第一季度工作總結及二季度工作計劃（通用15篇）

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇1

一、20xx年度工作總結：

1、部門工作與崗位職責的認識

（1）財務管理部崗位職責的認識

部門財務管理部、主要工作職責是組織會計核算和報表功能、財務管理和控制職能、預算管理和風險控制管理、參與公司經營和管理。具體表現為：在項目準備階段、負責參與項目可行性分析、税務籌劃、投資分析、融資、參與編制項目大綱；在項目建設階段、負責合同評審、支付工程進度款、財務成本核算；在項目預售階段和入夥階段、協助資金計劃部開盤收款、現場設備的準備、協助辦理入夥手續、審查代收税費；在項目結算階段、負責項目財務分析、項目決算、項目税務彙算清繳。總之、財務管理部既是一個管理部門、又是一個職能部門、貫穿公司整個經營流程的始終。

（2）自身崗位職責的認識

主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務管理、協助財務經理完成地產子集團統一的財務管理制度體系並督促貫徹執行、協助財務經理完成部分財務管控職能、配X集團公司完成上市相關工作、為公司日常經營管理和決策提供有效的財務支持。

2、全年主要工作內容及工作結果

（1）工作主要內容

20xx年1月—4月負責審核康年和深圳地產原始單據及康年公司賬務處理、報送會計報表及相關報表；20xx年5月—12月負責審核、彙總地產子集團各公司會計報表；負責審核、彙總地產子集團各項目台賬；完善地產子集團財務管理制度；配X集團上市的財務對接工作；負責深圳公司存量房產租金的催收；負責深圳地產各公司電算化管理工作。

（2）工作成果

A：完成審核對彙總集團內各公司月度會計報表、向集團報送會計報表、協助財務經理完成二級公司該部分工作的考核。

B：完成《成本與商務工作手冊》財務操作指引、《地產開發業務付款管理制度》及《地產開發業務借款與報銷制度》並督促各地產公司貫徹實施。

C：啟動、審核、彙總地產子集團各項目台賬、並完成月度項目台賬分析報告。

D：完成各部門費用台賬、每月按時發送深圳公司各部門費用台賬、關注各部門費用執行情況。

E：根據集團公司要求、按時完成與資本市場的相關財務對接工作、同時配合德勤審計工作。

F：完成深圳公司20xx年新會計核算制度賬套初始化工作、完成金蝶系統月度完全備份管理、保證企業財務信息安全。

G：完成深圳公司存量房產租金管理工作編制月度存量房產租金收取情況表、開具租金髮票、確保公司存量房產的租金及時、準確地入賬。

H：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統計表及領導交辦的其他工作。

3、工作的經驗教訓及改進意見

（1）溝通

需加強溝通的主動性、且溝通渠道仍需拓展、目前僅限於對二級公司財務對接人、而對二級公司項目的瞭解及跟進、需加強同二級公司其他部門的業務溝通。

（2）工作業務能力

加強了解和熟悉地產項目的整個運營流程、加強香港會計準則的學習、以便對接德勤審計時規避相應的風險、加強專業深度和精準度、以便更好地完成工作。

（3）工作欠缺方面

針對地產子集團各二級公司相關税務管理及税收籌劃工作關注較少、以後將更加關注異地税收政策、地方税收管理、跟進二級公司税務管理相關事宜。

二、20xx年度主要工作目標和任務

1、新會計核算制度執行報告及相關規範細則；

2、計劃完成《花樣年地產子集團會計基礎工作管理規範》、完善會計基礎規範、會計電算化管理、會計檔案管理；

3、計劃完成《花樣年地產子集團税收管理制度》、梳理税務管理原則、發票管理、合理税收籌劃審批流程；

4、存量房產管理財務管理職責的梳理；

5、協助完成地產子集團年度財務分析報告、為公司經營提供有價值的決策。

三、對公司、部門管理工作的合理化建議

1、對公司工作的合理化建議

加強項目大綱啟動及文本化管理、加強銷售資產管理、健全完善項目全成本體系。

2、對部門管理工作合理化建議

雖20xx年已完成相關的財務基礎制度、但整個地產子集團財務制度體系尚需健全、且財務數據增值服務及價值提升還需加強。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇2

在去年一年的工作主要是客服相關以及B2B的推廣、就我主要負責的客服崗位上、這一年工作有所進步、但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起；

一、提高客户轉化率。

1、提高客户信息的質量。提高跟客户的溝通技巧、在跟客户交流時、判斷客户的購買傾向度及購買能力、將沒有誠意、無潛在購買能力的的客户過濾掉、保留潛在客户信息傳給銷售。

2、做好跟銷售的配合。在回訪客户時、對於有意向但銷售沒取得聯繫的客户、將客户信息再次傳給銷售經理並附上回訪情況信息、做到及時反饋、提醒銷售聯繫。

二、全面的解答客户的問題。

客户會帶着各種問題與XX人溝通、尤其作為客服、客户需要從這裏瞭解儘可能多一些的信息。所以為了拉近與客户的距離、明年工作中、希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通、來了解一些客户關心的知識、比如客户提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客户的交流中、客户會提到線下市場方面的知識、在客服工作這塊、我認為自己沒有了解產品線下的市場情況、沒能很好的應對好客户的問題。在明年的工作中、可以的話、如果是涉及到我工作範疇的內容、希望能跟相應的產品經理對接、在工作能給予我一些支持。

三、着力提高自身網絡營銷能力。

首先需從接待網絡客户開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客户時、網絡部可以去接待客户、幫客户講解產品。尤其是從網絡來的客户來公司看設備時、爭取網絡部這邊可以獨立接待客户。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識、瞭解產品的基本市場狀況、例如光子嫩膚儀、調Q、LED光動力、CO2治療儀、半導體脱毛、水動力、 308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強。

四、避免核對成單信息的障礙。

在接待客户諮詢時、記錄好客户的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客户中、993個客户單位名稱記錄全面、佔所有客户比例的68%。明年的工作、爭取將這個比例提高到85%、方便對單。

今年的工作已經接近尾聲、明年的工作將有序的進行、以更好的心態去工作、努力做到成為一個專業的網絡人員。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇3

20xx年在醫院各位領導及各臨牀科室、尤其是手術科室支持下、圓滿完成了各項工作任務、未出現一例差錯事故、完成外檢石蠟病例2982例、脱落細胞學檢查6109例。

20xx年在院領導支持下開展了術中冰凍這項新技術項目、在20xx年術中冰凍得到手術科室尤其是腫瘤外科的大力支持。全年共做術中冰凍xx5例、其中外4科80例、陽性病例45例；五官科11例、陽性病例2例；外1科17例、陽性病例6例；婦科27例、陽性病例4例。為臨牀手術提供了有利參考、減少了病人二次手術的痛苦。李紅民老師來我院主持冰凍、工作之餘把她畢生所學的知識毫不保留的傳授給我們、科內的疑難病例問題也由於李老師的到來迎刃而解、李老師像一本教科書、給我們詳細講解病例的入手之處、使大家受益匪淺、有力提高了我科病理診斷技術水平。

宮頸液基細胞學檢查在過去的一年裏繼續得到了婦科大夫的大力支持、液基細胞界面清晰、對宮頸異常細胞檢查具有高度的敏感性、容易發現各種異常細胞、早期發現有問題的細胞、使病人能得到早期治療、病人受到的創傷最小。全年共查出陽性病例101例、病人得到早期發現早期治療、有效減少宮頸癌的發生。

胸水液基細胞學在今年開展。胸水查找癌細胞是輔助臨牀診斷晚期腫瘤的重要手段、以前胸水製作是手工製作、塗片質量得不到有效保證、用液基細胞製片術後、細胞均勻、背景清晰、提高了診斷準確性、而且收入也相應增加、經濟效益雙豐收。

病理科目前有六名員工、在戚主任帶領下都認真工作、嚴格要求自己、遵守醫院各項規章制度、加強政治學習、工作同時也在不斷學習、每一天都力求有進步。醫院領導由於工作需要為病理科調整了工作人員、病理科增加了兩名新生力量、為今後病理科發展創造了可能。在今後工作中科內會盡量代教新人、教他們從最基本的做起、紮實走穩每一步、並把工作經驗、心得體會傳給他們、讓他們快速成長、成為病理科有力的後繼力量。

科內全體員工對科內現有圖文分析系統、切片機、顯微鏡等設備認真養護、開源節流、對於我科的日常工作必不可少的耗材、從各種試劑到酒精、甚至每一張紙都做到物盡其用。

20xx年是我院搬遷到新醫院關鍵性的一年、鑑於病理科設備簡陋、到醫院新址後、希望醫院能給病理科購置脱水機、包埋機等設備並且、能改善保護員工措施、大家都知道甲醛、二甲苯都是對人體危害很大的化學制劑、我科員工從外檢取材一直到切片封片都脱離不了這些試劑、希望新醫院建成之際能給裝上通風櫃等設施、以保護員工身體健康。

20xx年病理科全體員工將繼續努力工作、爭取把工作做到最好、繼續提高診斷水平、保證切片質量、為臨牀提供支持。如果條件允許可與天津金域合作開展免疫組化、提高診斷準確率同時減輕病人負擔。我本人年紀輕、資歷淺、今後在戚主任帶領下要加倍努力工作、學習知識、有事多向領導及資深員工請教、儘量把問題解決圓滿。還希望院領導能重視病理科、體會病理科工作的特殊性、從多方面為病理科考慮、打算。希望臨牀科室給予關懷和支持、提出寶貴意見、我將以最大的熱情投入工作之中。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇4

一、人力資源計劃

根據工程量和工序用工特點，即基礎、砂石料小運和交叉作業段用工量大，而組塔和非交叉作業段用工量較小，合理調配施工力量和人員組成結構，按照施工進度計劃，人力資源合理進退，做到經濟高效，管理科學，降低工程成本，避免窩工、人力資源過剩現象發生。

二、技術準備

1.項目總工負責該標段工程的技術準備工作，並負責施工技術資料的編制，並交項目經理審核，然後報監理工程師批准。

2.項目總工負責組織項目施工人員對施工圖的審查。

3.工程部在項目經理帶領下熟悉圖紙，勘察施工現場，針對工程的特點，對施工技術重點、難點及危險點進行分析，制定解決方案和控制措施,對關鍵或重點工程,編寫專項施工方案或作業指導書。

4.項目總工組織在本標段工程中採用的新材料、新技術、新機具的推廣使用。使用前應交項目經理批准，並取得監理單位、建設單位同意。

5.項目總工對施工人員進行技術培訓和安全交底。

6.綜合部負責施工涉及的相關設計變更或其它文件管理。

7.綜合部負責按照監理單位及建設單位要求呈送各種技術資料。

三、施工力量配置

根據工程要求和特點，本標段工程擬配備下列人員：

見後附表

四、材料資源計劃

（一）材料準備

1.材料供需計劃由項目經理組織工程部編制。

2.材料採購或準備由項目經理組織物資部安排。

3.物資部按規定提前進行物資比質比價，選擇大型的，信譽良好的廠商進行採購，並應滿足下列要求：

本標段工程所用的材料質量都必須達到國家有關標準及行業標準。

產品必須提供生產許可證、合格證、對有安全認證要求的應提供安全認證合格證（複印件）；

建設單位提供的材料，也應有相應的證件，並由專人收集、登記保管。

材料應按計劃採購、供應。質安部和項目經理負責對其進行質量檢查。

（二）材料供應方式

因本標段工程的主要材料全由項目法人單位提供,而我公司只負責提供基本輔材,所以我公司將根據實際情況,預先準備好所需材料，避免因材料不足而影響施工進度。

（三）材料供應管理

工程開工前由物資部按施工進度安排制定工程原材料及器材的供應計劃，由項目經理審批後實施。施工過程中隨施工進度及時調整供應，同時積極與項目法人材料供應部門協作，做好材料供應工作，以滿足施工要求。

五、機具資源計劃

（一）施工機具配備

1.項目經理根據工程實際情況，編制《項目施工用機具需求計劃》提供機械、設備、工器具清單和需要時間。

2.施工隊長安排施工隊質安部按規定對機械設備進行維護、檢查，將合格的機械設備交項目施工使用。

3.工程車輛由項目經理根據工程具體情況自行調配，基礎材料運輸量大，車輛不足時，可以租用或委託有資質的運輸公司。

4.基礎模板、跨越架所用材料由物資部提前準備，隨時滿足現場需求。

5.機具、車輛實行“三檢制”，加強維護和保養，提高完好率，合理安排運輸，減少空車行使，提高利用率。

6.本標段工程施工工器具配置表

見後附表

六、施工場地及道路計劃

施工場地及道路選擇原則，由項目經理，組織有關人員進行協調，提出場地和道路的使用計劃和使用的具體時間，在對現場進行認真踏勘，通過比較，選取施工場地與在劃定的放線段選擇施工場地。

由項目經理親自領導，合理安排各樁號的施工順序，運輸較易者可先施工，運輸較難者先修路後施工，同時要兼顧基礎、杆塔原材料的大運、小運和架線用原材料、設備運輸道路的修建。

七、公共關係計劃

由項目經理負責組織項目部有關人員成立工作小組，由技術部具體負責，按照國家法規、當地標準、合同和設計技術要求，積極主動召開施工協調會、洽商會，採取一切有效措施搞好地方關係，在施工臨時佔地、跨越物申辦等方面同地方或主管部門達成一致意見，妥善解決；同時在青苗賠償、（跨越物拆改、塔基徵地、樹木砍伐、）等方面積極配合項目法人、項目監理部工作，保證施工按計劃完成。

八、其它資源配置計劃

公司將根據工程特點，配置工程所需的其它資源，通訊設備的準備工作由項目經理部物資部負責進行，公司財務部倉庫配合做好所需設備的選型和購置工作。項目經理部應配置電話機、傳真機、計算機，以實現各部門之間的通訊及數據聯繫。安全設備由項目經理組織質安部進行配置各種安全防護用具，各種圍欄及警示牌。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇5

一是完成鎮農產品安監測室，但目前缺人還沒有開展運行。

二是定期到涉農企業投入口的安全督查工作。

三是協助安監辦配合對漁船及農機安全的檢查工作。

四是配合天燃氣和液化氣經營企業做好安全巡查工作。

五是等待驗收項目：寶丰柑橘示範園人行路便道工程、中坪村蔬菜項目(正在完善資料)。

六是家庭規模農場3個項目，實施結束，等縣驗收。

總之，經發辦全體人員，做了大量的工作，但仍還存在工作中的不足，具體表現在如下幾點：

一是涉農項目優質工程不多，實施進度較慢，軟件資料滯後，導致報賬兑現難;例如：20xx年下達我鎮100户沼氣池建設項目，實施部份，至今沒有報賬。

二是產業增收難，農户管護柑橘積極性不高;

1.農業機械化推廣難度較大，基礎配套差。今年，縣下達雲陽縣紅源農機專業合作社梅柏村水稻機械化全程服務326畝項目，機械無法下田，而沒能實施;

2.柑橘產業轉型發展難，現有柑橘園流轉不動也無業主有轉，管護難度大，導致柑橘產業户與户收入差距大、樹與樹長勢有強有弱、地塊與地塊之間良莠不齊、村與村發展不平衡，不成規模效益差，更無亮點可言。

三是村財管理方面有待加強，培訓提高村(社區)報賬員的業務水平，強化村(社區)支書、主任理財管理能力，增加透明度，提升民生滿意度。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇6

新年到來，過去的工作早已結束，面對去年自己做的一般的工作，這一年我要努力把工作給做好。新的一季度的工作就要來了，所以我首先要做的就是把第一季度的工作計劃做好，才能往下進行。下面是我制定好的第一季度的一個工作計劃：

一、完成本職工作

首先，我要在第一季度裏把個人要做的本職工作給完成，想起自己去年這一季度的工作就是因為沒有把本職的工作給做好，影響了後面的工作，所以去年一年的工作情況都不算太好的。因而本年度的第一個季度，我一定要每天按時完成上級交代下里的工作，把屬於自己份內的職責工作給真正的弄好，我後面的工作才能如期進行，不會被耽誤。工作還要再認真些，把工作真正的當成自己個人的事情做，當成重要的事情做，我想我後面二季度、三季度、四季度的工作一定也會做好的，有了這季度的基礎在。

二、深入學習業務知識

本季度，我要努力的深入去學習業務的知識，把個人的業務能力增強，為自己之後做的工作打個好基礎。我會去把要看的書看完，把要學的東西詳細的做一個表出來，每天都要去學習，不讓自己中斷學習，持續的把知識學會，讓自己在工作上有更多的能力去處理問題，為我們的企業把貢獻做出來，與大家一起企業的進步而努力。我會把自己缺少的知識補上，勤奮的學習，讓自己可以有跟大家競爭的資格，獲得企業對我的認可。

三、做好每個月的總結與反思

新的季度有三個月，我在月工作結束後，會把工作總結做好，在總結的這過程中，學會去反思自己，總結工作上的經驗教訓，吸取教學，把經驗努力的轉化為自己的工作能力，這樣我的工作也會變得更加的順利的。工作上常反思自己，就可以去發現自己的不足，把問題給找出來，那樣才能讓工作順利的去進行。反思工作，會讓自己的思維更加活躍，為之後的工作獲取更大的成功。

新季度，我會把基礎給做好，為這一年後面的幾個季度的工作找好基礎點，扎穩腳跟。我一定會去做一些成績出來，讓企業看得到我的那份努力，為企業爭取好的效益的。我相信自己只要肯努力，就一定能夠去完成好這一季度裏的所有工作。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇7

20xx年是我鎮社會經濟轉型發展的關鍵年,根據區委、區政府以及鎮黨委、政府各項工作部署和要求，結合部門工作實際，制定如下工作計劃：

一、加強區域統籌，提升經濟發展質量

積極推進“區區合作”促進轉型發展。加速光華路景觀設計進程，在成立上海光華創意產業發展有限公司的基礎上，計劃明年啟動辦公，啟動產業園區的設計佈局。積極配合，做好協調，推進產業創新發展。

做好基礎騰地工作，着力加強與莘莊工業區聯動開發。一是在20xx年第一季度完成向陽工業區24-01地塊110畝地塊的動遷騰地工作。爭取完成莘莊工業區的優秀項目—贏雙機電的項目落地。二是加快北橋村產業地塊內65A-03A地塊85畝土地儲備及產業項目的前期對接工作，力爭完成項目儲備和土地出讓前的手續辦理。三是在20xx年啟動北橋村地塊內63A-03A地塊72畝產業用地的騰地動遷工作，全年目標完成90户的動遷騰地。四是啟動向陽工業園區內10-03地塊82畝土地的動遷騰地工作，全年計劃完成35户。五是推進向陽工業園區22-05地塊14畝產業用地的動遷騰地任務，上半年完成最後兩户的動遷工作。加速完成區域動遷騰地工作，做好基礎工作。通過與莘莊工業區的溝通協調和緊密合作，促進傳統園區產業轉型和業態升級，加速存量土地二次開發，實現產業層次新躍升，經濟發展有活力。

二、加速規劃落地，推進重大項目進展

20xx年一季度將全面啟動中心村生態園區非居住搬遷工作，計劃一季度完成非居房屋評估工作約40户。加緊開展動遷談判，擬於一季度完成簽約10户。同時加快推進中心村項目專項規劃市級批覆及“城中村”改造實施方案批覆。繼續加緊與龍湖地產的溝通談判，就項目實施方案進行討論磋商，力爭年底開啟劍川路項目建設。加速萬達廣場建設，做好跟蹤服務，配合安全監管部門做好工程建設安全監督工作。元江路商務區設計任務書已獲市規土局批覆，力爭市規土局對初步方案的審批落地。

三、提升“五違”成效，建設美麗鄉村

以創建“全國文明城區”為抓手，以建設和諧顓橋為目標，切實鞏固“五違”整治成果，提升整治成效，推進“美麗鄉村”建設。20xx年初，計劃以光明村為建設試點單位，以“整潔性”村莊為建設目標，鞏固拆違成果。一季度工作主要圍繞摸清村宅實際情況，制定實施方案，做好部門間的溝通銜接。確保利用全年時間，完成光明村“美麗鄉村”建設，樹立工作典範。

四、摸清“家底”，做好國有資產清查工作

為加強顓橋鎮國有資產管理，經發辦擬於20xx年1月底前協同財政所、鎮財務中心、資產公司等部門在政府辦的統一安排下做好全鎮國有資產清查工作。根據工作目標制定工作計劃，明確任務分工，工作落實到人，確保資產清查工作按時完成。

五、推進村經改革，做好撤隊分配

20xx年計劃完成黃二、顓橋撤村建制，中溝9隊、集體1隊的撤隊工作。一季度主要做好前期宣傳，擴大知曉率，使廣大村民瞭解改革的目的和意義，講清楚怎麼改，改什麼。聽取村民意見和建議，蒐集村民反饋的各種問題，做好答疑解問，切實理順前期問題，為後續順利推進工作做好準備。

六、做好前期準備，全面推進並完成農業普查

20xx年將在前期做好集中宣傳、方案制定、學習培訓、地塊劃分、明確分工的基礎上，正式開展農業普查。經發辦根據上級部門的總體部署和統一要求，分解工作量，安排工作時間，確保農普工作保質保量完成。第一季度主要組織普查工作人員完成農户普查表、規模農業經營普查表、規模農業經營户普查表、農業經營單位普查表，使用PDA進行數據採集，做好即時訪問登記，即時上報並完成質量檢查工作，保證農業普查數據的準確，為後續完善普查信息、全面推進我鎮農普工作打好頭陣。

七、強化管理制度，促進工作提升

(一)全面實施“村財鎮管”。嚴格執行集體資產監管制度體系，做到事前審核、事中指導、事後審計，進行全程監管。在執行中找問題、查漏洞，在解決問題中不斷完善制度，將集體資產監管工作推上新高度。抓好大額資金使用、公開招租等環節，確保資金合法合規使用，確保環節緊密銜接、流程公平公正。實時掌握全鎮經濟發展的實際情況，每季度做好經濟運行中風險點的分析，制定有針對性的防控措施，建立風險防控體系，確保台賬統一，規範有序。確保經濟活動合法合規，保障全鎮經濟的穩定健康發展。

(二)抓好考核方案的制定。結合20xx年的考核工作，梳理工作中的不足，完善20xx年經發辦對村、鎮屬公司的考核細則、扣分標準等並上報鎮考核領導小組。通過公平公正的考核，發揮考核工作的導向作用、激勵作用、監督作用。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇8

xx年是亞光公司深入貫徹落實黨的xx屆三中全會精神和公司十五次黨X會精神，團結和帶領廣大職工羣眾為實現企業向低水平小康階段邁進目標而奮鬥的關鍵年，同時也是自來水公司深化改革，力爭實現經濟效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經營指標，發揮工會組織應有作用，制定二四年工作工作計劃如下：

一、深入開展建功立業競賽，促進企業經濟效益的提高

企業的發展，關鍵在於充分發揮職工的首創精神和生力軍作用。在新的一年裏自來水公司工會把堅持服務企業經濟建設做為工作的指導思想，以市場為導向，以卓有成效地開展建功立業競賽為重點，積極引導廣大職工羣眾投身到振興和發展企業中來。

1、強化學習培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質。

二四年自來水公司工會把提高職工素質作為一項重要工作納入議事日程，充分發揮文化陣地優勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術的培訓，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現任感，時代緊追感，牢固樹立“科學技術是第一生產力”的觀念，不斷提高市場競爭意識，產品質量意識，誠實守信意識和終身學習意識，自覺地學習新知識，鑽研新技術，努力培養一專多能的複合型人才和適應企業發展需要的知識型職工隊伍。

2、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動。

今年，公司工作根據公司年度的總體目標，結合公司的實際，選準切入點，強化競賽機制，圍繞“提高水質，節能降耗，安全生產等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術革新”等建功立業競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實效。

二、深入實施送温暖工程，大力扶持發展家庭經濟，促進企業的穩定

穩定是企業發展的前提，是壓倒一切的硬道理，做好睏難職工的走訪，解決他們的後顧之憂，是促進職工隊伍穩定的有效途徑，工會組織做為職工羣眾的生活第一知情人、第一協調人、第一報告人、在關心職工生活方面應着力做好以下工作。

1、堅持經常走訪調查，隨時瞭解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作。

2、堅持重大節日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡努力保證職工的基本生活。

3、做好低保工作。

4、認真落實各級領導的包保責任制定期走訪，密切黨、幹羣關係。

5、抓好家庭經濟扶持工作，通過典型宣傳，技術培訓，提供信息促進家庭經濟的發展。

6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作，把“好事”辦好。

三、抓好職代會達標升級活動，促進民主管理工作再上新台階

1、堅持完善職代會制度，充分發揮職代會的作用。

重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規範》，依法行使職代會的各項職權，提升職代會質量，羣策羣力，促進企業健康發展。

2、堅持和完善廠（場）務公開工作制度，認真搞好廠（場）務公開。

3、認真做民主測評領導幹部工作。

4、抓好職工代表的培訓。

5、強化平等協商，集體合同機制推動企業各項式作進程。

平等協商和集體合同制度是工會參與調整勞動關係，維護職工合法權益的重要手段，是職工和企業協商解決勞動關係問題的有效途徑，對促進企業發展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同，監督行政認真履行集合合同至關重要，集體合同要經過職代會集體討論後簽訂，做到內容全面，針對性強，實事求是，生產生活兼顧，避免形成主義，使集體合同制度真正發揮作用，收到實效。

四、以提高職工素質和工會工作整體水平為目標，積極組織開展各項活動，增強工會組織的凝聚力和向心力。

1、繼續深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動，在二三年紮紮實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動，收到了良好的效果的基礎上，二四年，將此項活動繼續深入開展下去。要及時發現典型、選樹典型、宣傳典型，召開總結表彰會，以點帶面，推動活動向縱深發展，充分發揮女職工的“半邊天”作用。

2、繼續深入開展創建十文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設實施綱要》，在職工和家屬中大力倡導遵守社會公德，做一個好公民；恪守職業道德，做一個好職工；弘揚家庭美德，做一個好家庭成員。努力營造遵紀守法、文明從業、優質服務、竭成奉獻的良好風氣。

3、繼續抓好“創建學習型組織，爭做知識型職工”工程。

二四年，公司工會將在全公司範圍內進一步深入開展“創建學習型組織，爭做知識型職工”工程。一是要再度興起學習“三個代表重要思想，xx大精神、黨的xx屆三中全會精神和中國工會十四大精神的新高潮。二是要要進一步深入開展好羣眾性讀書活動。要建立健全職工讀書自學活動領導機構和網絡，加強基地建設，做好相關書籍的推薦，引導職工加強對發展林產工業、林地經濟、綠色食品等方面知識的學習。鼓勵職工自學成材，崗位成材，及時選樹典型，努力建設一支學習型、知識型和智能型的職工隊伍。三是有針對性地搞好各種培訓。公司工會計劃在年內舉辦法律知識培訓班，工會勞動保護監督檢查員培訓班、工會建家基礎工作培訓班，工會勞動保護監督檢查員培訓班、工會建家基礎工作培訓班，提高職工的整體素質。

4、繼續深入開展再創模範職工之家活動。

根據公司工會制定的《深入開展再創模範職工之家方案》的要求，結合公司實際認真制定建家規劃、充實建家內容，提高建家活動的檔次和水平。

5、繼續抓好文化陣地和隊伍建設，開展好豐富多彩的文體活動。

五、以促進勞動關係的和諧穩定為目的，認真履行好工會組織的基本職責

建立和諧穩定的勞動關係，是工會組織踐行“三個代表”重要思想的具體體現。根據企業改革、改組、改制的具體實際，積極參與企業發展規劃，重大改革方案、勞動、工資、社會保險等與職工切身利益密切相關政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調節力度，維護好職工的利益。二是要切實加強工會勞動保護工作。要建立健全工會勞動保護監督檢查網絡，完善勞動保護安全檢查制度，加強安全宣傳教育，開展好“安康杯”系列活動，要積極配合行政搞好安全生產檢查，督促企業改善職工勞動安全衞生條件，保證職工身心健康，為企業發展生產提供安全保障。

xx年，工會工作充滿新的機遇和挑戰。讓我們以“三個代表”重要思想為指導，解放思想，更新觀念、積極探索、求實創新、與時俱進地開創工會工作的嶄新局面，為圓滿完成公司二四年的奮鬥目標和工作任務做出積極的貢獻。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇9

對於超市的發展來説計劃的制定是不可或缺的，作為超市員工更是要在工作中嚴格要求自己才行，所以我能夠牢記領導的教誨並在往年的工作中有着不錯的表現，面對即將到來的第一季度讓我明白嚴格要求自身的重要性，因此我對超市的各項工作都制定了計劃並期待自己在第一季度的表現。

首先我應該加強對各類商品的瞭解以便於更好地完成工作，作為超市員工若是不瞭解商品信息則會對工作的完成造成負擔，因此想要在工作中證明自己便需要加深這方面的瞭解才行，我對第一季度的超市工作設立了三個小目標，即學習商品知識、熟悉進貨流程以及做好貨架整理工作，雖然都是些較為基礎的部分卻能夠體現出自身的價值，所以我要在日常的工作中多瞭解一些商品知識，至少能夠讓我對超市的經營與管理有着更深的認識，而且對於今後的職業發展來説了解這方面的知識也是很重要的。

其次需要了解進貨流程並參與到這項工作中去，雖然平時也有負責裝卸貨物卻沒有進行這方面的思考，對於超市工作的完成來説這種態度明顯是不夠負責的，因此我要參與到超市的進貨工作中去從而加深這方面的瞭解，對商品的進價以及售價有着更多瞭解是很重要的，至少我能夠通過超市售賣商品的利潤瞭解到提升營業額的方式，而且我也應該利用節假日時間瞭解其他超市的商品售價，這樣的話也能夠通過這些信息的瞭解來打造屬於我們超市的優勢，但對於價格的制定應該遵循市價的原則才行。

最後需要做好貨架整理工作從而讓顧客進行挑選，井然有序的貨架商品往往能夠吸引顧客的目光，畢竟顧客購買商品以後空缺的貨架需要得到補充，而且在整理貨架的時候也需要對商品的價格信息進行標註，尤其是上架新商品的時候需要重視這項工作的展開，另外在超市進行促銷活動的時候需要做好價格的更新，對於這些超市工作中的細節應該要予以重視。在進行服務接待工作的時候則需要重視自身的表現，通過這方面的努力來建立超市工作的優勢則是很重要的。

制定好超市的工作計劃在我看來是自身職業發展的'基礎，接下來應該要嚴格執行從而將超市工作完成得更好，而且在執行過程中對於意料之外的狀況也要認真記錄下來，希望通過對超市工作的重視能夠在將來有着更好的表現。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇10

隨着市場份額的擴大和客户類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須儘快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據去年的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、客户維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客户所需。

2、客户開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息蒐集不夠，影響與客户的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客户類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

二、管理方面：

1、三月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細台帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客户花名冊，以月份為單位設立客户的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客户確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高於五萬元。

四、第一季度的工作重點：

1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

2、維護客户：(1)對於老客户和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。(2)在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客户信息和市場行業信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

五、第一季度對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客户，還要有三個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇11

一、工作內容

1、協調組織各科室做好上級部門對我局20--年各項目標管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。

2、組織開展對局(公司)工作人員20--年度考核工作，兑現獎懲(一月份完成)。

3、做好20--年公務員統計報表，局(公司)工作人員工資統計年報以及事業單位人才統計報表(一月份完成)。

4、組織開展春節走訪慰問離退休幹部、掛鈎扶貧點困難户及煤礦工會困難職工(一月份完成)。

5、制定開展“四羣教育”實施方案，分解落實各項工作任務(一月份完成)。

6、組織協調相關科室做好20--年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。

7、制定20--年局(公司)各科室綜合目標管理責任書及各崗位目標管理責任書，分解落實各項工作任務(三月前完成)。

8、組織相關科室梳理、制定、充實和完善單位黨風廉政建設、效能建設、安全生產、普法等各項工作領導小組和工作計劃，確保年度各項工作有計劃、有目標、有實施方案(三月前完成)。

9、抓好20--年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。

10、做好政務信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。

11、組織開展政治理論、業務知識學習活動，抓好黨的xx屆五中、--中全會，省九次黨代表大會精神的學習貫徹(常項工作)。

12、做好單位日常文件接收、登記、傳閲、催辦、督辦工作(常項工作)。

13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兑現工作(三月份完成)。

14、做好信訪、車輛、環境衞生、後勤保障服務工作(常項工作)。

15、組織開展“三.八”婦女節活動(三月份完成)。

16、完成領導交辦的其它工作(常項工作)。

二、工作措施

20--年的各項工作任務艱鉅，辦公室全體人員將恪盡職守，鋭意進取，按照“安排工作有預見性，落實工作有創造性，服務工作有主動性”的總體要求，進一步強化全局意識、學習意識、責任意識、合作意識、紀律意識、服務意識，各司其職，統籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，並加強同各科室的協調配合，不斷提升全局的凝聚力、執行力和戰鬥力，確保各項工作順利推進。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇12

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，

訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。

2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇13

雖然我通過以往工作的完成積累了不少經驗，但隨着第一季度的到來意味着自己需要積極應對，在工作中嚴格要求自己並爭取給企業創造更多效益，但想要實現這個目標還需要充分利用第一季度的時間展開工作，因此我制定了第一季度的工作計劃並決心好好表現自己。

首先我需要通過對老客户的回訪來積累人脈，想要做好客服工作便要經常和各類客户打好交道，因此要向客户獻上新年的祝福並詢問對方的近期安排，如果有意向辦理本公司的業務則可以與自己進行聯繫，通過這種推銷方式來對老客户進行回訪，對於客服工作的完成來説這也算前期的準備工作，探索客户的需求並詢問對方是否有親朋好友可能有辦理業務的需求，客户資源的積累往往需要自己主動去進行爭取才能夠獲得，因此保持這份對工作的積極性有利於自身的發展。

其次需要做好新客户的開發工作並積極宣傳本公司的業務，這需要先對市場數據進行收集和分析，瞭解客户的信息並積極與對方進行聯絡，通過客服話術的運用來展現自身的專業水平，在這之中還需要打消客户的疑慮並讓對方相信自己闡述的話語，圍繞着公司業務來展開話題並積極引導對方，即便難以在短期內建立合作關係也能夠在今後的工作中保持聯繫，而且每當公司推出新型業務的時候都能夠向客户進行宣傳，通過長時間的積累則能夠在工作中獲得客户的認可，為了在第一季度取得理想的成就還需要嚴格要求自己，努力提升工作能力的同時還需要在業績方面有所提升。

認真完成部門領導安排的工作並處理好客户的投訴，除了完成本職工作以外還有不少臨時性的任務等待着自己完成，因此我需要在工作中積極表現自己並遵從領導的指示，在領導安排任務的時候則需要儘快將其完成，為了促進部門的整體發展而認真做好自己的本職工作。考慮到可能存在客户投訴的狀況還需要與對方進行溝通，通過回訪工作的展開來了解客户對本公司業務的看法，對於建議則虛心接受並努力改正工作中的不足，對於投訴則需要儘快進行處理並讓客户對此感到滿意。

認真做好第一季度的工作才能夠在新的一年取得好兆頭，希望能夠認真做好第一季度各項工會並獲得領導的認可，總之我會嚴格要求自己並促進部門的整體發展。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇14

一、指導思想

在學校黨委和上級工會的領導下，以鄧小平理論和江同志的"三個代表"重要思想為指導，帶領全校教職工繼續深入學習，貫徹黨的xx大精神，積極推進學校民主政治建設，切實維護教職工的合法權益，加強學校教代會職能作用，努力建好"教職工之家"，以開展各項活動為載體，促進教職工思想業務素質的提高，緊緊地團結在學校黨委和行政的周圍，為學校的教育改革和發展貢獻力量。

二、工作措施

1、抓學習，促進教職工思想業務素質的提高。

①繼續廣泛深入地組織全校教職工學習黨的xx大精神，學習江同志"三個代表"的重要思想，充分發揮教職工主人翁的作用，鼓勵廣大教職工勤奮學習，專研業務，積極投入新課程改革，配合學校相關部門組織教職工參加各種理論業務培訓班，參加各科優質課競賽，努力加強師德師風建設，教書育人，為國家培養優秀合格人材。

②繼續抓好女教職工素質達標活動教育全校女教職工發揚"自尊、自信、自立、自強"的精神，不斷進取，超越自我，教育教職工在搞好本職工作的同時建立和睦幸福的家庭，組織女教職工進一步學習婦女兒童權益保護法規，以及有關計劃生育的法律法規，充分發揮女教職工半邊天的作用為學校的建設和發展多作貢獻。

2、推進學校民主政治建設，維護教職工合法權益。

①進一步地完善教代會制度，發揮教代會職能作用，配合學校組織召開夷陵中學第五屆教代會第三次會議，讓教職工代表積極參與學校重大事情的討論和決策。學校訂於今年4月召開第五屆三次教代會,審議績效獎方案。

②繼續深入抓好校務公開工作，辦好校務公開專欄，讓全體教職工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作都做到心中有數。進一步暢通教職工和學校的交流渠道，充分發揮工會組織的橋樑、紐帶作用。

③組織全校教職工積極學習相關法律知識，讓廣大教職工爭做遵紀守法的公民。用法律來維護自己的合法權益；做好女職工"五期"保護工作，做好年度計劃生育工作。

3、開展多種形式的文體活動，建好"教職工之家"。

①努力建好"教職工之家"，開展形式多樣，有益於教職工身心健康的活動今年計劃在教職工中組織廣播操比賽、乒乓球、排球比賽、學練健身操，為全校教職工開展生理、心理健康知識講座，組織春遊活動、遊覽山水、陶冶情操。組建夷陵中學教師合唱隊，唱革命歌營造朝氣蓬勃、奮發向上的教師羣體氛圍。

②做好常規工會工作，進一步地關心愛護教職工，積極努力地配合學校有關部門解決教職工的實際問題，關心探望生病住院的教職工，繼續參加市教育工會組織的建立扶貧幫困基金的活動，對本校困難教職工工會幹部要深入瞭解情況，切實解決他們的實際困難。

③今年計劃在全校教職工中開展創建"文明家庭"的評比活動，大力弘揚中華民族敬老愛幼、夫妻恩愛，建立和睦幸福家庭的傳統美德，激勵廣大教職工在搞好本職工作的同時，處理好事業與家庭的關係，追求高品位的生活，搞好鄰里關係，關心他人，助人為樂。

④建好老年活動室，關心離退休教職工生活，組織開展適宜老年人身心健康的活動，讓離退休教職工繼續關心學校的建設和發展，為學校的發展出謀劃策，讓他們老有所依，老有所為，老有所樂，充分發揮他們的餘熱。

學校工會決心在校黨委的領導下，全心全意地為全校教職工服務，在新的一年裏鋭意進取，不斷創新，把工會工作做得更好。

第一季度工作總結及二季度工作計劃 篇15

一：港股和商品共同抓

1、第一季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經有一些開户成功的客户，現在這些客户一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬户當中有資金的客户，讓她們重返商品市場進行交易操作。利用這些客户來維持公司的日常開支。按照一個客户一天最少的100來算，那麼只要有5個參與交易的客户一個月就是10000佣金。

2、激活重新參與交易的客户一定要注重回放工作，這個很關鍵。因為之前這些客户不做可能就是因為做虧了沒賺錢。現在重新操作回訪詢問客户操作果以及有什麼問題要第一時間解決。否則就會真正變成死客户。

3、商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩為主。前面3個月我們主要要以快為主，以穩為輔。目前參與港股市場交易的有3個客户，那麼這3個客户如果能一起參與交易的話一天也可以有一個穩定的佣金。一開始以作早盤第一單為主，同時春節後把現在已經開户成功的轉化成入金參與操作的，只要有10個客户一天只做一單的話那麼這樣一個月也有1萬多佣金是公司所得。

所以1月份由於元旦春節假期，交易時間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時間參與交易等原因，這個時候可以進行客户回訪，激活節後參與交易的客户。

二：教會客户下單方法

1、有些客户參與交易完全依靠老師的後台，但是當客户一旦進入老師後台後果和客户所想的其實是兩碼事了，在服務、成功率上並不是很理想，這就導致客户一開始操作頻繁，做2天后感覺不是那麼好做就會選擇不做或者出金繼續做股票。這個時候我們不能完全去讓客户看老師團隊後台，我們自己要教客户下單方法和模式。畢竟客户和我們的關係是的，這個時候客户可能會更加相信我們，這樣就可以保證客户的交易密度。

2、自己要幫客户尋找下單點位和時機。有些客户最終不願做一個原因是客户不再相信老師後台，另一方面就是不信老師後自己也找不到好的操作時機，那麼這個時候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力，學會去幫客户拿主意，這樣可以提高客户的操作積極性和準確率。

三：不同的市場客户要求不同的資金量

1、在商品市場上肯定是讓客户的資金來到渤海市場進行操作。這個市場不同的資金所產生的效益是不一樣的。渤海市場可以利用分倉等方法去進行砍單。1個100萬和10個10萬客户產生的效益肯定是100萬要多。

2、對於港股市場來説如果客户想做港股資金也就只有10萬左右也可以讓客户參與進來，這樣我們每天就讓客户做早盤第一單就可以了。這個時候10個10萬的客户可能就比1個100萬的客户產生的效益大，因為港股市場有一個最低手續費就是150，如果資金大作的少也是150港幣和10萬操作是一樣的果。這是從單筆交易來説。但是如果客户有更大的資金還是需要去砍大資金，這樣從客户操作風險角度來講要穩健點。

四：加強業務知識的學習

1、我們接下來要教客户下單，把握買賣點。所以這點來講我們每個人都要去提升自己各個方面的能力，不然如果讓客户操作失誤或重大虧損這個時候就會適得其反。

2、學習培訓要注重考核，任何一次考核沒有任何一次機會，嚴格考核制度，不過直接挨罰。這樣大家才能更加迅速掌握，對個人、公司都是好的一面。

3、注重加強實戰練習。理論知識學習的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉化成實戰經驗才能真正運用到實際工作中去，所以互相練習，語音練習讓大家身臨其境才能真正達到練習的效果。

五：實現資源保護期原則

1、為了激勵大家每個人的積累和轉移資源的積極性，可以把每個人自己積累轉移進教室的資源給予半個月的保護期，在這半個月中只有轉移的人才可以去開户，其他的人可以進行側面幫助。但是過了半個月後大家都有資格去進行營銷開户。

2、實行業績與提成掛鈎。完成月初業績指標的50%提成，完成（60---80）%的40%提成，完成（50--79）%的30%提成，完成50%的20%。

XX年第一季度中，1月份盡力去實現保本，2月份一定要實現保本可能去產生效益，3月份必須要創造收益。所有的工作必須的去圍繞這3個月中每個月的任務去開展工作。所有的工作都是為完成每個月的工作任務去想方設法，沒有任何理由完不成相應月份任務。