年後工作計劃彙總（精選19篇）

年後工作計劃彙總 篇1

舊的一年過去，新的一年開始，工作也依照規律慢慢復甦，現階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場維護工作資金方面的計劃支持，據困難面臨，本人（黃曉凡）就市場維護工作開展作以計劃安排：

一、接新年部門會議通知，遵守領導安排，每週與同部許豔麗坐班電話維護、已篩查單位上門拜訪溝通維護，進行互換崗位輪日執行，計劃許豔麗以上門拜訪為主，設為每週一、三、五單號執行完成，單號工作日本人以電話拜訪維護，市場數據彙總等多項內務處理為主，另設每週二、四輪換執行已篩查單位上門拜訪溝通維護工作。計劃在未迴轉篩查工作前，按此安排執行完成。

二、維護好現有開拓篩單位（負責人、保健老師）的工作。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關負責人，滲透關注小朋友視力問題，發育過程中兒童保健知識，及助眼營養飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營養，護眼保健知識宣傳的重要性，及建議老師在招收新學員、學員升班召開《家長會》時對家長進行貫徹保護兒童視力的基本常識，弱視早期的防護、治療等。在沒有資金的支持條件下，盡力做到人性溝通。

三、已篩查單位上門拜訪工作，計劃將鄰近區域單位擬整成資料，有弱視來院治療的，製做治療檔案送於校醫瞭解，制定上訪時間安排表，做好回訪記錄，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進。

四、計劃短信維護方式，按現有的篩查資源，分好時段，分好類別（節日提示拜訪、參加知識講座報名、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補充來院率。

五、計劃低成本活動的開展。如：春暖花開，温度回升，組織醫療人員户外義診，收集《愛眼日》活動的建議等。

六、部門數據整理工作。

年後工作計劃彙總 篇2

指導思想

堅持"以人為本，服務育人"的思想，以“提高後勤服務師生滿意度”為目標，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規範後勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力後勤保障。

主要工作及措施：

一、更新觀念，增強服務意識

1、全體後勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。

2、加大總務後勤工作的羣眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與後勤管理。

3、繼續加強後勤職工的教育，提高思想認。採取“走出去，請進來”等方式，增強後勤職工勝任相關崗位的能力，增強做好後勤工作的事業心和責任感。

二、建立健全規章制度，提升科學管理、規範管理的水平

本學期，我們將繼續健全後勤管理的各項制度，努力做到按制度辦事，用制度管人，不斷規範各項行為，增加辦事的透明度，體現辦事的公正性，堅持公字當先，正字為本。

三、統籌兼顧，以需要辦，急需辦為依據，逐步改善辦學條件

本學期繼續加大校舍校產的檢查、維修、保養等工作，力求為師生創造一個優雅的學習、工作環境。

為適應學校發展的需要，加強校園綠化工作，逐步增加綠化面積，創建文明校園。

四、嚴守財經紀律，加強財物管理，遵守財務制度

本學期，我們將進一步嚴格財紀紀律和財務制度，嚴格審批手續，在收費問題上，認真落實各級教育物價部門關於治理亂收費的精神，嚴格收費行為，堅持一切費用由總務部門統一收支。各年級、班級未經學校批准不得擅自向學生收費或搭車收費。嚴格執行收費公示制度，將本學期收費項目、標準、依據、費用減免規定等按照規定形成向學生家長和社會進行公示，接受社會監督，增強學校收費的透明度。進一步規範學校財物管理，落實管理責任制，完善物品採購、領用，借用管理程序。對學校固定資產及時登記、核查，做到新添物資及時登記，消耗物資及時記載，借領物資手續齊全，嚴防學校資產的流失。

五、開源節流，挖潛增效，構建節約型學校

本學期，在學校財力緊張的情況下，總務後勤部門將加大對師生的勤儉節約教育，堅持艱苦奮鬥，勤儉節約，精打細算，努力實現大宗物品一律實施政府採購，小型零散物品採購規範程序和行為，做到二人以上參與，堅持貨比三家，保證購買質優價廉的商品，讓有限的教育資金實現最大的效益。繼續堅持招待費，公車使用費的歸口管理，儘量降低公務費用，大力節約水、電、電話費，杜絕長明燈，長流水現象，使每一分錢都用在刀刃上。

六、長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發現有安全隱患的校舍、建築物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強門衞的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

新的學期，我們後勤部門，將在校長室領導下，以與時俱進的精神狀態，求真務實的工作作風，團結奮鬥，不畏艱難，打造發展新優勢，再創學校後勤工作的新業績。

年後工作計劃彙總 篇3

一、XX年工作總結

1、遠程協助

2、電話服務

通過電話和老師溝通，進行軟件使用指導和解決使用問題；如果問題複雜度高，需要電話加遠程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。

3、問題反饋

在平時工作中，遇到一些困難的問題，客服部無法解決，我們都會收集整理，反饋給後台技術和其他工作人員配合他們一起解決。如果當時解決不了的，則記錄在案，隨時保持三方溝通，持續跟進問題解決進度。

4、其他工作

除了做好自己的本職工作之外，配合技術開發人員和需求人員做好軟件測試工作；電話回訪老師的使用情況，瞭解老師的使用需求和問題，收集整理，反饋給相關部門。

5、自我提升

每天認真學習業務知識，熟悉軟件，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，經過和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。

二、未來計劃安排

1、掌握新產品

學習公司雲板軟件，爭取做到對雲板每個模塊的非常熟悉，對老師遇到的問題，能更好、更快、更準確的解決。

2、學習專業技能

在工作中和有測試經驗的同事學習測試技能；利用業餘時間參加培訓班學習專業測試技能；學習oracle、mysql等數據庫的基本使用。

3、持續提升

在工作中我還有很多需要改進的地方，對軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務工作需要更加認真細緻。

年後工作計劃彙總 篇4

一、XX年工作總結

1. 遠程協助

通過QQ和老師溝通，在QQ上遠程指導他們使用軟件或者解決遇到的問題。

2. 電話服務

通過電話和老師溝通，進行軟件使用指導和解決使用問題；如果問題複雜度高，需要電話加遠程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。

3. 問題反饋

在平時工作中，遇到一些困難的問題，客服部無法解決，我們都會收集整理，反饋給後台技術和其他工作人員配合他們一起解決。如果當時解決不了的，則記錄在案，隨時保持三方溝通，持續跟進問題解決進度。

4. 其他工作

除了做好自己的本職工作之外，配合技術開發人員和需求人員做好軟件測試工作；電話回訪老師的使用情況，瞭解老師的使用需求和問題，收集整理，反饋給相關部門。

5. 自我提升

每天認真學習業務知識，熟悉軟件，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，經過和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。

二、未來計劃安排

1. 掌握新產品

學習公司雲板軟件，爭取做到對雲板每個模塊的非常熟悉，對老師遇到的問題，能更好、更快、更準確的解決。

2. 學習專業技能

在工作中和有測試經驗的同事學習測試技能；利用業餘時間參加培訓班學習專業測試技能；學習oracle、mysql等數據庫的基本使用。

3. 持續提升

在工作中我還有很多需要改進的地方，對軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務工作需要更加認真細緻。

年後工作計劃彙總 篇5

一、指導思想：

緊緊圍繞學校xx年秋季工作要點，圍繞後勤為教育教學服務的宗旨，進一步強化後勤內部管理，全面提高後勤人員的思想素質和業務能力，增強服務意識，提高服務質量和服務水平，使後勤工作規範化、制度化。

二、工作目標：

1、創建和諧平安校園。做好學校安全穩定工作，強化學生的安全常識教育，確保學校本學期安全事故發生率為零。

2、規範後勤採購，保證學校設施維修到位；

3、加強門衞、辦公樓、外廁所衞生以及食堂的管理，爭創省級一級食堂。

4、有效協督學校二期工程建設，保證學校監控、網絡、電話的正常使用。

5、學校花草管理到位，營造良好的育人環境。

三、工作分工：

（1）副校長主管學校安全衞生工作，宏觀控制後勤工作健康發展；

（2）總務主任主管後勤保障、食堂管理，協督二期工程建設等；

（3）總務副主任兼管門衞管理、學校安全宣傳教育，擔任《中簡報》的編輯與發行工作，保證網絡的正常使用

四、具體措施與方法：

1、加強綜治和安全管理工作。

（1）配合上級主管部門開展校園周邊環境專項整治行動。堅持定時的安全排查，按要求及時上報及隱患整改，確保校內師生安全。

（2）按照學校“分級部教學、就餐、就寢一體化管理”的管理框架，學生的安全教育、安全活動、安全板報等原則上也要按級部進行。

（3）全面落實校舍、消防、交通、踩踏、溺水、傳染病的教育與預防工作，為學生營造一個健康成長的良好環境。

（二）強化後勤管理與服務。

進一步加強後勤人員的理論和業務學習，最大限度地服務於教職工與學生。食堂工作。

（1）清潔衞生。保持食堂內地面、牆面、天面、水池以及案板的清潔衞生。

（2）按時就餐。按照學校的作息時間安排，在規定的時間內就餐，不影響正常的教學秩序。

（3）食品安全。注重食品採購的質量，做好食品加工的衞生以及開水和熱水的供應，重視學生用熱水的人身安全。

（4）做好記載。做好食品採購的記載，為食品安全提供依據。

（5）對食堂一般情況下每週檢查一次（標準見附件一），發現的問題及時給負責人以“整改通知”的形式通知本人，並限期整改。

2、門衞工作。

（1）做好內保與外保的銜接，保證每天24小時門口有人員值班。

（2）規範管理。隨時開門鎖門，進出校門實行嚴格登記制度。

（3）做好門前三包，保持大門前廣場以及門衞室的'清潔。

（4）做好門衞日誌的填寫。

（5）對門衞的評價實行每月至少一次（不定時），評價標準見附件二。

3、加強校產管理，健全校產檔案

①嚴格材料購進，材料領出制度，非易損耗品領出新的，必須收回舊的。

②年終對庫房進行盤點，做到帳物相符。

③無論固定資產還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

4、做好後勤常規服務工作

①開學初，在總務主任的組織下，做好書本的提取和發放，衞生工具的採購和發放，教室的調整，各班桌凳的配備，檢查水電是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。

②班級財產管理。包括教室內的所有公共財物和各班環境區域內的財物，每學期對班級財產檢查兩次：期中和期末，檢查結束後對損壞的財物進行賠款，然後由木工維修。

③其他學校財產的管理。包括辦公室和公用教室的財產、個人領用的學校財產，辦公室和公用教室的財產每學期檢查一次，發現人為損壞要處理，自然損壞的要及時維修。個人領用的學校財產交回時要檢查完好情況，及時做出相應處理。

④管理和使用好水電，把節水節電放在後勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。由後勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況，並做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。

5、花草管理。根據本項工作的特殊性，需要聘用專職人員進行管理，做到科學管理，實行環境育人。

6、二期工程建設。實行專人監管，熟悉施工內容，保證工程質量。

7、監控、網絡的維護與正常使用。保證學校監控、網絡、電話、電子白板的正常運行，一旦出現問題，馬上與相關人員聯繫。

8、辦公樓、後廁所衞生工作。要做到常態化。

9、垃圾清理。清理垃圾要及時，垃圾桶要放置到規定位置。

10、繼續辦好《中簡報》，有效促進學校後勤工作健康有序的發展。

五、活動安排：

9月份 安全教育進課堂，每班要召開一次以“安全教育”為主題的班會。

10月份 中國小生安全教育手抄報展

11月份 進行消防安全演練。

12月份 以級部組織開展安全教育講座

總之，要搞好學校工作，後勤工作是保障，全體後勤人員必須樹立師生利益至上的服務觀，從學校整體利益出發，把師生的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，用實際行動提升我們的服務水平！

年後工作計劃彙總 篇6

一、指導思想

我校為了全面提高教育教學質量，在新學年裏必須做好後20%的學生的轉化工作。在後20%的學生的轉化工作中，我們教師要傾注愛心，發現學生的閃光點，因材施教，抓好反覆教育外，還要注重後20%的學生非智力因素與智力因素的的培養，運用恰當而有效的方法，因為做好後20%的學生的轉化工作是我們學校教育工作不可忽視的問題。後20%的學生是與優秀生相比較而存在的，他們的後進並非是永遠的。如果轉化得法，“後來者居上”這句話一定能在他們身上實現，從而使他們成為合格的勞動者。

二、後20%的學生形成原因情況分析

與優生比，我們老師要更加尊重後20%的學生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去温暖、關懷他們。多激勵、少指責批評，更不能以朽木不可雕之類的言詞挖苦他們，以免加重對立情緒。積極情緒和情感可以助長動機性行為，也能促動個人產生新的行為。

1、後20%的學生形成的家庭原因是父母的不良言行舉止直接影響着孩子的健康成長，家長監管不力。

2、後20%的學生形成的學校原因是教師思想教育不力以及片面追求成績。對後進生輔導不及時，缺少有效的方法，使他們自己放鬆要求。

3、後20%的學生形成的社會原因是人們的人生觀、價值觀隨着潮流在不斷變革，思想意識使部分學生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。

4、其它智力因素就是不少聰明的學生怕吃苦，怕經受挫折，經受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產生變態心理，總認為老師、同學看不起自己，自己萬事不如人，於是破罐子破摔，自己不學，也不想叫別人學，最後走進雙差生行列。

三、輔導後20%的學生具體措施

輔導後20%的學生可從以下幾個方面着手。

1、培養後20%的學生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，轉化工作才找到了起點。

2、要用科學的方法教育後進生。

3、對後20%的學生多寬容，少責備。我們老師要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

4、平時不僅要注意培養後進生的學習興趣，更要注意培養其興趣的穩定性和集中性，使後進生有恆心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，於困難中求喜悦。

5、採取與家長相互交流，溝通信息，儘可能地瞭解學生，才能更好地幫助學生成長。

6、在教育教學方法上進行大膽的嘗試和改革，具體做法是：

①備課時要想到後20%的學生，要備後20%的學生的轉化情況，要明確後20%的學生理解教材的難點是什麼，後20%的學生容易出現的錯誤是什麼？備課保證教學質量和轉化後進生同時並進。

②上課時要想到後20%的學生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓後20%的學生也有回答的機會，而不是將他們放在角落裏無人問津。二是操作時要想到後進生，要鼓勵後20%的學生積極參與，貴在參與，不準再將他們擱置起來，置之不理。三控制後20%的學生課堂違紀的問題。

③佈置作業時，要想到後20%的學生，要讓後20%的學生“吃小灶”，一是從數量上照顧，只求準確度，不求數量多，他們的作業可減半，對特別後20%的學生甚至可以用課堂筆記來替代作業的辦法；二是從難易程度上來照顧，後20%的學生只需作基礎題，對難度大的題目可以不做。

④輔導要把後20%的學生放在“優先發展的地位”，更要充分利用早晚自修時間，對後20%的學生進行耐心輔導。

⑤批改作業時，要想到後20%的學生，後進生的作業要優先批改，要當面批改，要精批細改，不能簡單地打“√”或“×”了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助後進生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到後20%的學生，對於後20%的學生哪怕是隻有點滴進步，也要給予充分的肯定。

在此基礎上，充分發揮了羣體效應的力量，開展“一幫一、一對一”的活動，幫助後20%的學生儘快趕上來。

總之，我班在新的學期裏，要在教育教學中真正做到關注每一位學生的發展，讓他們感受集體的温暖，師愛的温暖，讓他們儘早趕上來。

年後工作計劃彙總 篇7

立足崗位穩步發展

時光如梭，歲月匆匆，不知不覺，加入湖北農商行這個光榮的集體已近三月，時近歲末，中國人向來就有在此時總結過去，展望未來的傳統!今天，我懷着忐忑的心情，寫下這篇工作總結，望領導和各位同事指正!

過去的xx年對於年輕的農商行來説是不平凡的一年，對於朝氣蓬勃的農商城支行來説也是值得紀念的一年，對於紮根基層，服務“三農”的支行來説，同樣是值得細細回味的一年!在這一年的裏，我覺得有10件大事，值得我們去共同記憶!

它們分別是：

(1)xx年農商行“春天行動”在各級行社的努力下取得圓滿成功!

(2)xx年4月8日，湖北農村商業銀行股份有限公司創立大會暨第一次股東大會召開，選舉產生了第一屆董事會董事、監事會監事，擬任董事長、行長、監事長、副行長。各級領導與股東親切見面，這標誌着農商銀行正式成立。

(3)xx年5月19日，湖北農村商業銀行股份有限公司正式掛牌開業。xx市副市長王忠運、人行中心支行行長李帆、銀監分局邱承金局長和賈德志副局長出席掛牌儀式。農商銀行部分股東代表，各縣級行社董、理事長，農商銀行機關員工及各一、二級支行、農村業務部負責人蔘加了掛牌儀式。

(4)伴隨着農商行的成立，農商行城支行也隨之成立，晉鋭任行長。

(5)原隸屬於城支行的卧龍支行成為總行直屬二級支行，不再納入城支行管轄範圍內。

(6)xx年新招錄的大學生有7名分配到城支行，其中4位女同志分配在集支行，3名男同志分配到支行。

(7)在全市範圍內進行各支行行長人員調動，任支行行長。

(8)城支行正式搬遷到路上，辦公條件有了很大改善，路支行也開業在即。

(9)在新一輪的老舊網點改造浪潮中，農商行支行即將在原址重建，相信在不久的將來，一棟現代化的4層辦公樓將矗立在xx鎮的街頭，更好的服務百姓大眾。

(10)城支行客户經理實行集中辦公，未來除部分網點外，各基層網點的客户經理統一在勝利街網點集中辦理業務。

總結完輝煌的xx年，展望讓人期待的xx年，我們依舊信心滿滿。xx年是兔年，馬者，駿也，“駿骨”即指才能出眾之人，又稱“才俊”，取溢美之意，稱“十全十美”。亦音諧“俊谷”，可謂“大豐之年”。為了能為城支行在xx年取得大豐收，我決定從以下幾個方面來完善自己：

(1)繼續加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業務技能，在xx年裏，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。

(2)結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放鬆，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。

(3)結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，着力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客户的心態，善於換位思考，積極探索客户維護和服務的方式、方法，並結合當前實際給予有效的開展落實，通過優質服務的開展，不斷提升現有客户的忠誠度和誠信度。

(4)熟練的掌握各種業務技能特別是計算機最新辦公軟件的操作、財會業務等技能，努力適應時代發展需要，培養多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

我將努力克服自身的不足，在基層行領導的的帶領下，立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體農商行員工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成xx年的各項目標任務作出自己的努力。

年後工作計劃彙總 篇8

20xx年在不經意中過去了。全新的20xx年已經來臨，為了更好的開展體檢業務，營銷部特制定20xx年計劃。

第一：市場分析

20xx年5月醫院正式開業以來，到20xx年12月31日已經接待了體檢人數6000多人次，各企事業單位90餘家，開發有效客户200餘家，總營業額300多萬元。由於我們開業不久，因此在體檢和營銷方面也暴露了很多的不足，現在主要體檢羣體都在団檢板塊，個檢還有很大的市場有待開發。目前我們在宜賓市場面臨的主要的競爭對手有三個。

第一位的宜賓第二人民醫院；

第二位的是宜賓第一人民醫院；

第三位的宜賓第三人民醫院。

它們的共同優勢在於是一家上百年的公立醫院，並都今年也建立了獨立的體檢中心，特別是我院開業以後也促使他們提升了自己的服務和營銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經建立了非常好的信任基礎和良好的口碑。多年來對公立醫院的依賴和信任造就了宜賓人的體檢習慣，首選公立醫院。但做為公立醫院的弊端就是服務不到位，在市場運作方面不靈活，體檢設施相對陳舊。尤其是在專業體檢方面缺乏系統的規劃和培訓，缺少專業的營銷團隊。針對以上競爭對手，我院的主要優勢是：

(一)擁有先進的體檢設備、系統和專業的體檢團隊;

(二)組建了一隻專業的營銷隊伍；

(三)擁有紅木文化底藴的體檢環境；

(四)擁有專業的服務團附加值服務。

但與此同時我院的劣勢也表現出來：

(一)民營醫院在過去的口碑不好以及我院運行時間短，造成了大眾的不夠信任；

(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；

(三)市場缺乏健康體檢的教育基礎，大家對健康體檢還缺乏足夠的重視；

(四)特色項目較少，和其他醫院相比區別不大。

第二：戰略規劃

20xx年主要方向還是以団檢業務為主導，開發更多陌生市場，完成宜賓市2區8縣的覆蓋；在此基礎上開發個檢業務，主要以社區和各類各級機關，企事業單位為導向；通過公益活動提升社會的認知度和信任度，建立醫院的良好口碑和形象。

第三：年度目標

鑑於目前的市場和20xx年來院體檢的客觀基礎，特制定以下20xx年年度目標：具體如下：

（一）業績目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成體檢營業額1000萬，向1500萬衝刺；

（二）團隊建設目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成團隊建設，正式營銷人員20人次，代理人30人次，項目經理達4人，直系總監1人；

（三）合作單位建立目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31

日建立合作單位15家以上；

（四）新增有效單位目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；

（五）市場擴增目標：20xx年1月1日----------20xx年12月31日覆蓋宜賓3區八縣。

第四：年度計劃及實施辦法

（一）把20xx年分為兩個時段，第一時段20xx年1月1日-----------20xx年8月31日，此時段為第一個財年所剩時間，因此這個時段首要完成第一個財年的年度目標，由於之前已經完成到檢人數260萬，所以在這一時段完成營業額目標550萬，衝刺800萬。

1、這第一時段分為三個階段來做，第一階段1月1日----3月31日，該階段由於各單位忙於春節前後的工作，安排在這個時期的體檢單位相對很少；加上這個階段處於春節期間，因此這個階段的目標任務定在100萬；1月完成30萬，2月完成20萬，3月完成50萬；具體實施辦法：第一，1月到3月現意向客户11家，預計完成45萬；第二，需開發新客户50家，預計完成20萬以上；第三，通過總工會開展惠民活動，該活動兩個意義，一是通過這次活動覆蓋宜賓各級各類機關企事業單位，增加醫院在這些地方的知名度，二是作為個檢的一個敲門磚，首先在這些地方開展我們的個檢活動，完成35萬；第四，這個階段還需要組建更多人的銷售團隊，進行篩選培養，讓團隊在這個時候提升整體水平和作戰能力，尤其是心態，專業知識和技戰術的培訓。

2、第二個階段也是最重要的階段，4月1日----------6月30日。這個階段各項基礎建設都已完成，進入體檢的旺季，因此這個階段的目標任務300萬，4月完成100萬，5月完成100萬，6月完成100萬；具體實施辦法：第一，4到6月現意向單位28家，總檢費200萬左右；第二：需新開發客户150家以上，產生銷量80萬以上；第三，通過合作單位和宣傳完成個檢20萬以上；第四，選出經理和總監的儲備人才進行培育，為後續團隊的發展奠定基礎。

3、第三個階段7月1日-------8月31日。這是個衝刺的階段，為我們第一財年完美收官奠定基礎的時候。這個階段的目標任務160萬，7月完成90萬，8月完成70萬；具體的實施辦法：第一，7月到8月意向單位24家，預計完成150萬；第二，需新開發客户100家以上，產生銷量50萬以上；

（二）第二個時段20xx年9月1日----------20xx年12月31日完成營業額目標450萬，衝刺700萬，9月120萬，10月120萬，11月120萬，12月90萬；具體實施辦法如下：

1、這四個月當中原有體檢單位產生檢費260萬；

2、四個月共計意向客户73家，預計銷量150萬；

3、新開發客户200家，預計銷量100萬；

第五：市場拓展

（一）地域拓展方面；今年醫院自開業以來，主要區域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了一定的基礎，但實際體檢還只限於個別單位；因此20xx年，我們應該加大宜賓縣的單位

體檢量的開發，把南溪，水富的單位落地；在此同時做好珙縣，高縣，江安，長寧，筠連，屏山的開發工作。加大翠屏區的宣傳，佔領部分翠屏區市場；

（二）網絡拓展方面；完善自己的公眾平台和網站，通過線上線下活動吸粉，增加網絡曝光率；把網上商城和微商結合起來；

（三）合作單位的拓展；加強渠道的合作，做到資源共享。

第六：品牌推廣

（一）通過各媒體渠道做好醫院的宣傳；

（二）通過參加各種公益活動，增加醫院的曝光率；

（三）聯合其他合作單位打包大禮包，做些商業活動提高知名度；

第七：客户管理

建立重點客户檔案（包括團體和個人）把CRM客户系統運用起來，完善報備系統和有效信息的收集；做好各項跟蹤服務和信息反饋工作；利用各種形式與客户發展和保持良好的關係，建立忠誠客户羣；特別是加強大客户的營銷關係管理，提高與大客户的關係層次，形成利益共同體。為客户提供個性化服務。

第八：服務和技能培訓

做好客服人員和營銷人員的技能和業務的培訓，尤其是服務營銷意識的培訓；安排好新老員工的培訓內容，每月固定時間進行培訓，每月月底對當月所培訓內容進行考試。

第九：團隊文化的建設

一個團隊要想具有長久的戰鬥力和凝聚力就必須要有自己的團

年後工作計劃彙總 篇9

舊的一年過去，新的一年開始，工作也依照規律慢慢復甦，現階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場維護工作資金方面的.計劃支持，據困難面臨，本人（黃曉凡）就市場維護工作開展作以計劃安排：

一、 接新年部門會議通知，遵守領導安排，每週與同部許豔麗坐班電話維護、已篩查單位上門拜訪溝通維護，進行互換崗位輪日執行，計劃許豔麗以上門拜訪為主，設為每週一、三、五單號執行完成，單號工作日本人以電話拜訪維護，市場數據彙總等多項內務處理為主，另設每週二、四輪換執行已篩查單位上門拜訪溝通維護工作。計劃在未迴轉篩查工作前，按此安排執行完成。

二、 維護好現有開拓篩單位（負責人、保健老師）的工作。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關負責人，滲透關注小朋友視力問題，發育過程中兒童保健知識，及助眼營養飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營養，護眼保健知識宣傳的重要性，及建議老師在招收新學員、學員升班召開《家長會》時對家長進行貫徹保護兒童視力的基本常識，弱視早期的防護、治療等。在沒有資金的支持條件下，盡力做到人性溝通。

三、 已篩查單位上門拜訪工作，計劃將鄰近區域單位擬整成資料，有弱視來院治療的，製做治療檔案送於校醫瞭解，制定上訪時間安排表，做好回訪記錄，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進。

四、 計劃短信維護方式，按現有的篩查資源，分好時段，分好類別（節日提示拜訪、參加知識講座報名、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補充來院率。

五、 計劃低成本活動的開展。如：春暖花開，温度回升，組織醫療人員户外義診，收集《愛眼日》活動的建議等。

六、 部門數據整理工作。

二0XX年二月

年後工作計劃彙總 篇10

立足崗位 穩步發展

時光如梭，歲月匆匆，不知不覺，加入湖北農商行這個光榮的集體已近三月，時近歲末，中國人向來就有在此時總結過去，展望未來的傳統！今天，我懷着忐忑的心情，寫下這篇工作總結，望領導和各位同事指正！

過去的XX年對於年輕的農商行來説是不平凡的一年，對於朝氣蓬勃的農商城支行來説也是值得紀念的一年，對於紮根基層，服務“三農”的支行來説，同樣是值得細細回味的一年！在這一年的裏，我覺得有10件大事，值得我們去共同記憶！

它們分別是：

（1）XX年農商行“春天行動”在各級行社的努力下取得圓滿成功！

（2）XX年4月8日，湖北農村商業銀行股份有限公司創立大會暨第一次股東大會召開，選舉產生了第一屆董事會董事、監事會監事，擬任董事長、行長、監事長、副行長。各級領導與股東親切見面，這標誌着農商銀行正式成立。

（3）XX年5月19日，湖北農村商業銀行股份有限公司正式掛牌開業。xx市副市長王忠運、人行中心支行行長李帆、銀監分局邱承金局長和賈德志副局長出席掛牌儀式。農商銀行部分股東代表，各縣級行社董、理事長，農商銀行機關員工及各一、二級支行、農村業務部負責人蔘加了掛牌儀式。

（4）伴隨着農商行的成立，農商行城支行也隨之成立，晉鋭任行長。

（5）原隸屬於城支行的卧龍支行成為總行直屬二級支行，不再納入城支行管轄範圍內。

（6）XX年新招錄的大學生有7名分配到城支行，其中4位女同志分配在集支行，3名男同志分配到支行。

（7）在全市範圍內進行各支行行長人員調動，任支行行長。

（8）城支行正式搬遷到路上，辦公條件有了很大改善，路支行也開業在即。

（9）在新一輪的老舊網點改造浪潮中，農商行支行即將在原址重建，相信在不久的將來，一棟現代化的4層辦公樓將矗立在xx鎮的街頭，更好的服務百姓大眾。

（10）城支行客户經理實行集中辦公，未來除部分網點外，各基層網點的客户經理統一在勝利街網點集中辦理業務。

總結完輝煌的XX年，展望讓人期待的XX年，我們依舊信心滿滿。XX年是兔年，馬者，駿也，“駿骨”即指才能出眾之人，又稱“才俊”，取溢美之意，稱“十全十美”。亦音諧“俊谷”，可謂“大豐之年”。為了能為城支行在XX年取得大豐收，我決定從以下幾個方面來完善自己：

（1）繼續加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業務技能，在XX年裏，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。

（2）結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放鬆，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。

（3）結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，着力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客户的心態，善於換位思考，積極探索客户維護和服務的方式、方法，並結合當前實際給予有效的開展落實，通過優質服務的開展，不斷提升現有客户的忠誠度和誠信度。

（4）熟練的掌握各種業務技能特別是計算機最新辦公軟件的操作、財會業務等技能，努力適應時代發展需要，培養多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

我將努力克服自身的不足，在基層行領導的的帶領下，立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體農商行員工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成XX年的各項目標任務作出自己的努力。

年後工作計劃彙總 篇11

一、指導思想：

本學期幼兒園後勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創新，不斷提高後勤工作水平，提高後勤人員思想業務素質，根據幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設，開源節流，加強財產的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新台階，不斷增強服務意識，使幼兒園後勤工作真正做到服務於教師，服務於幼兒，服務於家長，服務於社會。

二、工作目標：

1.優化後勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

2.重點抓好幼兒園的衞生保健、安全工作。

3.強化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、淨化、兒童化。

三、主要工作：

(一)優化後勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

1.加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責任心，積極主動做好每天每人每班保潔區的清掃與消毒整理工作，協助老師共同完成教育任務。

2.加強門衞管理，全天有專人值班門衞人員按門衞制度履行職責，平時關好校門，做好出入登記，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來校，影響教學秩序。

3.加強安全教育，繼續培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。

(二)紮實有序地抓好幼兒園的衞生保健工作。

1.保健制度的建立和實施,要以幼兒生理、心理髮展需要為依據。在各項制度基礎上,結合我園的實際情況進行適當的調整。使制度更加符合實際情況,真正發揮其作用。

2.保健工作的檢查力度要加強,使保健制度的各項內容真正做到深入人心。

3.對身體發育出現異常的幼兒,要及時與家長取得聯繫,認真分析原因。尋找解決問題的辦法。

4.堅持做好衞生消毒工作，並做好記錄。

(三)強化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、淨化、兒童化。

材物管理：

1.認真執行上級文件,規範物品的審批、採購制度。

2.做好物品的調配,提高園的物品的週轉使用率。勤儉持園,堅持園內“購物申請”制度,充分發揮有限資金的作用。

3.科學管理物品,定期整理儲藏室,發揮各類物品的最大使用效率。配合園內開展的各項活動,及時提供所需材料。

安全方面：

1.定期專人負責檢查户外大型活動器具、室內照明線路、電器設備及其它設施,發現問題及時記載、維修和保養,延長設備使用期限。

2.督促門衞工作人員嚴格執行門衞和幼兒接送制度,嚴守崗位,按時關鎖大門,繼續做好來訪者的登記和詢問工作。

3.加強做好食品衞生、安全工作。食品存放由專人保管,閒人莫入;每天對幼兒所食的菜留樣觀察48小時;經常督促食堂工作人員嚴格按照要求規範操作,增強食品安全的意識。

衞生保健工作：

1.完成體檢工作,加強體弱兒肥胖兒管理,分析原因,做好個案,分別對這些幼兒進行個別管理,從而改善個別幼兒的狀況。

2.科學、合理地安排幼兒在園的膳食。膳委會每週根據幼兒生長髮育對各種營養素的需求,嚴格按照婦保所制定的帶量標準,同時考慮季節變換特點、價格經濟實惠制訂食譜。認真做好幼兒食譜的營養分析,為下月制訂科學的食譜提供依據。

3.認真做好晨間檢查,對服藥幼兒指導家長做好登記工作,對身體不適的幼兒隔離並重點觀察。。

4.加強健康教育工作,注重幼兒的日常教育和良好習慣的培養。定期更換宣傳櫥窗。

5.加強園內綠化的養綠、護綠工作,定期修枝使園內更美。

四、月工作安排：

二月份:

1.做好開學前的各項準備工作,配齊各班教師教學物品。

2.完成後勤管理各計劃。

3.請維修工作人員檢查維修園內各種設備和設施,發現問題及時解決,保證教學順利進行。

4.要求各班做好安全教育和常規工作,確保幼兒安全。

5.全園大掃除。

三月份:

1.做好“婦女節”的後勤服務工作。

2.做好幼兒的就餐的飲食管理。

3.做好春季常見病的預防工作。

4.全園大掃除。

四月份:

1.啟動“安全教育周”，家長開放日，利用家長會向家長宣傳安全防範意識。

2.全園大掃除。

五月份:

1.根據氣候變化,做好幼兒衞生消毒工作。

2.繼續做好設備、設施的維修、保養工作。

六月份:

1.加強食堂飲食衞生安全的管理。

2.開展保育工作評比活動。

七月份：

1.安全排查

2.做好園財產登記、清理、歸放等工作。

3.資料的整理歸檔工作。

年後工作計劃彙總 篇12

本學期，後勤綜治工作總的指導思想是以學校工作目標為指針，繼續堅持以“安全”為核心，以“教學”為中心，以“服務”為宗旨，以“落實”為重點。堅持管理育人，服務育人的工作方針，在工作中發揚“四勤”精神(即：腿勤，深入學校各個部位;眼勤，注意發現問題;口勤，及時安排部署;手勤，及時解決問題)。實行動態管理，注重過程性管理，針對後勤工作多、雜的特點，在確保做好後勤常規工作和階段性工作外，還要及時處理好突發性事件，進一步完善應對各種突發事件的緊急“預案”的制定及防治措施的`落實。在整個學期的後勤綜治工作中，抓常規、突重點、嚴要求、重落實，實現本學期後勤綜治工作“四化”(即：科學化、規範化、制度化、服務化)的工作目標。

一、堅持學習，加強後勤隊伍建設，統一思想，提高認識，要求後勤人員做到後勤工作分工不分家。

1、繼續堅持每週一的後勤人員工作、學習例會制度，檢查落實上週工作情況，落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本週工作重點，與會人員要互相學習，借鑑先進管理經驗，提高自身素質。更新觀念，提高思想認識，要求後勤工作者樹立師生利益和學校需要至上的服務觀，並以此作為各自開展工作的出發點和歸宿。

2、明確職責，明確責任要求，強化崗位意識，愛崗敬業，要做到自尊，自愛，自強，工作中有熱情、有耐心。

3、規範後勤綜治管理，充分發揮後勤人員的智慧和力量。發揮工作主動性、積極性，改進工作作風，發揚各環節協調，團結，配合的工作風格，提升服務質量。

二、抓安全，保穩定，落實“安全”工作責任制，層層簽訂安全責任狀，堅持安全工作中的“四不放過”原則，(即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實不放過，安全措施不到位不放過，安全責任不明確不放過。)

繼續實行安全工作一票否決制和責任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護並保持學校安全穩定的大好局面，實現學校全年安全無事故的安全綜治目標。

年後工作計劃彙總 篇13

20xx年上半年，我校後勤人員在局領導和校領導的正確領導下，依靠師生共同努力，以求真務實的工作作風，為學校的建設和發展提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務。下半年的工作安排如下：

一、抓機遇，早日完成校園升級改造

我校現有教學樓辦公樓建於1973年，經多方勘察，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金，儘快將我校拆除重建進行升級改造。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程，本學期我們按照上級要求，儘快跑辦各種改建手續。

二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實處。

在教育局的教育工作會議上，校園安全再次被放在首位，並把校園安全做為重中之重。因此本學期將對學校的安全工作做如下調整：

1、加大中午放學、下午放學後的監管力度，加派老師配合保安工作。

2、將校園內的各種設施進行拉網式排查，保證學生活動期間的安全；將所有的用電線路定期進行排查，達不到要求的一律斷電停用；各個功能室的滅火器及時查驗，保證使用效果。

3、對學生進行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險品進校。

4、定期檢查儀器室化學制劑，嚴格管理制度，避免藥品失竊發生危險。

5、充分利用電子監控系統系統，發現問題及時解決、及時報警。

三、繼續做好後勤保障工作，為學校高效快速發展奠定基礎。

1、做好教育教學工作的後勤保障，動腦筋想辦法主動協助各科室的工作，保證我校的教育教學工作順利進行。

2、在學校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿完成各項工作任務。

四、加強日常管理，確保固定資產的安全和完整。

上學期區國資辦、局固定資產辦公室分別對學校的國有資產進行了全面清查。本學期區固定資產辦公室將加大固定資產管理力度，並增添了專門的固定資產管理軟件，學校的每一樣固定資產將逐一進行登錄。本學期我校將再次對固定資產進行檢查核對，確保帳實相符，並及時發現和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現的各種問題，確保我校固定資產的安全和完整。

六、發揮工會作用，保證教師鍛鍊時間

許多教師因經常忙於教育教學工作，忽視鍛鍊，身體常常處於

亞健康狀態，本學期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛鍊時間，由工會提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛鍊，工會將把鍛鍊當成一項工作任務進行監督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓練，積極備戰我局於本學期進行的教職工籃球比賽。

年後工作計劃彙總 篇14

一、指導思想：

按照縣教育局關於教育裝備工作的要求，為繼續加快教育裝備改造，進一步完善管理制度，不斷提升應用水平，促進學校的教育教學質量的提高，特此制定了年初工作計劃。

二、工作目標：

1、配合縣教育局完成學校教育技術裝備硬件設備的配備工作及配齊各功能室設施。

2、充分發揮圖書室和實驗室功能，更好地為教育教學做好服務工作。

三、主要工作：

（一）加強實驗室管理，提升實驗室應用水平。

科學組全體教師要對照縣局裝備室關於實驗室管理的標準和要求，繼續做好各項工作，提升實驗室的管理，促進科學實驗教學質量的進一步提升。本學期重點要做好以下幾項工作：

1、制訂科學儀器使用記錄以及做實驗的記錄，並讓學生寫實驗報告單。

2、做好科學儀器準備室的管理工作，做好新配儀器、藥品的登記工作，規範實驗儀器的管理和應用，促進實驗室工作再上一個新台階。

3、切實開展科學實驗教學，強化實驗室常規管理，完善各種台帳資料，確保各類實驗開出率100%。

4、開展科學實驗教學的教研活動，探索新課程改革下實驗室建設新模式，不斷提高實驗教學的堂課效率。積極參加上級組織的科學自制教具比賽和實驗教學論文比賽。

5、繼續做好科學實驗室的環境佈置工作，提高環境育人的效能。

（二）加強圖書室建設，提升圖書室管理水平。

進一步完善圖書室的各項管理制度，加強日常工作管理，不斷提高圖書室為師生服務的水平和效能。本學期校圖書館室重點要做好以下幾項工作：

1、制訂《學期圖書館室工作計劃》並認真貫徹落實。

2、做好向學生全開架借閲圖書工作，在班主任的配合下確保生均借閲圖書每學期7—8冊。

3、繼續做好學生閲覽室每週有班級閲讀的開放工作，確保有始有終。

4、繼續做好圖書室環境佈置工作，同時完善電腦圖書庫相關資料。

5、配合學校開展書香讀書活動。

（三）加強信息裝備管理，提升學校信息化應用水平。

繼續加強學校信息裝備的管理工作，切實做好相關工作。本學期重點要做好以下幾項工作：

1、完成對教學樓普通教室多媒體教育裝備設備的重裝工作。

2、進一步完善管理制度，對學校現有的信息裝備管理實行逐級管理。

3、依據相關要求合理調配各類信息裝備，及時做好校內信息裝備的統計工作，完成學校信息裝備的總帳與分類帳的建設。

4、落實有關專業人員對全校的信息技術應用能力（白板使用）進行1—2次的培訓。

5、鼓勵各學科教師儘可能使用信息裝備輔助教學，提高課堂教學的質量。

（四）加強體藝等功能室管理，促進其它專用教室裝備管理水平的提高。本學期認真做好其它各功能室的建設工作，進一步提高各功能室的工作水平。

1、繼續完善各相關專用教室的環境佈置，創設良好的育人環境。

2、加強現有裝備的管理工作，確保裝備的使用效能。加強各科、各室的台帳資料管理，根據要求以學科為單位建立總帳與分類帳，完善借還、使用管理制度。各室負責人或落實人員及時寫好使用記錄，發現裝備損壞及時報修。

3、重視各室的設備使用安全，完善安全管理機制，確保無設備使用安全事故發生。

4、加強各科各室教育裝備使用的教學研究活動，不斷提高教育裝備使用的效率。

5、積極組織學生參加體藝課外活動，充分發揮各室教育裝備在激發學生學習興趣，培養特長學生方面的積極作用。

（五）提升網站微信服務功能，發揮其在學校管理宣傳中的作用。本學期繼續發揮學校網站和各班微信羣的管理和服務功能，進一步加大其在宣傳學校辦學理念和辦學成績上的巨大功效。

1、各部門在開展相應活動時，將活動通知、活動方案、活動報道等儘可能通過微信公眾平台向外發佈和宣傳。

2、對學校網站繼續加強安全管理，確保網站正常有序地運行。

3、定期利用將學校取得的成績向社會公佈，進一步加大學校的影響力。

年後工作計劃彙總 篇15

本學期學校後勤工作將圍繞學校的總體部署，在黨支部、校長室的領導下，認真按照中國小後勤總務工作要求，切實加強校產和食堂管理，淨化、美化校園環境。樹立全心全意為師生服務的意識，認真做好各類常規工作，確保學校各項工作的正常開展，為學校高速發展打下堅實的基礎。

具體工作安排：

九月份：

1、總務後勤人員會議。

2、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。

3、添置必備的辦公用品和物品發放、領取工作。

4、做好新學期住宿生牀上用品、新生飯卡的發放工作。

5、督查食堂、小店衞生安全工作，確保食堂正常運轉。

6、聯繫阿里斯頓廠家，維修調換淋浴器上的止回閥。

7、做好教師手提電腦26台的`招標和發放登記工作。

8、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學生宿舍南一樓塑鋼紗窗。

9、督促新港做好配電工程、運動場地周邊綠化工程、道路鋪設工程及周邊衞生掃尾工作。

10、添置教師休息室的辦公桌、茶水櫃、辦公櫥、行政椅和體育倉庫掛衣櫥。

11、做好新圖書編目、排架、新生借書證等工作。

12、完成校園文化走廊、校園文化標牌製作、學生陳列室和校園零星工程的審計及付款工作。

13、實施校園音樂廣場雕塑的招標方案工作。

14、填寫好參加健康檢查教師名單，上報區工會。

15、做好教師節活動安排。

16、為迎接國慶，做好校園環境衞生及學校門前三包綠化工作。

17、清洗籃球場9月4日至5日兩天。

18、繼續做好常規管理和建校各項工作。

十月份：

1、音樂廣場雕塑施工。

2、做好教師手提電腦的發放工作。

3、籌備創建綠色學校的驗收材料。

4、做好全校空調電源的負荷平均分配。

5、配合財務室做好審計工作。

6、加強秋季衞生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環境衞生工作

7、做好食堂二樓土建、教學樓空調電改造及零星工程的審計工作

8、上報文教局、財政局專項資金200萬中的99.4萬元清單

9、做好食堂量化分級（A級）驗收工作

10、做好配電房通電前的準備工作

11、配合各處室做好學校的各項有關工作

十一月份：

1、定製安裝食堂一樓、財務室防盜窗。

2、配合教務處做好期會考試的安排工作。

3、各教室張貼國旗畫及安裝製作各教室的粘貼板。

4、音樂雕塑完工及驗收。

5、做好固定資產實物台帳。

6、配合財務室做好審計工作。

7、組織實施的繳費工作及信息申報。

8、配合教務處組織老師到南京購書，並聯繫好車輛。

9、17日下午組織七年級年級全體學生到疾控中心體檢。

10、上報文教局、財政局專項資金800萬元的清單。

11、抓好食堂、綠化帶環境衞生工作。

12、繼續做好配電房通電前的準備工作。

13、組織全體教職員工到杭州等地參觀學習。

十二月份：

1、安裝定做學校“三風”不鏽鋼字及審計工作。

2、配合德育處做好“德育驗收”中的校園環境綠化的相關資料。

3、請消防專業人員來我校檢測、試壓滅火器，部分乾粉滅火器需換藥。準備消防驗收。

4、定做行政五樓樓梯口的防盜門。

5、學生作品陳列室牆面需增加玻璃隔斷及定做圖書館工具玻璃書櫥一頂。

6、協助做好圖書館到南京購買4804冊圖書的編目和排架工作。以及圖書館和標準化實驗室驗收的相關工作。

7、做好第二屆校園文化藝術節的後勤保障工作。

8、繼續做好固定資產實物台帳。

9、做好省示範國中有關總務處創建材料。

10、加強食堂和小店食品衞生監督檢查力度。

11、 做好校園環境衞生的常規管理。

12、更換宿舍衞生間的水池龍頭。（12月底全部結束）

13、繼續做好配電房通電前的準備工作。

14、做方案，化學實驗室改造工程。

一月份至學期結束：

1、完成各項審計工作，支付工程款。

2、男廁所節水改造工程。

3、做好期末考試考場的安排工作。

4、定做各實驗室的實驗桌、實驗櫥、指路牌等零星工程。

5、加強用電管理。

6、整理一學期來總務處工作資料。

7、做好寒假結束工作安排，清潔工除年七年級外，每天一人到校值班。

8、各宿舍和教室水電設施的檢修，確保安全。

9、督促食堂飲食衞生工作。

10、各實驗室的實物投影儀佈線安裝工程及驗收工作。

11、開學前教學用品、衞生用品的添置和採購。

12、配電間驗收結束，拆臨時變電間。

13、化學實驗室工程完工及審計。

14、總務處召開全體工作人員會議。工作分工、內部管理制度完善。

15、添補校園一些綠化植物。

16、做好台帳和實物帳相符的工作。

17、協助各處室做好日常各項工作。

18、籌備團拜會，召開工會委員會議。

總之，學校總務處將努力提高為教育教學服務的能力，真正做到紮實工作，開拓進取，為我校九年義務教育的全面實施提供有力的保證。

年後工作計劃彙總 篇16

第一時間第一現場採擷精彩亮點，真實準確地反映校園生活，多角度，全方面地為廣大同學報道最新最快的新聞資訊，感受不同的生活片段。

管理方法

對各成員的考察和評定，將統一按照擬定的標準實施，如每次例會的到會情況，工作手冊的記錄情況，工作態度（如是否積極肯幹，是否在工作過程中積極思考，富於創新精神等）級工作水平的情況，都將準確地記錄在冊，在年終評優時，遞交到研團研會作為參考。

具體工作安排

一：重點做好學風建設的新聞報道。

二：與每個部門保持聯繫，快速，準確地把握各部的活動動向，得到活動的信息後，提前安排好人員，準備好相關事務，把任務責任到人。

三：密切關注院裏的獎評事務，快速瞭解到被表彰的老師，同學的相關信息，然後在適當的時間對他們進行專訪，並寫出專訪報道。

四：做好研團研會組織的常規性集體性活動（迎新晚會，中秋活動，男生節等）的'宣傳報道工作。

五：完善部門制度，各成員的考察和評定，將統一按擬定的標準實施，及時提交每週工作週報。

六：海報展板部分：

海報的主要功能是為各個部門的活動起到宣傳的作用，數量將由開展活動的部門決定；展板的主要功能是院系成果展示，數量將由學校的要求決定。

七：就業信息快報：

每兩週一期，為同學的的就業和實習提供信息。

八：電子期刊貝殼：

本季度工作量情況可以適當提高頻率，如一個月一期。鑑於每期的工作量較大，此計劃可能比較難於實現。

年後工作計劃彙總 篇17

為了為公司營造利潤最大化，消耗最低化，實現最大的正規化的運行和管理模式，特製我今後在本公司工作的計劃和方式如下：

(一)充分深入地瞭解公司情況。

瞭解公司的信息主要包括：公司的發展遠景、發展戰略、管理理念、企業文化等;公司的主營業務、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結構，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：

1、在徵得您同意的前提下，從公司檔案調閲有關公司遠景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

2、把以往所有的通知，規定，制度全部讀閲，進一步瞭解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發展戰略、管理理念等。

(二)深入認識和領會自己的工作職責。

瞭解了公司的基本情況後，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。

1、根據您對我工作的職能職責的要求，並就其中的相關職責、權力、工作彙報關係、溝通方式等和您進行溝通。

2、瞭解下屬的職位説明書，並就下屬職位説明書中相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。

3、查閲相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在瞭解了公司的遠景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，並就這些工作重點制定方案和備選方案。

(四)具體工作業務開展。

1、開展日常工作，在不是很清楚瞭解公司整體運作和現行狀況的時候，少説多做。

2、就人事主管工作範圍內工作中，某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領導進行溝通，徵得領導您的同意。

3、根據上述提案制定多項方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

4、和下屬溝通這些方案，對這些方案的各個環節進行講解並徵取下屬的意見，修改完善這些方案，獲取下屬的支持。

5、和領導您就提案涉及的多項方案進行討論，並徵求其意見，徵得領導對其中某一方案的批准。

6、召集下屬開會，在瞭解其各自職位説明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在領導已批准方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

7、對該方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，並向領導彙報工作進度。

8、對該方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，並將評估報告上報給領導審閲。

9、對該方案進行總結並形成書面報告提交給領導審閲，批准通過。

10、進行下一個工作計劃。

11、在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

(五)定期總結和改進工作。

1、對以上的各項工作計劃按照先後順序進行工作總結，並提交給領導審閲，充分聽您其對工作的各項指導意見。

2、按各項工作計劃的具體進度審閲下屬的工作計劃，審閲報告報備領導，聽取您對報告的指導意見。

(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人事工作在公司內部屬於一項服務支援性工作，對主要的業務流程提供人事規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工關係管理等方面的支持，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保值增值。

1、注重和上級領導的溝通，深入瞭解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中儘量少犯錯誤、不犯錯誤。

2、注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，瞭解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，羣策羣力，以便人事部門更好的為公司服務。

年後工作計劃彙總 篇18

__年已經過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按__年度行政部的整體發展規劃及企業發展方向，以__年工作情況為基礎，本着多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作的指導思想，發揚以公司管理者的角度看待公司發展和管理的工作作風，本着主人翁精神全面開展__年度的工作。現制定工作計劃如下：

一、完善公司組織架構。

由於大量的人才引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定着企業的發展方向。在__年首先應協助領導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的彙報與負責關係等，真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好、規範的發展

二、協助領導做好人力資源招聘與配置。

人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恆久的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能夠保障並推動業務的快速進展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。

1、按完成20個億的業務量計算，各部門均攤的年度業績核定設計各部門人員定員數，保證公司員工的穩定性。

2、人才儲備：一是優秀實習人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。

(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求

在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什麼樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什麼樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什麼樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處於什麼樣的位置，目前完整的工作安排是什麼，等等，這些都有助於找到合適的人選。只有知道要找的是什麼，才能説，找到的人是不是合乎這個要求，才能夠保證招聘的效果。

(2)及時地信息溝通

用人部門將會對新進員工進行初試和複試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點並將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。

(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要採取以下招聘方式：

A、網絡招聘：這是網絡日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發佈後也方便管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的人才網上發佈招聘的信息，如公司的網站，可以快捷的接受到求職的信息。

B、內部競爭上崗：這種招聘的'費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當瞭解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能夠較快進入工作狀態;而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能夠提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能夠用於內部人才的晉升、調動、輪崗。

C、員工推薦：員工推薦在公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。

三、薪酬福利的自我考核。

對崗位的基礎工作內容細分後，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，配合公司的紀效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表。並積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。

四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃。

儘管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立和協助組織各部門培訓活動來滿足企業的需要。

五、積極提出對建立企業文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案。

企業文化是企業在發展中形成的一種企業員工共享的價值觀念和行為準則，一個企業沒有文化，這個企業就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業文化的進程。

六、充分發揮工作職能。

要協助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關係;使各部門員工能瞭解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自願的、積極主動的去遵守和維護。

七、公司制度的落實執行及督察工作。

公司過去頒佈的剛性的制度已經不少，但如果沒有行政部門的監督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴於律人。

八、公司項目資料的信息化管理

為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。

1、必須認真協助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。

2、對借閲和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規定》做好詳細的登記並催促其及時歸還，以便查詢。

3、對投、融資業務有一定相關的瞭解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區分要有基礎認識。

九、辦公資源的有效控制

更好地控制辦公用品費用的支出，根據公司辦公用品及耗材的實際領用情況，對領用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。

年後工作計劃彙總 篇19

一、目標管理

1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客户銷售增長機會。

(1)醫院產品覆蓋率及新客户開發

(2)目標科室選擇及發展

(3)處方醫生選擇及發展

(4)開發新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測。

3、與主管討論

(1)瞭解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略。

(2)確定指標。

4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生。

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧。

二、行程管理

制定月/周行程計劃：

(1)根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準。

(2)按本月工作重點和重點客户拜訪需求分配月/周拜訪時間。

(3)將大型學術會議、科內會納入計劃。

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客户設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每週拜訪計劃

2、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標客户的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關係進行初步分析。

(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的。

(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具。(名片、記事本等)

(4)重要客户拜訪前預約。

3、拜訪目標醫院和目標醫生

(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫生，瞭解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、説服醫生處方產品。

(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用。

(3)瞭解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義。

(4)瞭解競爭產品信息。

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社保科)相關人員。

A、瞭解產品庫存和進貨情況。

B、瞭解醫院政策管理動向。

C、瞭解競爭產品信息。

D、與以上所有提及人員保持良好客情關係。

4、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄。

(2)拜訪目標、銷量達成情況分析。

(3)制定改進方案(SMART)和根據工作計劃。

四、客户管理

1、目標醫院

(1)與目標醫院的藥劑科、採購、庫管、藥房組長建立良好的合作關係，確保公司產品在醫院內暢通。

(2)與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關係，獲得學術支持，瞭解客户學術專長，與公司共同培養學術講者。

(3)與目標科室主任建立良好關係，確保業務活動受到他們的支持。

(4)確保社保產品在醫院社保範圍內正常使用。

2、目標醫生

(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃。

(2)根據計劃開展科室和醫生的增量活動。

(3)根據計劃拓展醫院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、舉行科內會。

(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。

(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。

(3)每月回顧科內會執行效果。

3、執行大型學術會議

(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。

(2)按照覆蓋計劃邀請客户。

(3)會前準備、計劃、分工。

(4)按照分工擔任相應會議組織職責。

(5)保證被邀請客户到會率90%以上。

(6)會後總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。

(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會後的相關科會。

六、更新專業知識，練習小型學術會議

1、熟練掌握公司產品知識，相關和臨牀背景知識，與目標客户做專業的學術溝通。

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

4、認真學習理解公司提供的Q

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;

七、客户分類

根據汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。

八、實施措施

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客户回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的`交流，協調與客户、直接用户之間的關係。

(1)為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我某年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。