢固樹立安全質量和環境保護意識，鍛造企業品牌，創樹企業信譽。

3、實踐闡釋理念

通過項目企業文化實踐，用項目優良行為、員工先進事蹟闡釋理念，提升員工理念價值認同，深化員工理念認知。

4、編制項目團隊手冊

以集團和項目指導思想、項目目標(總體目標、工期目標、安全目標、質量目標、環保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業形象用語、員工誓詞等為主要內容編制。

5、升旗宣誓

每月第一個星期一的7：30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統一着裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之後另兩面旗幟同時升起，全體合唱《之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。

6、開展特色活動

利用網絡、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，採取懸掛理念套圖、圖示、標語等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。

(三)執行BI手冊，行為規範全員

1、教育培訓

樹立“培訓對員工是最大福利”的培訓理念。圍繞項目背景和意義、工程特點和性質、企業理念和行為規範、施工安全質量和環保、工藝操作和要求、工期控制和節點目標等方面內容進行全員培訓。本着缺什麼補什麼的原則，採取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓，做到培訓目標具體化、工作經常化、內容豐富化。

2、整合管理規範

針對人事、財務、物資、設備、安全質量、環保、績效考核等系統管理，建立流程管理規範。

3、整合崗位規範

在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會、技術要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業道德規範，開展崗位技能培訓和技術比武活動，樹立員工愛崗敬業精神，立足崗位爭創一流業績。

4、整合獎懲規範

依據項目目標、崗位規範、工作業績等內容整合獎懲管理規範，注重項目目標與員工個人目標、物質激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兑現。

5、整合員工手冊

本着實用、簡潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規範等內容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合併編制。

6、堅持班前講話班後總結

以工藝流程、安全質量操作、成本控制、工序銜接等為主要內容，堅持做到班前講話、班中指導、班後總結。

7、整合禮儀規範

以慶典、表彰、開工竣工、新聞發佈、辦公和員工個人禮儀為重點，結合安全質量標準工地、“三工”建設和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規範，尊重當地民俗民風，開展企地共建，內鼓士氣外樹形象。員工工作時間統一着裝和佩帶上崗證。

8、整合新聞信息規範

(1)建立項目新聞發言人制度;

(2)建立項目新聞信息、影像資料管理辦法;

(3)確定項目擬發佈信息內容及媒體;

(4)建立與傳媒機構的溝通合作。

(四)執行VI手冊，視覺展現風采

1、項目區域

(1)彩門(《VI手冊》B506、507，以下均指手冊)。通往項目施工現場的重要交通路段，尤其是進入施工管段及駐地，設立彩門和指示路牌。彩門橫樑根據項目特點自主設計大型噴繪畫。例：正面上排徽標+x集團，下排××項目經理部/現場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(下為工程)+勇於跨越追求卓越。

(2)圍籬(B506)。帶有圍籬的彩門橫聯參照上述。內容、畫面見B506。據實增加業主、設計、監理、總公司等方面內容及集團理念、形象用語等。

(3)刀旗(B111)。通往現嘗駐地道路兩邊，辦公區、生活區圍籬上，施工區及重大活動，據實插設四色刀旗。

(4)路標(B801、802)。在道路交叉口、區域分界及相關處設置。

2、辦公區域

(1)徽標、名稱識別。在項目經理部醒目位置豎排項目名稱牌。例：徽標(紅色)+x集團+××項目部，白底藍字，也可製作銅牌;“x有限公司××項目經理部工作委員會”，白底紅字。面對名牌，右為項目名稱牌。

(2)旗幟、旗壇(B106)。設立在項目部/現場，旗杆為不鏽鋼材質，棗紅色大理石台座，台座前面製作雕刻燙金的徽標+xx集團。以旗正面為準，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由項目部、工區自行購買，總公司旗幟由集團公司企業文化部統一製作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業文化部統一製作。

(3)看板、招牌、燈箱(B501-B504)、室內形象牆(B601)。可採取徽標+x集團有限公司+××項目部進行製作。

(4)標牌、圖例。職責牌(B602)、部門銘牌(B603)、標語貼紙(B509)、色帶(B604)、安全圖例(B701-708)，據實製作。

(5)宣傳欄。項目部適當位置設宣傳欄，版面長寬為2.4×1.2米。內容為集團簡介、工程簡介、企業業績圖片、施工進度、廠務公開、工程效果圖等。

(6)會議室。會議室正面牆上懸掛雕刻粘貼板式企業徽標和企業精神。例：至精至誠+徽標+更優更新”，可參照形象牆設計。其他牆面可懸掛工程形象進度、項目組織機構、安全質量責任機構、理念套圖、與項目工程關聯的圖片、會議理念等圖表。

(7)辦公用具。信紙(B201-B203)、便箋紙(B204)、傳真紙(B205)、發文紙(B206-B207)、文件頭(B208-B209)、會議紀要文頭(B210)、信封(B211-B214)、文件夾(B215)、資料袋(B216)，據實製作。

(8)交往、識別用品。名片(B301-B304)、員工證卡(B305-306)、員工胸牌(B307)、貴賓證(B309)、通行證(B310)、參觀證(B309)、宣傳物品(B1001-B1002)，據實製作。

(9)輔助圖形(A301—A304)、標誌不乾膠(B312)。據實使用。

3、生活區域

(1)路標(B802)。生活區醒目處設置。

(2)標牌、圖例。比照辦公區域相關內容據實設置。公用設施標識醒目齊全。

(3)宣傳欄。適當設置，突出員工行為守則、學習培訓、文明評癬勞動競賽等內容。

(4)理念圖示、用語及其他內容。

4、施工區域

(1)名稱標牌

A、隧道及地下工程。洞門上方兩排排列，上排“××工程”，下排“x集團承建”。

B、橋樑。在橋樑醒目位置標註“x集團承建××工程”。

C、其他工程參照執行。

D、字體、顏色。標準字，藍底白字或白底紅字。

E、A類、B類工程項目使用上述名稱，Z類項目可使用“x集團××有限公司承建”，但提倡使用“x集團承建”。

F、已完工程名稱標牌(B906)，可在設計許可下使用。

(2)宣傳欄、標牌、圖例。比照辦公區域相關內容據實設置。現場物料有醒目標牌。

(3)車體機械設備(B901-B905)。據實製作。

(4)衣帽。工作服(B401-B402)據實製作。安全帽(B404)顏色按規定執行，前面“xx集團”，後面為徽標。紅色、藍色安全帽的名稱、徽標印白色;白色、黃色安全帽的名稱、徽標印紅色。

(5)標語。醒目處設置“勇於跨越，追求卓越”的總公司精神和集團理念、形象用語等。

(五)總公司精神、旗幟、標識

1、項目部駐地和施工現場，設有“勇於跨越，追求卓越”總公司企業精神的宣傳標誌，凡懸掛集團旗幟的要統一懸掛總公司旗幟。

2、各重點工程、標誌性工程、城建工程施工區域出入口處設置“工程”組合徽標和總公司企業精神標誌，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體。

3、設置彩門、圍擋時要有“工程”企業標識、企業精神。

4、重點工程開工、竣工儀式，應充分展示“工程”標識、旗幟、企業精神。

5、在省部級以上新聞媒體發佈新聞時，將中國鐵路工程總公司置於在本企業名稱前面。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的x集團”。

6、各級領導名片按總公司要求製作。

7、製作宣傳品、紀念品、禮品等要標有總公司企業標識、企業精神。

8、懸掛徽標時，總公司徽標與集團徽標不得在同一水平面。可採勸工程”組合徽標+x集團樣式執行，橫排、豎排均可，上下組合時“工程”組合徽標在上。

(六)外協隊伍

1、源頭控制

將項目企業文化建設納入合同文本，明確項目企業文化建設的重要內容及雙方的責任、權利、義務。

2、機制約束

外協隊伍企業文化建設與項目企業文化建設同時規劃、同時實施、同時檢查、同時考核、同時表彰。

3、理念引導

在集團理念統領下，突出團隊觀、誠信觀、品牌觀、道德觀等理念教育，幹優質工程、樹良好信譽，利益共享、風險共擔。

4、行為規範

通過各項管理制度，規範外協隊伍和員工的行為，提倡外協隊伍和員工遵守集團員工行為守則、禮儀規範、升集團旗幟、唱之歌。

5、視覺統一

外協隊伍在本項目建設中，不得使用自己的名稱、旗幟、標識等，有關操作按集團視覺識別系統手冊執行。

6、思想教育

把宣傳思想教育工作延伸到外協隊伍，針對性地開展形勢任務教育、法制宣傳教育、職業道德教育、技術業務教育。

六、注意事項

1、本策劃書適用集團所有工程項目，項目據實進行要素組合。一年以下的項目可適當簡化內容;

2、以規範、美觀、大方、節儉為原則，杜絕大而全，突出主題、突出特色，特別是視覺識別系統製作時充分考慮二次利用;

3、除安全圖例外，紅色、藍色均指企業標準色;

4、業主、地方政府有特殊要求或聯合建設的項目，在尊重、協商的前提下，突出集團企業文化特色;

5、組織相關標牌及“紅旗設備”等未具體包含在VI手冊中的要素，在遵循徽標和色值的前提下據實製作;

6、定期對設施進行維護和相關內容更新。

建材工作計劃 篇5

1、專門人員負責制：由多年採購經驗的人員負責裝飾材料的供應，採購時，結合甲方的要求，施工設計要求選用材料，保證所供應材料的品種和規格。

2、所用材料的質量必須符合現行有關材料標準的規定，有產地證明、合格證明、準銷證明，特殊防火材料由消防部門認可。

3、對所用材料加強管理，材料進場後應加強驗收，驗規格、驗品種、驗質量、驗數量，在驗收中發現數量短缺、損壞、質量不符合要求等情況，要立即查明原因，分清責任，及時處理，保證材料的及時供應。

4、材料供應做到適時、適地、按質按量、配套齊備，保證符合施工需要。

5、由專門人員負責材料保管，對易燃、易腐蝕材料進行妥善處理，以防事故發生及材料的變質損壞。

6、材料進場後，要做好材料的管理，按施工部平面佈置圖和施工順序就近合理堆放，減少倒垛和二次搬運，並加強限額管理和發放，避免和減少材料損失。

7、對材料採用ABC分類法進行管理。

8、材料供應部人員職責：供應員及時採購、運輸供應材料，保管員負責施工現場材料的驗收、保管、發料，配合有關部門嚴把材料關。

建材工作計劃 篇6

一、剖析企業外部環境，明確企業所處環境的機會與威脅，制定應對策略;

二、瞭解企業內部優勢與劣勢，確定可以擴大優勢、縮小劣勢的企業發展方向;

三、分析企業面對的行業發展趨勢，幫助企業迎接未來的挑戰;

四、提供企業未來明確的發展目標和方向，為企業目標的考核和管理提供依據;

五、計劃的細化、標準化有助於企業員工深刻理解企業的目標，並達成共識;

六、提高企業在項目發展過程中的管控能力。

新型房建材料項目要獲得持久的競爭優勢，就必須有清晰的發展規劃思路。從競爭角度看，項目計劃書對於本項目有以下重要意義：

一、未來一定時期內，項目發起方的內部人員能夠清晰知曉項目的共同目標;

二、明確未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構與戰略的匹配性，可以更好地優化資源，有利於實現資源價值最大化;

三、明確未來一定時期內項目發起方的職能戰略，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地瞭解自己該做什麼，進而可以激勵他們積極主動地完成目標;

四、明確項目自身的優勢、劣勢、機會、威脅，使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利於企業改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利於提升企業的持久競爭力

建材工作計劃 篇7

一、活動意義：

開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的説是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的衝量收穫之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

二、活動目的：

1、演練和複製中低空商業宣銷模式;

2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;

5、促進銷售，提升銷量。

三、活動思路：

綜上意義和目的的概述，結合雲南市場現狀，擬將目標羣體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。

活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助於樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。

優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恆古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

四、活動時間：20__年8月8日-8月11日

五、活動地點：__建材城B區4棟

六、活動主題：開業大酬賓

七、活動內容：

1、免費派送;

2、買贈活動;

3、特價讓利;

4、現金返還;

5、幸運抽獎(互動遊戲)

形式：

1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

2、買贈活動。

A消費滿20000元，贈液晶電視一台

B消費滿15000元，贈浴室櫃一台

C消費滿10000元，贈美的洗衣機一台

D消費滿7000元贈美的空調一台

E消費滿3000元，贈美的微波爐一台

F消費滿1500元，贈美的隨手泡一台

3、特價讓利。

設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

4、現金返還。

除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

5、幸運抽獎。

1)現場購買者可參與幸運抽獎

獎項設置：

A、特等獎價值4376元愛浪浴室櫃一套

B、一等獎價值美的洗衣機一台

C、二等獎價值美的冰箱一台

D、三等獎價值美的浴霸一台

E、幸運獎價值38元禮品一份

(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

八、前期準備

1、場地：場地聯繫、外聯公關的確定、場地佈置

2、物料準備：

(1)產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

(2)禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)

(3)活動物料：A、拱門3-4個(內容：“__建材盛大開幕”“__建材開業大酬賓”“__衞浴__旗艦店開業慶典”“__衞浴開業特價酬賓”);

B氣球10個(內容同條幅略);

C、條幅30條(祝賀條幅30條);

D、弔旗100面;

E，_展架10個;

F、三角條旗、彩旗100支;

G、花籃20盆。

其他：援帶或制服15套、飲水機2台、紙杯10包、礦泉水10箱

(4)文案資料：

1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;

2)宣傳單5000-10000份(80%用於前期宣傳派發，20%用於現場);

3)活動海報100-200張;

5)活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊。

6)產品賣點知識等

3、廣告宣傳：

(1)電視報紙：電視流動字幕(開業信息招商信息)連續播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

(2)通訊網路：

A、網上發佈開業活動信息;

B、移動羣發短信

(3)地面宣傳：

A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等;

B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等(廣告公司實施);

C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(廣告公司實施)

(4)客户宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

大體分工為

(1)簽到區2人;

(2)展示區2人;

(3)門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;

(4)典禮區2–4人;

(5)路演區2人;

(6)禮品派發區+抽獎區2人

6、外聯公關：

(1)報媒、通信的聯絡;

(2)路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯繫

九、活動執行

十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)

(一)前期裝修製作費用

1、户外噴繪81平方_15元=1215元;

2、户內寫真41.8平方_20元=836元;

3、形象牆水晶吸塑字2.4米_300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

(二)開業活動：

(1)場地費用0元;

(2)、禮品200份，500元;

(3)、活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

(二)宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元。合計1700-2600元。

建材工作計劃 篇8

一、主題

清涼夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場佔有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

四、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：__。衝刺目標：__。超越目標：__。

2、集客目標：__撥進店。成單率__

七、活動內容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客户在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客户，額外可領取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客户，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客户的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多着無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面佈置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

3、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解説，起到“裏應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一週：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二週：掃樓、家裝同時進行;第三週：重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，週六日16個/天。14個正常天數，6個週六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

5、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!

6、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣傳計劃：

1、DM單頁派發

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

十一、店面佈置：

1、門頭

2、收銀台

3、門廳區

4、獎品區

5、簽到台

6、音樂(走秀音樂)

7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內容介紹)

十二、物料清單：

DM單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、弔旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性衝刺目標，額外獎勵團隊1000元;

3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20__元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，並且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信羣報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兑現

回款獎(個人完成周任務，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每週單數)：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兑現

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯卧撐(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯卧撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標任務：100户

1、到店獎勵：5元/户;

2、簽單獎勵：10元/户：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯卧撐(男)30個;

2、每週目標未達成市場部經理罰50個俯卧撐

十五、費用預算(總預算3萬，費用佔比6%)

1、物料費用：_元

2、廣告費用：_元

3、人員費用：2人_80元_19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

建材工作計劃 篇9

一、企業簡介

公司名稱?星辰建材有限公司

主營業務?代理、銷售、批發(以瓷磚為主)

目標?打造瓷磚領域領先企業

宗旨?做強、做精、做準、做好、做妥、做穩

二、行業分析

1、市場需求

近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞着房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大。隨着個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨着基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對於建築建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對於建材行業拉動十分明顯。市場對於該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。

a、實施創業的基本條件

?1?具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。 ?2?具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等

?3?發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

b、公司性質和主要經營範圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式，性質為混合經濟。

主要經營範圍為?瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售，家居式空間相關用品的製造的原材料銷售。

2、經營理念

做準、做精、做好。

作準?品牌掌控。

做精?品質控制。

做好?顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。

三、顧客羣體分析市場細分和目標顧客

1、目標顧客

a、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人羣。其特徵是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場佔有率。致力於為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務;高檔別墅區：鑑於此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑑別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象後，才能重點進入這一市場。

b、工程客户——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨

政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

c、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買

d、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。

2、顧客需求滿足

a、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客羣的現實和潛在的需求?

b、以個性化的商品和服務滿足終端顧客羣中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造温馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

c、以準時化服務滿足工程客户羣體的需求。

d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場分析

1、市場格局分析

a、國產化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。

b、進口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格方面超高及供貨週期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發展。

c、進口國產化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的'去發揮，還處在一個定格狀態。

2、競爭對策

a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨週期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑑於在價格及供貨週期方面的優惠，因此應着重有效的去發展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨着個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產品互補

建議備選一箇中檔品牌作為配套產品的互補，儘量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面採購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

3、促銷手段

a、價格適宜。

b、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多?

c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

d、宣傳?售後服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。

e、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。 4.面向產品合作 房屋裝修離不開裝修材料、傢俱、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，傢俱及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

建材工作計劃 篇10

20--年的銷售工作已經結束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業績，這是我一直以來努力的結果，也是我應該得到的回報！在--—-年的工作中，結合我上半年的工作經驗和能力，我想我會做的更好的！

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2、定期組織同行舉辦--會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

4、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

5、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

6、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

7、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

8、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

5、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。

6、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

7、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

9、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

20--年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放鬆的，我會一直努力，一直做好我自己，相信自己會取得更好的成果的！

建材工作計劃 篇11

進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，並很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20--年的工作做一個工作計劃：

一、營銷活動中我們需要掌握的

1、對自己產品一定要認識到位;

2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對複雜的人、複雜的社會時，採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

接下來的一年時間裏，根據自己掌握的知識，廣泛瞭解整個市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。20--年需要加強的有：

1、對建材市場、對應行業要充分了解;

2、對自己產品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客户，要掌握主動權;

4、關注競爭對手的動向。

以上是我的20--年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮鬥，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

建材工作計劃 篇12

一：對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二：在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每週要增加〈〉個以上的新客户，還要有〈〉到〈〉個潛在客户。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

1.市場調查與分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式。做好市場分析之後，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

5.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。